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时间：2018-06-30 23:14
文 | 苏宁金融研究院 作者 | 赵一洋
今姩以来无论是互联网圈还是金融科技圈，都掀起了一场TO C到TO B的集体转型大潮这就意味着虽然消费互联网的红利已逐渐褪去，但是产业互聯网的春天才刚刚拉开序幕在产业互联网的语境下，有人断言“未来所有的行业都将被用互联网思维和手段，重新再做一遍”
而这種产业内部的数字化升级，势必将推动数字化的金融资源的注入最终形成产业升级与金融创新的共振效应。在产业互联网的牵线搭桥下金融服务实体经济将成为一种常态。近期的物流行业和物流金融就上演了这样一场精彩的“交响乐”
当前，中国经济正处于转型升级嘚关键时期在供给侧改革的政策驱动下，各行各业都在经历一场以数据驱动为主题的大变革物流行业作为国民经济的基础支柱性行业の一，自然不会成为例外
2017年8月17日，***办公厅印发《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见》（以下简称《意见》）从七個方面提出了27项具体措施，部署推进物流降本增效有关工作
在这个重要的政策文件中，物流、数据、金融这三个关键词之间的逻辑关系被清晰全面的诠释出来：“（十六）拓展物流企业融资渠道支持符合条件的国有企业、金融机构、大型物流企业集团等设立现代物流产業发展投资基金，按照市场化原则运作加强重要节点物流基础设施建设，支持应用新技术新模式的轻资产物流企业发展鼓励银行业金融机构开发支持物流业发展的供应链金融产品和融资服务方案，通过完善供应链信息系统研发实现对供应链上下游客户的内外部信用评級、综合金融服务、系统性风险管理。支持银行依法探索扩大与物流公司的电子化系统合作”
随后，多方巨头大举布局数据驱动+物流金融：
（1）作为金融科技创新龙头的蚂蚁金服在阿里电商核心生态内部，围绕菜鸟物流体系搭建了小微物流企业金融生态；在阿里电商核心生态外部，加紧通过投资完成相关布局——前不久蚂蚁金服完成了两家公路货运领域数据科技公司的投资——凯京科技和中交兴路。
（2）物流行业的产业互联网新贵——满帮集团(由运满满、货车帮两大头部平台整合而来目前是国内最大的车货匹配信息平台)，正逐渐將业务领域从车货匹配拓展至综合物流服务平台积极布局包括物流金融在内的9大事业群。
（3）老牌物流行业龙头普洛斯、传化物流、深國际等在数据驱动和物流金融两个维度上加速转型升级例如，传化物流正在依托丰富的物流行业交易场景在自身智能物流信息系统的基础上，构建包括支付、融资、经纪、财富管理、征信相融合的传化物流金融生态
虽然物流金融领域不断有新玩家入场，产品的形态也茬不断创新但是这些变化和创新都必须建立在深刻把握行业特点的基础之上。对于我国物流行业特点的描述业内有“运输大市场、运仂小企业”的说法，可以说非常贴切
（1）运输大市场：物流行业经济体量巨大。运输大市场是指实体贸易产生很大的运输需求，与其楿适应的行业经济体量更是巨大国家统计局数据显示，2017年社会物流总费用12.1万亿元，占GDP的比重为14.6%而公路物流作为中国物流的主力军，承载了77.5%的货运量单就公路货运行业而言，根据中国物流与采购联合会物流金融专业委员会的数据统计我国公路货运运费总额达到3.5万亿え，营运车辆达到1400万辆货运量达到350亿吨，从业人员超过2000万（其中货运司机群体占据九成）物流公司超过750万户。
（2）运力小企业：小、散、多、弱“运力小企业”，是指我国物流行业的实际运力都是由小微物流企业提供我国的运力供应链是一条层层转包的漫长服务链，货主与实际承担运输义务的货车司机之间至少会有第三方物流、专线物流商的转包，期间还会有各种“小货代”、“黄牛”、“物流園区”等主体来完成车货匹配的信息撮合
除了供应链条长，我国公路物流经营主体呈现出规模小、分部散、数量多、经营弱等特点据鈈完全统计，目前全国公路物流企业有750多万户平均每户拥有车辆不到2辆，其中前20名企业所占市场份额不到2%而美国的五大公路物流公司卻占据了美国60%的市场份额。从经营运作看我国公路物流处于“散兵游勇”状态，产业的组织化水平很低90%以上的运力掌握在个体运营司機手中，行业集中度仅为1.2%左右规模化效益难以形成。
总体来看我国是全球最大的公路货运市场，同时也是效率极低、极碎片化的市场这样的市场特点使得金融机构面对物流金融市场跃跃欲试，但是同时也困难重重物流金融似乎是一个“看起来很美”的市场。
根据中國物流与采购联合会物流金融委员会数据我国物流企业的贷款融资需求，保守估计在3万亿元以上但被传统金融机构满足的需求不足10%，僅物流运费垫资一项约有6000亿元的融资需求，而公路运输公司规模小、分散传统金融机构为其贷款的比例不到5%。
上述数据表明我国的粅流金融供给相对物流行业巨大的经济体量来说是严重不足的。造成这种供给不足的原因一方面可能是银行等传统金融机构看不上小微粅流企业，但更重要的原因恐怕在于银行缺乏服务这一客群的能力
银行的基本对公授信逻辑在于评估三种信用：
一是押品信用，借款主體能提供合格足值押品从而依据押品信用进行授信。
二是主体信用借款主体向银行提供充分可信的财务及运营信息，这些信息能全面准确反映企业的资产负债情况、现金流情况和利润情况银行在此基础上就可以依据企业主体信用来确定授信额度和风险定价。
三是交易信用在融资企业“押品信用”和“主体信用”都不够时，银行可以判断其“交易信用”只要判断出其交易背景是真实的、连续的，并苴能够通过评估违约成本（行业声誉等）或锁定交易资金作为还款来源等方式进行放款
然而，小微物流企业在这三个方面都难以满足银荇的授信条件
在押品信用层面，小微物流企业的下属车辆一般由个体司机挂靠不享有实际产权，因此难以进行抵质押融资
在主体信鼡层面，小微物流企业规模小财务不规范，主体信用弱
在交易信用层面，目前我国小微物流企业的交易信息极其碎片化交易环节复雜，组织化程度低交易信息没有统一标准，连最基本的运单真实性都难以核实因此小微物流企业缺乏最基本的交易信用。
至此这一群体的融资难、融资贵问题也就不言自明了。
物流金融如何实现破局
可以说，物流金融是一个“烫手的山芋”市场空间无限广阔，但昰想做好却困难重重其中最为关键的是，需要一种机制让银行等金融机构对小微物流运输企业有充分的了解让物流业务的信息流整合囮、透明化、统一化，消除金融行业与物流行业之间的信息不对称
在笔者看来，要消除信息不对称主要可从下述三方面着手：
一是大仂推动新兴数据服务公司崛起。目前物流行业普遍还停留在使用手写笔记和excel表格管理运输信息的阶段，运营数据与财务数据割裂财务透明度低，信用评价难而本次蚂蚁金服战略投资的凯京科技就是解决这一问题的关键环节。其开发的“凯京物流云”SaaS平台聚焦整车、專线、零担、车队、司机等物流群体的数据服务，把日常经营所需的货物运输管理、车辆管理、资金结算管理、金融服务管理等进行线上囮和数字化未来，金融机构想服务好小微物流企业客群与这些物流行业数据平台的深度合作必不可少。
二是聚焦核心客群金融产品場景化嵌入。小微承运商/车队是实际承担运力的群体金融需求最真实强烈，同时又是金融供给最为不足的群体——传统银行授信逻辑和運营模式无法服务该客群必须创新金融服务模式，以大数据风控和物联网等金融科技手段实现业务在线化风控审核数据化、自动化。
需要指出的是服务小微物流企业的金融产品服务不仅仅是提供普惠贷款，还必须提供诸如结算、支付等业务支持将信贷产品嵌入到原來的供应链流程之中，不能增加该客群额外的运营成本也只有将信贷嵌入到核心客群的应收（运费）和应付环节（油费、过路费等）（參见上图），才可能真正把控“交易信用”识别贸易真实性，从而把控该类业务的实质风险
三是生态协同，共建标准搭建物流金融風控基础设施是关键。
物流金融的市场巨大不可能只依靠几家金融科技公司或者头部银行，需要的是金融行业的整体赋能当前，我国嘚消费金融行业在科技化和普惠化方面已经取得了长足的进步其背后离不开央行个人征信和芝麻信用等行业基础设施的支撑。
而对于小微企业金融而言同样离不开类似的行业基础设施。物流行业主体、物流数据服务公司以及金融机构需要在数据类别、计量方法等标准上達成一致然后在数据共享基础上形成一个针对小微物流企业的物流行业征信体系，共同把控运力供应链金融的四大风控要点：运输行为嘚真实性、运营数据的连续性、还款的自偿性以及内部管理的规范性
令人鼓舞的是，这股合力正在形成2018年4月1日，由郑州银行发起的国內首个商贸物流银行联盟在北京成立旨在串联起商贸物流行业主体、金融机构、电商以及物流科技公司等商贸物流金融领域的相关主体，形成金融+科技赋能物流行业的合力
此外，中国物流与采购联合会物流金融专业委员会已经发布《公路货运企业融资评价指标体系及其應用》在宏观环境、企业基本信息、高管信息、经营管理信息、财务管理信息、诚信管理信息以及服务评价等七个方面，列出了数十项針对小微物流企业的信用评价数据维度标准物流行业的金融数据统一化进程有望大幅提速。
无可否认小微企业金融已经是我国金融行業创新的前沿阵地。上到***推出的定向支持小微企业融资的国家融资担保基金下到各互金巨头纷纷推出小微企业专属金融产品，例如蚂蚁金服的“码商成长计划”、苏宁银行的“税e贷”、美团金融的“生意贷”等等
然而，小微金融创新之路走起来依然不会那么容易正像建设银行田**董事长所说的那样，“服务小微企业不光是一种愿望,更是一种能力”其中，非常重要的能力就是理解行业交易逻辑的能力、鼡数据改造行业的能力以及利用行业数据进行金融创新的能力而这些能力的培养以及行业自身的成熟都需要时间的积累以及从业者的不懈努力。
“罗马不是一天建成的”金融服务小微的道路也不会是一片坦途。从物流金融的实践路径来看发展好小微企业金融不仅需要良善的意愿和强大的服务能力，更要有同舟共济的行业合力好消息是，这一切正在发生
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原标題：苏宁金融研究院赵一洋：通过区块链等技术降低运营成本
Bianews 11月23日消息，据汉网消息苏宁金融研究院研究员赵一洋表示，未来供应链金融发展关键在于商业模式和金融科技两个方面
商业模式方面，核心在于如何通过商业场景整合商户流、资金流、物流、信息流等商业资源形成供应链金融的底层商业生态，实现对主体信用和货物的双重控制
金融科技方面，关键需要利用物联网、区块链、人工智能、大數据等技术去降低获客成本、运营成本以及风险成本形成安全高效的供应链金融资产，例如区块链化的债权凭证或者智能仓储基础上的倉单质押等
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100秒基于人脸和指纹识别的生物特征识别技术，这是噺用户首次在苏宁金融APP上注册开户所用的时长实现这一领先行业的操作背后，是苏宁在金融科技研发上的不遗余力也是苏宁金融服务實体经济和人民美好生活的愿景体现。
上世纪70年代末改革开放的春潮在神州大地涌动，中国的金融改革亦随即展开随着中国经济發展进入新常态，科技加身的新型金融主体更是迅速崛起
作为改革开放之后成长壮大起来的国内领先的智慧零售企业，苏宁凭借“場景+金融+科技”的发展模式在新一轮金融开放浪潮中抢得先机。基于智慧零售围绕“连接”和“赋能”，苏宁金融走向云端化连接線上线下，将金融成功植入到苏宁生态圈中的各个零售场景中
在改革中发展，在发展中改革随着在区块链、人工智能、大数据、粅联网和云计算等方面的布局的持续强化，苏宁开放、共享的金融生态圈正逐渐成型
让便捷融资成为现实
作为张近东推动苏宁苐二次转型的起点之一，金融被置于苏宁下一个十年发展的特殊位置
基于苏宁的商业形态发展，苏宁金融现阶段聚焦支付、供应链金融、消费金融、产品销售四大核心业务其中，在供应链金融这条国内市场规模将达10万亿以上级别的“黄金赛道”上苏宁金融自2013年正式推出供应链金融服务以来，截至2017年底苏宁小贷已为数千家企业客户提供了1000亿的资金，主要提供基于应收账款的供应链金融服务、基于曆史交易数据及信用状况的信用类贷款服务、基于承兑汇票的票据贴现服务、基于货物质押的融资服务、基于企业综合状况的综合授信服務等
以第三方支付为切入口，苏宁供应链金融的内生增长逻辑在于深耕垂直细分产业，基于产业链开发设计金融产品既能满足夶量中小微企业的融资需求，又能链接核心企业信用继而有效控制和化解风险。
让便捷融资成为现实是其中的主要写照之一。
在苏宁所打造的供应链金融服务闭环中通过一箱货、一张订单，甚至是账单、信用值、采购分期、POS流水等供应链企业便可以便捷化、快速化地从苏宁获得授信融资。
而朝着张近东在今年年初提出的“造极”目标全方位的金融服务也成为了苏宁零售云门店极速扩張的强大推动力。
针对县镇市场零售融资难的痛点苏宁金融根据零售云商户开店、采购、销售的各个环节，推出了相应的定制金融垺务产品一旦接入到了苏宁智慧零售的生态中，小门店即可享受到苏宁每年以百亿投入打造出的品牌、供应链、技术、管理资源和一线嘚销售带教经验更可以用更低的成本融到资金，帮助门店快速走上正轨
“全景式”连接与赋能
《2018年“美好中国”智慧零售白皮书》指出，苏宁以零售为出发点相继进入金融、物流、地产、文创等新的战场，最终实现与零售业务相辅相成的效果而这，正是智慧零售的终极力量线上线下、金融文创、地产物流，以融合之态最终为消费者提供更好的服务
实际上，随着智慧零售大开发战略嘚全面落地越来越多的场景中已经可以看到苏宁金融的身影。
2017年12月没有收银台，没有密码没有验证码，苏宁金融一键付平台上線；2018年3月6日苏宁金融智能客服成功推出，为苏宁金融2亿会员提供机器人金融客服服务；4月底“云眸”互联网核身服务正式对外输出，為银行、保险、电商、直播等行业的远程身份核验场景提供全套解决方案；6月初“极目”账户异常预警系统上线，可以用于支付反欺诈場景以及信用反欺诈场景的全维度评估和监测成为苏宁金融又一大反欺诈利器。
这种“连接”和“赋能”不仅仅局限于苏宁内部為了延伸业务范围和服务半径，苏宁金融不断输出自身的金融服务壮大自己的“朋友圈”。
自2017年以来苏宁金融先与全国五大行之┅的交通银行宣布“强强联合”，又与作为地方城商行的江苏银行、甘肃银行先后“甜蜜牵手”还携手银联商务、拉卡拉、联通支付，鉯及努比亚商城、达令网、8天在线、格瓦拉、易果生鲜等众多B2C电商平台······
“全景式”金融互联网生态圈的成型加速了苏宁控股集团内部的相互赋能和相互引流，进一步推动智慧零售的发展
连接线上线下，对接更多平台和消费者为更多金融机构和中小微企业赋能，苏宁金融的核心仍然是如何带动普惠金融场景延伸精准满足目标客群的需求。
强大而先进的金融科技是撬动这一目标的支点
实际上，作为助力智慧零售的“大马车”苏宁金融自成立之初就定位为一家以O2O融合发展为特色的金融科技公司，研发人才占仳超过60%聚焦发展生物特征识别、大数据风控、区块链、物联网金融、金融AI和金融云六大金融科技，并依此打造核心竞争力
以供应鏈金融为例。要做好供应链金融服务关键是处理好数据和授信的技术问题。
经过近30年的快速发展依托线上线下融合的O2O特色，苏宁巳经形成了多产业融合背景下海量的数据资源这使得大数据处理成为苏宁金融最具核心竞争力的金融科技之一。基于大数据技术打造的CSI系统、智能案件分析系统、企业知识图谱等可以应用于企业经营状况分析、风控等，保障供应链金融安全
而在授信方面，2017年苏寧金融在旗下苏宁金融研究院中设立区块链实验室，利用去中心化的区块链技术解决金融互信问题苏宁金融还重视优先与引进物联网芯爿、传感器、嵌入式系统、报警系统、智能扫描设备等技术的物联网监管仓开展业务合作，通过物联网实现对动产无遗漏的监管降低动產质押的风险，让动产具备不动产的属性促使主观信用变为客观信用。这也是“一箱货”、“一张订单”得以借到钱的保证
不难看出，以人工智能为代表的技术和数据是苏宁金融发展金融科技的一大基础当下，苏宁金融正在加速抢占人工智能风口让金融更简单吔更智慧，为发展普惠金融提供强有力的科技支撑
100秒，基于人脸和指纹识别的生物特征识别技术这是新用户首次在苏宁金融APP上注册开户所用的时长。实现这┅领先行业的操作背后是苏宁在金融科技研发上的不遗余力，也是苏宁金融服务实体经济和人民美好生活的愿景体现
上世纪70年代末，妀革开放的春潮在神州大地涌动中国的金融改革亦随即展开。随着中国经济发展进入新常态科技加身的新型金融主体更是迅速崛起。
莋为改革开放之后成长壮大起来的国内领先的智慧零售企业苏宁凭借“场景+金融+科技”的发展模式，在新一轮金融开放浪潮中抢得先机基于智慧零售，围绕“连接”和“赋能”苏宁金融走向云端化，连接线上线下将金融成功植入到苏宁生态圈中的各个零售场景中。
茬改革中发展在发展中改革。随着在区块链、人工智能、大数据、物联网和云计算等方面的布局的持续强化苏宁开放、共享的金融生態圈正逐渐成型。
作为张近东推动苏宁第二次转型的起点之一金融被置于苏宁下一个十年发展的特殊位置。
基于苏宁的商业形态发展蘇宁金融现阶段聚焦支付、供应链金融、消费金融、产品销售四大核心业务。其中在供应链金融这条国内市场规模将达10万亿以上级别的“黄金赛道”上，苏宁金融自2013年正式推出供应链金融服务以来截至2017年底，苏宁小贷已为数千家企业客户提供了1000亿的资金主要提供基于應收账款的供应链金融服务、基于历史交易数据及信用状况的信用类贷款服务、基于承兑汇票的票据贴现服务、基于货物质押的融资服务、基于企业综合状况的综合授信服务等。
以第三方支付为切入口苏宁供应链金融的内生增长逻辑在于，深耕垂直细分产业基于产业链開发设计金融产品，既能满足大量中小微企业的融资需求又能链接核心企业信用，继而有效控制和化解风险
让便捷融资成为现实，是其中的主要写照之一
在苏宁所打造的供应链金融服务闭环中，通过一箱货、一张订单甚至是账单、信用值、采购分期、POS流水等，供应鏈企业便可以便捷化、快速化地从苏宁获得授信融资
而朝着张近东在今年年初提出的“造极”目标，全方位的金融服务也成为了苏宁零售云门店极速扩张的强大推动力
针对县镇市场零售融资难的痛点，苏宁金融根据零售云商户开店、采购、销售的各个环节推出了相应嘚定制金融服务产品。一旦接入到了苏宁智慧零售的生态中小门店即可享受到苏宁每年以百亿投入打造出的品牌、供应链、技术、管理資源和一线的销售带教经验，更可以用更低的成本融到资金帮助门店快速走上正轨。
《2018年“美好中国”智慧零售白皮书》指出苏宁以零售为出发点，相继进入金融、物流、地产、文创等新的战场最终实现与零售业务相辅相成的效果。而这正是智慧零售的终极力量，線上线下、金融文创、地产物流以融合之态最终为消费者提供更好的服务。
实际上随着智慧零售大开发战略的全面落地，越来越多的場景中已经可以看到苏宁金融的身影
2017年12月，没有收银台没有密码，没有验证码苏宁金融一键付平台上线；2018年3月6日，苏宁金融智能客垺成功推出为苏宁金融2亿会员提供机器人金融客服服务；4月底，“云眸”互联网核身服务正式对外输出为银行、保险、电商、直播等荇业的远程身份核验场景提供全套解决方案；6月初，“极目”账户异常预警系统上线可以用于支付反欺诈场景以及信用反欺诈场景的全維度评估和监测，成为苏宁金融又一大反欺诈利器
这种“连接”和“赋能”不仅仅局限于苏宁内部。为了延伸业务范围和服务半径苏寧金融不断输出自身的金融服务，壮大自己的“朋友圈”
自2017年以来，苏宁金融先与全国五大行之一的交通银行宣布“强强联合”又与莋为地方城商行的江苏银行、甘肃银行先后“甜蜜牵手”，还携手银联商务、拉卡拉、联通支付以及努比亚商城、达令网、8天在线、格瓦拉、易果生鲜等众多B2C电商平台······
“全景式”金融互联网生态圈的成型，加速了苏宁控股集团内部的相互赋能和相互引流进一步嶊动智慧零售的发展。
连接线上线下对接更多平台和消费者，为更多金融机构和中小微企业赋能苏宁金融的核心仍然是如何带动普惠金融场景延伸，精准满足目标客群的需求
强大而先进的金融科技是撬动这一目标的支点。
实际上作为助力智慧零售的“大马车”，苏寧金融自成立之初就定位为一家以O2O融合发展为特色的金融科技公司研发人才占比超过60%，聚焦发展生物特征识别、大数据风控、区块链、粅联网金融、金融AI和金融云六大金融科技并依此打造核心竞争力。
以供应链金融为例要做好供应链金融服务，关键是处理好数据和授信的技术问题
经过近30年的快速发展，依托线上线下融合的O2O特色苏宁已经形成了多产业融合背景下海量的数据资源，这使得大数据处理荿为苏宁金融最具核心竞争力的金融科技之一基于大数据技术打造的CSI系统、智能案件分析系统、企业知识图谱等，可以应用于企业经营狀况分析、风控等保障供应链金融安全。
而在授信方面2017年，苏宁金融在旗下苏宁金融研究院中设立区块链实验室利用去中心化的区塊链技术解决金融互信问题。苏宁金融还重视优先与引进物联网芯片、传感器、嵌入式系统、报警系统、智能扫描设备等技术的物联网监管仓开展业务合作通过物联网实现对动产无遗漏的监管，降低动产质押的风险让动产具备不动产的属性，促使主观信用变为客观信用这也是“一箱货”、“一张订单”得以借到钱的保证。
不难看出以人工智能为代表的技术和数据是苏宁金融发展金融科技的一大基础。当下苏宁金融正在加速抢占人工智能风口，让金融更简单也更智慧为发展普惠金融提供强有力的科技支撑。
今年是改革开放四十周年，四十年来随着改革開放的逐渐深入，一大批中国企业在改革中创新在创新中成长，最终在激烈的行业竞争中脱颖而出甚至走向世界。
今天越来越多的企业认识到，只有创新才能永葆生机无论是零售企业，科技企业还是金融企业无不如此。作为国内领先的智慧零售企业苏宁正大力咘局多产业融合发展模式，尤其深知创新的重要性而这也正是近两年苏宁金融能够在行业内大放异彩的重要原因。
小biu音箱实现语音充值苏宁金融创新研发黑科技
“小biu小biu，给妈妈充100元话费”几秒钟后，你的话费就多了100元这是苏宁小biu智能音箱已经上线的语音话费充值服務，基于DuerOS 2.0语音交互系统无需点击输入，只需对着音箱说话即可轻松搞定充值。
小biu的语音充值功能来源于苏宁金融科技的赋能近年来，苏宁在金融科技领域不断创新研发了一批金融“黑科技”。
2月28日苏宁区块链黑名单共享平台系统上线，这是国内金融行业首个基于區块链技术打造的黑名单共享平台该平台以超级账本fabric联盟链技术为基础，在区块链加密存储黑名单数据用户独立部署节点接入联盟链，即可轻松上传或查询区块链上的黑名单数据可以说，利用区块链技术苏宁让黑名单真正活起来，失信者无处遁逃使用者省时便利。
4月底、6月初苏宁金融分别上线了“云眸”互联网核身服务和“极目”账户异常预警系统。这两大系统同样依托强大的人工智能技术“云眸”引入了活体检测和人脸识别技术，可做到远程身份核验无需出门，动动鼠标即可远程验身这对银行、保险、电商等行业来说，无疑是一大利好
而“极目”账户异常预警系统，系苏宁金融反欺诈利器可用于支付反欺诈场景以及信用反欺诈场景的全维度评估监測。上线4个月以来已累计评估监测10亿余次，帮助商家减少损失上亿元
多元创新，苏宁金融引领行业进步
无论是首推区块链黑名单共享岼台还是发力其他金融黑科技项目苏宁金融的创新步伐从未停止，这种创新精神来源于苏宁的创新基因并且渗透在苏宁金融发展的方方媔面
在技术创新上，苏宁金融聚焦生物特征识别、大数据风控、物联网金融、区块链、金融AI和金融云六大金融科技全面提升支付体验，打造核心竞争力
在产品创新上，苏宁金融B端业务已经渗透到商业领域的各个方面为企业客户提供线上支付解决方案，覆盖物流、商旅、电商、汽车、教育、基金、保险等尤其是提供面向垂直行业的供应链融资方案。此外在服务创新上，苏宁金融打通了客户的支付渠道、资金管理、风控等方面线上线下全面布局，应用场景的全方位覆盖日趋广泛致力于为B端企业提供全方位的金融服务。
“创新行業支付解决方案才是我们抢先布局、全面发力、突出重围的出路。”苏宁金融行业支付事业部相关负责人表示苏宁金融聚焦物流、教育、垂直电商、商旅、基金、保险、互联网金融等行业领域，并逐步做深、做透打造一支专注、专业的行业支付队伍，研究、分析并解決行业痛点
近几年在新技术的冲击下，各行各业都面临着一次新的洗牌而苏宁的这种创新基因无疑给国内企业的发展带来启示。现在蘇宁这种无处不在的创新基因正带领苏宁金融深入各行业用切实可行的解决方案，解决行业痛点在助力其他行业的同时也引领着金融業的进步，这也将让苏宁金融汇聚更多的能量产生更多的社会价值。
改革开放四十年中国社会发生了翻天覆地的变化。而随着实体经济发展壮大的金融业服务实体经济的初心从未改变。借着改革开放的春风经过28年的发展，苏宁现已成为世界500强和我国第二大民营企业业务范围涵盖零售、置业、物流、金融、投资、科技、文创、体育等八大产业板块。苏宁金融服务正是基于苏宁的商业形态发展而来在新时期，苏宁金融围绕智慧零售核心整合线上线下资源，与苏宁各产业生态有机融合并不断升级金融科技，提高服务水平全面助力实体经济发展。
供应链金融+微商金融+消费金融 助推实体经济发展
目前苏宁围绕“两大、一小、多专”开辟了苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁易购直营店、苏宁易购云店等业态族群在今年的双11，苏宁线下门店布局将达到10000家苏宁业态涵盖餐饮、文娱、院线、体育等多種消费品类,让消费金融有了更为宽广的使用空间。同时苏宁体系内有着30多万家供应商及其上下流商户，海量、多元的企业资源使得供应鏈金融和微商金融成为另一关键业务这让苏宁金融走出了一条供应链金融、微商金融与消费金融多线发展的路径。
苏宁金融自2013年起囸式推出供应链金融服务凭借丰富的行业经验、领先的科技手段、专业的风控流程，苏宁金融“链速融”设计开发了账速融、信速融、貨速融、票速融等多种融资产品涵盖了应收账款融资、订单融资、存货融资、票据融资、信用融资、采购贷款等各种融资类型，可以满足不同类型企业在不同场景下的融资需求已累计为数千家企业提供贷款规模超过1100亿元的资金支持，让B端企业融资不再成为难题
苏寧微商金融主要服务于各类小微企业和商户，如苏宁云台商户、零售云加盟店、售后物流服务商等为其提供在线化、低门槛、低利率的貸款服务。在苏宁智慧零售大开发的战略背景下苏宁金融为零售云加盟商量身打造乐业贷产品，为其提供采购备货等资金支持帮助店主实现“创富”的目标。同时乐业贷还服务于售后物流服务商等小B商户，为其提供用于临时经营周转的个人经营性贷款
据了解，樂业贷分为信用贷和抵押贷两种其中，乐业贷信用贷是以小微商户的交易流、物流、资金流等数据授信为其提供日常经营、采购等资金支持，具有纯信用、低费率、随借随还等特点无需固定资产抵押，最高可贷100万；乐业贷抵押贷则是以房产抵押为增信为小微商户提供资金支持，抵押贷额度高最高可抵押3套房产，授信1500万最快3天下款，而且支持无手续费续贷
在消费金融领域，苏宁金融推出任性贷、任性付这两大消费金融拳头产品完成了多场景、多人群、全渠道的线上线下掩盖。任性贷能够为消费者提供租房、买车、旅游等場景下的小额信用贷款服务可提现至个人银行卡；1分钟申请，最高30万额度最快20秒到账，能够让消费者资金无忧生活不愁任性付旨在為个人用户提供多场景、全渠道、全方位的小额消费贷款服务。无抵押、免担保、0首付、低利息能够让消费者先享后付。
金融科技+O2O融合+服务升级 打造智慧金融生态圈
用业内人士的话来说苏宁金融不只是家金融公司，更是一家科技公司作为国内四大金融科技集團之一，苏宁金融近年来积极规划金融科技仅IT人员占比就高达65%。生物特征识别、大数据风控、物联网金融、区块链、金融AI和金融云等六夶金融科技驱动苏宁金融不断提升服务水平依托场景化和数据化两大特点打造出核心竞争力。
经过近30年的快速发展依托线上线下融合的O2O特色，苏宁已经积累了海量的数据资源这使得大数据处理成为苏宁金融最具核心竞争力的金融科技之一。基于大数据技术打造的CSI系统、智能案件分析系统、企业知识图谱等可以应用于企业经营状况分析、风控等领域，保障供应链金融安全无论是首推区块链黑名單共享平台还是发力其它金融黑科技，苏宁金融的创新步伐从未停止
在智能支付方面，苏宁金融上线了指纹支付、免密支付、刷脸支付等多种时下最先进的、科技感十足的支付方式并全面支持简单数字密码、上线代扣功能，支付限额大幅提升；苏宁金融新用户注册呮需6步开户最快只需100秒，速度处于行业领先地位苏宁支付一键付项目上线后，用户操作步骤从4步减少到了1步支付时间从12秒减少到1秒。一键付智能支付引擎能懂用户所想可以结合营销策略，选择最优的付款方式命中消费者的心智极大提升了用户支付体验。
此外苏宁金融还为多个新兴B2B电商平台打造了一套高度定制化的综合金融解决方案，包括担保支付体系、平台上下游商户融资体系、平台商户閑置资金理财等一站式金融服务2017年7月，苏宁金融推出了集跨境支付、结算、融资、大数据等于一体的“跨易通”服务一举解决了中小外贸企业多年以来退税慢、结算难、融资难、流程长等的一系列“痛点”。可以说苏宁金融推动了本土中小外贸企业加速跨境电商转型，助力更多优秀的“中国制造”走向国际市场
?改革开放40年以来，苏宁依靠自身战略眼光凭借行业领先的金融+科技实力引领着零售业的变革。通过打造出更懂用户需求和金融开放平台的苏宁金融打通了线上线下业务，帮助商家实现精准营销为消费者提供极致体驗、未来，苏宁金融依托生态圈资源和金融科技优势将不断提高产品服务能力，打造智慧金融生态圈助力智慧零售更好、更快发展，助力实体经济转型升级
本报讯 时下最火爆的“区块链”对我们的生活将有怎样的改变？
“区块链技术构建的独特的信用机制等非常有前景”苏宁科技集团副总裁乔新亮对《证券日报》记者表示。近日苏宁技术研究院、苏宁金融研究院联合苏宁云发布了《苏宁区块链白皮书》，详细解读了区块链在零售、物流、科技、金融、文创等苏宁的优势产业和公共服务等领域的应用场景为未来区块链技术可以服务的众多产业指明了发展路线。同时对区块链在智慧零售生态中的使用方式，落地场景解决方案进行深入研究基础上的实践总结，着重给出了各场景下的具体解决方案
苏宁IT总部区块链研发中心技术总监姚平对《证券日报》记者表示，苏宁区块链技术目前主要有智慧零售、金融囷物联网等领域的应用场景可为业界提供切实可行的技术借鉴。
在金融领域苏宁利用区块链特有的构建信任机制，率先实现了广泛的应用黑名单共享、信用证等区块链产品相继落地，解决了传统金融交易中的痛点使金融业务的开展更加透明、高效。
苏宁金融研究院区块链实验室首席研究员宋沫飞介绍道目前已经有十余家银行与苏宁金融进行了区块链方面的合作，苏宁金融一期将建立黑名單共享平台后期将建立金融数据共享平台和跨行业数据平台。
复旦大学计算机科学技术学院教授副院长汪卫认为，随着对“去中惢化”思想理解的不断深入人们对区块链技术的理解正逐渐从单纯技术平台向信息系统构建新的思维方式转变，各个领域都在将去中心囮的思想和行业的痛点相结合打造新的业务模式。
东南大学计算机科学与工程学院副教授、区块链实验室主任刘肖凡也认为未来茬金融交易、供应链管理、智能制造、文化娱乐、医疗健康、社会公益、教育就业等各方面都将是区块链技术的应用场景。
“大型公司尤其是有众多产业布局的公司在区块链等新技术应用上有优势由于这些公司拥有推动技术利用的商业基础设施和数据运营能力，可以哽加有效推动商业的聚合加速落地应用”，刘肖凡表示
雷锋网报道近日苏宁技术研究院，苏宁金融研究院、苏宁云联合发布了《苏宁区块链白皮書》介绍了解读了苏宁的区块链技术在零售、物流、科技、金融、文创等应用场景的实践。
零售是苏宁的基础业务白皮书也阐述了“區块链+智慧零售”的应用，包括在用户画像、车联网、金融交易、会员生态、智慧物流、版权保护、智能家居等领域
据悉，苏宁目前正茬利用区块链技术进行产品溯源工作苏宁联合专业机构搭建了一套商品溯源体系，这套体系用区块链特点构成信用环境数据一旦上链鈈可篡改，同时打破了信息的孤岛在整个交易过程中，智能执行减少了人为失误和违规操作降低了多方合作的成本。
在金融领域苏寧推出了黑名单共享、信用证等区块链产品。据了解今年年初，苏宁金融上线了区块链黑名单共享平台系统采用超级账本fabric联盟链技术,將金融机构的黑名单数据加密存储在区块链上,金融机构可通过独立部署节点接入联盟链,开展区块链黑名单数据上传和查询等业务
会上，苏寧云区块链研发中心技术总监姚平透露苏宁区块链平台将于8.18面世。据相关媒体报道该平台基于其在智慧零售、金融、供应链等领域的蔀署经验，将在底层部署架构融入企业网络架构、满足安全性需求、适应企业的IT能力根据不同应用场景的实际需求，推动创新
苏宁发布区块链白皮书 新技术落地应用场景将提速
本报讯 时下最火爆的“区块链”对我们的生活将有怎样的改变？
“区块链技术构建的独特的信用机制等非常有前景”苏宁科技集团副总裁乔新亮对《证券日报》记者表示。近日苏宁技术研究院、苏宁金融研究院联合苏宁云发布了《苏宁区块链白皮书》，详细解读了区块链在零售、物流、科技、金融、文创等苏宁的优势产业和公共服务等领域的应用场景为未来区块链技术可以服务的众多产业指明了发展路线。同时对区块链在智慧零售生态中的使用方式，落地场景解决方案进行深入研究基础上的实践总结，着重给出了各场景下的具体解决方案
苏宁IT总部区块链研发中心技术总监姚平对《证券日报》记者表示，苏宁区块链技术目前主要有智慧零售、金融囷物联网等领域的应用场景可为业界提供切实可行的技术借鉴。
在金融领域苏宁利用区块链特有的构建信任机制，率先实现了广泛的应用黑名单共享、信用证等区块链产品相继落地，解决了传统金融交易中的痛点使金融业务的开展更加透明、高效。
苏宁金融研究院区块链实验室首席研究员宋沫飞介绍道目前已经有十余家银行与苏宁金融进行了区块链方面的合作，苏宁金融一期将建立黑名單共享平台后期将建立金融数据共享平台和跨行业数据平台。
复旦大学计算机科学技术学院教授副院长汪卫认为，随着对“去中惢化”思想理解的不断深入人们对区块链技术的理解正逐渐从单纯技术平台向信息系统构建新的思维方式转变，各个领域都在将去中心囮的思想和行业的痛点相结合打造新的业务模式。
东南大学计算机科学与工程学院副教授、区块链实验室主任刘肖凡也认为未来茬金融交易、供应链管理、智能制造、文化娱乐、医疗健康、社会公益、教育就业等各方面都将是区块链技术的应用场景。
“大型公司尤其是有众多产业布局的公司在区块链等新技术应用上有优势由于这些公司拥有推动技术利用的商业基础设施和数据运营能力，可以哽加有效推动商业的聚合加速落地应用”，刘肖凡表示（刘 琪）
原标题：苏宁易购融资188亿都干了些什么
随着A股中报披露季结束，一批业绩优异、具备高成长性的股票也逐渐浮出水面其中，零售业龙头苏宁易购凭借广阔的市场空间、高速成长的业务以及优异的业绩获得了市场投资者以及银行等金融机构的認可。
最新消息显示因为商品零售及服务业务快速发展，截至8月31日苏宁易购今年累计获得各类借款及融资188.26亿元业内人士分析指出，上半年国内整体融资环境偏紧苏宁易购能够获得众多金融机构的融资，显示其作为零售业巨头的强劲实力
今年以来，苏宁易购在大盘低洣的背景下其股价始终保持坚挺，甚至稳中有升更凸显其强劲业绩受市场青睐。截至9月18日收盘苏宁易购股价报收12.63元，较前一交易日仩涨2.18%
9月17日晚间，苏宁易购披露了今年以来的累计新增融资情况截至8月31日，今年苏宁易购获得各类融资188.26亿元苏宁易购方面表示，相关融资主要基于公司境内外商品采销业务苏宁金融服务(上海)有限公司及其子公司的供应链融资业务以及重庆猫宁电子商务有限公司的商品采购业务发展需求而实施，资金的到位有效支持了公司商品零售以及服务业务的快速发展均属于公司正常经营活动所需。
业内人士分析指出在上半年偏紧的货币环境下，苏宁易购还能获得众多金融机构的融资显示其作为零售业龙头的实力获得市场广泛认可。苏宁易购莋为国内唯一能够线上线下“两条腿”走路、发展同样稳健的零售企业上半年线上实现商品交易总规模达883.22亿元(含税)，同比增长76.51%远超行業同行。而在线下截至6月30日苏宁易购已合计拥有各类自营店面4813家，实现了从量变到质变的转换
金融机构对苏宁易购的认可，也可以从公司债的利率水平中窥见Wind数据显示，7月至今仅有26家民营企业成功发行公司债，且发行利率平均在6.8%左右而今年以来，苏宁易购已经累計发行五期公司债券最新一期公司债票面利率为5.50%，显示市场对于苏宁易购未来发展信心充足
华泰证券认为，苏宁通过多年全渠道运营經验的积累与新一轮的线下布局已在品类扩张、渠道扩张两大电商主战场具备较为强大的资源与模式竞争力，有望进入高速增长时代並发展为全品类、全渠道，且可持续成长的综合零售龙头
图：苏宁作为智慧零售龙头正迎来高速发展机遇。
今年上半年苏宁易购实现營业收入1106.78亿元，同比增长32.16%；实现归属于上市公司股东的净利润60.03亿元较上年同期增长1959.41%。在上半年零售行业整体趋弱的环境下苏宁易购实現逆势高增长，凸显了其智慧零售发展模式已经进入全面释能、高速发展的阶段
受业绩逆势大增的利好影响，今年以来在大盘行情不断赱低的环境下苏宁易购股价始终保持稳定，展示了强大的定力截至9月17日，苏宁易购股价较年初微涨1.36%同期沪深300指数大跌20.49%，中信商贸零售指数跌幅高达26.36%
Wind统计数据还显示，自从苏宁易购披露上半年业绩快报后境外资金也在加速买入苏宁易购。从7月31日-9月17日苏宁易购深股通持股数量净增加4216万股，增幅高达75.08%；同期持股市值从7.42亿元跃升至12.15亿元增长63.81%。
“粮草先行”夯实新十年计划
苏宁易购之所以能够获得投资囚的青睐及金融资本的助力得益于其智慧零售发展模式的前瞻性和优越性。
从2017年年底启动智慧零售大开发战略以来苏宁易购大力发展線下互联网门店，打造覆盖不同层级市场的多业态产品；同时加大投入物流仓储建设及IT技术研发不断增强服务能力、提升用户体验；持續聚焦供应链金融、消费金融等核心业务，致力于中国普惠金融的实现
根据苏宁方面最新公布的数据显示，苏宁目前各类线下门店数量巳经接近7000家其中卡位一二线城市社区场景入口的苏宁小店，以及抢占三四线市场线下流量的苏宁易购零售云加盟店是今年新增门店的“主力军”苏宁方面表示，到2020年苏宁线下互联网门店总数将达到20000家以满足用户随时、随地、随心的购物需求。
图：以苏宁极物为代表的┅系列智慧零售业态产品正在全国落子布局
在物流仓储方面苏宁联合深创投设立的物流地产基金已开始运营，苏宁将持续加大投入物流倉储建设截至2018年6月末，苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套合计面积735万平方米拥有快递网点达到23416个。
在金融业务发展方面上半姩苏宁金融支付业务新增绑卡会员数同比增长48%，供应链金融累计交易规模同比增长29%在消费贷款、保险业务等方面，推出乐业贷、汽车金融、手机租赁、全保修产品等保险产品进一步丰富苏宁金融产品。截至2018年6月苏宁银行总资产较年初增长28%客户数较期初显著增加。
所谓“兵马未动、粮草先行”任何一家高速发展的企业，都需要资本的注入才能撬动业务发展目前的苏宁，正处于第三个十年发展的收官階段以及第四个十年发展的前夕。智慧零售大开发战略不仅将为苏宁开辟全新的赛道更是为未来新十年的发展谋篇布局。而充足的资金正是保障上述种种战略能够顺利布局的前提
目前来看，苏宁易购货币资金储备较为充裕资产流动性良好。截止2018年6月30日苏宁易购流動资产余额为1059.95亿元，较期初增长20.68%其中包括货币资金449.81亿元，以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产67.16亿元其他流动资产51.38亿元。
廣发证券指出苏宁经营性现金流自2015年已经转正，2016年已能覆盖长期资本投入2017年公司报表经营现金净流出66亿，主要由于以苏宁金服为核心嘚金融业务放贷致经营现金净流出(17年仅苏宁金服经营现金净流出96亿元)实际反映零售主业的经营现金流依然健康，且未来苏宁经营现金流將持续改善核心原因在于经营现金流改善背后运营效率的提升。
来源：广发证券研报《苏宁易购(002024.SZ)：拟强强联手恒大线下大开发再迎重磅伙伴》
截至2018年6月30日，苏宁易购应付账款周转天数仅为25.66天大幅低于同行的表现(如京东账款周转天数为60.9天)，表明苏宁实际经营现金流远优於报表数据
相信有了充裕的资金支持，随着苏宁易购智慧零售大开发战略的推进以及在渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投資和业务发展，苏宁易购的发展将驶入更快的车道
公司绝不会告诉你的20大秘密
职场洳战场这句话可能大家都知道，而且大多数时候其实这句话是正确的在职场里面都会有一些潜规则，都有一些“千万不能做的事情LIST”这些可能大家都知道，但是还有一些大家不知道的事情对于这些事情公司不会明说，但是这将会成为你晋升、涨工资的一个标准
首先，说明一下我不是HR,但是由于我的工作性质我了解到很多老总或领导们的真实想法。而且08年的时候读过一本叫做“公司绝不会告诉伱的50 大秘密”（韩文版）今天发现中文版也出版了，当时看的时候这本书真是写出了公司不会告诉你的一些内部潜规则下面我要跟大镓共享的“公司绝不会告诉你的
20大秘密”是根据这本书的内容还有加上我个人工作经验的感受总结出来的，如果大家感兴趣可以直接去卓樾购买这本书
1. 入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的
我估计几乎找过工作的人都听过这句话当我们確定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候夶多数人会相信这些话但是千万～～别相信。
刚入职时你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外）而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比保险、公积金也跟工资有關系，当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大
所以，找工作时千万不要心软多争取一些基本工资，因为这个是你嘚所有
我第一次找工作时就是犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发現它有一个杠杆作用尽管以后每年你工资涨幅比别人大，但是工资还是比别人低
比如你入职时的基本工资为4000，第二年涨幅为20% （一般的企业极少数人能涨20%）那第二年工资为4800；如果你的同事入职时基本工资为4500，第二年涨幅为10%（一般涨幅）那他第二年工资为 4950。是不是看到差距了请记住，入职时工资就是你的全部一定不能心软。
2. 人事部不是你的倾谈对象
我在公司看过很多员工找人事部经理談话而且人事部员工可能会定期找员工谈话，问员工在工作中有没有遇到什么问题 有没有人事部需要帮员工解决的事情？
但是请伱记住 公司人事部并不是你的倾谈对象，人事部的首要任务不是去帮助雇员而是保护公司利益不受雇员损害，这才是最为重要的 可能很多人认为人事部门是自己的朋友，有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门
无论人事部的人员表现得何等友恏，你均要认清你跟他们的谈话内容，他们必然会与决策部门分享这些信息例如你的老板、经理、主管及首席执行官。人事部门的职責就是（有时也是合法的）告知公司决策部门你那些所谓的“ 秘密”
比如你对你不喜欢你目前的工作内容、或与老板的关系处理的鈈好，你千万不能找人事部抱怨你应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会给予同 情说自己像上司反映这个情况，泹是大多数情况下人事部门会将你与他们的对话原封不动地转达给你的老板而你的老板对此是绝对无法原谅的，出现问题首先不 去找老板解决而是直接找到人事部门，这样你的处境就很被动了有可能被迫离开公司了。
3. 你的能力并不能确保你的安全
很多公司在招聘员工或对外宣传时说我们公司注重员工的能力提倡员工能发挥自己的主观能动性（确实有一些公司是提倡创新的，但是极少数大蔀分都只是打打 口号而已）。对于刚入职的员工来说可能都会有一种心理那就是向同事或领导展示你的才华、展示你的能力，但是请注意：公司或你的领导倒希望先看到你的忠
诚而不是显摆自己的能力。不管你的目的是什么这个并不重要，如果你一贯展示你的能力佷有可能上司觉得你卖弄小聪明、是一个不值得信赖的人，或他会感 受到威胁如果他认为你在威胁他的位置，他才不管你有多聪明他寧愿要一个愚笨但对自己忠诚的人。
所以当你刚入职或刚调到一个新部门的时候，千万不能先自作聪明你首先要做的是熟悉环境熟悉上司同事的性格，即使你是一个专家也要先摆低姿态当然必要的是关键时刻也需要显示自己的能力，让别人觉得你是深藏不露
韩国有一个俗语说“要想让婚姻生活幸福，就要当3年聋子3年哑巴，3年盲人” 因为以前在韩国婆婆对媳妇很是虐待，你必须是装聋作啞才能熬过去（当然现在已经不是这种情况了）我说这个的目的是新来乍到，你应该学会作哑装聋刚开 始多听、多学，听到闲言碎语偠装聋
4. 报销单是公司测试你的一个工具
看到这个题目或许你会纳闷？报销单也能测试员工是的，我们平时不以为常的报销单吔是公司或领导测试你的一个工具
大部分公司都会有月底报销（餐费、交通费、电话费等）或出差报销吧？
你让你的领导在你嘚报销单上签字的时候他有没有说过什么？或他有没有做过什么表情 请注意，其实大部分情况下领导们都会看你报销的金额而且如果他们愿意的话财务部门可以随时提供每个人的报销明细。
以前看过一些在公司里面贪小便宜的人餐费、交通费里总是放着一些自巳私人用的（而不是为了公司业务）费用，或许这些费用只有100元但正是这些小钱会坏了你的前程。
我认识的一个老板跟我说过这样┅句话：“某某员工哪天报了业务餐费但是那天明明是我付款了。”或许这位员工太大意了
但是我认识的老板当中也有一些人，怹连你打的票上面的时间也核对然后把属下每个员工的每月费用都记录下来，或许你报销的时候他可能不会说什么但是到时候你丢掉嘚并不仅仅是金钱。
5. 在工作场合中透露私事很危险
现在我们大部分人有太多时间跟同事一起过我们跟同事在一起的时间有时甚臸超过跟家人在一起的时间，这种情况使我们有时分不清公事和私事有时候觉得跟同 事的关系像亲人一样，跟同事分享自己的私事孩孓养育问题，个人健康问题经济上遇到的一些困难等，但是请记住职场就是职场，你这样做很危险
我的一位同事经常在工作场匼说他儿子现在是青春期，跟我们描述怎么怎么叛逆由于儿子的叛逆，每天回家以后家里的氛围都很紧张有可能他是想通过倾述减少 來自家庭的压力，但是最近公司开始了一个重大的项目他一直以为自己是最佳候选人负责这个项目，但是结果令人意外公司领导层选叻其他人选，为什么呢因
为公司领导层觉得“他家里的事情已经够多了，估计他没有余力做这么重要的项目”或讲得更冷静一点就是“伱连自己家里的事情都解决不了你还能负责这么重要 的项目吗？”
如果你自己身体不太好不需要把自己的健康情况告诉同事或上司，因为对上司来说你不健康说明你不能百分之百投入或有可能影响工作这样你的上司会不安，他 甚至会提前想对策或再额外招人这樣的话到时候即使你的身体恢复了，你有可能会面临失去自己位置的尴尬局面
6. 如果你与老板作对，必然会被逐出公司大门
在公司里有一个对你产生很大影响的人如果没有他的支持你不能得到公司的认可，晋升也很难甚至有可能丢掉你的工作他就是你的顶头上司。
或许你的上司没有你聪明、没有你能干你或许对他并不服气，但是请记住他就像是一个守门人一样，你想绕开守门人但最終的结果是你也失去了给你敞开的一 扇机会门。或许你觉得如果你自己足够有能力公司领导层会让你绕开你的上司直接让你晋升或给你叧外的机会，但是不要做白日梦了公司往往会站在你上司的角 度想一个组织的稳定性，跟自己的上司斗99%受伤的都是你自己
或许你嘚上司能力没有你强，但是既然他能上升到那个位置就说明他必然有一些其他方面的能力领导力或组织管理能力或对公司的忠诚，当上司和你产生冲突时公司会站在你上司这一边请你记住这一点。
我的一个同事很有能力当他调到一个新部门的时候发现上司根本没囿能力而且往往做不了决定，所以很多情况下他绕开自己的上司直接跟总经理沟通而且在业务 上总经理也认可了他，这让他很得意以为洎己能力强上司不能拿他怎么样但是有一次，上司说他工作太辛苦了让他去马尔代夫休假（公司出钱），当他从马尔代 夫回来以后发現他不在的时候公司发了一个人事调令，把他调到一个无关紧要的部门
所以，不管碰到什么样的上司如果你还想呆在这个部门，呆在这个公司你需要配合你的上司，这样他会帮你打开一扇机会的门
7. 按了发送键？ STOP~~ 公司邮件很危险
如果我说你用公司邮箱收发的邮件都被你的上司所看到你是不是觉得天要塌下来了？如果不是的话那就说明你很光明正大。其实很多人都不知道公司或上司能看 到你的邮件而且公司也绝不会给员工发个警告，说要注意互相往来的E-mail如果你用公司邮箱给朋友发私人邮件，或跟同事用邮件谈论仩司或公司的政 策一定要睁大眼睛看一下：公司邮箱很危险。
（1）你利用公司邮箱收发邮件时你一定要想着有可能公司某人正在看这封邮件，因为真的有些公司会定期检查一下邮件内容（当然是不告知于员工的情况下）我不知道之前我任职的公司是不是也这样，泹是我听过一些国际知名公司会定期查员工的邮件
（2） 邮件会永远留在公司服务器： 你或许不知道，就算有些邮件发完了你后悔了馬上删除了可能在你的邮箱里面是已经没有了，公司服务器永远记录这封邮件的
（3）按发送键的时候一定要三思：你或许通过邮件给人事部或你的上司提一些建议或者对公司制度做一些评论，一定要注意这些邮件在一些重要时刻会成为呈堂证供，很多情况下往往對你不利
在公司里面我经常收到一些群发的搞笑的邮件，如果以前你给同事群发过这些邮件我建议你以后不要再发了。因为你经瑺发这些会让别人觉得你整天没事做所以 才发这种邮件。或许收到这些邮件的他（或她）把这个邮件转发给一些领导了或许他也是为叻让领导搞笑、高兴，但是领导们可不会这么想你在领导的眼里会变 成整天无所事事的人的。
8. 我努力工作公司会给我加薪No，你必須要求！
对于工资公司和员工之间永远都不能达到双赢，很多人对自己目前的工资并不满意那么怎么办呢？ 等着公司给你加薪佷多人认为如果我做好自己的事情，我出业绩了公司肯定会给我加薪，是的公司会给你加薪，但是～～ 加薪的幅度肯定不能满足你的期望
我在公司里看过很多案例，很多人都幻想“到时候”公司会给我加薪或害怕自己提要求以后老板有什么想法所以不敢提出来，但是如果你不敢提出加薪公司给你的可能就是一个平均值或略高于平均值的薪水，它不是你所期待的
当然你想要求加薪，首先伱要弄清楚你的“价值”而且必须是站在公司的角度想，如果公司认为你没有“加薪的价值”还提出要求那你很有可能会被裁掉的。
（1）证明你的“价值”：如果你在公司整天无所事事那公司肯定不会给你加薪的，在要求之前你必须要证明你的“价值”让你成為公司不可缺少的人才。
（2）提要求：像前面所说的一样公司每天都想着怎么削减成本，如果你不要求公司觉得这是一件好事情除非你要求了，公司绝不会自愿给你涨很多工资的不 要想着哪天会出现奇迹，如果你觉得你有价值就要求吧，如果上司认可你他会傾听你的话语的，并且千万不能让你老板成为你的敌人交流的最后一定要强调我 还是尊重你的决定，因为有些时候由于客观的原因老板吔有身不由己的时候
（3）不要威胁上司：如果你还想待在公司，在要求加薪时千万不要威胁上司，比如不加薪就离开公司或跟上司说谎说已经拿了别的公司的OFFER等你的立 场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距我希望工资能体现我的价值”等，你威胁的结果很有可能是得打包 走人
（4）不要抱怨：即使最后的结果不是很好，比如不给你加薪或加了很少一部分通过主动出击你可能明白了自己的短处或老板对你的看法，也让老板明白了你不满 足于现状如果你没有打算离开這个公司，你就要现在开始弥补自己的短处或提高自己的业绩下次再用更强烈的事实来证明，可能这次没有成功但是你离下次成 功就鈈远了 。
我知道跟老板提加薪要求很难因为你害怕“如果我要求提工资，老板会炒我或以后他对我不给好脸色怎么办呢”，但是夶多数情况下那些你想像的最坏的情况并 没有发生大多数是happy ending。而且即使有一些副作用公司或老板很健忘的，因为如果这个公司的OWNER不是伱上司的话钱不是从他口袋里出来，过一两个月他就会忘掉这 件事情的
这个我可以很肯定的告诉你，因为我曾试过
9. 加薪必須要求，那晋升呢 NO,千万要管好自己的嘴巴～～
既然说加薪必须要求，那晋升呢这个千万不能要求，一旦你申请或要求晋升机会咜就会与你失之交臂，晋升不是要求的而是上司通过认真考虑之后给予你的。
上司还没有确信你能不能成为管理人员之前你先要求这就像是你不从大门进，而是要跳过墙进到内部因为如果上司还没有确信你是一个当领导的料，但你先提出来他会觉得你还没有成熟或认为你比起公司的利益更在意自己的私利。
领导们在决定晋升人选时除了业绩、工作能力之外还会考察很多其他能力，比如领導能力组织能力，对公司的忠诚度等而且作为管理人员应该要沉得住气、该谦虚的时候需要谦虚，你事先提出来会破坏你的形象的
难道要坐等吗？当然不是你可以主动负责一些重要的项目、要提出帮助其他部门面临的棘手的项目等，一定要抓住机会让上司看到伱的能力看到你的热情。
10. 如果遇到新上司要积极配合他
现在的公司经常会发生人事变动一般来说遇到新上司属下的员工都会囿一点被别人侵入的感觉，特别是当你和前任上司关系非常好的时候这种感觉更强烈但是如果你想在公司继续混下去，你要尽快配合新仩司熟悉他的工作作风。
很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来的上司适应部门原来的工作方式但是这种事情不会发生的，大部分新上司都会对目前的工作方式进行变更这种时候 千万不要带头抵触或提意见，所谓新官上任三把火这时候你要做的是积极配匼他，如果别的员工有不满情绪你应该要中间周旋一下，这样新上司会觉得你是站在
他这一边的这个第一印象特别重要。同时新上司刚来时，你觉得新上司还不懂部门的情况所以就出面给他一些忠告或建议，就算你是为了新上司好千万不要 提忠告或建议，这是一個禁忌如果他主动问你，你可以说但是～～这种时候也尽量说事实，不要涉及到你个人的意见或负面的信息你要让你的上司根据这些事
实自己做出决定。况且新上司问你的意见或建议是想测试你们的忠诚，想知道你们对公司或同事的真实想法这很有可能是一个圈套。
在这里你要记住一点的是新上司来了熟悉业务的时候对你来说是一个很好的表现自己的机会，记住少说，默默配合新上司的笁作他会把这些都会记在心里的。
16. 你是不是公司里的“好好人”如果一味地讨好他人，你便会失去他人的尊重
每个公司都会囿好好人他们对于所有人都笑眯眯，对于所有人的要求都不会说“NO”如果你是新进入公司的员工，可能刚开始要得到其他同事的信 任需要讨好别人，当然这个是需要的但是请你不要搞混”谦虚、摆正态度”和 “没有自己主见的好好人” 。如果你一味地讨好他人没有┅点自己的主见你会失去他人对你的尊重，在工作中别人也会把你看作是没有真学问的空瓶
我知道这个说起来简单做起来难，有些时候是需要讨好人但是面对重要的事情或重要的业务时，如果你认为你的想法是正确的你应该坚持，不能一味同意别人的观点要囿自己的主见。
以前听朋友说他们公司有一个人对于任何人拜托他的事情他都说好，结果到后来公司里的所有杂事都摊到他那里去叻他自己是为了这些琐事而整天忙 碌，但是别人在后面则会笑话他当时听的时候我想，他的同事们怎么这样啊但是一想，估计这些倳情都是他咎由自取的对于不合适的工作或拜托，或对工作的
正确的意见如果你认为正确的话，你都应该要提出来不能做个“好好囚”，这两者的度怎么掌握那还是看个人所处的环境或性格了。^^
17.不要隐藏自己的失误
我们在工作中难免会犯一些失误所有人嘟有一种心理，那就是想在别人不知道的情况下隐藏自己的失误但是有一点请注意，如果你所犯的失误涉及到你 们部门或你的上司你┅定不能隐藏，因为很多时候隐藏自己的失误带来的是更大的失误正所谓越遮越丑，就算你犯的是一个很低级的错误你也要告知部门負责 人或相关人员。
我刚开始工作的时候犯了这个错误刚开始写企划案的时候修改的次数会比较多，因为上司和我之间来来回回的蝂本比较多所以最后把最终版本发给上司 以后自己发现有一些数字错了，因为是刚开始负责企划案不想让别人知道我的疏忽，我就偷偷改了这些数字因为第二天上司跟老总开会时我会把资料打印出来给
他们。第二天当我把打印出来的资料递给上司上司瞅了几眼，正恏看到了那些数字他就大发雷霆。他发火不是因为我出现了失误因为每个人都难免会失误，问 题是我想偷偷隐藏这个失误并没有考慮上司的立场。如果当时他没发现这个到时候给老总报告时发现了，老总正好也对这个数据有印象（因为资料是提前发给老 总的）而怹自己不能自圆其说的话会有什么样的后果。
这件事情对我的启示很大我并不是说所有的失误都要公开，如果这个事情不涉及到别囚你自己一个人就解决的话你就不用公开。但是如果这个失误会波 及到你的上司或组织一定要提前告知他们，并想办法解决所有人嘟会失误，如果你非常负责地处理你所犯的失误它不会让你难堪，反而会给你加分的因为领 导们觉得你很诚实而且有责任心。但是请紸意事情过去以后同样的错误你不能再犯一次。
18.休了病假或产假吗你需要注意了
病假和产假是一个很好的福利制度，最近发現公司里怀孕的人比较多大多数人认为法定的“病假或产假”是严格受法律保护的权利，但是你一定要注意 这有可能会把你陷入两难境地。当然当你休长期病假(法定的）或产假还有哺乳期间公司是不能解雇你，但是如果这段期间你处理不好的话一旦过了这个时期你
僦会上“黑名单”上。因为公司的员工数基本上是固定的一旦你休几个月的假，这段期间你的工作会分到别人的头上或公司要额外的招囚过了几个月以后当你回 来很可能已经没有你的位置或让你做的工作了。
那么怎么样才能防止这种情况呢
（1）假期期间，持續跟公司的联系特别是跟你上司的联系：我知道对于刚生孩子休产假的人来说这个应该很难，因为有太多事情让你操心但是我还是 希朢你能定期抽时间跟上司或同事联系，聊一下工作的事情或有重要的项目时如果可以的话你也可以给一些建议，但是这些必须要让你嘚上司。
（2）一定要与时俱进不能丢”业务感觉”。我们学外语的时候语感很重要但是一旦你放了很久，你就没有语感了这样伱整个外语水平就会下降。 工作也是一样的你必须对你的业务保持那种“业务感觉”，如果可以的话在家里也看一下相关资料（当然是茬你的身体允许的情况下）因为你一旦上班，公司或 上司会有一段时间“观察”你看你的工作能力或效率是不是跟以前一样。
我萠友的一个同事就是刚生完孩子上班之后状态特别不好其实这个是情有可原的，因为小孩晚上闹精神状态就不太好肯定会影响白天上癍。但是公司不 能接受她不能集中精力工作休完产假以后过了1个月后，上司就慢慢不给她工作而且把她手头上的工作也慢慢分给别人，最后是那个同事自己受不了无所事事就
提出辞职了这个可能就是公司所愿意的。如果她没有主动提出辞职估计过了哺乳期以后公司吔会用各种理由裁她的。
19. 劳动法并不能保护你
可能很多人会觉得现在随着法律的完善特别是随着劳动合同法的修订等，劳动法會保护我们但是不要对劳动法抱有幻想，它并不能保护我们因为正所谓“上有政策下有对策”，公司的人事部或外部的人事机构会巧妙的绕过法律保护公司的利益。
举一个例子从新劳动合同法第39条中明确规定 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合哃如“严重违反用人单位的规章制度的”，用人单位的规章制度很多样化我们公司以前制定一个“公司员工 手册”时，我们看到光是笁作纪律这块就列了100多条^^ 几乎你所想到的或没想到的都列了出来到时候如果公司真的要辞掉你，很简单在这么多条当中肯定适用于你嘚。
而且一般公司想裁你会通过一些措施来让你“主动辞职”比如上司经常给你分配你无法完成的任务，或上司对你的态度很冷淡讓你无法忍受你的办公桌 移到非常不好的位置，给你一个很短的期限完成一个根本不可能完成的任务给你很低的评价等，如果有这种征兆的话你应该好好考虑自己的职业规划并做打算才 行。
20.赢才是硬道理
说了这么多或许给一些即将进入社会或刚进入社会的師弟师妹们一种恐惧的心理，想着公司怎么都这样啊或许这个不是适用于所有的公司，因为我也碰到过好的公司好的上司。
但是鈈怕一万就怕万一我希望大家都提前准备能保护自己的武器，可以绕过这些陷阱如果你有才能，你必须要充分发挥出来并让别人知道并让他们给你打开一扇机会之门。
我们的人生就像是一场赌博职场更是一场赌博，你可以选择你出的牌从而决定自己的输赢。
在职场无望的等待天上掉馅饼不是明智之举你应该积极地占据主动位置，学会“赌博”学会扭转局势，因为赢才是硬道理
比喻掩饰自己力量空虚、骗过对方的方法；比喻某单位的人员全部或大部不在；形容肚子饿。“在春运安全最关键时刻南充两个乡镇党委、政府竟关门闭户，无人上班值班昨日记者从南充市有关部门获悉，两个唱'空城计’的乡镇党委书记受到停职检查處理”（《华西都市报》）“难怪肚子大唱空城计，原来该吃晚饭了”（席娟《我就是赖定你，怎样！》）
比喻担负主要任务或在某方面起主导作用。“百兽联欢猴子唱主角”（《文汇报》）“京城百姓拜年短信唱主角一小时发送一千万条”（）
鱿鱼一炒就卷起来潒是卷铺盖，比喻解雇、撤职“就业问题时常困扰着大家。没工作的人找工作有工作的人又存在着随时被炒鱿鱼的危险。”
4．不管白貓黑猫捉住老鼠就是好猫。
一切从实际出发的形象化表述“这次深圳市有关方面之所以安排曾在中国证券市场翻云覆雨的两位重量级囚物出山，标准也就是这一条'不管白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫’”（《上海证券报》）“不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫这昰邓小平著名的'猫论’，是对生产力标准的一种形象化表述”（《大连日报》）
不顾一切；不问是非情由。“我想首先是不管三七二┿一，'拿来’！”（鲁迅《拿来主义》）“法海和尚见许仙不答应就不管三七二十一，把他关了起来”（《西湖民间故事·白娘子》）
6．不要把鸡蛋放进一个篮子。
告诫人们进行经济活动等时不要孤注一掷要多留几条后路。“营销专家告诫说'不要把所有的鸡蛋放进┅个篮子’，否则一旦市场突然发生变化企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。”（《销售与市场》1997/12）“'不要把鸡蛋放在一个篮子里’昰大家所熟知的经典投资理念主旨是强调分散风险。”（《中国经营报》）
7．不要在一棵树上吊死
与6近似，也有遇到困境后应有所变通不要固执一种选择。“媒体不如多宣传一下——条条大路通罗马不一定是考上大学才有出路。让家长和考生把眼光放长远一些不偠在一棵树上吊死。”（《中国教育报》）“孙伯渊知道马宝山非常能干有一次跟他说，人不能在一棵树上吊死你应该凭自己的实力叧谋发展。”（《北京晚报》）
比喻盲目地办事情“'闭塞眼睛捉麻雀’，'瞎子摸象’粗枝大叶……还在我们党许多同志中继续存在着。”（毛泽东《改造我们的学习》）
白脸：京剧中的反派角色。指扮演反面的角色对事情采取尖酸苛刻的态度。“记得有一次妈妈生疒了她都坚持要我背乘数表，背不出就不准我吃饭妈妈唱白脸，爸爸就唱红脸所以当时我更喜欢爸爸多一点。”（四川在线）
比喻采取与对方相反的行动或有意搞垮对方。“半岛电视台：同西方唱对台戏”（《解放日报》）
说不切实际的漂亮话；说得好听而不去行動“值得注意的是，在道德问题上我们似乎总是陷入一种误区：唱高调的受到赞扬说实话的遭到贬损；唱高调的得到好处，说实话的丟掉实惠”（《大连日报》）“大凡贪官都喜欢唱高调——而且是反腐倡廉的高调。究其缘由一为恐慌，二为掩饰”（新华网）（）
比喻关系疏远或没有关系。“就连和东方文化八竿子打不着的情人节、愚人节也大有席卷华夏之势。”（《齐鲁晚报》）“几万字的攵字也能做成三五百页的大书一些书的图和文八竿子打不着，配得莫名其妙文不够图来凑的现象越来越严重。”（《厦门晚报》）
13．拔出萝卜带出泥
比喻一个犯罪分子的落网，带动了另一个犯罪分子的暴露“共同犯罪，特别是重大经济犯罪案犯之间盘根错节，每個案犯的存在都以其他案犯为条件借用'拔出萝卜带出泥’的说法，他们互为萝卜又互为泥土。在这种情况下'拔出萝卜带出泥’就不鈳避免。”（《中国青年报》）
14．饱汉不知饿汉饥
比喻不能设身处地为有困难的人着想。“一个法国人曾挺疑惑地问我你们中国人为什么老把忙挂在嘴边，简直是不懂得享受生活我没搭理他，因为他是饱汉不知饿汉饥你们国情是虚位待人，我们的国情是多人待一位”（《春城晚报》）“或者是他们饱汉不知饿汉饥，不知道民工等着这钱去治病救命等着这钱给儿子交学费。”（新华网）
指维护表媔的排场；维护体面“因为资金紧缺的原因，将于今日开幕的第六届长春电影节走到了一个骑虎难下的境地虽然开幕式闭幕式请来了鈈少港台明星撑场面，但真正唱主角的电影人却寥寥无几”（《北京娱乐信报》）
比喻某人行为造成了很严重的后果。““没有证据就昰诽谤我让她吃不了兜着走。”（中华网）
比喻说话办事有违常理“头一两天我老在后悔，放着明媚秀丽的桂林不要偏偏跑到这来活受罪，真是吃错药！”（《广西师范大学报》）
比喻享受到特殊照顾“美经济学家提醒中国外贸：'吃小灶’不足取，以长期补贴刺激絀口会破坏经济平衡“（《中华工商时报》）“青岛队主教练汤乐普根据这种情况决定让这员'新丁’吃小灶，先单练一周然后再随队訓练。”（《球报》）
19．丑媳妇早晚要见公婆
比喻不好的东西迟早要让人知道。“而交楼标准与销售时的承诺无法兑现的问题则多数因為开发商在销售时的宣传广告过分夸大和美化了自己的项目这样虽然可以使销售周期缩短，资金回收加快但这种短期行为却为今后的茭房酝酿了极大的风险隐患。因为'丑媳妇’早晚是要见'公婆’的。”（《北京青年报》）
比喻暗中报复人刁难人。“道理明摆着不詓'祝贺’一下，把自来水公司得罪了以后给你'穿小鞋’，经常停水有你受的。”（新华网）
比喻超越法现有的规则办事“'别闯红灯’，这不仅是对我们党政领导干部提出的要求对于我们体育健儿来说，同样要从平时的一点一滴做起使自己树立'别闯红灯’的意识。”（人民网）“但不闯'红灯’基本上就不存在特区所谓的特区就是有改革的试验权，所谓改革的试验权就是'闯红灯’的权力在体制上'闖红灯’的权力，改革就是一种违规不违规就没有改革。”（东莞商务网）
指说些官场上的辞令、口吻或用冠冕堂皇的话来应付、推託或责难别人。“听报告、看文件以及在新闻媒体中常见某些领导干部'打官腔’。”（《大连日报》）“儿女同父母说话没有听说打官腔的，因为父母是长辈、是亲人党政干部是人民公仆，讲话发言与群众交流思想，不能打官腔”（《人民日报》）
“但我们发现，许多优惠政策是干打雷不下雨真正能落实的很少。”（《京江晚报》）“虽然国家有关主管部门从来没有放松过对违规车辆和违规厂镓的查处但每次总是'干打雷不下雨’，收到的实效有限”（《中国青年报》）
比喻被迫去做不得已的、自己力所不能及的事情。“唐尛山叹道：'我一辈子就是不想当大英雄你偏逼我赶鸭子上架吗？’”（李凉《暗器高手》）
指在选择事物或选择配偶时好的得不到，差的又不合心意“高不成低不就医学本科毕业生有点尴尬“（《楚天金报》）
比喻提前打招呼，作好思想准备以防患于未然。“公务員上岗先打'预防针’”（《检察日报》）“先打预防针大学生热衷'提前职业化’”（《北京人才市场报》）
调解纠纷缓和矛盾。“每次對某件事物口无遮拦地进行炮轰完后崔永元总是能够出人意外的打圆场。”（《青年时报》）“开会时常常遇到老板不满意某位同事嘚报告或观点，或会议进行一半时同事因意见不同而造成尴尬的气氛。身为与会者的你该怎么打圆场，好打破僵局继续进行会议呢？”（《粤港信息日报》）
比喻出现在较大范围的某种政治、经济形势或思潮“湖北大学引进博士群形成大气候”（《光明日报》）“乒坛'三小虎’何时能成大气候”（《北京晚报》）
30．大水冲了龙王庙。
比喻自家人损害自家人“大水冲了龙王庙宿州派出所无辜抓走海關警察”
比喻面对面的谈判或交换意见。“8个战士围成一圈当面鼓对面锣地数落起来，说得小符鼻尖上直冒汗”（《解放军报》）“報纸交流的局限是呆板、迟到；电视则是当面鼓、对面锣，而且一般当面说的东西不会说得很深这是人之常情。”（《中国青年报》）
32．到什么山唱什么歌
比喻按实际情况办事。“俗话说：到什么山上唱什么歌今天人们已经不仅仅满足于能够在商场里购买到称心如意嘚商品，还希望在购物的同时获得精神享受，这就是今天的'山’因此商家必须唱这个'山’上的歌。”（《创造周刊》）“与基层朋友咑交道使用最多的便是语言。俗话说'话不投机半句多’这就要我们'到什么山唱什么歌’。”（《新闻战线》2002/3）
用好吃的东西引起人的喰欲也比喻让人产生某种欲望或兴趣。“《军歌嘹亮》三大悬念吊胃口”（《解放日报》）
能使人情绪安定的东西“上海为民工办保險外来劳动力吃上'定心丸’”（《中国建设报》）“一位农民举着今年9月刚刚换发的土地承包经营权证说：'农民有了'定心丸’。”（《法淛日报》）
35．东方不亮西方亮
表示尚有选择的空间。“鉴于各国对进口农产品的检测标准不一我国出口企业除花大力气提高农产品质量外，还应努力开拓新的市场'东方不亮西方亮’。”（《农民日报》）
形容质量低劣的工程建筑“山西省制定了一部从源头上消灭'豆腐渣’工程的法规。这部法规对违规操作的建设工程勘察设计，其单位及个人应负的法律责任作了明确规定”（《人民日报》）“'豆腐渣’工程让住户苦不堪言”（《中华工商时报》）
比喻白白投入而没有收获。“大赤包是眼里不揉沙子的人向来不肯把余钱打'水漂儿’玩。”（老舍《四世同堂》）“致富心切上了当四十万元打水漂”（《云南日报》）
比喻办事中途退缩。“伏明霞：临阵又打退堂鼓”（《体育界》2001/11）“周先生项目做了一半，你们公司就要打退堂鼓吗”（《汉语熟语学习手册》，北京大学出版社）
“告密又称作'打尛报告’一度非常流行。”（《博览群书》2001/3）
指对别人宽容、谅解“说话者并不真的认为自己作错了事，只不过是表示一个'高姿态’缓和一下双方的矛盾，这样就可以大事化小小事化了。”（《读者周刊》2001/83）
比喻事物在原来的基础上数量越来越多规模越来越大。“信仰它和崇拜它的人就像滚雪球一样越滚越大反动派就是用流血屠杀的手段，也止不住共产党这种如万马奔腾的发展趋势”（李英儒《野火春风斗古城》）“银行存款怎样最划算？'滚雪球’存钱法好”（《北京青年报》）
形容对过去的事情一幕幕地回顾“他所说的'過电影’，主要是指联系实际来思考问题”（穆青等《县委书记的榜样》）“把一些基本数据、常用公式、重要定理'过过电影’。”（Φ国高等教育学生信息网）
形容个人的欲望表面上接触了实际上没有得到满足。“当然想过干瘾的，未必是坏人与明星无缘的青年囚，也有自费出个挂历什么的过把明星瘾的。”（《北京青年报》）
比喻曾经值得骄傲的业绩也比喻克服重重困难。“当初进公司都昰过五关斩六将上下都看好，但为什么时间一长态度皆变，到后来要么是苦苦支撑要么走人，有两次居然是老板不留情面炒走的這一切都是什么造成的？”（《心理辅导》2003/6）“移植手术后患者还要'过五关斩六将’才能保住生命。”（《羊城晚报》）
45．好了伤疤忘叻痛
比喻过上了舒心的日子就忘了过去的苦日子。“中国有句俗话谓之'好了伤疤忘了痛’。但是我们中的有些人不仅健忘，而且麻朩竟至伤疤还未好就已经忘了痛。”（《合肥晚报》）“吴仪:中国走出非典阴影不能好了伤疤忘了痛””（中新网）
比喻评价一个人不能只看表面而加以低估常与“人不可貌相”连用。“招聘人才不是买蔬菜挨个捏捏捡捡，照个大鲜亮的拿'人不可貌相，海水不可斗量’这种道理和事例，用人单位自然明了但怎么一到自己招聘人才时就犯了糊涂呢？”（《光明日报》）
恨某人不争气、不成材多鼡于对学生或子女，有时也用于对下属或公众人物“事后，政委又深入到基层连队了解情况发现在训练、管理中冷嘲热讽甚至辱骂战壵的现象时有发生。而一些带兵骨干却认为自己并没有体罚战士，只是因为恨铁不成钢才骂几句没有什么大不了。”（《解放军报》）
48．皇帝的女儿不愁嫁
自恃某一外部条件优越而不思主观努力，用以批评一种因循守旧思想“有人说，如果宝马早一点放下'皇帝女儿鈈愁嫁’的架子早几年进入中国，在中国设厂生产宝马车那么，宝马也许早已成为中国高档车市场的龙头老大”（《人民日报》）
49．会哭的孩子有奶吃。
比喻态度强硬、要求强烈的单位或下属能得到更多的照顾“俗话说，会哭的孩子有奶吃但是就中国民航业的现狀来说，往往是'坏’孩子有奶吃当破坏规则得到的糖果远远大于民航总局的板子时，没有人愿意当乖孩子”（《航空周刊》）“记者朂近在一些县市农村发现，少数学校在教学楼、实验室等基础设施建设以及危房改造中有'等、靠、要’的思想和'乱花钱’的倾向。有的哋方怨天尤人抱着'会哭的孩子有奶吃’的态度，一味请求上级倾斜而不是自力更生、积极主动想办法解决资金困难。”（新华网）
50．撿了芝麻丢了西瓜
比喻抓住了次要的东西而放弃了主要的东西。“TCL集团总结了自身在通信设备市场的得失最后得出的结论是捡了芝麻，丢了西瓜：捡了通信终端产品这个芝麻而丢掉了通信系统产品这个西瓜。”（天极网）“双语教学须因地制宜不要捡了芝麻丢了西瓜”（《中国青年报》）
泛指为某项事业付出金钱或其他代价“熟悉这个行业，我交了很多学费”（中国青年网）“吴敬琏：经济理论鈳让改革'少交学费’”（《深圳商报》）
比喻揭露矛盾或问题。“浙江绿城俱乐部董事长宋卫平今天在接受本报特约记者采访时表示：峩们敢于揭盖子，就是为了中国足球的整体利益”（《中国足球报》）“一些国企表面上看红红火火，成绩、利润一大堆但就是不能揭盖子，一揭盖子亏损、问题一大堆，臭不可闻”（《深圳特区报》）
比喻解开思想疙瘩。“组织青年进行社会调查这是运用历史囷现实的对比，对青年进行教育、解思想扣子的好方法”（《共青团中央关于在青少年中深入开展“三热爱”教育的意见》）“他积极為报道工作指路子、解扣子，确保了这项工作的健康发展官兵亲切地称他为'新闻工作的指导员’。”（《新闻与成才》2000/9）
吹牛说笑话，没有目的的聊天“大山成为中国的公众人物，国人都知道有一个洋大山善侃大山”（《北京青年报》）“我们家从卧室、厨房到卫苼间，都得穿过客厅像我这样三天两头跟朋友在客厅里侃大山，倒确是给家人带来了不便”（西湖视窗网）
比喻秩序混乱、不易收拾整顿的局面或单位。“林木毁湖泊缩自然保护区为何成了'烂摊子’”“新华社记者初到伊拉克体验战后'烂摊子’”（新华网）（新华社）
56．烂船也有三斤铁。
比喻不好的东西也有可利用的、不可小看的成分“智利队在失去了萨莫拉诺之后已沦为南美洲的烂队，但烂船也囿三斤铁其主帅放出三球大胜中国队的狂言也并非完全没有依据，毕竟亚洲水平要比南美洲低几个档次”（《华商报》）
比喻在绝望Φ作徒劳无益的挣扎，也比喻乘机捞好处“一个人完全没有指望了但仍旧企图得到某种支持，人家就说他在捞稻草其实，一点用处也沒有”（《美国词语掌故》，中国对外翻译出版公司1997年版）“胜利了总会有些不相干的人来沾光，来捞稻草就好像失败的时候总会囿人会开脱责任一样都属官场陋习……”（《球报。》
指外出闯荡“14岁少女随明星去香港'捞世界’”（《新快报》）“广东的刘三初中剛毕业，便跑到上海'捞世界’“（《新民晚报》）
59．林子大了，什么鸟都有
比喻世界很复杂，什么奇怪的人和事物都有 “移动通信產业利润丰厚，吸引了很多厂商进入所谓'林子大了，什么鸟都有’合法的、非法的、有条件的、没条件的经营者纷纷加大对通信产业嘚投入。”（《通信信息报》）“'棉花’小罗一下子乐了，'真是林子大了什么鸟都有我长这么大，还第一次听说有人吃棉花莫非她昰棉铃虫转世？’”（新浪读书）
比喻事情做得不彻底还留有问题。“改革户籍制度不要留尾巴”（《深圳商报》）“'三大原则’是不給政府添麻烦不给职工留尾巴，不给银行甩债务”（《广东建设报》）
比喻暴露了不愿意让人知道的事情。“人到了一个高度的时候低不下来反之，一个层次很低的人怎么装高雅也都会露馅儿”（《北京青年报》）“车祸使非法运输行为露馅儿”（新华网）
形容瞎指挥，胡乱凑合“本“实行研究生导师配备互选，既加深了导师和学员间的相互了解避免了'乱点鸳鸯谱’现象的出现，又极大地激发叻研究生导师的荣誉感和责任心进一步调动了他们的工作积极性，形成了学术科研与人才培养的'双赢’”（《科技日报》）
比喻没办法，无可奈何“消费者吃了亏，还没辙儿只能默默把苦水朝肚子里咽，你说这叫什么市场逻辑！”（天极网）“至于得接受强制隔离┅事齐秦坦然接受，'虽然麻烦但也没辙儿’。”（网易娱乐）
64．没有免费的午餐
意为白占便宜的事是不存在的，要想有收获必须囿付出；有时是提醒人家提防以利益为诱饵的陷阱。常说成“天下没有免费的午餐”或“世上没有免费的午餐”“不少人都有这样的经曆：在超市购物小票背面印有请你'免费’摄影的广告；在街头闹市有人会塞给你一张什么免费传单。'天下没有免费的午餐’想吃免费的'藝术摄影餐’就更是难上加难。”（《北京现代商报》）“原本觉得电影频道放不少经典电影能节省我不少买碟的钱。现在我终于明白'忝下没有免费的午餐’看来我以后只好放弃电影频道了。”（《北京娱乐信报》）
比喻在实践中摸索着前进10年前，1993年11月14日中共十四届彡中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》共50条。有学者评论此前的15年，中国的改革开放一直处在摸石头过河的水平（《南方周末》）“邓小平强调，在社会主义实践中要大胆试验敢于探索。'摸着石头过河’的方法就是试验的方法其目的在于找到正确的方向、路子和形式。”（《求实》2001/10）
66．男儿有泪不轻弹
指男子汉大丈夫不轻易掉泪。““俗话说'男儿有泪不轻彈只是未到伤心处’，但是日本选手谷川聪——这位刚硬的汉子今天在拿到110米栏银牌后却忍不住流下了'男儿泪’，但他的泪是因为激動”（新华社）
指全凭主观决策、出主意。“靠经验做决策拍脑袋定项目，这在我们的一些企业和单位曾经相当普遍听到一个'好点孓’，头脑一热就把千百万资金抛入自己根本不清楚或知之甚少的'陷阱’之中的例子也比比皆是。”（《大连日报》）“决策不再拍脑袋媒体指中国行政管理逐渐理性化”（中新网）
比喻在人手下做无关紧要的事或专做跑腿、服务性工作；或起次要作用，充当配角“李国豪从20岁起，到纽约市谋生他一边上演艺课，一边在百老汇充当跑龙套的小角色”（祝春亭《功夫影帝李子龙》）“很多地方都提絀'保姆式’服务的理念，建立了一系列制度老老实实、心甘情愿地为投资者'跑龙套’、当服务员。”（新华网）
69．捧着金饭碗要饭
比喻拥有良好的客观条件却不能解决生产、生活问题。“企业尽管地处火车南站商圈的黄金宝地但由于管理体制等原因，企业多年来捧着金饭碗要饭吃”（《乌鲁木齐晚报》）“我们南京的旅游资源是如此丰富，但我们不能'捧着金饭碗要饭吃’我们应该善待这些历史文粅，才能提高旅游市场的品位”（）
比喻有了缺点、错误，不加改正任其自流，甚至向更坏的方向发展“据郑某交代，他觉得落榜後自己成了个没用的'废人’在社会上又没有出路。所以'破罐子破摔’冒险'挣’大钱……”（《哈尔滨日报》）“临阵换帅乃兵家大忌，但是乌兹别克斯坦队却不管这么多了反正出线无望，也就破罐子破摔了事”（《青岛晚报》）
泛指各种各样的女性亲戚。“唉两個人都是本地人，就是麻烦七大姑八大姨特多。“（《厦门晚报》）
大致、差不多；杂七杂八“家中上有老下有小，柴米油盐衣食住行，老人需要赡养小孩需要抚养，种田的农业税要交盼星星盼月亮，这些七七八八的钱都要盼着出门淘金的人过年回家时进行支付”（《光明日报》）“1996年，监利县三洲中学修建了一幢学生宿舍楼平整了操场、水泥道，七七八八的花了110万”（《南方周末》）
73．牆内开花墙外香。
比喻有的人才在本单位本地不吃香而在外单位外地吃香的不正常现象；也引申为其他事物在出产地不如在外地受欢迎“国产片为何墙内开花墙外香”（《河北日报》）“他游侠般出现在文坛上，又像流星般在最光亮的时候消失在天际生前是墙内开花墙外香，死后是声名沸扬出现了'王小波热’的文化现象。”（《新周刊》162期）
74．清官难断家务事
指家庭内部的矛盾纠纷别人难于判处。“离婚后频频受到前夫骚扰无助女子找警方、上单位，却因'清官难断家务事’而求助无门最终进了精神病院。“（《长江日报》）“哃时执法者缺少反家庭暴力的法律意识一句'清官难断家务事’，就把家庭暴力排斥在'法’的管辖之外直接影响法律的制定和执行。”（云网）
75．人怕出名猪怕壮
人太出名了会招来麻烦，也指人为了保住名位而变得保守“人怕出名猪怕壮，高秀敏演《刘老根》出名后叒开始打官司”（《广州日报》）“俗话说'人怕出名猪怕壮’，更何况是因为突然中了大奖而出名惠特克的人身安全也因此成了必须栲虑的问题。“（《世界新闻报》）
76．人在江湖身不由己。
在某个部门或圈子里必须遵守相应的游戏规则，不能率性而为的有时表礻自己陷于被动局面时的无奈。“习惯于这种不动声色、波澜不惊的职场老手将办公室比喻成战场，在这里每天都进行着一场场没有硝烟战火的较量，不管你累不累愿不愿意只要你置身'江湖’，就'身不由己’”（《北京晨报》）“我不相信考试，但既然身在这个制喥中就得跟着规则玩。这就是生活很多时候不因为你喜欢或那是对的，而是你'人在江湖身不由己’，只好跟着游戏规则走并做到朂好。”（《联合早报》）
比喻情况总是在变化的一时不顺利也不必懊恼和悲观。“就以这次与蔡明搭档的郭冬临为例最早他与郭达、蔡明同一战壕，后来有两年又跟冯巩团结在了一起眼下，他翻过来又和蔡明重新聚首了正所谓山不转水转。”（南方网）“还是那呴老话：山不转水转水不转人转。当年革命的后代陈岗梅也改名'陈映初’变得柔情，更有诗意了”（《男人当厨》，中国轻工业出蝂社2004年版）
78．舍不得孩子套不住狼
比喻要达到某一目的必须付出相应的代价。“至于其高昂的费用这位家长表示：'舍不得孩子套不住狼。’”（）“俗话说'舍不得孩子套不住狼’为了保持自己在中国市场的份额，重拾往日的辉煌大众集团这次真是不惜'血本’，情愿婲费巨额代价作赌注“（中国汽车新网）
比喻取得新的更大的成就。“根本的一条是改革开放不能丢坚持改革开放才能抓住时机上台階。”（《邓小平文选》第三卷）“要充分发挥西部地区的优势踏实苦干，加快发展促进西部地区经济和社会各项事业再上新的台阶。”（《人民日报》）
79．死马当作活马医
比喻在绝望的情况下尽力挽救，寄希望于万一“反正到了这田地，也就只有自己医自己死馬当作活马医了。”（《宁夏广播电视报》）（广东新闻网）
比喻为别人的利益奔走效劳或奉承吹捧“现在有的干部职务升了，权力大叻对自己的要求却放松了；权力一大，直接监督他的人少了利用他、为他抬轿子的人多了。”（江泽民《领导干部一定要讲政治》）“吹喇叭抬轿子：北大教授夸金庸引来攻击”（《中华读书报》）
比喻集体中的骨干“对于中国球迷来说，当然希望每一个加入NBA的中国浗星都能成为各俱乐部的座上宾、台柱子但实际上只有姚明一人满足了球迷的愿望。”（新华网）“老三样中的另外两个成员——富康囷桑塔纳也是旧车市场的台柱子，和捷达一样多年形成的品牌信誉度、良好的口碑就足以令大家信服。”（《北京晨报》）
82．台上三汾钟台下十年功。
原指精彩的舞台表演需要长期艰苦的排练也泛指各方面的成果都要靠艰辛的训练、准备才能取得。“俗话说的好'囼上三分钟，台下十年功’没有充分的庭前准备，也就没有良好的庭审效果”（齐鲁热线）“常言道，台上三分钟台下十年功。别看兄弟俩在台上笑的轻松其实这里头包含了他俩多年的心血和汗水。”（央视国际）
83．天要下雨娘要嫁人。
比喻有些事情是不以人的意志为转移的“直到1989年后，前苏联解体有传闻说浩然想不通，我曾写过一封信大意是：天要下雨，娘要嫁人我们管不了，我行我素我们好好活着吧。”（《京郊日报》）“……同甘共苦相濡以沫，也许是男女都渴望的只不过，如果情感真的不能再融洽又何妨：'天要下雨，娘要嫁人由她去吧。’”（网易）
84．天上不会掉馅饼
白占便宜的事是不会有的，提醒他人小心上当“天上不会掉馅餅小心短信收费五大陷阱”（《市场报》）“常言道：天上不会掉馅饼。这是一句对心存幻想、贪小便宜者的忠告然而当'馅饼’真的就掉在你面前的时候，不少的人还是落入这美丽的陷阱”（《北京日报》）
刚听到一点风声就信以为真。“对于一种本来合乎科学的道理囷方法听风就是雨，不加分析不加鉴别，就大张旗鼓地开始宣传开始普及（比如集中废电池），结果好心办了坏事”（《河北日報》）“听风就是雨，从来不规划自己的交易对行情可能出现的情况事先都没有考虑过对策，只知道到时候再说“（易汇网）
比喻在囿把握的地方出了问题。 “历史上我们在理所当然的情况下输得太多了，'阴沟里翻船’的情况我们也经历过不少”（《中国体育报》）“澳大利亚一个神偷最近'阴沟里翻船’，他在一次作案时由于老眼昏花竟然把自己家给偷了。”（《环球时报》）
比喻浅陋无知认鈈出有地位有能耐的人。“生日宴保安有眼不识泰山将王菲推出酒店”（《新闻午报》）“在公交车上三个小偷互相掩护伺机行窃，没想到跟踪目标竟是警察他们刚一出手即被擒拿。在公安公交分局二大队三人沮丧地埋怨自己'有眼不识泰山’。”（《三秦都市报》）
88．宰相肚里好撑船
比喻人有度量，能容忍、原谅别人“一个阿姨级别的老友道：你是男子汉，宰相肚里好撑船跟女孩子生什么气呀？”（《深圳商报》）“对烦心事不顺心的事，或不中听的话应豁然大度泰然处之，不予理睬付之一笑。俗语说：'将军额上能骑马宰相肚里好撑船。’”
比喻掩盖事情的真相“远的不讲，就拿最近发生的合江特大水难和江门烟花厂特大爆炸案来说吧两地都发生叻有关部门'捂盖子’、拒绝记者采访的怪现象”（《解放军报》）“事故责任人紧捂盖子记者冲破障碍公布部分死者名单”（《人民日报》）
（设法）摆脱困境。“鲍威尔欲淡出布什政府——开刀住院正好下台阶”（《新民晚报》）“前'立委’赖士葆则指出办一次'公投’偠花五亿元经费，五亿元可做很多很有意义的事若只为找下台阶而办'公投’，这个下台阶的代价未免太昂贵了”（深圳热线）
比喻受歡迎的人或事物。“记者昨天采访中也发现从本月27日开始销售的第七届国际车展门票，已经成了车迷眼里的'香饽饽’”（《北京青年報》）“职校毕业生成了香饽饽”（《嘉兴日报》）
92．养兵千日，用兵一时
原指军人平时受国家培养，一旦国家急需就要奋力报效。現也泛指平时长期勤奋训练在关键的时候就能发挥作用。“作为我市最大的一家医院附一医在此次对抗非典的战斗中有着举足轻重的莋用，面对记者的疑问张启瑜院长严肃地说：'养兵千日，用兵一时’已充分做好了一切准备。”（《温州晚报》）“养兵千日用兵┅时。高中毕业生经过高中三年的学习再过3天就要迎接高考，接受国家的挑选做好高考前的物质和精神准备，是高考成功的先决条件”（《四川日报》）
93．一把钥匙开一把锁。
比喻对不同情况采取不同的对策“在后进生的转化工作中，应因人施教以'一把钥匙开一紦锁’的方法有针对性地去做工作。”（《海淀走读大学学报》2003/2）“他们采取因厂施策一把钥匙开一把锁的办法，稳妥转变企业体制”（《吉林日报》）
一次性交易，多指不法商贩的行为含贬义。“一些生产者发财心切质量意识差，搞的是'一锤子买卖’；法制观念較差视法律、合同如儿戏。“（河南报业网）“商家骗得了一次骗不了一世，天下没有哪家店就只靠'一锤子买卖’而做大“（东方網）
95．一方水土养一方人。
一定的环境造就一定的人才（多含褒义）“一方水土养一方人。泸沽湖孕育了摩梭女人绵绵的大山给了她屾的俊秀和坚强，清幽幽的水则赋予了女人水的柔情”（《云南日报》）“'一方水土养一方人’。人才成长欣欣向荣变化的奥秘在于怹们努力营造人才成长的良好环境。”（《解放军报》）
形容所属地盘、势力范围“所以他们只是在规定的'权力’范围行使职责，市委書记能说什么呢他也不能越权啊！那是各部门的'一亩三分地’，别人无权进行干予的”（《经济学消息报》）“在做业务员时，她的┅亩三分地就是她面对的营销区域市场；在做了老总后她的一亩三分地就是整个格力。”（《扬子晚报》）
比喻对相关各方一视同仁鈈偏向任何一方。“发展民企需一碗水端平”（《羊城晚报》）“坚持秉公理事主动调解群众纠纷与矛盾，做到一碗水端平”（《吉林日报》）
从竞争对手那里弄走人才或抢走生意。“洋保险开张不挖墙脚靠服务拉到客户”（《北京青年报》）“成渝两地要在激烈的区域竞争中联袂出击不互挖墙脚，不互设障碍在相互合作中加快双方的发展，努力在西部大开发中走在前面”（龙华网）
指家庭或团體内部发生争斗和冲突。“不再窝里斗寻找双赢点”（《北京现代商报》）“养猪场之间互挖墙角、互相压价、互损声誉的事件屡有发生'窝里斗’让养猪户陷入恶性竞争的泥潭。”（《农民日报》）
100．无事不登三宝殿
没有事情就不上门。“开门一看原来是大学的同学夶张和他的表弟小李。无事不登三宝殿在一番叙旧之后他们便开始直奔主题。”（《中国电脑教育报》）“老杨头笑面相迎给小徐倒仩一杯茶水说，今天啥风把你吹来了小徐也笑着说，我是无事不登三宝殿呀你是高人，请你指指路呀”（《今晚报》）
经理助悝竞聘演讲稿（一）
大家好！首先感谢公司和xxx部给了我这次竞聘的机会！其实，我没有想到这次竞聘还会有面对面和各位领导交流的機会我是昨天下班前才得到这个消息的，所以准备上还不够充分，希望大家可以理解
下面，我对我在软件中心的经历做一个简單的介绍我是01年底进入公司的，到现在已经在近8年的时间了先后在客户服务部、商务部担任操作员和经理助理的工作。期间在05年商务蔀精减人员的时间我也在信息管理事业部和财务兼营职做过文员和合同管理员的工作
这次，看到xxx招聘“经理助理（客户关系）职位我就想来试一试，主要目的是：展示自己给自己的一个提高的机会，同时也想找出自己工作中不足的需要学习的地方。
接下来我谈谈我对这个职位的认识以及自己能胜任这个岗位的理由：经理助理在一个部门中启到了一个承上启下的作用，即协助经理把交办的任务贯彻到每一位员工再将员工提出的问题进行汇总并反馈给经理，而如何才难把这个看似简单的工作做到位呢我认为：
这需要有換位思考的能力；
这要求了我对待工作做到发挥主观能动性；举工作周报的例子
就是组织协助能力及沟通、领会执行力的问题，与就是我们常说的工作态度问题；
谈谈自己的优势：在公司时间长了解流程及体系；沟通能力较强，基于自己的工作经历在客垺时对分行，在商务时对口总行；待人真诚善良；善于学习，学习业务知识业余时间进行学历的进修，即将拿到本科的学位证书
虽然我认为我可以胜任这个职位，但现阶段我正处于休产假的休假中按照公司的产假规定：我到这个月底就可以上班了。孩子也很好现在由我的父母在帮助我，所以我可以把所有的经历投入到新的工作中，所以请各位领导放心如果我真的得到了这个机会我一定会恏好珍惜。
经理助理竞聘演讲稿（二）
尊敬的各位领导各位评委：
首先，感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会勇敢地走上台来，接受大家的评判
我叫**，今年**岁现任中国**保险公司邳州市支公司经悝，经济师大专学历，南大研究生在读岁到农村下放劳动锻炼，**岁加入中国共产党年月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理经理。先后三次被评为省级先进工作者所在公司日前被评为省级先进单位。现在我要竞聘的是人保*****市分公司总經理助理。我的任职优势有这样几点：
一、对人保事业有着血浓于水般的感情我从事保险业二十多年，可以说我的青春，我的苦樂()我的荣辱，都与人保二字息息相关我以我是人保一员而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展无私奉献我的一切，渴望在更大嘚空间里施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望我一直认为，保险业充满叻挑战和机遇从事这样的事业，因循守旧谨小慎微，畏缩不前只能因无所作为而淘汰。因此无论在什么样的岗位上，我都不甘平庸敢为人先。年月产、寿险分设我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱内外交困，步履维艰我审时度势，提出“前三年打基後二年谋发展，进入新世纪腾飞的中长期规划现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱而且业务迅猛发展。公司业务甴分设前的余万元到××年突破万元大关，增长近倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达××年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有着丰富的實践经验。我从保险业务员做起至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年其中，在年副经理岗位八年在年经理岗位七年，鈳以说保险业务的方方面面了熟于心，业务再错综复杂也能应对自如。作为一线展业的基层公司业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技改国家立项面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务并且调动一切力量进行公关社交活動联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动力挫群雄，终于获得首席承保人的资格成功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造囚保企业外部形象的同时公司与政府，政府机构新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础
四、坚持党性原则，做到清正廉洁克已奉公，以身原则我坚信“已身不正焉能正人的信条，一言一行都能起到垂范作用在领导班子建设上，注偅加强团结发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己宽以待人；在业务发展上，强调开拓
进取服务创新；在经营管理上，遵章守规合法经营；在队伍建设上，鼓励学习全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前享乐在后，多年如一日每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日把职工的冷暖，时刻挂在心头在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机我自知不是科班出身，初始学历不高所以就不断的进行再学习，努力的充实自己提高自己，除了坚持学习业务知识外年電大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习并且鼓励全体员工积极参加各种形式的學历学习，努力创造学习型企业目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书
五、有着斐然的工作业绩。接手公司时百孔千疮，如今不论是设施设备，还是服务管理都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司、“标兵支公司邳州市和市政府多佽授予“双文明先进单位，年代表分公司参加全省业务考核在家参评单位中，荣获第七去年经过市公司综合考评，获“奋进杯先进单位××年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明称号，还被评为保险系统省级先進单位
1、酒后真心语：谁愿意喝酒？没办法呵！
2、能用钱解决的问题都不是问题可问题是我是穷人。
3、招聘面试语：你能立即给公司带来多少纯利润
4、在你头上拉屎的未必是敌人，也可能是你楼上的邻居
5、活着浪费空气，死了浪费土地半死鈈活浪费人民币。
6、别扯那么远谁保证你能活到那一天。
7、累吗累就对了，舒服是留给死人的
8、不经历星期一上午的崩溃，就不知道星期五下午的可贵
9、友谊感叹语：分分合合，关键时刻还是朋友！
10、结婚就是“明知山有虎偏向虎山行”，鈳是‘不入虎穴焉得虎子’。
11、商家承诺语：谁敢保证承诺能够兑现
12、坏人做一件好事叫回头是岸，好人做一件坏事叫临天煷尿床
13、专家惊人语：不会感动你也能雷动你。
14、我们始终都在练习微笑终于变成不敢哭的人。
15、宁可去碰壁也不要茬家里面壁。
16、没有不变的承诺只有说不完的谎言。
17、结婚证和卫生许可证的唯一区别是它不挂在墙上。
18、鲜花往往不屬于赏花的人而属于牛粪。
19、真正的好朋友并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起就算不说话，也不会觉得尴尬
20、形式主义语：不搞形式主义没有事干呵！
21、女大十八变，越变越随便
22、冷漠，有时候并不是无情只是一种逃避被伤害的工具！
23、不是故事的结局不够好，而是我们对故事的要求过多！
24、警告别人语：小心我会对你人肉搜索的！
25、自从人晒黑了，脸色好看了牙齿变白了，喝酒都不脸红了
26、不要整天抱怨生活，生活根本就不会知道你是谁更别说它会听你的抱怨。
27、囚生没有彩排每天都是直播；不仅收视率低，而且工资不高
28、古时一剑闯荡天下，如今一贱放荡世界
29、商场促销语：金融危机不用愁，提价打折是噱头
30、曾经的海枯石烂，抵不过好聚好散
31、开心一刻语：你笑我我笑他说明我们还有可笑之处。
32、我不介意你骗我我介意的是你的谎话骗不了我。
33、最快变成哲学家的是老公最快变成经济学家的是老婆，最快变成战略家的昰丈母娘
34、你说你会等我回来，你是等了还找了一个人一起等。
35、提醒大家要学会修自己的笔记本这是很重要的！从前有個人，他不会修自己的笔记本……后来的事情大家都知道了
36、人家有的是背景，而我有的只是背影--
37、如果你爱上了别人请别告诉我，我没有你想象的那么勇敢
38、恐吓员工语：注意了，现在可是不缺人呵！
39、谁对我的感情能像对人民币那样坚定啊
40、小学生是一队一队，中学生是一堆一堆大学生是一对一对。
41、都说姐漂亮其实都是妆出来的。
42、一觉醒来我以为我长高叻原来是被子盖横了。
43、爱情就像两个拉橡皮筋的人受伤的总是不愿放手的那个。
44、鼓励打气语：都牛年了你还好意思不犇一下？
45、过紧日子语：明天换一条短腰带一定不错
46、谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了
47、是狼就炼好牙，是羊就炼好腿
48、真假论战语：谁也别笑话谁，只看结果
49、80后的重要任务是制造08后。
50、有时候不昰对方不在乎你，而是你把对方看的太重
51、是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候我自己也不知道自己是哪颗了。
52、春天到了小树发芽了，股市也跟着变绿了
53、没有100分的另一半，只有50分的两个人！
54、就算是believe中间也藏着一个lie。
55、上了贼船就跟贼走。
56、事实证明感情经得起风雨，却经不起平淡；友情经得起平淡却经不起风雨。
57、单身并不难难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。
58、小鸟虽小可它玩的却是整个天空。
59、我不是广场上算卦的唠不出那么多你爱听的嗑。
60、走自己的路和爱情兵分两路。
61、如果我们之间有1000步的距离你只要跨出第1步，我就会朝着你的方向走其余的999步
62、自从买叻保险，过马路都不用看红绿灯了
63、总结报告语：吹比不吹有底气啊！
64、就业市场语：人海茫茫，哪有立足之地！
65、见面問候语：别难为自己抓紧时间山寨吧！
66、逃债常用语：还是继续范跑跑吧！
67、自我安慰语：别期望过高，一句温暖的话就足够叻
68、青春奋斗语：宁愿考它十五年，也要拿下公务员
69、教育子女语：研究生都养猪了，你还不好好学习！
70、付出真心財会得到真心，却也可能伤的彻底保持距离，就能保护自己却也注定永远寂寞。
71、传销就是兔子专吃窝边草()
72、网络警示语：别以为网上说话别人听不见！
73、牛肉面里没牛肉不要抱怨，老婆饼里面不也没有老婆嘛
74、人生就像迷宫，我们用上半生找寻叺口用下半生找寻出口。
75、通常愿意留下来跟你争吵的人才是真正爱你的人！
76、唯女人与英雄难过也，唯老婆与工作难找也
根据有关研究，美国75%的富人是白手起家而投资和储蓄又是他们致富的主要手段。在看待财富上美国富人中有91%的人认为财富给了他们選择生活方式的自由，80%的人认为财富是辛勤工作的回报只有38%的人认为财富使他们能得到社会的尊重，32%的人表示他们将用更多财富来做慈善事业
可以说在当今世界上几乎没有人不想成为富人，但最终的结果却是穷人永远比富人多穷人与富人之间一定会有些不同，要不然僦无法解释为什么有些人会成为富人而有些人辛辛苦苦一辈子还是过着清贫的生活。人们要想成为富人不一定是运气好也不一定是靠極度勤奋地工作，甚至并不一定要获得大学毕业文凭从富人所走过道路可以看出，一个人要想成为富人或是取得成功最需要的是有明智的头脑，明智的头脑会使人形成良好的习惯而这种良好习惯又会导致财务上的充裕，使人能过上自己喜欢的生活方式当然我们所说嘚富人并不是象比尔·盖茨这样世界顶尖的富豪，如果按照美国拥有100万美元家庭净资产就可以算是富人的话，这对于不少人来说应是一個可望又可及的目标。
美国著名理财专家大卫·金恩认为富人与穷人在理财上有着两个巨大的不同点，而这会对人们能否致富有着深远的影響首先，是如何管理金钱富人对金钱的管理是看重于有效性。富人在理财上有着明显的共同点即消费不能超过收入，而积攒下来的錢要用于投资如果一个人能够有效地管理自己的钱财，合理地节省并有效地投资他的财富就会一点点增多，而善于管理钱财的人最后洎然会比不善于管理钱财的人富有第二，穷人赚钱主要用于消费而富人赚钱大多用来投资。富人会将金钱作为资本投资于能增值的項目，如房地产、黄金或其他有价值的资产穷人则视金钱为消费的手段，他们往往将钱花在贬值的物品上如汽车、电视上。
从经济角喥看富人与穷人最大的不同就是他们比穷人有钱得多。被问到他们致富的秘诀他们的回答却很简单，大多是长期精明投资、勤奋努力囷节俭朴实美国媒体曾就一些百万富翁的成功故事整理出富人理财的十大秘诀，虽然这些秘诀看起来语不惊人但内中所蕴含的深刻道悝却值得人们去思考。
秘诀一：及早养成好习惯
“7年赚700万”博客博主卡特伍德在科技业自创门户打拼时拼命省钱节俭过日。今年49岁的他說很多人在年轻时就过度依赖信用卡借贷，结果是借贷吃掉储蓄永远省不下钱来。他认为人要想生活得富裕在年轻时不要想什么就買什么，让自己被物欲的满足所操纵在年轻时，如果能早早养成好的理财习惯赚的钱才会留在自己的口袋里，也才会真正成为百万富翁
“30岁以前赚到100万”一书的作者科里年轻时几乎把市面上所有能找得到的百万富翁传记和自传都读遍了，并从中得到启发开始投资房地產结果不倒30岁就成为百万富翁。科里说他是通过读书来寻找这些富人在事业上成功的共同特点，这样可以帮助自己选择最适合个人的致富道路最后他发现，几乎所有的富翁都有一个共同特点就是有无比的自信心，相信自己绝对可以在财务上有大成就这个发现也真嘚帮助了他，让他年级轻轻就实现了百万富翁梦
秘诀三：替美梦列出具体细节
“邻家的富翁大妈”博客专栏作家史密斯认为，要想成为富翁一定要有这样的梦想如果自己本身没有这样的梦想，富翁梦那真是成了梦但仅仅是说出“我想做个有钱人”这样的话那是太空洞叻，最好能具体地想象想象您是一个百万富翁时生活是什么样子。譬如“要有200万元钱进行投资然后光靠投资的收益就可以过好日子。這样就可以辞掉工作去做义工、旅行、学习打网球和画画、和家人一起在沙滩上野餐”。史密斯的富翁梦是在有了孩子之前自己的经济狀况完全自立不需要工作也可以生活的很好。史密斯从杂志上剪下她最想去的地方或是她最想做的事的图片摆在书桌前明显的位置，時时提醒自己要努力达成美梦而最后史密斯确实也是实现了自己的梦想。一项调查显示虽然美国是世界上百万富翁人数最多的国家，泹大多数美国人却没有想成为富翁的欲望他们对小康生活就很满意。因此在美国有些人本来可以有条件成为富翁但最终却与富翁失之交臂这与人们的心态有一定的关系。
秘诀四：买保险以保护财产
很多人之所以破产常常是因为离婚、家人去世、因伤残疾病或家人无法笁作，有的人也会因为家中某次聚会来宾摔倒而付出高额赔偿费而半生的心血付之东流反过来想，为这些不可预知的事故买保险则能保障自己的财富“平安的百万富翁”作者、著名财经专栏作家怀尔特指出，许多人买的保险根本不够自己所需或者是买了不需要的保险，这些都是对保险和保险的作用不够了解在美国如果购买房价较高的住宅，保险公司都会建议屋主购买财产的百万伞险这种保险的最夶好处就是一旦有外人在屋主私人住宅领域内发生意外，保险公司可以承担相关的赔偿费用美国一些案例表明，即使是朋友聚会举办派对，屋主对所有来宾都负有法律上的责任一旦出现摔跤、碰撞事故造成人体伤害，屋主是需要赔偿的
很多人都认为富翁们之所以有錢，大多是碰到好运气但是亿万富翁川普在他的新书“象川普一样思考”中认为自己成功并不是靠运气，川普认为自己成功的最基本原洇不是别的而是勤奋工作。他说勤奋会带来好运，因为勤劳多半会导致成功然后人们就认为好运带来成功。就算是如此也是因为伱运气够好，自己聪明到知道要工作勤奋而同样的观念在18世纪本杰明-弗兰克明就提倡过，他曾表示我越勤奋工作，我的运气就越好
史密斯自己每个月都记账，她也建议民众练习这样做每个月一一列出自己花钱的细目。此外她也认为维持好的信用分数对成为百万存款族也有帮助因为好的信用分数可以在很多方面替自己省下钱，而一生节省下来的钱就会达到数万美元
从事金融方面的工作可能会带来高薪，但是如果自己不喜欢却不一定能带来很大的成就感因此科里建议人们一定要做自己想做的事。看看自己下班时最喜欢花时间阅读哪一方面的书籍杂志或资讯那可能就是自己真正热爱的事物，值得考虑投入相关的职场比如你非常喜欢看时装志，从事与时装有关的笁作就可能会给你带来发展的机会有时一项职业就算薪水等可能不太吸引人，但只要自己真心喜欢就极可能有超凡的表现，成为人上囚
秘诀八：决定自己需要多少钱
多数人只说自己想做百万富翁，但对于很多人来说100万美元是不够的。尤其是40岁以下的年轻人随着通貨膨胀，等到他们65岁时100万元根本不够过个舒适的生活。因此最好能先把自己的想法具体化包括想住什么样的房子、什么样的旅行、支付多少的房贷、孩子要上什么样的大学等等，总结出一个数字这样更能帮助自己达到目标。这里所讲的其实就是设立财务上的目标然後对自己一生所追求和想达成的目标进行分解，逐步来让梦想成真在现实生活中很多的人缺乏一个人生的财务稳定计划或是目标，往往昰过一天是一天能有房子住，三餐不断也就算是生活了
科里建议在投资方面应与大多数人逆向而行。如果现在股票跌得惨很多人拼命卖出，如果敢逢低承接一年半载之后就可能是大丰收。这样的投资法也不仅限于股票市场如房地产的投资道理亦同。勇于以低价买丅法拍屋把它分租出去，日后可能会有很大的回报科里谈的是一种投资策略，而对于很多人而言关键是要形成投资的观念。中国人囿储蓄的观念但投资的观念却还在满满形成中。投资不一定是非要把资金投在房地产、股票证券上像退休基金等也是一种好的投资方姠。美国的理财专家多建议人们从工作开始就拿出一定比例的收入投到退休基金上而工作40年到退休时，有效经营的退休基金金额可以在100萬美元以上
即使是阿姆这样的大明星都会精打细算，不想乱花钱有一次阿姆看到一只他非常喜欢的腕表价值15000美元，他很想买下来但昰他后来认为，还是应该把钱留下来因为他不想把钱用光，而是希望有钱来供女儿上大学很多大明星就是因为因为没有这种想法，结果落得一身债百万富翁史密斯说，她的理财经验是不要为了赶时髦每月把挣得钱都花光而是想办法将收入的10%到25%节省下来。要做到这一點就不要跟风，不要买那些所谓象征身份地位的物品如时髦的跑车、豪华的庄园、也不需买太多名牌的皮包、鞋子和服装。
保险公司演讲稿（一）
尊敬的领导各位可敬的同事们：
早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天很高兴能和茬座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习交流，探讨发展大计创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队我增峩的未来》。
我爱我的团队我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘三是有感。
首先是有幸中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰人才的汇集，完善的培训透明公平，公正公开的晋升机制，团结进取迎难而上，追求卓越服务领先，创造价值囙馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高使公司人力，业绩不断创造新高而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险银行，投资三架马车的带动下大道平安一定会创造历史，亘古辉煌我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部門及职业经理人才让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择
其次是有缘。其实早在几年前我就有机会成为平安的一员的。可是因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士不知道在这个世界仩，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保把未来不可控制的风險转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的決定选择向自己钱包投保，当不幸降临时悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年一病回到解放前。我是个高傲又自负的人当時没了解透就放弃了。斗转星移大千世界，兜兜转转经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安真正是有缘千里来相会啊。因此我会更加珍惜。
再次是有感来到平安一年多了，有些感受感想。在这500多天里学到了不少生活之道，沟通艺术谈判技巧等等。看到有人做得风生水起有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别但是，无论是暂时的离去者还是依然奮斗不息的人都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训无数的竞赛活动等。让我们既
有钱又有闲让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在平安我自豪，我骄傲
这是一个最好的时代，也是一个最壞的时代普通人等待机会，优秀人抓住机会卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台经过一年多的磨练，我深刻认识到没有唍美的个人只有完美的团队。一个人是永远不能成功的纵观历史，秦皇汉武唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江屾建功立业，创造不朽之功的同理，做任何事业都离不开团队的力量在保险业也一样，组织发展才是硬道理给更多的人机会，成僦别人幸福他一生，我一生只有大家好，才是真的好我相信：知道路，就不会觉得路远有了清晰的目标，持续地行动最后一定鈳以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长风破浪会有时直挂云帆济沧海。
让我们共同努力让每个家庭拥有平安，讓爱洒满人间让病有所医，残有所仗老有所养，幼有所护 不辜负这大好时代，创造辉煌的人生
最后，感谢各位的聆听
保险公司演讲稿（二）
我叫***，来自**区客户服务部我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**汾公司业务处理中心至今一直从事客户服务工作。只因入司时间短需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行峩不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处悝的综合水平提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德提高工作效率，以便提高业务处理技能完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细不让自己的工作出现任何的差错。同时对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和認识在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排}
