营销策划公司分享品牌宣传三要素之一：对谁说？_智狼营销
营销策划公司分享品牌宣传三要素之一：对谁说？
& & 随着越来越多的工业品企业意识到品牌宣传对于企业发展的重要性，很多企业开始花费大量的精力和资金去做品牌的宣传，然而，大多数的工业品企业投入了很多，却没有收获太多的成效。那么，工业品企业如何才能做好品牌宣传呢？将简单为你介绍一下品牌宣传三要素的第一个要素：对谁说！
&&& 对谁说其实很好理解，就工业品来说，你做的产品是针对某一个或者某几个行业的，如果的在做品牌宣传的时候，不去针对这些客户做宣传，你的宣传就没有什么意义。
&&& 那么，如何找对人呢？营销策划公司认为，要想品牌宣传找对人，需要从以下两点出发。
&&& 1、品牌的定位
&&& 品牌的定位可以是从产品的角度出发，也可以是从目标客户的需求出发，当然，也可以从其他的一些别的方面出发。但是，不管是是从什么地方去做品牌定位，一定要遵守一个原则，那就是尊重市场的事实，只有事实求是，从市场的事实出发，才能给你带来正确的品牌定位。
&&& 2、适当的放宽定位会带来更多收益
&&& 很多企业在做品牌定位的时候，会去参考市场细分理论，但是你要知道，所谓的市场细分理论针对的仅仅是产品。因此，做品牌定位的时候，针对消费群体能做多大范围的覆盖就做多大范围的覆盖，你投入了大量的资金做品牌宣传，当然要让更多的消费者看到你的信息，更多的人看到你的宣传，带来的转化才会更多。
&&& 在营销公司看来，做工业品品牌宣传的第一步也是最重要的一步，就是找到你的宣传要做给谁看，找准了对谁说，你的宣传才有意义。
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营销策划公司介绍销售成功的因素都有哪些？
　　对于销售来说很多因素都决定了他是否能成功，今天营销策划公司就为大家进行一下详细的介绍。
　　1、能够自我反思
　　销售人员如果可以对工作中的事情进行反思，那么他很容易就走上顶尖销售之路。反思是我们面对客户的拒绝以及自己没有成效时的解决方案的前提。
　　2、有明确的目标
　　对于销售来说确立一个短期不能实现的目标，也比一个无目标懒散走到哪里算哪里的要好很多。销售目标可以推进一个人的成长，时刻的提醒自己离胜利的距离。
　　3、立刻行动比等等更重要
　　有了想法或者遇到突发的事情，立即行动永远比等待更加的让你走向成功。
　　4、了解自我
　　销售需要有自信，因此一定要提前了解自己。比如自己的产品优势、自己和对手的差距等等。
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输入您的电话，了解更多案例详情：2018年十大销售精英培训课程
&&& 近日，《2018年十大销售精英培训课程》正式揭晓。智狼营销&工业品营销学院荣登榜首。据了解，此次调研，由销售培训调查小组发起，以培训机构为学员企业带来实际销量以及是否落地为重点评判依据，考查各大培训机构培训内容是否能够落地执行。旨在帮助学员企业找到真正培训落地的培训机构。
一、智狼营销&工业品营销学院
智狼营销&工业品营销学院，中国优秀工业品营销技巧及营销管理培训及内训平台，多年来致力于为中国工业品行业提供《销售特种兵打造》、《大客户开发与管理》、《0呆账极致化管控体系》、《0客诉极致化管控体系》、《人力资源规划与管理体系》、《营销组织与管理体系》六大培训及企业内训系统。核心竞争力：营销策略+彻底执行。在智狼营销&工业品营销学院院长龚勇军的带领下，企业已为中国10000多家企业提供了30000人次提供了&营销策略+彻底执行&培训，为300多家企业提供了一对一内训。智狼营销&工业品营销学院学员企业中已涌现出了多家上市企业、多家从千万增长到数亿元企业。被授予&中国营销培训名嘴&、&中国最具执行力营销培训机构&、&中国最具特色营销培训机构&、&中国最具成长力营销培训机构&等荣誉称号。是中国具有国际影响力的全球化创新服务平台。
二、卓翰培训机构
培养一支专业化的营销队伍，这对企业的发展和发挥核心竞争力优势格外重要。在这样的市场环境和需求下，卓翰培训以实战性、实用性、专业性、针对性的原则，以中国的市场发展及市场环境为参考，整合最具特色的管理理念和管理方法，与自身的实力相互融合借鉴，为中国的企业提供真实有效的系统性的培训。卓翰的价值观：厚德载物，海纳百川；资源整合，思维创新；专业专注，精益求精；诚实守信，智圆行方；客户第一，用爱服务。卓翰人相信，用卓翰的管理，打造卓越的企业。
达内是一家专业推动中国高校校企合作、产融结合的企业。从企业发展之初，公司就已经将中国高校作为其重要的合作伙伴，为中国的职业教育提供全方位的改革升级解决方案，多年来，达内培训以合作办学、合作育人、合作就业、合作发展的主线条，提炼出了为高校提供高效解决方案的教学体系。并在实际操作中，提供全方位的实习解决方案，为高校大学生提供就业的全套系统性解决方案，目前，达内与全国800多家高校进行深入的合作，把企业的项目植入到学校，把学校的教学方式搬到企业中，让高校老师与企业的技术人员相互协作，实现产教共容，实现协同发展。为社会培养高素质人才。达内的企业文化：诚实、创新、开放、合作。
四、深圳中旭企业管理（中旭股份）
中旭股份，主要通过管理咨询及管理顾问为客户提供解决方案，多年来，得到了众多客户的一致好评。中旭可以根据企业的不同需要，为企业量身定做不同的管理方案，中旭拥有庞大的讲师队伍，讲师素质优秀，能够为企业提供专业的系统性解决方案。此外，中旭不断极高自己，提高与世界接轨的能力，不断研发新产品，为企业产品研发的能力建立多渠道立体化高端化的知识储备系统，中旭愿景：成为中国培训咨询行业的领导者中旭使命：对外：专注于企业正规化、持续化！帮助中国成为世界经济强国。对内：为员工搭建实现人生价值的平台。四大价值观：团队精神 敬畏客户 勇于负责 持续成长。六大行为准则：契约精神 自主独立 结果交换 事实数据 开放分享 感恩关爱。
五、创合会
创合会是一家整合国内外优质资源而进行线上线下一体化的开放式学院。创合会致力于打破各个学校与国界的多方面限制，将全球的优质资源整合开发，系统创新，打造全新的授课模式，打造全新的学习方法，为中国社会，甚至为全世界打造领先的就业者和创业者。是企业家极其团队值得学习的平台，是中国创业人以及转型升级的企业的选择之一。企业使命：打破大学围墙，整合全球优质教育资源，为中国企业家及其管理团队打造中国乃至世界领先的最有价值的学习平台，并以此为中国创新创业和经济转型贡献力量！企业愿景：成为最具价值和影响力的商学教育平台！企业核心价值观：专注、创新、追求卓越；谦虚、尊重、团队合作。学习理念;和而不同&知行合一.
六、巨海集团
巨海集团，是一家专业的教育培训机构。多年来，巨海公司以帮助企业快速发展、协助企业实现梦想，为中国早日实现中国梦而努力奋斗为己任。立志成为中国最具正能量的培训公司。巨海聚焦企业发展、多方面研究最新的商业模式、紧跟最先进的企业经营理念，将企业的优秀人才及市场上的各种优质资源进行整合，从一个企业的领导力，公众演说能力、管理团队的能力、团队建设的能力、市场策划的能力、人力资源管理能力、执行力、团队激励政策等多方面进行成长。帮助企业更有效的成长，从而提升企业团队竞争力，为企业创造更高的利润。巨龙腾飞，海纳百川。巨海，是一个聚焦天下英才的舞台；巨海，是一个创造奇迹的事业平台；巨海，是一个拥有伟大使命感与崇高愿景的快速成长型企业。
七、时代光华
时代光华，以&让学习成就卓越&为企业愿景，多年来致力于为企业提供权威的培训服务。多年来，企业已形成系统性的培训体系，汇聚了多个专业培训讲师，为客户提供具有特色的解决方案。帮助企业储备人才，提高企业核心竞争力。自成立以来，公司从单一的业务扩展到了具有综合培训教育实力的多方面培训体系，在多年的发展中，企业始终坚持以&内容为王、服务终端&理念，为企业提供便捷、实用、优质的培训课程及专业服务。
八、智谋帮
智谋帮，一家致力于为企业提供精细化、针对性、定制化的培训机构，具有全面的培训课程和解决方案。企业侧重于通过研究大企业的管理模式，复制其管理方法及管理经验，助理企业提供管理水平，优化管理方法，提高管理效益，提高管理水平。智谋帮，具有非常丰富的咨询管理及培训经验，致力于成为企业的智库，核心价值观：以客户为中心，全力以赴成就客户。目前，企业已服务多家企业，为全国多家企业高管提供了专业化、针对性的一对一服务。
九、盛景网联
盛景网联， 专为中国千万成长性企业提供专业化的针对性服务，企业将中国先进、创新的理论和方法，结合各类销售工具的运用，以独特的视角和创造性思维为学院企业提供更高的价值。盛景网联重点在于企业内训，将企业中至关重要的管理经验和管理知识可视化，数据化，从未作为为企业提供专业咨询服务的有力工具，能够有效帮助企业提高团队工作效率，通过精心制作的教程，将大大优化学员企业的工作效率，提升领导层决策能力水平，提升管理层管理效能。公司使命：传承商业智慧 网联商界盛景。公司愿景：成为世界级中小企业服务平台。成为连接全球创新的超级孵化器平台。价值观：创造客户价值、诚信正直、充满激情、乐于合作、勇于创新。
十、美联益
美联益（北京）咨询有限责任公司，英文名称为Sales Performance International Greater China(SPI)，为客户提供全方位的解决方案销售体系搭建服务，SPI中国致力于将Solution Selling&解决方案销售30多年的理论体系和全球范围的最佳实践引进中国，助力中国企业全面提升销售能力。SPI作为全球销售业绩提升领域的领导者，致力于帮助企业提高营销能力、改善经营效率，实现可持续、可衡量的收入和利润增长。SPI拥有行业内唯一领先的综合了人才测评分析、持续学习发展和销售整合技术的销售绩效优化平台。多年来，第三方独立调研报告指出SPI确实能够有效帮助客户实现可衡量的销售业绩增长。SPI拥有专业的销售绩效专家团队、深入的行业知识、遍布全球的支持网络、可验证的成功案例和最佳实践，一直致力于帮助各个行业的客户实现从销售产品到销售高价值解决方案的转型，并始终是此领域的思想领导者。
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营销策划公司分析大客户服务制度
& & 工业品企业重视大客户，不仅仅是因为大客户能为企业带来更多的销量和更高的利润，更因为大客户能在战略层面上给企业的发展带来极大的帮助。而想要保持跟大客户的长久稳定的合作，需要我们的企业去赢的大客户的信任。那么，工业品企业该怎样去做才能赢的大客户的信任呢？营销策划认为，做好大客户的服务是一种有效的方式。
&&& 大客户是非常缺乏安全感的，而通过大客户服务能够有效的提升大客户的安全感，营销策划公司认为这是收获大客户信任的非常有效的方式。要做好大客户的服务，需要从以下三个方面来进行。
&&& 第一个方面是加强员工的服务意识。很多工业品企业认为，做好大客户服务只需要用制度去管理去督促就行了，但是，只拥有制度是不够的。员工没有针对大客户的服务意识，在具体执行的时候很容易偏离方向，也只会跟着制度去做。加强员工的服务意识，培养员工坚持&事事替客户考虑，事事以客户为着想&的服务意识，应该放在服务制度之前。以这种意识为指引，才能更好的服务大客户。
&&& 第二个方面是建立完善的大客户服务制度。有了服务意识作为指引，还需要用制度去管理执行。大客户的服务制度主要是用来保障大客户的权益的，主要包括客户投诉的快速回应机制、客户投诉的管理流程机制、客诉源头责任人承担机制，通过各种机制，在客户给我们反映问题的时候，能够快速的做出回应，快速的给以解决，给到客户以最高的服务质量。这样能给客户带去安全感，也能极大的提高客户对于我们企业的满意度。
&&& 第三个方面是加强与大客户的沟通交流。跟客户做定期的沟通和交流是必须的，客服部需要定期做电访跟客户沟通，对接的销售人员要定期上门拜访沟通，加强沟通能有效的减少客户与企业的摩擦，与大客户建立感情，以此来维系友好的合作关系。当然，在加强与客户的沟通之前，企业还需要做好自己内部各营销部门之间的沟通，只有各营销部门的无缝对接，才能让你做到与客户更好的沟通。
&&& 通过大客户服务制度，能帮助企业获得大客户更深的信任，从而为企业与大客户的稳定长久的合作奠定基础。因此，营销公司建议工业品企业要做好大客户服务，做好了服务才能让你收获客户的忠诚。
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工业品营销策划龚勇军：销量下滑是市场环境惹的祸？
工业品营销策划龚勇军：销量下滑是市场环境惹的祸？
近两年，市场经济大幅降温，生意越来越不好做，走进汽车后市场，这种境况格外令人堪忧--同质化现象严重、价格战来袭、库存大、利润空间越来越薄！越来越多的企业陷入倒闭潮，东山难再起。如果没有对市场的亲自走访与调研，智狼营销总经理龚勇军同样是陷入沉思：难道大量传统企业的销量下滑真的是市场环境惹的祸？在牵手汽车坐垫业巨头杭州羽奕后，智狼营销总经理找到了答案。大环境不好，是外因，但如果想不受外因的影响，就要格外注重内因的修炼，只有这样，才能抵挡住外因的袭击。杭州羽奕与智狼营销短短合作一年，企业销量逆势增长，打破了“一切归因市场环境”的意见一边倒，充分向行业证明了一匹黑马的力量足以抵御市场经济寒冬期。被问及杭州羽奕逆势增长的主因，智狼营销总经理龚勇军向记者作出了如下解答：一、得益于精准品牌定位经过市场的走访与调研，智狼营销总经理龚勇军找到了汽车坐垫业销量整体下滑的主因--消费者购买源动力发生了变化。以前，汽车配置大部分较低，消费者需要一款外观高档、美观的汽车坐垫作为修饰，而随着汽车配置的提高，汽车使用者的车龄越来越高，对美观的需求逐渐下降，而对健康的需求逐渐上升并需求紧迫，智狼营销总经理龚勇军将新品定位“开车族健康必备品”，一款能够在开车中对人体穴位进行按摩的汽车坐垫成功引起了开车族的好奇心，让越来越多的消费者在购买汽车坐垫时对“羽奕”作为了重要属性指标。随着羽奕新品的市场定位日渐进入消费者的心智中，羽奕新品的市场份额也越来越大。二、终端升级的体验式营销没有什么能够比触觉、视觉能够引起人们更加深刻、直观的感受。一个精准的品牌定位，一个精准品牌调性，一个抢人眼球的视觉设计都能够引起消费者的好奇，值得一提的是，智狼营销总经理龚勇军在助推羽奕新品上市不但规范品牌形象、调性等，更以体验式营销的方式征服了消费者，消费者来到终端店可直接坐在店里感受新品带来的触觉体验，好与不好，试一试，当场就能够知晓，这种独特的营销方式让竞争对手的终端反而成了陪衬，起到了很好的截流效果。三、巧用微信社群营销随着市场细分化的加剧，出现了越来越多的细分社群，智狼营销总经理龚勇军将羽奕样板市场累计的客流量拉到微信社群，每天培训产品知识、销售技能、传播产品在市场中的最新动向……极大增加了经销商及终端的自信心，起到了病毒式营销爆破的极致化效果。乱世出枭雄，经济寒冬并不可怕，可怕的是你束手无策却又无动于衷，只有将营销战略执行彻底，才能冲锋行业黑马，最终结果，谁输谁赢，还真不一定！
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