国内各大安卓市场有ASO优化吗？该怎么做？ - 知乎149被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答172 条评论分享收藏感谢收起32 条评论分享收藏感谢收起同时支持iOS、Android应用市场，刚拿到种子轮的ASO114已可实现盈亏平衡
根据ASO114提供的数据，目前，我国各大安卓应用市场和App
Store的APP数量达到了418万(同一App在不同渠道分发不重复计算)，然而这些APP的“死亡率”却高达80%，大部分APP的生命周期只有10个月左右。究其原因，这些APP大部分是因为没有吸引到足够的流量，没有足够多的用户下载使用，而导致无人维护，最终走向“死亡”。而在中国，50%的APP会选择在应用市场进行分发。进入应用市场后，只有不超过30%的用户会从榜单中下载APP，而63%的用户则会通过搜索方式找到合适的APP进行下载使用。于是，如何在应用市场中通过更多的关键词让用户可以搜索到自己并下载，成为了APP开发者面临的一大问题。在这个背景下，ASO(App Search Optimization
应用商店搜索优化)概念逐渐兴起。ASO114成立于2015年，2015年3月推出支持App
Store的ASO服务，同年8月开发出覆盖国内十大安卓应用市场的ASO服务。在进行7个月的数据积累后，于2016年3月正式上线支持安卓应用市场的ASO服务。并于今年6月完成200万元的种子轮融资，投资方为一名手机厂商高管。ASO114通过24小时检测418万款APP的数据动态，为开发者提供ASO数据分析服务，从而帮助APP吸引更多的流量，提高下载量。目前ASO114提供的数据服务包括榜单实时排名、完整的实时热搜词和关键词搜索指数排行、竞品对比数据、用户评论走势等。ASO114还可以根据核心“关键词”的覆盖数量、搜索指数、和关键词下的APP排名预估出APP的下载量，推出权重指数来评定APP的ASO效果。值得一提的是，美国ASO数据分析公司App Annie(通过6轮融资已筹得1.57亿美元)能够同时提供App Store和Google
Play两大应用市场的ASO数据分析服务，而国内的企业大多只能提供App store的ASO服务。ASO114创始人张林认为，很重要的一点原因在于，App
Store提供了开放的数据接口，而国内众多安卓应用市场的数据接口却没有开放。张林告知，ASO114是目前国内为数不多的几家能够同时支持App
Store、安卓应用商店的ASO服务商。商业模式上，ASO114目前提供的数据服务全部免费，当用户数达到一定量级后会考虑收费。张林介绍，目前ASO114的用户已达到31万人，而中国的开发者总数在150万人左右。公司的收入主要来源于为企业用户提供定制化的ASO服务，团队现有22人，40%为技术人员，其余为后端ASO服务人员，并且没有销售团队。目前已实现营收平衡。据悉，国内ASO服务商还有36氪此前曾报道过的ASO100、CQASO等，以及APP数据分析和监测平台清源火眼于今年3月底推出了相关服务。ASO114目前正在全国各地举行开发者沙龙，希望能够在安卓ASO服务商数量增多之前，吸引更多的开发者使用其产品，占领更大的市场份额。原创文章，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5050609.html
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ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。
那么做ASO优化无非有两个目的：
1，通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。
一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位；
2，更多的品牌曝光。
排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。
安卓类商店的ASO优化
安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。
整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论
覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。
当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。
据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。
下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般1元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。
如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传的监控功能查看。
Appstore ASO优化
由于IOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。
整体优化思路为：覆盖热词+搜索下载激活+优化评论
目前主要分为两个流派：
主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。
2，积分墙流
原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。
总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。
另外还有一种玩法是“分包”。原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。
评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。
如何选择覆盖热词？
按照惯例，干货一般都留在最后。
我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。
1. 如何选择流量大的热词
衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。
另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。
2. 如何选择竞争难度小的热词
竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。
验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的ASO指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。
另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布，对于优化关键词也有一些帮助，有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。
本文为作者 @姑婆那些事儿（微信号：gupo520） 投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接
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