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产品的诞生
从概念到生产经典产品50例
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本帖最后由 jsm1986 于
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这个挺好的，看看！
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这个很好，学习下
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)苏公网安备 03号产品造型设计经典_百度百科
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产品造型设计经典
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《产品造型设计经典》是2006年中国铁道工业出版社出版的一本图书，作者柳涛、卢素然
产品造型设计经典基本信息
书名:产品造型设计经典
产品造型设计经典简介
本书采用实例为主的设计，在校的工业设计专业大中专学生可以通过掌握实际产品补入的过程及方法，为毕业后的工作做好充分的准备。
产品造型设计经典目录
Chapter01时尚娱乐产品——小巧的MP3JNCSSP-8000
1.1本章实际项目案例介绍.
1.2创意开始(草图阶段)
1.2.1产品功能性分析
1.2.2模块化分析，确定方案草图
1.2.3结构性分析、细化、爆炸图、功能性说明
1.2.4确定方案三视图
1.32D渲染图表现
1.3.1Rhino构建三视图曲线
1.3.2完成2D渲染图
1.3.3功能性说明(尺寸、材料、颜色、功能)
1.4三维建模及渲染
1.4.1Rhino建模
1.4.2导入3dsmax进行渲染
1.5本章总结
Chapter02功能叠加——IriveriFP-1090
2.1本章实际项目案例介绍
2.2创意开始(草图阶段)
2.2.1产品功能性分析
2.2.2模块化分析，确定方案草图
2.2.3结构性分析、细化、爆炸图、功能性说明
2.2.4确定方案三视图
2.32D渲染图表现
2.3.1Rhino构建三视图曲线
2.3.2完成2D渲染图
2.3.3功能性说明(尺寸、材料、颜色、功能)
2.4三维建模及渲染
2.4.1Rhino建模(采用从顶部到底部的方式建模)
2.4.2导入3dsmax进行渲染
Chapter03人机工程杰作——RazerCopperhead
2.5本章总结
3.1本章实际项目案例介绍
3.2创意开始(草图阶段)
3.2.1产品功能性分析
32.2模块化分析，确定方案草图
3.2.3结构性分析、细化、爆炸图、功能性说明
3.2.4确定方案三视图
3.32DReridering(二维表现)
3.3.1Rhino构建三视图曲线
3.3.2完成2D渲染图
3.3.3功能性说明(尺寸、材料、颜色、功能)
3.4三维建模及渲染
3.4.1Rhino建模
3.4.2导入3dsmax进行渲染
3.5本章总结
Chapter04唯美的苹果鼠标——MACMightyMouse(触感鼠标)
4.1本章实际项目案例介绍
4.2创意开始(草图阶段)
4.2.1产品功能性分析
4.2.2模块化分析，确定方案草图
4.2.3结构性分析、细化、爆炸图、功能性说明
4.2.4确定方案三视图
4.32DRendering(二维表现)
4.3.1Rhino构建三视图曲线
4.3.2完成2D渲染图
4.3.3功能性说明(尺寸、材料、颜色、功能)
4.4三维建模及渲染
4.4.1Rhino建模(采用从顶部到底部的方式建模)
4.4.2导入3dsmax进行渲染
4.5本章总结
Chapter05双面设计的典范——SonyEricssonK700
5.1本章实际项目案例介绍
5.2创意开始(草图阶段)
5.2.1产品功能性分析
5.2.2模块化分析，确定方案草图
5.2.3结构性分析、细化、爆炸图、功能性说明
5.2.4确定方案三视图
5.32DRendering(二维表现)
5.3.1Rhino构建三视图曲线
5.3.2完成2D渲染图
5.3.3功能性说明(尺寸、材料、颜色、功能)
5.4三维建模及渲染
5.4.1Rhino建模(采用top—down的方式建模)
5.4.2导2k3dsrTlax进行渲染
5.5本章总结
Chapter06法国的浪漫——SagemmyX-8
6.1本章实际项目案例介绍
6.2创意开始(草图阶段)
6.2.1产品功能性分析
6.2.2模块化分析，确定方案草图
6.2.3结构性分析、细化、爆炸图、功能性说明
62.4确定方案三视图
6.32DRendering(二维表现)
6.3.1Rhino构建三视图曲线
6.3.2完成2D渲染图
6.33功能性说明(尺寸、材料、颜色、功能)
6.43DRendering(三维建模及渲染)
6.4.1Rhino建模(采用top—down的方式建模)
6.4.2导入k3dsmax进行渲染
6.5本章总结
清除历史记录关闭&&&&产品的诞生：从概念到生产经典产品50例
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开 本：大16开纸 张：胶版纸包 装：平装是否套装：否国际标准书号ISBN：0所属分类：&&&
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当当读书客户端万本电子书免费读营销经典重读：USP（独特性销售主张）定义、步骤及案例
产品经理可能经常困惑：为什么我们的产品这么好，他们不买？在售卖产品的时候，我们需要根据客户，需求和市场关系为产品画一个明确的肖像，确定好独特销售主张。
一个产品经理，花很多时间做了一个非常优秀的产品，攻克了很多复杂技术，但是市场表现特别差的时候，我们就需要考虑一个问题了：为什么我们的产品这么好，他们不买？在售卖产品的时候，我们需要根据客户，需求和市场关系为产品画一个明确的肖像，确定好独特销售主张。
独特性销售主张是什么
独特性销售主张的英文是Unique Selling／Service Proposition（在营销领域简称USP），是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。广告或者视频首当其冲给消费者展现的就是USP，这决定着是否营销了消费者的意愿。一个成功的USP展示能够快速抓住消费者，而一个失败的USP展示无疑浪费了大量的钱，还获得了相当低的转化率。
每一次营销活动或者广告运动必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。在今天信息量巨大的市场，如果没有产品独特销售主张，只有靠性价比占领市场，无法跑到市场队伍的前面。
提炼USP的方法
USP的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较与竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼。USP提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略，先有基本营销决策，而后才议USP提炼。所以我们需要做产品画像，对一下问题有着清晰的掌握。
然后，公司才可以着手规划详细的营销组合，USP的提炼，就是营销组合中重要的一环。USP的提炼，是对消费者而言，其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点。
有效的USP，往往来自于其严谨的推导过程
USP7大步骤推导过程:
首先需要做调研，搜集各种产品的资料，产品特点和产品信息，然后通过这些信息确定产品的主要责任，层次，需求，问题和机会。在这样的基础上，选择从那几个角度提炼产品的USP（下面有六个方面可以供参考）。从几个不同角度分别提炼出不同的USP后，然后通过评估和比较，确定一个具体的方向。在此之后，精心打磨这一个方向，并且通过修正调整，确定最后的USP。
提炼USP，可以从以下六个方面考虑:
从具体产品特色的角度出发
体现产品的主要亮点，表明“只有我才具有这样的产品特点”。比如牙膏的广告营销，牙膏都能够除牙垢，清洁牙齿，产品同质化就会过于严重，主打“药用价值，纯天然的中药提炼”成为“云南白药”的USP，就是利用了其产品本身的明显优势。这样产品才能从而通过高价获取了更多的利润。再比如“农夫山泉”通过“农夫山泉有点甜”的口号，体现产品因为有丰富的矿物元素从而有健康的水源和优质的口感，从而树立了其产品的明显市场优势。
从利益，解决问题的角度出发
体现“只有我的产品才解决了客户的问题”。比如所有的DVD都能播放碟片，但是都有卡壳的缺陷，这个痛点是消费者都遇到的问题，需要解决。这个时候泰国Soken DVD就能够很好的解决卡壳的问题，解决了很大的消费者痛点，所以需要用这个独特销售主张来打入市场，从而形成其独特性销售主张。并且通过一系列搞笑的视频，体现卡壳这个问题。
从特定使用场合的角度出发
解决产品同质化还有一个非常好的手段，就是我这个产品在这么一个场合下使用最合适，并且通过一系列的广告和视频强化这一主张，从而有效定位其细分领域从而获得市场先机。比如大家熟知的脑白金只是一个保健品，主要成分为褪黑素，可以提高睡眠质量。作为红海的保健品行业，脑白金其实在产品本身并没有什么独特卖点，也没有什么核心竞争力，而且产品解决的问题也不是消费者的刚性需求，并且有许多替代方案。这个时候提炼一个有效的USP就不能从产品本身出发，应该从产品使用场合出发，也就是这是一个过年过节的时候送礼的产品。提炼出这一个USP以后，其广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”红遍大江南北。许多人可能都不知道产品本身的功效，但是记住了产品的使用场合，从而和同类产品有效区分开，获得了商业上有史以来巨大的成功。
从使用者类型的角度出发
现代商业同质化越来越严重，以至于什么优点或者亮点的产品都有，所以主打产品亮点已经很难体现自己的独特性了。这个时候可以主打产品的使用者而不是产品本身，体现使用者的价值观和世界观。比如可乐饮料区别极其有限，百事可乐认为，要向和可口可乐区别开来，需要从使用者的角度出发，提炼USP。于是百事可乐从1950年代以来一直主打的口号叫“百事新一代”，体现它是给年轻人的产品，给新一代的有梦想，有激情的年轻一代的产品，从而确立了其品牌特色和烙印。再比如“凡客诚品”的广告，主打是给普通人使用的产品，但是又有自己的个性，用一系列明星主张“不是大明星”“不是演技派”来宣扬自己的定位。
从对抗另一产品的角度出发
在研究了产品本身和市场情况以后，我们可以有效的确定自己的竞争对手，并且分析出自己相较于竞争对手的优点。比如同样是打车软件，Uber和神州专车是竞争对手，面对Uber这个国际大牛，神州压力不小，所以为了有效体现自己的特点和优势，通过对抗竞争对手提炼自己的USP显得非常重要。Uber的亮点除了主打打车本身以外，大量通过公关体现其“社交”特性，可以认识不同的人。而神州专车由于都是自己的司机，并没有这个社交基因，但是反过来，也有一个独特优势，就是安全。所以神州专车通过一系列的广告，体现自己安全的USP，获得了很高的认知度，并且有效的营销了自己的成单量。
从产品类别的游离角度出发
有的时候，体现产品不是什么反而比强调自己是什么更有价值，尤其是这个产品区别于人们心目中的某种固有观点的时候。在美剧《广告狂人》中，Lucky Strike好彩牌香烟需要做一支广告，有6家相同的公司生产6款相同的产品，要想脱颖而出就需要准确寻找USP。广告策划通过了解了香烟生产过程（先采叶子，然后处理，再烘烤。），并最终给出了，Lucky Strike, It’s Toasted（好彩牌香烟，是烘烤出来的）。广告语是“其它公司的产品是有毒的，Lucky Strike是toasted。”同时It’s Toasted这句话在英文中又有“举杯庆祝／他很棒”的意思，一语双关，非常有趣。
再比如广告历史上经典的案例七喜，曾定位为“非可乐”，很快树立了自己的品牌定位，在当时获得了极大的成功。
有了这些USP，然后再基于USP进行广告创意，清晰而高频的向消费者传达这个主张，才能真正影响消费者，从而达到营销目的。
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作者：徐亮 (微信号：yipaipian)
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