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【金融知识】你真了解银行吗：各家银行职位级别汇总！
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商业银行方面，目前国内各大银行都实行了行员级别制，以划分为12级居多。其中工商银行、招商银行比较复杂，工行共划分为25级，招行更是达到了42级。 各行职级均与薪酬待遇直接挂钩。城商行和农信社情况较复杂，大体趋势也是向17家大型商业银行看齐。邮储银行情况比较复杂。其它：人民银行仍然是政府划分序列，分为科员、正副科、正副处、正副厅、正副部。 国家开发银行正在改制，正局级（含）以下划分为20级行员。 进出口和农业发展银行这些年也实行了一定的改革，暂未与商业银行接轨。一、中国工商银行中国工商银行正式行员（编制内）一共分为25个级别，数字越小，级别越高：1级行员 总行行长2级行员 总行副行长3级行员 总行副行级4级行员 一级分行（省分行）行长、总行营业部总经理5级行员 一级分行副行长、部门总经理6级行员 部门总经理，二级分行行长，正处级干部7级行员 总经理级，二级分行副行长，正处级干部8级行员 部门副总经理，副处级别干部9级行员 副总经理级，副处级别干部10级行员 支行行长11级行员 分行部门经理，科长12级行员 经理级，正科级干部13级行员 支行副行长14级行员 分行部门副经理，支行副行长15级行员 副经理级16级行员 分理处、储蓄所主任、业务主管 ，股长，股级干部17级行员 业务主管级，股级干部18级行员 分理处、储蓄所副主任，业务副主管， 副股级干部19级行员 业务副主管， 副股级干部20级行员 高级柜员， 高级工21级行员 中级柜员， 中级工22级行员 普通柜员， 办事员， 初级工， 普通工23级行员 博士见习人员24级行员 硕士、双学士见习人员25级行员 本科及以下学历见习人员二、中国银行中行全国正式行员（编制内）超过20万，总行40个部门，一级分行（省分行）32家，二级分行（市分行）285家，县支行945家，储蓄所1.1万家。 除中行高管（董事会，监事会，行长等）外，中行行员薪资体系包括13级39档，1级1档最高，13级3档最低 。1级行员：40个部级总经理，32个省行行长，级内档次依据所在部门重要性，能力， 行龄等区分，但同级不同档薪资差别不大 。2级行员：部级副总经理，省行副行长3级行员： 省行部门主管，二级分行行长4级-5级： 高级经理，省行部门副主管，二级分行副行长，依行龄、能力、部门不同，级别有差异，档次有差异6级：中级经理，二级分行部门主任7级：中级经理，新入职博士生为7级3档8级：助理经理（初级经理） ，新入职研究生为8级3档9级：助理经理 ，新入职本科生为9级1档10级 -13级： 基层员工三、国家开发银行目前，国家开发银行正在转制当中，以前的行员级别按照科级、处级、局级和总行级进行设置，现在也参照商业银行实行了行员级别，大致为：　　总行领导：总行行长、副行长、行长助理正局级：总行局长，省分行行长副局级：总行副局长，省分行副行长正处级：处长副处级：副处长正科级：客户经理副科级：一级客户经理助理、二级客户经理助理、三级客户经理助理、一级业务员科员：二级业务员其中，正局级干部现为19级行员，处级为13-16级，硕士应届毕业生定为一级业务员，本科应届毕业生定为二级业务员。国开行在全国各地的各家分支机构中，中层以上的员工（副处以上）分为总行下来交流的干部（有些是下去锻炼镀金迅速提拨的，有些是在总行没位置了，下去占个职位的）和当地成立分支机构后通过社会招聘招来的本地干部，本地招聘进来的干部有些属于有能力，但以前在原单位不得志，一直没提拨，跳槽了；有些属于能力不怎么样，但是在当地背景关系很牛：有些进国开行前就在当地其他银行营业网点数钱和卖理财产品，现在当中层；还有些是嫌原单位提拨太慢，到国开行来提拨快；还有少量的是国开行在当地成立代表处的时候，向四大国有银行索要骨干，被当地四大行、其他银行和政府单位推荐来开行的干部，属于比较有才的类型。客观来说，相对于四大行省行改革后的职业上升通道、权力空间和待遇，这部分干部当初来国开行的时候可能没吃亏，但是现在有些吃亏了。　　国开行各地分行招聘的员工的职业上升通道基本是到处长这一层级。国开行全国各地所有省分行的正副行长基本全是总行空降下去的，分行招聘的干部和员工能干到省分行副行长级别的全国可以数得出来（个位数）。四、汇丰银行汇丰中国正式行员共分9级，类似美国IBM公司，以band划定行员级别，数字越小，级别越高。Band0 President 总部行长Band1 assistant President 总部副行长分行行长Band2Director 分行行长Band3 assistant Director 分行副行长Band4 Senior Manager 支行行长Band5 Manager，经理，支行行长副行长Band6 assistant Manager，副经理，支行副行长Band7 基层干部，Band8 基层干部，本科毕业生入行定band8；五、中国建设银行建设银行正式行员（编制内）一共分为12个级别，数字越小，级别越高：1级： 总行行长2级： 总行副行长3级： 总行部门总经理、一级分行（省分行）行长，相当于以前的正局级4级： 总行部门副总经理、一级分行副行长、二级分行（市分行）行长，相当于以前的副局级5级： 分行部门总经理、二级分行副行长，相当于处长6级： 分行部门副总经理、一级支行行长，相当于副处长7级： 一级支行副行长，相当于副处长8级：二级支行行长，室经理级，相当于科长9级：二级支行副行长，室副经理级， 相当于副科长10级：基层干部，科员，相当于股级干部11级：基层干部，科员12级：办事员六、交通银行交通银行正式行员（编制内）一共分为10级，数字越小，级别越高。　　1级 总行行长2级总行副行长3级一级分行（省分行）行长，总行部门总经理4级一级分行副行长，，总行部门副总经理，中心支行行长，二级分行行长5级 中心支行行长副行长，二级分行行长副行长，高级客户经理6级 支行行长，一级客户经理（对外统称客户经理）7级 支行副行长，二级客户经理（对外统称客户经理）8级 支行部门主管，三级客户经理（对外统称客户经理）9级-10级 基层干部，四级客户经理，见习客户经理（对外统称客户经理）七、中国进出口银行进出口银行和农业发展银行目前前景不明。从世界其它国家情况来看，进出口信贷还是需要一家政策性银行进行支持，进出口银行短时间内会继续沿用目前的分账经营思路。农业发展银行应该会定义成政策性银行继续经营。　　进出口银行正式行员级别总行领导：总行行长、副行长、行长助理正局级：总行部门总经理，省分行行长，巡视员副局级：总行部门副总经理，省分行副行长，副巡视员正处级：处长，调研员副处级：副处长，副调研员，一级高级客户经理/业务经理正科级：二级高级客户经理/业务经理，一级中级客户经理/业务经理副科级：二级中级客户经理/业务经理，科员：助理客户经理、助理业务经理八、招商银行招商银行行员等级分为42级，数字越大，级别越高。42级：总行行长；36级： 一级分行行长；32级： 总行直属支行行长；15级-18级： 室经理，科长；12级-14级： 经理助理；博士毕业生入行定10级；硕士毕业生入行定8级；本科毕业生入行定6级；九、中信银行中信银行干部一般为6级以上行员。1级：总行行长2级：副行长3级：部门总经理、分行行长4级：副总经理、分行行长5级：支行行长6级：支行副行长7级及以下：基层员工，按业务条线和管理条线分，30级也有。十、中国民生银行2012年民生银行正式工薪资级别共13级，每级别7个档位。　　1级：总行行长2级：总行副行长3级：总行部门总经理、分行行长4级：总行副总经理、分行行长副行长5级：分行部门总经理，支行行长6级：分行部门副总，支行行长副行长7级：部门副总、总助， 支行副行长8级：部门总经理助理9-13级： 基层员工十一、上海浦东发展银行浦发银行正式行员（编制内）分为：代办员、办事员、 科员 、主办科员、 副科级、 科级、 副处级、 处级、分行，一般支行行长为副处级干部，资深支行行长为正处级。十二、兴业银行兴业银行正式行员分为12级 。其中高级客户经理可以订位3-6级，客户经理可以定为7-9级，助理客户经理定为10-11级，见习客户经理为12级十三、中国光大银行光大银行正式行员分为12级，十四、华夏银行华夏银行编制内员工一共分为12个级别：　　1级： 总行董事长、行长2级： 总行副行长3级： 总行部门总经理、一级分行行长4-5级： 总行部门正副总经理、一级分行正副行长、二级分行行长6-7级： 正副处级，总分行处室正副处长、二级分行副行长、支行行长副行长8-9级： 正副科级，支行行长副行长10-12级： 基层干部，科员十五、东亚银行东亚中国行员共分8级：　　行长级副行长级高级经理经理高级主任主任高级文员文员十六、浙商银行浙商银行正式行员分为14级。十七、渤海银行渤海银行正式行员分为8个级别，数字越小级别越高。主任一般为6级。十八、吉林银行吉林银行正式行员分为9个级别　　1级董事长，行长2级副行长3级行长助理4级总行部门总经理，分行行长5级总行部门副总，分行副行长6级分行部门总经理，支行行长7级分行部室副总，支行副行长8级网点主任9级基层员工源《天涯论坛》==无敌分割线==微信：互联网金融(iefinance)网站：未央网 http://www.weiyangx.com纸媒：《互联网金融观察》（电子版请参阅未央网）投稿邮箱：weiyangx01@pbcsf.tsinghua.edu.cn注：该邮箱为微信公众号“互联网金融”(iefinance)唯一的投稿邮箱，只接受原创稿件投稿，所投稿件可能刊登于未央网（www.weiyangx.com）、 微信公众号“互联网金融”iefinance和纸媒《互联网金融观察》。期待您的关注和支持！免责声明：转载内容仅供读者参考。如您认为本公众号的内容对您的知识产权造成了侵权，请立即告知，我们将在第一时间核实并处理。WeMedia（自媒体联盟）成员，其联盟关注人群超千万
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10月26日 14:56
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved销售也分级别，你在哪一级？ : 经理人分享
销售也分级别，你在哪一级？
Managershare：“销售是什么”？有人说“销售就是卖东西呗，还能有什么”。的确，销售是在卖东西。销售可以分为三个等级：初级销售：吆喝！二级销售：引诱！三级销售：做局！学分分级别，班级分级别，营销也分级别，对于做了那么长的销售，想知道你属于哪个级别吗?销售也分级别，你在哪一级？初级销售：吆喝！“要不要发票?”“香蕉一块钱一斤喽!”“服装放血大甩卖!”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。初级销售，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报价低，只能接触到项目操作层面的人。二级销售：引诱！“农夫山泉有点甜！”“做女人挺好!”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类，几乎随时随地都能看得到。据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸，在盖子上放一块牌子上写道：“不许偷看!”过路人都觉得好奇，总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西。结果里边有一杯啤酒和另一快牌子，上面写着：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，欢迎进店品尝!”这可以说是个典型的勾引。美国营销大师爱玛·赫伊拉说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”二级销售，客户把他看成潜在的资源，偏重对项目过程的控制，研究客户的需求，提出解决方案，侧重系统整体方案的说明，站在客户角度适当降低他们的成本，接触到项目管理层面的人，能够灵活应对客户内部的不同声音，积极响应。三级销售：做局！专家提醒我们，销售根本不是卖东西，而是始终以顾客为中心，一步步地启发和引导顾客去发现。发现新的价值，乃至发现顾客自我。如果销售就是卖东西，世界上为什么这么多顾客的确需要的东西却卖不掉呢?曾有两家做绣花棉被的南方企业，产品质量和花色非常相似，二家企业都从事出口加工，剩余产品做内销。但是其中B企业总是没有A企业红火。B企业老总很是纳闷，为什么外商来到本地总是直奔A企业?自己费了半天功夫拉来的国外客户也总被A企业抢走了?经过内勘外察，终于找到根源：A企业重金聘请了当地语言学院的外国留学生做自己的业务接待人，并特别准备了异国情调的会议接待室。来到A企业的外国客户看到家乡的人、感受到家乡的气氛、听到熟悉的乡音，怎能不亲近?客户在A企业感觉更自在，像在自己的主场一样放松，谈判时也会更顺畅。其实这样的例子并不复杂，不过是再想细一点、再做细一点，但正是这一点点细节的累积，使企业赢得了客户的信赖。三级销售，客户把他看成可以推心置腹的顾问，一个非常有价值可以接纳的人，掌控全局并影响项目的结果，在中级销售基础上对客户内部势力进行销售，不仅包括系统方案，还包括对客户个体利益的整体考虑，思考怎样为客户带来增值，达到双赢甚至多赢，接触的是对方的高级决策者，在听到不同声音之后，善于分析，缔结客户内部的支持力量，形成利益结合体，未雨绸缪，对公司资源进行有效地计划和约定，合理使用公司资源。服务=关心 关心就是服务，打动客户的三种服务可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?一、让客户感动的三种服务：1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次：1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。2、边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?三、服务的重要信念：1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质、个人成就成正比。2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。你的服务能让客户感动，这就是最核心的销售技巧!我想很多做销售的人都停留在二级销售，认为把东西卖给消费者就是成功。正所谓的术业有专攻，既然做了营销这个行业那么就首先要明白一个道理，何为营销，营销到底是把东西卖给消费者就算成功呢?还是卖产品本身的价值，抑或者是给客户带来增值，形成双赢的局面?这是一种做营销的态度，也是一种人生格局，你如何看待营销，如何对待营销，最终决定着你能承受多少，你能收获多少。
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作者：佚名
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