她说，除了消费品和消费服务，带点文艺范儿、有点金融味儿的消费行业，她都喜欢研究一下；她说，女投资人的第六感和顿感力是与生俱来的，感觉项目哪里不舒服的时候99%都被验证正确；她说，找项目就像谈恋爱，双向选择，不合适的投资项目，相濡以沫不如相忘于江湖。

她还说，在投资的世界里，男女比例10:1，自己热爱这份工作，因为只有这样的工作，才能让女人有机会吸取到男人基因里的可贵品质——稳重，理智宽容，气度。今天，投投要为大家介绍的女性投资人是复星锐正投资总监刘方未，她曾主导并参与了寺库奢侈品交易平台、Teambition、婚礼纪、诸葛找房、IntraMirrow、蓝游电竞娱乐等项目的投资。

踩着2007年的金融危机毕业，我那届挺倒霉，哪儿哪儿都找不到工作，在投行（零售消费组）磨练了两年，一个IPO没发出来，感觉很挫败，又回国外读了研究生，顺便做旅游创业赚了第一桶金。2012年毕业时，风投行业仅有大约1200家基金，我加入其中，主攻消费领域的投资。

我从小接触很多跟零售服装相关的东西，入行到现在，也就没有换过领域，比较了解消费行业的投资机会和特点。

一方面，消费行业的投资机会来自消费升级和消费降级。

消费升级是创投圈的老话题，我觉得消费降级我们也要去关注。以前在家居和服装行业，国人消费只占了中国供应链生产能力的20%，剩下的80%都销往海外，我们一直都有很好的OEM、ODM工厂，只是缺乏品牌。就像我们通过网易严选去购物，现在很多人倾向花小钱去获得好东西，这一变化就是消费降级，其中必定包裹着不错的投资机会。

另一方面，消费行业的投资领域可以分为消费服务和消费品。

我前期主要看家庭消费服务，从上游开始往下顺，每年研究两个细分板块，建材、家装、住房、婚庆、母婴、殡葬都扫过。今年开始看消费品，大家都知道这块做的是现金流生意，一个创业者有二十家店也就意味着现金流充足，没融资必要。所以这个圈子不适合VC投资，而是分为两个阶段，很懂行的在早期站队，不那么懂的就等项目规模化后做PE阶段的投资。

我从入行至今一直专注于VC阶段的投资，加入复星锐正两年时间，随着基金规模整体的提升，PE阶段的投资项目也列入了我的日程表。

投资人、创始人是双向选择

我的投资风格就是不着急，我需要时间去跟我的项目相处，去了解我想要投的企业和创始人。

2015年，基金火了，有些投资人一年投十几个项目，我就是每年投三、四个的节奏。早期慢慢看，看不清楚就先等一等。

2016年10月，我主导了诸葛找房的Pre-A轮融资，不仅是因为当时看到了诸葛找房的潜力，也是已经看了这位80后创始人过去两三年的创业项目，苏伟杰（诸葛找房CEO）是很年轻的创业者，经过前两次的创业经验，他获得了几何倍数的个人成长，商业模式也在不断优化，我认为一直等的时机到了，果断与其团队达成投资意向。

做了多年的投资人，从我的角度讲，对创始人有三点要求：

第一，不要片面的知行合一。这句话不能只理解成「知道什么事是对的就要去做这件事」，而是创始人要不断把自己做的事情和他想的事情以及他在做事过程中的反馈进行循环的自我检视，思考并践行实践和认识的关系。

第二，在投资周期中要有空杯心态。资本是有周期的，资本的热情是上下浮动的。手里拿着大把钱，对创始人来说不见得是好事，就像一些估值过亿的三板公司，往往会忽略晴天盖房子的重要性，有钱的时候想不起来去解决一些问题，资本热情转移了，再去做什么也就来不及了。创始人领着公司往前走，却卸不下很多自己的包袱，这很危险。

第三，情商非常重要。情商高的创始人，遇到友商竞争、政策变动，能迅速调整、继续向前，相反可能会着急忙慌、六神无主。判断创始人的情商，和投资人的阅历、性格、深度都有关，但无论如何，对其一眼下结论还是太草率，就像恋爱结婚、交朋友一样，都不可能一蹴而就，该等的时候一定要等一等。

投资人和创始人关系的开始最像一场恋爱，双方都有标准，创始人也会根据自己的需求去选择跟自己比较搭的投资人，在我跟很多创始人接触后，他们也表达了和投资人相处过程中的一些诉求。

首先，聊得来很重要，这是双方继续发展最基础的前提；其次，帮忙不添乱，创业的人把生活都贡献给了工作，时间很宝贵，投资人动不动就给创始人推荐鸡汤文章，倒不如自己总结的精髓要点分享给创始人；最后，别光锦上添花，也要雪中送炭，创业者喜欢实实在在的帮助，公司遇到内部融资、债权等问题，投资人能给到切实的帮助再好不过。

很多创业者都是在企业发展周期的轨道里坐过山车，前一分钟是天堂，后一秒钟有可能就是地狱，投资人要做好创业者的伙伴，陪着企业往前走。

不论是VC阶段，还是PE阶段，分析项目的方法没有太大的差异，具体到每一笔投资，每个阶段、每个领域，搞清楚行业的本质都是最重要的。

一套剑法走天下的事我做不来，我的投资逻辑必须是从细分的行业出发。

去年我主导了婚礼纪的B轮融资，深入研究后发现，婚庆行业有一套固定的玩法，做平台、找加盟、自营，不管什么模式都不能违背行业的生长逻辑。婚庆链条很长，备婚周期要6-12个月，重决策的同时又有很多人参与，单笔价格也比较高，但是分散的商户决定了这行业不会像电商一样能达到每年那么高的增长率，20%到30%之间的涨幅就是婚庆行业很好的发展表现。

每经手一笔投资就要去理解一个细分行业，在此基础上调整估值、期待值以及投后帮助等多个层面，这些是我投资的基础。要去适应，而不是对抗。

我从不逃避深究行业这一步，反而喜欢来来回回反复看，回顾旧的模式，也观望新的玩法，看清楚再动手，每个细分领域只投一家，便于嫁接更多的资源给一家机构，给它最好的成长环境。

我本人不喜欢凑热闹，在投资大环境中，对于拥抱风口、烧钱的行业投资逻辑，认可这种玩法的合理性，但不会去参与。

面对风口，我们团队会研究、做复盘，评估我们的投资和风口企业结合会不会产生「1+1﹥2」的成果，但不轻易尝试，这是很危险的追高行为，我们无法预测进入的时间点是在曲线上升期还是在曲线的波峰处，或许再一波还是强劲发展，也可能下一步就是下滑的波谷。

对于不断烧钱抢占市场的行为，这是存在即合理的玩法，但热钱涌入会让企业发展背离行业本身的固有价值。我研究了两年半的家装行业在热钱涌入后，企业都想做互联网家装平台，都期望指数级的增长率，家装行业固有的收入是30%利差，为了抢占份额，烧钱压缩利差，消费者获益了，公司不赚钱，在资本大潮退去后，参与烧钱大战的公司没有任何一家做到了原来期望的样子，仅仅是长成了信息化程度较好的家装公司。资本的狂热会伤害一个本来很有机会的行业。

我理解这样的玩法，但我选择不会随大流。

我经历过创业，比较容易跟创始人的诉求产生共鸣。读研期间和朋友一起创业，在英国成立了一家目的地旅游公司，做旅游攻略、产品设计、租车，最大规模的时候一星期可以租出50-60辆车。当时，没接触过风险投资资本，不太懂的借力换时间，习惯用利润去转生意。

现在去研究一个行业，跟7天24小时都在看一个行业的创始人比起来，付出是非常有限的，很多垂直细分的问题当然是创始人更有发言权。投资人既然投了一个企业，就要相信这个创始人，并愿意给他提供帮助。

我在你需要帮助的时候出现，看到市场变动的时候给你做预警，你要资源的时候帮你找对接。我不挑事，也不怕事，项目出现问题就去妥善解决，投资赌的是概率，看对了是我赌赢了，误判了我也认输，不让你倾家荡产来还钱。这就是我的投资心态。

投资人与项目的相处对企业的成长非常重要，关于投后服务我们有一套完备的逻辑和流程。

1.分级化管理企业：企业发展有周期，经历过几轮洗牌之后，5%的公司消失了，90%的在勉强维持，剩下的5%能找到IPO或是被并购，这是定型的三层分级，我们的分级管理在于预判趋势，及早妥善解决底层的，帮着中层够一够上层的，随时给双方做好心理准备。

2.资源嫁接：目前的投资大环境是供大于求，曾经的资本驱动已经转化为资源驱动，好项目更看重钱之外的资源，复星在国内中产阶层的投资并购覆盖方方面面，为新投企业储备了很多可嫁接资源。比如专注婚庆行业的婚礼纪就对接红岭服饰——专门为男士订做礼服的品牌。

3.资本对接：发展良好的被投项目总有后续融资需求，相比缺乏经验的创始人，这却是投资人的高频次工作，提供建议和战术层面的指导能切实帮助被投企业。

4.企业内部管理帮助：复星锐正的法务、财务可以对接给被投企业，对于初创公司，会邀请各投后领域负责人开设讲座，细致讲解产品运营，具体落实到的百日报表、季度回顾等一系列精细管理流程。

投后项目每年都会有变化，或许最后的成就会和它最初的产品线完全不一样，也有可能是完全不符合我预期的成长模式和方向，但是既然投了，就要给企业最大的便利，给创始人最大的自由，放手一搏。

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薛杉杉：师父别理我，我重启一下我的大脑。

薛杉杉：是的，我是薛杉杉，没有显赫家世，没有顶级学历，更没有裙带关系，可除了特殊血型，我还有打不退的干劲，超强的生命力。不管扎根在哪里，都会像杂草一样，迅速繁殖。我要在上海活下去，只要功夫下的深，血牛也能闯出一片天。

薛杉杉：虽然你有打断腿的志向，可是，我还是会心疼你。

薛杉杉：杉杉是个小太阳，浑身充满正能量。

封腾：哪怕是一份简单的盒饭，只要你用心去吃，都会有一种，不一样的滋味。

薛杉杉：作为最底层的员工，没点阿Q精神，怎么能活得下去呢？

薛杉杉：狗屎运，就只是狗屎运而已，当你时候到了，全宇宙都会来帮助你上断头台。

薛杉杉：老板认真工作的样子还挺帅的，我的心脏怎么跳得这么快，这就是传说中的胸口有一只小鹿在乱踹吗？

薛杉杉：无功不受禄嘛，怎么能白吃白喝呢？我妈说了，吃人家嘴短，拿人家手软，我现在都已经横向发展了，我真的做什么都没精打采的。

薛杉杉：老板，撑死算工伤吗？

薛杉杉：这个世界，一天从人嘴巴里讲出的话实在太多了，我何必在乎自己不在乎的人说的话呢，只要在乎我的人是懂我的就好了。职场竞争本来就在所难免，身正不怕影斜，别人怎么说话，那时别人的自由，能不能让别人闭嘴，才是我的本事。

陆双宜：恩情这种东西，就是有借有还，再借不难。

陆双宜：一个男人要是对一个女人有感觉的话，这个女人越是抢手，这男人越在乎。

郑棋：当你放弃了一棵不属于你的树，你会发现有一整片森林都在等着你呢。

封腾：其实这里，早就不属于我一个人了。

薛杉杉：晒幸福，死得快。

陆双宜：古人云，士之耽兮，犹可脱也，女之耽兮，不可脱也。

薛杉杉：如果不拒绝的话，将来还得继续吃，说不定还要继续拿，循环反复，那我岂不是要从挑菜工，变成包身工了，不行，宁可做小人，也不能做包身工，前者是人格问题，后者可是人生问题呀，

元丽抒：人要是不对的话，里里外外都是问题。

封腾：被一个自己不喜欢的人喜欢，远远要比你喜欢上一个不喜欢的人要难受多了，而且你把自己的喜欢那么高调地强加于给别人，这是爱吗？这是骚扰。

封月：女人呢，最幸福的就是找一个爱自己的男人过日子，虽然工作很重要，但这世界上呢，还有很多事比工作还重要。

郑棋：人不都是这样吗，忽然不在身边的时候，才能意识到对方的重要性。

薛杉杉：老板虽然喜怒无常，但这正像是六月的天，不下雨的时候还是艳阳高照的，不过有时候阳光太猛了，也照得刺眼。这个地方每次来呢都是胆战心惊的，要是不来，心里却又有点小小的失落。想什么呢，开玩笑，要是真有那么有天，我还真得来个锣鼓喧天鞭炮齐鸣呢。

封腾：只要有风，希望就会吹到你们的身边。

封腾：我有两个问题想问你，你每天为什么要来我的办公室，还有你每天为什么要跟我一起吃饭，都是因为我的命令吗？如果我的命令真的是圣旨的话，那么你刚才就是一个乱臣贼子，我希望你可以好好考虑清楚。

薛杉杉：我为什么天天去办公室找你，为什么天天跟你吃饭，不是因为你命令我，而是因为，因为我为色所迷。

元丽抒：在爱情的战役里面，谁要是先开口谁就输了。

封腾：我知道我跳舞的天分是遗传了母亲，但是又一次父亲跟我说他说他不喜欢跳舞，只是为了陪母亲，我觉得跳舞这个东西其实跟姿态没有关系，最重要的是和谁跳。

薛杉杉：封腾，我...我从来没有谈过恋爱，我也不知道谈恋爱是什么感觉，年会之前，我明明没有想过这些的，可是后来我发现看不见你我好失落。你在公安局外等我，我觉得我好丢脸。你带我来家里过年，一起吃年夜饭，虽然我很不自在，但是我好开心，我不会跳舞，但是我可以学啊。我没有你的密码，但是我可以把我的密码告诉你。我想，我喜欢上你了。那你看看我，我是你喜欢的吗？

封腾：薛杉杉，我们试试吧。

柳柳妈妈：你知道这剩女是怎么来的吗？就是老是觉得自己小啊，不着急啊，就这样拖着拖着，就被剩下了呀。

薛妈：看一个男人，不要只听他对你说了什么，还要看他对你做了什么。

薛杉杉：这满世界的雪花，有些人看到会忧伤，有些人看到会幸福，像我们这样一边打电话一边看雪，就好像同时撑了一把伞，在这把伞下，就有我们两个人，所以，我们会是幸福的。

薛杉杉：听说现在人的脑袋，只能记住三组手机号码，一组是自己的，一组是妈妈的，还剩一组呢，当然就是情人的。

郑棋：其实生活啊，就像是一面又一面的墙，就算你躲得过这一面墙，那下一面墙呢，下下一面墙呢，你都要躲吗？

陆双宜：有什么不能有病，没什么不能没姿态。

封腾：不过还有一点，对于你来说，会更艰难。在你男朋友周围，会有很多你认为的情敌，但是你只要记住一点，就是我对你有多好，我有多爱你，其他的都不重要。

元丽抒：很遗憾你的初恋不是我，而我在未来的某一天等你。

郑棋：封腾这个人啊，在事业的容忍范围很小，不允许犯错，但是在爱情的世界里呀，就你薛杉杉那点小心思，随便你横冲直撞，也碰不到他的底线的。

薛杉杉：大老板金口一字千金，每次都只是三字箴言。

元丽抒：其实我们也就算是用爱情的方式经营了一场友谊，在这场友谊里面，至少他还站在朋友的位置，我呢，模糊了友谊，妄想了爱情。

薛杉杉：如果有一天，你有更好的选择了，不需要道歉，你只要告诉我一声，我会头也不回地离开你。

封腾：你这是在威胁我吗？

薛杉杉：被抛弃的时候，可以有尊严一点，不用那么可怜。

薛杉杉：原来爱情道路上，最可怕的不是挡在面前的大石头，大石头可以翻越过去，而是那些不明真相的人抛过来的小石子，那么多颗，总会有一颗会砸中你吧。

薛杉杉：我们之间的感情真的是一顿餐，一顿餐，给吃出来的，不容易啊。

薛杉杉：我一直知道，这个世界，生老病死充满着各种无法预知的事情，但在我这么普通平凡的人生里，并没有太多机会能够体会到这种六神无主的慌乱，可是当这种事情发生在自己的身上的时候，才知道竟然是这样如此地难受。薛杉杉，为什么你以前可以活得那么天真，那么无忧无虑呢？

郑棋：很多人说啊，两个人在一起了爱情才会有结果，但是在我看来就不是，我觉得爱情最终的结果，那就是不在一起。不管是一开始就没在一起的，还是在一起了又分手了，或者是结婚了又离婚了，甚至到老了要面对生离死别，最终的结果都是分开，所以说，我觉得爱情的时间长短并不重要，最重要的是在追求爱情时的改变和成长。

元丽抒：如果一段感情里，没有一点正面能量的支持，那坚持下去还有什么用呢？

薛父：杉杉，你呢年纪还轻，凡事都不要太着急，你就是一辈子不嫁，爸妈也不会看腻的。

郑棋：我原本以为我是一个无论如何都不会走错方向的人，可是我没想到，人一旦投入真感情吧，就容易变得迷茫。

薛杉杉：我肯定成为不了那个最好的人，但是我会成为最好的我。虽然我成为不了那个最配你的人，但是，我会让自己成为最好的我来配你。

薛杉杉：我爸常跟我说，日久见人心，只要你行得正，心安理得，不用在意别人去说什么，不然，你就会变成一条裤子，别人放的屁，你都得照单全收。

陆双宜：不听双宜言，吃亏在眼前。

薛杉杉：爱情的美好，都只是在一开始，过程总是为了维持那份美好，变得坎坷辛苦，一直到发现包裹在美好底层的真相，就是分手的时候。

封腾：恋爱最重要的是相处，不是比赛，也不需要较劲，比赛会让人累，到了那个时候，你就忘掉幸福的感觉了。

薛杉杉：原来，不在一起的时候，你还在默默地守护着我，是吗？我从来没有想过你的孤独，也没想过你的无从选择，没想过你必须周全顾及每一个人，而你，日理万机的老板，竟然这样默默地一直在我身边。我忽然发现，我是这么不了解你和你的世界。

元丽抒：我知道，我既骄傲又难搞，那是因为我胆小，我害怕，我怕我好不容易爱上一个人，最后还是不了了之，还是分开了。

封腾：你可以答应我一件事吗，不要再为我做任何的努力和改变，我希望你永远是躲在阳台上吃盒饭的那个薛杉杉，因为我爱的，正是那个她。

陆双宜：你算哪根葱呀？

封腾：如果那一千万赔了，就拿你抵债。

薛杉杉：有个问题我一直想问你，你过去的罗曼史啊。

封腾：过去的经验告诉我，这个不能问。

薛杉杉：我从来没有跟别的男人说话过。

薛杉杉：上课都能上出个情敌来。

郑棋：丽抒，从我见到你第一眼开始，我就知道你就是我要找的那个人，但是由于我们都太年轻了，走了太多的弯路，错过了太多的时间，我不想再等了，也不能再等了，我就想跟你在一起，走完这一生。丽抒，嫁给我吧！

薛杉杉：只要差距大，大家就都会觉得高富帅身边的女孩子都是有目的的靠近的，怀孕也是一种手段，不知道封腾心里，有没有过一丝丝的念头，我想用孩子套住他。

薛杉杉：我怎么小了，我那些同学都当妈了，我今年都二十三了。

周晓薇：薛杉杉，你以为你爱上的是什么样的男人，他是这个世界上的极品，是全世界女人都想要的男人，不过是一张副卡，一场餐会的捉弄，就让你这么受不了了，那你告诉我，你全身上下有哪一点值得让全世界女人都闭嘴，让你好好跟封腾在一起，不受打扰的。

封腾：你又没病，喝什么药啊，你想生孩子，需要的是我，不是中药。

薛爸：生活就是柴米油盐，你这些都不做，你要为老公做什么？

封腾：我封腾向来只要最好的，虽然我谈过几段感情，但是你是我要结婚的，一旦我要结婚，就会跟我的妻子白头偕老，但是你不一样，我是你的初恋，一旦你选择了我，就别无选择。

封腾：结婚的意义，是两个相爱的人，发誓这辈子不管健康、残疾、贫穷、富贵，都要不离不弃，相互扶持，你要为了这一千万，不跟我结婚吗？

元丽抒：这个世界最难的给予，就是在给予对方的同时，还让对方觉得倍受尊重。

薛杉杉：回忆永远只是回忆。

这种反应叫小鹿乱撞,不是有点喜欢,是很喜欢,你爱上他(她)了.