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裂变营销思维下的贴钱模式
&&思维模式
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你可能喜欢裂变营销（零风险承诺）——帮你实现业绩倍增的无限可能！裂变营销（零风险承诺）——帮你实现业绩倍增的无限可能！杯影蛇弓百家号如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。对于营销，放羊哥给你三点建议，希望对你有所帮助。第一，聚焦策略，你必须聚焦有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错！光做好人、光努力是没有用的。任何一个行业，你做美容行业也好，做培训行业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5 %和95 %之间。5 %的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而95 %的人非常地努力，但成功很有限，为什么？为什么同样的事情在不同的人身上会呈现出不同的结果？5 %的人找到了秘诀，95 %的茫然不知。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢？聚焦。当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟，新的突破。就像我在很长时间内，在这十多年的时间里只聚焦在“互联网营销”，所以才想出来这些理论，把理论变成实践，帮助众多的企业家利用互联网思维+裂变营销实现业绩倍增！当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！我们都听过二八原则，在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也是在彷徨，在寻找，最后真正聚焦后，成功就变得容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要，反而最后什么都得不到。你要立足于你最想要、最擅长的这一块，然后想方设法联合所有的力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。市场永远都是强者的天下，赢家会切走一大半的蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分，所以不要满足于做老二，要做就要做第一，老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回报却是第一名的百份之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！在中国有很多很牛逼的营销人，但放羊哥却是首位提出裂变营销概念的人，我的团队利用裂变营销的概念做过很多成功的案例，那些牛逼的营销人他们未必做得到，比如我有一个很简单的理念，叫“零投入、零风险”。我的定义很简单：帮助中小企业“零投入、零风险”快速实现裂变营销，业绩倍增。也许“零投入、零风险”对大企业并不重要，因为我知道，作为大企业，它花五百万、一千万都是有可能的，因为大企业有能力砸钱，不差钱！你看现在大企业的市场营销，只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，这是实实在在的问题，所以我定位在这，我有能力帮他们。在这个领域，我创新速度很快，我知道很快会有人拷贝我的东西，但说真的，他们的拷贝对我来说，反而是对我营销理念的认可，否则人家吃饱了没事干，干嘛要拷贝你呢？如果你要选定一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要给你推迟一个月、三个月……推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，这是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来”，这是错误的！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你会发生以下几点变化：1、你的销售额提高，你的利润提高的更多。2、你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样去优待他，他们会很震惊而且很快乐。3、更重要的是，你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你可以统治你的市场，这是非常可能的。第二，你必须使用杠杆借力很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。三，你必须测试，不停试错我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司。”NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。比如本来10万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把10万块钱投入到1 0个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次、三次、四次，然后你可以放大到1 /8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到1 /4版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？因为你测试过。之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台，所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须要测试。譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本，这个版本既给你市场竞争的优势，又给你客户响应的基础，同时，还能够有效的管理你的风险。如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已经开始了自己的创业启程，他们无路可退……虽然你无路可退，必须往前走，但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬”得更快更高。如果你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多问题，也许他把人类看得很“丑恶”，也许他根本没有动力、没有梦想、没有欲望……我想帮助的是“有欲望却没有方法”的人，而不是没有欲望、没有想法，甚至觉得“钱是很丑恶”的人。当然，他们可以有自己的观点，只是他们无法成为我的客户，很简单。我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我在讲台上无法展示我的智慧，展示我的激情，而你得到的也只是1%、2%；我认为这是一种“牺牲”，所以你必须想清楚，你所要打造的是什么。从现在开始，你不要再想用一天、两天，一个月、两个月，去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了。所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剖自己、分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。当你在市场上产生一个波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人都会慕名来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。还有，从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。只要你能让他们成功，同时把你的成功变成他们成功的“附属物”，你的成功就是必然的。这非常重要！单靠自己的力量是不行的，要调动一切可以调动的力量。经过这么多年的沉淀，对于营销策划、商业模式设计这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销策划和商业模式方面的知识！放羊哥也是一个爱学习的人，搜集整理了400份经典营销案例和6000份营销策划资料，私信可获得！最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！放羊军团专注企业低成本快速引流运营：放羊哥助理（RESN890）文章整理编辑：刘纯图片处理：张子璇策划：钱帮主本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。杯影蛇弓百家号最近更新：简介:杯影蛇弓魔人幻，帷灯匣剑鬼生疑。作者最新文章相关文章分享经济下的裂变营销_百度文库
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你可能喜欢大家好，我是放羊哥，"裂变"，一个很神奇的词，也是国内一大批营销人所追求的词，指数型的用户增长实在太诱惑，每个企业都按捺不住。简单来说，裂变就是通过精心打磨一款内容在人群传播中的几个关键节点，使得内容能够通过自动转发的方式的进行延伸，来增强传播的时间和覆盖的人群。那如何裂变？有哪些逻辑可循？裂变逻辑裂变主要是以拉新引流为主要目的，在此过程中，以利益为诱饵吸引用户，将用户进行聚集。当裂变人数达到一定数量且成功留存的时候，就可以开始进行场景化成交变现。目前，现下像新世相、网易等裂变，主要可分为以下几步操作：1、曝光。利用某些平台，将产品展示出去，让用户看到2、关注。利用某些利益，吸引用户关注3、转发。利用人性形成转发，进行下一轮的鱼群喂养。
在裂变中，最重要的一个步骤就是关注，只有让用户进行关注才会形成转发，进而形成一种人肉传播的效果。也许有人会说：说起来容易，做起来难。这些道理谁都懂，问题是要怎么做？其实，在裂变整个过程中，最重要的就是要满足以下这两点要求：1、用户感兴趣2、用户看到后能够形成转发怎么让用户关注，并且促使自愿转发？1、洞察是基础一个产品想要形成大范围的裂变就要能够满足用户的需求或戳中用户的痛点。在此我要提出一个概念：需求和痛点是两个截然相反的概念。需求：是用户想看到什么内容。痛点：是用户潜意识想看到什么内容举个例子：搜索词：裂变营销用户的需求是：寻找牛逼的裂变营销策划公司用户的痛点是：不确定能不能解决企业的问题明确了需求和痛点，我们才能明确哪些内容能够吸引他点击。注意：营销的核心就是追逐人性，不用和人性做斗争。
2、 文案用户会不会关注，文案是关键。举个例子：这是一款价值8000元的课程。这是一款由裂变营销创始人放羊哥亲手打造的课程。显然第二个要比第一个更有吸引力。在这个快餐时代，超过5秒还没有抓住用户你就输了。通常情况下，在撰写文案时，除了根据不同人群属性进行撰写外，还要满足以下几点要求：内容符合传播场景比如在微信朋友圈，就是一个生活的场景，那么尽可能的口语化、自然化。比如在老板群里进行传播，那么内容要进行商务化。内容必须突出主题、福利、二维码三个关键要素裂变的前提就是让用户知道什么什么？对他有什么用？如何获得？用户看到后能够形成转发让用户看到只是其中一步，最重要的就是能够让用户形成转发，这才是裂变的关键要素。一般有以下几种方式：1、利益后置裂变受到用户关注后，没有形成转发，意味着活动就此凉凉。我们几天前策划了一场小小的涨粉活动，希望通过资料包为公众号吸粉，结果很惨淡。纯靠公众号阅读、用户分享传播实在太被动。在反省总结中，我们发现，一方面对于领取资料并没有门槛，直接在后台回复领取太容易了。另一方面，没有形成转发传播。如果调整下，要用户做任务，转发朋友圈截图才能领资料效果应该会更好。我们通常说利益后置，也是这个原理。简单的说，就是用户要获取利益必须完成一定的任务，或达到某种条件，常见的比如“转发该图片即可获取某某礼品领取资格。”
2、利益后置且利他分享对于很多人来说，为了自身形象会产生如下想法：仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不妥当。这个时候，我们要做的就是让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，以此来打消转发者的心理顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。比如：参加一场裂变营销课程598/人元，但是双人同行只要398元/人，三人以上同行只要298元/人，用户的接受程度就比较高了。3、利益后置且低概率的最大利益裂变，意味着人数众多，也就代表着成本会高。所以，我们可利用人性的赌博心理，进行最大利益、低概率获取情况。新世想裂变课程设置分销模式，并对分销第一、二、三名进行额外奖励。这样的激励下是不是很刺激，促使你立马转发了呢？4、损失效用根据心理学家研究，人们在面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为“损失厌恶”。所以，在使用该理论时，可进行其描述用户失去该产品的后的场景，从而使用户转发，进行裂变。5、利益后置且用户角色代入当有时候我们无法用利益来满足用户，或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。简单说，就是：先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。这一招特别是在线下的场景中被广泛使用，比如：企业家演讲培训，那我们就可以举办一次演讲演出，前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。做裂变，前置转发是一个必然条件，也就是我们并不是在引导用户做转发，而是要求用户必须做转发或转介绍，以上的这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。裂变营销具体实施步骤：第一步：明确本次裂变的主题和最后的目的第二步：筛选种子用户我们在现有的用户中进行筛选，主要消费金额、是否购买、近期到店率，最重要的是拉出了所有会员选出最符合的用户，选成了我们的种子用户。
第三步：建群及确定运营策略第四步：准备好素材一段宣传文字、一张海报及两个话术。一段宣传文字和一张海报，其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利，扫码进入免费获取XXX，享受XXX福利”这个意思。另外两个话术：其中之一是用户进入到群之后，工作人员@给该用户的话术，也是规则，要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后，才可正式入群并领取福利。另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后，工作人员的一个确认话术。第五步：确认好一个裂变工具，并把相关素材进行设置在没有裂变工具的时候，做裂变最麻烦的地方有三点：微信群二维码会定期更改，所以裂变到一定程度后二维码失效了，就没用了。所以大多采用的办法是海报留的个人的二维码，再通过个人把用户拉到群里面，这样当中就多了一个环节。当用户进入到群之后，必须要管理人员人工的去找到，并主动联系进行引导，稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失。当用户完成相关的转发要求后，还需要管理人员人工的去审核，同上面一样，很有可能会不及时而造成用户的流失。其实由于裂变工具的出现，让裂变这件事情从操作上来说已经变的非常简单了。
裂变工具的主要作用就是这三点：1、二维码活码：即海报上的二维码可以指向一个链接，该链接可以自动指向合适的群。2、自动回复：用户进来之后就会自动进行回复，引导用户进行转发。自动审核：可以在用户完成要求发出截图后，自动进行审核，确保及时性。第六步：开始实施大家需要知道，裂变充其量是一个拉新引流的手段，进来之后把他们留下来也是至关重要的，否则也是白搭。社群里需要不断的能够提供能量，所以最成功的裂变应该是：通过裂变获取用户—用户的增多获取更多资源谈判的条件—获取更多的资源能够提供给用户—提供给用户的福利越来越大—产生不断的新裂变这样的裂变才是真正的复利思维：A产生B，然后B又可以转化成A。总结：做好朋友圈裂变1、傻瓜式的复制模式3、分名分利一、傻瓜式的复制模式想要裂变之前，就要提前把所有推广的文案、素材都准备好。让大家只需要转发、复制、粘贴，就可以轻松的收钱。这样的话，裂变就变的非常简单了素材准备的越好、越多、越源源不断，参与者才能越容易赚钱，你做的事情才能够持续！（建立成立小团队，专门制作素材）所以，你们每个人，想要让你自己的项目快速的裂变。一定要让你们的代理商和合伙伙伴，用最简单的付出，获得最大的回报，并且快速！
二、利用好友裂变，文案的设置一般要：诱惑+软文+朋友圈1、不要赤裸裸广告，别人看了就会很恶心2、软文要写好，只看标题，也看不出是广告3、好处要设置好三、分名分利设计一个可以快速复制的商业模式，准备好执行操作的各个环节的细节，以及对应的标准化的内容。然后做复制式的裂变营销，核心要从以下三点出发：1、利益（底层靠利益）2、面子（中层靠面子）3、境界（高层高境界）无利不起早，很多人在发完朋友圈之后，几乎在所有的好友群又发了一遍。而这个动力，当然不只是向好友推你的信息那么简单，更重要的是他可以获得好处。所以想要裂变一定要敢分、舍得分、分的越多，你最终回来得就越多！大家要想让自己的项目快速的裂变，就要根据自己的情况，去把利益分出去，分的越多发展越快，分名又分利。我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带你启发！文章整理编辑：刘纯，运营：放羊哥助理：（RESN890）特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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