第二集：美国律师的计费和收入_美国律师告诉你在线听_人文风俗-喜马拉雅FM&人文^&&第二集：美国律师的计费和收入& 播放全部喜欢手机听分享声音简介本节目讲解 美国法律知识 和 美国商业习惯，帮助中国高端投资者了解美国司法环境，少走弯路。作者简介：邓威是一个美国华人律师。工作于美国知名的 杰美百明 律师事务所(JMBM)。邓威毕业于美国私立高中。大学主修政治。此后获得美国法学博士学位。并在法学院毕业典礼上，代表全体毕业生发表演讲。文字材料：1.
大家好，我是一个美国华人律师。在上一集中，我讲到了一些中国企业因为不太了解美国法律知识和美国商业习惯，导致这些企业在美国花了冤枉钱不说，甚至还换不来人家对它们的一份尊重。2.
而且在美国投资的法律风险，有很多都是中国企业从未遇到过的。随便举一个例子，假设中国企业在洛杉矶设立一个办事处。一位美国残疾人开车到中国企业来办事，中国企业院内的停车位比较窄小，造成残疾人上下车不方便。残疾人完全可以起诉中国企业违反了1992 年颁布的American With Disability Act，翻译成中文就是《美国残疾人法案》。加利福尼亚州法律对于企业给残疾人造成的不方便，每次罚款$4000。也就是说，同一个残疾人，来一次，罚一次钱。比如说同一个残疾人来过三次，那罚金就是 $4000乘以三，等于$12,000。而且我在加利福尼亚州法院实习的时候，也了解到极个别的残疾人就专门开车到各企业的停车场，寻找这种赚取罚金的机会。这有点类似中国的碰瓷，但也说不上是碰瓷，因为企业未能提供宽敞的停车位，确实触犯了美国法律。3.
因此，为了规避上述风险，中国投资者到美国，选择适合自己投资项目的美国律师，是任何投资的第一步。上一期节目还讲到美国的高端律师事务所都是按小时收费，律师干几个小时，收几个小时的钱。美国高端律师所从来不实行打包收费，因为打包收费实际上最终可能伤害客户的利益。4.
但是对于美国律师按小时计费，中国客户可能也有顾虑，那就是律师如果虚报工作时间，造成费用虚高，不真实，怎么办。那本期节目我就谈一谈美国律师所的内部监督机制，以及律师的薪酬制度。需要说明的是，美国每一个律师事务所在这方面都不尽相同。但是整体而言，美国顶级律师所的计费制度，大同小异。因此我以我们律师所为例，说说我们在这方面是怎么做的。5.
先简要介绍一下我所工作的律师所吧。我工作在美国的杰美百明律师事务所（简称JMBM），总部在洛杉矶。成立35年了。是一家比较传统的美国律师所。律师所当中，白人律师占的比例接近90%。JMBM主要提供商业领域的法律服务。在高端房地产领域（比如收购酒店啊、办公楼啊），JMBM做得比较有规模了。仅酒店一项，就已经帮助客户成交了3800个酒店。这一数据，在美国法律界是首屈一指的。像中国工商银行，就是JMBM的客户。美国总统特朗普过去的许多大型地产项目，也是聘用JMBM代理成交的。6.
我们律师事务所既然是按小时收费，律师所如何保证工作的高效与收费的真实呢？7.
在我们律师所中，每项工作在不同级别的律师手里大致需要多少工时能够保质保量地完成，大家心里都有数。另外项目负责律师和律师所主任对每个经办律师上报的计费工时，还要进行审核。如果发现不合理的计费，有权进行纠正。甚至为了维系与客户的长期关系，有时还会主动压缩律师费。8.
再以我个人举例子。律师所规定我的年度计费工时为1900个小时，也就是说：一年计费1900小时，算是达标。平均到全年52个星期，那么每周需要完成36小时；以每周工作五天来计算，平均每天不到8个小时，理论上是可以轻松完成的。但实际上，一直以来，我每天工作超过10小时，而且节假日无休。不但我一个人如此，我们律师所许多律师每天晚上七八点钟还待在办公室里工作。有些高级合伙人也是这样，周末还能看到他们的身影。那么他们分分钟大把赚钱了吧？不是的，因为律师并非干一个小时就能计价一个小时。每完成一个计费小时，律师实际投入的可能是1.2-1.5个小时，甚至更多。律师工作表面光鲜，实际上甘苦自知。这从一个侧面说明我们律师所的律师对计费是十分认真的，所计的费用对于客户来讲是超值的。9.
那时间到哪里去了呢？以我个人为例，我为客户提供法律服务时，有些10分钟、20分钟这样比较零碎的工作，我能不计费就不计费。因为对于每次计费，都要书面跟客户交代清楚具体工作内容，写起来很麻烦，还怕客户不理解。对于不直接涉及法律的工作，比如起草合同之后审查拼写错误所另外花费的时间，虽然是合法的计费时间，但我个人尽量不计。因为我觉得让客户花$350每小时供我检查拼写、通读文稿，我于心不安。10.
因此，据我观察，我们律师所的律师多干活，少收钱，让客户超值，是一种常态。与之相反的，律师少干活，多收钱，让客户吃亏。这种情况，且不说违反职业道德，这至少也与律师维持长期客户关系的愿望，背道而驰，因此至少在我们律师所，是绝对不可能发生的。11.
很多中国公司在了解上述情况后，接受了我们律师所的按时计费原则，签订了委托合同。但也有一些公司另寻其他价格低廉的律师所（比如每小时收费150美元的律师所）。如此，表面上省了几万律师费，但将来数千万、上亿美元的项目，一旦出了纰pī漏，就可能吃大亏。12.
下面我解释一下，为什么美国律师之间收费相差如此悬殊呢？简而言之，差在水平、经验、以及对某一法律领域研究的透彻程度上。美国律师数量很多，仅加利福尼亚一个州3500万人口中就有22万个活跃在一线的律师；而全中国13亿人口才有大约30万个律师，总量并不比加利福尼亚州一个州多很多。美国律师人数众多，一方面体现了市场上对法律刚性需求的旺盛，另一方面也必然激化了律师之间的竞争。所以美国律师的标价，是市场长期充分竞争的结果，定价基本合理，也就是俗话说的一分钱一分货。另外，美国律师的分工高度细化，比如房地产律师只做房地产交易，诉讼律师只负责出庭，还有专门跑政府手续的律师，等等。各个细分专业之间的收费标准也是不同的。13.
在一个大型项目中，美国律师不是一个人在战斗，是不同专业律师协同作战的。多个律师，各司其职，来保证工作效率最大化，律师收费性价比最大化。比如，收购一块土地来盖楼，一上来需要律师去跑政府手续，比如楼的用途是商业还是住宅，楼能盖多高，容积率多少，对附近建筑的采光有没有影响。我们律师所有一个部门的律师专职负责与政府部门沟通，出席听证会，从而提升政府审批的速度。14.
政府批了，我们下一个步骤要帮助客户审核土地产权有没有瑕疵：比如土地有没有抵押，土地税是否已经按期交纳。都没有问题，我们开始起草买卖合同。这期间，我们还要帮客户考虑，将来楼盖成了，假如里面要干餐饮，那可能涉及销售含酒精的饮料（比如啤酒、葡萄酒等等）。在美国，出售酒精饮品需要特殊的执照，政府要开听证会。而且各州法律还不一样，有些州允许酒水执照的有偿转让，有些州（比如加利福尼亚州）就要求重新申请执照。所以我们还需要请专门办理酒精饮品执照的律师来帮助客户做这一块的法务工作。最后签署买卖合同时，客户总经理来签字。依照美国法律，公司需要出具对授权书，授予总经理代表公司签字的权利。那我们律师所有律师专门负责起草授权书。所以做完一个地产交易，无论是买方还是卖方，每一方都通常会用到两三个律师。那为什么不让一个律师完成所有的工作呢？因为高度的分工可以最大程度上提高效率，并且降低律师费。15.
另外，律师的经验越丰富，对某一领域越专一，他考虑到的问题就会更多更全面，在谈判中也就更为游刃有余。同样是一份酒店买卖合同，高档次的律师，非常熟悉酒店的日常运作，往往会考虑到许多当事人都不甚了解的事项。比如，在合同的“不可抗力条款中”，除了约定火灾、地震之外，还会帮助客户考虑到酒店职工大罢工算不算不可抗力？发生暴动算不算不可抗力？洛杉矶修改城市管理条例，造成有一些客房无法出租，算不算不可抗力？等等。多年以后，一旦这些事件果真发生了，而合同里已经有非常详尽的约定，责任分明，客户就会庆幸当初请了一个高水平律师。美国公司争相出大价钱聘请最顶级律师的原因，就是这些公司深知：在商业项目中，比拼的就是律师水平。律师费在大型项目投资中所占比例很小，而作用却很大、很大。这就是小与大的辩证法，也是律师的价值所在。16.
那美国律师所是怎么一个组成形式呢？首先，美国绝大多数律师所是有限责任的合伙制企业。英文叫做Limited liability partnership，简称LLP。律师所如果有债务，合伙人不承担连带共同责任。这与中国的律师所有一定的区别，因为中国绝大多数的律师所是无限责任合伙制企业。17.
美国律师所的薪酬制度是什么样子的呢？和中国一样，美国律师所的律师分为“合伙人”和“非合伙人”。通常情况下，年轻律师，刚开始是“非合伙人”。从业十年，如果干得不错，有可能被提拔为合伙人。非合伙人拿固定工资，外加奖金。合伙人的收入主要来自从客户那里收取费用的一个比例。比例具体是多少，每个律师所都不一样。但整体而言，美国合伙人的提成比例，要比中国大陆的律师所合伙人的提成比例低。18.
我父亲是一位退休的中国律师，因此我对中国律师所制度有一定的了解。我个人觉得之所以美国合伙人提成比例低于中国合伙人，是因为美国律师所是企业化管理，它需要的辅助人员更多，企业内的活动也多，所以费用相应地也很高，造成了合伙人提成比例相对低。19.
怎么体现企业化管理呢？由于中美法律的巨大差异，中国律师很多都是万金油，什么法律领域都可以干。但美国法律太复杂，造成律师的分工高度细化，也就导致了律师所必须像企业那样有不同的部门，比如我们律师所有诉讼部门、知识产权部门、房地产部门、税法部门、遗产继承法部门、电影娱乐法部门、体育法部门（我们代理湖人队）、再比如：我们劳动纠纷法部门、残疾人法案部门、垄断法部门、破产法部门、环境保护法部门、电脑安全法部门、机动车法部门（比如我们代理本特利、保时捷、大众）等等。20.
而这些不同的部门当中，又各自有高度分工的辅助人员。比如秘书又分很多种：有些秘书专做诉讼，向法院提交材料。有些秘书专门负责设立公司，向各州的政府机关提交公司注册文件。这么细化的分工，在中国是很难想象的。21.
而且中国现在一些比较大型的律师所，实际上是很多小律师所加盟的，形成了某某律师所的北京办公室、上海办公室、天津办公室等等。但很多这些各地的办公室，实际上是自负盈亏。与其说是同一家律师所的不同办公室，还不如说它们是不同的律师所。就如同北京的一家麦当劳，和上海一家麦当劳，两者基本没有任何关系，只不过都是麦当劳旗下的加盟餐厅而已。22.
美国律师所则不然。美国律师所更类似于传统的企业。比如我们律师所的总部在洛杉矶，但每年至少有两三次大的聚会，需要律师所出机票钱，让我们在旧金山办公室的律师飞过来参加。这无形当中又增加了律师所的开支。23.
本期有关美国律师收费、美国律师所的体制，就先讲这么多。下期节目我会和大家分享几个美国经典案例，帮助大家深入了解美国法律。24.
谢谢大家，下期再见。null20条50条100条简介：相关推荐换一批随时随地·听我想听下载手机APP扫一扫 下载喜马拉雅FM手机APP选择下载方式关注微信公众号扫一扫 关注我意见反馈1.您可通过官方App在‘帮助与反馈’中留言（推荐）2.拨打客服热线:400-838-5616特朗普：美国移民法是“世界上最蠢的”；
美国总统特朗普在大规模抗议背景下再次呼吁，对非法移民应不经审判直接驱逐出境，并表示需要法庭决议驱逐外国人的美国法律是"世界上最笨的"；
特朗普在推特上写道，"当人们非法来到我们国家，我们应该立即将其送回，而不是多年进行法律操作。我们的相关法律无论在世界上的哪个地方都是最笨的。"
美国总统在大规模抗议背景下作出了相关声明，抗议活动于6月29日在美国700多座城市进行。抗议者对边境上分离家庭的做法表示愤怒，特朗普上周已取消相关行动。抗议者还要求对移民提供法律保护。(俄罗斯卫星通讯社)_外汇动态报道_汇通网www.fx678.com
特朗普：美国移民法是“世界上最蠢的”；
：移民法是“世界上最蠢的”；美国总统特朗普在大规模抗议背景下再次呼吁，对非法移民应不经审判直接驱逐出境，并表示需要法庭决议驱逐外国人的美国法律是"世界上最笨的"；特朗普在推特上写道，"当人们非法来到我们国家，我们应该立即将其送回，而不是多年进行法律操作。我们的相关法律无论在世界上的哪个地方都是最笨的。"美国总统在大规模抗议背景下作出了相关声明，抗议活动于6月29日在美国700多座城市进行。抗议者对边境上分离家庭的做法表示愤怒，特朗普上周已取消相关行动。抗议者还要求对移民提供法律保护。(卫星通讯社)
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美国真的没有产假吗？
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观海今年的国情咨文就提出了立法确立带薪产假，病假等内容的建议。美国目前确实是少数没有法定产假的国家之一。
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美国法律来源于英国法，又根据美国政治、经济和文化特点作了较多的改变。美国建国初期就制定了成文的联邦宪法，但联邦和各州都自成法律体系。联邦除在国防、外交和州际商业等方面外，无统一的立法权；刑事和民商事方面的立法权基本上属于各州。
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