昨天 你的朋友圈
被新世相课程刷屏了吗？
本次新世相的营销课程 最初以9.9元的价格起卖
每多1万人购买 价格就会上涨5元
后来它的价格涨到54.9元
近10万的用户购买了此课程
除了采取价格递进式营销的方式进行课程售卖之外
购课学员还可通过分销获得收益
分销收益最高的第一名
能够获得价值50万的新世相广告推送一次
这其中不难看出“课程二次分销裂变”的模式
在经历了一波文案刷频后
新世相果然不出所料地被封闭了微信端课程
群里的一大波买完课的顾客 也喊着要找助手退课
在此次新世相事件后
“课程裂变”的现象似乎愈演愈烈
课程分销刷屏现象已经不是第一次发生了
网易开年大课
2018年一月初
新媒体与互联网纷纷炸锅于一张海报
是网易与荔枝微课联合推出的
知识付费的课程“网易云课堂”
报名听课不仅打折 还能生成
专属二维码
用户通过扫描专属二维码 前者就能够得到分成
海报一出 互联网新媒体圈纷纷开始行动
一夜刷屏后 这份课程卖出了10万份
谁也没有想到 这张海报
变成2018首个在朋友圈刷屏的案例
而截止至课程宣传的H5被查封为止
已有13万人购买了此次课程
课程推广中分销模式和海报+二维码的分享方式
是本次网易“课程裂变”的营销策略
无论是从购买量还是刷屏量来看 都远超预期
微信端课程封闭后
网易云课堂就迅速上线了相关课程
“丝毫不影响大家对学习的热情与积极性”
三联生活周刊
有两句俗话说得好 一句叫做“无独有偶”
另一句叫做
“刷屏不止眼前的网易云课堂”
“还有远方的三联和新世相”
大年初七 开工的第一天
刺激人们的红 可能不是老板发的开年红包
而是这张红色海报
《三联生活周刊》的人 无论此前是否听说过中读
在朋友圈里 他们能看见的这本杂志封面
一定带有标志性的“三联红”
进而再注意到略有不同的蓝色面孔
只要你的微信里有那么几个爱读书的人
那么朋友圈里一定会有一张“三联红”的病毒海报：
68元/年 能够畅享过去10年内的精品内容
外加今年52期杂志和微课
稍微识货一点的人恐怕都不会错过
不得不说 此次三联海报的价格公式：
“两杯咖啡的钱=52位文化名人领读+10年《三联生活周刊》过往刊
+2018年52期新刊+52期知识领袖解读+每周精选书单+抽奖福利”
这个价格 对于中高阶知识分子来说 确乎诱人
但其刷屏现象背后 离不开分销的关键作用
68元的会员价格 分销可以获利50%
在火爆的销售中
三联也未能逃过中毒罢工的命运
此次刷屏以技术不过硬 后台崩溃而结束
课程裂变与分销的现象球
由网易云课程开启 进入大众视线
把球传到三联的手里滚了一波后
现在递交给了新世相课程
经历了三波刷屏后
课程分销的现象似乎“愈演愈烈”
为什么这些课程能够刷屏？
知名度高，品牌背书足够
此之前 做分销的案例其实有很多
但真正做到刷屏的也就只有那么几个
网易云课程解析的网易的案例在去年刷屏不只一次
三联更是切中了各个文艺青年、知识分子的痛点
新世相也是凭借好几个案例实现了粉丝的爆发式增长
所以首先品牌背书要足够强
在只是付费领域内容越来越丰富的现在
质量参差不齐+较高的试错成本
良好的品牌背书反而成为了影响消费者下单的重要因素
似乎在这些课程中
才能够“真的能学到点儿什么东西”
分销实时到账、时时提醒
课程分销提成不是首次
但新世相首次公开收益榜单 还实时到账、实时提醒
准确抓住了人人都想赚钱
在课程分销中赚一杯羹的心理
在收益排行榜里 人们会不由自主地产生一种对比心理
“啊呀 她都赚几千了 我这才几百块”
这种可视的排行榜 还能够成为大家就此事讨论的话题
海报逻辑突出重点+海报裂变
如新世相本次的海报重点就十分明确：
十大营销爆款公开课+每万人购买涨5元
打造《逃离北上广》等课程的新世相品牌
与实时涨价的课程转发到朋友圈中
让人们一目了然
而在朋友圈裂变的传播过程中
针对不同用户 海报的裂变形式也至关重要
如三联生活周刊 依据不同的卖点侧重
设计了10个版本的裂变海报
让用户们通过测试来生成选择
包括之前的网易戏精课
也是通过用户的A/B型测试来生成海报
课程价格递进式营销
每1w人买课，就涨价5元
营造一种紧迫感让人有想要抢购的心理
现在！马上！立刻！NOW！
越晚下单越贵！
谁不想占个便宜呢！
优质的课程内容至关重要
不管知识付费如何演变
其核心始终是“内容”
例如国内著名杂志《三联生活周刊》
成立这本杂志二十多年
其中沉淀不缺的就是它的优质内容和大咖云集
在传播初期 将这些最有力度的内容展现在头阵
才能一度吸引无法集中注意力的网民
在三联的刷屏现象中
最优先吸引的是喜爱与了解三联的顾客
再由三联的老顾客带动 带动下一批凑热闹
或是假装成爱学习的知识分子的用户
精细的社群运营
在三联刷屏的活动中 可以看到的亮点是
他们利用建群宝、群裂变等等建群工具
将购买的顾客组建在社群之中
一方面刺激群内参与者的二次传播
另一方面 社群也成了三联与客户沟通的直接渠道
在活动因为技术问题受到人们质疑时
社群在第一时间站出来充当了客服的角色
不但及时说明了问题存在的原因
也在当时有效缓解了部分舆论压力
新世相课程在微信端被封杀后
他迅速将课程全部移到了课程的APP上
（包括年前的网易云也是这么做的）
许多人吐槽说 这么一闹 新世相把付费课程的售卖、
APP下载量、涨粉、营销赚钱、热点一并全搞了
激情褪去 这种营销的手法被人戏称为“知识付费行业的微商”
知识付费的现象从开始至今 经历了几年
最初出现在人们视线里的
还是《好好说话》、《和秋叶一起学PPT》等优质内容
在经历三波付费课程的刷屏后
出现在互联网中的似乎都是
被营销手段玩坏了的知识付费
知识付费是否变味？
课程付费在遭受三波营销与刷屏热点后
在许多人眼里 确乎有那么一点变味的意思
但在如今 还有如喜马拉雅这样的听课平台
仍旧还在坚持用心做课
其中 讲述中国历史类的《那时汉朝》
高晓松的个人脱口秀《晓说》
以及 于1月份刚刚完结的人文类《乐话道德经》
都是喜马拉雅平台中的优秀课程
其中 《乐话道德经》由国家级高级国学讲师、
中国易学文化研究院紫微斗数分院院长金照巽 @乐无居士授课
用生动、有趣的方式解读这本任何时代都可以学习的经典
自开课以来 已经有116.9万播放量
并获得了听众的一致好评
新世相微信端被封 刷屏也就告一段落
而课程裂变与分销是否还会继续
下一个跟风者又会是谁？
让我们拭目以待。
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特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。新世相又刷屏了，然而与知识经济没半点关系？_36氪
市场合作，请您联系： media_
品牌广告合作，请您联系： media_
企业创新合作，请您联系： corp_
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满足以下场景，获得更高通过率： 1. 新融资求报道 2. 新公司求报道 3. 新产品求报道 4. 创投新闻爆料
36氪APP 让一部分人先看到未来
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业民生 | 速看！2018年“五险一金”又有新变化！和你息息相关！
“五险一金”，是除了工资外，职工最关心的待遇。
根据2018年《政府工作报告》，你的“五险一金”又将有新变化、新进展。
2018年《政府工作报告》提出：
继续提高退休人员基本养老金
和城乡居民基础养老金
受国务院委托，财政部3月5日提请十三届全国人大一次会议审查《关于2017年中央和地方预算执行情况与2018年中央和地方预算草案的报告》，其中规定，从日起，提高企业和机关事业单位退休人员基本养老金及城乡居民基础养老金水平。
预计将有8900多万企业退休人员、1700多万机关事业单位退休人员因此受益。
目前，西藏、北京、上海、青海等地企业退休人员月均养老金已超过3000元。
2018年《政府工作报告》提出：
继续阶段性降低
企业“五险一金”缴费比例
2018年《政府工作报告》提出，大幅降低企业非税负担。继续阶段性降低企业“五险一金”缴费比例。全年要为市场主体减轻非税负担3000多亿元，不合理的坚决取消，过高的坚决降下来，让企业轻装上阵、聚力发展。
《关于做好2017年降成本重点工作的通知》明确，允许失业保险总费率为1.5%的省（区、市）将总费率阶段性降至1%。阶段性适当降低企业住房公积金缴存比例。此次下调失业保险费率，期限执行至日。下调失业保险费率不会影响到失业保险金的发放和逐步提高。
住建部发布的《全国住房公积金2016年年度报告》透露，截至2016年末，全国缴存比例上限已全部规范至12%。
2018年《政府工作报告》提出：
提高基本医保和大病保险保障水平，
居民基本医保人均财政补助标准再增加40元，一半用于大病保险
当前，我国基本医保参保人数超过13.5亿，参保率稳定在95%以上，城乡居民大病保险制度覆盖了10.5亿人。基本保险+大病保险的政策报销水平已经超过80%。
人社部表示，将全面统一城乡居民基本医保制度和管理体制，实现经办服务一体化。深化支付方式改革，建立完善适应不同人群、疾病、服务特点的多元复合支付方式。
将通过加强基本医保、大病保险和医疗救助的有效衔接，实施综合保障，切实提高医疗保障水平，缓解困难人群的重特大疾病风险。
2018年《政府工作报告》提出：
深化养老保险制度改革，
建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度
据人社部消息，要进一步巩固省级统筹，从建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度起步，通过转移支付和中央调剂基金在全国范围内进行补助和调剂，在此基础上尽快实现全国统筹，逐步形成中央与省级政府责任明晰、分级负责的基金管理体制。
2018年《政府工作报告》提出：
扩大跨省异地就医直接结算范围，
把基层医院和外出农民工、外来就业创业人员等全部纳入
跨省异地就医直接结算，是指基本医保参保人员跨省异地住院治疗时，只需要支付按规定由个人承担的住院医疗费用，其他费用由就诊医院与当地医保经办机构进行结算。
按照规定，符合条件的参保人员是四类人员，包括异地安置人员、长期异地居住人员、长期异地工作人员、符合异地就医转诊条件的人员，需要在参保地医保机构进行备案，按照分级诊疗的要求，能够有序就医。
人社部表示，目前，在国家异地就医结算平台上备案的人员超过210多万人，近9000家医疗机构并入联网，每天在这个国家平台上实现直接结算的超过1600多人次，参保者每次住院少垫资1.6万元。
人社部表示，将完善国家异地就医管理和费用结算平台，为群众提供高效便利服务。
来源：工人日报
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今日搜狐热点新世相“扑街”事件：我想为知识付费，错在了哪里？
【文/观察者网专栏作者 大城小胖】昨天新世相借其营销课玩了一次微课裂变，推广其课程，在朋友圈形成了刷屏，在3月19日11点左右，由于该活动违反了微信平台规则，微信团队已对相关公众号进行了封号处理。1.回顾活动，全程复盘3月19日早上7点半，新世相趁着微信工作人员还没上班，联动各大KOL搞事情，开始第一波引爆朋友圈。其营销课程套路跟此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动如出一辙，其专业名字称之为“微课裂变”，初始价格为9.9元，每万人购买涨5元。在活动开始之前，新世相团队已经完成了课程上线工作，为了打好冷启动这一仗，新世相事先联系了大量的合作方以及之前在知识付费榜单上的KOL进行合作。 而对于分享推广的同学，新世相使出了传销套路，分级转发，分级返佣。每邀请一位好友报名营销课程，即得40%现金返现，多邀多得，上不封顶，若您邀请的好友同时邀请了朋友报名，您也可获10%返现，立即到账微信零钱。收益排行榜前10学员最高可得万元现金奖学金。第1名学员还可得价值50万的新世相广告推送一次。这样可以让初始用户人人都认为自己可以上榜，从而激发参与热情。用户扫码进入活动页后，会引导你进行购买新世相的营销课程，购买完毕后，会引导你进入一个微信群（当然是机器人建好的群），在这里会引导你下载APP查看课程，由于课程是事先录好的，能够立即满足用户的学习需求。而你作为M1邀请了M2加入课程，新世相也会以动态模板消息给你推送。当然后续也出了一些小插曲，由于腾讯封禁链接，提现出现问题以及课程质量未达到期望值。微信群竞相出现退款维权的消息。随着微信对新世相营销链接的封禁，该闹剧也告一段落。那么从这场现象级刷屏事件来看，有太多值得我们反思的内容。2.营销本质，始于人性我们通过简单的流程图浓缩一下，通过第一波KOL形成传播，引导到活动H5中，利用分销机制勾起人性的贪婪，利用1万人涨5元制造紧迫感，加深焦虑感，引导到社群对微信公共号以及APP导流，再利用分销机制引起新的一轮传播。在这样的一连串营销环节上，层层转化，循环往复，最终给新世相带来以下的回报：①低成本的获客，通过分销模式，用户自传播病毒海报，引导用户下载APP以及公共号涨粉，成本几乎为0；②额外收入，课程费用40%返还给推荐人后，剩余60%净归新世相所有，据网友粗略估计，新世相此次营收将近4000万左右；③品牌传播，继逃离北上广和丢书大作战后，又一次新世相刷屏活动，逐渐稳固其互联网营销行业的地位；④衍生价值，形成传播后，必将引起网民以及媒体的讨论，发声以及批评，只要有声音，传播效率就不会衰减。而此次刷屏无非又是互联网营销的经典案例，未来不少自媒体案例分析，营销书籍会把其作为解剖对象进行再次讨论，进而深化其品牌价值。新世相的此次营销事件能够做的如此成功，除去一开始的KOL作为种子用户冷启动原因以外，究其原因还是回归营销本质，洞察人性，狠狠的抓住了用户的痛点。我们可以从以下四个角度分析：①权威性：新世相已经通过逃离北上广，丢书大作战等现象级刷屏事件树立了其在行业的品牌权威，而他作为一个权威的营销机构出来剖析自己操盘营销事件的成功原因，完全切中用户的需求。②价值性：太多的人想低成本的做刷屏活动，想学成功的营销方法论，新世相几次事件营销的成功让营销人员无不羡慕和嫉妒，而新世相CEO的课，原价只要199元，现在付款不过19.9，或者29.9等等超级低廉的价格，花最少的钱听最顶级的营销课，何乐而不为呢？用户天然的认为此波知识付费能够给其带来高价值，在自我幻想和麻痹意淫中被人割了韭菜。③焦虑感：现代人生活中有太多的焦虑，对知识的焦虑，对生活的焦虑，而这些所谓的焦虑就变成了营销人员制造营销事件的起点，因为最容易引起大家的共鸣，同样是焦虑，新世相已经玩了好几次了，逃离北上广就是这个套路，丢书大作战也是。④贪婪的杠杆：分销机制，也不是新世相首创，在传销界已经运用的炉火纯青了，而分销机制将人性的贪婪折射的淋漓尽致，也正是贪婪的杠杆将此次活动效果不断放大，产生现象级的刷屏。3.聪明的“坏人”，懂你的知识焦虑新世相类似的活动，之前网易严选已经做过一次了，被微信封杀过一次，而新世相的操盘手们也不傻，知道这样的活动迟早会被微信封杀，但是他们明明知道不可为而为之，公然挑衅微信规则，因为他们知道这门挑衅微信规则的生意能给其带来最大的利益，而此中的利益能有多大，最终就看知识付费的杠杆和被封禁的时间差。被微信封禁的时间差是没法把握的，而他们是深晓用户心理的，用户的知识焦虑，用户的“贪婪”本性，于是他们用着知识付费的名义，把裂变的权力交给用户，让用户给他们做免费的自传播，而自己在角落里笑呵呵的数钱。无论是之前的网易，还是现在刷屏的新世相，所谓营销方法论都是理论，他们能成功，有太多的因素了，他会告诉你很多关于用户心理，传播学原理，但是他们不会告诉你他们的天时地利人和，他们只会告诉他们的成功可以复制，因为只要告诉你可以复制，就可以继续一轮接着一轮割韭菜。显然从新世相们手中学到的其实更多的是“快知识”，二次加工过的碎片化知识，你完全可以想象，别人们几年的钻研是你几天的视频课程就能学会的？况且他们还真不会把所谓的真才实学告诉你们。你在学这些知识的时候，看起来学到了不少方法论，但是实际上都没有进行完全的转化进你的大脑变成你的知识储备，中间缺少了思考的过程，在工作中再去使用时候，发现除了夸夸其谈没有其他内容，最后你所谓的营销策略都沦为纸上谈兵。新世相们打造的“快知识”，本质上还是抓住了大家的浮躁心态，制造知识焦虑，提供追求知识的自我满足感，积极上进的成就麻痹感以及知识青年的社会认同感，让你觉得你掌握了知识，实际上只是一种幻觉，而真正实际的知识和技能，也许仅仅是空中楼阁。笔者也是知识经济的消费者，也在许多知识付费app上购买了不少课程，从笔者的学习体验来看，不少知识类的课程是知识生产者们的总结和提炼，很多是大师级别的观点，因为阅历经验的限制我们没法去理解，同时他们的结论有可能对的，有可能错的，有可能在作者身上是适用的，在你身上是不适用的，因此知识经济的盛宴下，一定要学会深度思考，碎片化利用时间的同时，记下课程里的论点，分论点，仔细琢磨，耐心推敲，利用互联网工具查询论证作者观点。知识经济的迅猛发展下，不必恐慌，不必焦虑，深度思考，才是打开知识经济的正确姿势。大城小胖，互联网金融高级产品经理，品途商业评论/人人都是产品经理/PMCAFF/观察者网专栏作家，虎嗅认证作者，坚持从商业，人性，数据三维一体审视互联网。本文系观察者网独家稿件，文章内容纯属作者个人观点，不代表平台观点，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。关注观察者网微信guanchacn，每日阅读趣味文章。
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复旦大学国际政治系副教授
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