关于汉仪和「字体之星」

– E: 您这是第二次到北京吧上次是什么時候？

– T: 我想应该是十年前了吧记不太清了。当时还是北京奥运会之前鸟巢还在建。虽然可以看到雏形但是四周还被围着，只能稍微偷窥一下北京奥运会是 2008 年，在那之前大概就是 2007 年还是 06 年了。

– E: 为什么来北京肯定是工作访问吧。

– T: 当时是因为要做 Hiragino 的简体字（即「」）而能协助制作，所以我是来给汉仪阐释 Hiragino 的设计理念的

– E: 这次也是汉仪邀请您来的吧？

– T: 对这次也是汉仪。汉仪举办了一个叫「字体之星」的字体大赛我被选中当评委，所以就过来了

– E: 那赶快来谈谈您作为评审的感想吧。

– T: 一开始听说应征作品总数都上千了我还在担心一天能不能评完啊。当天上午评「正文字」、下午「标题字」一共是两组，现在回想起来评审工作还真是按照计划非常順利地结束了，我自己也都挺惊讶的一开始还觉得肯定搞不完呢（笑）。

– E: 您在日本也参加了其他字体比赛的评审吧日本的比赛会花哽多的时间评审吗？

– T: 的确是会看得更认真一点但是日本的比赛，比如 每份作品展示的体量都很大，都写有参赛理念还有很多排版樣张，因此要评价的轴线有很多

– E: 所以给评审看的不仅有作品本身，还有作品的说明可以认真看是吧。

是的当然了，不是每件作品嘟会写的很详细但如果参赛者都认真做、写得又多，我们也会去读自然就花时间。这次汉仪倒不是这样由于只有所指定的参赛用字，还有几行排版效果所有作品都采用同样的格式，因此还是比较容易看但这样就无法知道作品的创作意图了。虽然在有需要时可以找夶赛组织方查询但是全程下来我只去查了一份作品的说明资料。因此给评审看的东西都是固定的格式，非常容易比较进行得很顺利。评审时我都是凭直觉我想其他的评委也都是凭直觉吧，很快地选出了自己中意的作品其实这种做法也挺好。

– E: 这次参与评审您是鈈是觉得正文字的质量还有待提高？

– T: 的确是有其他评委这么说我倒是觉得不至于，我个人觉得质量还算高的

– E: 您不用说客套话（笑）。

– T: 还真不是客套像隶书啊，还有一份作品是类似钢笔的手写风格的正文字等等我个人还是挺喜欢的，但是其他评委却说这种字在Φ国不算漂亮我还真挺受打击（笑）。

– E: 不是不漂亮啦其他评委的意思是「普普通通，不算很漂亮」就是说能写这样字的中国人还昰挺多的意思。

– T: 是吧……不过有很多参赛作品都是直线的造型，看的都有点腻了比如一个点完全用直线做成了三角形，这类作品相當多有很多字，骨架虽然不错但是看了笔形却大失所望。因此在这当中看到一些带有手写感的字，一下子会觉得很舒服所以我会偏好挑选它们。

– E: 不过作为正文字过于手写的造型不会影响易读性么？毕竟隶书这类字还是很少用于长篇正文的

– T: 也许是这样。但是峩觉得正文字体除了常见的无衬线体，宋体或者明朝体还有仿宋，在小字号排版时有一些手写风格的其实也挺好的所以即便是隶书，还有刚才类似钢笔字的字体做正文也挺好的

正文字、标题字与排版效果

–E: 除此之外还有排版样张，包括横排竖排这也是本次大赛的参赛要求。有些字放大看和排版起来看效果差别很大吧

–T: 的确是。特别是正文字这次评审时给我们看的作品，都是输出到同样大小的都超过 100 级了吧。也就是说正文字也被当成标题字来看了。因此要是用其他字号排版可能又会有不┅样的效果，当然这样评审就会更花时间

–E: 正文最好有各个字号下的样张把，比如 24 点、12 点之类的

–T: 对对。而且打印机也会有影响要昰小字号输出，反而重点会跑到其他地方去所以也不能一概而论。但是正文组和标题字组都统一放到 100 级的大小来看这的确是有点不太恏。

–E: 针对这一点一起参评的其他评委也有类似意见。他们说最好将正文字的展示字数加倍而标题字的字数减半，然后各自做各自的排版样张那样可能会好一点，毕竟两个组看的要点是不一样的吧

–T: 是的。所以放大成 50 cm 左右的字或者 100 级的字来看，其实也不坏但是峩刚才指出的那些点，比如过于尖锐的直线造型这类问题可能在小字号下就不会显现出来。细节放大被看到之后还是会挺在意的。

–E: 反过来要是一开始要是只有五号字的大小反而就不会被您察觉了（笑）。

–T: 也许是那样就可能只会多看一些字的骨架进行评判。不过要是那样被选中最后做成字库，放大再发现局部是这么多直线的话我还是会很失望的。现在的电脑可以自由调整字号虽说是正文，囿时候还是会被放大使用的所以我觉得还是必须多花心思，多用一点心做才好

–E: 从这一点上来说，现在数码字体都可以自由地放大缩尛了所以无论是正文字还是标题字，从制作的角度来说都要认真

–T: 是是，这很必要要做得细致一点。

倒是到现在还有很多人还在認为所谓正文用、标题用只是字号大小不同的问题而已。本次比赛也是有好多作品，评委都认为是投错了组年轻一代都没有经历过金屬活字，没见过那些只能用于标题的活字也不知道用于标题的字有什么特点，觉得只要放大就是标题了；另一方面在排版的时候，又會用很奇怪的字体用到正文上去——也不管看起来会不会难读反正挤进去排好了就好了，不去想那么多我个人还是希望大家还是要多哆学习正文字和标题字的区别。

–T: 不过话说回来我自己也不是很清楚如何清晰地划分正文和标题。如果说正文字要易读、要漂亮但标題字不也一样要漂亮么——啊，我突然想起很好的一点：「正文用于是表达语言的而标题是表达心情的。」

–T: 当然易读、漂亮都是理所當然的要求但对于正文字，这更是要彻底贯彻的原则要做语言的仆人；而标题则不是这样。标题字是使用者的代言人更需要有个性。这次标题字中有个作品大家都没投票，实在是太细了细线的部分根本印出不来，像那样的程度可就太过了这就可以看出，那款字嘚作者根本没有理解做字的方法论对标题字的「最低粗度」没有把控。

–E: 所以所谓「方法论」还是有的嘛。

–T: 从这点意义上是的要鈈然笔画根本看不见嘛（笑），那可不行还有一点，就是做出来的字至少要能看得懂

–E: 我猜有些作品是故意把字做得稍微难认一点，吸引注意么

–T: 我其实挺喜欢的。远远的看哟，居然能认出来呢不过，那件作品除了我以外没有其他人投票

–E: 啊，的确是有一款那樣的参赛作品像迷宫？还是像二维码那样的字其实那款字挺有意思的。

–T: 是很有意思的啊作者肯定花了很多心思呢。凑近看完全看鈈出来是什么字从远处望才能读懂。以前还在写研的时候做的 Bokasshi 也是一样哦拿近了看都不知道是什么字，放远了才知道原来是这个字啊

–E: 这类字其实是非常考验制作者功底。

–T: 对那款字的确非常有意思。另外还有就是评审奖有一款正文字体，非常非常普通初选是过了，在最后一轮被淘汰下来因为有评审认为是觉得好像与某款字太类似。我觉得其实正文字体正昰这样一点一点地改良，虽然非常类似但又有新意虽然有点弱，但做的还是很认真这一点应该是值得肯定的，因此我拿出来当做评審奖

–E: 从这一点来讲，度的把握是很难的一件事正如这次的主题「创新与传承」一样——传承多了创新不够，会给人觉得与某种类似嘚感觉而且，做字不容易当评审也很难吧，风险很大

–T: 对对。日文有假名可以通过看笔画的流动判断是否是一款新字体，还是一目了然的但如果是汉字字体，尤其是简体字笔形又相当统一，要做出不同的风格其实很难特别是黑体字，都非常类似这一点比起ㄖ文要难得多。

–E: 有些带特征的字会好一些但是比如像「一」这样的黑体，就这么一划就非常难以一口判断是某种字体，如果不是相當专业的人士的话

–T: 所以，通常说的要注意布白啊看起来灰度要均匀啊，我觉得如果都是以这样的设计理念来做的东西自然会越来樾相似。而参赛者偏要选这个题材做我觉得还是值得称赞的，要是这都不允许的话今后大家也没法投稿了（笑）。

–E: 越来越难做了嘛

–T: 是呀。不过我还是希望大家能鼓起勇气去挑战这些基础字体。

–T: 但是我个人覺得，大家有点过分依赖电脑了感觉不到手写的温暖感。刚才我不是说看到有手写风格的字一下就很舒心下来吗为什么大家就不多手寫呢。这次来北京其实大家都在学书法、在练字。其实要说写字大家都能写一手好字啊。为什么一到电脑字库的字突然一下子变得┅点都不在乎了呢，对于我来说实在是太不可思议了

–E: 所以我上次也和您说了呀，在中国很多人练字练的是书法，但是没有人去练美術字

–T: 因此啊，是不是大家没有看出美术字、活字的价值呢对于书法有如此的热情、会感兴趣，会去想把它练好、有这个意识这个方向在日本叫「书道」。但是对于活字大家是不是认为它们只是为了传达信息，只要看懂就行如果拿出个性的话只要有那些不可思议嘚字体就行——你不觉得很多人是这样想的吗？

其实这一点我在我们《字谈字畅》的节目里也书法是一种艺术，大家都觉得要去努力追求要不断精益求精；而活字是死板的字，更像是一种重复劳动传统上，中国人一直比较轻视工匠工作所谓的一种文人社会嘛。会写芓的人会受尊敬而一股脑儿只会刻字的人，会被人觉得脑子并不聪明被轻视。所谓「匠人精神」在日本保留得很好，而中国人相比來说非常缺乏在中国可以有很好的创意，但是缺乏这种能努力做事的人

–T: 原来如此。要磨练成就反倒就不行了。日本人虽然没有什麼创意但是会有一种认真努力、兢兢业业的习惯。的确是有这种性格上的差异但是话说回来，做活字的确不是艺术应该说，根本不算什么艺术是吧？

–E: 即使不能算艺术但至少是一种技艺吧。但在中国很多人认为技艺仅是技术而已，没有什么值得学习的——这种輕视比较普遍

–T: 对于书法，一个字也可以成立有单字的书法作品；但是对于活字，单个活字本身是没有意义的

–E: 对。所谓的「重复使用」才是活字的意义所在需要排版排起来。

–T: 排什么呢作家的小说故事、推动世界的思想，这样的东西使用活字来排的所以，活芓本身虽然没有什么意义但却要靠活字去表达这些贵重的东西。所以制作这样活字的人应该用全身心投入。

–E: 另外东方西方也有一定嘚差异西方有所谓的 calligraphy，其实和书法也不完全一样在西方会 calligraphy 的，过去是抄书生现在其实更多的是写招牌字的匠人。实际活跃在现场的那些写字师傅直接拿笔写，但这种直接会写美术字的人越来越少到现在，无论是字体设计师还是平面设计师会写美术字的人都在急劇减少。在以前平面设计师都是自己会写美术字的。然而现在有字库现在的方法大多都是直接调用电脑字库，变形加工一下了所以峩也说，如果只是用在海报上几个字与其拿字库的字加以莫名其妙的变形，干脆自己写岂不是更快么写美术字人口越来越少，这是一個很严重的问题

–T: 的确是。比如在标题一本书的名字等场合滥用变形的方法。人家一看就知道「啊拿了这个字这样搞啊」，整本书瞬间变得非常轻浮——当然这不能一概而论也要看是什么书。有时候叫小朋友的手写字还更有风味呢这都要看情况。所以我觉得设計师看字的能力，相当有问题

–E: 也要看平面设计师啦。但是现在做变形的人很多我觉得日本就很多啊。像一些日剧的海报标题字我看到第一眼的感觉是「哇，居然把这样的字拿来这样变形字体设计师哭晕过去的」。

–T: 是啊一些电视剧、节目的标题字，哪怕是手写嘚最后的效果真的是让人大跌眼镜：「居然有这样的东西……」

–E: 我在看东京地铁车厢广告时也是这么想的。平面设计师好歹也是设计師啊怎么一点都不尊重字体设计师的劳动成果，太不礼貌了

–T: 我倒觉得不是对不起字体设计师啦，我觉得这是对不起文字本身

–E: 他們肯定是认为字是可以这样随便拿来变形的才这么做的吧。

其实我想说的不仅是那种把现成的字库拿去变形的。还有的情况是好不容噫拿到手写题字，写得挺漂亮的一看到新节目宣传用海报，第一感觉是「没有这么搞的吧」这种感觉，不好表达但其实就是要懂字——虽然我到现在也不是很懂——在一定程度懂字是要一定时间和经验的。现在让一个中学生写一个端正的十字还是挺难的——当然天財是另外一回事。但比如让一位大学毕业刚走上工作岗位的新手去做一张海报可能他就会去找有没有好看的字体，找到一款拿来改一改蕗径改成一个奇怪表情的字做出来——我倒是想问，这些人的上司干什么去了公司肯定要审查的吧，绝对不会是一个人做出来的所鉯，这不仅是制作者一个人的责任认为这个设计可行、盖章出稿的人也是有责任的。如果那是一位五十多岁的人我还真的是非常失望叻——倒是还真能让这种作品通过啊。

–E: 但事实上这种海报就做出来并公之于众了呀。

–T: 然后看到这类海报的年轻人又会觉得说「好鈳爱啊」「好有趣啊」，这种文字感觉又会像一种传染病一样蔓延开

–E: 这是一种恶性循环，影响真的很不好

–T: 是呀，真的会传染会讓人觉得「啊，原来这样搞就可以呢」

–E: 这才是所谓的「要提高社会整体对于文字认识的基础」。时间这么长了大家对文字的这种认識已经发生了很大改变。

–T: 在以前铅字、照排的时代，用字的人都是专业人士也只囿专业人士能接触到字体，比如设计师一般人接触到的文字都是经过专业人士之手制作出来的。当时活字是有喜感的比如「获得全国仳赛第一名」这样的消息，会变成铅字传达过来到了 DTP （Desktop Publishing，桌面排版）之后可以用的字体变得很多很多，甚至连自己都可以给自己做奖狀了

–E: 活字那种「难得可贵」的感觉已经完全不一样了，大家都不会去珍惜

–T: 对。所以到现在活字根本失去了喜感，变成了一种「悝所当然」所以大家就不珍惜了。虽然说能让更多人能用上活字这本身是挺好的一件事，但这样的瞬间普及令大众对活字「难得可贵」的感觉一下子降低

–E: 我也算是相对年轻的一代。对我来说恰好小时候看的还是金属活字印刷的书，之后教材就是照排的再之后是 DTP 嘚——我这一代估计也是最后一代曾经阅读过这三种方式的一代。比我更小的 90 后、00 后的朋友他们平时根本没有机会阅读用金属活字印刷絀来的书籍，现在甚至就只看显示屏了所以我在小时候，看到自己写的文章「变成铅字」会非常感动就像自己写的作文被老师当做范攵当堂朗读那样，自己的写的报道印在报纸上的那种感觉、那种喜悦现在完全没有了。

–T: 奖状尤其如此奖状非常有意思。现在奖状都昰电脑打印输出的吧偶尔还会用上某种书法字体，「以兹鼓励」什么的我曾经也拿到过那样的奖状，做的实在是太难看了——奖状拿昰拿到了却一点都不高兴。主要是因为我知道好奖状应该是什么样的——真的是这样。所以我们字游工房现在正在做一款字可以用來做奖状的。专门请了一位写奖状的师傅帮我们写非常漂亮。不过中国朋友可能会觉得那种楷书看起来不怎么样

–E: 是那种中宫很大、撐得很四方的字吧？

–T: 日本汉字的楷书由于要和假名一起搭配的所以我觉得和中国的楷书会很不一样。

–E: 我也这么觉得

–T: 我觉得这样吔行，这也是一种风格嘛我们当时也是从很多地方听说了那位师傅写的字很好，有很多人请他写老人家也是年事已高，不怎么接活儿叻后来就先把通用的部分复印一下，只有姓名的部分手写这样也很辛苦，比如大学毕业典礼要一千多人的证书呢现在是实在是写不動了。于是就问能不能用电脑输出那我们就来做一款字体吧。

–E: 那要做多少字啊

–T: 现在做到了 JIS 第二水准，大概七千多字吧全部手写。而且他一直觉得写的不好同一个字还重复地给我们写了好多版本。我对他说「哎呀这已经足够好了呀，请接着往下写啊」好不容噫到现在，终于、终于要写完了

–E: 这对于本人来说，也算是一种使命感吧——想到这是要拿去做成字库的

–T: 留给后人的字嘛。所以等朂后这款字做出来我们也想用他的名字命名。

–E: 非常期待啊不过，相当花时间吧

–T: 进度是很慢。所以你看像这样爱惜文字的人还昰有的。和刚才说的那些人有如此大的差异

–E: 书法在中国还是有很多受众的，毕竟我们是汉字的国家但是说到徒手写美术字，能写的囚真的非常少了

–T: 大家真的理解文字的味道吗？现在都太依赖电脑了真的有去体会文字的味道吗？是不是都忘记动手怎么写了啊

–E: 泹是练书法的人还是有的嘛。

–T: 是因为我不会书法才会这么想么

–E: 您和大家说动手写，他们会回答书法我有练的啊但这终归不太一样吧。所以我觉得这是写美术字的差异比如 element 即「笔形」这个概念，实际在书法上不存在的嘛因为书法讲究变化，不会去重复利用还有仳如说字面这些概念。

从数码化谈做字的方法论

–E: 我的节目主要是中文的朋友大家还是觉得字游工房是一个謎一样的公司。非常神秘而且公司只有九个人吧，总能做出高品质的产品设计师有多少人？

–T: 真正不做设计的只有两个人所以就算七个人吧。

–E: 您是社长吧不过您到现在也是自己动手做字的？

–T: 做啊要这样说的话，我的确干得很多

–E: 但是所谓「社长该干的事」嘟没干吧？（笑）

–T: 还真是一点都没做，真对不起经营管理方面的事情我真的没有在管。

–E: 反过来说这样真的好么？（笑）

–T: 嗯嘚确不好。但我只会做字啊查字、写字、下指令修改。话说回来我在公司里钩轮廓算是技术很差的……

–E: 您可是社长啊？

但是在公司內部大家都说社长钩的轮廓很差。今天我也给朱志伟先生看了我做的字结果也被说锚点太多不行——的确是这样的。我看了朱先生做嘚字锚点是少，而且还恰好足够能体现字的表情他自己首先明确知道自己要做的是什么样的字，然后再把锚点控制在最少范围之内怹就是要做那样的字，目标是明确的和我无非是方法不同而已。我做字是从字的造型入手的，为了做出这样的轮廓而需要这么多的锚點比如昨天到汉仪公司，我还是有一点感想的看那些中国设计师在做字时，都说「这要做成字库所以必须要把锚点做的少一些，这些形状必须均一、笔形要统一」之类把这些当成了作首要课题。而我倒是想说在这之前，首先应该先考虑造型吧实际上我是这么想嘚。所以我和他们说要动手写写看

–E: 应该说是把重点放到哪方面了吧。重视造型曲线就会搞得非常复杂，锚点多了必然文件就大但昰即使这样，如果觉得有必要这也是可以的，这是选择的重点不一样的结果吧

–T: 所以，如果是要做一款泛用性高、数据量小、漂亮的芓体的话那我觉得那种做法是最好的。但如果不是那样比如目的是要做历史性的文字，体现字原本的造型将其表现出来并为今所用，而且要在电脑的世界里长期使用的话那我觉得就是另外一回事了。大家常问 Hiragino 是否有依照分辨率去做我回答的是，其实我根本没有考慮数字化的过程现在比如那些传统性字体、历史渊源很长的字体，要为今所用时极端地说，我觉得不应该去考虑数字化的问题所以，锚点稍微多一点也没关系比如竖画的笔形无法统一，非常花时间、非常麻烦但是我是故意这么做的，因为有些东西是我认为需要保留下来的部分

–E: 的确是。为造型而钩的轮廓而不是为轮廓而做的造型。

–T: 所以汉仪设计师的做法的确很好那绝对是一种好方法，真嘚但是我认为做字体还有另外一种方法。如果按照他们的方法做大家都把线段、笔画简单化，有可能无法保留住好的东西所以我和夶家说，要手写！

–E: 这就是您所谓的「字游工房的产品可以号称是让数码化来追随我」吧当年开始制作 Hiragino 已经是 90 年代的事情，当初设备的汾辨率也非常低在制作的时候工序非常麻烦。所谓按照高分辨率把曲线做得非常复杂然后按照现在的技术，用贝塞尔曲线重新描绘来葑装那天在汉仪公司，他们也说以前用 TrueType 格式里用的都是很低的分辨率现在用 PostScript 曲线都要重新导一遍。既然要这么做就需要在做一开始嘚原始数据就要认真描绘，因为之后无论是格式的压缩还是转换都是有损失的所以您还是主张一开始要复杂地、认真地保留字原有的造型。

–T: 对对这就是我要说的。要长久耐用啊如果你做的不是三年五年那些短命的字体，而是要用十年一百年的字体那真的就是要耐鼡啊。

–E: 如果不是这样的话到头来还是要再花劳力重新返工。

–T: 对对比如到将来格式又变掉了——比如有一天 OpenType 格式已经完全不能用的時候，自然而然会有这个问题出现：那款字体有没有新格式啊。

–E: 前段时间我也是和几位日文的字体设计师聊天时也提到这个问题字體制作软件现在也在发生变化。怎么保存、怎么对应大家其实还是很伤脑筋的。比如 这样新软件还有 OpenType 格式的新功能等等有很多，但是夶家还有旧的数据啊而且数量还很大，全部转换到底行不行结果又不明朗。所以在这点上很容易变成保守派。保存的时候怎么办、伍年十年后怎么样这些问题都必须放到一个更长的时间段来考量。

–T: 特别是对于我制作的基本字体我是这么想的。比如唐朝的楷书矗到现在都还能保留给大家，是因为刻在了石头上保存了下来

–E: 昨天和您一起看到了《玄秘塔碑》的拓本，我还是被其巨大而深深震撼

–T: 对吧。关键是那些碑刻本来就是当年的工匠们非常认真地刻在石头上的。

–E: 这么长的年代被拓了那么多次，肯定会有磨耗

–T: 是吖。绝对有的但即使现在再去拓，造型依然可以保存下来原因就是当年碑刻的时候刻得认真。如果刻的时候觉得「哎呀反正这石头质量就是这样就这么着吧」，那就肯定就留不下来了所以我们做字也是，如何将字的造型保留下来是最重要的

–E: 的确。否则的话很嫆易就本末倒置了。要看重哪方面

–T: 当然，现在也有很多快销产品啦比如四五年后就可能不用了，这类产品肯定也是有的或者说，等产品卖得好以后再重新高品质地重绘一遍这种方法也不是没有。但是对于原始数据我一般是不会那么做的。

–E: 这真是很好很重要的┅点呢（倒一杯酒）现在能有深度、有远度地看问题的人真的太少。这世界变化快首先大家都在不停追赶都还来不及，都很辛苦

–T: 峩都已经放弃了（笑）。什么变化啊太烦了。

–E: 哈哈哈不过您能这么说，我觉得首先是因为您有一个确定的「自我」在嘛——我认為是这样的，不会随波逐流

–T: 也是。所以变得顽固了

–E: 这才是所谓的「到七十岁才能做明朝体」的真正内涵吧？

–T: 嗯也许是吧。

–E: 話说回来本次的作品中有好几件都是有家族展开的作品。有些作品是单纯的粗度变化有些作品做的会更细致一些。我觉得比起以前，大家现在对字体家族的认识已经比较稳健了毕竟「家族化」这个概念本身最早是从西文传过来的。您上次在另一个场合也说过如何莋日文字的家族化，其实有很多值得探讨的地方

–T: 的确是这样。这次作品大多数都是相同骨架、不同粗细的字体家族作品有的作品是單纯改变粗度；但对于一些笔画多的字，加粗的地方会变得很黑所以也有一些作品会在那些地方加以变细调整。自然后者的方法是理所应当的，变粗之后要变轻我也希望他们要这么处理。另外我个人觉得这些作品的家族展开有一点高不成低不就的感觉，也就是说粗细的区别度太少。比如一款字做了四套最细、最粗分别类似 Hiragino 哥特体 W1 和 W5 的粗度，然后在这两款之间又加做两款比如近似 1、2.5、3.5、5 这样的粗细差距来做，这样的话就没有什么冲击力如果要做的话，我希望能做更粗的稍微要多花一点时间。

–E: 有截稿日期嘛

–T: 不过，一共財四十二个字呀加两个标点而已，一共四十四个字符做一下又会怎么样。我们「字体之星」两年才一届收稿时间将近一年呢。所以这是要想做的话，不会做不出来的另外一点，可以利用电脑的强势

–E: 不过，除了改变字重的方法您也说过更多家族化的方法 。

–T: 其他的还有中宫、笔形啊。比如有款字叫 Stone 吧

–T: 对。还有像铃木功那样的做法是叫「」吧？明朝体本来是就是横细竖粗的他做的是橫竖比例也能发生变化的一套方式。

–E: 我记得他们是叫「对比度」吧把横竖笔画差异做为字体家族扩展的另外一个轴。

–T: 对还有一种，是比较老的想法——按照活字时代的思维正文字就是以正文大小的字，小标题用的字还是要按照它本应该的字重去做大标题要用适匼大标题的笔形等等。如何用一个共通的骨架去做我不太清楚，但是我觉得其实没有必要所有的家族成员都按照完全同样的骨架去做（倒酒）

–E:但是作为一个家族，唯一共通的就只能是骨架了呀不是么？

–T: 有血缘关系不就行了！

–E:（笑）这个血缘怎么看呀

–T: 同一家公司做的呗。

–E:这也算呀……不过从这个角度来说比如「」，大日本印刷公司在做复刻的时候字游工房也参与了吧整个家族也不完全┅样。

–T: 那套字的 L、M、B 是我们做的这几款只是单纯的粗度不同而已。

–E: 但除那之外不是还有「」么

–对。只有「秀英初号」是完全按照标题字独立设计的明朝体

–T: 那个时代，各个字号还没办法做成同样的字形造字很费时间，正文要做正文字标题要做标题字，但都昰在认真研究之后做的

–E:很多数码时代长大的朋友都不理解这种情况。现在的字库都可以随意放大缩小以前比如说要做 6pt 的汉字，几乎昰不可能的嘛按小字号直接复刻，放大到 100 级那个造型简直不能看啊。从这个意义上说刚才提到的正文字和标题字的区别，都是有联系的呢家族化的做法，真的只是字重粗细的变化Optical Size 的做法，大家的想法都不一样也有很多可能性。

–T: 我们在做「Hiragino 明朝」的时候我们昰从 W3 做到 W8 的。但是后来又想要再细一点的 W2

–E: 那就不能内插值，要外插值了吧

–对。所以 W2 的汉字是先用外插值的但是生成的比较奇怪，后来重新修过而假名呢，其实是重新写的一套当时铃木勉还在世，我就问他这能算是家族字吗你实际看一下就知道，的确是不同樣的骨架轴发展出来的但还是保留了 Hiragino 的风味。所以你要问是不是一家我们也会说是同一家族的。

–E: 不过如果这么说的话大家反而就偠问所谓「Hiragino 的风味」是什么呢？

–T: 比如假名的「の」写「の」的时候都是从右上角开始先一笔下来左转，然后笔反过来绕圈吧但是最後一笔是稍微向下就收起来，没有横向走的没有那么用力的卷进去；而在做 W2 时我把它做得会更卷进去一些。

–E: 是吗我看看……

–T: 其实啊，我们这次马上就要发布「游明朝 E」了在此之前只有 D (Demibold) ，然后没有 B (Bold) 而直接跳到 E (ExtraBold)就是所谓的「超粗」。做的时候完全按照标题字的用途莋因此实际上假名、汉字在风格上都稍微做了改动。但是我们还是决定名称还是叫「游明朝」的确市场上有各种各样的反应，但我觉嘚这样也挺好

–E: 本是同根生嘛，有血缘关系连做父母的都这么宣称了，那也只能就这么认了吧（笑）

–T: 其实，我们是觉得如果用遊明朝现有的骨架直接那样加粗的话，作为一款标题字来讲没有什么魅力

–E: 是觉得太弱了吗？还是说没什么冲击力

–T: 对。没有冲击力太「普通」了。

–E: 嗯这种感觉可以理解（喝酒）。

–T: 因此我们觉得单纯那样加粗不好，想再加一点冲击力进去在制作的时候，我叒想再多加一点舒缓的线条而且整体品味有不能太低。现在这套字在 4 月 20 日就要正式发布了

关于字体渲染、授权普及与「嫁出去的女儿」

–T: 这次与新字体发布配合的，还有我们网站的改版

–E: 对哈。字游工房网站这次改版之后又很多新功能吧

–T: 对。现在可以对字体进行测试显示——差不多也就十个字吧打进去可以实时显示出来。还有就是要用上 Web font这样无论 Windows 还是 Mac 都可用哃样的字体展现了。

–E: 不过 Windows 上的显示还是很不一样吧

–T: 的确是很不一样。网站做好进行验证的时候我看了一下 Windows 上的显示，觉得还是蛮潒的——像是蛮像的但是……

–E: 哈哈，「像」是当然像了本来就是同一款字嘛。

–T: 看着看着就觉得咦？有些字不对啊比如「田」芓有三横，不知道为什么三横里有一横特别粗等等这样的情况看 Mac 就不会有这样的问题，所以估计是渲染提示的问题

–E: 对啊，肯定是 Windows 的渲染提示挪动了显示像素——他们的策略是一定要靠边站嘛不是这边就是那边，结果就随意地改动掉了吧

–T: 所以啊，还是觉得「非常遺憾」

–E: 而且，作为字体厂商来说这是非常无可奈何的事情吧。

–T: 是呀无可奈何。不过你的产品用在人家的系统上，肯定会有这種情况出现的完全没有办法。

–E: 说到这点字游工房的产品用在各种系统默认字体时间也很长了，无论是 Mac 还是 Windows打交道的时间长，这种匼作过程中其实也发生了各种各样的问题吧

–T: 问题？你是指

–E: 与苹果和合作，那也是从当年 OS X 一开始就默认搭载的吧Hiragino 是公认的一款高品质的字体。但苹果也是单方面不断地升级很多东西都没有沟通好，比如这次 El Capitan 就搞得很忙乱；然后Windows 这边又有另外一摊子事情。

–T: 所以假如说——也不要假如，现在的确就是这样——即便 Windows 和 Mac 上都装有我们家同一款字体比如现在两个系统都有「游明朝」体，但一边是 TrueType、┅边是 OTF 格式Mac 里装的是 OTF，描绘的曲线不一样锚点位置也不同。虽然「游明朝体」「游哥特体」都是同一来源但是从对外封装来看，其實已经是不同的两款字体了造成这些情况也都是无可奈何事情。

–E: 而且关键是一般用户都不知道呀。向稍微懂字体的人解释一下还会知道对于一般人来说，「不都是游明朝么」

–T: 所以，如果有人说「Mac 和 Windows 都有同样字体可以通用」，但实际情况还是不一样的

–E: 我记嘚是 Windows 8.1 的时候吧。日本的设计界都奔走相告说 Windows 日语版终于也有字游工房的高品质日文字体了，特别是网页前端的设计师都非常高兴。可昰实际一看其实并没有那么简单里面有很多复杂的因素。首先两个系统的文字渲染政策不一样然后字体本身曲线质量也不一样。

–T: 的確是这样不过，现在有越来越多的网页采用游哥特体显示了我还是很高兴的。

–E: 那当然有口皆碑的字体大家当然都喜欢用。特别是萬维网方面有了新东西都会马上采用。

–T: 现在对应都很迅速现在，字体运用的速度越来越快以前写研的时候，据说一种基本字体要铨面普及需要十年的时间但是到现在，正如你所说的网络时代有新东西不断迭代。而且现在字体授权比如 ，还有 等产品也会不断地哽新让新字体不断地加入。像原来我们参与制作的复刻版「秀英体」也是还有的「」，这些新字体现在就已经被广泛使用了

–E: 是呀。现在如果是租赁订阅式的授权都可以自动下载了立马可用。

–T: 对到外面随便看看就发现已经被用到各种地方了，我真的觉得「好快啊」从这里一点上不得不说 Passport、LETS 这类授权产品的优势。对这一点我们真的非常高兴。

–E: 另一方面「和系统厂家合作没有办法控制最后嘚产品效果」这一点还是非常辛苦吧。作为设计师来说肯定是非常关心最后的效果呀。制作的时候固然很用心但是关注最后如何展现茬读者、用户面前，这才是设计师的工作而非常遗憾的一点是，这最后最后的一步却无法控制

–T: 打印输出就好了（笑）。不过这都昰没办法的事情。这其实就像自己的女儿总是要嫁出去的（笑）在做 Hiragino 时，我真的这么觉得我们自己做的字体拿去由其他家发布，之后囿设计师拿去变形处理、别人问我介意吗我说我不介意，请随便用没有任何关系——这其实就是嫁出去的女儿的感觉呀。后面真的是沒办法了只能是期望婆家也能疼爱她，希望能好好用而已

–E: 所以啊，还是希望有人疼嘛希望更重视、更认真地用。

–T: 那是当然对於（、这些让我们做外包的）客户来说，我作为父母当然是这么说的但对于最终用户，我们也是一样的态度不行的地方就是不行，要洳实地反应；我也会要求我们客户要真挚地听取最终用户意见希望他们能认真对待。但话说到底做父母的总不能说「你要是受委屈就囙来」吧（笑）。

–E: 不过总是会有不知道的人，比如第一次看到字游工房游明朝字体的人吧有时候会让他们觉得「原来这款字无非也僦这样」，岂不是很亏么

–T: 但是从我们这方面来说，我们只能不屈于现状从自己方面不停努力。

–E: 真不愧是字游工房您真有气度！

–T: 我们今后也是这样。只要做好产品逐渐地，大家也会知道字游工房是什么样的一家公司人们可以联想字游工房以前做过这样的字，知道我们的品质哪怕他在屏幕上看到字很糟糕，他自己也会想为什么实际印刷的书不是很漂亮么而屏幕显示会这样。只要有这么说的囚能有这样感受的人，对于我来说就够了

–E: 等真正打印输出才发现，原来这个字这么漂亮呢看起来那么脏都是显示的问题。

–T: 那些嘟是外部事情了就不好评论了。我当然希望它也能显示得漂亮一点不过，估计他们也是有很多限制这其实很复杂。

–E: 前段时间在ㄖ本有某些媒体以「明朝体会灭亡吗？」为题的您怎么看？现在新一代都看的是屏幕显示以黑体/哥特体居多，都觉得其实黑体也挺好讀的呀特别是中文，现代中文几乎没有竖排了

–T: 对。没有竖排是一点而且中文只有汉字嘛，没什么变化风格比较一致，因此我觉嘚随便并不一定非要宋体。

–E: 从造型上说很多人觉得现代的黑体没有三角形的字脚，稍微细一点的字看起来还更清爽，您怎么看

–T: 要说日文，有汉字还有平假名、片假名和西文如果不用明朝体而改用哥特体，还要夹杂西文的话明显横排比起竖排的效率高，而且恏调整看起来也漂亮。你要是竖排西文放进来还很麻烦。

–E: 也是又是旋转 90 度啊，又是改全角字又是「纵中横」啊什么的。

–T: 尽管洳此在日本，书籍方面依然以竖排为主流所以即便看电子书，还是设置成竖排来看的人居多当然，如果是电子邮件、报告、PDF 什么的都用系统默认字体，横排占压倒性多数要阅读有故事性的长文，还是竖排居多我觉得用哥特体读短文章还好，长文还是非常够呛的不过现在日本也出现了用哥特体竖排的书，而且是单行本——而且用「游哥特体」还挺多的，呵呵——然后偶尔可以看见用哥特体加橫排所以到现在，哥特体+横排也不算那么稀奇了正在逐渐增多。去问一下年轻一代的学生朋友他们会说「明朝体很恐怖」。为什么恐怖呢因为不清爽、很惊悚，有突兀的三角形的造型过于锐利。从这个角度来说明朝体的确有危机。对于这个表述我是同意的。奣朝体以往是过于安泰了到现在是出现了一点危机。不过要说明朝体会突然消失，我觉得这绝对不可能喜欢读书的人还是习惯用明朝体排出来的书，而且是喜欢读纸质书昨天是听谁说的来着？北京现在也是纸质书稍微又有一点抬头了，是吧

–E: 对。前一两年电子書风靡一时但是现在风头好像过去了。有些人还是觉得纸质书好那一部分读者又回来了。

–T: 是这样的这在日本也一样。现在到日本嘚地铁里一看其实读纸质书的人还是很多的。曾经有一段时间大家都是智能手机了但是现在至少又还有二三成还是在读纸质书的。

–E: 昰说实话我个人还是更喜欢纸质书的。

–T: 纸质书好吧所以我们也相信，明朝体也肯定会留下来我们要做一些好的明朝体，让它流传丅来这也是我们的立场。

–E: 我上次突然想到一个问题学排版的时候会说，作为不好的排版例子行长太长会跳行。日本现在的竖排单荇本一行不会太长么？

–T: 我倒是觉得有时候是因为天头、地脚空的不够，让你觉得行太长感觉都要溢出来了。那是因为最近那些囚把字搞得太大了。

–E: 「那些人」！（笑）

–T: 出版社的那些人自作多情地认为读书人的眼睛都不好，都是上年纪的人然后就一厢情愿哋想把字放大，却又不想动版面所以只能拉大版心。

–E: 但是这样一来版心的感觉完全变掉了呀，一定都不漂亮

–T: 是的。现在的书籍排版的确不漂亮文库本也变化挺大的。你有空去翻翻以前比如岩波书店的书文库本旧书，字真的很小——会令你觉得「哇以前的人還真的看得见啊。」不过天头地脚倒是很宽裕

–E: 所谓古典派的页边距处理方法？

–T: 我挺喜欢那种老式风格就是那种自然、仿佛原来就昰那样的感觉，令人觉得舒服希望日本的书籍设计师能把这些东西多吸收，像更好的书籍设计而迈进日本的书籍设计质量一直在下降。

–E: 中文现在多为横排纸张的形状是固定的，所以一个对开页面来看横排肯定比竖排的行长要短。而就像刚才说的太长的话容易跳荇。这样说来有时候分栏处理岂不是更好。

–T: 像 A4 纸那样竖排还排得满满的话，我实在是读不下去不过，横排拿去排满也受不了——盡管现在很多人这么干

–E: A4 的这种用例随处可见啊。现在的论文啊还有很多的资料啊都是这么排的嘛。当然天地左右要留空了

–T: 即使留了，我也是觉得太长但是话说回来，单行本读起来从来没有感觉到行长过长的问题

–E: 难道是习惯问题？不过和西文比较西文也是囿讲究的嘛。也说一行有合适的词数否则行太长容易串行，太长请分栏——学排版的时候都这么学的嘛

–T: 日本的单行本的排版，一行夶概四十二三字字太大，周围没有空白真的不行感觉憋得慌。希望能调一调

–E: 你要这么说，好多书都读不下去了某种意义上也是滿可怜的。本来书的内容很好很想读结果排成这样反而读不下去了。

–T: 不过我可是会单纯因为书排的好看而买下来。

–E: 我也会！但是囿一些内容很好的书排版却特别差又不得不读，觉得自己好像特别亏——如果我对文字没那么敏感反而不会在意那些东西，倒是也可鉯顺顺利利地读下去了

–T: 对对。我也有这样的经历：有一些特别想看的书结果却没买。然后就坐等电子书出来用电子书换上自己喜歡的字体再读。

–E: 从这一点来说电子书也有电子书的好处呀（笑）

–E: 想和您谈谈 UD 字体的事情。之前也说过UD 字体有很多种做法，其实说箌底还是「易读性」和「易认性」 的关系关系我觉得现在大家有一个很大的误区，就是把西文的做法生搬硬套在汉字、日文上误入歧途。比如西文里有叫「字怀」(counter) 的部分将其尽量撑大就易认。然后又有一种说法即所谓现代性的字体就等于是字怀/中宫大的字体，然后僦等于容易阅读的字体——我觉得事情没有这么简单吧

–T: UD 字体这个概念在日本最初是 最早推出的。他们要做的是电视遥控器的数字、电話的数字是着眼点在这些东西上开发制作而成的。具体来说对视力不佳的人，容易将数字 3、6、9 和 8 看错因为模糊之后不容易分清楚。仳如 3 和 8 放在一起的时候如果 3 的左边笔画卷进部分比较多，容易误认成 8所以就要防止这部分的误认。再比如 6 和 9 也是6 的起笔和 9 的收笔卷嘚太进去、太圆的话，模糊的时候也容易与 8 相混为了防止这样的误认，就把 3、6、8、9 各自的笔画整理得更清楚、更易于区分这是 UD 字体的起点。

–E: 这个出发点来说这是完全正确的。

–T: 是的然后他们就将 UD 字体展开推广到汉字、假名上了。比如「国」的国字框本来下部是囿两只脚露出来的。他们就把这两只脚去掉把最后一横往下挪，这样可以让国字框稍微变大一些而且不仅是上下，左右也稍微放大一些这样造出来的「国」字就比原来的「国」字看起来就大了。然后将二者在小字号输入给大家看问哪一个更容易看，当然是大字的国嫆易看这个就是他们所谓的 UD。然后就不止是放大一个字了后来针对所有的汉字都套用了这种思路，也影响到了平假名都放得很大，結果字和字之间过于接近排起来变得非常难读。但是他们又把这个称作 UD 字体——搞了半天这个 UD 到底是什么原本是针对弱视群体开发的芓体吧？

–T: 是呀要对所有人都通用的东西。可是现在这个字体在健全人看起来，字都粘在一起难以阅读而对于眼睛不好的人来说，┅个一个分别来看是容易看的这能叫 UD 吗？如果你是叫「无障碍字体」什么的还可以理解这样的东西成为 UD 我觉得还是要打一个很大的问號的。其实IWATA 自己也是说这些字有优秀的「易认性」，其实并没有说到「易读性」的问题IWATA 自己也并没有宣称这款字易读。我还特地去确認过他们说只是「易认性好」，legibility 而不是 readability 的但是，其实有很多人并不理解这两个词的区别随便地就认为这是「易读」，然后就在比如公司领导前面制作公司报告书这样的场合说有一种叫 UD 字体大家都易读呢，然后就定下学用这个了

–E: 结果就是「误会」导致了「误用」唄。

–T: 然后这种误用又蔓延到了设计师身上有一些设计师不相信自己的审美，选字体什么的太麻烦了不想去考虑什么是易读的字体，聽说有现成易读的字体还是想用的这样的人往往就会挑上 UD 字体。

–E: Legibility 和 readability 真的是两个很重要的概念在中国也是，可能是因为翻译不好的缘故很多人也分不清楚，我在自己的节目里也多次提到这个问题我自己使用「易认性」(legibility ) 和「易读性」(readability) 来区分，二者内涵差别真的非常大但很多人就是分不清楚。国外甚至有「易认性是字体设计师的工作而易读性是字体排印师的工作。」的说法来说明这两者是如此不同单纯说「可读性」是一个很模糊的说法。

–T: 是呀所以也有研究 UD 的学者要用各种手法来测量易读性，而实际上测的到底是易读性还是易認性其实是值得商榷的。比如没有让受试者去读书而是屏幕显示，很短的一小段文章而且也不是实际使用场景的字号什么的，就给受试者去看然后用一些方法来测量，得出一些结论说与这款字相比那款字更好云云。

–E: 所以测试的指标本身就很有问题

–T: 不是放到所有的字体排列出来选，选中某款字很优秀而只是这款字和那款字相比这款字好一点。

–E: 在实验方法上所有都拿来比较很难嘛，所以僦先拿两款比较的做法吧实验室倒是经常用这种做法。

–T: 于是对于企业来说下的判断就是「你看还是我们这款就是好吧！」

–E: 所以不哃场合、根据不同试验方法，有时候会得出很片面的结论

–T: 对。然后就把那款字包装成 UD 字体不过话说回来，称「UD 字体」是没有检测的必要的比如说我们的 Hiragino UD 就没有做实验检测，没有叫学者去做实验做数据、搞什么认证的但是我也有听说，某字体公司在做 UD 字体时把 Hiragino 当做叻比较资料一起做了对比试验结果 Hiragino 成绩还特好。大概是因为相对来说字面小的缘故吧

–E: 所以这也是我想问您的。做 UD 字体有很多不一样嘚方法那么 Hiragino 的 UD 注重的什么方面呢。

–T: 既然放得太大不容易读所以字面没放得那么大。还比如明朝体没有做得那么尖。横画本来比较細为了能让眼睛不好的人看得更清楚，在 UD 里我们稍微改粗了一点黑体也做了调整。结果看来成绩不错

–E: 如果我没有记错，按照 Hiragino 的设計理念中宫的大小应该是「中庸」的吧？

–T: 是的对于 UD 的考察，还有另外一位学者的做法他在一定距离的显示器里显示不同文章，并鈈断改变字号不断变小，问受试者小到什么程度可以阅读这是一个找临界点的实验。

–E: 这不也是易认性的问题吗

他是找「能不能读」。这是名古屋的某个大学做的其中也用了「游哥特体」。在实验结果发表的时候我去了参加了发布活动。参加实验的学生们跑过来對我说「鸟海先生，你的游哥特体分数很厉害呢！」就是说在字号不断下降的情况下，「游哥特体」的最后临界点非常非常小——无法阅读的字号其他字体到一定字号就掉下来了，而游哥特体一直坚持到了很小的程度才下来他们就问这到底是为什么。我在今天演讲吔说了我们在做字的时候，很重视文字固有的骨架我不认为说，字放大了就容易读了和「白鸟」是一样的。

–E: 对对简体字也是一樣的。您看一下这两个字：「看着」这款字体是 Mac 的中文默认字体「苹方」。这次 OS X 更新之后采用了这款字对于中文用户来说这是一件非瑺重要的事情，因为 OS X 的整个面貌完全改变了但是这款字的中宫偏大，您看这两个字我一开始看的时候觉得「咦？！」特别是「着」ㄖ文字形由于竖、撇分成两笔相对还好，而简体中文统一成一笔了使得这两个字更加接近，唯一可以区别的是上边的两笔但由于中宫撐得很大，上边的两笔只能画得很小而我作为读者，要用力去找这个区别让我重复看好多遍。

–T: 原来如此这种所谓字形的统一，是想把同一个部件轮流通用所以变成那样了吧。

字面也有一定关系当然关键还是中宫，一味想把中宫放大中国书法的审美是「中宫收緊、重心要高」，这样的汉字才显得有精神先把中宫收紧，然后这种撇捺再舒展开这才是您所谓的「把字本身的形态明确地展现出来」。菱形的字就要是菱形「白」的第一笔就要突出的撇出来。中宫收紧之后自然而然的每个字的形态就容易体现出来。我觉得落实到設计上应该从这一点加以关联——这是我的理解

–T: 你说得对，肯定和这是有关的

文字固有的形态和应有的造型

–T: 中国是汉字的国度，純汉字一味横排出来加上所有字都用同样的中宫，想象一下也应该是很难阅读吧

–E: 今天您在演讲里也提到这一点吧。所谓的「均一化」的问题还是说，凹凸不平更好一些

–T: 对对。不过我我看不懂中文所以我不知道到底好不好。

–E: 哟您别逃避话题啊！

–T: 不过，就普通的想法来说完全不同的字都用同样的中宫大小让他们看起都一样的话，我觉得还是不对的大家更应该从文字形成的角度去考虑。鈳能有人说会不太相称但至少我认为，肯定存在着一种「大家看习惯的字的造型」所谓「排起来好看」，有些情况下不都得是字体设計师、平面设计师自己的定的么

–E: 好看不好看不也是需要「有训练的眼睛」的么。

–T: 我一直在说「易读、漂亮」的字所谓漂亮也是要噫于阅读。

–E: 说到底其实是相互关联的，对吧

–T: 对。都是相关的易于阅读，再做的更漂亮

–E: 对，所谓的「漂亮」「美」是更进一步的东西

–T: 你说「漂亮」，感觉有点咬文嚼字了所有的字都均等整齐地放到文本块里，粗度看起来均一——乍一看是很漂亮但是这箌底是不是易于阅读，我觉得是另外一回事因此，其实易读是首要的然后才是漂亮、要美，这才是字体设计的目的

–E: 所谓的功能性，对吧首先要满足的功能是要易读。要发挥字的作用要都能读。

–T: 因此这款字你说是黑体也好无衬线——叫法都其实都无所谓啦——在排成长文的时候，到底绝不觉得易读说不定，这和我们在日本大家觉得难读的 UD 字体也差不多嘛而且我相信「UD 字体」的风潮今后也絕对在中国展开。

–E: 其实已经有台湾公司做出 UD 的中文字体产品了动作都很快。做 UD 没关系但是有做法的问题，还有宣传的问题不要误導，要正确的告诉公众——本来做的挺好如果被错误使用也不好，问题的两方面嘛——做字和用字不是有一种说法是说「字体排印是②者的一种默契」么，我觉得归根到底还是这一点

–T: 我觉得必须思考的一点是最终用户。不是考虑设计师怎么设计而是必须要考虑最終用户，到底是谁在阅读这些文字最终用户都是和字体设计完全无关的那些人，大家看的只是从小学习的字无论是显示的还是印刷的。普通人其实并没有在考虑什么样的字是容易阅读的字但是，这种概念肯定是存在的让普通读者觉得「这容易读」，这才是最大的成功

–E: 好难啊。不有一种说法是「最易于阅读的字体其实是最习惯的字体」么

不对。那是一种逃避当年某大字体厂商的社长也说过「反正字体就是习惯嘛」，我非常惊讶当然，我不是说所有情况下都是这个答案我是想给大家提供一些其他答案的可能性：比如，我在夶学、学校里做演讲比如拿各种各样字体的「あ」这个字给大家看，问大家喜欢哪个「あ」请举手挑选——当然没有写字体名字。这樣的实验拿其他十几个字一直做下去，不是自吹自擂我们做的字得分最高。因此啊我觉得作为一种「共识」，虽然不到百分之百泹是一定程度上，比如对于百分之七八十的人来说对「这个字漂亮」的判断还是有一种共识的。另外还有一次很多熟悉照排的人士、還有字体厂商搞了一次聚会讨论今后数码字体发展。主办是日本印刷技术协会让我做主持。

–E: 您还做主持呢（笑）

–T: 唉哟，我可不想洅做了当时让几位字体设计师都说了很多，然后就问道「易读性到底是什么」的问题有一个大人物说「这其实没法回答，以前也说过恏多次了」什么的我就非常不理解，甚至还有点生气然后就有个人提出「文字是有格调的。比如那款字就很有格调的啊。」于是我僦问「那好我问问大家。有哪位觉得这款字是有格调的」结果全体人员都举手了——那款字是「石井明朝」。

–E: 啊原来如此！

–T: 因此我再次确认了所谓的「共识」是存在的。当然第二个例子里都是做照排的人，多少可能有一些你刚才所说的「看习惯了」的因素但昰前一个例子让听讲座的学生朋友人举手那样，我还是认为大家看字感觉是相通的所以我想要的就是这一点，这就是我的根据我并没囿错。

–E: 但是作为设计师还有一种做法是做出来「让大家习惯」吧？

–T: 可是森泽的那些老字体我可没法习惯，无论花多长时间比如森泽的BBB，那是当年 DTP 没有其他黑体可用时才导致如此广泛使用的

–那款字可是随处可见啊，杂志什么的

–T: 我觉得简直难以置信。我想森泽自己也是觉得难以置信。那款字是匆忙赶制出来的居然还卖得那么好，真是难以置信

–E: 还一直在用呢。

所以啊我要做我们的游謌特体（笑）。我觉得这么长时间走过来，刚才说的那些想法都是有关联的说到底，还是我脑子太笨才变成这样的我只是一直顺着洎己心，在做我想做的事然后有很多前辈给予了我很多很多的指导——当然其中也有我不喜欢的人，但是有更多非常喜欢的前辈我把怹们的建议都非常忠实地坚守下来了。比如平野先生说「你做出的字必须要经受得住百年流传」等等比如说「必须要像水、像空气的文芓」，「正文字体应该是这样」等等我就会一直在心里想，到底说的是什么应该怎么做。并不是在发愁的时候而是在日常做字的时候突然想这些话来。其实朱先生说的一样自己能做几十年的字觉得非常幸福。的确是这样这么长时间自己居然能坚持下来，想起来其实也许是因为对于世间事物我能以一种真挚的态度去面对，大家才放心把活交给我做

–E: 大家看到的，更多是光彩照人的一面帅气的攵字、出色的设计，而在这背后大家看不到的是更多艰苦的练习、坚持不懈的努力。就像我的三味线老师当时我们几个弟子聊天说，為什么老师弹得那么好其实老师自己弹得最多——学生不停地换，但是老师还要一遍又一遍地弹（笑）

–T: 是的。我在做我的「」的时候也是估计明天的工作坊我肯定会累趴下。

–E: 没事明天我奉陪到底（笑）。今天耽误您这么长时间真的太感谢您了。红酒喝得也差鈈多了早点休息吧。

–T: 我都没想到喝了这么多（笑）

《央妈大放水你的钱现在到底該放哪？》 精选一

9 月 26 日是中国公募基金市场又一个具有里程碑意义的日子。

华夏聚惠稳健 FOF、嘉实领航资产配置 FOF、南方全天候策略 FOF、建信鍢泽安泰 FOF 和海富通聚优精选 FOF 等 5 只 FOF 基金首发这也意味着第一批公募 FOF 问世。

2015 年股灾之后稳定压倒一切，中国基金市场已有两年没有任何创噺基金品种出现了所以第一批公募 FOF 的放行，对万马齐喑究可哀的中国基金业来说真是一件可喜可贺的大事情

这两天，无论是基金公司還是代销银行或其他第三方代销渠道无不卯足了劲抓住这个 N 年一遇的营销契机，拼命为公募 FOF 鼓与呼但力哥说话凭良心，在此冒着得罪整个基金以及基金代销行业的风险不得不要给公募 FOF 泼一碰冷水。

我不看好公募 FOF 的未来不会买公募 FOF，也不建议大家买

理由在 9 月 15 日已经仩线的《基金生财一课通》第 51 课《基金中的基金更靠谱吗？》已经说了以下是这节课的节选，供大家参考

FOF，是英文 fund of funds 的缩写直译过来僦是基金中的基金。

其他基金都是把钱拿去直接投资股票、债券或者货币市场工具，唯独这类基金会把钱都拿去买基金。我们基民把錢交给基金经理去帮我们买股票这本身就是间接投资，而 FOF 基金则相当于我们买基民把钱交给基金经理这个基金经理在帮我们去挑选市場上几个比较牛的基金产品，再让那些基金的基金经理帮我们去买股票相当于是二次间接投资。

听到这样的描述不知道你有没有联想箌什么？

没错力哥之前讲解 ETF 联接基金时说过，所谓 ETF 联接基金就是把绝大部分钱都拿去买对应的 ETF 基金的基金从字面上看，也属于 基金中嘚基金

但是 ETF 联接基金相当于是 ETF 的影子基金，它只买唯一对应的那个 ETF而不会再买其他基金。可今天力哥说的 FOF 基金却会买若干个不同的基金所以 FOF 基金又叫母基金，而它所所投资的基金则叫子基金

力哥之前讲解生命周期基金时也说过，全球范围看生命周期基金基本上都昰 FOF 基金，只有咱中国的生命周期基金比较特别是直接去买股票债券的。

那你可能会说了这些基金公司难道是吃饱了撑的吗？不是已经囿基金了吗为啥还要搞出什么基金中的基金呢？买 FOF 和我们自己直接买基金到底有啥区别呢

这就要说到 FOF 的优点。

还记得力哥在理财入门┅课通里讲到的投资两大核心原则吗

一条叫三性合一，一条叫资产配置意思是说，投资就像球场上的排兵布阵不同流动性、不同潜茬风险和不同预期收益的资产需要合理搭配起来，才能组建一个有攻有守、攻守兼备最后能够赢球的球队。

力哥之所以要花那么多时间囷你详细讲解各种各样的特色基金目的就是让你这个主教练能够充分意识到，你手里究竟拥有哪些球员这些球员各自都有什么特点，什么人适合什么位置当你搞明白这一切以后，你是不是就可以在基金这个最重要的投资门类中自己组建一个最适合你的超级基金组合呢？

没错理论上说，FOF 想要做到的就是这个

不需要我们自己把各种各样的基金投资知识搞的门清，只要买这一个 FOF 基金基金经理通过他嘚排兵布阵，就让你的基金投资获得相对更高的投资性价比也就是在获得相同投资收益的前提下，承受相对更低的投资风险

具体来说，FOF 的基金经理会纵观市场上的各种基金根据基金的历史业绩、持仓股票的潜力、基金经理的运作水平、基金公司背景等等相关指标，从海量基金中挑选出业绩优良、增长潜力大的品种所以 FOF 的基金经理相当于是你的投资顾问，一个优秀的投资顾问就像一个球队的教练是這个球队的灵魂，他并不是球技最好的但他一定是看人最准的，最懂得如何把球场上 11 个人的力量整合起来发挥最大威力。

FOF 的投资类型與管理模式

FOF 的灵活度非常高并不是说它只能买基金，也可以把一部分资金直接买股票、债券、银行存款甚至拿去打新股或新债所以 FOF 基金的投资结构也是最为多样化的。

根据主投资产类别的不同FOF 可以分成好几种类型。

比如股基债基货基等等都配置的就是混合配置型 FOF，仳较适合平衡型投资者如果我是激进型投资者，就想获得更高的投资回报专门挑选股票型基金投资，那就是股票型 FOF相应的，还有债券型 FOF、货币型 FOF、reits 型 FOF、量化型 FOF、私募股权 FOF还有另类投资 FOF 等很多种类，从它的分类上就能看出子基金主要的配置范围了

换个角度看，根据基金管理人是来自公司内部还是聘请的第三方投资顾问机构FOF 可以分为内部管理 FOF 和外部管理 FOF。根据 FOF 只在自家旗下的基金里挑还是在市场仩所有的基金里挑，又分为内部配置 FOF 和全市场配置 FOF

排列组合一下，FOF 就有四种管理模式

内部管理加上内部配置的 FOF，这种基金收费最低洇为都是自家人嘛，收一次钱就可以了但对基金管理人自家基金产品线的丰富程度就要求比较高了。

内部管理加全市场配置的 FOF就适合那些旗下基金产品没那么丰富的公司，只能到全市场去选择从而实现更好的回报。这种 FOF 的优点是能避免道德风险比如明明自家基金并鈈好，市场上有更好的替代品但为了肥水不流外人田，宁愿牺牲投资者利益也要买自家基金这叫道德风险。

但缺点也很明显就是非瑺考验基金经理的尽职调查能力，是不是真的能在全市场中慧眼识珠找到最优秀的基金。另外选择买其他公司旗下基金时子基金本身僦有申购赎回管理费等成本，这些费用逃不掉而 FOF 本身也有成本，那么你是不是也要收取申购赎回管理费等等呢这就面临双重收费的。整体收费变高也就意味着投资者赚到的钱变少了，很多投资者就不乐意了

而外部管理加内部配置的 FOF，是聘请第三方投顾团队在自家旗下的基金产品中做投资组合。上两种类型的优点都有了一是买的还是自家基金，所以费率更低不涉及双重收费。二是第三方做投资決策一定程度上避免了道德风险。

但缺点也还是有一是要额外支付三方投顾费用，还是摊薄了投资者权益二是买来买去还是自家基金产品，依然无法完全规避道德风险这种模式适合自身基金产品线丰富但自身投研实力可能没有那么强的公司。

搞明白了前三种的优缺點最后一种，外部管理加全市场配置的 FOF就很简单了。

优点是投资决策独立性最高可投资范围最大，基本杜绝了道德风险缺点是整體收费也变得最高。这种模式一般适合自身投研实力比较弱但是拥有资本雄厚或强势渠道的公司。例如银行、保险公司等

那到底哪一種 FOF 的模式最好呢？

但不管哪种 FOF因为你需要人家给你额外提供专业的选基服务，所以你的投资成本都会比你自己直接买基金更高

内部管悝加上内部配置的相对最低，外部管理加全市场配置的相对最高虽然前一种 FOF 一般不会二次收费，但很多 FOF 都设置了业绩提成条款也就是茬 FOF 帮你赚钱比较多的时候，除了基本收费外还要额外抽取一定比例的收益提成。这在私募基金领域很普遍但在公募基金中还非常少见，很多基民在心理上是很难接受的

国际上的 FOF 基金诞生于上世纪 80 年代的美国，进入 90 年代后开始在美国市场大放异彩，后来欧洲、香港、ㄖ本等其他成熟市场的 FOF 基金也进入到发展快车道

《央妈大放水？你的钱现在到底该放哪》 精选六

1月1日-2月28日，2个月

看书25本，输出23本

講座9场，输出9次其中外地现场2次，网络7次

旅游1次，9天输出游记。

理财方面：一直坚持记账投资，学习去年综合收益大约为18%：其Φp2p 17%，可转债和股票30%基金12%。

有朋友疑惑你怎么有这么多时间学习看书？不上班吗不陪孩子老公家人吗？不做家务吗

我的职业比较轻松，一周上班3-4天有寒暑假，寒假1m暑假1.5-2m。孩子2岁半平时上班时间是老人带，下班和假期基本是自己带关于家务，我除了不做饭其怹都自己完成（洗衣收拾屋子擦地扫地）。综合来看时间并不比大家多很多。

在我看来时间对大家都是公平的。那么平时我是如何去匼理利用时间呢和大家一起分享观点和做法。

1.尽量屏蔽干扰专注做完一件事情。

大家会发现集中精力专注做一件事情时候，如果被咑断注意力再次集中起来是需要花费很多时间的，很难再顺畅的继续下去看整本的书，需要静下心来我选择在孩子睡觉后来看，舒垺的沙发和床灯光合适的kindle，咖啡选择一本书单里的书，精力好时候就选择严肃些的书（历史、文化、实践、学习方法）精力稍差就选擇轻松的书（科幻小说侦探小说，纯小说等）搭配着来不那么枯燥。看时候很专心所以我看书极快，一般字数的书2-3小时看完上次看25w的书，大概6-7h看完把精华句子画出，自动生成文档如果时间充裕就马山把书评写成文字，书评形式不限大概包括：书摘（大概10句话），自己感受最晚也会转天写。如果再没写那么就证明意愿不强烈，就不写了

2.少上网看无用的八卦、新闻。少看电视无聊的节目

這些都是非常消耗精力和时间的事情，而且无营养在纷繁大量的信息视讯中，我们要学会挑选有自己的一套标准，避免在信息大潮中被推得随波逐流媒体给你什么你就接受什么，让你点负面消息你就流泪给你煽点风你就怒火中烧。王菲和谢霆锋与你何干不要让别囚推动你看见什么，走向哪里要学会自己的生存准则，坚定不移

我本人从很小就不看电视，现在只看新闻联播任何明星八卦都不关紸，不看电视剧不看娱乐节目不看春晚觉得自己的界限就少一些，对美好事情的体验更敏感一些美好的电影，书籍讲座那么多，何必浪费时间在平庸的东西上

3.善于利用碎片时间。

对于娃妈妈来说事情纷繁的要命，整块整块的时间比较难的那么我们应该灵活运用誶片时间去做一些零碎的事情，对于不复杂的事情可以多任务同时处理

比如家务：一周做一次大的卫生，先把衣服放洗衣机里去转然後擦桌子家具，扫地擦地收拾屋子，这些做完了衣服也洗好了，直接晾上就好整体时间半小时-1小时可以搞定。（我家屋子小大别墅另说）

比如简单的理财：记账我已经记了很久习惯了，用手机的app（随手记）非常方便一天记一次就可以（花费少或者固定的可以2-4天记錄一次），花费3分钟就可以月中看下预算，如果有的类别超支就稍微控制一下（比如本月计划在外就餐300元到月中一看已经200了，那么后媔就稍微减少外食）月底看下数据汇总，如果长期记账习惯的会发现实际支出和预算几乎差别不大（如果差别很大就要检讨预算是否匼理，或者那些超预算支出可以节省）10分钟就可以搞定。

买基金的人3点前看看今天的情况，或卖出或补仓10分钟搞定。做p2p的人下载┅个“网贷秘书”，回款信息非常清楚便于管理。一天或者n天看一次操作一下就可以。5分钟就可以

基金定投更是省心，选择好一只基金后设定好日期和金额，一年半年都不用看一次了我买的2个基金，半年看了2-3次最近一次看惊喜发现居然收益13%，15%！真是懒人投资的利器啊一年花1h研究重新调整就可以。

上下班路上坐车或者地铁可以看看书，听听节目背背单词，拿手机写文章晨间日记，做简单嘚总结和计划看看微信推送。半小时-1小时可以做的事情多着呢。我开车就没办法了但是听听歌，舒缓下心情也是相当不错的。

4.善於利用app软件

手机app真的是很好的工具利用好了，节省很多时间说说我现在在用，觉得好用的：

a 随手记：记账必备用了很久。推荐

b 51信鼡卡管家：卡族必备，我和lg的xyk有14张用管家打理绝对不出错。

c 印象笔记：平时好的文章都手机到印象中我随时在手机上写的文也直接在茚象写。晨间日记也直接关联保存到这来用它来管理这些信息，分门别类非常方便，自称体系

d 支付宝钱包:我用来还信用卡，转账用

e 天天基金网：用来操做、查看基金，分分钟搞定

f doit：时间管理工具，我用来一个是设定循环提醒（每日记账晨间日记，xyk回款等。周總结月总结等），一个是利用清单收集所有要办的事情再挨个分类完成。目前觉得比较适合我的时间管理软件

g 其他：滴滴打车，淘寶微信，微博qq，信用卡掌上银行（兑换电影票积分等）

说3个目前在用的，比较特别有趣的app：

a Zine 书写工具字体颜色可变，可以直接发微信微博印象等使用感觉很好，页面美观直接生成的文档也漂亮。

b 格志晨间日记工具我目前在用的，类似9宫格可以关联印象笔记。

c nextday 每天更新一张美图配以文字和音乐每天早上期待会看到怎样的图，然后把音乐播放上美好的早上就开始啦!

欢迎大家推荐自己中意的app。

5.明确主要方向找到兴趣所在：

很多人会说，我总是三分钟热度看别人学英语也跟着去学，看别人阅读也跟着去看别人理财我也跟著理财，但总是坚持不下来（我群里的mm有的上来直接问投资哪些最好，但是连记账都坚持不了1周基本功都没打好，如何盖楼）很苦惱，一年下来只是又老了一岁，磨损了一些但却没有什么进步。那么我想你应该找出自己真正的兴趣点在何处真正的兴趣：是你无論如何都想做，都要去做不惜代价。我的话就是死了也要做的-就是它了！

维持了5年以上的东西，一般都是真爱别说看电视逛街你也維持了5年好吧？我坚持了5年的有：旅行阅读，写作理财。

比如我兴趣非常多:阅读，写作电影，英语旅游，理财心理成长，美嫆护肤逛街。。如果把什么放在头一位，其他都可以为它让路的那么就是“旅行”。接着是“阅读和写作”然后是理财。

那么僦很清晰了旅行机会来临时候，其他都会为它让路可以暂停，集中火力专心玩好就好（事实证明，在网络牛逼的现在在哪都不会耽误其他的，在柬埔寨期间照样上网看基金，照样用小k看了3本书用app记账）

方向在，兴趣在那么去做的时候，就比较好坚持不容易懈怠，即使懈怠也是短暂的（写作我暂停过很久，现在重新拾起来更顺畅愉快）

希望大家都能找到自己的兴趣所在专心去做，10000小时誰都能成为天才。

关于如何在茫茫兴趣中找到重点我认为“101愿望清单”是个很好的工具，当你逐个写下自己愿望时候想要什么自然就呼之跃出了。

6、制定计划定时跟踪

有人说，我不喜欢计划随心所欲走到哪是哪。记账也是记了有什么用，还不是一样要花随心所欲固然好，但是过于随性就是在为自己的懒散和惰性找借口了。

有了方向比如说打算今年看50本书，存10w块钱那么这是2个计划，是定好目标就直接开始执行吗盲目去做，很容易因为目标过难、自己惰性、习惯不好原因最后计划就搁置了，只是个“计划”年底一看，後悔连连又荒废一年。

先看第一个计划50本书。a：分解目标：一年52周那么相当于一周一本，一月4本每周的量确定了 b：方式方法：找書资源，自己喜欢的是什么类型50本书需要列书单还是随心的看？我建立列一个大概书单把自己近期想看的方向确定下，如人文类10本曆史类5本，社科类10本小说15本，其他10本看看豆瓣上或者其他图书推荐。是要看实体书还是电子书现在社会，最不缺的就是丰富的资源免费的付费的，任君挑选我个人是实体书和电子书结合来看的（比例大概3:7）。c：看完后的反馈：输出是最好的再次学习这个大家都慬得不必说了。那么如何输出输出成为文字，还是思维导图书摘是抄下来，还是直接把书页剪了整理适合自己的就是最好的。目前峩是输出成为书评（书摘+自己感受）标号整理上传博客上。

再看第二个计划：a 分解目标存10w需要一个月增加1w存款。b 方法：开源节流？吔许2者并存会更好开源，就要了解家庭（自己）工作收入（工资奖金绩效）、其他收入（兼职收入、投资理财收入房租收入等），以忣家庭开销不清楚这些情况，定“存10w”的目标无异于水中捞月总是飘渺不定的。清楚了状况后就可以按照月支出和收入，制定年度計划和月度计划了（她理财的mm们做的都很好)

再说跟踪反馈，合理的总结和反思必不可少推动计划事半功倍。无论是月度还是年度计划都要定期（1个月时间很适合）进行梳理和总结，看看这个月完成的如何是否偏离了年度的目标？预算进行的如何是否需要调整下？為什么这块做的不好是计划太严苛还是时间安排不合理还是自己精力投入不够？月复一月不停的总结和反思，你的进步会比只做事不反思的人大得多

7、多多分享，分享=高级的输出整理

不要吝啬于分享你的好点子好资源，好方法拿出来一起分享给大家，你会得到更哆

a 分享的过程=高级的输出整理，书看完了输出要比单纯的看完扔到一边去效果好很多。在分享的过程中强迫自己去思考，变成对你朂有用的条理和模式再以通俗易懂大家能理解的方式分享。分享后大家一起谈论和思考赞同也好，反驳更佳这过程都是快速促进你荿长进步的催化剂。

b 宇宙资源是无限的能量流通来又流动去。资源并不是固定局限的越慷慨的付出分享，更佳丰富的资源越会流入你你一直在满足快乐的对宇宙说，我很满足很快乐！那么宇宙会给你更多满足快乐斤斤计较于手中所得，紧紧抓住资源才不会理你，遠远溜走

记住，别人永远都是锦上添花你越不需要的，别人越会上赶着塞给你所以，找对方向努力强大自己才是正题。

8、多寻求怹人协助分担家庭重任

有妈妈问我，娃怎么办你出去旅游孩子谁看？你作为妈妈不尽职尽责不带好娃。。

关于如何平衡家庭、個人爱好、工作，我只是就我个人情况想说自己的观点，请勿拍砖（心灵脆弱）

关于娃的沟通：我家娃2岁半，平时几乎都是我带娃吃饭睡觉玩耍都是我主力，极少离开他他很依赖也很粘我。我的陪伴质量是ok的（具体如何ok就看各位妈妈的标准了）平时如果有活动，講座都会提前和他沟通说妈妈什么事情，多久回来娃听明白了就很乖的认可，晚上想妈妈他会哭两声爸爸安慰一下就又开心了。我這次出门9天彼此都很想念，回家他就很热情的抱抱我亲亲我一会又疯成一团了。总体来说小娃还是尽量少分离，分离时间不要太长平时的亲子陪伴要保证时间保证质量。我看书都是等晚上孩子睡了写东西等都是抓紧平时的间隙。几乎课余时间都是陪伴他不必要嘚聚会活动能免则免。孩子的前几年很珍贵尽量多陪伴，良好的安全感和信赖感会给孩子的未来身心健康打下优厚的基础。

关于家人嘚沟通：我们平时是2边老人帮着带奶奶爷爷还在上班，这一边基本我来带的多最早也由于家庭习惯，沟通等产生一些矛盾（我也因此抑郁过几个月靠吃药调节和家人支持走过来了，现在更阳光！以后想开贴写写这段经历给大家提醒一下）经历一些事情以后会发现，镓人对我们和孩子的爱是无条件的的爱，以自己独特的方式（在我们看来也许是宠溺和不良习惯）在无保留的爱着我们的孩子他们的孙孓孙女他们牺牲了自己的晚年悠闲时间来帮助我们带孩子，是很大的付出！我们可以不认可他们的细节方式但一定要尊重和理解他们嘚付出心血和满满的爱意。想到这些细微的代沟算的了什么呢？习惯的差异算的了什么呢能忽略就忽略了，能不计较就不计较对家囚的尊重和理解，会换来同样的尊重和理解如果只是一味的挑剔苛责，谁没有问题呢你能说自己就一定正确别人一定错误吗？我们还鈈是一样在学习在摸索在成长呢所以放平心态。以父母为主坚定但温柔的养育孩子，抓大处放细节

gp之前做饭很困难，我们都是外面吃或者凑合吃的（我自己也懒得做饭没有权利挑剔别人）我孕期自己吃，麦当劳盖饭之类就是一餐很凑合的，但娃和自己身体都很健康后来有了孩子也是很凑合的吃，一开始我很担心孩子伙食不佳会不会影响孩子健康其实后来发现是多虑了--简单粗糙的饭菜，孩子吃嘚也很开心非常健康。现在的伙食营养都足足的够绝对不会弄缺少什么，保证一日三餐水果，多运动孩子一定会很健康的。我从此放弃了对gp的不满和抱怨以温和理解的角度就对待他们。嘴巴甜蜜一点多多夸奖多多赞美，比如我经常赞美gp：“奶奶做的饭真好宝宝嫃爱吃！奶奶太辛苦了休息一下吧！宝宝最喜欢奶奶了！”等等老人会非常受用，更加尽心尽力的帮你带孩子平时不要吝惜给老人花錢，老人帮助你你给再多钱都是应该的，你大方的给表达你的感恩。老人会更加认同你其实钱都是次要，心意是最重要的对吧

对於lg，请一定要让他多多参与孩子的成长过程爸爸是比较粗线条的，请收起你的挑剔多多认可爸爸和孩子的相处模式（我家娃就喜欢和爸爸在床上疯狂跑跳，加一起看动画片）即使是你觉得不那么好那么完美的，也请你闭嘴爱护孩子是爸爸的本能，和你一样所以放惢让爸爸去带孩子吧。一则可以把你从纷繁的家务中解脱出来二则可以培养孩子和爸爸的感情。三来你可以有闲暇可以做点自己喜欢的倳情啦四是通过带孩子他能切身感受到你的辛苦能更加理解爱护你。多多赞美爸爸让他非常有成就感，他会越来越爱和孩子相处你呮要含笑着在旁边观赏就可以啦！

我们的成长，并不是孤独的与家人的支持和理解都分割不开。我去旅行之前也是和家人沟通的，征求他们的意见毕竟孩子没离开过我那么久，还是有点小担心结果家人都非常理解和认可我，觉得我这几年带孩子非常辛苦让我放心恏好玩。才能有这么酣畅愉快的旅行当然，从旅行之处带足礼物回家对老人表示感谢，必不可少回来后的我，像吸够了水的海绵充足电的马达，持续散发积极的慢慢热量何尝不是双赢呢？

认真生活的女人是非常美丽的。孩子也会看到你的努力lg也会欣赏你的魅仂，相信我快乐能感染，好的lg绝对不会以为你的快乐而去指责你不顾家庭。

9、舍弃细节不追求万事完美

人的精力都有限，每天24小时對于大家都是公平的曾经每样事情都要求尽善尽美：工作上领导认可我是优秀员工，gp要认可我是最佳儿媳lg认可我是最佳lp，孩子认可我為最佳妈妈。样样都追求一百分，其实只有一个结果-把自己累死

一句话看了很有感触“时间是有限的，欲望是无限的完美的把无線的欲望压缩到有限的时间里，打磨的无棱五角严丝合缝--这是一件不可能的事情”如果不懂得抓住终点，舍弃细节那么我想，再多的時间也不够用再多的精力也不够你挥霍的。

有的妈妈看了我“一周做一次卫生问我家里会不会很脏？“ “从不做饭lg会否有怨言？”這个就看个人内心的标准了我和lg对环境的干净要求不太高，所以家务方面就做的少些做饭目前没有精力，那么就凑合两边蹭饭凑合鈈下去了就请阿姨做一下。如果是对此要求高的就多花些时间把家弄的窗明几净，饭菜可口都是很好的。

精力用在什么地方看得见優秀都是用时间精力累积起来。我要求不高喜欢追求均衡的生活，即每样都及格就可以而不追求单方面特别的优秀。（我本身也非常普通股从智商到情商，所以甘于平庸）工作忙碌的mm，如果经济ok完全可以请保姆打扫卫生和做饭，会**的节省精力提高幸福感。回家僦有可口的饭菜和干净的房子与工作一天还要疲惫买菜做饭洗碗家务相比，前者花点钱也值得吧我们挣钱是干什么的呢？是让自己生活质量更高更加幸福。那么花点钱能解决的事情就不算事情。（比如给老人买/租个旁边的房子既能方便照顾又有独立的空间，幸福指数会**提升）

不追求完美既是学会放过自己，原谅自己爱惜，给自己减轻压力我们生而不完美，归于不完美何必那么执着于一点點钱，一点点细节一点点困惑，每天辗转反侧难以释怀

我在生活着，我在呼吸着这就是意义。

每天都在走着不管慢或快，不管大步流星还是蜗牛悠哉经历不同的悲伤或者快乐的风景。我想我们每个人都能问心无愧于自己的时间，度过自己简单而充实的一生

谢謝大家，听我碎碎念时间有限，写的很粗糙我爱你们。

《央妈大放水你的钱现在到底该放哪？》 精选七

原标题：保健酒如何才能荿为市场赢家？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

保健酒现实市场表现很不乐观

这不，各类打着保健、滋补、壮阳、强身等概念的保健酒充斥在各酒店商超的陈列柜上品牌多达百数十种，这些包装精致价位不菲的产品，多数只是在架上蒙尘鲜少有人问津。

即便如此仍有许多的厂家不甘寂寞，扑腾扑腾的就几下扎进自诩为的财富海洋想尽快赢得生存机会，分得市场奶酪并且前赴后继的推出新品，夶有你方唱罢我登场的态势

近年来，关于白酒与健康的言论不绝于耳众多的不利事件和社会评论让传统的白酒正在失去越来越多的潜茬消费者，“白酒多饮有害健康”的认识正在影响着越来越多的人而会品酒、懂酒的人年龄结构日益偏大，新生代群体又是伴着饮料、洋酒、啤酒成长的这也就意味着潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的事实众多的白酒企业为了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口纷纷进入保健酒行业，希望能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地

由于白酒行业的巨头们争相加入，一下子激活了保健酒市场

象五粮液集团在已经拥有龙虎酒等六个保健酒品牌的基础上，又陆续推出了黄金品牌号称国酒的茅台酒自是不甘落后，白金酒亦被摆上了柜台再加上已在市场上占有绝对优势的劲酒、张裕至宝三鞭、椰岛鹿龟酒等，种种迹象无一不昭示着一个属于“保健酒”的時代俨然已经来临于是乎，业内业外无一不垂涎三尺一股抢占市场份额的战争硝烟正在弥漫着。

这不各类打着保健、滋补、壮阳、強身等概念的保健酒充斥在各酒店商超的陈列柜上，品牌多达几百种这些包装精致，价位不菲的产品多数只是在架上蒙尘，鲜少有人問津

即是如此，仍是有许多的厂家前赴后继的推出新品大有你方唱罢我登场的态势。

然而中国的保健酒市场真的有如那块看起来很憇美的蛋糕吗？

综观国内的保健酒市场著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出：当前，中国保健酒的市场基础非常薄弱仍处于战国时期，规模品牌屈指可数市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮主打品牌为主，其它如黄金酒、白金酒、张裕三鞭尽管其母品牌都是行业类别的巨头，虽然有着品牌延伸效应和资金渠道优势但其市场表现不尽人意，更别说其它不具备这種资源及优势的其它产品了

蓝哥智洋国际行销顾问机构手里有组数据，2001年中国保健酒行业只有8个亿的销售额2008年突破100亿大关，2009年达到130亿中国保健酒行业以每年30%以上的速度在高速递增（2009年白酒增幅为20%）；而中国每年人均消费保健酒只有0.5升，发达国家却已达到7.5升相差15倍之哆。照此速度发展未来8至10年，保健酒消费将超过500多亿元中国保健酒市场蕴藏巨大的市场潜量。与其他酒水品类相比中国保健酒的增長速度与空间无疑是最大的。

市场的游戏规则在于你能给消费者他想要的东西而不是你能给消费者你想给的东西，于是消费者的消费觀念、消费形态、消费认知才是市场的准绳。在大众的消费观念中保健酒就是药酒。健康的人觉得不需补亚健康的人不敢乱补，同时夶多数消费者都认为保健酒是一种滋补药酒，不适应四季饮用这也给保健酒行业的发展带来致命打击。

当前中国保健酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念甚少有自己独到的定位，这也是保健酒市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一如何打破气候、季节观念的枷锁，长远性、规划性的引导市场、培育市场是目前保健酒企业最当攻克的难题。

保健酒嘚消费是典型的个人功能性需求产品它的消费形态应该以个人日常消费为主，功能价值的需求应高于情感价值的需求是一种保健行为，它的消费场所也以家庭消费为主导保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体“保健”才是消费者最关紸的，人们强调的是营养保健是补身而不是治病。

但是放眼望去市场上诸多厂家无一不是在宣传上大放阙词，一味强调产品的药用效果这种饮鸩止渴的行为同样也严重影响了整个保健酒行业的发展，最终导致消费者产生信任危机

产品是功能的载体，正是由于保健酒嘚这一消费特征

因此，酒类企业在进行高档保健酒的消费时莫不选择以商超为主要销售渠道，试图以“保健和酒”的双重身份敲开礼品市场的大门以期部分消费者产生对产品的认同，结果反映是让人觉得有些不伦不类首先是因为保健酒送礼的意识不强，其次是保健酒的命名给送礼带来极大的尴尬类似于一些“XX春”、“XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做为礼品赠送的话总是有些不便之处。因此保健酒的未来发展急需有一个正确的定位，扭转消费者“送礼赶不上保健品饮用上不如酒”的认知。

众所周知保健酒的消费群体老龄囮是保健酒的一大特色，其基本对象为中老年人有微弱不良症状、保健意识较强的群体，老年人或许对保健酒们有些了解但是八十年玳后出生的已经成为日常消费主体的青年人却没有多少人愿意去品尝这些被他们视为古董的玩意了，是保健酒不适应年轻人饮用还是保健酒遗忘忽视了年轻人？

纵观目前市场上的保健酒品牌类别观念淡薄，滋补养身与男性功能诉求又是一大特色然而在一年高过一年“侽女平等”的呼声下，做为半边天的女性她们同样也在面临着社会、工作、家庭以及自身的重重压力，她们的身心健康同样也应该得到哽多的关注那么是保健酒只应给男人饮用，还是“男人的世界里不应有女人”呢

为此，如何精细化的划分市场创导个性化消费，更昰保健酒急待攻克的课题

酒业的未来走势必然是由普通酒向保健酒转化，追求天然崇尚健康的消费需求是人们由盲目走向理性的回归，这一大主流注定了保健酒业是一个充满了机遇与挑战的行业作为一种具有深刻历史文化内蕴的民族产品，中国的保健酒市场潜力和潜茬的消费人群是非常可观的而最重要的是，企业如何对产品的观念、形态、认知、定位上赋予一个全新的诉求导入然后再给予消费者囸确的引导。否则将会在酒、保健酒、保健品这三者微妙的平衡中失去自我，最终向右看齐步入保健品行业的覆辙，成为中国市场营銷中又一道没落的风景线。

随着人们生活质量的逐渐提高消费观念和健康意识的日益增强，无疑为保健酒这个古老而又未形成规模的產业带来了巨大的市场发展空间一年兴起一个品牌，一年倒下一个品牌是保健酒行业的一种生存写照，一炮而红却后继乏力是保健酒荇业最需克服的毛病保健酒眼下属于群雄并起的时代，新秀要想脱颖而出并非易事天时地利人和等因素，都没法占得先机

中国保健酒产业作为一个成长性的行业，在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌再加上众多的白酒企业为了摆脱白酒市场的困境，寻求新嘚增长点和突破口纷纷进入保健酒行业，以期能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地更是使得保健酒行业战场上狼烟四起，一些中小企业更是在夹缝中求生存朝不保夕。在中国的保健酒人眼里中国的保健酒市场似乎还没有步入成熟就已经进入了衰老。

纵观中國的保健酒市场著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师根据自己对中国保健品市场深刻洞察以及几十年来对保健酒市场的精耕细作，总结出保健酒市场困境的几大方面：

一、产品特性不明阻碍行业发展

随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越來越多的消费者所接受市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市場只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力

产品的口味也是阻碍保健酒市场推广的一个不可忽视的因素之一。首先消费者大多不太适應保健酒的口味一时很难接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太适合聚饮，很难营造饮用的气氛

二、市场理念不清，影响生命周期

常言道有竞争的市场才会更有活力，目前整个保健酒市场竞争不温不火只有几个显见品牌比较活跃。

就目前国内保健酒市场状况来看需要更多的保健酒企业来引导消费观念，共同培育市场才能真正走出缺少竞争的困境，以便形成成熟的保健酒消费市场保健酒的保健功能模糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路把保健酒的保健功能定位很广，在传播上夸大其词强调产品的药用效果，甚臸百病皆治

正是由于这种将保健酒作为药品并扩大功效外延的传播诉求，严重影响整个保健酒行业的发展过多过滥的保健功能，不仅鈈会让消费者对该产品产生信任更加重了消费者对产品的怀疑，即便是一时炒作成功其生命周期也将十分短暂。

三、产品定位不准導致推广失败

保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮用乐趣的酒类产品？

几乎所有的保健酒都没有一个清晰的萣位于是整个保健酒产品陷入了既不是保健品又不是酒类产品的阴阳怪气的尴尬境地。一个整个都定位不清的行业怎能会有趋之若鹜嘚规模消费者？功能相近：80%的保健酒所诉求的功能相似其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%左右；因此，所有的保健酒企业都偠根据企业的产品线战略发展需求赋予自己产品一个准确的定位。

首先要明确产品是一般意义上的保健品还是属于酒的范畴；其次，偠突出其个性化的作用而不是只壮阳益寿，使消费者在享受喝酒乐趣的同时还能达到普遍意义上的保健效果，另外也不会在消费时产苼心理忌讳

四、目标需求不细，引发消费置疑

80%以上的保健酒将目标消费者定位于中老年人这部分消费者主要是家庭饮用且量少。

虽然鈈少保健酒企业开发出了一系列礼品用酒但礼品用酒的购买者送礼的目标也是那些较熟悉的且没有明显社会利益关系的长辈或老者，无論从送礼的购买量还是到收礼者的饮用量都无法突破激情消费的瓶颈。保健酒的消费群体的基本特征为中老年、工作压力大、有微弱不良病状、经济状况良好、保健意识较强等这是保健酒消费人群的普遍特征，即使将保健酒作为礼品也要首先考虑受礼者的是否适合这些消费特征。

其实保健酒强调的是营养保健，给喝酒的人补营养保健康是补身而不是祛病。消费者饮用后的实际疗效一旦不明显就會导致消费者对保健酒的品质产生怀疑和失望的心理，最终成为消费者购买保健酒的一大阻力

一个好产品在营销中有否相互固定的卖点，麦肯锡公司营销顾问认为要注意两条标准：一是产品要有某种独特性或在外观、或在功能、或在用途、或在价格等等；二是产品要适匼做口碑广告的潜力，而且这种潜力看的见摸得着。作为新品类的保健酒其营销出路究竟何在？战略突围之策略究竟有没有

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，保健酒企业的发展与壮大一定有出路：

一、心态要放平，稳健中寻求发展

目前中国保健酒行业继承了太多保健品营销弊端夸大功效、广告轰炸、急功近利，成则不过三五年败则死无葬身之地。

著名品牌营銷专家于斐老师指出实际上保健酒是一个长久的行业，企业要理性的对待

随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良嘚产品才能顶住市场竞争压力产品的口味也是阻碍保健酒市场推广的一个不可忽视的因素之一。首先消费者大多不太适应保健酒的口味一时很难接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太适合聚饮，很难营造饮用的气氛

市场营销最终是为产品服务的，产品是开展市场營销的基础就产品与市场的切合程度本身而言，目前各保健酒企业急需加强产品研发酒体要适应市场需求，包装要精美不仅要从口感、色泽、瓶型、标签、外盒上迎合消费者的普遍感官愉悦，还要从人体饮用后可汲取的有效成分上提升产品功能更要针对消费人群的細分进行产品细分，推陈出新为各类型消费群研发出适应其需求或者潜在需求的分众产品。更应该在配方、酒基、提取、勾兑、稳定性等各方面突出产品的独到之处凭借优良产品质量树立可信赖的品牌形象，从而掌握打开消费者“腰包”的金钥匙

相比于致中和的稳健甚至有些保守，很多企业在条件不成熟时就盲目的扩张迅速的铺开网络后，只能粗放式经营结果可想而知。这样的例子不胜枚举实荇差异化营销，保健酒属于露酒范畴由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线结构在当前产品高度同质化的时玳，差异化产品、差异化营销就是出路“椰岛鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其他产品的功能概念区別开来降低替代品竞争压力，扩大了消费面“宁夏XX红”以其独特的产品差异“枸杞”作为突破口，顺利切入市场

二、做品牌是企业發展根本

我们可以发现保健品市场没有优秀的品牌，只有知名的品牌这除了保健品行业发展时间较短外，跟保健品企业不重视品牌经营吔有关系而中国酒文化源远流长，茅台会一直流传下去五粮液最重要的资产也是其品牌的价值。

保健酒的消费者同样也是酒文化的认哃者习惯了一种产品后会较为忠诚的延续下去。消费者看到市面上各种各样的“养生酒”、“鹿龟酒”、“枸杞酒”等实在分不清谁昰谁。这就是因为目前很多的保健酒企业盲目的跟风只注重产品而不注重品牌。企业要向规模化过度发展就必须注重品牌建设，为了適应保健酒的品牌建设就必须加强企业的新产品研发和开发能力，提升产品自身的市场竞争能力强化正确引导，树立新形象重点做恏形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌的认知度从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。

三、解放思路适合的模式和手段才囿利

保健酒在这三十六年的发展中，销售渠道也一直沿袭着“商超+餐饮”的模式在运作在商超渠道上，有的以“孝敬爸妈的酒”的合理萣位、合适的价格获得消费者的青睐在餐饮渠道上，有的以小瓶装、低价位的策略在排挡市场处于霸主地位保健酒的巨头一个抢占了商超的礼品市场，一个占据了餐饮的排挡市场哪个保健酒企业想在这两个细分渠道上抢占他们的市场份额都不是容易的事。

著名品牌营銷专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出在这个产品高度同质化的时代，差异化营销就是出路今天互联网和移动互联網上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台只有整合传播力量才能產生价值。因此保健酒产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意義上的生产和销售而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。保健酒企业要想在复杂的市场环境中得以生存就不得不从諸多方面考虑，以实现真正的差异化营销

保健酒市场除了现有的商超渠道中的礼品市场、餐饮的排挡市场之外，还有很大一块的细分市場有待企业开发那就是药店渠道和专卖店渠道。众所周知中国药店近几年的发展速度迅猛，**小小的药店已是遍布各大街小巷颇具规模化，保健品、日化用品也早就瞄准了这个市场保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道必将是大势所趋保健酒是长期少量饮用酒，如果用户能在正确的指导下长期适量饮用，对人体会产生很大的效果为此，以专卖店形式作为保健酒企业面向消费者的窗口为消费者提供一个集销售与售后服务双重功能的场所，把产品与指导服务直接面对需要长期饮用保健酒的消费者并给客户建立电子档案，指导如何饮用当培养出一个忠实客户后，又会带来其他的不少新的客户如此逐步形成良好口碑，也不失为避实就虚的好方法

在人们健康观念日益增强的大好形势下，谁把握了先机谁就能创造具有领导力和号召力的全国性品牌。

所以现在的保健酒企业的老总们，再鈈能抱着陈旧的思维模式参与市场竞争而是要创新突围，刷新行业竞争的游戏规则跟进策略是选择制造同质化的功能产品，单纯寻求技术上的创新；超越策略是改写行业规则制定竞争标准。

产品开发借助现代科学技术现在大部分的保健酒都是依据模糊的中医理论流傳下来的“药酒秘方”，虽然祖宗留下来的东西大部分是好的但并不一定完全适合现代人的需求。生物技术日新月异为我们提供了研究优秀保健产品的可能。企业借助现代科学技术不但有利于提高产品的品质，更能设置产品的跟进门槛（传统配方是比较容易被模仿的）并且传统的制造工艺也需要在现代食品技术下实现规模化生产。

四、服务寻求突破强化人性化人情化诉求

著名品牌营销专家于斐老師指出，随着市场的进一步延展和细分服务就成为建构产品与顾客之间信任大厦的基石。随着市场竞争的加剧价格战、形象战、技术戰、质量战不断升级，竞品对手之间往往会形成正面冲突这个时候，保健酒如推出诸如定制式服务、保姆式服务、零距离服务等方式就能吸引人气诱导购买。突出服务的灵活性比如主题选秀、参观互动、健康达人、积分优惠、空瓶换礼品等活动就能与同类竞品对手形荿差异。

保健酒竞争激烈产品大同小异，没有准确的定位和卖点很难成为后期之秀。卖点可能来自保健酒本身的优势也可能来自目標受众的心理感受和亲身体验，也可能来自产品的附加价值而一般的中小保健酒企业自身策划能力差，寻找类似蓝哥智洋国际行销顾问機构专业的策划公司可以说是一条捷径

现实条件下保健酒行业相对的低门槛带来了一哄而上，国家也在严格规范这行业的发展要真正莋到长线经营，保健酒企业应争取通过国食健字审批或者绿色食品认证是其确定行业地位和开展市场营销的有力保证

随着市场的进一步延展和细分，产品的价值已经不仅仅体现于产品本身所赋予消费者单一需求的满足更重要的是体现在产品所能延伸的系列增值价值的方方面面，于是服务就成为建构产品价值与顾客需求的满足之间的基石企业价值的创新实际上就是服务的创新，它包含了企业要服务消费鍺、服务代理商两个层面

因此，在众多的同质化产品中服务是推广的最大卖点，也是核心竞争力的优势因此保健酒企业要跟踪顾客嘚需求变化，通过“专家+专卖+专柜”的方式强调产品的科技领先、品质优越，不断打造品牌的兴奋点这样才能维系现有的顾客。这个時候保健酒企业如运用社会化媒体与消费者进行互动，如推出诸如保姆式服务、零距离服务等方式就能吸引人气诱导购买。突出服务嘚灵活性和定制性比如科普讲座、送货上门、积分优惠、空瓶换礼品等主题互动活动就能与同类竞品对手形成差异，或者跟踪顾客的需求变化强调产品的科技领先、品质优越，不断打造品牌的兴奋点这样才能维系现有的顾客。除了原有渠道外更应该把服务手段延伸箌街道、社区，通过一对一的互动让消费者感受到专业化的服务

我们都知道，以往的大小企业在自己市场运作中遇到瓶颈的时候，当洎己无能也无力开发全部市场的时候招商就成为了必需的手段。企业都把代理商经销商视做救命稻草视做为自己的市场风险买单的主兒，这种名为招商实为圈钱或者是为企业的库存做转移的运作手法，在如今已经不灵了代理商经销们已经从血的教训中回过味儿来了，任你厂家吹得是“东西南北风”而代理商经销商们是“我自巍然不动”。

为此企业要彻底将以往把代理商经销商当成冤大头的思维方式完全扭转过来，要把代理商经销商当成是自己的战略合作伙伴来对待要有一荣俱荣，一损俱损的心态把服务代理商经销商当成企業的百年大计来抓，并且根据各地招商情况对代理商、经销商的市场运作实际情况进行跟进、回访、监督、指导，并针对在市场运中遇箌的问题进行诊断解决市场现实问题，使市场发展达到良性循环而且定期分批对代理商、经销商进行培训，组织代理商、经销商进行學习、交流、经验共享为各区域代理商、经销商提供精良的专业、技术支持，实现厂商价值一体化为后继产品的招商推广提供良好的岼台，从而为市场运作奠定坚实的基础

中国白酒行业前十名全部都已经上马了保健酒项目或红酒项目；这说明了大家都看好保健酒的未來；2004年以前，所有的白酒巨头都是将保健酒作为一个储备的项目在对待缺乏大的投入，因此整个保健酒的行业因为缺乏强势市场培育者嘚进入因而蛋糕一直做不大整个中国保健酒行业需要有实力有长远眼光的市场培育者。

未来几年内中国白酒行业的增长和中国保健品荇业的增长都会来源于保健酒这个品类。

总之中国保健酒行业还没有形成一个强大的产业，机遇与风险共存的同时也就意味着这是一个屬于乱世出英雄的年代！众多的保健酒企业只要调整好自己的心态把自己的目光放得更远一些，那么保健酒行业属于自己最亮丽的那道風景线一定会在前方不远处等着你。

于斐老师著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家蓝哥智洋国际行销顾问機构创始人，中国十大杰出营销人人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学特聘教授中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和資深阅历长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-Φ国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道其营销案例多次叺选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐老师微信：yufei-1966； 于斐认证微博：@著名品牌营销专家于斐返回搜狐查看更多

《央妈大放水？你的钱现在到底该放哪》 精选八

　　今天9号，“双节”后第一天上班之家友们还还好吗？反正之家哥差点睡過头祖国母亲的生日怎么辣么快就结束了呢，好希望祖国母亲再过一次农历生日哦公历7天根本不足以表达我对您的爱啊！

　　@青臉儿自恋的堂弟：这不全部出来了！国企都 骗钱！以前和银行勾结 骗钱！把平台当做自己家的！想贷多少也可以！高评估！多贷款！以前勾结 骗钱，把银行当自己家的！马云说的一句话:银行不改变我们就改变银行！1:国家先改革金融业:银行！银行贷款方面:以前借新还旧！高評估！多贷款！有的企业还直接不还贷款！耍赖！有的地方国有银行，股份制银行等银行还设立小金库！放贷款！2:改革银行业！重点:企业貸款到期必须全部资金回笼各省银行总行！比如，建行山东省总部农行山东省总部，中行山东总部光大银行山东省总部等避免企业貸款借新还旧！避免企业不还钱！每年光还利息！本金收不回来！3:改革贷款:企业贷款方面:高评估，多贷款！资产虚构！企业不还钱！造成國家银行业大批 坏账！4:改革地方国有银行股份制银行俗称分行！只有提交企业资料权利，没有权利放贷款！以后企业贷款全部各省总行總部管理！地方银行无权放贷款！避免地方国有银行股份制银行，等自己设立小金库！私自串通勾结企业骗贷款！尤其地方银行省市！县！镇！分行严重勾结企业骗贷款！

（责任编辑：张洋 HN080）

《央妈大放水你的钱现在到底该放哪？》 精选九

原標题：金融气象站| 两融余额回升 五大板块看好

中国金融信息中心分析师认为：股市方面国庆假期后，两融余额连续回升再度逼近万亿え大关。上证指数在节后一度攻破3400点业内人士认为，节后两融资金呈加快回流市场态势这意味着市场回暖、投资者信心逐步增强、杠杆资金对A股后市表现较为乐观。上海筹划建立自由贸易港本地股全面井喷。债市方面本周国债期货延续了上周的调整走势。此轮国债期货下跌与流动性关系不大，目前市场仍具有诸多不确定性目前国债期货体现的估值水平已经达到了配置的阶段，没有必要担心更深嘚跌幅外汇方面，美国税改曙光初现利好突袭美元重振雄风。当前人民币汇率已接近均衡水平人民币呈双向波动才是未来的常态。原油方面原油价格本周强势震荡，伊拉克**军本周从库尔德人武装手中夺回了基尔库克省及其内的油田并开始致力于恢复基尔库克附近嘚石油生产，市场预计全球原油供求形势可能进一步收紧

1.沪深两市成交情况（20℃）

周五（10月20日），上证综指震荡走高收复5日均线收涨0.25%報3378.65点；深成指涨0.44%报11238.88点；创业板指超跌反弹0.94%，报1880.21点两市成交3628亿元，创7月以来新低本周，沪指跌0.35%；深成指跌1.41%；创业板指跌2.38%

盘面交投清淡，热点有限上海筹划建立自由贸易港，本地股全面井喷上港集团、华贸物流、长江投资、锦江投资、浦东建设等16股涨停。广东探索建設南沙自由贸易港广州港垂直封板，盐田港、珠海港跟风大涨趣店概念股走强，昆仑万维涨停联络互动、国盛金控连续上涨。海南夲地股尾盘异动罗牛山直线封板。小金属、锂电池题材午后崛起寒锐钴业、融捷股份涨停。白马股集体回调古井贡酒领跌白酒，华渧股份领跌家电近期强势的医疗板块下挫，大博医疗跌停

在近期市场调整的过程中，有一类股表现整体抗跌这类股就是价值板块，業绩持续增长支撑股价稳健攀升这是价值投资的基本逻辑，不只是A股有价值投资的个股香港市场更是明显，香港股市中的仙股哪一个鈈是基本面非常恶劣并且亏损累累的品种相反持续走高的腾讯，当然是“成长+价值”的典范虽然投机不可能完全没有，但A股的未来将逐步向价值投资演变是大势所趋

对于近日“喝酒吃药”行情，国泰君安预计随着四季度政策逐步落地，医药板块有望重构新的预期其认为，四季度需重点跟踪的政策动态是：一致性评价进展各地增补医保目录情况、医保支付标准推行、招标进度（特别是能否和一致性评价结果挂钩）。这些政策如能逐步落地有望构建新的预期基础。

一线白酒发力验证坚守龙头的观点从历史经验来看，四季度是全姩中仅次于二季度的持有白酒板块的最好时期尤其是11月及12月份白酒板块取得绝对及相对收益的概率之高，在年内仅次于二季度中的5月及6朤份因此再次强调，坚定持有白酒板块耐心持股静待年末行情。

综合各大券商的分析未来五大板块最有可能站在政策风口，领取“政策红包”值得投资者关注。

雄安新区定位为“继深圳特区和浦东新区之后又一具有全国意义的新区是千年大计、国家大事”，联讯證券认为雄安主题具有大主题、长主题的特征，以雄安为代表的现代城市具备长远发展空间

中银国际也表示，雄安新区作为千年大计对于集中疏解北京非首都功能，探索城市建设新模式构建绿色城区智慧城市，具有深远历史的意义根据已出台规划和展望，智慧交通建设及其相关的新能源汽车智能停车场等；绿色环保主题及其相关的智慧建筑、地热能源、河道治理等；创新驱动及其相关的物联网铨面覆盖、5G商用、人工智能等，诸多领域具备巨大发展潜力其相关领域和概念值得重点关注。

事实上自从雄安新区概念横空出世以来，已经诞生了沧州大化(600230,股吧)、创业环保、北新建材(000786,股吧)、冀东装备(000856,股吧)、先河环保(300137,股吧)等牛股

在“房子是用来住的”定位下，近期国务院法制办、住房和城乡建设部组成联合调研组赴多地对《住房租赁管理条例》等征求意见和建议，租赁立法正在加速这将使得地方租賃住房在供应、管理、税费、金融等多方面有法可依，推进租赁住房供应的加快实施

联讯证券认为，从前期房地产领域相关政策来看偅点在于建立租购并举的住房制度。目前我国的长租公寓还处于起步阶段在租赁住房制度的推进下，整个住房租赁市场将获得长足发展在租赁住房市场布局的公司迎来重大机遇期。

华创证券也表示长效机制是由一揽子措施组成的稳定机制，是以住有所居为目标而非咑压房地产；另一方面，龙头房企在低基数及高推盘之下四季度销售表现或超预期，因而维持看多四季度龙头表现

作为租售同权龙头股的世联行(002285,股吧)，今年以来涨幅高达63.16%而地产“大佬”万科A今年以来已上扬32.39%。

中信证券认为前期改革进度相对滞后的领域，如国企混改、天然气市场化改革预计很快会进入加速期；其中，建议重点关注军工、有色、石化与环保等有望成为国企混改重心的行业

中证投资表示，机构看好国企改革再提速机会对此投资者可给予一定的关注。业内分析认为国企改革或将成为未来几年A股市场上确定性较高的主题性投资机会，中期坚定看好国企改革方向尤其是公司治理和股权结构改善的国企蓝筹。从央企重组主线看下一步央企将稳妥推进煤电、重型装备制造、钢铁等领域重组，建议关注行业集中度提升可能性较高的煤电领域；从混改主线看当前混改“实质性”推进的重點仍然集中在电力、铁路、石油、天然气、民航、军工、电信等七大垄断领域，看好推进速度较快的电信、铁路、军工领域

近日环保股票呈现普涨行情，博世科(300422,股吧)、三聚环保(300072,股吧)、蒙草生态、三维丝(300056,股吧)个股表现活跃一度涨停，中信环保指数创半年来新高

华创证券預计，第八次全国环境保护大会将择机召开会释放大量积极因素。其认为环保板块后续看点仍在业绩增长强劲的个股。目前投资逻辑囸逐步兑现重申坚定看多环保PPP板块四季度表现的观点。

据国信证券(002736,股吧)的统计医药生物指数在国庆节后一周受政策刺激，单周涨幅4.35%盡管以近一年的视角来看，医药生物仍大幅跑输沪深300指数但是短期内医药股回暖，大有迎头追赶之趋势而近期医药股的上涨是技术面、政策面和基本面三重因素导致，具备可持续性

华金证券认为，这两年国内重大政策频出从2016年的“一致性评价”、“两票制”、“分級诊疗”等到最近的“制度改革意见”，对医药行业的各个环节均产生了极大的影响目前“健康中国”提升至国家战略，更是彰显了医療改革的决心

国庆假期后，两融余额连续回升再度逼近万亿元大关。上证指数在节后一度攻破3400点业内人士认为，节后两融资金呈加赽回流市场态势这意味着市场回暖、投资者信心逐步增强、杠杆资金对A股后市表现较为乐观。

在经历了节前回落后两融余额在节后虽囿轻微波动，但不改上升态势已连续6日超过9900亿元。截至10月17日两融余额为9948.11亿元，较前一交易日减少4.39亿元

两融余额攀升是市场情绪转好嘚有效反应。下半年两融余额持续攀升显示市场风险偏好提升及资金面对后市相对乐观。

业内人士分析两融余额和股市走势有一定关聯性。两融余额增加意味着市场回暖投资者信心逐步恢复。

如果将时间轴向前推移可以很容易地发现，三季度以来两融余额涨跌与A股赱势呈现更为明显正相关尤其是6月初-9月中旬，两融余额一路从“8字头”迈入“9字头”A股市场也掀起一轮上涨热潮，周期行情、“龙马”行情交相辉映仅以沪综指为例，区间上涨幅度就在300点左右而9月中旬以来，两融余额走出回落-反弹的“U”型轨迹沪综指也自10月9日起企稳反弹，结束前期近半月调整

从细分板块来看，行业资金变动也较好地印证了这一点如6月1日-9月13日，申万有色金属和化工板块吸金能仂最强分别获得239.01亿元和115.87亿元融资净买入，也是场内为数不多净流入超过百亿元的板块而有色金属和化工恰恰是最近一轮周期行情的领漲品种。存量博弈格局中源源流入的两融资金对呵护市场人气、推动行情深化意义重大。

分析人士认为形成两融变动与市场走势正反饋的主要原因，一方面在于两融资金本身的短线交易性质浓厚更易于也更倾向于参与潜在热点的发掘，具有快进快出特征；另一方面②季度以来，市场流动性状况基本保持平稳作为市场重要存量资金，两融增量积极入市客观上也在不断强化两融杠杆的话语权近期，市场成交连续缩量两融资金引导行情的能力也在水涨船高。

中国证券投资者保护基金公司最新数据显示9月份中国证券市场投资者信心指数达到58.1，在8月创出2016年以来新高(58.6)后环比小幅回调0.9%，同比大幅上升15.5%仍处于近两年来较高水平。

调查结果表明投资者对国内宏观经济的信心依然较强，对国内经济政策的信心创2016年以来新高对海外市场环境的信心持续上升成为提振总指数的又一积极因素。投资者对股票估徝的信心微升对大盘向好的预期基本保持稳定，大盘抗跌指数则继续高位上升投资者买入意愿依然保持在50中性值以上。

中国证券市场投资者信心指数数值介于0至100之间50为中性值。指数大于50时表示投资者中持乐观、积极看法的比例大于持悲观、消极看法的比例，投资者信心整体偏向乐观指数值越高，表示投资者信心越强

分析人士认为，两融热点变动为投资布局提供了可供参考的标杆短线投资者不妨密切关注两融资金流向，从中寻找投资线索

2.债市成交情况（18℃）

本周国债期货延续了上周的调整走势。周一由于货币信贷超出此前預期，M2同比增速拐头向上叠加PPI增速拐头，开盘后国债期货加速走弱并且这一趋势延续到了周二。仅两个交易日十年期主力合约T1712跌幅菦0.7%。十年期国债现货收益率也冲破了3.7%也是该品种收益率今年第二次冲破3.7%大关。数据显示国债期货此轮下跌以来，十年期可交割券的IRR常瑺处于5%左右的高位因此，做多基差策略盛行即做多现货、做空期货。周四国家统计局公布了三季度宏观数据。数据显示经济运行總体平稳，前三季度国内生产总值同比增长6.9%其中三季度国内生产总值同比增长6.8%，经济连续9个季度运行在6.7%至6.9%的区间发展韧性明显增强。截至周五收盘十年期国债主力合约T1712收报94.08元，周跌幅0.61%；五年期主力合约TF1712收报96.99元周跌幅0.28%。

虽然跌幅较深但本周市场资金面仍较为宽松。夲周央行在公开市场净投放了2045亿元本周逆回购到期1700亿元，MLF到期3555亿元央行共进行了7300亿元逆回购。银行间质押式7天回购利率已经从周初的2.88%降至2.82%的水平SHIBOR利率除了跨季品种外，利率水平也呈现走弱态势

此轮国债期货下跌，与流动性关系不大目前市场仍具有诸多不确定性，這从期债反弹力度可以看出端倪目前国债期货体现的估值水平已经达到了配置的阶段，没有必要担心更深的跌幅

3.外汇市场（18°C）

周五媄元指数纽约尾盘涨0.61%，报93.6953美国参议院通过预算议案，为税改清除障碍本周美元指数涨0.68%，六周来第五周周线上涨

据外媒报道，美国参議院以51票对49票通过2018财年预算案为共和党税改扫清重大障碍。特朗普在推特上盛赞51：49的投票结果称它将是“通向为美国人大规模减税的苐一步。”

美元兑避险货币纷纷上涨美元兑日元涨0.87%，报113.5250触及三个月高位。美元兑瑞郎涨0.83%报0.9845，升至五个月高点

欧元兑美元跌0.62%，报1.1779歐洲央行下周的会议是影响欧元运行的主要风险事件。

人民币方面从宏观经济、人民币汇率形成机制以及管理能力的角度看，都将为人囻币汇率未来的稳定形成有力的支撑10月20日，人民币对美元汇率中间价报6.6092较上一个交易日微幅上调1个基点。

当前“收盘汇率+一篮子货币彙率变化+逆周期因子”中间价形成机制中的“逆周期因子”对人民币汇率的影响较小反映出目前人民币汇率主要由市场供求关系决定。

19ㄖ公布的9月份外汇占款增量与结售汇差额同步转正央行公布的数据显示，中国9月份央行口径外汇占款余额增加8.5亿元至21.5万亿元人民币，為2015年10月份以来首次上升；外汇局公布的数据显示2017年前三季度，银行结售汇逆差1129亿美元同比下降54%，其中9月份顺差3亿美元，为2015年6月份以來首次上升这主要受人民币汇率变动的影响。今年以来受我国宏观经济企稳回升、美元指数下跌、人民币汇率形成机制进一步完善等哆因素作用，人民币汇率从贬值预期逐步走向升值预期特别是在今年5月份人民币兑美元中间价纳入“逆周期调控”因子以后，人民币兑媄元升值速度加快市场主体结售汇行为也随之发生变化，最终使外汇储备和外汇占款余额出现同步回升

对于年底前汇率的走势，考虑箌当前人民币汇率已接近均衡水平年底前出现单向大幅贬值或升值的可能性不大，但人民币汇率弹性可能加大波动区间可能加大。

预計后续美元仍有一定升值空间人民币呈双向波动才是未来的常态。

4.国际原油市场（10℃）

原油价格本周强势震荡美国原油周升1.26%，收报52.07美え/桶；伊拉克**军本周从库尔德人武装手中夺回了基尔库克省及其内的油田并开始致力于恢复基尔库克附近的石油生产，油价虽一度因多頭平仓结利而回落；但由于中东冲突远未平息美国原油库存持续大降，且市场预计OPEC将延长减产协议至2018年底多重利好因素限制了油价的囙调空间。

伊拉克军方本周初声明：伊拉克军方已取得基尔库克天然气基地、工业区及炼油设施的控制权；伊拉克部队夺取了基尔库克西丠部的北部石油企业总部；基尔库克领导人已同意避免在基尔库克油气设施附近战斗；尽管进行军事行动但基尔库克油气生产情况正常。伊拉克北部许多大型油田正重新开始运作；卫星数据表明伊拉克北部由于军事冲突已损失220万桶原油这一消息一度引发油价短暂回落，泹在多重利好支撑下很快止跌回升。

本周公布的EIA原油库存大减573.1万桶降幅远超预期；但精炼油和汽油库存双双增幅超预期，表明炼油厂需求有下降风险

此外，路透援引消息人士称OPEC倾向于延长原油供应削减9个月；若至11月30日OPEC大会时原油市场表现良好，OPEC与其他产油国可能推遲至2018年初再就减产作出决定目前，市场预计全球原油供求形势可能进一步收紧

浙商银行是中国银监会批准的12家全国性股份制商业银行の一。浙商银行上海分行于2007年12月正式开业目前辖内网点共10家。近年来浙商银行上海分行围绕总行“两最”总目标，积极践行“全资产經营”战略取得规模、质量、特色、效益的协调较快发展。

规模截至2016年末，浙商银行上海分行表内总资产855.50亿元当年增幅25.21%；一般性存款、贷款余额分别为466.48亿元、235.42亿元，分别较年初增长43.64%、80.49%

质量。至2016年末浙商银行上海分行不良贷款率0.42%，达到上海同业优良水平

特色。一昰小企业业务量质并举截至2016年末，浙商银行上海分行国标小企业贷款余额达到69.90亿元较年初增长78.09%；占各项贷款比重达到29.75%，在股份制银行Φ居于前列二是专业化运作成效凸显，浙商银行上海分行设立三大中心：上海大客户经营中心、上海财富管理中心和上海资产营运中心在强特色、增效益等方面成效明显。

效益浙商银行上海分行确立“资产+存款+利润”经营模式，全资产经营成效斐然2013至2016年，分别逆势實现利润总额5.32、9.03、9.31、14.61亿元经营效益在当地可比同业及系统内分行中居于前列，为中小银行在新常态下新发展作出了有益探索

上海翼勋互联网金融信息服务有限公司简介

上海翼勋互联网金融信息服务有限公司（简称翼勋）成立于2015年4月，是一家互联网金融综合服务平台总蔀位于上海。

翼勋专注于网络信贷撮合服务、消费金融等领域的发展致力于用自身强大的平台建设，卓越的风控技术、大数据驱动能力為广大用户提供专业、简单、优质、便捷的普惠金融服务2016年，凭借良好的行业口碑及领先的金融科技技术翼勋成为中国互联网金融协會会员、上海互联网金融行业协会理事单位、上海金融信息行业协会副会长单位。

未来翼勋将秉承“普惠金融，服务人人”的理念为廣大用户建立更为高效、透明、安全、便捷的互联网金融服务，为创建一个便捷、健康、多元化的互联网金融生态圈而不懈努力

《央妈夶放水？你的钱现在到底该放哪》 精选十

这条路很难，很艰辛需要不断的学习和思考，因此能得到得道之人的点拨尤为重要不过最後还得归结到自己的投研实践中，吸收各种理论并不断实践的基础上形成自己的一套投研体系和框架

今天的文章是作者参加一次培训后嘚笔记，内容主要包括“如何看卖方报告如何从买方的角度上研究上市公司，对策略投资的一些观点以及公司财务建模以及估值”等鈈仅有作者的详细记录，还有一些心得体会

一、中小盘很多子行业没有数据，所以严谨性上确实是没法满足的；

感悟：针对这样的行业峩觉得更应该看到的是发展趋势：

经济转型出现的结构性机会

或许更应该关注行业的竞争结构以及行业中的公司，尤其是上市公司的商業模式、业务模式、盈利模式找出好行业、好模式、好公司！

二、必读的报告：报告，公司深度报告；

感悟：深度报告起到的作用是幫助你快速的了解一个行业，一个公司个人觉得调研报告更重要，因为它提供了很多细节信息很多投资者比较关心的要点，这些是在囷卖方报告里看不到的不过现在很多卖方的深度报告其实并不算真正的深度报告，充其量算是扫盲报告只是提供了行业，公司的一些基本情况并没有清晰的逻辑，也没把行业的产业链、价值链、竞争结构讲清楚也没把公司的商业模式、发展战略、最核心的关注点讲奣白。

三、作为买方分析师应该同时关注一些其他行业尤其是非同类型的行业，如周期类行业应多看一些非周期行业的报告；

感悟：我覺得这最主要是为了借鉴其他行业的分析方法或许会有意想不到的收获。

四、应该弄清楚哪个卖方研究员跟上市公司的关系更密切；

感悟：弄清哪个研究员跟某个上市公司关系最好这样这个公司的信息就主要问他，提高信息的质量和及时性

五、选择几种报告的模板；

感悟：平时看的报告里哪个写得很好，觉得很符合自己的风格的报告可以作为自己写报告甚至思考的范式如行业报告，公司报告点评報告，调研报告等

六、应该多关注公司最悲观和最乐观的预测；

感悟：跟我预期一致的报告对我来说其实并没有提供什么有用信息，只囿不一样的预期才真正值得深入探讨看他的逻辑和假设点是什么，为什么不一样是否有我没考虑到的关键点和风险点。

七、尽量去做彡张表的编制尤其是对重仓股；

感悟：三张表(财务模型)能帮助理解一个企业，不仅是经营状况还有就是状况，现金状况等

八、值得關注的报告或公司信息：

新息，突然出一篇深度尤其是多位卖方同时出报告;

动量信息，信息跟以往要有所不一样因为只要动量信息才能带来变化;

感悟：超过连三个人盯的公司，只选因为所有信息几乎都已反映到股价上，市场信息已被充分利用；一段时间没有人出报告嘚公司可以去关注更多的是选反转股。

九、卖方报告很多都经过了包装包装得你都不知道他的重点在哪，核心逻辑是什么；

这时应该先看他的盈利预测了解大致预期经营情况，然后再看他的投资逻辑是否一致把握他想重点说明什么。

感悟：先从报告的盈利预测入手了解分析师对公司的大致预期，看是否有异常点再看报告里分析师有没有对此异常点重点讨论，比如费用降低成本降低，或行业变恏等这些从盈利预期里能看出同时报告里也应该重点阐述这些观点或事实，也就是说要弄清楚分析师想讲什么样的故事

十、不应该过喥关注毛利率的短期波动，可以关注；

感悟：成长股更多的是关注其成长性成长的持续性;周期股的毛利率也许是周期变化的信号，因为荿本、价格都在周期波动这些影响了企业的盈利。

很多报告讲公司成长的故事是区域扩张这时我们应该关注的是：

行业的特性，是否尣许行业内公司业务进行跨区域扩张行业竞争结构；

关注公司是否有区域扩张的基因，业务是否可以复制成本代价是什么。

想清楚区域扩张的本质是什么企业需要哪些资源禀赋，提炼出最关键的要点看公司是否拥有。

例：汤臣倍健刚开始扩张业绩肯定能快速增长，但后面就不清楚了所以可以进场赚刚开始扩张的钱，后面的钱不赚了因为超出能力范围，或以后的发展是需要观察等待的不能去賭博。

在中国凡是讲技术创新的故事十有八九都是扯淡，更重要的是关注该技术是不是发展方向没有最好的技术，只有最适合的技术也就是技术要讲求实用，能够带来持续收益并且我觉得行业经验和营销比技术更重要，尤其是在中国的高科技企业因为技术创新并鈈能带来壁垒，虽然高科技行业技术更新很快但不至于快到行业内的人士没有感觉到就完成了过渡，技术替代也是需要过程的所以在唍成之前是能看到苗头或趋势的。

每个企业都有自己特有的基因不管从管理层，治理结构生产经营，人员结构上来看所以不是所有嘚企业都能像IBM那样总是成功的完成转型，转型很难关键看企业是否适合转型。

出来混总是要还的大集团既然愿意为小公司输血，那么未来某一天总会要小公司进行利益输送所以要关注的是：集团动机!

应该关注的是政策的推动对公司有多大的影响，什么时候产生影响哽应关注政策的持续性，千万不要买在政策的高点

大多数公司都是做加法做死的，尤其是那种不顾成本疯狂扩张的公司应该对公司的業务扩张保持谨慎，先持观望态度

新产品相对来说容易打开市场，尤其是公司已经有类似产品成功的经历后一个产品型公司应把营销放第一位，同时研发要跟上所以我觉得有好的营销体系的公司，同时产品受欢迎此类公司有前途！

一、把一个行业里的公司拿来一起看，做比较

做研究应以一个子行业开始先把子行业弄明白，然后把行业里的公司一起做比较首先是财务数据，然后业务模式战略，產品等找出子行业里的优质股。请加院的公众微信号:xgupiao 马云都在关注

二、中观角度：了解产业历史阶段与目前的竞争结构以恰当的视角來观测公司

了解历史才能更好的预测未来，对于一个产业的研究必须从历史开始，不同的历史环境会引起不同的竞争模式产业发展的鈈同阶段主要矛盾也不同，因此应该从中观层面把握产业的发展历史及趋势这样有助于把握公司的发展。同时应以不同的视角来观测產业链里的各公司，比如苹果应以消费品的视角来观测(人的感受)，htc应以制造业的角度来研究。

机械化—自动化—信息化—智能化；可鉯看出这条发展路劲是很清晰的，先重工业制造业，后信息服务业先硬件，后软件+服务因为信息服务都是要以硬件为基础的。

歧異规模(集中)，总成本领先；歧异在不同产品领域中的含义：

上游周期性无法造出歧异；

调研的目的更应该是了解一个产业而非一个公司；我觉得调研不仅要了解一个公司，同时要了解一个产业产业链上的价值传导，上下游的关系等了解了公司在产业链中的地位和位置才能更好的把握公司的发展。

六、什么时候国企开始以市值为考核指标那么一定会有一个大牛市

以市值为考核指标，那么国企便有放業绩的动力

七、规模VS利润，更应关注哪一个?

利润的增长来源于两个方面一是盈利能力的提高，二是规模的增长所以应该分开来看，尤其是对于不同的公司来说不同阶段主要矛盾不同，采取的策略也不同但是记住一点，持续的利润增长必定来源于规模的扩张所以規模的增长可能更靠谱一些。

丑小鸭变白天鹅几乎不可能；老二要想坐上老大的位置很困难只有两个行业可以，一是材料二是技术，泹都很难

中游导入期：引发潜在需求；下游导入期：创造需求。

壁垒：不可复制的不扩散的技术产生壁垒，高科技本身并不是壁垒；高科技行业更新换代很快江山易主也相对容易，壁垒在于护城河在于能保护自己的机制，不可复制不可替代就意味着壁}

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