为什么你的瑜伽私教销售为0元？是时候学点新的了！ - 简书
为什么你的瑜伽私教销售为0元？是时候学点新的了！
当你想对会员卖出一张瑜伽卡时，第一句你会怎么说？“办这张瑜伽卡对你很有用，它会对你的身体有很大的改变”当你的会馆开发瑜伽新课程时，第一句你会怎么说?“国际流行的最新课程，比传统瑜伽更能消耗热量，对身材的改变更大”当你想让会员买你的私教时，第一句你会怎么说？“私人订制，享受高端服务，快速打造属于你的完美身材”是不是很眼熟？上面的推广方式几乎是所有瑜伽店的宣传词。很多的瑜伽馆主也很认可这样的宣传方式，有馆主这样说“这样的宣传方式，可以更好的介绍自己的课程，让会员关注到自己的会馆”。但是对于会馆的新课程（新服务）来说，推广宣传的第一步，并不是把会员的注意力转移到某张会员卡或者某节课身上，而是把她们的注意力转移到会员自己的身上。
“在关注你会馆的新课程之前，先让会员关注她们自己”比如，你向一位大课的练习者推荐私教课程，当你说“私教效果更好”，会员就要问：“我上大课好好的，干嘛要上私教？私教不也是练这些体式吗？还卖这么贵！”总之，你的私教与她们过去上大课的习惯显著不同，如果直接让她们上你的私教，她们是没有理由改变自己的习惯，因为任何人都懒得改变自己的习惯。是的，用户不想改变自己----所以你总能目送她们上完大课，擦汗离开的“顽固”背影。而如果你就是想主推私教，励志要改变会员的习惯，就必须先让她们关注自己。比如，同样是贵出很多的私教课，你第一句话先说：“你和XX老师（或者跟我）学过以后，有些很难的体式对你来说变得很简单了（或者身材变得更好了）。但在大课上，老师（或者我）还要同时指导其他几十位会员，而你还要提前抢位置抢老师的关注”这样说，就唤起了会员的痛点，让会员从“顽固”的冷冻状态，变成“想要私享老师个人时间”的解冻状态。而这时候，让她们关注私教的内容，就会更容易成功。那具体怎么解冻呢？如何让会员开始重新审视自己的需求，唤起痛点，产生改变的动机？
我们经常听到有人说，瑜伽卡销售要“抓住会员的痛点”“要让她有购买的动机”，那么，这里的痛点和动机是从哪里来的呢？其实很简单，回到心理学最基础的定义，会员的动机和需求都源于一个“没有被实现的目标”。一般情况下，人都会在一个“舒适圈”里不想改变。比如，某个会员习惯在某个时间点来会馆，她会在教室某个固定的地方练习瑜伽。但是当会员感知到自己有一个“还没有被实现的目标”时，就会想要通过某种行动来实现（比如购买你的某个课程），继而跳出了原来固定的“舒适圈”。
那么如何激发她的这种“还没有被实现的目标”呢？我们知道，人有两种状态：一种是理想状态，一种是现实状态。比如，一个会员的理想柔韧是能做到神猴式，然而现实是她可能骑马式都练得困难，而她也认为自己的柔韧天生的不好，基本也不可能更好了。而作为瑜伽馆主就要抓住她的这种需求和动机，让她走出那个她熟悉的“舒适圈”，让她看到自己的那个“还没有被实现的目标”。这里有两种方法：1：让她们意识到当前的自己有什么问题，并放大比如前面的案例，你先说“你和XX老师学过以后，有些很难的体式对你来说变得很简单了”，给用户一个自己有区别于其他练习者，自己变得也很“专业”的身份------这个身份即是会员“当前的状态”也是她们很喜欢的身份（理想的状态）。这时候，理想和现实之间并没有任何差异化。然后立刻通过转折，降低会员当前的状态---“但在大课上，老师还要同时指导其他几十位会员，而你还要提前抢位置抢老师的关注”，放大她的问题。这个时候，会员就处于一个“重新思考”的状态，她的关注就会重新放在自己的身上---觉得自己当前的确存在问题，想要改变。于是，需求被唤起。接着，你立马提出“上XX老师（或者我）的私教课”，会员才变得更容易接受。总之，如果你向会员推出自己的新产品，会员可能没有需求，也不想去改变。如果你硬要向她表明你的产品有多好，效果往往不高；而如果你先让她走出自己感觉良好的“舒适圈”，让她意识到自己有一个“问题存在”，并不断放大。而你要做的就是，通过一步步分析会员，寻找会员的问题，放大的同时再给她一个改变的机会。2：给她们提供一个达到自己理想状态的机会在学会了第一条以后，你发现会员仍然是不买你的账，仍然是只安于现状，该怎么呢？我把它分析出3个原因：A：并不觉得练得很（身材更好、更健康）好很重要B：觉得自己也就这样了C：觉得想要更好要付出更艰难的努力针对这三种原因，当然要改变更有针对性才行。好在，大部分已经办卡练习的会员基本都不会存在第一个问题，因为，只要她已经办卡，就都会想让自己得到改变，那么剩下就是根据B和C找到阻拦她报名私教的因素了。有些会员是“觉得自己也就这样了，不会变的更好”，这时可以说“其实你可以变的更好”；有些会员是“觉得自己还要付出更艰难的努力”，这时可以燃起她们的“欲望”，让她感知到自己还有“机会”。当然你也可以结合这两点，同时进行。总之，你需要不断的琢磨“如果我想让会员变得更好，是什么阻碍了她变得更好”？这样才能让会员跳出原来是“舒适圈”，变得想要“更好”，变得“听听你怎么说”，最终买下你的课程。我们有海量瑜伽资料库，帮你省下千元瑜伽学费，却不会让你变成瑜伽名师。但你可以完全可以利用省下来的钱，使自己变得更加精进——变成瑜伽的样子
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蚂蚁花呗&关联人催帐&引争议 逾期都是怎么催收的？
【TechWeb报道】9月17日消息，近日，蚂蚁花呗通过关联人催收的事引起不少关注。有网友问，&不是大数据吗？怎么也要催收？&据TechWeb了解，关联人催收是一种金融领域常见的催收方式。
蚂蚁花呗今日通过官方微博回应事称，&网友对蚂蚁花呗还款提醒机制提出的一些质疑，我们立刻在第一时间暂停了以联系关系人来提醒借款人进行还款的方式，在机制改造完成之后再重新启动这一机制。&
虽然花呗妥协了，但实际上无论是花呗、京东白条、腾讯微粒贷这些互联网金融产品乃至银行都需要一系列逾期催收措施。具体如下：
蚂蚁花呗：用户还款日之后9-13天之内，通过短信、自动语音等方式提醒用户还款，如果用户还未还款我们会在逾期13天之后人工进行电话提醒。如果金额较大且多次电话联系不上的情况下将通过联系关系人的方式来提醒用户还款。
京东白条：欠款在30天内会以短信语音提醒用户，随后以人工电话催收。如果用户失联将启动关系人催收，京东主要以欠款人账户订单信息判断关系人，一般会以近6个月的收货人号码做关系人认定。
传统银行卡：欠款人逾期不还，60天内银行一般会以短信、语音、人工电话等方式提醒用户。如果用户仍不还账，或者遇到欠款人失联等情况，银行会开始施压性的催收，一般是逾期越久金额越大强度越高。
另外，其他信贷公司对欠款人催收更加严厉，逾期后将直接以人工电话催收，如果欠款人失联，信贷公司就会启用关系人催收，如果仍不还账或则进一步以上门、信函等手段施压。
整体而言，用户借款逾期后，如果拖欠不还，按照行业通行的做法会进行催收，甚至诉诸于法律。而用户不仅需要缴纳欠款还会因此影响信用记录。（然雨）
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机情秀公众号蚂蚁花呗逾期还款会怎样？ 看完赶紧还款_股城理财
蚂蚁花呗逾期还款会怎样？ 看完赶紧还款
发布：股城理财
蚂蚁花呗为购物大军提供了方便，带动了社会消费，但借钱终归要还的，传统银行还款逾期将被纳入征信黑名单，那么，蚂蚁花呗逾期还款会怎样？来跟小编一起看看吧。
什么是蚂蚁花呗
蚂蚁花呗是蚂蚁金服推出的一款消费信贷产品，申请开通后，将获得500-50000元不等的消费额度。用户在消费时，可以预支蚂蚁花呗的额度，享受“先消费，后付款”的购物体验。蚂蚁花呗逾期还款
用户在消费时，可以预支蚂蚁花呗的额度，在确认收货后的下个月的10号进行还款，免息期最长可达41天。除了“这月买，下月还，超长免息”的消费体验，蚂蚁花呗还推出了花呗分期的功能，消费者可以分3、6、9、12个月进行还款。
每个月10号为花呗的还款日，用户需要将已经产生的花呗账单在还款日进行还清。到期还款日当天系统依次自动扣除支付宝账户余额、余额宝（需开通余额宝代扣功能）、借记卡快捷支付（含卡通）用于还款已出账单未还部分。也可以主动进行还款。为避免逾期，请确保支付宝账户金额充足。
知道了什么是蚂蚁花呗，以及蚂蚁花呗的还款时间，如果蚂蚁花呗逾期还款会怎样呢？来看看后果吧。
蚂蚁花呗逾期还款会怎样
1、逾期罚息：逾期之后会产生利息，如果要恢复逾期，需要连本金和手续费一起缴纳，才会恢复。一天万分之五，一万元一天5元。
2、降低芝麻信用分：不仅自己的芝麻信用分会受到影响，还会牵连亲属朋友芝麻分，个人信誉也会降低，芝麻信用分低于600。
3、造成不良信用记录：花呗逾期还款影响芝麻信用分，进而影响个人信用记录，现在支付宝芝麻信用分已经成为8大征信机构之一。
4、影响贷款和申卡：由于信用记录不良，贷款买房买车都会产生很大影响，可能银行分期的利息也由于你的信用记录不良而要产生更多的费用。再次申请信用卡可能会很难，就算审批下来，额度可能也会很低，知道蚂蚁花呗逾期还款会怎样了吧。
5、重则起诉责罚：花呗逾期还款轻则额度降低，重则起诉！花呗逾期不还款严重的话可能会被起诉，就像信用卡恶意透支一样，可能变成信用卡诈骗罪，不过一般额度不高，情节不严重不会这么夸张啦！
看完蚂蚁花呗逾期还款会怎样之后，还敢逾期还款吗？有欠钱的小伙伴们赶紧还款吧。}