原标题：管理|《影响力与领导力提升》课程实录【干货】

影响力与领导力有什么关系？

如何通过4D系统来提升你的影响力和领导力？

时代光华特聘版权认证领导力专家苏进老师，现场实践解说《影响力与领导力提升》，城建开发集团陈总和郝总，升华集团赵总，武义浩达徐总，聚尚科技程总监、启蓝控股陈总监以及悦能建筑工程等众多企业经理，积极互动、共思共创，努力提升个人魅力，赢得员工的忠诚与支持！

本文根据苏进老师在11月17日、18日线下大课《影响力与领导力提升》整理而成。

如何提升领导力？苏进老师认同一个观点就是：提升领导力20%时间走入专门课堂学习；20%时间向他人学习；60%时间在实践中学习领导力。

知识点一：感受团队场域的力量

1、领导力的定义与影响力的关系

领导的领是指方向；导是指整合，关乎团结凝聚、激励。领导力是动员大家为了共同的愿景而奋斗的艺术。领导力的范畴比影响力大一些。

2、卓越的团队有哪些症状？

环境：75% 信息（透明、公开、流程便捷）；资源（人、财、物）；激励（物质、精神）

个体：25%①.知识 ②.技能 ③.动机

第五力就是：场域。（文化与关系，磁场与状态）

知识点二：用4D 系统打造积极的场域

1、管理团队场域的 AMBR 流程

注意力在哪里，能量就流向哪里

2、用4D 系统管理团队场域

绿色：培养型场域（了解人才需求，关注利益、换位思考、赞美鼓励）

黄色：包融型场域（团队凝聚）

蓝色：展望型场域（梦想愿景，变革创新，全力投入）

橙色：指导型场域（指导管控、执行落地、流程优化、职权力明确）

3、领导者和团队成员的八项行为

卓越领导力的行为能深刻地影响人们在工作中的承诺度和敬业度。经常展现这些行为的领导者比那些较小展现的领导者更加具有领导力。统计分析显示：领导者的行为对员工承诺度、忠诚度、主动性、自豪感、业绩表现的影响超过其他任何因素。

4、第五力（场域）要素

知识点三：认知自己和团队—做 4D 全能的领导者

操作篇：了解自己的天生个性

A：大胆的想法和概念 M：大的新颖的想法才叫想法

B：想法快 R：通过卓越和创新取得成

A：任务、流程和确定性 M：计划为先

B：坚定，完成 R：通过流程和坚持取得成功

A：团队精神、关系 M：合作

B：团队建设 R：共同成功

A：人的需要，共同的价值 M：以人为本

B：支持别人，获得快乐 R：不害人

赞扬、感激——包融——方向愿景——提出具体措施与要求。

知识点四：提升领导力和影响力的有效性

领导力大师库则斯和波斯纳的调研——受人尊敬的领导的四个品质：

有激情（能激发人）、有前瞻性、有能力、真诚

知识点五：管理你和团队的情绪与语言

①：喜悦 ②：愤怒 ③：悲伤 ④：恐惧 ⑤：爱

他们可能会忘记你说了什么，但不会忘记你对他们的感受。

2、练习：管理好你和团队的语言

绿色语言：积极、激励、赞赏语言

红色语言：消极、压抑、打击语言

3、语言-回到工作中的行动

q 练习并关注你的语言是如何影响到你的效率和你团队的绩效。

q 培养只讲“绿色” 语言的心态。

q 若你的同事细心而有礼，告诉他们，你欢迎他们关注并指出你的语言。

q 询问你的同事，当听到他们使用“红色”语言时，你可否提供一个”绿色”

q 你养成改善你的效能和团队绩效的习惯。

知识点六：践行卓越团队的8 项行为，实现团队场域转变

1、 8 项行为的自我测评

⑤-基于基于事实的乐观

⑧-理清角色责任和授权

2、绿色场域：“表达真诚的欣赏和感激”＋“关注共同利益”

表达真诚感激之 HAPPS 原则

H 习惯地 A 真诚地 P 即刻的-越早越好

P 适度地 S 具体的

3、把“感激”带入您的工作场域

■注意养成 “表达真诚感激”的习惯。

■适应这样的心态-习惯性表达感激。

■感激您自己（列出“自我关爱”的项目）。

■在会议中和同事分享“表达感激”的体验。

■把您每天在工作、家庭和生活的感激记录下来，放在触手可及的地方（例如

书桌的抽屉里和床头柜上）。

■您的感激的奇妙体验，无论是即刻发生还是需要过一段时间，您最终会感受

到“爱出者爱返，福往者福来”。

对于一个团队来说，信任与_____暴露所有成员的弱点____有关。团队成员相互信任就会彼

此敞开心扉，不害怕_____暴露自己的弱点、欠缺和不足____。

在一个团队中，信任是脆弱的，对所有人来说要做到都比较困难

建立信任一定是需要花时间的，但建立信任的过程是可以大大加速的

就和保持良好的关系一样，在团队中建立信任是永远不可能一劳永逸的，它需要

不断地花时间进行维护。

我们相信自己做坏事是因为所处的___环境____，而别人做坏事是因为他是个坏人。

我们通常把别人的成功归功于__环境__，而把自己的成功归功于__自己__。

橙色场域：“避免指责和抱怨”＋“厘清责权利”

2、建设性的冲突有三个特点：

l 每个人都能开诚布公、畅所欲言

l 不断地提出建设性的问题

l 有时候会有人感到不舒服

3、增加良性冲突的方法：

l 当怀疑有潜在冲突时，领导者要请大家把心里的想法说出来

l 实时批准。当参与冲突时，要得到及时、积极的反馈

什么是“TA”最想要，“你”也能支持TA拥有的？

什么是“你”最想要，“TA”也能支持你能拥有的？

知识点七：使用背景/场域转换工作表（CSW）解决问题和提升领导力

背景/场域转换工作表（CSW）

? 你承诺要达成的目标和结果是：

? 你的“红色”限制语言：

? 你的“绿色”赋能语言：

? 当说“绿色”语言时，你的感受是：

经过以上探索，为了达成想要的结果，你需要聚焦在哪些点上？

总结：知行合一，4D全能！

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