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文案策划必读书籍
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文案策划必读书籍
篇一：文案师必看的十本书
文案师必看的十本书
1.《奥格威谈广告》【美】大卫 .奥格威 出身于英国，现代广告大师级传奇人物，被誉为广告之父 著《一个广告人的自白》 【译】增晶 机械工业出版社 98.00
奥格威将告诉你：
*如何创作有销售力的广告；
*如何在广告业谋职
*12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法；
*如何创作成功的方案，并使人们阅读它；
*如何经营广告公司；
*直邮的绝招；
*广告调查的18个奇迹；
*如何为你的产品选择广告代理商；
*创立现代广告的6位巨人；
2.《文案发烧》【美】路克.苏利文 20次One Show奖得主【译】徐凤兰 中国财政经济出版社 39.80
这是一本有意思的书：诙谐，见解深刻，内容丰富，令人狂笑不止。你可以用几个小时读完这本书，在你不笑的时候，你就会开始为自己绘制立足于广告领域的蓝图。广告业是一个令人畏惧的行业。进行这一领域的新人可能缺乏广告文案写作的基本技巧，他们也许并不明白广告到底是怎么回事。作者以一种清晰、迷人的方式对广告进行了诠释，极具启发性和实用性。作者将20多年来的宝贵经验汇集在这本书中，辅以许多著名的广告策划实例，包括大众汽车、耐克、苹果电脑等，利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析，并详细介绍了制作的过程。不管你是经验丰富的老手还是新入行的“菜鸟”，都能从中受益。作者将你带上广告文案写作的旅程，指出了旅途中会遇到的陷阱，并将与你分享20多年的经验。如果你是一位新入行的广告人，一定不愿意被别人称为“菜鸟”；如果你一直在从事广告业，你的客户中必然有一些令你头痛。怎么办？听听20次One Show奖得主的高见吧。
3.《说话的力量》【主编】蔡践 冯章 中国经济出版社 25.00
说话口才是人际交往中最重要的艺术，更能使原本不相识的人携手，使彼此不发生兴趣的人互相了解，并使自己得以良好的展现，从而步入成功者的行列。
当今的社会生活，人与人之间及人与社会之间的关系非常密切，广泛的社会往来不可缺少。随着人们互相合作机会的增加，我们的口头表达能力，愈加显得重要。
人类生活发展到今天，口才已经成为决定一个人生活及事业优劣成败的极为重要的因素。我
们每天和人接触时所说的话，是很容易被人估定其价值的。口才好，说话流利才会赢得他人的好感并对你托付于重任。口才是人类生活中应用最普遍的技巧或艺术。一个人的说话能力可以代表他的力量，口才好的人往往容易被人尊敬，而口才差的人容易被人渐渐遗忘，由此足以显示“口才”两字在立于人生的旅程中是具有何等重要的意义。
4.《实效的广告》【美】罗瑟.瑞夫斯内蒙古人民出版社 20.00
5.《小预算大广告》【美】史密斯新华出版社 22.00
中小企业如何做广告、促销和公关每一位中小企业主都希望自己的每一分广告费都发挥最大效用。他们的广告和销售负责人更需要了解如何将广告和促销的功能发挥到极致。因此，本书是写给所有需要运用广告、营销、公关拓展市场的零售商、制造商、批发商和销售人员。它将告诉读者他们所需要了解的一切：预算；媒介选择（包括有线电视媒介的使用）；文案写作；直邮广告；广播推广；商业展示；销售会议；产品目录；新闻信。没有枯燥复杂的理论探讨，《小预算大广告》以经济高效的方式为你提供了当今所需的实用信息和创意。
6.《广告文案训练手册》
7.《我的广告生涯科学的广告》【美】霍普金斯新华出版社 19.80
作者简介：
美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺获得方法，发明了试销，发了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响.
8.《增加19倍销售的广告创意法》【美】约翰·卡普斯内蒙古人民出版社 25.80 简介:
这本经典将提供给你做广告所需的一切指导。作为一名在广告界纵横驰骋了36年之久的传奇人物，约翰·卡普斯迄今仍是那些富有创意精神的广告营销人心中的偶像。本书囊括了作者不可多得的广告思想、精辟的分析和成功的经验，以及当前最流行的广告范例和约翰·卡普斯奖得主们的独到见解，充分展示如何使你的广告大获全胜的奥妙所在。你将知道为何某些广告能名扬天下而另一些广告则失败了；你将掌握如何创作扣人心弦的标题；如何字斟句酌使你的商品更畅销；如何及时洞悉消费者的需求。而且还会发现，如何：使广告事半功倍的捷径撰写有吸引力的标题增加广告文案销售力的创作技巧使你的广告得到更多反馈咨询的机会测试和提高广告的方法还有更多的精彩在等着你！
9.《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》
10.《广告文案写作:美国广告界奉为圭臬的文案写作全攻略(第7版)》【美】博顿世界知识出版社 46.00
正在加载中，请稍后...广告文案是帮客户解决问题的，或销售商品，或推广品牌，或包装自己，文字本身不是他们的价值，但用文字解决问题的能力是他们的价值。这就要求文案懂消费者心理，懂市场营销，懂语言学，懂广告学，懂行为学&&如果你也想要学习广告文案的写作技巧，或者想知道文案大神们是如何构思创意的，今天推荐的这10本文案必读经典书籍，将可以让你少走弯路，带你轻松入门！
1 《一个广告人的自白》 作者: [美] 奥格威豆瓣评分：8.4 分
内容简介：广告行业的伟大著作，所有广告人的朝拜经典！在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等。2 《故事》 作者: 罗伯特·麦基豆瓣评分：9.2 分
内容简介：这是一本被影视圈奉为圣经的编剧书，讲述故事创作核心原理。自1997年初版以来，《故事》一直是全世界编剧的第一必读经典，至今仍属于美国亚马逊最畅销图书中的Top 1%。这本书集结了罗伯特麦基30年的授课经验，在对《教父》《阿甘正传》《星球大战》等经典影片的详细分析中，清晰阐述了故事创作的核心原理，其指导意义不应只被影视圈的人所认识，更应得到小说创作、广告策划、文案撰写人才的充分开发。你可以把它当作一本高级电影鉴赏入门指南，也可以将它视为文学写作、艺术修为内功进阶。3 《让创意更有黏性》 作者: [美] 奇普·希思 / [美] 丹·希思豆瓣评分：8.2 分
内容简介：《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国，6年来高踞亚马逊畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书。不管是需要说服下属的公司主管，还是需要打动客户的销售，抑或需要打造直抵人心创意的广告人，各行各业的人都可以从中找到表达创意或观点的最具黏性的方法。国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。4 《文案发烧》 作者: 路克苏立文 / 徐凤兰豆瓣评分：8.0 分
内容简介：《文案发烧》是一部绝好的广告创作教科书！作者路克·苏立文结合自己的从业经验，针对平面广告、电视广告，广播广告和户外广告牌，向年轻的广告人讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项，并且真诚，细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。路克·苏立文是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人，在他20年的广告生涯中，共获广告界最高奖--OneShow奖达20次之多，有当代全美杰出广告创意人的称号。5 《超级符号就是超级创意》 作者: 华杉 / 华楠豆瓣评分：8.3 分
内容简介：“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用。但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。本书是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面。6 《科学的广告》 作者:[美] 克劳德·霍普金斯豆瓣评分：8.5 分
内容简介：这本书完全不负预期，成了多年来最为畅销的广告著作之一。作为当时最杰出的广告文案撰稿人和广告策划大师，霍普金斯在这本篇幅不长的著作中，将自己数十年服务于当时最著名的广告主而获得的经验，以及从前辈广告人那里汲取的智慧和盘托出，并且以完全自信的、肯定的、不容辩驳的语气将之归纳为广告的基本法则。这并非狂妄，而是真正的洞见，或者可以理解成一位广告大师在彼时彼刻义不容辞地承担起对广告行业和后来者的使命。7 《广告文案写作》 作者:（美）菲利普·沃德·博顿豆瓣评分：8.0 分
内容简介：本书涉猎的范围如此宽泛，为大家提供了各种切实可行的文案写作技巧。同时，本书还非常集中地对文案结构与时间安排进行了详细的论述。这是一本大到包容一场长达50年的广告战役，小到专注于一条10秒钟插播广告的文案写作全攻略。《广告文案写作》自出版以来，5年内再版7次，不断追踪广告业内的最新变化，是一本经典的广告文案实用手册。8 《文案训练手册》 作者: [美] 约瑟夫·休格曼豆瓣评分：7.8 分
内容简介：精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。9 《吸金广告》 作者: [美] 德鲁·埃里克·惠特曼豆瓣评分：7.5 分
内容简介：这本书号称史上最赚钱的文案写作手册，几乎每一个广告狗都知道，主要教你如何写出让人看了就想掏钱的营销文案！本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密。作者通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来讲述广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择，多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。10 《文案创作完全手册》 作者: [美] 罗伯特·布莱豆瓣评分：7.8 分
内容简介：这本书畅销美国30年，是顶级广告人的超实用文案秘诀！8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案，各行业营销人员、广告人士、淘宝店主必读！书中指出：销售力是文案的核心，而非创意或艺术性，为了要说服大家购买产品，必须尊重消费者的判断能力，而且从心里相信商品的价值，不然只是在浪费客户的时间与预算。4U(急迫感Urgent、独特性Unique、明确具体Ultra-sPecific、实际益处Useful)。这10本文案的书籍，你看过哪些呢？快来留言区评论吧~大家还喜欢看：豆瓣年度十大经典好书，你看过哪些？豆瓣评分最高的10本烧脑神书，先收藏起来慢慢看！豆瓣评分超高的10本必读书，值得你通宵熬夜看完！世界十大名著，犹如拥有一笔财富！顶级投资人推荐的9本投资书，豆瓣评分全在8分以上！8本豆瓣评分9分以上的书，每一本你都听过，但你读过几本？豆瓣评分超高的7部文学改编电影，每一部都堪称经典！10本让人拍案叫绝的心理学经典好书！提升逻辑思维能力，从这8本书开始含金量超高的10本心理学书籍，解决你的各种心理困惑！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://spider.nosdn.127.net/3ec137ccbd2.jpeg书单 | 10年文案老司机推荐，看完让你的文案能力提升五星
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文案要看什么书？每天都会有人在后台问这个问题。我实在不知道该如何回答，原因是我觉得作为文案是书就要看。我们先来看文案是干什么的。第一类 | 纯文字输出者如段子手，公众号原创作者。文字技巧就是他们最大的价值，文字就是他们的产品。他们每天需要输入大量素材用于支撑他们的选题，不光书，各种影视剧、综艺、相声小品段子，和大叔聊天，和妹妹互怼，都是素材。网评再烂的书，没准里面一句话就正好符合你要写的文字主题，成为了引用的语录，连你吐槽这本书都可能成为一篇优秀的读物评论文章。所以，不要排斥任何书，一直看就是了。不过，如果这类作者想要学习写作技巧，这几本倒是蛮想推荐给大家。《麦肯锡教我的写作武器》作者：高杉尚孝本书介绍了作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作时的工作经验。讲述了如何撰写商务文案的思考方式和写作方法。《哈佛非虚构写作课》作者：马克o克雷默 (Mark Kramer)、&温迪o考尔 (Wendy Call)由享誉全球的哈佛大学尼曼基金会集聚全美杰出新闻记者和非虚构作者，讲述和分享他们与众不同的写作方法和写作经验。《完全写作指南》作者：劳拉·布朗 (Laura Brown)快速教会你如何写出一封措辞得当的邮件，如何让语言更加简洁凝练！其他推荐书籍：《文学种子》《作文十九问》《作文七巧》《说理》《&华尔街日报&是如何讲故事的》《为什么你的故事被打×》第二类 | 广告文案广告文案是帮客户解决问题的，或卖东西，或推广品牌，或贩卖自己，文字本身不是他的价值，但用文字解决问题的能力是他们的价值。这就要求文案懂消费者心理，懂市场营销，懂语言学，懂广告学，懂行为学……按照我以往推荐过的读书方法，分四步走：理论类、方法类、案例类、趋势类，四个方面的书都要看。所以，如果你不是营销科班出身，第一拨先找个经管学院或新闻传播学院的学生借借大学教材，或者MBA教材啃。（对了，考研的逻辑分册也非常值得啃）什么《管理学》、《市场营销》、《消费者心理学》、《市场营销心理学》、《社会学》、《新媒体传播》、《全媒体与媒介素养》……或者去各大院校官网找来要学哪些专业课，再找教材来读。这些书是案头书，需要反复看，没事就拿出来读几页，就像文学青年没事拿出《红楼梦》读一节一样。方法类、案例类的书，推荐这几本：方法类《广告文案》作者：乐剑峰想要成为一个优秀文案的入门利器！《文案训练手册》作者：约瑟夫·休格曼传奇的文案创作人、广告人教我们如何用文字诱惑消费者！其他推荐书籍：《你的创意逊毙了》《7749：四十九个我试过／听过／想过的创作练习》经验或案例类《一个广告人的自白》作者：大卫·奥格威广告行业的伟大著作，所有广告人的朝拜经典！《广告人手记》作者：叶茂中广告人的必读圣经！其他推荐书籍：《小丰现代汉语广告语法辞典》《文案发烧》《文案觉醒》《超级符号就是超级创意》《定位》《需求》《品类战略：定位理论最新发展》《水平营销》《乔治·路易斯大创意》《广告拜物教》《诚品副作用》ps：其中《小丰现代汉语广告语法辞典》和《乔治·路易斯大创意》市面上没有，可以到淘宝买影印版。（部分图书放在公司，没法拍啦）趋势类的书如果我现在推荐，过半年就不是趋势了，所以暂不推荐。大家没事多盯着各大图书购物网站和出版社自媒体，中信出版社前沿书比较多，他们的微博我都设置为特别关注了。（@中信出版社 &@中信前沿）比如中信我去年特别喜欢的这套《设计心理学》中的4《未来的设计》，这个月的新书；陈刚老师的《超越营销：微博的数字商业逻辑》都属于趋势类。还有后浪出版公司引进的日本和台湾书，写作方面的也尤其多。我手里还有很多写作方面的书没来得及看，还是等看完再推荐吧。比如：《大师们的写作课》《畅销书潜规则》《内容电力公司》《一写就热卖》《小说的八百万种写法》《不做无效的营销》《电影剧作问题攻略》（还没看的↑但网评都还不错）最后想说，作为文案，除此清单外的所有书都请不要放弃！
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6个绝佳的文案书写策略，教你写出洞察犀利的文案！（上）
作者：九枝兰
【文章摘要】“一篇好文案抵得上100个销售高手”。在如今自媒体时代，看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，为网站吸引了大量访客，同时又很好的将访客转化为付费客户。
本文作者：九枝兰 微信号：jiuzhilan
客户转化率根据行业不同差异很大。根据MarketingSherpa的调查研究，转化率均值从服务行业的10%到电商行业的3%不等。
如果想要增长一半销量，你有两个选择：将你的流量增加一半或者将你的转化率提高一半。
将你的流量增加一半并不容易，而且耗费时间、烧钱。但如果说现在你的转化率是4%，你将其提升到6%，就已经增加了一半的销量。你所需要做的仅仅是在你的文案书写上下功夫。
接下来为你提供6个绝佳的文案策略，助你提高客户转化率。你可能会被文案四两拨千斤的效果惊讶到。
1.明确访客的核心欲望
购买的决定是欲望驱动的。你必须明确一件事情：你无法创造欲望。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到：
文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。
然而你确实可以增加“欲望”。但是首先，你必须要能够明确这个欲望。不要认为你知道你的访客的欲望是什么。这是一个常见的错误。它会使你的销售流产。好好做一些功课吧，结论可能会使你惊讶。有很多种方式可以让你对访客的欲望了解更多。
查阅你的网站的分析数据
如果你正在使用谷歌数据，点击“获得”/“搜索引擎优化”/“问题”，你将会获得一系列你的访客们输入搜索引擎的关键短语。这些关键短语将会告诉你很多你的访客的欲望到底是什么。
根据访客语言创作的广告文案是极具吸引力的。通过观察你的访客在思考些什么，你将会与他们建立起强烈的心理联系。这也会使得你传递出的信息极具说服力。来自《文案黑客》的乔安娜·韦伯会在亚马逊相关产品的评论里挖掘，并将其作为点缀引用到自己的广告文案中。她使用这一策略从每一位客户那里增加了不止20%的引流。
调研你的访客
如果你的网站有稳定的流量，调研你的访客是另一种明确他们欲望的好方法。不要简单的抛出单选或多选题，既然你希望他们开放心怀，就要问他们开放性的问题，比如说：
我们能帮助您解决的最重大的问题是什么?
您最理想的解决方案是什么?
在您购买我们的产品之前有什么疑问?
2. 向他们承诺可以满足他们的欲望
现在你不仅需要对你的访客的欲望有更好地理解，你还得知道他们用来表达这些欲望的确切的短语是什么。你能满足这些欲望吗?你当然可以。所以给他们一个承诺吧。明确你能够最大程度满足你的访客的最强烈的那个欲望。
你的目标是选择一个欲望：
找到一个你的访客们都很强烈的需求;
你能在某种程度上满足这个欲望，而你的竞争对手不能。
用你的访客语言来确切描述这个欲望。并且许下承诺你能够满足这一欲望，使他们的生活更容易更美好。为了让你的承诺更具诱惑力，你可以尝试以下方法：
简单明了：不要使用花哨的语言。转化专家皮普·拉亚推荐了以下三条法则：1. 阐明它是什么;2. 阐明你有什么;3. 阐明你能用它做什么。
确切一点：你是否有任何统计数据来吸引你的访客向你购买产品或服务?举个例子来说，basecamp提到“经过了12年的运营，有超过100000家公司已经接受了basecamp的运营模式”。
与众不同：如果你在一个竞争性市场里，你要说明是什么让你与众不同。它可以是你的产品，也可以是你提供产品的方式。就像全市食品公司以及他们“全美最健康的杂货商店”的标语。
锁定目标：如果你提供的服务设定的目标人群是北京当地的小微企业，请直接说明!
个性化：在你的文案中，直接使用“你”、“你的”跟你的访客沟通。就像万事达卡的经典标语“你想去哪就去哪”( “It’s everywhere you want to be”)。
3. 保持乐观
积极乐观的态度在很大程度上是有效的。
它能帮你病毒式传播。
美国科学界最近进行了一项研究，调查能够使文案内容病毒式传播的特征。在分析了近7000篇学术论文后，他们发现最具有病毒式传播的文案都具有以下可预测的特性：
首先，文案内容能使人产生“共鸣”，这种“共鸣”大家经常遇到;
其次，能够使人感觉到积极向上的情感的文案内容比让人感受到负面情绪的文案内容传播更加广泛。
举个李叫兽的例子：
很难让人产生共鸣的文案：“系列职场培训课程，只要40元。”
能产生一些共鸣的文案：“一场电影的价格，就可以让你学习职场前三的经验”
能与用户产生强烈共鸣的文案：“一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40块。或者，你可以花40块钱学习职场前三年的经验”
加入了用户的记忆情景，让本来缺乏情感意义的价格信息，具有了情感意义，助你拿下销售业绩。
《今日心理》杂志有报道称当评价品牌时，消费者更倾向于使用情感而非逻辑 。他们的广告调查显示出，消费者对于书面文案的情感反应比文案内容更为强烈，情感反应决定他们是否要购买、付费。此外，他们的研究表明积极的情感比理性的判断更能够影响消费者者行为。
如何产生积极的情绪
积极的情绪包括：
你可以通过以下方式使你的文案内容更加积极：
使用亮闪闪的积极性词汇或短语：如“太棒了”、“幸福的”、“难以忘怀的”、“轰动的”、“振奋人心的”;
集中注意力在解决困难的问题上：引用你的客户评价及案例研究结论;
以对话的口吻书写文案：请使用短词汇、短句子、短的段落且千万不要使用专业术语来达到这一效果;
讨好你的访客：正如AroundMe网站所说的“你的前途一片光明”。
幽默：就像一美元剃须刀俱乐部的病毒式视频“我们的刀片真TM太棒了”(超过的点击浏览量!)
未完待续……
(转载请保留)
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