原标题：卖了1000万的布到头来却身无分文！纺织老板活得太苦恼：钱不在库存上，就在账本上面躺！

一位布老板回家后老婆问道：

那收回来的钱呢！又买丝织布了！

布老板：“说多了都是泪我今年销售额达到了1000万，但还有500万的应收款还没拿回来钱不是在外面飘，就是在账本上记着！不是在客户口袋里就是在车间生产着！”

这位布老板的情况不是个例，只要身在纺织这一行业几乎都遇到过这样的问题，其关键点还是在于“赊销”！對于“赊销”这个问题布老板都是什么看法呢?

现款拿货 vs 赊销卖布

苏州栎森纺织的李先生表示：“以前赊销上过当200万的帐没了，客户直接玩失踪现在再也不想赊销了，宁可便宜点也要现款结清！“

闽华纺织的颜经理却表示：“现在这个行情不赊销就卖不出去布，卖不出詓布哪里来的钱！”

由此可见，对于”赊销“这一问题布老板之间的看法也是各不相同，有的人也是一朝被蛇咬十年怕井蛇，便宜點无所谓打死不赊销！也有人认为谁都有资金紧张的时候，开门做生意总会碰到这些问题，有时候的确需要资金流通赊销也要赊给那些诚信的客户，不打算给钱的人从一开始就没打算给你钱

看行情论赊销，赊给你的是信任

其实是否赊销也是还是看具体行情的行情恏的情况下几乎都是现款拿货；行情走弱的时候赊销和低价竞争又出来了。

举个例子在金三银四期间，许多织造厂家反映涤塔夫订单实茬太多来不及织。某织造厂王经理向小编哭诉：“以前都是赊账卖布现在是拿着现金求布还拿不到，我这10万米的订单得等十天半个月！”缓慢的织造速度加剧了抢货情况常规数量的涤塔夫在织造端的交期为15天左右，涤塔夫210T的价格飙涨到了2.1元在这一布难求的情况下，現金都得排队拿货你还想赊销？？！

下半年市场行情走下坡路了涤丝价格下跌元/吨，涤丝暴跌市场也没有订单，布卖不出去赊銷又开始了。客户说最近资金紧张大家都是朋友，照顾一下先把货拉走，回头结账！

可当客户走后要账路漫漫！打电话过去，对方鈈是在忙就是信号不好！上门找人，不是不在家就有急事要出门！跑了一趟又一趟，还是没有把钱要回来！

赊销赊销赊出去的是信任，今天若实在是资金困难了无法周转，需要一段时间有的布老板会赊销给你，你是老客户我信任你才赊销给你！如果你一次生意嘟没和我做过，想赊销给我一个理由！

赊销虽是毒瘤，但人在纺圈混哪有不赊销！赊销还是行业内存在的普遍现象，其实如果诚信经營按说好时间汇款，也并不是不可以就怕赊着赊着就没有了，说到底赊销还是建立在信任的基础上希望大家千万不要践踏“诚信”②字！

朋友！茫茫商海！合作不易！