投资健身房需要多少钱_百度知道
投资健身房需要多少钱
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
18般健身房知道合伙人
百度知道合伙人官方认证企业
18般健身房
知道合伙人
上海加承品牌管理有限公司成立于2015年，总部位于魔都上海，是生产经营和销售专业健身器材、各种运动场地和场地器材，集体育场地建设、品牌代理为一体的专业化公司。
开个健身会所需要投资多少钱其实，这个问题的答案是没有明确数额的，如果创业者想要开一家大型的健身会所，那投资资金就需要一百万左右，如果是要开一家小型的健身房，那预算大概在50万元左右。开什么类型的健身会所需要根据自身的经济情况来决定，如果资金实力充足的话，投资一个大型健身房是最好不过的。投资健身房运营成本预算从以下6个方面开始算：健身房装修费、健身房房租、健身房器材成本、健身房人员薪资成本、健身房广告费成本、健身房国税地税水费电费电信费其它闲杂费用等。这六个方面的支出也是比较笼统的，因为每个地区的消费水平、房租等不同，这需要自己根据当地情况去预估。一般健身房器材的价格都是全国统一的，但也要看所选择的建材放器材的档次，档次不同价格也不同。健身房器材的选购是根据健身房的面积来决定的，具体要根据健身房配置方案来分析。
蔓蔓田知道合伙人
采纳数：13
获赞数：77
开一家中端健身房，含设备采购，场地装修，广告宣传，办公家具，电器设施（不包含房租）的情况下，大致投资估算约800-1000元/平米。也就是开一家500平米的投资估算为60-80万左右。
詹姆士剑云知道合伙人
来自体育运动类芝麻团
詹姆士剑云
采纳数：31
获赞数：20
参与团队：
开健身房具体投资多少钱 一、要看你要开个多大面积的;  二、刚开始规模也可以小点，以后再扩展嘛!  三、一般在中小城市开投资30万左右也可以开的。例如800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。  主要在：器材购置40w左右（国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈）          租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流，不过价位要合适）。          设计装修。简单的装修大概要10~20w。          还有广告宣传，教练等员工的招聘···· 总的，需要100w左右为了降低投资风险可以选择一个靠谱的健身管理公司，推荐去了解“简康运动”健身加盟管理公司~“简康运动”健身摒弃了传统健身的年卡制度，以自主消费不超售的模式（储蓄模式）满足了现在新零售的发展趋势，并且加入了智能化的元素（智能手环、实时储蓄消费）从根本上解决了传统健身房现在普遍存在的问题！！！健身房一直无法持续盈利，原因就是客户只买了一次就不买了，“简康运动”模式就是要打通管道，让客户自主消费，自愿续费。就是客户买了一次之后，能一直持续购买。并且增加了更多新的盈利点，商品价值实时交换。这种“碎片化付费”的运营方式满足了用户对健身消费“低决策成本”的需求痛点。从而让健身房真正实现可持续盈利的发展状态！开个健身房容易管理难，想要自己的健身房可以长期持续盈利需要创新，需要方法，需要与时俱进！！！
1条折叠回答
为你推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。开健身房加盟店想要好收益 要注意什么_百度知道
开健身房加盟店想要好收益 要注意什么
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
18般健身房知道合伙人
百度知道合伙人官方认证企业
18般健身房
知道合伙人
上海加承品牌管理有限公司成立于2015年，总部位于魔都上海，是生产经营和销售专业健身器材、各种运动场地和场地器材，集体育场地建设、品牌代理为一体的专业化公司。
一般城市的闹市区都有一个大型的健美城，你的小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空档，包括选址、收费、健身项目等，才有生意可言。例如在选址上，要注意尽量远离已成规模的健身连锁店，最好选择人口密集的住宅区附近，或大型企业办公区附近;在收费上，一定要注意合理定价，还可借鉴其他健身房的“月卡”等做法，稳定客源(开业前最好多去几家健身房做几回顾客，看看其他家是如何做的)。再则，加强宣传，让周围的居民都知道有那么一个锻炼身体的去处。最好请一个长期的教练，免费为顾客作指导，注意根据顾客需要调整健美项目。只要动脑筋，就会有所作为。
醉风呤知道合伙人
擅长：暂未定制
位置选择，环境要好
詹姆士剑云知道合伙人
詹姆士剑云
采纳数：31
获赞数：20
最基础的将店面环境卫生打理好，会所的每一个角角落落死角都不要放过，很多健身房都会忽略这一点，店面卫生环境好了会员到访量也会提高接下来就是服务了，服务一定要好，然这些都是最基本的，却也都是最容易忽略的再下来就是经营模式，现在很多传统健身房都是以办年卡买私教，但也存在着随着前期会员的增多，后期可开发的新会员越来越少，导致收益不好，所以可以根据会所的实际情况作出相应的调整，可关注“简康运动”公众号，了解更多信息
刘知道合伙人
最重要的就是服务
重要的事情说N遍+166-
其他1条回答
为你推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。智能健身吧-百度贴吧--用智能的方式创造健康的生活--身体是革命的本钱，没有一个健康的体魄什么东西都是徒劳的，智能健身倡导用最科学的方法为小伙伴么带来最好玩的健身方式，加入我们，come on！
签到排名：今日本吧第个签到，
本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧排名：
本吧签到人数：2
可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！
成为超级会员，赠送8张补签卡
连续签到：天&&累计签到：天
超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
用智能的方式创造健康的生活
2018年健身行业的新趋势~简康运动智能化健身 智能化健身已经成为趋势，简康模式的兴起帮助传统健身过
我们现在做的简康运动几大特点：1.会所具备现代健身房智能化。2.提高会员续卡率。传统健身续卡率不足
动感单车减脂原理：和所有的有氧运动一样，动感单车也是在充分激活身体的运动细胞后，在消耗能量的
近几年来， 人人都在谈论运动健身枯燥乏味味、单调等让传统健身商家惊得面如土灰的名词。一时间，越
近几年来， 人人都在谈论运动健身枯燥乏味味、单调等让传统健身商家惊得面如土灰的名词。一时间，越
经济的发展，人工智能时代的到来，民众对健康的重视，对健身也越来越热衷，当下的健身器材仅仅只能
逸道·导读 健身是一件有益于身心健康的事情，但是也有因为健身而受到伤害的例子。 科学健身、智能健
小伙伴们，开始置办一身健身装备， 一起开启健身的生活吧。 业余和周末去健身房转一转 说不定关注你
“逸道君”对健身爱好者都充满了敬意，但是生活中，也不乏有一些泼冷水的行为。 “逸道君”细拣几条
你得关注我， 不然精彩就这么一次 ▼▼▼ 当我piapia的走过这片绿地的时候， 感觉到人生不应该如此， 我
很多减肥的人群可能都有一个感受，如果仅仅靠节食来减肥，结果不仅不会减肥，还会反弹的更厉害。 用
VR就是我们所熟知的虚拟现实，从字面上来看就有神秘和辩证的关系。 虚拟现实是多种技术的综合，利用
太极拳拳种介绍 　　你看过人家练太极拳吗?你知道太极拳的拳种有哪些吗，太极拳有哪些特点呢?练习太极拳的最佳时间是什么呢?下面就由小编给大家介绍下
是不是每当身边有人对你提起运动，你就会回答工作繁忙没时间?真的抽不空吗?其实更多的是惰性在拖后
谈到接近健身用户，你会马上想到拥有大量用户的各类打卡、整合健身房和私教资源、传授各种健身动作
就在上周五我们得到了外媒的消息，称Magic Leap获谷歌投资10亿美元（神秘的Magic Leap再融资10亿美元）。而
1.得益于08年奥运会全民健身热潮，国内健身产业进入快速发展阶段 国内健身产业近几年快速发展，但整
2014年的健康市场格外火热，根据Mercom Capital在今年10月份发布的2014年3季度全球健康IT投融资报告，截止到
中国山东找xxx
最近我老表极力推荐我用一款哑铃健身，说这个叫有智智能哑铃的健身器材很有效果而且还不累。可这个
会议总是劳师动众，一个议题，一个论坛，都会从四面八方涌来。总是有种种原因造成各种准备不足。 会
重庆一厘米科技有限公司专为健身会所提供智能化解决方案。一个会员手环就能自助健身，免去前台验证
五一长假快乐
可以了不？
什么时候可以创新一下
备受关注的香港秋季电子产品展览会在香港会议展览中心如约举行。超过58００个展位展示来自两岸四地以
虽然连锁型健身机构可以帮助你直接接触死忠健身用户，前提是你的产品要满足这群人更高层次的健身需
目前针对健身人群的各种智能秤、手环、手表等已遍地开花，很多经历了众筹、科技媒体的集中报道，也
目前针对健身人群的各种智能秤、手环、手表等已遍地开花，很多经历了众筹、科技媒体的集中报道，也
对健身爱好者而言，锻炼项目、时长是否适合自己，或许要在练上一段时间后才能有切实体会。如今，一
近几年来，我国健身器材市场一直呈逐年上升趋势，随着全民健身计划的实施，人民生活水平的提高和消
很多爱好健身的人，如果条件允许，一般家里都会自行配备一些基本的健身器材，如篮球、羽毛球拍等等
寿司哦我开始建设王岚转瞬即逝难舍难分奋斗
降低动脉状况下老升觉得不对不对吧
现在在健身房健身会有很多的器械，但是我们知不知道哪些器械对于我们身体哪些肌肉会有帮助呢！我们现在就开始锻炼起来吧！让我们的肌肉更加的强壮 如
到底考试怎么看小卡可肖楠
发贴红色标题
签到六倍经验
兑换本吧会员
赠送补签卡1张，获得
助攻总额: 43W
发表后自动分享本贴
使用签名档&健身房运营管理_百度知道
健身房运营管理
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
詹姆士剑云知道合伙人
来自体育运动类芝麻团
詹姆士剑云
采纳数：31
获赞数：20
参与团队：
健身俱乐部经营的几大难题及解决方法 ：随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，最近几年国内健身房各地大量开办，各健身房之间的竞争也越来越激烈，而竞争也将更多 的体现在服务上，因为健身行业也是服务行业的一种，器械以及俱乐部的装修只是基本条件，人员才是俱乐部竞争的充分条件，才是俱乐部的 核心所在。就像一个装修豪华高档的歌剧院，如果没有高素质的演员以及工作人员，再高档的地方也只是一个摆设而已。俱乐部需要在顾客心 中不断树立“满意度”，在俱乐部经营上要实行“开放式”经营，在管理上要实行“人性化”管理，在营销上要实行“整合式” 营销，这样才 可以使你的俱乐部在同行业中脱颖而出。现将俱乐部常见的几大问题(部分)分析如下：一、会籍顾问流动性大 主要原因是很多的经营者不重视会籍顾问，薪金制度、管理制度不健全，不注重培养人才，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。很多的 经营者觉得只要对俱乐部的几个教练好，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管 理，败在业务”，如果你想俱乐部良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是俱乐部的桥梁，他们也是俱乐部生命力的 一部分——他们在外围推广时，代表的是俱乐部的形象，在俱乐部内带客参观和买卡时更是分外重要，他们要让到访者很好的了解俱乐部，对 俱乐部感兴趣，他们是俱乐部业务很重要的一部分，会员入会后的跟近工作也需要他们去很好的完成，所以我提以下建议供各俱乐部管理者参 考： 1、 俱乐部要认识到会籍顾问在俱乐部的重要性，要给他们一个很好的定位，建立一套完整、有激励的薪金制度。 2、 要培养健身顾问的专业性、健身常识、服务技巧、沟通能力、业务技巧、心态培训以及对企业的忠诚度。 3、 俱乐部要建立一套完整的业务体系，让会籍顾问知道做什么，该怎么做。  4、 培养一个合格的会籍顾问不是一天两天的事情，要不断发现问题，不断培训，提高他们的综合能力，而不是业绩不好就要吵他们的鱿鱼， 这样会让员工在担惊受怕中工作，会导致他们跳槽，我们要让会籍顾问能在俱乐部内不断的学到新的东西，要不断鼓励他们，让员工有归属感。 5、 俱乐部要给优秀的会籍顾问发展的空间，能在俱乐部找到收获感、成就感以及对俱乐部的忠诚度。  “不想当将军的士兵不是好士兵”所以好的苗子我们要提拔，要让他们觉得俱乐部是重视他们的。对于会籍顾问而言，我也提以下建议： 1、 对企业要有忠诚度，不能觉得自己有点本事了就不断跳槽，不断向俱乐部提要求，这样只会让管理者讨厌你，会在一个合适的时机叫你滚 蛋，到头来你可能会落得一个“丧家犬”的下场，不得不遗憾的退出健身行业。  2、 健身行业是21世纪的朝阳行业，是阳光的、青春的，活力的行业，所以会籍顾问要不断提高自身素质，让你的客户从第一次握手开始给客 户良好的感觉，让他们喜欢你，信任你。 3、 做会籍顾问要有很强的企图心和挑战心态，不怕挫折，要有很强的目的性，即要有“我一定要„„”的心态。 4、 会籍顾问要做到“帮助你的客户得到他所想得到的东西”要用自己的专业性、热情来打动你的客户，有针对性的介绍俱乐部的健身项目和 服务，帮助他们下决心，告诉他们你能帮助他们坚持健身，这时候价格已经不是最重要的。  5、 会籍顾问要不断培养自身的沟通能力，学习更多的知识，这样你在和客户沟通时才有话题，才能与客户找到共同点，他们才会更加喜欢你 ，信任你。会籍顾问要定期打电话回访、问候你的客户，对于间断训练的会员，不是他们不来就是俱乐部赚了，更要加倍关心他们，提醒他们 坚持健身，让你的会员感觉到你 在真正的关心他们。跟进会员要有计划、有安排性的进行，而不是想起来了就给某某会员一个电话、短信。二、教练流动性大：1、 首先一部分原因是俱乐部管理人员在面试教练的时候不要只注重教练的身材、上课水平及带课氛围，更应该注重的是人品和教练的综合素 质，其次再是工作能力。另一部分是有的教练品德有问题，觉得自己在俱乐部有这么的会员喜欢，不服从俱乐部管理，经常迟到，每次都要等 到快开课的时候才到俱乐部，甚至在俱乐部打架，向会员要东西、借钱，在外面闹事，给俱乐部带来很不好的声誉。另外值得一提的是，在面 试教练的时候一定要有教练员资格证书，有的俱乐部的教练是半路出家的，专业水平不过关，潜在的危险是给会员的信任度低，给俱乐部不断 造成损失。 2、 俱乐部老板也要经常在本俱乐部参加健身活动，养成健身的习惯，多了解健身，这样做不但可以和自己的工作人员能很好沟通，更能了解 会员的感受，找到俱乐部的不足，更在面试教练人员的时候能很好了解教练员的专业水平。有很多健身房的老板是自己开健身房而自己不健身 、不了解健身，一是觉得让会员知道自己是健身房的老板不好，二是觉得只要我雇佣的工人懂就行了，殊不知这样做是很危险的，就好比开饭 店的老板不在自己饭店吃饭一样。  3、 俱乐部要有一套完整合理的薪金制度，管理人员要充分利用工资、奖金、福利等“杠杆”来调动员工的积极性，促使员工努力工作，工作 之余，那怕是老板、经理一句简单的问候，也能让员工有种满足感。  4、 有的健身俱乐部的老板认为跳操教练要经常更换，这样才能给员工压力、动力，给会员新鲜感，殊不知道这样做在健身俱乐部经营中是很 危险的操作，不但让员工觉得没有安全感，更让会员觉得俱乐部更换教练太频繁，让会员难以适应，因为她们很多已经习惯某某教练带操，“ 喜欢”某某教练；如果要更换教练的话，除非是这个教练本身综合素质差或者是绝大多数会员反映不喜欢某某教练， 否则不要轻易更换教练。 而俱乐部要做的是注重教练人员的培训，要让教练经常接触到新鲜的东西，教练要有计划性、周期性的变换操种、更换音乐，这样做不但可以 给员工一种归属感，更能让教练在会员心中树立良好的形象，更能留住老会员。 5、 俱乐部要不断开展会员活动，不但丰富了员工生活，更让会员感觉到俱乐部花样多，也能在诸多活动中放松、体验人生快乐，还能交到更 多的朋友。例如：情人节举办“单身派对”，会员生日PORTY，户外游，周年庆，能够提升会员素质的各种讲座，鬼节“面具PORTY”等等活动 ；开展会员活动一定要有计划性、周期性，不能这个月做一个活动后要等几个月才做一次，如果俱乐部经常做活动，参加的会员也会不断增多 ，也会给俱乐部带来更多的新会员。有的俱乐部营销人员缺乏，要么是想做活动缺乏相关人才，要么是只是看见别的俱乐部做了活动，他也跟 着做。 6、 俱乐部教练也要不断提高自身的综合素质，适时了解新的健身常识、新的健身流行趋势，这样才不会被淘汰。 三、老会员流失严重  很多俱乐部管理者认为，只要会员交了钱，来不来没关系，不来反而减少了俱乐部开支，其实这是一个致命的错误。其实俱乐部真正重视的不 应该只重视赚钱，而是要注重会员的健康以及需求。实际上老会员的卡使用频率高，就代表对俱乐部的满意度不错，如果经营者能好好利用他 们，加上会员推荐计划话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能在会员心中树立良好的口碑。对于那些间断训练的会员更要提醒他们坚持锻炼 ，让会员感觉到你关心的是他们的健康，而不是钱。再者，很多俱乐部在老会员续卡时处理不当，得罪老会员，其实你得罪的不是那几个少数 会员，很可能你得罪的是一大批会员。我们在处理老会员续卡时要多考虑他们的感受，因为他们觉得自己是老会员了，是俱乐部的老朋友了， 应该要比新会员有优惠，所以我们要给予他们优惠续卡，甚至是原来的价格续卡，对于那些来的频率不高的会员，我们要给予补偿式续卡（例 如：续卡时在原时间的基础上再赠送时间），这样做的好处是你留住了一批忠实的会员，他们是你俱乐部重要的财富。  四、 盲目降价 很多俱乐部在经营的过程当中，经常会犯的一个错误就是降价，甚至不断降价，在同一个市场有大的健身房也有小的健身房，有的健身房想不 断扩大自己的市场占有份额和尽快收回成本，就以低价格吸引会员，不考虑俱乐部的容量、投资成本、每月维持经营的开支和会员的感受，觉 得自己可以先掌握这个市场以后 再把价格提上去，这样做带来的效果是短时间手收到了一笔钱，而带来的负面效果是经营举步为艰，价格很难 在短时间提上去，不断降低俱乐部的服务水平，不断缩短俱乐部的生命，让老会员觉得有种吃亏的感觉，为什么我先买的还贵，后来的便宜， 不是说好“越早加入越多优惠吗”？导致场地不够用，器械不够用，会员满意度不断降低，会员不断流失，会导致俱乐部之间的价格大战，会 导致实力弱的健身房倒闭，甚至会导致有的健身房老板收钱后跑路，这样做就会导致降低所有俱乐部的信誉，顾客在买健身卡的时候就只会买 短期的健身卡（买年卡或年卡以上的顾客叫固定会员，买半年卡的顾客叫相对固定会员，买月卡的顾客叫不固定会员）。所以俱乐部在经营过 程中要不断提高俱乐部服务水平，提高老会员的满意度，经常开展能充分体现“全民健身”的免费健身活动，提高俱乐部的信誉和品牌，广泛 开展会员活动，做会员有奖推荐计划，只要是老会员推荐新会员，就给老会员不同形式的奖励。在重大节日的时候，俱乐部可以做一些变相降 价的活动来提高俱乐部的业绩. 总之，俱乐部的经营过程其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括：俱乐部的选址是 否正确、收费是否合理、环境是否舒适、设施是否齐全、经营项目是否有诱惑力、健身指导是否周到、服务是否热情、俱乐部的推销和宣传手 段是否到位、管理是否完善等方面。这些都跟你的运营模式有关，建议可以去了解一下“简康运动”健身房的运营管理模式，“健康运动”是做全国健身房加盟的，也包括老店托管等等服务，他们的运营模式就很好的解决了这些问题，提升了会员与健身房的热度，是每一家健身会所都能实现可持续性盈利的发展！！！希望各个俱乐部的同行们共同努力，使得健身行业越来越规范，经营越来越红火！ 
qzomcwm知道合伙人
来自体育运动类芝麻团
采纳数：2053
获赞数：6597
参与团队：
找人登记电脑系统，纪录账目，每天检查
匿名用户知道合伙人
智.游.人的还可以
为你推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。简康运动，新健身房模式_健身吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：2,830,661贴子：
简康运动，新健身房模式
很多健身房装修越来越豪华，器材越用越大牌，课程越上越花哨，这种模式下，仍然把健身房当作单一产品，眼光只放在健身产品上，与会员是单纯的买卖关系，是卖卡模式，这种最大的弊端是，时间长了，用户会无感，无感知，无信任，无好感，不管企业怎么做努力宣传，用户都很漠然，转化率很低，即使短时间业绩猛涨，但是用户忠诚度低，流失严重，难以持续发展，竞争无度，同行之间竞争极端。
健身房连锁加盟?健身房加盟选光猪圈健身品牌,月卡制,红包裂变,数据积分等,新时代健身房就是这么玩儿,5大盈利秘籍让你开店无忧!
传统健身正进入倒计时冬季来临，淡季的健身房迎来寒冬考验，近日上海某知名连锁健身房的跑路，和更多小型连锁健身房的寻求接盘，都预示着纯销售导向的健身房，面临的形式将更为严峻。传统健身俱乐部正处于“生死存亡”的深度焦虑中：“年卡超卖”行业惯性难以扭转，越来越聪明的健身用户，正倒逼传统健身房进行一场彻底的“自我革命”。“预售”是传统健身俱乐部的核心，开业前预售“年卡”、“三年卡”、“五年卡”，再用预售现金流开新店。“超卖卡，拓新店”是这一模式的关键。传统模式的风险在于，如果新店拓展不顺，整体俱乐部收益都面临风险，而这直接造成了健身房“老板跑路”的行业怪状。他赌你不常来，你赌他不跑路，健身房赌赢了，但是客户不来了，你天天去，他肯定跑路，典型的丢了西瓜捡芝麻。年卡模式的问题在于，由于用户的惰性，大部分用户健身商品的价值未实现等额交换，造成用户次年续卡率低，加上健身房超卖卡和店内的私教推销，使用户产生反感，会员消费不起私教，但教练跟在后面推销，会员不会使用设备却不敢问，甚至会出现抵抗情绪，直接降低了用户对商品的复购，相信很多用户都有这种体验，明明自己花钱去锻炼，到最后却还是什么都不会；大多数办卡后的用户都觉得很亏，但是亏一次两次，不会亏第三次，超九成的用户不认可那张卡，月卡都留不下来，年卡更留不下来，而传统俱乐部的到店率仅是9.78%。国内健身行业引入中国并不成熟，由于缺乏健身习惯，大部分用户对器械的使用并不熟练，由于缺乏完整的人才培育体系，健身教练整体水平较为一般；商业俱乐部，从爱好者与教练和谐相处到教练红着眼逼单，教练主流不再是服务和满足客户需求，所炫耀的不再是帮助多少客户，而是哪哪哪又成交了大单，哪哪哪又成交了几十万......巡场教练不再是在你起不来的时候扶你一把，而是按照培训指示去跟典型的“猎物”搭讪。这一现状也说明了当下的健身房，从根本上已经脱离了服务用户的宗旨，不再是“以人为本”。现金流的预售模式成为行业的主流模式，健身房成为一个撬动用户健身消费的资本杠杆，销售导向的教练和低端化的服务品质，使得中国健身发展较为畸形。（想一起探讨的可以加V：JKYD7777）国内量级最大的健身内容平台keep，用户量已经接近1亿。一边是1亿用户的健身需求，一边是“预售成本更高、服务质量更低”的健身服务供给。供需“极端失衡”的中国健身行，来到了自我革命的关键节点。销售导向的教练对用户频繁推销年卡和私教，整体服务质量随之降低。重度依赖“拉新”的健身俱乐部正掉入“留不住人”的恶性循环。相比健身俱乐部“不断拉新、提高客单”的高端模式，中国健身用户依然较为初期，被消费升级驱动的小白健身用户，仍处于不会使用“自由器械”的早期阶段。如果说当下的运动用户，需求是“动起来”和“健康吃”，简餐、团操课则是匹配这一需求的优化产品，而非复杂的俱乐部力量器械。运动相当于一个“享受”的过程，降低了用户的决策门槛。健身的人越来越多了，但也越来越聪明了，“碎片化付费”逐渐成为趋势。“年卡预售”是传统健身房的核心，用“绑定”和“超售”解决获客和坪效的问题，而“碎片化消费”的本质，并非主打按次消费，核心诉求仍然是降低获客成本，追求留存率。超发销售和短视经济的健身模式就应该被摒弃，“碎片化付费”满足了用户对健身消费“低决策成本”的需求痛点。然而放弃私教推销、拒绝超量售卡，这相当于砍去了传统健身房最能盈利的两点。即便共享健身仓、24小时健身房，和团课工作室的大规模兴起令人眼花缭乱，但这些新商业模式的表象指向了同一本质：健身业已经无限趋于零售化。传统健身俱乐部的年卡销售和大卖场模式正在式微，简康模式的兴起正起到了帮助传统健身过度到新型零售的作用，回归利润模式的零售业态，是健身业不可回避的问题。拆解传统健身房的几大要素，分为自由器械训练、操课和私教三大部分，如果把健身俱乐部比作大卖场，这三大部分是健身房卖场提供的主要商品，由于用户本身的健身惰性，和健身产品实际高客单的特点，使得健身房的平均获客成本比一般零售商品成倍提高。如果说把传统健身房比作1.0时代；智能化健身房比作3.0时代；那么“简康”生活方式的健身形态就好比是2.0时代，将成为用户生活、工作外的第三空间。健身房一直无法持续盈利，原因就是客户只买了一次就不买了，简康就是要打通管道，让客户自主消费，自愿续费。什么叫管道?就是客户买了一次之后，能一直持续购买。用户按次上课，商品价值实时交换。不去传统健身房的小白用户，由于健身的反人性特点，依然不会大规模走向24小时智能化健身。标准化和低价健身课程以及营养简餐，符合目前广大增量健身用户的主要健身需求以及生活需求。自主消费不超售成为趋势，年卡制终将解体，满足大规模零售的趋势，高度标准化和低价化的健身器械使用和操课使用，符合健身零售的主要趋势。（想一起探讨的可以加V：JKYD7777）前段时间贵人鸟收购威尔士失败，实际上，很多传统的业内人士都盼着这桩收购案子能够顺利完成，一旦成功，标志着过去20年传统的以强销售轻体验的健身连锁企业模式得到了资本的认可，也将继续成为行业主流，俱乐部投资人可以继续明目张胆的忽视客户体验。销售第一，体验第二的现状仍然很难改变。也许短期内，传统模式仍走不出来，但简康就是要从根本上摒弃这一模式,唯客户体验和品牌为重，树立行业高度，塑造职业尊严感。健身行业是一个很传统的生意，投资人必须接地气才能做到更科学可持续的发展。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴}