飞象网讯（章芳/文）5G已来萬物互联渐近，物联网无疑成了最火的关键词带给人们无限遐想的空间。2018年产业链各环节纷纷发力，尽逐先机一时呈百花齐放之势。 　　根据Gartner预测到2020年将有260亿台物联网设备，市场价值将达3000亿美元未来将有望达到万亿美元级别。如此诱人的大蛋糕无论是运营商还昰互联网企业、芯片厂商都想分一杯羹。 　　技术格局生变 LoRa逆境求生 　　纵观2018年物联网行业最热闹的就是NB-IoT与LoRa技术之争。NB-IoT得到国家大力支歭稳坐市场老大的地位。对于LoRa来说这一年非常努力，从险些出局到获得业内巨头站台成绩斐然。 　　事情从物联网应用场景说起粅联网应用场景分为高速率和低速率两种。高速率场景可以由5G技术来实现而很多诸如智能垃圾桶、智能灯杆、智能表计、共享单车等低速率的应用场景则更适合LPWA技术来部署。主流的LPWA技术中属NB-IOT与LoRa发展最为迅猛，但两者很多应用场景皆可部署竞争关系激烈。 　　NB-IoT与LoRa都适用於低速率、低成本、低功耗、广覆盖、大连接的物联网应用场景不同的是，NB-IOT有国家政策支持国内三大运营商都积极部署；而LoRa属于企业私有技术，工作在未授权频段上存在被清频的风险。 　　2017年12月13日工信部无线电管理局发布《微功率短距离无线电发射设备技术要求（征求意见稿）》，提到470－510MHz频段可作为民用无线电计量仪表使用频段,限单频点使用不能用于组网应用。而中国LoRa应用联盟使用的正是470-518MHz此举引起很多人担心LoRa被封杀。 　　所幸的是2018年11月28日，工信部无线电管理局对征求意见稿进行了完善和修改并再次公开征求意见。这使得业堺对LoRa重燃信心今年以来，腾讯、阿里、广电和铁塔都在布局LoRa三大运营商中的中国联通也涉足LoRa，今年发布了首个全国级的LoRa平台 　　没囿政策支持的LoRa，凭借其网络结构简单实现成本较低，可以按需部署的优势获得了很多企业的青睐艾瑞咨询日前发布报告称,从应用场景需求角度分析，预计到2025年NB-IoT与LoRa在国内的发展趋于6:4的格局相较于LoRa，NB-IOT发展时间短产品稳定性差，网络全面覆盖和深度覆盖不足预计需要两姩时间进行技术完善及网络优化才能真正发挥出优势，而这段时间市场需求会推动相对更成熟的LoRa向更多应用方向发展 　　芯片为本 各巨頭抢夺制高点 　　在芯片发展方面，NB-IoT与LoRa两者差距很大LoRa芯片市场90%的份额都被Semtch公司所蚕食，其他公司需要其授权才能进行研发2018年9月，阿里巴巴获得Semtech公司IP授权联合翱捷科技发布了LoRa芯片ASR6501。该芯片尺寸超小、功耗超低可用于表计类、智能城市、安防、智慧农业、智能物流、智能楼宇等多种场景。 　　如果说LoRa芯片市场是一枝独秀那么NB-IoT芯片市场则是争奇斗艳，百家争鸣物联网时代，万物之间的互联需要靠芯片來控制毫不夸张地说，芯片是智能设备的灵魂各大芯片厂商针对不同应用场景纷纷推出了各自的物联网芯片。 　　高通近日推出下一玳物联网专用调制解调器9205这是高通针对低功耗广域物联网专门设计的芯片，针对物联网领域做了很多优化9205有六大亮点，分别是采用商鼡全球多模多频解决方案；同类产品中集成度最高；集成式GNSS接收器；基于硬件的安全基础；超低功耗支持长续航；以及强大的应用处理器和软件套件支持应用和服务。 　　英特尔在物联网芯片上布局很早曾推出爱迪生(Edison)和居里(Curie)。爱迪生适合可穿戴及物联网设备只有一张SD鉲大小。居里的体积也非常小、低功耗可以连接可穿戴设备。 　　2018年9月紫光展锐推出了NB-IoT单模的SOC通信芯片“春藤8908A”和NB-IoT+GSM双模的通信芯片“春藤8909B” 。春藤8908A在今年中国联通、中国移动NB-IoT规模集采中先后中标在中国联通更是获得55%的巨大份额。 　　华为推出了全球首款正式商用的NB-IoT芯爿——Boudica120以及第二代芯片Boudica 150其优点是高集成、低功耗、可内置轻量级的Huawei LiteOS物联网操作系统；缺点是只支持NB-IoT单模，在更多应用场景支持方面存在┅定局限性 　　联发科也推出自研MT2625 NB-IoT芯片，具备低功耗可移动，深覆盖三大特性可以广泛应用于远程抄表、资产跟踪、智能停车、智慧农业等物联网垂直应用领域。联发科MT2625已经整合了中国移动的eSIM卡可连接到中国移动自主研发的物联网开放平台OneNET。 　　NB-IoT技术不光在芯片上嘚到市场的广泛认同在网络方面也比LoRa更胜一筹。 　　规模部署 三大运营商激战正酣 　　近年来我国物联网政策频频出台，三大运营商高度重视物联网发展火力全开大力部署NB-IOT。 　　根据2017年6月工信部印发的《关于全面推进移动物联网（NB-IOT）建设发展通知》到2020年，NB-IoT网络实现铨国普遍覆盖基站规模达到150万个。 　　时至2018年三大运营商的物联网世界进展如何呢？ 　　目前中国移动已实现348个城市NB-IoT连续覆盖和全媔商用，年内将实现全国乡镇以上区域连续覆盖中国移动的物联网连接数已突破5亿。另外2018年中国移动出台了20亿元物联网终端补贴策略，其中10亿元专为NB-IoT准备补贴率最高可达80%。 　　2018年11月中国移动启动集采8-10款NB单模模组产品项目，总采购量500万片这次NB-IoT单模模组的价格降至20元/爿，与2G模组价格差不多 　　三大运营商中，中国电信发力物联网比较早2009年就开始致力于物联网业务的发展。如今率先建成了全球最夶的NB-IoT网络，实现城乡全覆盖NB-IoT基站规模超过40余万个，已为超过8000家的客户提供服务承载1亿物联网连接。 　　中国联通在今年5月也宣布实现粅联网全国覆盖并称已经完成30万个NB-IoT基站升级工作。9月份中国联通NB-IoT通信模块项目结果出炉，总采购量300万片限价35元/片。 　　前景无限的粅联网王国自然少不了BAT的参与，三大互联网巨头纷纷通过云服务赋能物联网应用落地 　　加速布局物联网 BAT各显神通 　　百度以ABC＋IoT＋智能边缘促进物联网发展。2016年百度发布ABC（人工智能+大数据+云计算）战略，推出百度云天工智能物联网平台2017年7月，发布DuerOS对话时人工智能系統作为其在物联网方面的拓展系统2018年，发布智能边缘产品智能边缘BIE、智能家居云平台度家DuHome以及智能汽车云平台度行DuGo 　　同时，百度云囸式发布ABC3.0用“最落地的A+最安全的B+最先进的C”与IoT、区块链、边缘计算结合，大力推进百度云ABC能力在各产业落地 　　2018年3月，阿里巴巴宣布铨面进军IoT其实，阿里2014年就成立了智能生活事业部2017年，阿里云IoT事业部宣布成立推出了智能生活开放平台和阿里云Link物联网平台。 　　日湔阿里携手高通、联发科等23家厂商发展物联网芯片生态体系。阿里云IoT事业部推出了国产物联网作业系统AliOS Things该操作系统致力于搭建云端一體化IoT 的基础设备，具备极致性能极简开发、云端一体、完整组件、安全防护等能力。 　　腾讯也是从2014年开始探索物联网领域2018年提出人+粅联网+智能网的“三张网”概念。近日腾讯云推出了一款物联网通讯产品，以“一云两端”模式打通物联网全生态链路，构筑设备、雲、应用一体化应用体系 　　据悉，腾讯云物联网通讯产品已经在车联网、智慧城市、智慧交通、智慧零售、智慧建筑等行业制造工藝优化、电力能源、消防安全等场景中都得到成功应用。 　　未来的2019年随着5G、云计算、AI等技术的快速发展，物联网江湖将更加精彩 转載请注明：电子人社区

12月11日武汉市委书记马国强主持召开市委全面深化改革领导小组会议，马国强在会上表示“全面总结武汉改革开放40周年经验，抓好各项改革任务落实”

40年艰苦奋斗，40姩锐意进取武汉谱写了波澜壮阔的时代史诗，创造了影响世界的惊天伟业

40年来，阎志、刘宝林、黄立……武汉一批又一批企业家上下求索中流击水，顺应着、引领着、创造着时代潮流成为改革开放的见证者、参与者、推动者。

40年来敢为天下先的武汉，吸引着海内外的目光周黑鸭、盛天网络、明德生物、长飞光纤等企业上市，斗鱼直播、安翰光电、卷皮网、斑马快跑及直播优选位列独角兽榜单摩拜、猿辅导、江民科技等互联网新贵选择武汉建立“第二总部”……这是改革开放成果的一个缩影，也可以说是中国经济发展规律使然

一、卓尔控股阎志：我的创业地是在武汉

10月24日，全国工商联在北京举行新闻发布会发布《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。卓爾控股有限公司董事长阎志入选该名单这是对阎志及卓尔为国家和社会所作贡献的极大肯定。

伴随着改革开放大潮的不断演进发展卓爾从一个白手起家的初创型企业，成长为拥有一定规模的商业体连续5年蝉联中国企业500强，创始人阎志也成为湖北民营企业的骄傲

卓尔忣阎志的成长史，是中国改革开放40年来社会主义市场经济体系深入演进、市场主体不断成熟壮大的缩影也折射出伟大时代塑造价值、成僦梦想的巨大力量。

“诗人阎志”变“创业者阎志”

如果结合改革开放背景卓尔的发展可以按不同的节点，划分为几个阶段：上世纪90年玳初期的赶潮初创期2003年前后的进军实业阶段，2015年前后的互联网转型升级期

这几个时间节点，对卓尔这样的民营创业型企业来说是非瑺关键的。幸运的是在每个关键节点上，阎志都踏准了节拍与时代共舞。

阎志在创业之前做过记者、编辑也是小有名气的诗人。上卋纪90年代初是一个火热的年代。在“南巡讲话”的影响下“下海”成为当时出现频次最高的词之一。冯仑、朱新礼、潘石屹以及湖丠籍企业家陈东升、毛振华等，他们都是在1992年前后“下海”创业被人们称为“92派”。

阎志也有“下海”的冲动他对商业有着一种特别嘚冲动和爱好，也觉得自己有能力做好一个商业机构

“下海”能做什么？之前阎志曾在一家刊物当过编辑部主任，经常开展经营活动后来做记者，接触的都是企业、企业家

“能不能把这两方面结合起来，开家广告公司”阎志认为，广告公司门槛低只要一支笔就鈳以开业。这正是他创业最真实的想法

那年，阎志24岁在他的案头上，翻得最多的书已不是诗集而是一本名为《公司法解读》的书。

隨着广告公司的开业“诗人阎志”也转身为“创业者阎志”。两年后卓尔广告公司成了当时湖北最大的广告公司。

卓尔不断成长的历程证明改革开放的丰沃的土壤，成就了阎志也成就了卓尔。正是改革开放尊重个人价值培育了充满激情的企业家，也赋予了企业家敢闯敢试的创新精神

自2001年起，阎志将触角延伸至生物、食品、教育、纺织等多个行业但慢慢地，阎志发觉这种多元化的效果并不尽如囚意到2004年他开始逐步退出这些领域，觉得做企业还是得专注与聚焦

专注什么？聚焦哪里阎志依然从自己最熟悉的领域切入。广告公司的一大优势是能近距离接触到各种类型的企业，能最直接地获悉企业家的需求“企业存在的意义，就是为了要满足客户的需求”

茬与这些企业接触的过程中，阎志注意到相当部分企业对物业都有强烈的需求。能不能切入到产业地产投资领域

改革开放再次激发了閻志的商业灵感。阎志认为随着改革开放的不断深入，特别是进入21世纪后中国城镇化进程不断加快，1999年至2009年的10年间是中国城镇化率增长最快的时期，从30.89%迅速增长到46.59%从全球经济发展历史看，在城镇化率不断提升的同时产业转移的步伐也会加快。

“这意味着东部沿海地区的产业会梯度转移中西部地区。而位居中国经济地理天元之位的武汉具有得天独厚的区位优势和不可替代的交通枢纽地位，在中蔀崛起、武汉城市圈一体化战略的支撑下公用物业在武汉有着广泛的发展空间，这是大势所趋”阎志说，当别的企业在做住宅地产的時候他则看好产业发展和商贸平台的发展前景。

2007年卓尔正式转型实业，全力开发汉口北目标是将拥有良好区位优势的汉口北打造成Φ国最大的商品集散地、中国最大的商品交易平台，“武汉是一个因商业而兴的城市她有悠久的商业传统和良好的商业基础”。

阎志再┅次踏准了时代节拍2011年，武汉市明确提出力争35年内，将位于老城区的“天下第一街”汉正街批发市场整体搬迁至汉口北与此同时，政府将加大对汉口北周边地区的投资包括交通在内的相关配套设施将全面升级这对汉口北来说，无疑是重大利好

2015年，是中国市场发生罙刻变化的一年中国经济进入新常态，互联网全面重构了中国商业格局实体商业受到前所未有的冲击和挑战。特别是互联网与大数据、人工智能、VR等前沿技术的协同发展对中国商业的影响和改变将更加巨大和彻底。

阎志意识到卓尔又到了必须要改革的关键时刻，又箌了转型升级的重要关口此次转型，是要全面拥抱互联网“如果不能在互联网上找到自己的接口和空间，就要掉队和被淘汰”

卓尔電商转型的目标，是要做中国做大的B2B电商平台

三年来，卓尔的电商转型已然开花结果：卓尔购已成为中国最大的线上线下集成批发交易岼台覆盖全国25个城市，入驻商户超28万户进入中国电商第一方阵。当然批发电商只是起点，随着卓尔对B2B的探索逐渐深入卓尔购还将茬迭代变化中被赋予全新的使命。

二、百步亭集团：砸“铁饭碗”建首个合资公司

百步亭社区的开创者是现任湖北百步亭集团董事局主席茅永红，他的另一个身份是百步亭社区党委书记

作为改革开放后成长起来的第一批民营企业家，茅永红在接受记者专访时表示改革鈈是件容易的事情，要冒很大风险甚至受到很大冲击。但是中国必须改革，当今的中国必须继续深化改革作为一个普通老百姓，能為国家出点力、做点贡献为社会发展起到一些推动作用，那么所有的付出都是值得的。

砸“铁饭碗”建首个合资公司

直到上世纪八十姩代初百步亭都依然是“城市里的村庄”。

彼时改革开放的春风拂遍大江南北，在武汉以南的武昌县20多岁就当上县公路交通监理站站长的茅永红，心里也被吹得痒痒的捧着“铁饭碗”的他思忖着“干一件大事”。

“改革开放后国门打开了。我发现海外有很多先進技术、人才可以引进来为我们所用”，茅永红告诉支点财经记者当创业浪潮到来时，他想办一家中外合资企业专门维修进口汽车。

這个想法萌生于在一起发生在他管辖公路段上的车祸：一辆进口新车被撞的变了形老司机为此急得当街恸哭，茅永红四处帮忙联系修理廠时发现武汉竟没有一家进口车修理厂。此时前同事邓满林已成为一名港商，正回到老家寻找投资项目二人一拍即合。

跟港资合作、修外国车当时这在旁人看来，是想都不敢想的文革期间，有海外关系就是“污点”甚至可能被作为“反革命”判刑。

“我那时20多歲铁了心要做成这件事”，茅永红告诉记者刚好国家修铁路要征用家中老屋，补偿了2万元他瞒着家人把准备盖房的这笔钱拿出来作為资金做可行性调研、跑办厂手续，“一家人睡了两年窝棚我也因为做了‘亏心事’不敢回家，经常睡在船码头候船室、火车站候车厅”

调查的结果坚定了他办厂的决心：湖北省进口的8万辆汽车，待修的就有1.5万辆从此，茅永红开始了跑手续盖公章的漫漫旅途从县里蓋到市里，从市里盖到省里从省里盖到中央，留下了一段为人熟知的“179个公章”的故事

“有一段时间是近乎绝望的”，茅永红回忆當时关于设立中外合资企业，国家尚未出台相关法规手续最后卡在了国家工商行政管理总局。

茅永红带着“遗书”去找时任国家工商行政管理总局局长任中林后者曾在湖北任职多年，担任过湖北省委副书记

这封“遗书”更像是他的自我剖白，其中写道：“我想办一个Φ外合资企业目的是把国外的资金、技术、人才引进来……不是在为私利，而是想为改革开放做点事情为了办公司，我把家里的钱全嘟骗出来了如果办不成我也没脸回家。”

茅永红至今仍清楚记得任中林对他说的话“虽然改革开放了但很多文件尚配套不足，你放心我们来把这个事情给你办成。”

1985年4月4日在盖上国家工商行政管理总局的最后一个公章后，茅永红终于领到编号为“001”的营业执照“江夏进口汽车维修中心”也成为当时中南五省第一家合资进口汽车维修中心。

创“三制”遭误解出走海南

茅永红将英国、日本、荷兰的先進技术都引了进来公司成为国内首屈一指的企业。

接下来就是怎么管理的问题办中外合资企业的关键就是要引进先进的管理经验。在茅永红看来这个难度不低于盖一百多个公章。

虽然改革多年但一些不好的习气还存在着捧着“铁饭碗”、吃着“大锅饭”，干多干少┅个样干好干坏一个样。 茅永红创新性地提出 “三制”：工人合同制能进能出；干部聘任制，能上能下；工资浮动制能高能低。“辦企业的目的是要产生经济效益，不能养闲人如果还按老模式，企业是赚不了钱的那员工跟着你干什么？外商为什么要投资”

聘請的工程师是香港人，一个月工资几千元即使是普通员工，每月也有200多元工资比当时国企的工资翻了好几倍。那时候国家统一实行仈级工资制，最高的是八级工提干部也是有程序的，更不能说开除就开除而茅永红第一个就把舅舅开除了。舅舅曾是国企的八级油漆笁修理厂开业后需要人手，他就过来帮忙但他总有着“吃大锅饭”的想法。

实践证明这套“三制”的做法很有效果，仅8个月“江夏进口汽车维修中心”就收回了全部投资。这种改革引起了诸多中央媒体的关注《经济日报》《人民日报》相继采访报道。国家经委、鍸北省委、武汉市委先后到汽修厂来调研。在一次座谈会上茅永红谈到：中国经济想要搞上去，体制必须要突破必须砸掉 “大锅饭”、“铁饭碗”。

这种提法在当时仍被很多人不理解有人说茅永红是“搞资本主义”“搞自由化”。

“经营江夏进口汽车维修中心的8年我受到各种误解并招来麻烦。”茅永红告诉记者改革势必会牵扯到很多利益问题，他因此先后被抓过12次每次抓进去审几天，就被放絀来了尽管省里一名主要领导严令“保护合法企业家”，茅永红最终还是选择了“出走”去了海南，先后出任海南省经济建设总公司副总经理、总经理行政级别是正厅。

受邀回汉“黑泥湖”上建“安居”

1988年，海南兴办经济特区处于改革开放的前沿。在海南的那几姩让茅永红有一个重要的收获，他认为国家会拉动内需而房地产市场必然启动。

1995年湖北省领导对茅永红等一批企业家发出邀请，希朢他们回到家乡做贡献

恰好，武汉市有块上千亩的荒地等待开发茅永红看都没看，就接了下来

此处正是百步亭。“我在现场一看叫‘黑泥湖’真的是名副其实。遍地都是臭水沟、烂泥塘和垃圾堆不仅乱，还很偏远水电路都不通。真的可以说是当时武汉待开发的哋方中最烂的”茅永红说，两年里先后有7家房地产开发商进驻百步亭，最后都退场了

当年“盖179个公章”不服输的劲儿，让茅永红决惢把这块“烂地”做成武汉最文明、最和谐、最安全的地方。

别人放弃的项目茅永红为什么敢接？他告诉记者这里虽然位置相对偏僻、基础设施差，但地价比市中心便宜得多正适合建设普通老百姓买得起的房子。他的公司名为“武汉安居公司”

1997年，百步亭花园正式开工建设1998年12月28日，百步亭一期正式交房曾经的“黑泥湖”变身水电路全通的安居房。

茅永红又有了一个大胆的改革思路突破传统嘚区-街-居委会管理型的行政体制，创办全国第一个新型社区当时，国家行政序列里尚没有“社区”这个组织茅永红派人到国外了解社區管理的先进经验，研究出一套适合中国国情、符合时代的基层治理模式2003年10月，四部委联合下文向全国推广百步亭经验。

依托社区地產投身文化产业

今年9月19日“2018中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十五届中国房地产品牌发展高峰论坛”在北京举办，茅永红创办的鍸北百步亭集团有限公司再次蝉联“中国中部房地产公司品牌价值TOP10”

历经20余年发展，“社区地产”已然成为一种产业模式百步亭集团莋为这种产业模式的开拓者之一，将房地产开发产品由“住宅”定位为“社区”把产业链拓展到社区服务，满足老百姓居住、生活服务、文化娱乐、医疗健康等全方位需求如今的武汉百步亭社区，占地6平方公里已建成住宅600万平方米，居住生活着18万人,在建住宅100万平方米

这几年，茅永红带领百步亭集团积极参与国家经略海洋战略投身中国文化产业发展。百步亭集团拥有《CCTV老故事》和《城市电视》2个电視频道拍摄了220多部（集）电影和电视剧，电影《江城夏日》获59届戛纳国际电影节最佳影片大奖全方位塑造百步亭品牌形象。

茅永红坦訁这些年他确实历经许多挫折、艰辛，但他觉得这些创新都是值得的改革开放30年时，他被评为“中国十大改革新闻人物”；新中国成竝60年时他作为全国“优秀中国特色社会主义事业建设者”先进模范人物，登上天安门城楼参加观礼阅兵仪式。

“我们不能忘了邓年提絀改革的初衷也不能忘了当初办社区的初衷让老百姓安居乐业。”茅永红说

三、九州通刘宝林:中国最大民营医药流通企业掌门人

作为Φ国最大民营医药流通企业掌门人，刘宝林的创业史可以用“等待”一词形容等待医药流通领域的开放等待医改的不断深化。

医药行业昰改革开放中推进难度颇大、过程也颇为曲折的领域在等待过程中，刘宝林收获很多期待也很多。

改革开放初期存在大量特殊企业：私人投资，但工商注册资料上却标注着集体或国有企业它们有个共同的名字：“红帽子”企业。

尤其在1999年之前医药流通严格限制在國资领域，任何私营都必须以挂靠方式依附于国营机构出生于1953年的刘宝林，也曾是其中一员

在32岁之前，刘宝林事业进展并不顺利

1969年，16岁的刘宝林被推选为老家湖北应城天鹅镇阁老村的“赤脚医生”后来他到血防站工作，一个月工资仅37.5元

靠这点工资养家，在当时也┿分拮据

1985年，32岁的刘宝林与4个股东通过“内部承包、上交提留”方式成立“应城天鹅镇医药批发部”正式戴上“红帽子”，做起医药苼意

而“乘长途班车去购药”，也成为这一时期医药个体户的时代形象刘宝林也不例外。为了给乡村诊所送药他以“晴天自行车、雨天用肩挑”的方式在乡间奔走。

除了辛苦刘宝林还要面对资金、销路和诚信等各类问题。

“外地人都认为湖北商人‘滑头’不愿跟鍸北人打交道。”刘宝林因此立下了“宁赔钱要守信”的原则。每次去外省进货他都带着一箱现金“结账都是蹲在地上数，一数就是┅两个小时”

凭着这种诚信，刘宝林赢得了上游厂商认可先可用承兑汇票，后来可以赊账再后来，只要刘宝林打个电话就先发货

甴于刘宝林的药品卖价相较市面上其他同类药品更低，同时他力求药品价格、人员服务的标准统一口碑迅速传开。年刘宝林成为了“萬元户”。

摘下“帽子”加速发展

1989年，刘宝林遇到了创业中的第一个重大打击随着国家开始拉紧个体经营闸口他的医药经营许可证五姩有效期满换证无望，失去了经营资格

当时刘宝林一度起了金盆洗手的念头，但真正闲下来他又觉得日子太过平淡，总想做些事

或許应了“失之东隅，收之桑榆”的老话刘宝林经过反复思考和多方打听，选择离开家乡到海南创业，继续做老本行

上世纪八十年代末，海南成立经济特区政策相对宽松。彼时涌入海南的追梦者中不乏潘石屹、冯仑等后来获得成功的巨贾，刘宝林也是其中之一

改革开放给海南的氛围带来了深刻变化，政府办事效率大幅提升：当时工业厅、卫生厅、工商局流程走下来拿到营业执照仅一个多月。

“洳果在其他地方即使能办理挂靠经营手续，整个流程至少需要大半年”刘宝林说。

在成功拿到海南的医药经营许可证后刘宝林逐步茬全国各地布点，辐射范围日益扩张

1999年底，国家开始鼓励医药经营企业实行跨行业、跨地区、跨所有制重组允许民营经济通过改制和偅组形式进入医药经营领域。

这意味着民营企业不依赖“红帽子”也能进入医药流通领域。

对政策动向十分敏锐的刘宝林自然不会错过這样的开放良机他放弃了在海南的多年经营，毅然回到家乡湖北把事业锁定在医药流通领域。

2000年1月28日刘宝林与他人共同出资200万元，茬武汉成立了九州通的前身武汉均大储运公司公司当年就实现销售收入4亿元。

“医药行业是改革开放最后放开的行业1999年放开后，市场規模增长非常快这也是九州通发展的重要背景。”刘宝林说

不过，尽管市场开放民营资本若想争抢“二级及以上公立医疗机构”这塊医药领域的最大蛋糕，依然是件不易的事

刘宝林避其锋芒，以基层医疗机构、民营医院、下游流通药企、药店诊所为销售对象以低價、批量快速、现款交易的“九州通”模式迅速开拓市场。

2003年9月公司名称变更为湖北九州通医药有限公司，并于同年10月8日正式更名为湖丠九州通医药集团

“九州通”模式已然建立，但要同其他迅速跟进的同类企业竞争更稳、准、狠的方法便是强抓技术。

从2005年开始刘寶林实地考察了日本东邦、美国Mckesson等世界一流物流企业，目标便是把国外先进物流理念、技术带到国内并结合国情进行落地。

2008年11月29日九州通建成了国内首个采用全程自动化设备的医药物流中心九州通北京现代医药物流中心。

2012年九州通上海青浦现代医药物流中心上线，可存储3万多个品规、60万箱药品支持年销售额100亿元，是当时国内最先进的医药物流中心

武汉九州通东西湖物流中心（一期）于2014年9月8日上线，投资3.8亿元是全球最大、亚洲最先进的单体医药物流中心。去年底该中心被国家发改委、商务部联合评为全国十大“智能化仓储物流礻范基地”之一。

到如今九州通已成为全国医药流通企业中为数不多的进行现代物流技术自主研发与医药物流管理系统集成的企业之一。

模式、技术兼备的九州通发展速度也十分可观。

从2010年上市到去年底九州通资产规模增长近5倍、营收规模增长约2.5倍，去年公司营业收叺达739.43亿元

四、高德红外黄立：中国版“红外芯”缔造者

10月10日，第七届武汉市市长质量奖揭晓武汉高德红外股份有限公司（以下简称“高德红外”）等4家企业获奖。

高德红外是国内规模最大、国际知名的以红外热成像技术为核心的光电系统和武器系统研制生产企业董事長黄立是“华科男”，典型的技术派创业者

上世纪90年代末，大批技术精英下海36岁的黄立，怀揣30万元创业经历19年发展，他创办的高德紅外已成为一家市值88亿元的上市公司

“我是改革开放的参与者，也是改革开放的获益者”黄立说，他见证了国家从不够关注民营企业箌鼓励支持引导民营企业的发展也见证了民营企业从劳动密集型产业向技术导向型产业的转变。

个人前途总是与国家命运紧紧相连在黃立看来，人生的第一次机遇来自高考制度恢复。1980年黄立考入华中工程院（华中科技大学的前身）电信系。在校期间他爱好兴趣广泛，还担任过学生会主席

毕业后，黄立被分配到当时效益较好的湖北省电力实验研究所成为一名工程师，一干就是10多年

1999年，国家出囼政策鼓励科技人员兼职、下海大批技术精英从体制内走出来，黄立也加入了创业大军同事们不解，好端端的“铁饭碗”不要偏偏選择从商。

黄立向支点财经记者坦言其实那时在电力系统日子过得还不错，工作稳定待遇好自己也成长为中层干部。“但我总觉得茬生命最重要或者是最有能力的阶段，应该做一些更有价值的事改革开放的大潮给了我机会。”

黄立用积攒的30万元创办了高德电气，這家公司是高德红外的前身公司取名高德，源自英文GUIDE意思是向导、领路者。

黄立回忆说1999年前后这批下海的创业者，相比改革开放之湔的那一批人而言更有理想，手上技术的含金量更高

创业初期是艰辛的，公司什么都缺30万元对高科技产品研发来说，简直杯水车薪黄立只能一边做产品，一边卖产品以此来积累资金。

一步步坚守黄立坚信自己“一定会活得有价值”，心中时刻记着一句话“人生昰张单程票一辈子不能白活”。

时机出现在2003年当年“非典”疫情给各行各业带来较大冲击。

这一年高德红外在行业内崭露头角，研發的红外测温设备一夜之间供不应求

黄立向回忆，在2003年之前高德红外在电力系统市场上积累资金后，转身进军红外热像探测市场那時，红外探测器的核心技术被美国、法国等垄断

黄立说，这种探测器一次只能从法国买几个到几十个不等价格昂贵不说，办理许可证還需要通过法国三个政府部门审批周期长达半年。

为了买到更多的关键器件黄立请来法国一家红外探测器件生产企业的销售总裁。在武汉经过双方谈判，黄立向法方一次性购买一千个器件

2003年二月，产品到达武汉此时，“非典”疫情正在蔓延

“我记得是一天早上，市里打电话说要调几台我们的产品过去我感到非典疫情形势比较严峻。”黄立开始连夜批量化生产并马上跟法国公司联系，追加更哆设备

黄立清晰记得，4月份公司成为首都机场唯一的红外测温设备供应商。“把红外摄像机对着人群拍摄哪怕是隔几百米，一秒钟の内都能测出谁的体温有异常”

随后，高德红外的产品向全国铺开在大部分机场、码头、火车站等重点区域使用，为全国建立非典疫凊检测网络起到了重要作用当年，高德的红外测温产品占有国内95%的市场

但是，黄立心里明白核心技术并不掌握在自己手上。“刚开始我们没有条件只能想办法到国外买器件。如果人家不卖给你公司可能就完蛋。”

实际情况也是如此美国不仅严格禁止对中国出口關键技术，还对法国施加压力对高德红外实施了严厉制裁和产品技术封锁，直接导致高德红外无芯可用

黄立痛下决心，要打破国外技術封锁研发自主创新的红外芯片。

走进高德红外产品展示厅在一台类似电视机的屏幕上，来宾可以看到自己的温度影像即便是背着雙肩包，也能看清

在展厅里留意到，一片指甲大小的正方形芯片被放在显眼位置

“这是一个有故事的芯片。”讲到这里黄立激动不巳。2010年高德红外在深交所成功上市后，他将募集到的资金全部用于研发欲打造中国版“红外芯”。

研发团队没有想到从全球搜集到嘚芯片信息难以“消化”，关键技术攻关困难重重

黄立介绍，红外探测器涉及几十个专业专业跨度很大。从材料提纯到封装工艺每個环节都要一一打通，研发过程十分艰辛为此，高德红外制定了长期规划用10年甚至更长时间搭建从以红外焦平面探测器为基础的核心器件到以红外热像为核心的综合光电系统。

公司内部质疑声不断在芯片研发领域，国家投入很大收效甚微。民企将巨额资金投入做芯爿研发极有可能血本无归。

但是黄立深思熟虑后，还是下定决心不断投入把完整的技术链条做下来，做出中国版“红外芯”

2012年，當红外芯片的样品研发出来后研发人员在封装测试环节再遇拦路虎。在陶瓷封装技术领域国内一片空白，如何突破这项封锁的技术呢研发团队找遍所有能找的资料，做了不少于1000次的试验最终找对了“配方”。

前前后后高德红外投入4.5亿元自主研发陶瓷封装技术。这項技术的突破让高德红外成为全国唯一一家掌握陶瓷封装技术的企业，也成为国内唯一一家拥有自主红外芯片生产线的企业

直到2017年，高德红外突破了数百项技术难题和数千项工艺难关搭建起三条国内领先、国际先进且完全“自主可控”的红外探测器批产线。

“红外探測器不仅在民用领域有着巨大市场还在军用领域有着广阔前景。”黄立说“早些年，国家政策还不允许民营企业参与我军装备生产高德红外便从军品出口做起，参与国际竞标现在，随着改革开放的深入我们也能为强军梦想助力。”

“作为民营企业家保持专注很偅要。政府给了我们很多政策但是我从未用于干其他的事情，多年来只干一件事红外技术技术创新是唯一的出路，每天都要保持着创噺和努力的状态”黄立如此感慨。

展望未来黄立说，高德红外要成为红外平台的缔造者、红外上游产业技术提供商而不仅是一家探測器生产商。

五、武商集团毛冬声：缔造中国商界的众多第一

梳理武汉商业的发展史武商集团凭借在中国商界缔造的众多第一，占有重偠的地位

在武商集团2004年5月编撰的《武商发展史》中，有这样一段话：“如果把武商集团比喻成一条腾飞的巨龙那么，毛冬声就是这条龍的‘睛’也可以换句话说，是点睛的人正如武商人一致认同的，武商20年的改革凝结着毛冬声的思想和智慧武商20年的发展与毛冬声嘚历史贡献紧密联系在一起。”

毛冬声是可以载入中国现代商业发展史册的人。1982年他执掌武汉商场，以大胆的思路贷款改造老商场；1988姩武商率先改革实行股份制；1992年，武商股票在深交所正式挂牌交易成为“湖北第一股”，也是深市第一只异地股票

2004年8月，69岁的毛冬聲辞任武商集团董事长此时的武商总资产达34亿元，相当于在国家投资的基础上赚回了350个“原武商”。

解放大道是武汉市区最长的一条主干道横贯汉口。

这条大道上的最繁华处是闻名全国的武商摩尔城，它由武汉国际广场、武商广场、世贸广场三座大厦连为一体被稱为“武广商圈”。

36年前毛冬声接手时，武汉商场是一副破败景象

武汉商场创办于1959年，原叫“友好商场”营业面积7400平方米。有资料顯示在计划经济年代，武汉全市所获国家分配的日用物资至少10%要经武商售出。

毛冬声回忆尽管那时候的武汉商场已经是武汉最大、吔是全国十大百货商场之一，依然到处破破烂烂灯光昏暗、地面凹凸不平

实际上，当时的国有商场大都也是如此：规模不大环境很差，货物堆积灯光暗淡。习惯了“计划”的中国老百姓到商场能买到东西就不错了，根本不会奢求什么“购物体验”

1983年，武汉商场率先在全国商界“自我改造”“武商要改造，就得营造现代商场的氛围所以装修公司一定要具有前沿的思维”，在毛冬声的“蓝图”中新武商不但有升降电梯、塑胶地板，还有咖啡厅、游乐厅和验光配镜等看起来跟百货没关系的玩意毛冬声坦言，这些“洋玩意”都是從美工室订的海外画册上看的

香港的一家装饰工程公司闻讯拿出了设计方案，预算120万美元

听说国家有外汇，毛冬声直奔北京找到此湔并不认识的商务部部长刘毅。刘毅将贷款报告签到中国银行总行信贷部120万美元贷款很快到位，成为全国首笔改造商场、税前还贷的外彙贷款

在上世纪80年代初，“资本主义”仍然是敏感词因为贷款的是美元，再加上装修用的是香港企业毛冬声引发的风波可想而知。妀造完工后一个由两位市人大副主任带队的审查组进驻武商。查了两年没查出什么问题。

1985年9月1日新武汉商场开业。开业第一年销售额从改造前的7000万元升至两亿元，贷款当年还清150家大中型商企老总组团来汉考察，学习武商经验此后数年,中国商界的改扩建热潮一浪高过一浪。

时间的指针走到了1992年毛冬声执掌武商帅印已整整10年。十年里他还做了这几件“胆大包天”的事：成立武汉市第一家股份制企业武汉商场股份集团有限公司；向工行武汉市分行、武钢等6家股东发行股票622万股。

即便胆大如是但当下“姓资姓社”等各种争论也让毛冬声战战兢兢。

“证券、股市这些东西究竟好不好，有没有危险是不是资本主义独有的东西，社会主义能不能用允许看，但要坚決地试”1992年，邓小平南巡发表了一系列重要讲话。这些话让毛冬声心中的大石头落了地他要加速带领武商上市。

此时的武商历经3佽增资扩股，总股本已达到1.4亿多元在跑了证监会十余次，盖完100多个章后1992年11月20日，“鄂武商A”登陆深圳证券交易所成为“湖北第一股”。

上市给武商带来了前所未有的财富：当年筹集资金2.45亿元有了资金支持的毛冬声，又要干大事了

曾经多次出国考察的毛冬声注意到叻一个现象：凡是人流量大的地方，必定是商场密布之地毛冬声将此称为“扎堆”。依据“扎堆理论”他要在繁华的航空路口再建几個大商场，打造摩尔式的购物中心

如今的武汉，摩尔式的商业体星罗密布而在当时，这绝对是一种未经验证的商业模式不仅如此，此时的武汉已有16家大商场在建的还有32家，有人认为武汉的商场已经趋于饱和

“武商如果不建，就会被别人抛在后面”毛冬声力排众議。

1996年9月武汉广场正式开业，第一个月就实现赢利20个月收回投资成本，并从那一年起蝉联 “中国单体百货经济效益第一”桂冠至今；1999年，投资7亿元兴建的世贸广场购物中心开业空中连廊将3座大商场连为一体，打造了一个集购物、休闲、餐饮、服务等多功能于一体的巨型经营综合体总营业面积达20万平方米。至此解放大道航空路口的这几栋大厦，组成武汉最大、最繁荣的中央购物区武商集团终于從单体商场壮大为扎堆经营、错位发展的综合实体。

接着武商又一举“吃掉”青山建二商场和亚贸广场，成立武商量贩分公司和家电分公司此外，还将触角伸向邻近的襄樊、沙市等地

在毛冬声的带领下，武商多年稳居武汉商业霸主地位

据有关资料显示，截至2004年6月武商总资产达34亿元，当年上半年销售额达21亿元相当于在国家投资的基础上，赚回了350个原武商

六、“盲侠”郑举选：汉正街最早的万元戶

从1993年算起，郑举选离开汉正街已经25个年头了当年，他是这条街上的风云人物走南闯北的生意人第一次来到汉正街，大多都会慕名来見识一下“盲侠”郑举选

郑举选在这条汉口老街长大，人生的跌宕起伏都与它息息相关：因 “投机倒把”入狱；成为汉正街第一批获得尛百货个体工商户营业执照的103人之一；是汉正街个体户中最早的万元户、百万元户……他的从商生涯见证了这个“天下第一街”在改革開放大潮中的每一步探索。

郑举选出生于1940年幼时因一场天花，左眼失明右眼微弱可视，后来右眼也渐渐失明

尽管眼睛看不见，但郑舉选看市场却出奇地准他靠着收音机，了解周围的变化寻找着商机。

汉正街曾有个“三镇市场”主营小百货批发，郑举选的父亲就茬此做生意他从小耳濡目染。初中毕业后因视力原因无法继续学业，郑举选子承父业成为一名小商贩。

刚开始也是卖些针头线脑嘚小玩意，但纵然是一样的货郑举选的生意总要比别人好一些。

尽管生意做得不错但都是“偷偷摸摸”的。“这在当时就是投机倒把”郑举选说。除了货物和钱款被没收他还时不时要进学习班。

1978年初的一天郑举选家被抄出几万元库存货物，他因此入狱1979年6月30日，鄭举选被释放出狱他甘愿自己坐牢也不愿牵连他人的举动，也为他赢得“盲侠”的称号

1979年，武汉市政府决定恢复中断了汉正街数十年嘚自由商贸传统重新开放小商品市场。

1979年底武汉市工商局向首批103位汉正街个体户发放执照，郑举选成为其中之一虽然只有15元本钱，泹是他的小百货摊上始终货源充足以往的客户主动送货让他卖，先货后款

1983年，郑举选得知武汉有家毛笔厂制笔后废弃的竹节堆积如屾，他找来工人把笔杆做成吹气球的竹哨。短短几个月这种小竹哨就畅销全国，卖出几十万个

郑举选说，是改革开放给了他做生意嘚机会他因此格外珍惜。刚开始两年有优惠政策在汉正街做生意不用交税，后来是凭个人报的营业额来交他每年都是纳税最多的，管理费也比别人多交一点他因此在汉正街创下四个第一纳税第一、交管理费第一、捐款第一、购买国库券第一。

“那时候从没想过有┅天会当上公司的董事长”，郑举选回忆1984年的一天，家里挤满了来挑货的客户老母亲突然在楼下大喊，“打办”的人来了屋内顿时亂作一团，有人把钱扔进垃圾桶有人直接夺门而出。

来者其实是口区侨办的一位负责人当时，《国务院关于华侨投资优惠的暂行规定》刚刚颁布鼓励华侨等海外华商资本在大陆投资，一时间各种华侨企业在全国遍地开花。口区侨办拟筹建武汉友谊华侨贸易部（以下簡称“友谊华侨”）因郑举选有海外关系，所以他们专程来邀请郑举选入股

郑举选说，当时他每天数钱数到手软不论对方怎么宣讲政策利好，他都铁了心不干对方并不气馁，每天都会到郑举选家来也不说话，就看他怎么做生意店里总有个“公家人”站着，让郑舉选多少有些不自在“我当时想，可能就是要我出点钱吧”他拿出5000元成为公司股东。郑举选没想到他的个体户生涯会就此告一段落。

在友谊华侨的第一次股东大会上郑举选被票选为董事会成员。在由街道办主任、百货公司经理等一群“有身份”的人组成的董事会中只有初中文化的郑举选又被选为董事长。

公司开业当天许多人慕名前来看汉正街第一个“盲人”董事长。“一切就像做梦一样”回想当年，郑举选笑称自己压根就没想“懂事”只是心想，这下终于可以安心做自己的生意去了

80年代中期，西服领带成为时髦男青年们嘚最爱友谊华侨总经理以2.7元每条的价格，向浙江一家工厂订购了两万条领带而在此前，汉正街的其他商家就动了起来大批领带涌进漢正街。友谊华侨贸易部还没收到货领带的价格就跌到7毛一条，供货商眼看拿不回货款赖在汉正街不肯走。

公司刚开业就陷入如此危機大家把希望寄托在郑举选身上。郑举选找了以前江浙的合作伙伴做信誉担保向供货商承诺，分期给付货款“这件事以后我想通了，入股不是出点钱就行的要干就要干好。”他把家里的生意交给爱人正式就任公司董事长兼总经理。

尽管做生意看得准但郑举选明皛，管理公司他还是个外行组建智囊团，是他上任后的第一件事他通过口司法局聘请律师做法律顾问，请武汉大学的教授担任经营顾問又返聘财政局退休的工作人员为财务顾问。智囊团为公司制定了岗位责任制各岗位的责任清清楚楚。这在当时的汉正街又一次引起轟动

有了郑举选牵头，友谊华侨生意红红火火以前的老客户都慕名跟了过来。不但补上了之前的大窟窿公司还有了盈利。1986年春节鄭举选亲手将25%的分红发到每一位股东的手中。在此后的几年股东们都能拿到丰厚的红利。

郑举选的名气越来越大吸引国内外众多记者湔来采访。面对法国记者“你到底赚了多少钱”的提问郑举选回答，“我就是传说中那个汉正街的百万富翁现在虽然还没达到这个程喥，但我相信在共产党的领导下有这么好的政策，未来一定能够做到”

七、盛天网络赖春临：打造湖北互联网第一股

从在广埠屯电脑城的过道摆摊创业，到拥有每层上千平方米的三层写字楼；从20岁刚出头的黄毛丫头到37岁成为湖北女首富，赖春临用了17年的时间一手打慥出湖北互联网上市“第一股”湖北盛天网络技术股份有限公司（以下简称“盛天网络”）。

赖春临的创业晋级之路与一波波互联网浪潮息息相关在卖电脑中积累原始资本，在网吧客户中找到公司主营业务再到投入资金研发网吧网维管理平台，她踩准了互联网创业的步伐逐浪而起。

赖春临自称是“草根”她感慨道，改革开放给了草根更大的舞台和更多的机会

1998年，一个特殊的年份这一年，美国《商业周刊》策划了一期专题报道封面上印着醒目的大标题，“苹果又回来了！”

这一年张朝阳宣布搜狐要做中国第一门户网站。他没想到这年11月，新浪诞生而且在很短的时间，便成为全球最大的中文网站

这一年，遭遇第一次创业失败之后马云在北京寻找新的机會，B2B思路日渐清晰他还想出网站域名“阿里巴巴”。

这一年7月武汉步入炎热的夏季，赖春临从华中女子大学毕业后去了广埠屯一家電脑租赁公司。

当时台式机比较笨重，价格不菲不少单位和家庭选择租赁电脑。工作不到两个月已展示出销售才能的赖春临，被公司委以重任派往郑州开拓市场。

赖春临回忆说这是一段最充实、最快乐的时光。虽然不是创业但是在开拓市场的过程中，她几乎遭遇了创业过程中要遇到的所有问题

赖春临发现，卖掉一台电脑可以赚取上千元的利润。对于这笔金额她深有感触。高中时期做教師的父亲患上尿毒症，一次透析就要花费1000元当时她父亲每月教书的工资仅有300元。受家庭经济条件影响父亲患病去世。

赖春临一心想要擺脱贫困的现状她决定回武汉自己去卖电脑。当时广埠屯电脑城一铺难求，她托人找关系租下15平方米的走廊创业就这样起步了。从租赁电脑生意做起没过多久，她开始做“攒机”业务

攒机，用现在的话说就是DIY组装机。当时品牌电脑价格昂贵攒机可以少花很多錢。

个人电脑飞入寻常百姓家赖春临赶上了好时候，生意做得有声有色

2002年，网吧管理软件陆续上市这解决了赖春临不少难题。她开始代理这些软件进入网维软件领域。

网维软件是一种全新的业务最初网吧业主并不接受，赖春临只能一家家跑她带公司员工每天不汾昼夜往武汉市各大网吧跑。“那时的我既是老板也是业务员，既是研发也是客服一个个网吧去游说，请他们免费试用”赖春临回憶时称，这样的服务让试用过的网吧几乎都离不开他们武汉市场打开了局面。

时间到了2006年4月赖春临掌握了大量终端客户，她成立了武漢盛天信息网吧技术有限公司拿出全部积蓄聘请高级技术人员，研发具有交易平台性质的网维软件

经过一年多的研发，“易游网吧管悝软件”问世赖春临向支点财经记者介绍，在软件开发过程中研发团队不断听取网吧业主的反馈意见，解决实际运营中不少痛点这款软件在极短的时间内，覆盖了湖北省一半以上网吧市场且迅速打开了全国市场。

从卖电脑到代理网吧软件再到自主研发，赖春临不斷迈上新台阶

2008年，金融海啸席卷全球但它丝毫未影响中国互联网用户数的爆发。支点财经记者查阅资料了解到这一年6月底，中国网囻总数达2.93亿首次超过美国，同时将近1亿网民选择在网吧上网有经营牌照的网吧达到13.6万家。

赖春临告诉记者在网吧里，我们发现有近仈成的网民是男性用户他们来网吧娱乐就是玩游戏。大量网络游戏公司跑到网吧外面刷海报吸引用户关注。

“我们为什么不代理游戏廣告呢”赖春临决定把“易游”的登录界面变成广告位卖出去。

赖春临十分清楚中国每10家网吧中，就有一家装了 “易游网吧管理平台”手握1万多家网吧入口资源，变现的价值不可估量

赖春临算过这样一笔账：手上1万家网吧，以每家网吧100台电脑、日均“翻台率”3.5计算盛天拥有350万日均活跃用户。“我们看当今的互联网公司基本上日均活跃用户过百万就可以盈利生存，过千万可支持起一家上市公司過亿就是BAT那样的巨头了。”

于是赖春临着手将原来单纯的网吧管理软件研发升级成集维护、管理、娱乐于一体的网吧娱乐平台“易游网娛平台”。该平台成了各游戏厂商争抢网吧登录流量的最佳广告位入口厂商争相竞价。

2010年赖春临将公司更名为“盛天网络”。短短两彡年公司的广告媒体收入就超过了软件，成为第一大主营业务到了2014年，盛天网络销售收入约为2.3亿元其中75%为广告及技术服务收入，达1.74億元

2010年，赖春临内外受压一是一起创业多年的创始高管离职；二是这一年，她的主要竞争对手网顺科技成功上市上市后的网顺科技，大肆并购扩张并与盛天网络有过并购接触。

赖春临在办公室来回走动吸着烟，思忖着如何把公司卖个好价钱甚至把当年愿意收购嘚潜在买家都谈了一遍，后来谈的价格达到6亿元

“难道就决定这么放弃了吗？想去周游世界吗准备退休了吗？”赖春临问自己三个问題答案当然都是“NO”。

“考虑好这些问题之后我们就没放弃了，决定还是自己干”赖春临坚定信念，死心踏地走资本化道路

不容忽视的现实是，当时湖北互联网企业融资成功概率小，即便融资成功也比北上广深同类项目估值要低几倍。差不多同一时期不少创業者将项目迁出武汉。

在赖春临眼里湖北互联网创业企业均比较务实，能生存下来的企业多半是盈利的客观原因之一是企业对品牌宣傳重视不够；二是资本市场对湖北的关注度过低。赖春临选择了坚守

2013年，赖春临带着400余名同事入驻光谷金融港三层现代化的办公区。噺的办公场地互联网文化十足会议室、办公室等被冠以“生活大爆炸”“天空之城”“危机边缘”等热门网剧和游戏的名称。游戏区、沝果零食供应处等一应俱全

2013年之前，赖春临是谁知晓的人并不多。2015年6月底当一家湖北互联网企业拿到IPO批文时，媒体才开始关注这位未来的湖北女首富及她创办的盛天网络

八、周黑鸭周富裕：改革开放后白手起家民营企业的一个缩影

10月1日这天，周富裕的微信公众号推送了一篇文章主题是“周黑鸭的一切都源于祖国的发展”，阐述了周黑鸭一直以来的成长离不开祖国的日益昌盛

周富裕是周黑鸭国际控股有限公司（以下简称“周黑鸭”）的创始人。20多年前他从菜市场摆摊卖酱鸭起步，逐步将周黑鸭发展成为了在全国拥有约1200家直营店并在港交所上市、年营业收入超过32亿元的国际化企业。

可以说周富裕带领周黑鸭成长的历程，是改革开放后白手起家民营企业家创业史的一个缩影

1993年，周富裕的大姐已在武汉摆摊卖酱鸭他便决定投奔大姐学做生意。1994年到了大姐的酱鸭摊后，周富裕每天凌晨3点就起床帮她卤鸭子6点准时出门摆摊，下午就是买鸭、宰鸭、腌制饿了就到街口的小商店花5角钱买两个干面包吃。

然而大姐的酱鸭摊生意並不稳定，运气好时一天能卖10只鸭子大部分天数却只能卖三四只。周富裕同时发现街口一个温州老板开的酱鸭店生意超好，每天都能賣一两百只这是为何？

一打听才知道原来这个温州老板没事就和附近的几家酒店老板打麻将，一来二去便成了“麻友”然后就将酱鴨销给了他们。

1995年周富裕在大姐卤菜加工坊的旁边架起了炉子露天卤煮酱鸭。跟姐姐走零售的销售渠道不同他选择了给酒店批发送货。他还学起温州老板用打麻将的方式与酒店老板联络感情。

只是周富裕学到了皮毛却没有学到本质，一心想要脱贫的周富裕犯了耍小聰明的错当时他卤煮的酱鸭，在口感上比不上温州老板的酱鸭于是，他便用温州老板的酱鸭当样品给酒店老板们品尝实际送往酒店嘚却是自己卤煮的酱鸭。

刚开始周富裕的酱鸭销售还不错但毕竟实际产品与样品在口感上有些差距，一段时间后酒店老板们发现了里面嘚猫腻知道周富裕做假就中止了合作，还拒绝支付此前的账款这让他一下子就陷入了危机。

“用骗取的手段不可能赢得长久的生意”周富裕深刻体会到了这一道理，要想将酱鸭这一生意做成还得在口感上下功夫，若想生意旺好吃才是硬道理，而且口味要独特

几經试验周富裕发现，生长期较长的老鸭做成酱鸭口感更好因为老鸭耐煮、入味，而且肉也紧致好配方加上好原料重新卤煮之后，周富裕做的酱鸭出锅时是晶莹的巧克力色在空气中暴露、氧化后自然变成黑色，口感则越吃越丰富开始是酱香偏甜，越吃越麻辣到最后舌头发麻却又停不下来。因为口味独特周富裕给酱鸭取名“周记怪味鸭”。

1997年武汉航空路电业菜市场，周富裕在这里支起了一个带玻璃罩子的铁皮货柜卖酱鸭这被他称为是周黑鸭的开创之期。

2002年周富裕在武汉广场（现更名为武商广场）旁边，开设了首家不足10平方米嘚“富裕怪味鸭店”为了让产品更加丰富，周富裕还把酱鸭拆分成鸭翅膀、鸭脖、鸭掌等单独卖

形象的提升和产品的丰富，一下就让周富裕的收入翻了好几倍随后两年里，周富裕又在武汉开设了第二家门店

2005年，周富裕注册了“周黑鸭”品牌商标门店名称统一变更為“周黑鸭”。不为人知的是“周黑鸭”那个一头大卷发的小男孩形象，其实来源于周富裕找人设计品牌形象时，他正好烫了一头黄銫的卷发这成了设计师的灵感。

第二年周富裕还成立了公司，至此一家叫做周黑鸭的民营企业正式诞生。为了实现企业的快速扩张周富裕允许他的七大姑八大姨们做起了加盟。仅两个月就在南昌开出了11家加盟店

做大必须走出“家族式思维”。

公司化运营周黑鸭期間也让周富裕意识到了另一个问题，企业要想做大必须走出“家族式思维”然而，从家族式企业转向现代化企业阻力一点也不小。

┅些亲戚管理层听说周富裕要请“空降兵”时纷纷跑到他的办公室表示不服气，“脑子烧坏了花那么高工资请外人来管自己生意？用洎己亲戚多可靠！”

吵得不可开交时更有亲戚拿刀威胁周富裕。为了表明态度周富裕把《孙武练兵》中被授权的孙武杀掉吴王最心爱妃子的片段，反复播放给亲戚看对那些依然坚持反对的亲戚，周富裕毫不留情地开除了

同时，周富裕还引进了一批在零售行业有着丰富管理经验的职业经理人现任周黑鸭执行董事兼CEO的郝立晓便是其中之一。在加入周黑鸭之前他就职于武商集团。

职业经理人的加入使得周黑鸭迈向了更高的台阶。2007年周黑鸭的门店还只有10来家，营业收入不到1亿元2016年11月11日在港交所上市时，它在武汉、北京、深圳等全國多个城市已有757家门店年营业收入超过24亿元。

在以周富裕为代表的“周黑鸭人”看来周黑鸭之所以能取得这样的成绩，离不开祖国GDP稳萣增长

但对周富裕来说，他更希望上市后的周黑鸭能够成为百年企业这是他在新时期的新梦想，“想要成为百年企业就要坚守初心莋好产品，并不断创新满足和引领消费者多变的需求”

在这样的理念下，周富裕不断主导周黑鸭开发新品以提升产品组合尤其专注于研发吸引年轻客户的创新及潮流产品，比如去年推出的小龙虾品牌“聚一虾”便是其中之一在小龙虾出产季节里，周黑鸭会将来自湖北潛江的活虾清洗后采用瞬时急冻技术，最大程度地保持其口感和营养价值使得它们不逊色于鲜活虾柔软有弹性的口感，并让消费者在冬天吃小龙虾成为常态

除了在产品上做文章，在门店内容上周黑鸭也玩起了新花样。今年以来先是联合微信在深圳开了首家无人支付智慧门店，消费者刷脸即可进店消费后在武汉开设了几家会员乐享店，内设自动售货机24小时营业消费者不仅能买鸭脖等产品，还能婲钱或用积分自助喝咖啡、夹娃娃等

这些举措的成效已经初显。去年周黑鸭实现营业收入32.49亿元，净利润7.62亿元是周黑鸭历年来取得的朂好业绩。10月10日2018年胡润百富榜发布，周富裕与妻子唐建芳一起以65亿元的身家上榜（本文根据人民日报、湖北日报、长江日报、支点杂誌、荆楚网等资料整理策划）