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直销委员会
倪志勇：中国直销行业盲目追求短期利益之殇
直销专业网讯 6月20日，北辰会成立时，有机会与中国直销行业一批务实、理性的市场精英近距离接触并深度交流，不约而同的抨击目前直销市场上一些激进的做法、短期的炒作。的确，对短期利益的盲目追求像中国直销行业身上长的一颗毒瘤割之不去。
经济增长速度减缓的同时直销行业呈现了亮眼表现，这让离直销行业比较近的行业企业看到了突围的方向，纷纷关注并寄予了厚望，在做咨询顾问的过程中，接触了不少这样的企业和企业家，也见证了部分企业导入直销模式的全过程。直销行业推崇及愿景呈现的展业习惯，使部分直销从业人员在介绍直销模式的的时候夸大其辞、过度宣传，本来只是一种销售模式，却在部分直销人的口中被神化，给了企业家以很大的想象空间，同时因为落地与愿景之间相去甚远，也使很多企业家和消费者对整个直销行业、直销模式产业了偏见。这些基本归咎于不切实际的夸大，这里的部分直销从业人员包括经理人、直销员。
企业及经理人的急功近利
企业关注并导入直销模式的初衷基本有这么几种，消化库存、释放产能，产业升级，会员大数据等，基于对直销模式的初浅认识，乐观的立项、用人、建团队、定目标、启动，所有都围绕希望快速见到业绩展开，而部分职业经理人的待遇构成通常是基本薪资+业绩提成的方式，业绩就成了企业家与经理人的共同诉求，为了迅速提升业绩，运营团队制定激进的政策模式，其中不乏高额的奖金拨付比例甚至高额返利，不觉间企业家以为的优质产品沦为了道具，返利的结果让企业背上了巨额债务，有的酿成了群体事件。一朝被蛇咬，十年怕井绳，而后，企业会对直销模式丧失信心，提及则咬牙切齿、悔不当初；也有的会把自己封闭起来不再与直销行业的人深度互动，只怕再受其乱。这都归咎于未谋定后动、急功近利所致，也给直销行业带来了很大的负面声音和影响。
市场团队不合理的合作条件
新获牌企业启动市场初期，为整合吸引市场团队资源，通常都会制定相关的合作激励政策，形式集中表现为调整制度和业绩返点两个方面，制度调整一方面体现企业面对业绩的灵活与妥协，但也暴露企业相关政策的不确定性及定力不足，同时关于n碰回本的博弈也一直在撩动着市场团队的神经，这是一方面；另一方面，关于市场团队负责人索要业绩提点，本来其收入应该来源于其销售业绩的收入，但企业为了争取市场资源，开始承诺更多的业绩提成，从早期的几个点，逐步到后来的十几、二十个点，看到这样的数字，试问：企业如何盈利？但越来越多的直销企业都需要启动市场，对市场资源的刚性需求为如此不合理的合作模式提供了存在的土壤，使得少数跳蚤似的市场团队在行业游走，他们根本就不会关注团队的发展和个人的成长，打着“长线事业”的旗号逻辑去忽悠跟随他的人，自己却去运作短线的利益回报。投机赚快钱的方式吸引来的也是投机乌合之众，组成的团队如何能有务实、长线的经营基因！结果短期利益结束，团队基本也鸟兽散了。正统直销事业的专业做法慢慢的被淡化、被抛弃，而呈现给大家是走了样、变了味道的“直销运营模式”。这同样是盲目追求短期利益所致。
部分从业人员的投机行为
直销从业人员进入这个行业时所持有的心态及入行的初衷非常关键，通过销售产品实现自己的收益可取，过激的“事业导向”让大家认为就是奔着赚钱而来，而且是快速赚钱，因为慢已经不足以吸引人，结果本来的直销事业沦为了“投机事业”，但在这种环境里的大多数是赚不着钱的，基本成了“韭菜”，被割过的人就给其所从事的“直销”扣上了“传销”、“非法集资”的帽子，还未曾了解真正的直销却给直销贴了标签，有上述的短期投机行为在，行业的负面声音如何能绝？
上述情况基本都围绕着一个“快“展开，几乎没去研究直销模式运营和发展的基本规律，只是把它当成一个阶段性工具来用，企业、市场一个道理，不注重自身的打造，总找对方的问题，一时不合就掰，根尚未扎稳就挪地儿。“快”不应该是直销行业的标签，直销作为一种营销模式同样有自己的发展规律，有培育的过程，直销企业及即将进入直销行业的企业、市场人员、媒体人等都需要客观看待直销的本质和价值。从目前的市场环境看，中国直销的发展将进入高质量增长阶段，不看业绩大小，要看业绩构成是否健康？不看增长速度，要看增长方式是否能持续？企业、市场团队尤其初入行者，一定要让自己以健康的方式起步，进入一个相对良性的运营状态，而不是要快速的达到一个业绩指标，尤其集团公司不宜给直销板块太多或不适宜的战略承载和发展期限，还是遵循直销运营发展规律，正视直销市场发展的阶段性，还直销运营以应有的方式和状态，让针对直销行业的声音日益趋好。
中国保健协会直销工作委员会秘书长
北京海畴企业管理顾问有限公司总经理
海畴直销研究中心执行主任
北辰会核心发起人兼秘书长直销沟通的21种技巧_不同性格客户直销方法
直销沟通的21种技巧_不同性格客户直销方法
学习啦【销售口才】 邓蓉
　　直销要沟通有术。与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟通)。下面学习啦小编整理了直销沟通的21种技巧，供你阅读参考。
　　直销沟通的21种技巧
　　直销沟通技巧一对方：我没有时间(我很忙)
　　回答l：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子
　　回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧
　　回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢?
　　回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?
　　回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?
　　回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?
　　回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天2、3d,时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?
　　直销沟通技巧二对方：我的朋友很少、我没有朋友
　　回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
　　回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如&&)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
　　回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗?
　　回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?
　　直销沟通技巧三对方：我没有
　　回答1：你认为做直销需要很好的口才吗?重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。
　　回答2：你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
　　回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是&&)。
　　直销沟通技巧四对方：我不喜欢推销
　　回答l：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，直销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋?
　　回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己。
　　直销沟通技巧五对方：我没有
　　回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意&&因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如&&
　　回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗?
　　[回答3：谈到兴趣，我的兴趣是(、音乐&&)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
　　回答4：有兴趣看吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。
　　直销沟通技巧六对方：另一半反对或家人反对
　　回答：有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。
　　直销沟通技巧托词七对方：面子问题
　　回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
　　回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
　　直销沟通技巧八对方：这个太麻烦了
　　回答l：天天上班麻不麻烦?为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
　　回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
　　回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。
　　直销沟通技巧九对方：孩子太小
　　回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!
　　直销沟通技巧托词十对方：我很累，不想再赚钱
　　回答：请问你为什么会觉得累?是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗?
　　直销沟通技巧十一对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的
　　回答：我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。
　　可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。
　　能买书、不能买知识。
　　能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。
　　能买药物，不能买健康。
　　能买仆役，不能买友谊。
　　直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
　　直销沟通技巧十二对方：这个事业不适合我做
　　回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康或专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
　　直销沟通技巧十三对方：你可以，我不能，我没有信心
　　回答：为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。
　　直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。
　　直销沟通技巧十四对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和
　　回答1：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像}料教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是可以永续经营的。
　　回答l：我们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。
　　直销沟通技巧十五对方：现在做太迟了
　　回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
　　直销沟通技巧十六对方：已有很多人做，现在已是尾声了
　　回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像城、电器街等。
　　直销沟通技巧十七对方：做这个工作赚钱太慢了
　　回答1：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!
　　回答2：一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事直销无须有资金与存货的烦恼，符合0.P M(Other People&s Money)理论，即用别人的钱来。有人形容直销员是&一嘴一笔闯，双脚踩出亿万金&，因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做直销怎会慢呢?
　　托词十八对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱?
　　回答1：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?
　　回答2：你认为我应该赚多少钱?而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
　　直销沟通技巧十九对方：我有朋友做过但都不成功
　　回答1：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么?因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。
　　回答2：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗?
　　直销沟通技巧二十对方：我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱
　　回答1：利用?一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢?况且主管还要花时间去教他产品知识甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做直销一样，主管会全心全意去帮助他人成功昵?
　　回答2：直销奖金制度的建立，其根本是&公平&，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。
　　回答3：若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗?我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗?每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)?
　　直销沟通技巧二十一对方：直销产品太贵，很难做
　　回答1：是啊，有些人开始时觉得产品价格高，但明白了健康或美丽无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
　　回答2：称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的朋友也不会享用，事实上这么多年来买直销产品的人数以万计，这可以证明直销的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。
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因为中国和西方有极大的文化差异，所以一旦有什么非常成熟的西方模式，拿到中国很可能就不灵，甚至起反效果。
中国的政治就没有纯按照西方的路线来走，如果当时民国的时候走的是资本主义道路，我相信也一定是一个很大的坑。
直销就更不用说了，本来好好的一个商业模式，可惜就硬生生的演化出了传销，不得不说中国人钻空子的能力还是很强的。
传销的模式就是从直销迭代出来的，想要了解传销，就先了解一下直销吧。
猫黍高三的时候做过安利，对你没听错，就是大家说的安利。
怎么说的，我直接来剖析一下直销这个模式吧。
刚开始中国政府给直销公司搬发的牌照不多也就10个左右吧。
也就是在最近几年才开始逐步发放牌照。
大家也可以思考，为什么高层对这个东西不敢发多了。
我认为主要的原因就是怕混乱，就跟当时改革开放一样。
先发几个试试，不行还可以及时叫停。
最早的就是安利、雅芳、天狮等品牌。
具体说说安利吧，其实都是大同小异，我后来也了解过其他的。
直销的模式，说白了，就干两件事。
卖产品，2.拉人。
不管是卖产品和拉人，我觉得最反感的地方就是永远都是从周边的亲戚朋友开始。
猫黍认为，一旦你和周围的亲戚朋友之间产生了利益纠葛，几乎你们的情分就可以说再见了，或者至少减半。
我顺便也分享一个经验，就是做生意也好，有利益纠葛也好，不要和亲戚朋友之间发生，除非你不想要这段关系。
因为文明化后的人，自从财产私有化了之后，人人的占有欲都非常强。
他们都希望自己能够占有更多的利益，但如果谁侵犯了他们的利益他们会把你当作敌人，没错朋友瞬间变敌人。
这就是为什么猫黍之前说，人就是因为不感恩，所以大家才提倡感恩。
大部分人都是恩将仇报的，只要你伤害他的利益，你的恩情他全部都会忘记。
你可能会说了，我不就是卖他一个产品么，或者给他介绍一个生意么。
我们先说卖产品是如何坑他。
安利的产品真心是出了名的贵。
一瓶洗发水，海飞丝也就20元左右，它能卖70元。
一瓶钙片，一般的就100元，它能卖200多元。
日用品就不说了，反正至少贵两倍以上。
牙膏更是，贵好几倍。
安利的人会说，这个东西用的久，效果好，有什么最新科技之类的话。
安利的产品我用的久，但效果好这一点我一点都不觉得，我家之前被我霍霍了很多安利的产品，也没觉得多久也用完了。
至于说产品的质量有多好，其实你根本感觉不出来。
还有就是，安利又不是世界500强公司。
保洁是世界500强公司，我不相信它的产品技术不如安利。
比如海飞丝、清扬、沙宣等我觉着用的都挺好，而且什么价位都有，适合各个人群。
当然保洁这个几个产品的品牌其实效果差不多，只是一种营销概念而已。
至少它的技术是绝不会比安利差的，而且还比它便宜。
从这一点，我就严重怀疑安利卖这么贵。
很可能的原因就是卖的这么贵才能把利润提成给到直销人员了。
安利的直销模式纯粹就是靠人力驱动的。
我再来说说拉人。
一般来说，只要你相信了安利，你不投个几千上万的你是出不来的。
你但你成功地拉了你一个亲朋好友进去之后，他也肯定会成功的为公司投这么多钱，少则几千，多则上万。
然而剧我了解到的情况是，安利是非常难做的，跟保险差不多吧。
大概是这样一个比率，20个人进去做销售，就半年不到也就剩1人了。
保险我先抛开不说吧，如果是这个比率的话。
你的朋友几乎很可能就会在安利里面投了钱，就走了。
走了之后他一定会不会觉得是安利坑了他，而是最先拉他进来的那个人坑了他。
也就是你。
你当初去拉他不管你是出于好心也好，无知也好，还是纯粹就是想自己发展业务也好，总之你坑了他，你和他就没朋友做了。
而他一旦认为你坑了他，认为你做的直销是个大坑，那么他一定会在他的圈子说你是个骗子，我相信你到时候和他的圈子几乎都没人敢和你交朋友。
当然如果这个朋友不计前嫌的话，那就是真朋友，不过很少。
如果你知道安利坑人，那就更别坑真心朋友了，本来就少，万一坑走了，多不值啊。
因为别人可能认为，你一去找他们，他们就觉得你是在拉他们做下线，拉他们入坑等等，反正对你的印象就不会好。
猫黍当时就是怕坑着别人，所以都是去做的陌生市市场。
但是陌生市场非常难做，没做多久也就一个暑假，高三暑假我去做的，后来确实觉得根本做不动也就没做了。
不管怎么说，做一个销售，如果你连赚钱都赚不到就别去做。
我后来做的销售，不管一个月赚几千也好，一个月赚好几万也好都是在赚钱，维持我的生存。
但直销这个东西，几乎都是倒贴钱，这个就有点坑了。
因为他们会让你去囤货，囤货之后你就是一笔投入。
你都还没怎么卖出去过产品，你倒是自己先给安利公司买了很多产品了。
不仅仅是囤货，安利会让你每周去参加他们的课程。
这个就是洗脑的地方说实话，给你讲奖金制度，给你造梦，给你画饼。
洗到最后，你会觉得安利产品就是神产品，用了TMD效果就是好，但实际就是不知道哪里好，就是TMD感觉好。
这个就要牵扯到一个营销感念了，营销的目的不是让你觉得产品功能如何如何，而是让你感觉好。
对，营销就是给你塑造一种感觉，让你进入一种类似于催眠状态。
所以埃隆·马斯克才会说营销就是骗人之类的话吧。
其实吧，猫黍也承认，营销多多少少都有虚假的成分，但只要你不太过，比如电视广告难道都是完全是事实么，我相信90%都是假的。
但只要你营销的概念和产品差别别太大就行，太大了就是忽悠了，小点儿就叫营销。
安利会随时开那种几百人上千人的大会，请一些类似猫黍这样的特别能忽悠的人来，给大家集体洗脑。
他们会包装很多身份，我估计都是自己包装的身份，比如华尔街的呀，微软的呀，保洁的呀，传统行业大老板呀。
当然我不排除有真实的，但我估计假的也不少。
你一听他们的身份，啊立刻就惊为天人，然后他们又讲了一些你平时没听过的，就像猫黍写这些行业潜规则呀，一些专业知识呀，一些人性的话题，一些商业的话题。
你就会觉得他们讲的非常有理，不一会儿，你就被他们洗了，毕竟人家懂人性，懂心理学，你又那么傻白甜不被洗才怪。
这种大会同时会伴随一些产品的销售，他们会无形的给你渲染安利的产品是多么多么的牛逼。
然后你的潜意识就不断的被他们引导，然后你对公司的产品也好，模式也好，整体实力也好，信心大增。
回去干的第一件事，就是立马开始囤货。
反正折腾过几次之后，就算你赚不到钱，你后面退出安利了。
你花的钱估计也就有一万了。
这个钱自然就到了安利的口袋里，这就是安利精明的地方。
我举个例子，你假如是安利公司的老板，你肯定乐开花。
你想想看，你有一批强大的销售团队去帮你卖产品，帮你拉人。
不管这个人拉没拉来，你都是赚。
要么他成为公司的销售人员帮你卖产品，帮你拉人。
即使他没有成为你的销售人员，他也是你的顾客，甚至是忠实顾客。
因为即使他退出了，他潜意识仍然会认为安利的产品就是那么牛，这就是被洗脑。
我们一个阿姨退出安利4年了，都始终认为安利的产品就是好，不用其它的，虽然他们的商业模式自己做不了。
按猫黍的话来说，不管是商业模式，还是产品都是个坑。
来嘛，我们就谈谈商业模式。
首先做营销的第一件事情，就是定位。
就是要细分市场，找准你的客户群体。
据我观察到的一个现象。
做安利的人群以两个群体居多。
大学生和中年人。
大学生社会经验缺乏这是众所周知的事情。
但中年人难道也社会经验缺乏嘛，猫黍的回答还真就是。
中国50后，60后只要你不是做生意或者当官的精英人士。
基本上他的社会经验就是偏少，比如跳广场舞的大妈，公园里面打牌的大爷。
他们这些人主要是没念过大学，受过的教育偏少，而且没在社会上经历过大风大浪。
他们一般来说都是这个社会最容易被骗的人。
比如炒股、投各种金融产品、被传销的一般就是他们。
前段时间P2P很多公司跑路，骗得钱大多数都是这些中年人的钱。
这个当然也不能怪他们，因为这个时代变化太快，一会儿传销骗局，一会儿又是互联网的骗局，一会儿又是股灾，总之他们就没有消停过。
至于骗局这一块，猫黍就分享一句话，只要你谨记这句话你就不会被骗。
天上永远没有掉馅饼的事情，没有谁能随随便便成功。
是的，但凡这个世界上成功的人，得到利益的人。
都是付出了很多代价的人，就算他是个骗子，他也一样付出代价。
你试试当骗子真的容易么？
猫黍曾经也忽悠过别人，我知道当骗子也是非常不容易的，如果他能够靠骗人能成功，我相信这付出的代价也许比正常的更大。
总之你但凡是要成功赚大钱，不管是哪个行业，骗子行业也好，正规行业也好，都不是随随便便成功的。
因为有竞争啊，你以为就你在做这个事情么，但凡中国人听到这件事赚钱，全中国马上就有上百人，上千人来一起干了。
哪怕骗子行业，色情行业，毒品行业，赌场行业，甚至曾经黑社会都TMD全是竞争者。
比如P2P，互联网，培训等曾经风光一时的行业。
刚开始的时候也就那样，没过多久这些行业就火爆了。
安利也一样，全世界据说有几百万人做这个东西，你凭什么就觉得，你能靠这个起家？
你要想在这么多精明的中国人脱颖而出，那是极难极难的。
你付出的东西一定比别人多才行。
好，这个就不多讲了。
反正目标群体，就这两个群体居多，因为社会经验少，说好听点就是踏实能干。
然后我接下来要说的是，不管是直销还是传销也好。
你观察到一个现象就是，他们的产品永远都是。
保健品！日用品！化妆品！
你去看看所有的直销公司，哪家公司不是这几种产品，几乎都是。
好，你会思考，为什么会永远是这些产品呢？
因为这些产品基本吃不出问题，或者用不出问题。
这就是关键点。
比如保健品和日用品这种东西，只要你质量别太差。
消费者也就不会察觉，保健品你吃不吃几乎对你生活的影响本来就不太大。
只是你吃了会有心理作用感觉会好，对没错，还是感觉。
而且你感觉不到这些产品效果的好坏。
日用品也是，只要这个洗发水没让你洗的头发掉了。
你就会继续用它，因为效果都差不多呀，无非就是去个头屑而已。
那为什么你会买这些产品呢，我刚刚也说过了，因为客户买的就是一种感觉。
并不是买这个产品，营销卖的是感觉。
哎呀呀，可能大家觉得好邪恶啊呀。
哈哈，世界就是这样的，所以做生意的人个个比猴都精明。
那你说你只做过安利，其它的直销万一不一样呢？
我在天津上的大学，接触权健、天狮、梦幻之旅等等吧。
还有几个我忘记名字了，反正我觉得还不如安利呢。
我当然自从安利过后就在没做过直销了，都是我大学同学拉我去做这些。
还有同学拉我做安利的，我刚开始顾及情面过去了解一下。
其实主要我是想了解这个商业模式是怎么运作的，结果听完过后。
我就给他分析这个商业模式如何如何不好，不过人家根本听不进去。
我也学乖了，面对被洗脑的人，你永远不要试图叫醒他，等他摔了跤他自然就懂了。
比如他做了半年都没赚钱，他自己也会扯，我觉得给他个经验教训也好。
毕竟人生就是经历嘛。
好，说到这里了。你可能会觉得直销这个行业就是坑，但为什么国家还批准这些公司在国内运作呢？
猫黍首先要说的是，国家就是一个私人机构，一个既得利益组织。
你不要把它当成天使，当成救世主之类的。
而国家恰恰相反，国家是一切自利，自私，邪恶、暴力的最高体现。
你看看战争就知道了，哪个不是因为国家发动的。
再比如，贪腐，恶性通货膨胀，国企，统治阶级，掠夺，争夺主权利益，争夺领土，从古到今国家就是一个暴力机器当它开动起来了之后，他就会以本国人的利益为基础。
去占领其它国家的利益。
比如到现在为止本拉登都是他祖国的骄傲，你就能明白。
包括ISIS那些人把IS当成政教合一的国家，也是觉得为了这种组织和意识形态献身是非常光荣的事情。
爱国主义是一种邪恶的美德。——奥斯卡.王尔德
这句话大家自己细细品味，我就不多说了。
当然现代化的国家要稍微好一些，比如美国的小政府就是非常不错。
但是他还是无法掩盖它是能为了本国利益，不惜伤害所有其他国家利益的组织。
中美的金融战争、文化战争、军事演习、政治博弈，从来都没有消停过，从中日甲午战争开始后到现在一直都没有消停。
美国前段时间搞中东搞得不消停，比如把伊朗的总统都给杀了，最近开始遭报应了。
好，国家的政策大概就两个标准。
第一，建设好国家。第二，维稳，或者说叫做平衡。
具体我就不讲多了。
以后有机会我会专门写国家这个政治组织的真实形态。
刚刚主要是给大家稍微普及一下国家的历史来源，那么好讲为什么国家会让直销的公司存在。
第一，收税。第二，促进经济循环。
收税这个就不用说了，一个拿了国家牌照的公司，不好好纳税，国家能干么。
促进经济循环的话，就是像你们这些中年人老把钱存着是不行的。
你得拿出来促进经济发展才行，钱存着不拿来带动实体企业发展的话，国家是不喜欢的。
所以拉动国家经济的三驾马车第一驾，就是拉动内需嘛。
拉动内需就是促进消费，就是让你花嘛，这样才会带动经济，国家才喜欢。
你大学生的钱都是父母的，而且现在的大学生都是90后家里都有钱。
忽悠这些有钱人太难了，只能忽悠小屁孩儿容易一些。
所以我之前讲过的国家鼓励大学生创业也好，还是今天说的直销公司来忽悠你做直销也好，都是一个非常好的促进经济循环的手段。
当然国家不管直销公司是怎么营销的，他的客户群体是如何。
但是只要你是个盈利公司，那么你就能带动经济这是肯定的，而且我们可以收税。
经过这些点分析我想说的是，就是不要去干直销浪费自己的金钱和时间。
你真想干销售，找个非直销行业去干吧。
我推荐做销售的话，去金融行业、互联网、文化、教育培训、娱乐这些产业可以考虑。
最后我就在说一下，未来的趋势也根本不是销售了。
而是网络营销。
也就是互联网的营销。
你靠人和人这么最原始的销售方式已经早就过时了。
想以后真的成为这个社会有用的人才，还是多学学如何在网上去做宣传、做光广告、做软文、做营销、做品牌，这才是大势所趋。
而且现在是移动互联网时代，你要做的更多的是移动端的营销。
未来的营销，不需要太多渠道，只要能让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。——克里曼特斯通
好说完直销了，你可能已经觉得它非常坑人。
不过这个话也不能这么讲，我认为他还是造福了一批人。
但是呢，你现在进去难度太大了，除非你真的很喜欢直销。
不然，猫黍真不建议干这个。
这个世界上的坑太多了，大家多经历一些社会，多一些社会经验，多学会判断事情的好坏这个一定没有错。
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