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英语培训机构生源提升方案
&&英语培训机构在某市区的生源提升方案
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你可能喜欢教育培训班的招生文案怎么写才更有实操性教育培训班的招生文案怎么写才更有实操性大眼旁白百家号撰写招生文案的7个关键点，字不多，你要认真看完呦！优秀的教育咨询师都关注了微信公众号 校长运营实训。一、谈论的主体是学生，不是你，也不是你的学校。要赢得学生的信赖，我们必须100%的站在学生的角度，人性都是自私的，每个人最关注的是自己。所以你应该记住，不要老是出现"我"这个字眼，你应该尽量多的用"你"这个字。如果你要赢得学生，绝对绝对不要以"我"开始，我们所要说明的是利益——你的潜在生源对你的教学或服务根本不感兴趣，他们感兴趣的是你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。把"我能够帮助你快速提高成绩"改变为"通过接受培训，你的成绩将得到很大的突破"。优秀的教育咨询师都关注了微信公众号 校长运营实训。二、强化和提炼你能给予的好处列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变？你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。三、找出影响学生报名的因素找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能，以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题找到解决的方案。四、朋友聊天式的语气你在写的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来，像和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天；不要像写八股文一样，要很随意很轻松，同时，你一定要让你的潜在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人。所以，在写的时候，不要使用“你们”，而要用“你”。优秀的教育咨询师都关注了微信公众号 校长运营实训。五、简单的语汇拉近彼此的距离你所要追求的不是文字的华丽和优美，而是要考虑学生的接受程度。当你写的东西学生看不下去，或者当中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃。当他无法完整的将文案看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名？另一个，不要用专业的词汇。比如什么TPR教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西？学生根本就不明白，他不知道你要表达什么。你要记得你的根本目的是要通过你的描绘，将你对教学的感受，将你学校的独特价值，传播给学生，吸引他们来报名。六、用图片还是用文字？很多人在写传单，还有撰写软文的时候，喜欢用上很多的图片。确实图片能带人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量。真正能够提升你的报名量的是你的描绘。当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好。这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。七、吸引力法则1. 在文案中，你必须用事实证明你的效果是很显著的。2. 你必须强调，你的收信人——学生也可以做到，只要按照你的学习方法。3. 你要想尽一切办法，去暗示：其实，这很容易。优秀的教育咨询师都关注了微信公众号 校长运营实训。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。大眼旁白百家号最近更新：简介:各种小手段，让你的手机电脑变得随心所欲作者最新文章相关文章办艺术培训班怎么招生？ - 知乎313被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2,777分享邀请回答duanshu.com）短书为各位商家提供各方面问题的解决方案以及相关教程，对于平台内的使用问题、相关APP的解决问题等，会有专人进行一对一服务，侧重于使用户在平台得到更好的体验感，实时与用户进行沟通联系。6添加评论分享收藏感谢收起708 条评论分享收藏感谢收起您所在位置： &
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培训机构招生策划方案.doc 58页
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市场营销阶段性规划
1、市场进入计划
采取先办学先招生，等生源达到一定数量的时候正式注册。?学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。教育培训的科目先限定为英语。推广方式是“承诺招生”(本地首家)
2、市场扩展计划
在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1
市场渗透
教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略。在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。
2.2
新的市场开发
无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发，将给学校注入新的血液，推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段，并可尝试着招收社会人员；然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。
2.3
多角化发展
(1)水平多角化
针对现有市场和现有顾客，在已有的信誉基础上，扩大业务范围，例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经有了一定的客户群，在推广这些新业务时就相对比较容易。
(2)综合多角化
本学校以新业务进入新市场，将业务扩大到成人英语培训。
2.4
连锁经营方式
在经过前面的发展阶段后，学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率，同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。
3．营销策略
现有服务整个生命周期的营销战略
服务生命周期
营销战略导入期成长期成熟期衰退期营销目标打造本学校的知名度，激发受众最大限度地占有市场分额业务革新，巩固市场分额，争取利润最大化减少损失，挤取收益战
?
略?
服务提供一个主要服务业务扩展，提供优质的产品、服务、担保品种的多样化，建立品牌忠诚度逐步淘汰疲弱服务价格成本加成市场渗透价格能较量、击败竞争对手的价格削价营销选择性推广密集性广泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销吸引试听扩大、提高知名度，减少促销费用强调品牌的区别和利益，推出鼓励购买的措施维持坚定的忠诚者3.2
定价策略
(1)定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。
(2)价格制定依据：
我们的服务具有很高的知识含量，因而我们的服务定价策略是一种排他策略，从而实现市场渗透。在制定价格的时候主要考虑的因素：
???a服务成本
???b服务的竞争力
???c遵守物价局的价格制定规定
???d同行的价格
???e服务的知识技术含量
???f目标顾客的接受度
(3)价格调整
需求：掌握市场行情，合理调整价格。
竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化，及时作出相应的调整措施。
消费者收入水平：随着消费者能力水平的变动而进行调整。
服务成本：随着本学校规模的不断扩大，品牌知名度的不断提高，服务的单位生产成本将会进一步降低。
3.3 推广策略
我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广
(1)免费公开课
在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课，通过公开课让他们了解本学校及相应的培训业务。
(2)广告宣传
针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘广告为主.张贴宣传单、海报、喷绘广告时选准每个学校的"黄金宣传位置点",重复,阶段性的进行宣传,强调低价格.每次宣传单、海报、喷绘广告都要以统一的形象出现.
(3)促销优惠
团体优惠,二次优惠。 学生集体报名的(以5人为一个单位)给予8。8折优惠，第二次报名的给予8折优惠。
(4)社区汇报演出
定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麦当劳、肯得基餐厅、电器城、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。
量身定做的营销策略
一、五种营销策略：
1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主
2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。
3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源
正在加载中，请稍后...培训机构文案如何让通过内容带来生源？
许多新手文案策划写文章的时候，总是把文章写的很散，自己想表达很多，读者看起来却是言之无货，对于这样的新手，只需要学会了本文中的写文章框架策略，你写文章的功夫立刻就会上升N个境界。
本文主要解决三个问题：
1、如何让人看了你的文章就被吸引？
2、如何让人看一眼觉得你的文章好阅读？
3、如何让人看完你的文章后还会帮你转发？
第一个问题：如何让人看了你的文章就被吸引？
文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，如何做到呢？
1、分析痛苦
2、描绘好处
切记，文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。
所以不要先讲自己，要先分析对方的问题和痛苦，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人累。例如本文的开头部分就是如此设计的。
第二个问题：
如何让人看一眼觉得你的文章好阅读？
文章如果让读者感觉到非常散，主要有两个原因：
1、没有一个框架逻辑结构
2、不懂排版中的留白处理
如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以我的绝大部分文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。
其次就是排版设计中的最关键因素：留白
在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。我对学生的要求很简单，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。
只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。
第三个问题：如何让人看完你的文章后还会帮你转发？
评判一篇文章的好坏我主要有两个标准：
如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢？
1、暗示用户转发
就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢！”
2、诱惑用户转发
比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大。
《校长俱乐部》创刊六年，一份面向培训机构校长的办学指导报！内容涉及办学方向、方法、方案、项目等各个方面。内容突出原创，偏重营销（市场营销、转介绍、续班、节日营销、家校合作等活动方案及执行细节）和管理（团队建设、薪酬绩效、教学教务、跨区经营等）。2017年报刊，火热征订中……
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