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幕后推手是怎么发现《太阳的后裔》和《星你》的
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09:21:54 &南方周末 李邑兰 & &
尽管《》还远没有达到“星你”的火爆程度，但恐怕在商业上，已经比“星你”成功得多。《太阳的后裔》播出后，爱奇艺付费会员数出现规模增长，目前达到1000万人，按照每月25元的会费计算，这些会员每月就为爱奇艺带来了2.5亿元收入。有趣的是，将这两部火爆韩剧引进中国的幕后推手都是同一个女人，“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈让粉丝疯狂舔屏的韩剧是怎样来中国的？（《太阳的后裔》幕后剧照。南方周末资料图）韩剧《太阳的后裔》究竟有多红？一个侧面的例子是，某些娱乐大号的主页君，已经不堪其扰了。有人在朋友圈哭诉：“求求客户们不要除了宋仲基就是撩妹了……”市面上的营销软文铺天盖地而来：“内容都一样啊！动图也一样啊！”内容，无非就是宋仲基撩妹的72种手段；动图，无非就是童颜巨乳宋仲基的各种挤眉弄眼和秀胸肌。3月17日，这部讲述军人与医生战地爱情的韩剧，确切地说，是讲述童颜巨乳男主角在战地屡次不务正业花样撩妹的韩剧，在爱奇艺上更新到第八集，点击已经超过8亿——关键在于，这可是半付费剧集呀。另据韩国收视率调查公司数据，《太阳的后裔》第八集在韩国收视率达到28.8%，超越《来自星星的你》大结局收视峰值28.1%。有趣的是，将这两部火爆韩剧引进中国的幕后推手都是同一个女人——张语芯，她是如何发现这些让粉丝疯狂舔屏的韩剧的？（《太阳的后裔》幕后剧照。南方周末资料图）（《太阳的后裔》幕后剧照。南方周末资料图）你以前见过韩剧里有直升机吗？尽管是全中国第一个看到《太阳的后裔》的人，爱奇艺版权管理中心总经理张语芯也并没有比任何中国观众更早目睹宋仲基撩妹有多诱人。买下这部剧的时候，她只看到了一个小样：“没有调色，什么都没有的。”除了是爱奇艺购剧的一把手，张语芯还有一层引人注目的身份是：张纪中的女儿。把金庸小说几乎拍了个遍的张纪中，放在十年前，可是个红得烫手的人物。这些年，张语芯把《来自星星的你》、《哦我的鬼神大人》、《太阳的后裔》这些爆款韩剧挨个儿带进中国来，对于电视剧的“第六感”，少不了在父亲身边的耳濡目染。让张语芯掏出钱包的因素有两点。一是直升机：男主角宋仲基连夜被直升机接走，紧急执行维和任务。“你以前见过韩剧里有直升机吗？这种剧情设计。”张语芯说：“我当时看到这部韩剧，不再像我们以前看的爱情剧，就在韩国江南地区走来走去，爱来爱去，它有很多新的元素加进来，我就觉得这部戏会很火。”第二个因素，是编剧金恩淑。金恩淑是韩国的金牌编剧，《继承者们》就出自她手。她从2004年编剧《巴黎恋人》以来，就被称为韩国的“明星制造机”，她曾经在韩剧《爱情正在直播》中借着宋允儿出演的女编剧一角说过一句话：“只要是我的剧本，我就有信心把演员捧红，而不管出演的演员是谁”。张语芯是2014年发现《太阳的后裔》的。那时候，中国大陆的韩剧市场已经拼得火热了。艺恩咨询2014年5月发布的“韩娱新势力”报告显示，随着《继承者们》、《来自星星的你》在视频网站的相继热播，中国影视市场迎来了“韩流入侵”的第三次高潮，一年之内韩剧版权引进上升了近15倍。《继承者们》单集价格是3万美元，优酷土豆引进《匹诺曹》时每集价格已经飙升至28万美元，价格远超《来自星星的你》7倍，创韩剧版权引入史上之最。当时，张语芯一直在找，看哪部韩剧能脱颖而出，她偶然注意到韩国的NEW（NextEntertainmentWorld）电影公司将拍《太阳的后裔》的一条新闻。“我们买韩剧的时候一般要先知道它在哪个电视台播，哪些明星出演，这部戏等于什么都不知道，我们就关注到了。”张语芯说，这一点很重要：“如果等这些信息都出来之后，肯定是打得一塌糊涂了。”她带领团队第一时间飞到韩国，在韩国还没有售卖这部片子的时候，几乎是没有任何犹豫的，就以每集23万美元买下了这部剧。（《太阳的后裔》幕后剧照。南方周末资料图）同步直播，就是为了防盗版相比之下，2013年引入“星你”的时候，爱奇艺几乎毫无压力。这部让整个中国的少女几乎都为之沸腾的现象级韩剧，也是张语芯带进国内的。那时候，所有人都还沉浸在《继承者》的火热里，没人相信《继承者》之后，还能迅速有收视爆炸的韩剧出来。“我签完以后，大家还没反应，没什么竞争。那部戏爆红，是三四集之后的事了。”张语芯回忆。“星你”吸引到张语芯的，也是两大卖点：一个是全智贤回归韩剧，一个是题材——跟外星人谈恋爱。“星你”创造了史上最高的韩剧点击量，直接带来了韩国偶像剧的回归。尽管《太阳的后裔》还远没有达到“星你”的火爆程度，但恐怕在商业上，已经比“星你”成功得多。《太阳的后裔》播出后，爱奇艺付费会员数出现规模增长，目前达到1000万人，按照每月25元的会费计算，这些会员每月就为爱奇艺带来了2.5亿元收入。会员们如此心甘情愿的原因，就是同步直播——付费会员能同步观看《太阳的后裔》，而非会员则要延迟一周才能观看。张语芯解释同步直播的原因，“最关键我们不希望有盗版的发生，不同步肯定有盗版。”而对于为“同步”这件事所做的政策工作，张语芯则三缄其口。2014年9月，广电总局曾颁布“限购令”，限制境外剧的购入。但观众总能找到渠道，观看最新的境外剧集。而视频网站，却不能更多地倾向这片市场。对张语芯而言，这在某种程度上是好事：“能引进的剧少，意味着我们必须把份额花在刀刃上，意味着我们挑选的更能是好的，观众对好的内容付出，也是值得的。”一旦花钱买下外剧的正版播出权，“同步直播”就显得尤为重要：不能等韩国播完了，中国观众都从盗版渠道看完了，正版剧集才上啊——许多视频网站购入了美誉度极高的美剧，效果却未必佳，就是这个道理。因为“限购”，国产剧往往占据着视频网站90%以上的份额。但美剧、韩剧在视频网站中别有担当：美剧体现品牌价值；韩剧有很大的粉丝群，用得好价值连城。“但它们都是一个网站中多元化的体现。毕竟，大头儿还是国产剧。”张语芯说。
(责任编辑：刘畅 CC002)
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什么叫《幕后推手》，定义的是什么？
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幕后推手可以是一个人，通常是一个团队。特征是：通晓网络操作规则，熟谙大众接受心理，手握八方可用资源。
简单点说就是&网络策划师&，就是那些懂得网络推广并能应用的人。他们让现实中的普通人或者某企业、某品牌以极快的速度红遍网络，达到某种效应。
答案创立者
以企业身份回答&
幕后推手也就是所谓的&网络推手&。
这个词的代表人物有几个：由浪兄、立二拆四、非常阿锋等。幕后推手：是借助网络媒介进行策划、实施并推动特定对象，使之产生影响力和知名度的人，对象包括：企业、品牌、事件以及个人。&
幕后推手可以是一个人，通常是一个团队。特征是：通晓网络操作规则，熟谙大众接受心理，手握八方可用资源。
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网络红人这样红起来
苏州广播电视报 szgdb.2500sz.com (
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&苏州“网络红人幕后推手”向本报揭秘
&&&&受访人介绍：毛臣，知名策划人，目前在苏州工作生活，曾策划过宋祖德、开着厦门远华案保时捷的刘信达共同参与的“人造李湘”李瑶进军影视圈活动。
　　■本报记者/凌云&&苏州以外部分综合自《人民日报》海外版
　　曾想请凤姐来苏州做商业活动，被9万出场费吓退
　　不久前，凤姐曾悄悄来苏州，不仅在山塘街上昙花一现，苏大门卫处还贴出“拒绝凤姐入校园”的告示。第二天，本地某纸媒特意在头版头条报道此事，如此夸张之举让毛先生吓了一跳：这是什么新闻导向？毛先生这样说，并非瞧不起凤姐，实在是因为他太知道凤姐走红成名前后的内情了，“她说的话再大胆，表现再高傲，还不是为了钱。如果让她只出名，不获利，她肯定不肯出席任何活动。”
　　听出本报记者对上面这番话的怀疑后，毛先生进一步透露，凤姐成名后甩掉了原来策划她走红的幕后团队，“她现在一个人单干，经纪人助理都是她自己。我前段时间想请她来苏州参加活动，她回我短信说现在商业活动每场9万。”这个价码就连记者也吓了一跳，记者身边的同事闻此直呼“离谱”，“我们虽然砍到5万，但后来还是觉得对凤姐这个水平和社会评价的人来说，实在太高。”毛先生据此推断，近期网络上热炒的凤姐去广州、南京、温州等医院高调整形，估计对方开出的价格不会低于9万。
　　“凤姐真的去整形了吗？”在本报记者的追问下，毛先生透出实情：“凤姐真整漂亮了就失去了她的市场价值，她只是化妆后走个过场而已。”而目前凤姐上电视台做节目的价码在元左右，“她愿意到媒体上宣传，说大胆的话，曝光率增加了，自然就有更多广告商找来，接着身价又会再涨。”
　　凤姐成名经过：
　　主动找策划公司包装自己
　　据《人民日报》报道，有一家名为“首席网络营销策划机构”的网站公开宣称：“凤姐”是他们捧红的。其员工孙建业称，2009年底，他们接到了罗玉凤的电话，希望借策划公司之手炒作她自己。
　　炒作网络红人是有套路的，大都遵循这样一个传播链条：“进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进，大面积跟风报道——在社会上形成知名度，赢得广告商关注。”
　　第一阶段，进军网络各大论坛。
　　罗玉凤去上海陆家嘴散发征婚广告前，孙建业等就帮着写好了广告词，“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生，必须本科硕士连读”、“身高176-183左右”、“东部沿海户籍”……&“这样写，最能引发争议。”孙建业说。
　　接着，进入发帖环节。“首发选择猫扑、天涯等影响较广的网站”。日，孙建业在网上发了篇帖子《惊爆上海陆家嘴金融中心惊现求婚女》，并贴出了征婚广告。“刚开始时，帖子没人关注。过了一两天，我又维护了下，看的人慢慢就多了。”
　　“所谓‘维护’，就是自己顶帖子，不让这个帖子沉下去。”孙建业说，从推手主动发帖进入到网友自动转帖，是推广过程中重要一步。“这基本上花了一周。”
　　随着关注增多，有关“凤姐”征婚的帖子登上了一些社会论坛首页，并开始出现在各大门户网站的新闻板块。
　　这也就进入了第二阶段——传统媒体大量跟进。
　　“现在很多传统媒体在网络上寻找素材，看到‘凤姐’很火，就开始联系采访。”江苏卫视“人间”栏目在凤姐火起来后，很快就请她做节目，因极具戏剧性和争议性，再次在网上掀起轩然大波。“这也是策划的。”孙建业坦言，“节目中罗玉凤的前男友、新男友和朋友都是我们找来的。”很快，节目引来了跟进报道，“凤姐”逐渐成为人们日常交流的谈资，变成一个社会话题。
　　打造网络红人成本30万？
　　策划人毛先生也看过《人民日报》关于网络推手的系列报道，但他说该报道写的并不全面，只展现了其中底层的网络推手和幕后策划公司。在毛先生看来，目前市场上的网络推手分为两个层次：底层和高端。
　　所谓底层，即指网络推手和幕后策划公司、想被包装成名的人，都没钱，这样的结果就是此人一旦成为网络红人后，推手公司控制不了，比如凤姐。他们以每条1毛-8毛不等的费用雇佣在校大学生做“水军”（网络发贴跟贴灌水），以此引起传统媒体关注。通常包装成功一个网络红人的成本在30万元左右，风险极大。
　　所谓高端，即是网络推手和幕后策划公司不仅有钱有实力，而且还有媒体资源，他们可以直接通过门户网站的编辑或论坛版主发布贴子，不用雇佣“水军”即可使其在某段时间始终置顶，然后他们主动打电话给电视台报社等传统媒体相熟记者，跟进报道。
　　毛先生说，真正高明的推广策划网络红人的方式，就是推广公司只负责出创意，其它费用都由第三方来买单。当年他所包装的“人造李湘”之所以能引起央视、东方卫视连续3天的报道，皆因为他请来当时备受争义的宋祖德、刘信达二人共同见证。
　　“包装网络红人前，我们不仅要制定一个长达20轮的新闻宣传周期，而且还要费尽脑汁策划另类的新闻角度以刺激记者的新闻敏感。只有曝光率增加了，网络红人才能吸引更多商家出钱请她做活动。”不过，毛先生表示，芙蓉姐姐和天仙妹妹是网络红人的另类，“芙蓉几乎是网络红人的标杆、长青树了，但除去给自己策划团队的钱外，她应该赚不了多少钱，只会一直这样不温不火下去。而天仙妹妹代言某景区的费用是200万，这也创下网络红人的收入纪录。”
&&&&凤姐回应封杀：我不低俗而是社会低俗
　　凤姐罗玉凤针对说她“低俗”的言论，表示“我不低俗而是社会低俗”。据《南方都市报》报道“凤姐面对封杀一点都不悚”，凤姐“再对广电封杀令发彪悍言”：广电局要封杀我，可以！他在封杀之前作为一个被他封杀的对象，他首先应该提前至少一个礼拜或者一个月通知我，第二要让我明白，我为什么会被封杀，第三封杀我可以，封杀我要有法律依据，必须指明它是根据什么条例，究竟有什么方面的罪状如危害社会公众安全、制造过激言论，要有法律依据才能封杀，不然就侵犯了我的正当权益。
&&&&网推炒作“规则”
　　●三步炒“红”——最长攻势可达20轮新闻周期
　　第一步：网上发帖，引发争议（门户网站或边缘网站发新闻，以爆料人身份通知记者去该网站找新闻源）
　　第二步：电视、报纸等传统媒体跟进，跟风追踪报道
　　第三步：吸引到商家代言
　　●三情原则
　　情欲（例：艳照门）&情绪（例：天仙妹妹）&情感（例：芙蓉姐姐、凤姐）
　　●收费标准
　　个人：三十万元（草根策划班底收费标准）或十万以内（有媒体资源或企业背景的策划班底）
　　企业：十几万至几十万
　　毛利：20%-30%（最高可达50%，即经纪人和网络红人五五分成）
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