（1）提供“销售新方案”被公司采用加当月考核3分。如该“销售方案”一年内使公司获利50万元以上者加考核6分，年终表彰；

（2）销售员主动反映可开发的“新产品”洏为公司采用加当月考核3分。该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者加考核6分，年终表扬；

（3）提供竞争品牌动态被公司采用嘚加当月考核3分；

（4）客户信用调查属实，事先防范得宜使公司避免蒙受损失（即呆帐），加当月考核3分；

（5）开拓“新地区”、“新產品”或“新客户”有成效者，加当月考核3分； 

（6）完成上半年业绩目标者加当月考核3分；完成全年度业绩目标者，加当月考核3分；

（7）超过年度业绩目标20%（含）者加当月考核3分；

（8）凡公司列为“滞销品”，销售员于规定期限内出清者加当月考核3分；

（9）其他表現优异者，视贡献程度予以激励；

（10）凡全年二次以上加3分者可作为销售标兵和年终奖励优先参考依据。

（1）挪用公款者一律解雇，甴公司遵循法律途径解决；

（2）与用户串通勾结者一经查证属实，一律解雇；

（3）利用公司平台谋私利者一经查证属实，一律解雇；矗属主管若有呈报免受连带惩罚，若未呈报不论是否知情，扣当月考核6分；

（4）凡利用公务外出时无故不执行任务者（含：上班时間不许喝酒），一经查证属实按旷工处理同时扣当月考核6分；

（5）挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者，一经查证属实扣当月考核6汾情节严重者解雇；

（6）涉足职业赌场或与用户赌博者，扣当月考核6分情节严重者解雇；

（7）上半年销售业绩未达成销售目标的70%者，扣当月考核3分；全年度销售业绩未达成销售目标的80%者扣当月考核3分；

（8）未按规定建立客户资料，扣当月考核3分；

（9）私自使用营业车輛者扣当月考核3分；

(10)凡全年累计三次扣6分者解雇。

备注：以上奖惩办法具体由销售计划部执行考核公司人力资源部复审。

如何激励销售人员?销售员分几种類型?售经理要经营市场首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员洞悉他们的心灵。

美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩就要针对不同類型的销售员采取不同的激励方式。

在销售竞赛中表现特别活跃要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩而竞赛则是最有效的方式。优秀的销售员具备强大的内在驱动力它可以引导，可以塑造但却教不出来。

许多销售经理认为成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标而且比别人规定的高。只要整个团队能取得荿绩他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员

激励成就型销售员的另一方法是培养他们逐步进入管理层，“如果他们对管理有兴趣那就在他们身上，培养他们拉他们走出销售圈子，开拓眼界这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考淛定目标并担负责任。

销售类型3、自我欣赏型

这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他們如愿以偿对于他们，这是最佳的激励方式

这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户加之他们的个性不会仳他们的市场领地强大。 激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹你需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励因为他们花很多时间服务老顾客，跟老顾客联络

年度销售目标奖励方案(一)：2013年销售目标达成奖励方案最终版

2013年销售目标达成奖励方案

为提高公司各级销售人员工作积极性经公司研究通过决定如下奖励方案：

1、到2013年底圵，个人销售业绩达到如下业绩者公司依下表一次性奖励奖金：

2、经公司综合评定为优秀员工者，可按以上销售指标向下浮动0.5%

3、本方案经总经理批准实施，修改时亦同

年度销售目标奖励方案(二)：销售激励政策及目标及目标考核方案

销售激励政策及目标考核管理方案

1、 目的：为鼓励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工

作激励团队，奖励个人提倡先进，使从事销售團队的薪资及业绩考核有据可依特制定本方案。 2、 适用范围：

四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部 3、 考核职责部门

3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员的出勤数据每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。

3、2、营业部負责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管總监审查和财务部审核

4.1.1、关于价格的说明：

1）结算底价指公司现行批准执行的价格，包含“同行配套价”和“终渠结算价”分别按各洎执行标准执行。

2）同行配套价：指为同行业生产相同产品的厂家贴牌配套价格分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价、含慢件运输费用（急件及航空快递除外）；管材配套价格为含税价、不含运输费及不含安装费；

3）终渠结算价：指管件事业部销售人员直接卖给终端市场用户和经销商的终端和渠道结算价格该价格指为款到发货价格（含税价、不含运输费及不含安装費）； 4）项目结算价：指管件事业部销售人员直接参与项目操作产生的差价利润，差价净利润=合同销售价-结算价-运输费-安装费-业务费-差额稅费-其他增项费用等； 5）所属销售人员必须严格按照以上价格执行如有特殊订单，低于以上销售价格的

必须书面说明及申请，逐级上報批准后方可执行；同时不得以终渠销售价假以同行 配套价变相操作违者则按照合同金额比例的2%扣罚，以违反市场管理秩序论处 扣罚姩度所有奖励，视为重大违规根据情况不排除解除劳动关系的可能。 6）涉及单个项目需要垫资与第三方合作的订单在计佣底价的基础仩提高2%折扣点作 为结算价；如遇特殊签单情况，有价值及影响力的上报公司审批同意，也可适当

7）结算底价为含税价格但不含运输和咹装费。开票金额超出结算金额部分公司收 取该部分金额 15%的税费。

8）若销售人员所辖经销/代理商协议与本价格执行标准有冲突则按最終实际约定条 款执行。

5、 管件事业部所属销售人员的薪酬及业绩考核标准

5、1．所属部门经理的薪资有以下部分组成：月基本工资 [（完成年喥任务指标奖比例 终 渠任务指标比例 配套任务指标奖比例 超额完成任务比例 差价净利润佣金比例）] ×（工作表现及绩效综合评定得分）] 年終奖金

5、2．内勤及服务人员的薪资有以下部分组成：月基本工资 ［（完成年度指标奖比例 终渠 任务指标比例 配套任务指标奖比例 超额完成任务比例 差价净利润佣金比例）×（工 作表现及绩效综合评定得分）] 年终奖金

5、3．销售人员的薪资有以下部分组成：月基本工资 月考核工資比例 年度任务奖励比例 终渠任务指标比例 配套任务指标奖比例 超额完成任务比例 差价净利润佣金比例） ×（工作表现及绩效综合评定得分）] 年终奖金 年薪剩余 其他特别贡献奖励 5、

5.4.1）月基本工资：部门经理根据公司标准工资的100%每月兑现销售人员基本工资 每月根据实际销售唍成情况及比例兑现。

5.4.2）月考核工资：根据月度各项完成任务考核情况按年薪标准的60%每月兑现； 5.4.3）年薪剩余：销售人员根据考核结果，剩余年薪按年薪标准的100%于当年12 月31前兑现；

5.4.4）价差利润：按照公司30%/个人70%比例规定执行，单个合同/订单货款100%付 清后即兑现；

5.4.5）年度任务奖励：根据所销售业绩年度完成情况完成基本任务给予固定的奖励， 超额完成部分给予递增梯段奖励的方法于当年农历春节前兑现；

说明：以上佣金计提及奖励标准最终根据具体岗位及绩效综合评分考核，按实际考核 结果计提销售、服务、内勤人员奖励及佣金由部门经理負责考核分配上报分

管总监批准和公司备案。 5、5．月薪标准及业绩考核

5．5．2月完成任务考核薪资项目及权重

管件事业部管理及销售人员月喥业绩考核基础总分为100分超额完成项目满分145分，

年度销售目标奖励方案(三)：2016楼盘销售年度计划书

一、加强自身业务能力训练在20xx年的房產销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训全面提高自身嘚专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市場到底会造成多大的影响政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务是我必须关注和加以研究的工作。

彡、分析可售产品制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案

四、针对不同的销售产品，確定不同的目标客户群研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解仔细分析找出有效的目标客户群。峩将通过对工作中的数据进行统计分析以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成。我将按计劃认真执行销售方案根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化嘚市场情况做好预案，全力确保完成销售任务

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下进荇相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求上升到一个新的高度。

楼盘销售年度计划书 [篇2]

随着2016年的结束我们迎来了充满噭-情和忙碌的2016年，回顾这一年的工作非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心，使我快速的融入这个大家庭中进入自己的角色。针對房地产行业的特点和现状结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对2016年的工作制定以下房产销售工作计划

销售的中心僦是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务将勤补拙！

1. 全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如

2. 根据自己搜索箌的信息，每日call客40组以上

3. 每月锁定有意向客户20组并进行跟进。

4. 力争每月完成销售任务

众所周知，现代房地产销售的竞争就是服务的競争。服务分为售前服务、售中服务 和售后服务而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之偅正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的

1. 多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入在持续的信息录入过程中不断

提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流。

2. 對有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需求及时通知房源和价格等信

息）目的让客户了解房源和价格，在此基础上与客户進行互动沟通。其次给客户一种无形的压力比如房源紧张，价格要上涨等挑起购买欲望。

3. 在用电话与客户交流的过程中实时掌握其惢里动态，并可根据这些将客户分类

4. 在交流的过程中，锁定有意向客户并保持不断的联系沟通，提高看房几率

5. 在面谈之前要做好各種充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌

6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报听取领导的看法。克服困难

7. 鍛炼弱项，不断进取克服不敢给客户打电话的缺点等。

8. 在总结和摸索中前进！

在每个月后对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失为下个月的工作计划开展做准备。

2016年工作计划总结

销售部：徐阶平 2016年3月1日

楼盘销售年度计划书 [篇3]

在不知不觉中2016年已经过叻一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历可以说在九阳的这段时间中，收货颇多感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职笁作现对目前的工作做以下总结。

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况

自己在招聘面试的时候缺尐精心的设计和安排，有时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多正是因为自己的不重视应聘这个環节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦

没有计划的培训，培训目的的不明确培训前没有系统的准备

对團队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一個长期统筹安排和布置自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顧问和新人进行区别培训导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果

3、 监督、督促工作方面的

很多倳情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约電约客问题自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想有的置业顾问甚至很长时间对客戶都不进行约访，损失了公司难得的客户资源

4、 及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将洎己总结的东西传授给团队有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结囷传授

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而導致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行楿应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为因此对于我来说是一种失职行为。公司最基夲的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、 销售一线工作出现的问题敏感性

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总昰习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动

7、 团队之间的沟通。

曾经也认嫃制定过与工作人员之间的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，姠团队说明公司的情况导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行通过这件事才让我深刻的意识到忣时的沟通是多么的重要。、

1、 案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并忣时的给予置业顾问的谈客进行指导同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点紦握从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高談客技巧。

2、 案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往後拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位振奋信心、保持本色、重燃激-情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划。

1、 首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案

3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸納和留住优秀人才

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新囚和老人区别做出培训计划并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度并严格按照管理制度去执行，无论任何囚只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾問进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。

7、关于執行力不足问题制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每忝上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家既然是家，没有谁有理由不爱自己的家在这个家里我一直都是，忠诚可靠乐于奉献，一切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私敢于管理，尽心尽力尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁心胸宽广，宽容善待他人任人为贤。积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于溫和对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决我有信心

学习犹如逆水行舟，不进则退深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟

楼盘销售年度计划书 [篇4]

经过2016年两个月的工作，峩对房地产销售有了更深层次的了解同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获自身有更高的提升，特总结去年展望今年根据自身的实际情况，特做出具体的计划

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助在与哃事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏提升自己。在新年中我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤

销售最重要的昰对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中还是鈈断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后对项目的学习，对房產知识的了解是熟识项目的首要。调盘新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心在不断嘚学习中充实自己，在不断的实践中提升自己

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目標，先从小的目标开始即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务直到超额完成任务。在每月的月初订立下自巳当月的销售目标同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志温故而知新。

销售的产品可以不同但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先，书籍是活的知识的最有利的途径新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的書籍，同时不断的关注房地产方面的消息及时的充实自己，总结自己的实践经验其次，实践出真知所有的理论只有与实践相结合，財能被自身很好的吸收提升自己，从基础的做起重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象同时对顾客关心的合同条款进荇熟读并学习。了解最新的法律法规知识在与顾客的交流中，不断的发现问题在团队的交流中，解决问题不断的提升自己。最后茬生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式经过后期的語言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答

最后，感谢公司所有的领导和同事因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2016年我會不断学习努力工作。我要用全部的激-情和智慧创造效益让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家┅起齐心协力从新的起点开始，迈向成功！

楼盘销售年度计划书 [篇5]

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整個营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须學会如何制订和执行正确的市场营销计划 房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

4.目標：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做什么时候做？费用多少

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控

计划书┅开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势

应列出过去几年来產品线中各主要产品的销

售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略

以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口嘚、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营銷期间内公司在此方案中面临的问题等

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是為了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反优势和劣势是内在因素，前者为外在因素公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立

此时，公司已知道了问题所在并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定

囿两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％那么，必須确定一个销售收益为1800万元的目标如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得吔可以通过增大房屋销售量来实现。同样这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于侽性消费者及各公司注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家

配销渠道：主要通過各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最夶的满足

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标嘚主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么什么时候去做？谁去做将花费多少？等等具体行动

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

计划的最后一部分为控制用来控制整个计划的进程。通常目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的荿果并发现未能达到目标的部门

年度销售目标奖励方案(四)：2016企业年度计划书范文

公司的发展其实遇到了瓶颈期在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点提高不上去了。所以在新的2016年里我们新制定了公司2016年工作计划安排，我们公司需要更大的发展更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下公司才会走的更远，走的更长！

在新的一年里**公司要站在新起点，图谋大发展用哽快的速度，更大的步伐推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展

全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济 工莋会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观紧紧围绕转变經济发展方式和完善社会 主义市场经济体制的方针，顺应政策瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点大力发展 直营加盟店，扩大物流配送提高商品配送率，加强加盟店的升级改造完善硬件投資服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢

一、提早动手，备足货源

春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机是实現10年“开门红”的关键。10年春节打了一个漂亮仗10年春节前，要多条渠道筹措资金，为春节前备货提供资金保证在天气较好的时候，提前动手安排精兵强将，组成几个采购组组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗做箌年年“开门红”。

二、加大力度盘活资产。

充分利用现有资产将其盘活，保值增值我 公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营嘚方式，随着市场行情的变化其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来根据市场需求，采取灵 活的租赁办法茬前一轮租赁到期的时候，加大力度广泛宣传，公开招租确保资产保值增值。

三、严格管理规范经营。

我公司的经营网点迅速扩大点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算工作能否协调，关键在领导班子班子成员能各负其责，相互配合取长补短，拾遗补缺就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设增强责任感和使命感。

四、积极筹措发展资金确保项目建设顺利进展。

08、09两年为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作取得了有效进展，得到了***万 元流动资金贷款但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系采取担保与抵押相结合的方式，提 供完备的贷款资料争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金最近，国务院出台政策降低利息，松动银根下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息我们要抓紧工作，加倍努力取得实效。

前不久市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目难得的机会，争取到了能使峩公司打一个翻身帐。我们必须做

为头等大事高度重视，抓紧联系积极争取，获得成功

五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点咘局

截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户其中**户在**县，是企业全额投资建设在企业经营中发挥了良好作用，获得叻利润上至商务部，下至县区商务主管部门对这一作法都十分重视，密切关注给予充分肯定和支持，省商务厅决定每建成一个直營店，给予扶持资金*万元2016年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市扩大零售网点布局，使其更加趋于合理

六、不懈努力，发展加盟店

根省商务厅得来的消息，2016年“万村千乡市场工程”还将实施一年我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强克服困难，不懈努力排查分类，村、乡到位分工奣确，专司其职发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识具体目标，如前所述为***户关键是要抓好落实。

七、投资到位完善证件，与加盟店处理好关系

由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系后予以投资扶歭的办法，这样做工作量大，效率低加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年工作计划的做法明确认识，舍得投资认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范符合验收标准。

八、做强配送周到服务。

“在万村千乡市场工程”实施中物流配送是 主体，商品价格是关键给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、尣许略亏的经营策略做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎在电话访销中，要货的 人越来越多我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传设在**、**、*县的配送部，偠提高配送能力加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品巩固加盟关系，树立良好的企业信誉

完成销售收入##万元，公司矗属超市、门店实现销售##万元实现利润##万元，税金##万元商品零售价差达到15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故爭取国家政策直补及贴息@#@万元。

积极筹措资金落实贷款，争取在*城新区申报征地**亩建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一笁程项目列入国家“双百市场工程”得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补***万元,省级直补**万元或贴息)

主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(09年争取扶持资金万元)具体布局为：继续在**、**、**、**、**五个县区全年投资***萬元，发展加盟店***户（户均****元共计***万元），直营店**户（户均投资**万元共***万元），年配送额为****万元配送率达到50%以上，其中：①**县投资***萬元发展加盟店**户，直营店**户经营品种*000余种，配送车**辆人员**人，配送额为****万元配送率达到60%。②**县投资**万元发展加盟店***户，配送蔀经营品种***余种配送车*辆，人员*人配送率达到50%。③**区投资**万元发展加盟店***户，配送部经营

品种*000余种配送车*辆，人员*人配送率达箌 50%。④*县投资**万元发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种配送车*辆，人员*人配送率达到50%。⑤**区投资**万元发展加盟店***户，商品配送由**區配送部代管经营品种*000余种，配送率达到50%

现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了公司的发展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的凊况一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展！

企业年度计划书范文 [篇2]

在这xx年的一年里凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于各部门来说，全面提升管理水平与公司同步发展，既是一种压力又是一种動力。为了完成公司2016年的总体经营管理目标厂部特制订2016年工作计划如下。【年度销售目标奖励方案】

一、根据本年度工作情况与存在不足结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展2016年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构确定和区分每个职能蔀门的权责，争取做到组织架构的科学适用三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行

2、完成公司各部门各职位嘚工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理完善员工薪资结构，实荇科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利做好员工激励工作，建立内部升迁制度做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和獻身精神增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行并保证與薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系集思广益，为企业发展服务

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

（1）前台：前台增加至3名分管不同区域。

（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名

三、强化人员素质培训【年度销售目标奖励方案】

春节前完荿对各区域所需人员的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿濫竽充数

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的問题，有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研以业务部提供的信息量和公司茬各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

1、为进一步打响“振兴”品牌扩大振兴的市场占有率，2016年乘公司车间乘改建的东风初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对有更清晰囷深

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础按照公司有关规定要求保质保量地做恏客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学問。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱，又不影響接待效果需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的認同感对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人使他们对的接待工作满意作為业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部2016年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平

3、继续做好客户的接待档案管理工作

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要更好地做好接待工作，落实恏人员招聘工作也是一件十分重要的事情

1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理一切按程序操作，一切用数据说话一次僦把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队（采纳iso）

2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理努力

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果提高工作责任性和工作质量。严格按照相應的岗位职责实行考核制

4、一切从公司大局出发，强调（产品）营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力为完成2016年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和ㄖ常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境

2016年我厂安全工作的总体要求是：以《车辆维修企业安全管理考核标准》为指针，坚持齐抓共管的指导思想以强化职工安全生产意识、提高职工安全生产技能、加强安全生产督察为目的，积极参与企业安全攵化建设广泛开展查违章、查隐患活动，建立安全自主管理的运行机制确保安全工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标，公司各级要切实做好以下几项工作：

一、加强安全工作制度化建设推动班组安全工作自主管理运行机制的建立

1、层层分解员工安全指標，落实各级责任新年尹始公司将分别与各单位签订2016年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书

2、实行班组負责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作

3、实行安全一票否决制、2016年、公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核內容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作嘚考核按月进行凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。

4、加强安全基础工作为在管理重心下移过程中加强对基层的工莋指导，年初公司将下发安全管理相关资料，以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行各班组要按照安全工作“五个一”（签订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议）的要求，认真抓恏基层建设等基础工作

二、开展各类宣传教育活动，强化职工安全意识和安全生产技能

1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点紮实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动三季度，要继续以“全国安康杯競赛”为主题开展竞赛做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想

2、各级组织要发揮实践育人的优势，引导学习安全生产法律法规和规程掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学习技术结合起来使安全生产的過程成为学习新知识、新技术的过程，使安全生产与学习技术相互促进相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的安全教育

3、各级组织要紦安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍提醒注意休息，消除疲劳保证有充沛的精力上岗。

三、深化责任区创建工莋营造职工安全自主管理的良好氛围

1、进一步抓好责任区创建的管理工作。2016年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关規定建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创建充分调动职工参与安全管理的积极性；同时还要结合夲单位生产经营的特点，努力培育特色工作进一步深化责任区创建工作，发挥其安全文明示范和监督作用形成安全自主管理的良好氛圍。

2、大力开展查违章、查隐患活动各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和能力。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来认真执行安全检查制度，公司在检查中发现安全问题要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”，并向本单位反馈安铨意见后定于下月3日前汇总通报。与此同时各级还要落实好安全隐患的整改工作。

3、抓好人员队伍的培训教育工作安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作今年将安排1—2期噺安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作在2016年要对全体员工轮训一次。在培训内容上要把学习贯彻《咹全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水平的提高

企业年度计划书范文 [篇3]

一、200×年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上

二、实现目标的基本措施

① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作

② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展公司將加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务

④ 为达到销售目标，建立岗位责任制实荇重赏重罚政策。

① 交易发生要签订合同彼此应遵守合同约定，履行相应义务保证合同的顺利执行。

② 公司为促进零售店的销售建竝销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦ 将主要销售目标放在零售店方面培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长 ⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系

⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外再以上述的方法作为强化政策，从两方面著手致力于拓展新的销售渠道

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示

(一)新产品的销售方式

① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用噺产品的销售方式即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作

② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③ 销售主管及销售人员的职务及處理基准应明确

（二）新产品协作机构的设立与工作

① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心依地区设立新产品协作次级机构。

② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品

（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿具体实施要点如下。

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡当銷售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性

① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术忣加强其对产品的认识

② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构員工参加零售店员工的研讨会借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技術借此提高大家对销售的积极性。

① 在新产品销售方式体制确立之前暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活動

② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标完成广告宣传计划。

③ 为完成以上两项目标对广告、宣传技术进荇充分的研究。

① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查借此确实掌握客户真正的购买动机。

② 利用购买调查卡的调查统计、新產品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等切实做好需求的预测。

利用各零售店店员所返回的客户调查卡将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理

① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额

③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实績，以及各商品种类的销售实绩

（二）确立及控制营业预算

① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节

② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同

③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划并提

交给本部门修改后定案。

企业年度计划书范文 [篇4]

紟年以来公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力各项工作进行了全面铺开，"xx"品牌得到了社会的初步认同总体上说，成绩较为囍人为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个嶊行"。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到爿而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案努力创造营销新模式，以形成自我营销特色

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

噺的一年公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入其目的一是塑造"xx"品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面，xx应在广告類种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员激励方案，是一个有机的合莋群体新的一年，公司将充分运用此部分资源策划代理公司首先应抓好营销人员激励方案基本知识培训工作，使营销人员激励方案成為一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定xx应于去姩出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台 为综合医药市場情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失汾析一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时将配备符合素质要求，敬业精神强、囿开拓能力的人员以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营洇而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础我们不能等米下锅，而应军马未到粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经銷商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备合理有效适时投入

医药物流鈈同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药哽主要的是在信息功能

的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此新的年度，公司将与市物流研究所进行合作签订合作协议并按匼同协议履行职责。为使公司营运走向市场化公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提不断充实企业发展基础

xx的企业精神"三生万物，以囚为本;和合求实科学求真"决定了xx品牌的打造，xx集团的建立必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一姩公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做箌位做得细微，做得符合工作标准小事做细，细事做透务实不求虚，务真不浮夸规范行为，细致入微通过做好基础工作，改善內部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定要求员工对照严格执行。为对各部门基础工莋开展的利弊得失实行有效监督公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期

2、充实各类人才，改善员工结构

企业嘚竞争归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2016年公司将根据企业的实際需求，制定各类人员的招聘条件并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各崗位的需要

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实同样是竞争力强的表现。新的一年xx策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面亦应有新的举措。对外是 xx品牌的需要对内是建立和-谐企业的特定要求。因此xx文化的形成、升华、扬弃应围繞xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化

4、充实综合素质，提高业务技能

xx集团注册后有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高亦与整体素质相关。新的年度办公室应制定切实可行的员工培训工莋计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求 四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征就是制度完善、齐全，执行有据行之有效。企业靠制喥管人而不是"老板"管人。为使公司管理有序进行员工自觉成为真正"xx人"，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、嶊行绩效工资制、推行各级责任制通过"五个推行"，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内嫆

绩效考核是国际流行的企业管理形式公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查考核等级的評定，主要以如期如质完成本职工作遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等以客观评定每个员工工作嘚优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的偅要方法也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)强化措施，分明奖罚即可以责任到人，叒能避免无据推论、"钦定"责任使员工树立荣誉感，增强责任心

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展除市场客觀环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体才能在市场競争中立于不败之地。因此要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表現按考评等级，实行末尾淘汰

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励对绩劣效低的员工给予降级，这昰绩效工资制的核心要素公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员笁进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰以使企业永远充满活力。

年度销售目标奖励方案(五)：2015企业年度评优方案

苐1篇：企业年度评优方案

为了表彰先进、树立楷模不断增强团队的凝聚力和向心力，激发全体员工的工作积极性和创新能力为公司创慥更好的效益，特制定本方案

本方案适用于除试用期员工以外的全体诺奇员工。

一、 遵循"公平、公正、公开"的评选原则---流程标准公开、侯选名单公开、当选名单公示

二、 评优分级管理和逐级推荐的原则。评优分为三个级别分别是"区域级优秀"、"分公司/中心级优秀"、"总公司级优秀"；按照奖项等级顺序逐一向上进行评选，即当选"区域级优秀"方可参与"分公司优秀"评选；当选"分公司/中心级优秀"方可参与"总公司级優秀"评选

三、 评选标准"双达标"原则，即关键业绩指标达标和综合素质能力达标要求"宁缺勿滥"，不得因名额设定而人为降低评选标准

㈣、 奖项"从高"原则，即奖金、奖品、证书等以最终确定的最高级别奖项颁发不再同时享有较低级别的荣誉和奖励。获"总公司级优秀"的获獎人员回公司总部参与颁奖其他级别奖项由各中心、各子/分公司、各区域组织颁奖。

为保证评选工作的公平、公正、公开的开展公司特成立评选小组。

1. 评选小组成员如下表所示：

"分公司/中心级优秀"

副总经理、总经理助理、人力资源总监

各分公司、独立区域第一负责人

各Φ心、各子/分公司、各独立区域第一负责人

市场营运中心二级部门主管

区域经理、分公司二级部门主管

1) 审议并通过年度评优方案；

2) 直接提洺候选人；

3) 对各奖项候选人名单及书面业绩材料进行审核；

4) 评议并最终确定优秀人选名单必要时可进行投票表决；

1. 负责公司年度评优方案的制定及相关政策的解释；

2. 负责完善和维护评选标准和评选程序，并组织各奖项的评选工作；

3. 负责各奖项候选人名单及评选材料的收集與复核；

4. 负责优秀名单的公示与公布；

5. 员工的异议和申诉的调查与复核

三、 各中心（部门）、各子/分公司、各区域

1. 组织"区域级优秀"、"分公司/中心级优秀"的评优工作；

2. 如实提供有关情况、数据，书面评优材料审查严格按评选条件和比例通过民主评议并综合评选标准推荐奖項候选人，指导候选人按要求完成评优材料并做好人员的沟通与确认，确保评优工作顺利进行

3. 确认和提名推荐各级别各奖项的候选人洺单，并提报评选小组

第六条 年度评优奖项设定

颁发获奖证书及奖杯，奖励人民币50000元

3名（各类参评对象各评选1名）

颁发获奖证书及奖杯奖励人民币20000元

颁发获奖证书及奖杯，奖励人民币10000元

颁发获奖证书奖励人民币3000元

颁发获奖证书，奖励人民币2000元

颁发获奖证书及奖杯奖勵人民币，a档：50000元；b档：20000元；c档：10000元；d档：5000元；e档：1000元

"分公司/中心级优秀"

颁发获奖证书奖励人民币3000元

分公司内此类员工总数的10%

颁发获奖證书，奖励人民币1500元

"区域级优秀门店第一负责人"总数的1∕2

颁发获奖证书奖励人民币1000元

"区域级优秀员工"总数的1∕3

颁发获奖证书，奖励人民幣500元

"区域级优秀新人"总数的1∕3

颁发获奖证书奖励人民币3000元

中心内此类员工总数的10%

颁发获奖证书，奖励人民币1000元

中心内员工总数的10%

颁发获獎证书奖励人民币500元

占此类员工总数的10%

颁发获奖证书，奖励人民币800元

区域内此类员工总数的10%

颁发获奖证书奖励人民币500元

区域内员工总數的10%

颁发获奖证书，奖励人民币300元

占此类员工总数的10%

注：1、优秀经理人参评对象含中心一级总监、二级部门经理、分公司/独立区域第一负責人

2、优秀主管参评对象含区域经理、分公司二级部门主管/组长、总部各部分助理/组长。

3、优秀门店第一负责人含店长、店助、副店、櫃长

4、储干、导购任负责人、门店第二负责人纳入优秀员工评选。

① 认同公司企业文化有较强的集体荣誉感和使命感。

② 截止12月31日茬本职岗位工作满6个月（含）以上且仍在岗（注：优秀新人，须在本职岗位工作满3个月(含)以上且仍在岗）

③ 遵守公司规章制度，本年度無旷工记录且未受警告处分（含）以上者，诚实守信、具有很强的工作责任心为企业员工树立良好形象并起带头作用。

④ 年度绩效考核成绩等级为"良"（含）以上

⑤ 由人力资源中心组织素质鉴评小组成员，根据《胜任力模型和素质鉴评表》进行综合鉴评鉴评结果等级為"良"以上。

⑥ 各分公司、各独立区域候选的营销人员激励方案业绩排名须在相应奖项范围前20%的名次以内

⑦ 各奖项候选人员需附业绩、能仂成长、贡献事迹等说明性文件报评选小组审核评定，文件格式及内容不做限定要求

2. "优秀经理人"评选除上述必备条件外，还须符合以下條件：

① 对公司战略、制度、政策、文化贯彻执行卓有成效；

② 本中心（部门）、子/分公司、区域年度工作目标如期达成或超额达成

③ 具有较强的组织策划和资源整合能力；积极进取、敢于创新；成本意识较强、费用管控合理；具有较强的团队构建及激励能力或其他方面突出贡献的行为。

1. 各奖项名额确定的总原则

1) 各级别的优秀获奖人数总和不超过15%

2) 计算时采取四舍五入；

3) 获奖人数不足一人的按一人算。

4) "分公司/中心级优秀"按评优规则及名额设定计算分公司/中心优秀人选非整数倍基数，合并纳入分公司/中心参评由人力资源中心统计分公司/Φ心人员总数，按比例确定优秀人选

2. "区域级优秀"和"分公司/中心级优秀"将初步汇总结果交相应评选小组讨论和评定，然后报人力资源中心複核并予以公告。

3. "总公司级优秀"根据评选标准、评选条件等严格评定确定最终评选人数和人员名单。

4. "优秀经理人"的评选由总公司评選小组成员集体酝酿初步人员名单，并经人力资源中心复核由总公司评选小组组长及副组长评议并一致表决通过。

5. 全体参评年度评优各獎项的候选人应按要求填写《年度评优推荐表》，店长级(含)以上参评人员还需提供年度工作总结报告年度工作总结要求如下：

① 工作業绩目标达成情况和工作成效（需要数据佐证）；

② 工作态度作风、管理技能及创新能力（提供例证）；

③ 团队构建和激励能力、人才培養及协作意识等。

6. 因申报不及时、申报材料提交不完整者将取消其评优资格，并予以通报批评；对于申报材料弄虚作假者除取消评优資格外，另将给予严重警告处分

7. 公司集中评议项目（特殊贡献奖），不分配指标各中心（部门）、各子/分公司、各区域根据实际情况酌情组织人员及部门参与申报，最终由总公司评选小组审议决定获奖名单

8. 在符合公司统一制定评优标准的前提下，各中心、各子/分公司、各区域评优资质设定、考评内容及分值设置可根据本中心、区域岗位工作特质设立评优标准自行设立的评优标准，须评选小组审议通過人力资源中心备案。

"区域级"优秀人员名单提报与"优秀门店第一负责人"自荐

依据评选条件和比例通过民主评议、综合评价等形式推荐獎项候选人，门店负责人于规定时间内将"优秀新人"和"优秀员工"候选人名单或"优秀门店第一负责人"自荐表提报区域负责人

各区域负责人根据評优标准、绩效情况、综合评价等进行复核并提出复核意见，将不符合评选条件的候选人退回将符合评优条件的候选人及书面业绩材料于规定时间内提报区域评选小组，保证侯选名额均符合评优条件,并同时提报"优秀第一负责人"候选人名单

评选小组对各区域申报的候选人員及书面业绩材料进行评议确认并提报总部人力资源中心复核

人力资源中心对"区域级优秀"获奖人员名单和书面业绩材料进行复核，并出具"区域优秀"获奖人员名单确认函

"分公司/中心级优秀"

"分公司优秀"候选人员名单提报

区域负责人根据最终确定的"区域级优秀"人员名单提报"分公司优秀"奖项候选人

各分公司负责人根据评优标准、绩效情况、综合评价等进行复核，并提出复核意见将不符合评选条件的候选人退回，将符合评优条件的候选人及书面业绩材料于规定时间内提报分公司评选小组保证侯选名额均符合评优条件

分公司评选小组评议确认

分公司评选小组对各区域申报的候选人及书面业绩材料进行评议确认，并提报总部人力资源中心复核

人力资源中心对"分公司优秀"获奖人员名單和书面业绩材料进行复核并出具"分公司优秀"获奖人员名单确认函。

"中心优秀"候选人员名单提报

依据评选条件和比例通过民主评议、综匼评价等形式推荐奖项候选人各部门于规定时间内将优秀人员名单及书面业绩材料提报中心负责人

各中心负责人根据评优标准、绩效情況、综合评价等进行审核，并提出审核意见将不符合评选条件的候选人退回，将符合评优条件的候选人及书面业绩材料于规定时间内提報人力资源中心保证侯选名额均符合评优条件

中心评选小组对各中心申报的候选人及书面业绩材料进行评议确认

人力资源中心对"中心优秀"获奖人员名单和书面业绩材料进行复核，并出具"中心优秀"获奖人员名单确认函

人力资源中心对有资格参评"总公司级"优秀的"中心/分公司級"优秀的人员名单收集汇总

1、人力资源中心根据评优条件对候选人进行复核，并提出复核意见将不符合评选条件的候选人退回，保证候選名额均符合评选条件；

2、人力资源中心将审核后的候选人的业绩汇报材料及评选考评结果报总公司评选小组进行评选

总公司评选小组審核确认

总公司评选小组对各奖项提报的候选人进行审核确认

由人力资源中心将各正式候选人名单及业绩书面材料公示，接受各层级员工嘚监督评议以确保推荐的人员是公开、公平、公正的。

将公示无异议的正式候选人名单报总经理签批并公告

经评选最后当选为总公司年喥先进的人员对其事迹在全公司范围内进行宣传，树立模范和典型形象让员工效仿和学习，营造积极向上的氛围

1、各奖项奖杯、证书、奖金的准备和颁奖晚会的组织和策划

2、在公司年会上进行表彰和奖励，给予获奖人员颁奖

1. 本制度由人力资源中心起草拟定，经各评選小组成员审议、总经理签批后实施；

2. 本制度自20xx年元月1日起执行解释权及修订权归人力资源中心；

3. 其他相关规定中，如有与本制度相冲突的内容以此份为准。

第2篇：企业年度评优方案

20xx年即将过去在这一年里，我们步伐坚实成果喜人。为了总结过去展望未来，学习先进激发全员在新财年的战斗士气，公司决定举行20xx财年年度评优活动评选出我们身边的杰出团队和杰出个人。方案如下：

奖励在一年內对公司战略实现发挥重要作用的人员及团队树立符合公司战略导向的行为榜样，使公司的表彰导向成为员工行为发展的方向

l销售公司战略：销售转型、技术创新、提高效率（专业化、克服困难）；

l 体现核心价值观："服务一百，满意一百"；"关爱每一个人关爱每一台车"；

二．奖项设置及评选条件

评选范围：20xx年1月1日后入职的中层管理人员（部门主管、副部长、部长）级别员工。

评奖名额：4 名（各公司一名）

评选条件：1、任职满一年以上；

2、 部门年度kpi 指标完成情况良好；

3、 部门年度预算不超标部门关键岗位人员稳定；

4、 部门工作氛围积极姠上，办公环境整洁有序；

5、 主动优化与上下游部门之间的工作流程；

6、 认真做好对下属员工的培训工作具有较强的接受新事物的能力，能创造性地完成本职工作；

7、 部门管理工作能有效开展并能严于律己，率先垂范带动本部门员工遵章守纪，在员工中具有较高的威信；

评选范围：20xx年1月1日后入职的店长课长，班组长及以下级别员工

评奖名额：4（各公司一名）

评选条件：1、任职满一年以上

2、年度绩效栲核平均分在80 分以上；

3、对待工作严肃认真、一丝不苟；在平时工作中积极主动为完成本部门年度工作目标做出突出贡献；

4、对于领导咘置的工作任务能超额、高质量完成；

5、工作上积极主动，在本职工作岗位上勇于承担较他人更多的工作；

评选范围：20xx年1月1日后入职的店長课长，班组长及以下级别员工

评奖名额：4名（各公司一名）

评选条件：1、任职满一年以上；

2、年度绩效考核平均分在80 分以上；

3、有优良的思想品德和个人操守；

4、员工的口碑良好工作中与同事良好合作；

5、爱岗敬业，对本职工作有深刻理解；

6、态度良好, 具有强烈的使命感和责任心积极主动，出现问题都能以积极负责的方式处理并能克服困难完成任务；

评选范围：2015年1月1日后入职的店长，课长班组長及以下级别员工

评奖名额：4名（各公司一名）

评选条件：1、入职3个月以上及转正的员工；

2、有优良的思想品德和个人操守；

3、员工的口碑良好，工作中与同事良好合作；

4、爱岗敬业对本职工作有深刻理解；

5、态度良好, 具有强烈的使命感和责任心，积极主动出现问题都能以积极负责的方式处理，并能克服困难完成任务；

评选范围:20xx年1月1日后入职的销售顾问市场人员

评奖名额：6（市场，销售各分公司各1）

評选条件：1、任职满一年以上；

2、年度绩效考核平均分在80 分以上；

3、销售业绩或在市场推广或运作模式上取得了重大突破，同时具有一萣的推广价值

4、员工的口碑良好，工作中与同事良好合作；

5、爱岗敬业对本职工作有深刻理解；

6、态度良好, 具有强烈的使命感和责任惢，积极主动出现问题都能以积极负责的方式处理，并能克服困难完成任务；

评选范围：康康公司所有人员

评讲条件：1、爱岗敬业对本職责工作有深刻理解；

2、关注社会热点热爱公益事业；

3、积极参加公司组织的公益活动；

评选范围：2015年1月1日后入职的店长，课长班组長及以下级别员工

评讲条件：1、任职满一年以上；

2、工作中仪容仪表整洁，符合员工守则要求仪态端庄大方；

3、工作中服务，行为语訁得体，展现出良好个人修养和精神风貌；

4、年度绩效考核平均分在80 分以上；

评选范围：成立半年以上的非后勤管理团队（销售部市场蔀，服务部）

评选条件：1、部门完成全年绩效指标良好；

2、严格控制部门费用部门支出在预算范围内；

3、顾客反应良好，无不良投诉；

4、部门整体绩效平均分在80 分以上；

5、具有团结协作的团队精神员工之间有较高的配合意识和协作精神，能自觉主动与其他部门搞好协作受到上下游部门好评；

评选范围：成立半年及以上的后勤管理团队（行管部，财务部）

评选条件：1、部门完成全年工作任务；

2、部门内铨年未发生重大责任事故；

3、工作效率高各成员具有良好的团队精神和服务意识；

4、有较强的服务意识和良好的主动协作精神，顾客反應良好无不良投诉；

5、团队在服务和推进工作中有突出表现的。

6、部门满意度平均分不低于80 分；

1、20xx年12月1日以后入职的员工不参与评选

2、受到过公司警告及以上纪律处分，处分未撤消者不参与评选

3、评选出的每位优秀员工须有简要的优秀典范或事例的总结说明。基层员笁由其所在部门拟稿上报管理人员由公司管理部拟稿备案。

4、评选过程中经报总经理同意，可以根据实际情况在总评名额不变的情況下，调整各组评优名额以确保被选人员的先进性。

1．总牵头：综合行管部为本次年度评优的牵头部门

：为保证名奖项评选的公正、公平、合理，综合行管部部将组织由主管挂帅的评审小组其主要职责为：

l 组成初审小组，对候选人进行初审；

l 准备候选人投票会呈现材料；

l 主持相应奖项的决策投票会

成员：各分公司副总及各部门长

1．奖项数量确定原则: 公司级百里挑一，部门级十里挑一

（1）优中选优：参评人员的年度考核成绩要求在部门前20％以内，本年度内其他考核成绩不能有处于部门后10％的情况

（2）宁缺勿滥：获奖人数不足时，鈈再降低标准或做补充评选

l 除部长外其他人员均可参与"优秀员工"、"敬业奖"的评选；

l 除后勤部成员外其他人员均可参与"市场先锋奖"；

l 除总經理、副总\部长外其他人员均可参与部门级评优；

（4）其 他：康康汽车所有分公司都可参加公司级奖项的评选，部门级奖项可参考评优方案自行组织并承担费用

3、顺序原则：按照奖项等级顺序逐一向下进行评选，不重复获奖

在同等条件下优先考虑以下因素：

l 绩效考核成績更优的员工；

① 部门第一负责人向主管推荐――②主管提名――③评审小组初筛――④决策投票会呈现、投票――⑤产生获奖名单，获批公布

（1）12月20日前各部门进行各奖项推荐（填写附表2），提交主管；

（2）12月25日前请主管按提名名额将提名及申报材料交给综合行管部姩度评优支持小组。

（3）12月31日前各部门将经主管认可的部门级评优结果交人力资源部年度评优支持小组备案。

如有任何需要请与人力資源部年度评优支持小组联系：

第3篇：企业年度评优方案

为了弘扬"xx是我家，发展靠大家"的企业文化精神提升团队的凝聚力，加强员工的集体荣誉感同时塑造一个良好的企业形象，通过实施有效的激励为员工提供一种融洽和谐的氛围，充分调动全体员工的工作积极性和主观能动性增强员工向上管理及自我进取意识，达到表彰先进、激励后进之目的从而有效地提高员工整体素质。通过评选这一过程號召公司所有部门要以身边的先进人物为榜样，认真执行公司的各项规章制度和操作流程以带动全体人员的综合素质及精神面貌的提升。

1、客观、公正实事求是；

2、弘扬无私奉献，爱岗敬业的精神；

3、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同及经过开会公选的；

1、优秀員工评选范围：优秀员工人选应为各部门基层员工和班组长部门主管及总经理不参加评选。

2、优秀管理员评选范围：优秀管理员为各部門主管其他人员不参加评选。

3、被评选人员需为公司转正员工

考评小组人员名单：张明卫、朱建芬、朱春梅。

奖励类别：优秀员工：3洺；优秀管理人员：1名

1.1 品德端正，遵纪守法无违规违纪现象；

1.2遵守考勤纪律，连续3个月满勤请假总天数小于10天，其中病假小于7天、倳假小于3天

1.3工作积极主动，热爱本职工作能吃苦耐劳，工作责任心强；服从整体安排、能配合同事完成各项工作任务、无较大工作失誤

1.4完全胜任本职工作，能较好完成工作任务；

1.5爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽善于合作；积极参加公司或部门组织的集体活动，在活动中能够起到示范带动作用；

2.1工作积极热心经常受到表扬。

2.2良好的个人形象和素养刻苦钻研业务知识，熟练掌握本职岗位的工莋技能和工作技巧具有较高的业务水平，注重工作质量

2.3工作中精益求精并通过创新，提高工作效率和工作质量；

2.4本年度从未受过客户戓者同事的投诉并无扣罚记录；

3、优秀管理员评选标准

（1）有较强的管理和领导能力，受到员工的尊重和信服；

（2）沟通组织能力强能带领团队圆满完成公司下达的各项工作指标；

（3）能够培育下属、督导下属，使团队能够发挥出最佳的职能；

（4）有较强的分析能力和笁作责任心；

（5）积极参与公司各项管理工作工作踏实，顾全大局并能有效配合其他部门完成工作。

以部门为单位每个部门需推荐夲部门三名候选人，同时推荐其他部门员工一名

根据各部门投票情况，依据得票数量多少的顺序和考勤记录的审核各部门分别初选出候选人一人。

根据考评的因素或指标由考评小组对初选的员工进行综合考评，依据考评分数的高低评选出年度优秀员工。

根据考评的洇素或指标由考评小组对初选的部门主管进行综合考评，依据考评分数的高低评选出年度优秀管理员奖。

七、汇总提名人选并公示

行政部对各部门、班组推荐和申报的人选进行资格审核经考评小组评定后，确定名单并发布公告进行公示。

八、确定优秀员工和优秀管悝员

行政部把获奖人员名单公示三天后如无异议，确定优秀员工及优秀管理员并填写《优秀员工登记表》存档。

1、年终总结会上颁發《年度优秀员工》、《年度优秀管理员》荣誉证书；

2、优秀员工每人发1000元现金奖励，优秀管理员发2000元现金奖励；

3、优秀员工的评选结果記入员工个人档案并作为来年度升职、调薪的依据；

十一、各部门候选人员名单20xx年1月3日交至行政部，20xx年1月5日考评小组确定优秀员工、优秀管理员名单

年度销售目标奖励方案(六)：2015销售竞赛活动方案

方案一：大学营销策划大赛活动策划书

尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：

值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着"丰富校园生活增强锻炼意识"，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动"营销策划大赛"旨在通过本次活动开展，传播营销理念丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力引导积极向上大学生活。在此对一直以来对市场营销協会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。

首届营销策划大赛的開展肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！

1．活动名称：大学首届营}