从伊朗客户给我发了一个波斯语询盘说起......
1.号 18点40分。。。。
我的网站收到的一个伊朗的客户询盘
客户的IP是46.143.228.51
客户发的是波斯语，晕倒。
为什么是波斯语呢？？
因为我有波斯语的网页。。。。
其实不仅仅有波斯语
我有50个语言的网站，马来语，丹麦语，泰语等
别说，客户询的产品很准确，
是我喜欢的询盘，可是。。
看不懂啊，怎么回啊
2.号 18点59分
19分钟后，这个客户发了第二封询盘
哈哈，是英文的
客户可能想到了什么？？？
想到了。。。
可能卖家不会波斯文，哈哈
其实客户会英文的
只是客户习惯用母语而已。。。。
3.通过小语种收到的询盘很多很多
不用担心沟通问题
因为多数的客户是懂英文的，
但是他们习惯用母语搜索。。。
如果我不做小语种的网页，
这些客户就找不到我了
即使客户真的不懂英文
也要先解决客户找到我们的问题
再解决沟通的问题
4.翻译怎么做的？
哈哈，我有50个语言
肯定不是人工翻译的
一是因为贵
因为一个语言翻译下来怎么也得好几千吧
全部人工翻译下来要多少钱，呃呃呃
二，小语种的人才不那么好找吧
波斯语，希伯来语，上哪找？
三，不专业
不懂产品的人，会语言也翻的不精准
不信，你去街上随便拉个人
让他用中文讲讲你的产品的卖点，哈哈
看看我前几天在泰国旅行拍的照片
哈哈，看懂就对了
认真就错了
5.多语言对优化太重要了
看我的网站过去一个月的访问量
70%左右的流量来自不同国家的Google
因为在当地
打开Google默认是当地的Google
而多数人都在用母语去搜索
我就要花最少的钱
得到最好的效果
让竞争对手去用英语拼吧
6.不只有50个语种的网站
还有50个语言的手机站。。。
推广的方式也要与时俱进
现在推广的费用太高了
而且多数效果不好
因为无论在哪，竞争多太激烈了
B2B平台，展会等等
推广就要独辟蹊径。。。。
营销型网站，小语种网站，移动端网站
统统都给我去搜索引擎排名，哈哈
给自己的网站投资
总比花在其他的平台上要划算吧
7.小语种网站会更快排名
小语种可以为我的网站积累很多初始流量，
一个新网站上线后，
立刻获得热门词的排名是不可能的，
Google的算法几百种，
最重要的词是—“流量”
Google不会让没有流量的网站排名靠前的，
小语种竞争没有那么大，
会排名很快，
积累初始流量后带动网站排名。
这是长尾效应。
8.同理，热门词获得排名也需要长尾词带动
“一个刚做好的网站，
搜索核心词能在Google排名首页吗？”
很多公司希望网站一做好，
就要求核心的产品关键词排名Google首页，
这样能做到吗？
试想一下，
一个新站，没什么流量，
Google凭什么给你最好的排名？
而竞争对手的网站已经上线几年，
甚至更长，流量很好，
Google凭什么让他们排到你后面呢？
做网站优化，
前提是做好关键词分析和页面内容，
初期让长尾关键词来带动网站的流量，
通过内容让更多的客户喜欢你的网站。
最重要的是让Google也认为你是个好网站，
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楚雄网站建设
网站建设一条龙服务
网站优化、SEM、网站推广、网络营销以及网站运营的关系
也不是说你掏钱最高就可以获得效益好，排名好。其中也包含很多的知识。例如很简单我们看到的搜索结果展示的竞价，就有很多的知识，我们可以看到的是标题、创意(在SEO中说的是描述)，以及url。那么标题创意是很黄金的，你如何布局才能让用户产生点击这就很重要的。因为你付了费用，肯定需要把你花的钱让他产生效果。这个即使展现出来了也需要好的创意。
　　潭州学院网络营销论坛网站优化手段每日一图，今天给大家说说网站优化、SEM、网站推广、网络营销和网站运营的关系
　　首先说网站优化和SEM的关系和区别
　　网站优化和SEM同样都是搜索引擎营销的一种，一种是靠竞价广告展现的结果，一种是低价的营销模式，也就是自然排名。
　　这里说一个事情，很多认为网站优化是一种免费的营销方式。其实不然假如你认为是免费的营销模式。那就象征着你将付出更大代价。为什么，因为网站优化须要见到效果须要投入人力资本和资本。当然还有网站优化手段能力。要不然现在市场上为啥网站优化主管有这么大的市场空间。
　　同样自然排名是须要通过搜索引擎关键词反应的自然结果做分析，分析用户需求，分析数据。从网站首页到频道页。页都每一个页面都要体现让用户，同样也要体现关键词。从而参与收录和排名。
　　SEM顾名思义就是付费竞价的一种方式，现在目前主流的是百度推广(百度竞价)、360推广以及Google竞价(适合外贸站点)。同时还有一些其余的搜狗之类的。同样所谓竞价，也不是说你掏钱最高就取得效益好，排名好。其中也蕴含很多的知识。例如很简单咱们看到的搜索结果展现的竞价，就有很多的知识，咱们看到的是标题、创意(在网站优化中说的是形容)，以及url。那么标题创意是很黄金的，你如何布局才能让用户产生点击这就很重要的。因为你付了费用，肯定须要把你花的钱让他产生效果。这个即便展现出来了也须要好的创意。&&&&&
　　同时咱们也有看不到的结果。例如你掏钱了有时候关键词也不肯定会展现，why?就是出价和你的星星数决定咯。也就是质量度和出价,不合理就很难有机会。当然假如是冷门词。不是很热的词，你说你不重视展现。我也就不说什么了。所以现在竞价要做好也蕴含很多知识。所以咱们也须要去学习。例如现在一个竞价主管有时候在一些行业比工资都高。为什么就是因为这个方面非常重要。当然竞价主要是推广。那要好的转化们还是要做好咱们的网站着陆页，也就是用户通过百度竞价点击的页面。这个页面布局也很重要。
　　那同时网站推广还有其余的方式：
　　例如腾讯QQ系列的推广、网摘推广、信息发布、电子书推广、链接推广和活动推广以及联盟广告推广(付费的形式)等。
　　当然咱们网站推广是网络营销的一种主要是吸引用户访问的流量。然而要解决网站的转化率。咨询还须要靠营销。
　　那么什么是网络营销，网络营销分为很多类型的营销方式例如：博客营销、口碑营销、网络广告、事件营销、邮件营销、病毒营销、数据库营销。微信微博营销等
　　网络营销在这里对于这张有点歧义，什么歧义那。因为网络营销解决一些流量转化的。同时要做好网络营销。
　　须要三部曲，1、掌握各个平台营销技巧;2、做好营销，适合各个营销平台。当然也蕴含自身网站的。掌握用户心理、平台特点、咱们行业的用户特点然后来布局。3、营销管理：营销效果的数据分析，营销的计划，多少是推广多少是转化。以及人员管理和分配以及营销策划能力、运营能力。这个在潭州学院网络营销vip系统班。来参与学习。
　　网站运营：
　　网站运营蕴含网站的维护、例如安全性、稳固性都须要维护的;
　　流量转化，流量转化这个要联合网络营销的营销来进行解决。
　　数据统筹，人员分配的数据、网站的数据、网站访问数据、流量数据等等都蕴含
　　用户体验,这个要蕴含到对营销心理的研究。对关键词的数据分析要熟悉。对你们的公司要熟悉，对于你们现有要熟悉(多和业务部和客服部沟通取得)。
　　当然还有网站安全、网站建设、以及网站策划
　　这几个，安全主要要对服务器、数据库、域名熟悉，预防漏洞等方面都须要注意。网站建设就是所谓的网页制作和后台数据库、程序的一个熟悉过程。这样好去布局做好网站的样式和调整网站后期的样式。
　　网站策划主要就是网站初期的网站上线策划、网站的策划、网站活动策划、应对竞争对手策划等等。
&陈欧体的营销苦战&
　　相关资料：
　　1)元旦期间，陈欧代言的聚美优品励志广告受好评，陈欧体风靡网络。原文：&你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。&删减版：你说我***，但我为自己代言!
　　2)聚美优品三周年，新浪微博综合热搜榜：聚美优品(第一)，陈欧(第六)，陈鸥(第九)。
　　笔者观点：
　　1) 聚美广告台词本身存瑕疵。
　　2) 陈欧体模仿成本过高，导致：过多依靠水军推广;低质量模仿版引发不少网友反感。
　　3) 微博搜索榜排名有刷榜可能。
　　4) 给聚美优品的快媒体营销加一把火：颠覆式覆盖!(其他企业也可参考)
　　下面详细分析：
　　1)当大家都在对聚美广告好评的时候，笔者认为只能打70分，扣分之处在于三个瑕疵。第一个瑕疵，台词第一句的格调是&你看好我，那是靠我的努力&是完全的正能量，而后边的格调却都是&你不看好我，但我不在乎&这却看不出正能量来，充其量只能说标榜个性。仔细斟酌会发现，这不过是一个无视别人对自己评价的叛逆少年的心路历程。只不过恰好大家都知道他很高很富很帅，就符合了部分年轻人叛逆有渴望成功的心里。可是，这些话语是经不住推敲的，比如笔者一句话就可以问住陈欧：别人对你批评，你为什么不耐性听听别人的建议呢?一味的坚持个性真的就可以为自己代言了吗?难怪网友调侃陈欧体，你说我***，但我为自己代言!一个一味追求自我个性的广告只能打动浮躁的网民，却无法从内心打动积极进取的年轻人，也就不可能有完整的生命力!
　　2)为什么说陈欧体的模仿成本过高呢?首先，广告台词本身存在瑕疵是第一祸端。对于电视广告，台词魅力不够，还有陈鸥的个人魅力、视频效果来凑数。但陈欧体是干巴巴的文字，一个瑕疵的广告词又怎能衍生出经典流行语呢?用事实说话吧，请看一个陈欧体的高校版(厦大版)：你只看到我的风景，却没有看到我的实力。你有你的北上广，我有我的小鹭岛。你嘲笑我这伪文艺假清新，各种闭塞，我心中默默忍耐，我们会证明今后是谁的时代!大学是注定孤独的旅行，别人问起总少不了质疑和不解，但那又怎样，哪怕天天跟游客抢饭吃，我也要活得漂亮。我在厦大，我为自己代言!
　　这已经是高校版里边写的比较好的了，可是能够明显体现他是厦大而不是北大的句子也只有&你有你的北上广，我有我的小鹭岛。&&哪怕天天跟游客抢饭吃，我也要活得漂亮。&这两句,如果你再看看搞笑版本的全部收录，你会发现其实很难用陈欧体表达出自己的个性来。这期间的另一个原因就是陈欧体的排比句撰写难度高，已经超越了网民的文笔水平(或者说网民关心的事物没有足够多的吸引人的点去表达!)还以高校版为例，大多数高校用陈欧体抱怨食堂、空调、男女比例，又如何能看出个性呢?难怪很多网友抱怨脑残体刷屏。并非广告本身脑残，而是网友仿写出来的确实有点脑残。
　　3)微博搜索榜有刷榜可能。事实上我不能确定，但自己是这么认为。第一有动机(聚美优品三周年)，第二有实力(互联网公司的技术和公关实力)第三就纯属个人猜测了，真的有那么多人去关心聚美优品吗?或者知道陈欧的人是不是应该多于知道聚美优品的人呢(电视露面+陈欧体风靡)，为什么聚美优品的搜索量比陈鸥还要多很多?想买化妆品的人更应该去百度搜聚美优品才对。当然，这仅仅是猜测，但此猜测可能性大家心里都有数。即便刷榜，也不为过，营销嘛!
　　4)说了这么多批评性建议，笔者有神马好主意给聚美优品吗?首先笔者建议针对之前三点加以修改，让广告词更加积极、更加适于仿造、让事件营销更加多样化，这样就不至于过多依靠水军和公关了。另外，笔者提出一条全新的方案，这在互联网上是比较容易执行但尚无一人提出并使用(除了笔者)，那就是笔者的&&颠覆式覆盖理论!
　　什么是颠覆式覆盖?就是100%全面的、如同龙卷风吹过互联网片草不留的覆盖模式!这在硬广告时代是不可能实现的，cctv都不可能做到，但在SNS时代成为可能。如何覆盖到100%的网民呢?且听笔者的一个案例：
　　2009年，笔者为国内某知名招聘网站提出颠覆式覆盖的概念，决定小范围做测试。届时该网站针对大学生做求职类比较活动，有笔者负责其中一所大学的网络宣传(该大学取消了往年使用的地面宣传模式)。当时该大学使用人人网的比例占到90%以上，其中50%以上每天登陆人人网10分钟以上。笔者针对此学校分年级分学院分时间进行营销。在全部学院，每个学院每个年级选出2位以上同学参与此次营销，由于一个学院一级人数大约300人，而每个同学的好友数量在500人，所以2位以上的同学势必完全且重复的覆盖到所在学院对应年级同学。做了三周，结果取得全国报名量第四的成绩(受学校人数影响)。
　　其实，笔者正在组建这样一只营销队伍!陈欧可能会问，那么年轻白领如何覆盖呢?同样道理，基于公司进行免费赠送。好了，详细的就不说啦!此模式的优点是覆盖率高，真正发挥现实人群的网络口碑传播，并节省大量费用;缺点是操作稍复杂。
　　聚美优品的营销，时时牵动着微博网友的眼球，大家期望越高，聚美的压力也越大;笔者将持续关注陈总的每一步，并发表自己的看法。
快速提高网站PR值的秘诀　　网站的PR值对于一些站长来说还是非常在意的，特别是做GG排名的英文网站，PR值也是一个重要的参考标志，如果你是做百度排名的就不用那么看重了，PR值高的站，我们可以看出该站建站时间长短，我们在换友情链接的时候也比较好交换，就算你不看重PR，别人看重，那也是没办法改变的事实。
　　其实现在我特讨厌换友情链接的时候，别人老是盯着PR值看的人，现在自己也很少关心这个了。以前我刚开始学做站的时候也是非常渴望自己有几个高PR的站，那样的话在换友情链接的时候就不用看别人的脸色了，自己也会有一些自豪感。相信很多的新手站长应该经常遇到这样的闭门羹，没办法谁叫我们是新站呢?
　　好了，废话说了这么多，说方法吧，你只要按我的方法去做保证让你的PR值直接从0到3，4或5，6我是没遇到过，就不赶保证了。在PR值还没更新前两个月或者刚更新完也可以，赶快去找高PR站的单向友情链接，比如找10几个PR5的站单向链接你的站，具体要几个这个我没办法告诉你，当然是越多越好。
　　这里介绍两种最直接快速的方法：
　　1.直接找别人买首页或全站的单向友情链接，找那种导出链接少的最好，适合有RMB或者人脉好的站长，顺便可以提升关键词排名。
　　2.有黑链资源就挂黑链咯，黑链成本是非常低，如果你懂的自己弄到黑链那是最好的，就不用花钱了，我朋友的10几个站都是采用黑链形式做上去的。
　　呵呵，可能对大部分人来说，这种操作方法比较难实现，不过这个确实是最快的方法了，PR值高有什么用?这个谁都清楚吧，至少卖链接也可以卖贵点。不过提醒一下，当你的站PR升到5的时候，可以不用在买了，更新过后要赶快去换PR5或更高PR站的友情链接，那样下次PR值在更新的时候就不会掉了，这个是给那些看重PR值人看的，不看重的飘过吧。
　　前一段时间，我见过一个牛人，他也是采用黑链的形式做上去的，你知道他做了几个站吗?说出来吓死你，他手上有60几个PR值6的站，然后他就专门卖链接，你想下，这么多的站可以卖多少钱?起码几万以上，别人跟我说我还不信，后来我查询了下那些站的whois，还真是一个人的，真TM的太牛了。现在我也没怎么关心PR值升不升了，只要关键词排名上去了，照样可以换到好链接的，就算你是PR0的排名非常靠前，别人PR5的也照样来找你换链接，我就特喜欢这类站长，如果你做百度的建议不要老拿PR值来衡量一个网站的标准，再说了，现在PR值更新很不规律了，也好久没大规模更新了，经常看到降的，没看到升的，不知道是不是要取消了。
网站筹划方案是从实践到实战的重要根基　　大家好!我是 www.365128.com 的草根站长，先给大家问声好!愚人节快乐!
　　下面，我要阐述的是一份成功的网站策划方案是赢得业务的重要砝码，也是从实践到实战的重要根基。怎样写出一份令客户心动的网站策划方案就需要狠下苦功夫。
　　如何拟一份满意的网站策划方案呢?
　　我把它分为7个部分，形成一个完整紧密的框架：
　　1. 网站策划方案的价值&&内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
　　2. 前期策划资料收集&&策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。.在此公布出7项重点收集标准。
　　3. 网站策划思路整理&&在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。.重点在7个方面推出整理标准。
　　4. 网站策划方案写作&&此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿插运用。
　　5. 网站策划方案的包装与提交&&一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
　　6. 网站策划方案的讲解与演示&&方案的演示与讲解关系订单的成败大事，为此.在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
　　7. 网站策划方案归档/备案&&网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以.对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
　　2 网站策划方案的价值
　　2.1 对客户的价值
　　客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(IT界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以.的一位客户为例：
　　公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营木材贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;
　　职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
　　交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看木材样品，对方确认木材品种及规格，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找加工商，三方确定合作，交易成功。
　　适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过物流货运的方式给客户，耗时一般在4~7天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的半成品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
　　网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
　　2.2 对销售的价值
　　优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
　　2.3 对公司的价值
　　将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
　　2.4 对项目开发的价值
　　专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
　　3 前期需求收集
　　3.1 网站商业目标
　　每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
　　3.2 网站资源现状
　　有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
　　3.3网站定位
　　通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：
　　网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：
　　a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;
　　b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;
　　c)、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。
　　4 网站策划思路整理
　　通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：
　　4.1 网站定位及目标受众群体分析
　　此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
　　4.1.1 定位分析基本分析情况
　　定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
　　评估维点参数值
　　网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高
　　网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好
　　网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大
　　网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大
　　潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大
　　竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位
　　4.1.2 各个关系节点之间的关系
　　a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。
　　b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
　　c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?
　　d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)
　　e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;
　　在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;
　　在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);
　　在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;
　　4.2 思考网站长期建设/运营计划
　　很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
　　a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;
　　b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
　　c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。
　　4.3 思考网站首期建设详细计划
　　企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
　　a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
　　b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
　　c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!
　　d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
　　5 网站策划方案写作
　　在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：
　　5.1 客户需求分析
　　根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。
　　5.2 网站定位分析
　　一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：
　　基于以上需求特点，根据.以往的经验(.曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：
　　a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。
　　b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
　　5.3 网站整体策划
　　5.3.1 网站基本属性
　　用简短的文字描述网站基础属性，包括：
　　网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
　　网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。
　　5.3.2 网站平台策划
　　指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
　　a) 网站前/后台架构图
　　b) 网站整体运作流程图
　　c) 网站前/后台栏目介绍
　　5.3.3 网站推广策划
　　网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。
　　一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标)，另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。
　　请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高;哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。
　　5.3.4 网站开发环境搭建
　　包括以下几个方面：
　　a)、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;
　　b)、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;
　　5.3.5 网站开发运行搭建
　　包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!
　　5.4 网站实施说明
　　5.4.1 项目实施流程
　　阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始&成立项目小组&网站平台实施&内部验收&客户验收&项目结束。
　　5.4.2 项目小组构成及职责
　　通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。
　　5.4.3 沟通流程
　　阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。
　　5.5 实施进度预估
　　此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)
　　5.6 网站成本预算
　　列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。
　　5.7 技术维护说明
　　阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。
　　5.8 建设保障
　　5.8.1 实施团队实力保障
　　阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。
　　5.8.2 成功案例
　　成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：
　　a、重庆吃喝玩乐网
　　网站简介：中国&重庆最具影响力的娱乐门户网站，拥有重庆100万余本地网友资源(外地IP忽略不计)。
　　提供服务：最全面的餐馆美食、酒吧、KTV、休闲娱乐、活动优惠打折、消费点评等信息, 订餐、折扣、餐饮咨询、餐饮信息查询、酒店预订、机票预定等信息服务,吃喝玩乐为您一网打尽。
　　5.8.3 软件保障
　　拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。
　　5.8.4 硬件保障
　　包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。
　　5.9 技术保密声明
　　这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。
　　5.10 附属资料
　　5.11 网站运作模式图
　　将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。
　　5.12 网站运作流程图
　　画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。
　　5.13 网站架构图
　　列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。
　　6 网站策划方案的提交
　　6.1 Word文字版
　　将以上策划方案的内容整理成详细的WORD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：
　　a)、WORD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化;
　　b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。
　　c)、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。
　　6.2 Power Point演示版
　　世界上最好的讲演工具是POWER POINT，我们需要提取WORD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
　　a)、Power Point必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;
　　b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解;
　　c )、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);
　　d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。
　　4 利用PowerPoint讲解网站策划方案
　　世界上最好的讲演工具是POWER POINT，我们需要提取WORD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
　　a)、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪;
　　b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片;
　　c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识;
　　d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述;
　　e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;
　　f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。
　　8 网站策划方案归档/备案
　　每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点：
　　a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。
　　b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅;
　　c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。
　　d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。
　　f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。
建网站的五大要素和推广的五大忌讳　　做网站大部分考虑的首先是搜索引擎，然后才是考虑网站策划和设计。甚至说，搜索引擎就是你的价值实现平台，如果你的网站内容，结构，程序，栏目，分类，网站名字全部都做独一无二的，那你进入这个市场已经成功了一半。
　　一、网站定位：
　　首先做好策划，怎样去做，需要什么功能，能实现什么目的，想把站做成什么样子。要合理分配自己的时间，维护、运营，友情链接。资金投入，技术、服务器资源等都要理顺。要想得比较专点，做有特色的，内容比较独一的。就像www.365128.com这站。
　　二、网站用户
　　网站一定要针对用户喜欢的，要根据百度指数做关键词，至少要做关键词调查。
　　三、网站程序
　　程序不建议使用太多网站相同源代码。不会写程序的找技术朋友帮忙。网站不是廉价的，想要得到回报就要付出。现网站功能简单实用就行，一个新网站一定要简单实用，切忌不可求大求全。需要改版增加功能再说。一
　　四、网站内容
　　新站栏目简洁为主，你要这样想，一个新用户到你站上来，他会做出那些动作，估计会看你那些栏目。如果你的站简洁，用户一目了然能找到自己喜欢的东西。起码不会有厌恶的感觉，心里不排斥就会浏览你的站。等你站有人气了，用户群体多了，再慢慢增加你的内容类别不迟。内容一定尽量要原创，怎么写原创呢。文字就是加上自己的评论分析，图片就是加上自己的描述。
　　五、网站推广
　　首先要让搜索引擎收录。不要想着做优化，要想着做用户，做搜索的权重。那么出搜索外还应该做那些推广呢。其实很简单你搜索下就是了，这类文章多的是。你们做了为什么效果不好呢，那是因为你们做得还不够，做得还不到极致。推广各种方法都好用，要选择一种好的做到极致。什么是极致?比如写软文，要是你的软文网上到处都是你的，比如做连接，你和你的同类站交换就很多很多，比如群发，你能保证你每天给上万用户群发，比如你发论坛，你能做到你到各大论坛都坚持有发?比如提交到网摘，你能保证你的每个内容都以不同用户提交到所有的网摘站书签站收藏站吗?记住，方法不在多，在做到极致。更多方法要到站长网去寻找交流经验了。呵呵
　　网站推广很多是费时费力，非常愚蠢，甚至有严重负面效果方法，大家切忌不要过量去做。
　　1、百度知道推广
　　这个一旦过量，就会被降权。只推荐一月做一次，第一次做让百度收录你即可。
　　2、QQ推广
　　QQ链接没有任何外链或内链作用，只是单纯流量上的增加。如果你找到的不是你的精准用户，你的网站留不住用户，那你的功夫绝对是白费了。更别说QQ推广的负面影响。
　　3、通过不良关键词引导流量
　　纯属找死行为，敏感及不良关键词的链接会让你被降权。
　　4、群发软件
　　手工链上午发，下午被收录。群发软件的链接，同个内容发一个星期几千篇，最后一篇也没收录，这很正常。
　　5、刷IP
　　无聊及无意义的做法。搜索引擎不是看IP。假流量给不了你任何价值。
　　最后总结：
　　做网站要长远考虑，跟炒股票有时心里是一样的。内容为王，外链内链都是很重要。还要就是软文发布选择一些干净点的综合门户，确保不会轻易被版主放入回收站。
做足网站内部功夫二：草根BOLG外链资源开拓与管理
　　按我在《做足网站内部功夫一：上线前不能疏忽的准备》继续下来的内容，应当分享做网站结构、各类标签、内容创作等属于网站&内务&因素的心得和经验。网上许多系列文章大都也遵循着从开站的准备到网站规划、定位、关键词选择、内容等向站内事务的各个点进行拓展解说。这对了解或熟悉网站的SEO推广人员是合适的，可是我们周围还有很多对SEO、对网站建设没有什么概念的朋友，如果一上来就讲网站应该如何布局、应当如何设置主导航次导航，但事实上他们对网站的接触也仅停留于浏览网页、娱乐等层面，讲到网站的结构设置等内容，根本不知所云;即使他们有志于网络营销推广，但最大问题是在短期内他们都不会亲手建设一个属于自己的网站，纸上谈兵越谈越玄无疑放大了SEO的神秘感，操作性变得很低。
　　也是机缘，恰巧因校企合作的缘故，我跟一大班中专三年级的学生接触，跟他们进行培训。这班学生是电子商务专业学生，对网站建设知识获取仅停留于书本，对SEO更是陌生。但是他们有这方面的求知欲，如果说，每个人花钱买个空间放个程序来操作个自己的网站，这在SEO的实践上特别是&网站的内部功夫&上的效果会发挥更大，但这对大部分学生而言都不太现实。可是，SEOer并非都需要自己建了站才能优化成功，面对这一班学生，我思考着由易到繁，从实操上慢慢再理解各个要素，如果也是一二三从网站的结构理论等等一路讲过去，那么估计&实训&意义大减。
　　地球人都知道，在国内学校所教与企业所用脱节。在SEO学习上面，校企合作给我另外的启示：对于这方面几乎什么都不懂的人员，先不讲较专业的什么导航标签之类，从容易的最大众化的影响SEO的现象入手。
　　在他人网站上留链接无疑是最简单、最易理解的。不需要网站基础，只要会上网就会操作了。
　　外链属于影响SEO的外部因素，但是在操作SEO的各项事务中，属于SEO的基础工作，外链工作做得好是属于可控可量化的，我把它归结为网站的内部功夫。故此我在这部分中讲这么一节，但只说博客外链，论坛的以后再说，分享我的点滴心得。
　　博客外链资源的寻找和管理
　　在国内，个人博客网站在最近的二三年，像雨后春笋一样冒出来，数不胜数。这与SEO热不无关系，开博客来实践自己的SEO所学所思所想是个人博客数量剧增的最大原因。客观上构成一个SEO圈，寻找圈内的资源，在这些资源上留链接是很常用的手法。
　　这个圈的资源有多大?博客网站数量有多少?恐怕现在没有统计，当我发现通过最常规的方法&&沿一个个网站的&友情链接&按图索骥像蚂蚱一样串一起超过500之后，就会发现数量真的不是一般的大。而且还不知道后面找的博客网站是否比前面的都优质，因此无法放弃，得继续往下寻找。
　　一个人开的博客网站，要收集管理这些博客资源可以很随意。但如果是一个团队，那么管理就很重要，要足够清晰化。开个人博客网站既然那么多人，而且SEO竞争已经往地级市下面细化了，像&SEO&这种大而泛的词要优化上来不是件非常困难的事儿。所以很多人会以地级市+SEO作为其网站的标题关键词。我百度查过了一下，全国各省、自治区下面的地级市都有以地方名+SEO命名的个人博客站。这是一批宠大资源。
　　按地理区域来寻找资源，很好管理。但是有个问题，用搜索引擎这么来查，因为还有很多的网站，即使是按照地名+SEO命名的个人博客站，可能是新站或者其他原因并没有排在前面，也就会被忽略掉。漏掉的更大可能性是，有很多网站不把地名放关键词里的，这样你要用地名来搜索根本找不到踪影。
　　可以搜索博客网址大全，有的博客专门收个人博客的，而且还按省份来分类。要查找很方便，这样不管有是什么样的个人博客网站，只要能留评论链接的资源，我们可以较轻松的找到。
　　锚文本还是超链接?
　　这个问题在SEO中讨论得很激烈。留超链接好还是留锚文本好，并不是一个见仁见智的问题，我认为其作用是不可互相替代的，其各自的好处是可以确定的。
　　留超链接，不仅仅是给搜索引擎看，而且还给阅读的人看。超链接没有图片或文字作为载体，赤裸裸的指向网站。这就不会跟文字(关键词)发生作用，只对网站有帮助。百度查外链指令domain，查询结果也是超链接，锚文本是查不出来的。如果重视百度权重，显然，留超链接必不可少。
　　但是我个人比较反感为增加链接数的而留链接，主要表现在博客网站上写句毫无关系的话，像吃完鸡蛋随手扔蛋壳一般留超链接，我相信很多人也会跟我有同感。
　　锚文本用&肉眼&是比较难看出来的，这给读者加强该网站的印象不是件好事，但是给链接中的文本关键词却有莫大的帮助。其带来的益处是有助于提升该文本关键词在搜索引擎上的排名。当有足够多数量的锚文本指向某一网站时，排名的效果就体现出来。很多SEO培训中反复举的一个例子，&click here&就是如此。
　　所以它们之间是不能互相替代的，但是强调一点。有的网站采集文章时，会自动把锚文本链接去除掉，超链接则不会，除非他人工帮你删除或替换了。}