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 ?导语：何强走上二楼，推开中关村车库咖啡的玻璃门，就此打开他在互联网圈创业的大门。

在车库咖啡泡了一段时间后，有十余年教育培训经验的何强，决定出来创业。2014年6月5日，何强发起创立“三好网”，把线下模式搬到网上，为K12阶段（基础教育阶段）的学生提供直播互动学习平台。

为了在线模拟出真实教学场景，团队开发出硬件设备“好学宝”，免费提供给师生使用。这套设备包含两个高拍仪，用于面部拍摄和手写输入拍摄，在线实现当面教学、手写教学的场景。同时，“好学宝”还具备台灯和鼠标垫功能。

◆ “三好网”塑造的学习场景

去年7月，“三好网”正式上线。上线至今，“三好网”认证教师多名4000人，已有5000多名学生在平台上进行付费学习。

注：何强已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。1对1教学

来北京之前，在农村长大的何强去过最大的城市是绵阳。到北京之后，何强几乎走遍了全国的主要城市。2003年进入职业培训学校北大青鸟，何强把分校开到了天津、济南、沈阳、哈尔滨等城市。

一直到2013年，何强从未离开过教育培训行业。当时，在巨人教育工作的何强常常去公司附近的车库咖啡。“和传统教育培训相比，车库咖啡这样的地方让人耳目一新，各种Party、活动交流和课堂。”

“交流中，好多兄弟问，为什么不把现在做的培训和互联网结合起来？”

这种创业氛围让何强萌生了互联网教育创业的想法。他根据市场上的产品，分析出三条可以选择的路线：做工具（题库）、一对多教学、一对一教学。

路线还未确立，安徽当地一家培训机构请何强去讲管理培训课，给校长们做培训。“那时候讲到了传统教育向互联网转型，其中一个校长推荐了一个通过QQ远程教学的人。”

12月，冬日暖阳，何强乘坐大巴车，登门造访了这个人。后者读研究生的时候做家教，后来回老家考公务员，就继续用QQ教课。随着学生越来越多，他又招来几个老师，每个月有几万元流水。

“这是一次很有价值的拜访，让我觉得是完全可行的。”自此，何强决定采取线上一对一教学模式。2014年6月，“三好网”成立。同月，项目拿到了磐谷资本1300万的天使投资。

确定教学模式后，具体采用什么样的教学形式？为此，何强四处又走了一遭。

他慕名来到北京101中学，感受了校园教学的过程。第一堂课借助比较流行的PPT形式讲课；第二堂课甩掉多媒体，用传统在黑板上边写边教、课堂讨论的形式讲课。结果，第二堂课学生更投入，学习效果更好。

“老师当时说了三个字，我至今记忆犹新。她说教与学的核心关系是动手写，而动手写不仅是学生写，老师也需要写。”何强决定研发硬件产品“好学宝”，解决师生动手写的问题。

不过，做“好学宝”之前，何强的硬件认知及开发经验为零。“刚开始车库咖啡里的朋友提醒我，硬件开发费钱费力，而且坑很多，最好别沾。”但是市面上已有的在线教学交互方案，何强都不满意。例如，iPad存在着掉帧现象，拍照线上传输效率太低。

于是，他来到深圳的硬件加工厂，认识了现在负责硬件设计生产的几个同事。“最初的原型是我们几个兄弟用电焊焊出来的，7月时Demo已经有了。”

这只是硬件开发的第一步。接下来要解决教学中的视频传输问题，这项技术需要使用美国一家生产商的芯片。不幸的是，这家生产商对芯片的定制数量有要求，何强一次定不了那么多。

被拒绝后，何强天天琢磨该怎么办。后来打听到这家芯片商在中国区的负责人，带着孩子在深圳的一家早茶店吃早茶。

餐桌上，何强给眼前的外国人讲自己的创业初衷，让教育回归家庭；讲自己对教育行业的热爱，还不时逗旁边小孩开心。他放下身段，不依不挠，终于有了回应，对方同意破例为其生产芯片。

随后，硬件开发中的诸多难题，例如视频传输、声音采集、芯片压缩、电流电容等，团队挨个解决。“即便是看起来简单的USB接口，也会出现很多意外的状况。”而配合硬件开发，何强还投资了一家视频会议传输公司。

12月，产品的工业设计敲定。2015年2月，一个相对完善的硬件“好学宝”已经开发出来，免费提供给师生使用。

◆ “好学宝”功能介绍

此时的“好学宝”，包含两个高清摄像头，一个用于拍摄师生面部表情。另一个用于手写演算拍摄，可以实时手写答题和批改。除视频画面外，音频信息也会通过“好学宝”实时传输。同时，为合理利用桌面空间，“好学宝”还具备台灯和鼠标垫的功能。

硬件研发的同时，何强开始建设“三好网”自媒体矩阵群。自2014年8月，“三好网”注册了大量自媒体账号，花费28万买下“sanhao .com”的域名。“这是为我们以后的业务吸引流量做储备。”

目前，在微信搜索中，输入“初中”、“高中”等关键词，排名第一的全都是“三好网”注册的微信账号，覆盖了初高中数学、英语、语文、物理等全部学科。此外，“三好网”还运营着一个20多万人的教师社群组织——“教师帮”。

“三好网”网站系统平台也开始进行，包含选课系统、上课系统的搭建。网站面向K12阶段的教学，采用C2B2C模式，连接学生和老师。“三好网”平台审核教师资质，进行教学管理，并为学生推荐合适的教师。平台向教师收取一定的服务费。

为更好地为师生服务，平台引入班主任制度。班主任为学生提供日常服务，包括推荐课程、心理咨询、收集教学反馈、与家长随时沟通等。

去年3月，“三好网”进入内测阶段，并招收了一部分老师。“好比我们做了一个商城，现在需要把商家招进来，否则将来学生来了，没有老师可选。”

4月23日，“三好网”在北京大学博雅会议中心举办活动，现场来了700多人。“这些都是通过‘教师帮’的微信号报名过来的，活动后我们发现这是获取教师资源一条很好的途径。”

“教育产品是很严肃的，总觉得不能把有残缺的产品推向社会。所以一开始没有遵循互联网产品先上线，然后迭代完善的规律。”一直筹备到 7月，“三好网”正式上线，学生在线上跟老师上课的同时，家长可以通过手机App旁听。优化教学体验

上线之初，“三好网”内部限定不得招收初、高三学生。“早期产品不够完善和稳定，我们不能影响中高考学生的正常复习。”通过自媒体和教师群体，“三好网”首批共拉来100个学生。

果然，上线后最大的问题出现在“好学宝”上。“有些是设备看不到人，听不到声音。也有一些是用户不懂如何操作。”在尝试网络远程解决，电话沟通后，何强决定为用户提供蹲点服务。

到了周末和晚上，“三好网”的员工都会出去，去用户的楼下蹲着。一有用户反映问题，他们三分钟后敲门解决问题。“学生上课都是提前预约，我们会安排员工。蹲点服务最远到过河北、河南。”

自带两台“好学宝”，上门会送京八件，进门带鞋套，不允许在用户家里喝水吃东西，“三好网”用海底捞式的服务处理问题。“用户使用产品，我们已经很感激了，出现问题更要给用户做出补偿。”

状态一直持续到10月。师生反馈的问题逐步解决。 “三好网”教学业务逐步向初高三学生开放。今年1月，“三好网”完成Pre-A轮融资，融资额7500万人民币，亦庄互联基金领投，沃衍资本、金百朋投资、天使投资方磐谷资本跟投。

“7月上线那段时间，每天早上醒来，每个人都是既期待又恐惧的状态。期待数据的增长，又害怕产品出问题。但那是我们团队和产品进步最快的一段时间。”

目前，通过微信矩阵群、教师帮等渠道的推广，“三好网”已经吸引20万教师注册，其中4000多人通过“三好网”的审核认证，认证教师才能在平台授课。注册学生7万多人，交费用户5000多人，均单在9000元以上。

很快，“超级好学宝”将推向市场，可以连接一切屏幕，并进一步降低对网络的要求，更好地实现K12教育回归家庭的场景。

本文来自铅笔道 记者 韩正阳