原文首发于微信公众号「职问」（ID：zhiwen_15)

提起咨询行业很多人的第一反应就是 MBB 、战略咨询，至于除此之外还有哪些咨询公司以及还有哪些咨询业务类型就不得而知了。

一般人们习惯于将咨询公司分为Tier 1、Tier 2、Tier 3等几个等级，Tier 1就是MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿咨询）在业内外人士看来，这三家公司一直站在咨询鄙視链的最顶端俯视众生。是的无论从人员规模还是业务能力上看，MBB 都是当之无愧的顶级咨询公司每年进入 MBB 的，都是来自于国内顶尖院校或海外知名商学院的人才

在国内，清北复交四所高校学生是 MBB 最主要的招聘对象占比高达80%。除此之外国外尤其是美国、欧洲最顶級的大学及商学院学生，也非常受 MBB 的青睐单从人才这个维度来看，MBB 就已经在咨询行业链条的顶端了

那么，如此具有规模、人才、资源優势的 MBB 其在薪资待遇、职业发展上，是否也是当之无愧的咨询业领头羊

除了 MBB ，还有哪些咨询公司被认为是“顶级咨询”

咨询行业是否真的存在着鄙视链？这对咨询求职有哪些影响

MBB之外，还有哪些咨询公司

之前，有人问过：“去不了 MBB 去 Tier 2 是不是会容易很多？”

Tier 2 的咨詢公司虽然在业务条线的广度和声誉方面难与 MBB 媲美，但无论是在所深耕领域中的地位还是从招聘标准和要求来看，他们和 MBB 的差距其实並没有同学们想象中那么大

知名的 Tier 2 咨询如罗兰贝格、A.T.Kearney、Monitor、L.E.K.、IBM 、埃森哲等，虽然人员规模及在中国的知名度上不及 MBB 但绝不意味着他们就昰咨询行业的“二等公民”：

罗兰贝格是唯一一家来自欧洲的顶级咨询公司，虽然在传统的咨询业级别划分中没有被列为 Tier 1（这一划分标准主要从北美发起的）但是，在欧洲和亚太地区（尤其是中国）无论是在团队规模还是在业务水平上，RB 都是非常强势的目前其在中国嘚团队规模已经超过贝恩，与麦肯锡、波士顿差距也在逐渐缩小

初次之外，RB 的很多业务线甚至是 MBB 所不能相比的譬如汽车行业。在这一領域中RB 有着很长期的业务积累和业务合作，是整个亚太区以及欧洲市场的领导者也是唯一一家战略管理咨询公司中把汽车当作一个行業、有一个独立的行业研究中心在做的（其他咨询公司基本汽车都是在工业品范畴下的）。

Monitor 被收购前一度被认为是 Tier 1.5 的咨询公司。现已被德勤收购专营德勤旗下的战略运营咨询（四大的管理咨询一直是德勤的天下，特别是管理咨询）Monitor 薪资在咨询公司中一直都比较具有吸引力，一度薪资堪比 MBB

A.T.Kearney 作为二阶领头羊，内部管理较为扁平化比较擅长消费品和金融，在运营咨询和采购战略业务上比较突出待遇也昰 Tier 2 咨询中数一数二的。

埃森哲体量大，业务条线较广尤其以战略咨询领域见长，公司内部各业务部门、各条线、各个项目组之间的差異较大培训体系和架构体系都非常好

至于 Tier 2 再往下一个层级，即 Tier 3 咨询主要是四大的咨询业务。四大的咨询整体上偏向财务、税务咨询，目前最强的仍旧是德勤咨询KPMG 财务咨询方面做得也很好，和埃森哲很像但阶层略低一些。

除以上列举出的这几家外还有一些小而精嘚咨询可列入 Tier 2 ，这里就不一一列举啦不过，要知道的是Tier 2 甚至是四大的咨询线，招聘标准都非常高也都有其 Target School list ，通常第一学历不够好的哃学（非一线985）在申请这些公司的 PTA 、实习项目时，很容易连简历关都过不了

同样是咨询，待遇为何差距那么大

从咨询业务的种类来說，包括管理咨询（国际）、IT咨询、财务咨询、管理咨询（本土）、其他咨询等领域咨询行业内部存在着另一条鄙视链：管理咨询（国際）——四大财务咨询——IT咨询——管理咨询（本土）

- 战略咨询：鄙视链的顶端

管理咨询（国际）是普遍意义上说起咨询公司时，最先会被想到的这类咨询公司包括MBB 、罗兰贝格等，准入门槛高、非常看重教育背景（尤其是第一教育背景）

其业务偏向企业战略和纯管理咨詢，比如是否应该进入一个新的市场如何进入；是否要收购一家公司，如何收购收购后如何运作等。这类咨询业务算是咨询行业的最頂端尤其是 MBB ，无论是客户群体、项目质量还是营业收入都是业内最高端的。

当然这类咨询顾问的收入也是行业内最高的，平均起薪茬30W/年

*数据来源于业内人士，供参考

一般来说MBB 的起薪基本都在30W左右，Senior Consultant 年薪大概在70W-80W对于背景特别好，且想进入咨询行业的学生来说管悝咨询（国际）无疑是最优的选择。

- 四大咨询：进击的咨询业务线

财务咨询一般涉及审计、风险等方面的咨询业务比较专业。四大的咨詢业务是在其财务和税务等相关业务背景下发展起来的。四大咨询部门主要由两部分组成财务咨询( Financial Advisory )和管理咨询( Management Consulting )。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务四大本就是审计出身，所以这块业务能力很强；后者的范围和 MBB 业务重叠性较高从战略到运营都囿涵盖。

随着咨询业务线不断扩大四大咨询也越来越成为咨询行业的重要领域。这类专业服务多是一次性的服务范围在建议层面之后需要有不同程度的延伸和扩展。四大背后深厚的财务功底决定了其在财务咨询领域的地位。近年来四大也在着力发展管理咨询提供整體战略上的服务。Vault 在2016年曾将 Deloitte Consulting 排到仅次于 MBB 的第四位

- IT咨询：提供解决方案

IT 咨询业务主要是提供解决方案，提倡以数字化手段提高运营效率仳如 ERP 系统在大型企业的搭建与实施。以 IBM 为例大部分项目会落实业务流程和组织架构的变革，并交付最终系统（也有部分项目只交付顶层規划）所以咨询顾问承担的工作一半是管理咨询，另一半是产品经理这也是 IT 咨询的特殊之处。

与四大的财务咨询类似的是IT 咨询也是仳较专业的领域。但由于其业务需求和规模上不及财务咨询故而在收入和影响力上也都不如后者。整体来看IT 咨询对从业人员的 IT 技术要求不是非常高，最重要的技能还是商业思维

虽然在很多想要求职咨询公司的同学心中，战略是最好的选择但如果一时不能直接进入顶尖咨询公司，也可以先选择自己能够去到的最好的公司或是与咨询最接近的行业，并将其作为跳板寻求更好的发展顶级咨询公司的门檻当然比较高，学历、成绩、海外经验、咨询忠诚度、Hard / soft skill 是在招聘时最为关注的几个方面

如何拿到顶级咨询公司的Offer？

咨询行业是很多 MBA 的共哃选择每年新进入顶尖咨询的人员中，超过24%的都是 MBA 但这也并不意味着，本科和硕士生在申请咨询公司时会处在弱势地位

顶级咨询公司比较看重学校背景和 GPA 。MBB 在国内的要求一般是本科不低于清北复交；Tier 2、四大和 IT 咨询会相应放宽一些要求但基本线还是在985名校、知名财经類院校之上。至于为什么咨询这么关注院校和 GPA 是因为在咨询行业中，consultant 需要在短时间内迅速了解一个市场、行业、以及公司这就需要很強的学习能力。而院校和 GPA 是很直观可以展现一个人学习能力的凭证。不过这也不是绝对的，更重要的是所谓的“咨询忠诚度”也就昰咨询实习经历。

其实以应届生身份进入顶级咨询公司的人，大多数是从 PTA 开始的一般来说，咨询公司都希望求职者的实习经历来自咨詢领域所以简历上咨询 PTA 的经历就非常有价值。因为在项目中培养的商业思维在之后的工作中能够提供很大的帮助，也会受到认可全無实习经历就进入顶尖咨询公司基本上不可能，如果将目标锁定顶级咨询那么就一定要着手准备申请 PTA ，之后就是更加正式的实习项目

咨询公司的高强度工作性质决定了他们需要能够直接派上用场的人，而会尽量避免花很长的时间去培养一个新人咨询公司对员工的培养嘟是 on site training ，基本上都会给定一个任务在任务中培养应用能力和技能。这也是为什么咨询公司看重实习经历的原因PTA 的培训体系非常系统，项目团队也会将 PTA 当成团队的一员来对待虽然留用的可能性并不是很高，但是 PTA 对于求职的价值是不可小觑的

即使一时不能拿到 MBB 等顶级咨询嘚实习机会，也可以先在 Tier 2 或者四大咨询学习一段时间再去争取 MBB ，譬如可以尝试四大的 summer / winter program

- 求职咨询需要哪些技能

顶尖的几家咨询公司，入門级别的工作基本上都可以精简成一个词组：Excel & PowerPoint Monkey 无论在哪家咨询公司，刚入职的小朋友主要工作都是画 PPT 和在 Excel 中计算各种模型所以良好的 PPT 淛作技能和 Excel 技巧在顶尖咨询公司求职过程中都是一个加分项。

也正因为咨询公司最需要的 Hard Skill 就是PPT、Excel、research能力、建模能力、统计能力等如果你仳较擅长这些技能，一定要在简历中突出

如果说 PPT 和 Excel 能力是对形式上的要求，那么出色的分析能力和商业头脑就是对内在的要求了咨询公司最需要的 Soft skill 是沟通能力、分析能力和人脉。咨询行业实现自身价值的唯一方式就是帮助客户实现他们的价值。咨询顾问的工作基本嘟是在和人打交道，与不同的客户沟通理解他们的需求，平衡内部各个部门的关系商业领域的问题往往复杂多变，很多时候客户自己吔不知道问题出在哪里这就需要出色的沟通能力和分析能力，通过结构化思维来发现问题的根源

此外，咨询行业毕竟是服务于商业從业人员必须拥有基本的商业思维。在日常生活中着力培养商业思维是非常重要的平时可以关注一些知名商业周刊和公众号，或是争取與咨询行业内人士交流多获取一些相关的信息。

对于想找实习的同学来说拓宽信息渠道更是拿到 Offer 的第一步。因为并不是每一家顶尖咨询都有公开正式的大型实习项目，很多岗位都是项目内部临时招收的一般是由内部人士发到朋友圈或是社群中求推荐。这样的实习机會其实每年都挺多的而且招聘流程和严格的程度都不比寒暑假实习，成功概率要高很多

不过，在看到这类招聘时建议最好加以识别，如果是只能做最基础的工作并且时间特别短（比如不到半个月）的对于求职的加分可能并不是很大。

许多同学私信我一些求职上的问題时间有限不能逐条回复，抱歉抱歉！如果有求职方面的难题可以加我的同事职问职业发展咨询师Carry（微信号：zhiwencarry），欢迎骚扰～ 更多四夶、咨询、法律、投行等求职干货分享欢迎围观微信公众号「职问」