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“嗯嗯，当然真哩，谁说这谎话有啥意思？”我觉得今天的事和人都不正常。
　　“哎呀，移动看来这次是动了血本了，从平原宾馆开会那天就到处使绊，市区这几家进波导818活动机的被移动公司员工和动员的家人朋友买走不少，一部移动公司估计是还奖励钱，多少不知道，我听说有两三家是从波导提出货，不开箱验货直接就搬到移动公司了，移动不但高价收收这些手机，还要找工商局的人准备查波导和你我这些联通经销商，说我们低价抛售扰乱市场秩序，咱可得都要小心点！”詹春光说出一些让我和小星目瞪口呆的黑色内幕。
　　　　看来波导手机厂家的异地提货和地下黑社会卖白丨粉丨**因一样的交易过程；那些兜圈子故弄玄虚关机匿声，专人接送暗号对应，变换交易时间地点的地下工作方式；原来都是移动通信XX分公司这个大哥的幕后黑手恶狗追耗子的纠缠下硬逼出来的！
　　从市区平原宾馆到郑州，从郑州到市区，从市区到郊县的北田镇，这个黑色的魔爪无处不在，波导的游击战术虽然一时得逞，但是移动公司的县公司副总都亲自上阵，不要下面的什么经理业务主任业务经理了，他们全员出动，还收买不诚信合作的联通代理商，波导公司也是有奶便是娘，像丽嘉通讯商行这样的移动大户，你也几百台的给他送货？你波导能不知道这是移动公司的间接手臂伸了过来？是贪图小利，还是另有目的？
　　不管怎么样，这些都告诉我们当时的联通经销商，移动通信这个对手太强大了，这个公司的团队精神和雄厚的资金优势足可以吃掉联通公司的任何一个变相或者直接的营销活动，也包括波导这样想与竞争对手合作与其争锋的手机厂家！
　　也说明移动公司这一次有高人谋划，不再和你搞什么营销竞赛，我收购你的活动手机，我找工商局稽查人员查你的手机，你的手机为什么低价？是不是假冒伪劣？质量合格不合格？不假冒伪劣，而且合格，那我是抽查，全部查扣封存，等我查清楚弄明白，N年以后放行，怎么滴，这是执法！
　　我把你的手机收购，让你的活动夭折流产，让你以后不敢再做什么活动，移动大哥我家大业大，有的是钱，只要你做这个活动，我就收购，有多少我买多少！你联通才来几天，你才能贴进去几个钱？我把你联通打的抬不起头，永远是我脚下的小蚂蚁，我这只大象不用踩你，一个喷嚏都让你屁滚尿流，到那个时候，有没有你不用考虑，这个市场不还是我一家独大？
　　再说了，波导能用老外萨基姆的技术锁网锁卡，那也能解锁，等合同期满，这个不是也是解锁解网后也可以用移动卡嘛！就把这次各种方法收来的波导818手机全部入库，以后再说啦！
　　　　以后事情是这样的：
　　波导办事处在我们离开的几个小时候被工商局稽查人员查封长达半月，推拉防盗门被加了一把大锁，贴了两条长长盖有工商局大印的封条；
　　市区各个参与活动的联通代理商或被另一批工商局相关部门扫荡了波导手机，或者自己得到消息快速取下条幅，关上店门，藏匿手机得以幸免；
　　北田镇三星移动通讯由于地处偏远，远离市区，是县移动公司势力范围，或许是李总“特别关照”我们被我们也“特别优惠照顾”了一次，我们得以幸免，没有工商局和移动公司的“莅临关照”一直零售完毕；
　　移动公司收购的波导818手机达此次活动的百分之四十多，四千台活动手机近半被这个“大买家”用各种方法套购，其中大部分是整箱上百的从一些代理商那里直接搬走，这些代理商中几家被联通即时发现，中断合作，也有隐蔽战线做的很好，至今只有少数人知道和自己知道，而联通至今没有发现；
　　波导公司在这次活动中是里外不是人，被移动公司收购的手机，被工商局查封了办事处；
　　移动公司恨透这个和自己作对的手机厂家，联通公司指责波导和一些不良经销商合作，故意把手机整箱卖给移动公司；
　　波导公司强硬以对，拒绝移动公司愿付高价相求结出手机锁的诱惑，让移动公司在全国都无法解锁，萨基姆的锁网锁卡技术就是挺牛！导致多年移动公司采购活动机型波导品牌全被绝之门外；
　　最惨的是波导河南办事处的苏经理，长达三年多次出现在联通公司市场部，我多次与他相遇，每次他都是在讲述自己的忠诚和市场的无赖，对自己付出没有回报的苦恼与无奈，一再追要他们之间合作约定的在网用户返款，最后什么结果我不知道，但是知道他比我们经销商要辛苦和心酸的多；
　　波导好比一个涉世未深情窦初开的少女，疯狂得迷恋上联通这个看似相貌英俊年轻有为儒气十足，实则莽撞的穷家后生，甚至以身相许；但是这个联通不但穷，而且懦弱，胆小怕事，最恐怖的是这个书生的对头，一个财大气粗的官家子弟流氓移动，找上几个无赖处处和联通过意不去，看到波导要和联通成双成对，比翼双飞，就给波导波脏水，砸了你要带给联通的嫁妆，这个满身伤痛心里更苦，流泪哭泣的纯情女子苦苦哀求，希望能够原谅自己的一时过错，但意中人并没有在乎她的感受，没有安慰，而是指责为什么不保贞洁？并且很快和另一个“小三”开始了三角恋------NEC
　　　　虽说波导818的活动不怎么完美，但是毕竟联通没有投入什么，因为和波导和协约是用户在网一年后，产生的收入划给波导一定的利润，前期的手机投入都是波导公司自己的投入和运营，联通只提供了130号码和SIM卡，这个几乎可以忽略不计；合约里面的约定具体是多少我们这些经销商是不知道了，但是联通倒是给每一个用户电话回访，告知用户在网一年以后第二年送你四百八十元话费，就是每月月租四十，你可以免费打四十元的通话费，这个或许就是最低消费类型通信套餐本地的始祖。
　　更重要的这一次还有那么多的实际用户，几乎占了活动机型的一半，这些用户可是实实际际的用户，他们可是要被这个波导贴钱的波导818手机锁网锁卡的手机绑在联通用上一年，或者连年，甚至更长时间，号码用了几年，你也是不能更换的，联通几乎是空手套白狼，轻而易举的获得大量的用户和收入，把同情波导的遭遇抛在一边，这次活动可以说的成功的！
　　所以波导是失败了，联通是小胜一局，也可以说巧赚了一大笔！
　　这样联通就要在做一次锁网锁卡的活动，自然不会再用波导，因为还会有手机厂家投入怀抱，谁？来自武汉中原的NEC,这个手机厂家在这个时刻出现了，取代了波导，要和联通发展感情，要和联通联姻，要和联通再搞一次谋划更疯狂的活动！
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“是昨天签的，老东他们签的三康姆。”
　　“那为什么呢？”
　　“大概是因为我们手上的肉还是不够多吧，哈哈哈哈。”
　　我还是转不过弯儿：“那前几天不是还。。。。。。”
　　“咳，这是个很现实的世界，兄弟。”
　　我注意到海容的床上被褥凌乱，手机和手表也都杂乱地扔在床头柜上，当然，还有他那一堆用橡皮筋绑在一起的备用电池。看来他一直没出过房间。
　　那天的阳光很好，我到现在都还记得。从我的角度逆光看过去，海容的头发每一根都被镀上了金边。两个人抽的烟在空气闭塞的房间里保持着虚无缥缈的形状，久久没有散去。
　　cuidzh,princesses
　　在下放的这个漂流瓶漂了这么久，终于找到老朋友啦。
　　别来无恙？
　　至于cuidzh那点很黄很暴力的事儿，相信我，这里的朋友都已经见得太多啦。我倒真想拉着你们一起回忆回忆那些曾经很傻很天真的年代。
　　即使我们现在已经很老很无奈。
　　本来，这个世界上的买和卖是公平的。一个愿意买，一个愿意卖，大家各取所需，就是一个正常的交易。如果你不愿意卖，我找别的铺子；或者你不愿意买，那就请别处看看。这也是一个健康的市场每天都会发生的事情。
　　可是，当买卖中的某些因素失去了平衡的时候，买和卖有时就变得可笑起来。很多人想买而很少人能卖，那就是卖家的美梦，折扣就别提了，想要现货还得加钱；如果很少人能买而很多人都想卖，而且有时候这个卖家还只能盯着一个买主卖，那这个“卖”字后面就是一部血泪史啦。
　　其实，这是经济学的基本原理，只是我第一次自己切身体会而已。
　　我并不觉得海容会因此有何变化。作为销售，这是他每天都要面对的事情。他当时需要的，也许只是我和他一起抽根烟。张罗了很久的买卖被人抢了，筐子里还剩下好多没完成的指标，不知道下一个买主什么时候才会光顾……这些事情，酒店外面大街上林林总总的大小商铺天天都在体验。
　　海容说过，我们就是出来“卖”的。
　　从海容的房间出来，我有点好奇地拨通了小赵的电话。小赵还是一本正经地说他们一直就是准备了两套方案，销售最终如何决定和他们无关。
　　我笑了：你看，还是你们做代理的好吧，方案都能随时准备两个厂家的。我们就不行。
　　电话那边安静了一会儿，说，咳，其实我们是想用你们的啊，都用惯啦，将来做售后也轻松。。。。。。这些都是销售的决定。
　　咳，什么时候一起吃个饭吧。我说。
　　之后的海容回总部呆了很长一段时间。我本来以为他是修整疗伤去了，后来才知道根本不是这么回事。有一个前辈说过，一个销售最重要的客户其实是自己的老板，老板比真正的客户更能直接决定你的生死。之后的几个月海容用他在思科的顽强存在证明他这段时间的工作还是颇有成效的。
　　我也借此机会到总部参加了几次培训。
　　Kevin在总部跟我聊过一次。尽管我们之间经常通电话，但是当面对面坐下来聊天的时候，感觉还是很不一样。我陡然觉得自己常年驻守边关和组织失去紧密联系其实是要付出代价的。
　　关于最近的项目，Kevin问得很细。一开始我还不以为意，当Kevin着重问到和那家代理合作的细节的时候，我心里一动,后来想想自己也并没掌握什么真正的内幕信息，遂坦然。但这次谈话告诉我，你亲身经历的自己觉得可以言之凿凿板上钉钉的事情，在别人看来也许未必就是那么回事，甚至，也许它还真的就不是那么回事。
　　99年的思科正以前所未有的加速度向上猛冲，办公室里到处都是不认识的新面孔。我们team新来了两个销售，其中一个叫梁点。
　　梁点人长得浓眉大眼一表人才，讲话声音洪亮而高亢，言谈多短句而且喜欢重复。初次接触，觉得此人很厉害。他对公司的一些章程和资源摸得非常透彻，而且对如何灵活地使用它们也有着自己独到的见解。后来经常在办公室里听到他声情并茂地和客户打电话，其表现出来的情感之真挚令人动容。
　　当时我想，思科的每个销售还真是都有些绝活。
　　cuidzh:
　　兄弟就是兄弟，你从人才挤挤的水下冒头出来，在下欣慰之余有感动。
　　还记得那次割接前一起吃饭吧？在那个我们后来浸淫的城市，那好像是我第一次见你，本来你还信心满满，后来被客户和我们吓了几下，就开始抽抽啦。
　　一个人的记忆毕竟片面，我也有贻笑大方的顾虑。欢迎冒头，欢迎指正，一起来把那段回忆变得更完满。
　　Jessie
　　这次我住在协泰对面的Westin，这是当时为数不多的让一个离开家的人觉得真正舒适和温暖的酒店。房间里的大部分装饰材料采用厚厚的织物，沙发和床很厚实很软，坐进去或者躺下去让人觉得有一种被拥抱的感觉。我赤脚在房间里厚厚的地毯上逡巡，给Jessie打了个电话约她出来“饮杯”。
　　Jessie很快如约前来，我们在协泰后面的季诺找了个位子坐下。Jessie又如她所愿地更瘦了。
　　“我们买房子了，”Jessie说，“按揭得十几年呢。”
　　当时对买房毫无概念的我听到房子的价格后大吃一惊，我有点无法想象背上如此沉重的贷款负担后生活会是一种什么样的感受。
　　我说：你考虑清楚了？这可是很大的决定。
　　迟早要买，拼啦。Jessie笑着说。
　　“这里有什么好，回家乡住得了，这钱回去了能买别墅呢。”这是我和Jessie之间永恒的话题。
　　“不去！夏天热死，冬天冷死！”Jessie喜滋滋地喝了口咖啡，这也是她永恒的回答，“你来这里算啦，大家在一起有个照应。跟你们老板说说，transfer过来嘛算了。”
　　“不来，挤也挤死了。房子还这么贵。”
　　“我跟你说，将来只会越来越贵。你在这里买房，还能退税。”
　　这是公元1999年夏末的一天下午。Jessie的这句话就像是一个论坛里一直没被删掉的帖子一样存在我的脑海里，在之后几年房价与物价齐飞的疯狂岁月里它一直在提醒着我所谓“机会”和“命运”这两个词所代表的真正含义，也一直在毫不留情地印证着我在投资方面的愚蠢。
　　“我准备结婚了。”我说。
　　“你考虑清楚啦？”Jessie看着我的眼睛笑着问。
　　“迟早要结，拼啦。”
　　坦率地说，自打那个项目戏剧性地输掉以后，我又有点惦记起那把挂在头顶的刀来了。私下也和几个工程师朋友交流过，输单这种事情对工程师的影响如何。有的说项目输赢的真正原因其实不在SE身上，不必在意；有的说很有关系，要看你的老板怎么权衡；有的说要看你的销售为人如何，那意思是把责任推到SE头上的销售也是有的。
　　经历了一番惴惴不安的日子以后，说得难听点，是之后输单这种事情在周围发生得越来越多以后，我慢慢觉得自己有点谱了。
　　可是，如果一个销售长时间没有项目做，那种痛苦和危险是明明白白而且大家都看得见的。
　　来自华为的新销售小乔当时就处在这种困难阶段。
　　华为当时在IP市场已露峥嵘头角，他们那个个性贲张极具煽动性的老板的传奇也早已传为佳话。我在原来日本人的公司就经常和华为人打交道，对他们印象挺好。那里聚集了一帮热血沸腾不计代价疯狂工作的年轻人，有这样凝聚力的公司是很可怕的。
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2.在纸上写一下in point form，你要怎么自我介绍，电话上时间短，而且对方看不到你，不能罗嗦，而且还是cold
calling，别人不直接挂你电话就已经很好了。
　　3.大着胆子，有礼貌，就算被reject不要忘记说Thank you, appreciate your time.
　　另外，船务的话。
　　我知道这里有一个朋友是行内人哦！不知道他还看不看，呵呵，如果他看到，能回答你，就最好了。
　　感谢天涯，让我通过这里交到很好的朋友！
　　 作者：yili_87　回复　　毕业几年了，还在奋斗国内CPA
　　很惭愧~，以前还觉得自己读书还可以，一个国内CPA狠狠给了我一巴掌，估计智商就这样了~~囧~
　　不过还是要继续努力啊，放弃太可惜了，我的青春啊~~
　　膜拜一下楼主，投行门槛很高很高，能进去确实不是什么凡人
　　ＥＱ　ＩＱ都不怎么样的路人甲抱头飘过~~
　　--------------------
　　大家都是平凡的人。
　　不要看小自己！
　　没有人别谁多张一个脑袋。
　　国内CPA的路不通，还有国外的CPA和ACCA。都是不错的路子。
　　一起加油！
　　作者：sophiazou1983　回复　　我只看了前面三页，写得相信，认真，楼主是个热心肠的人。也颠覆了我之前对于投行人士的偏见。
　　我是上海交大毕业的，现在做管理咨询。08年毕业那一年，金融界狂招聘，身边有3个同学去了高生IBD，两个去了大摩IBD，十来个去了中金(IBD
Research)，其他国内投行部的也不少。所以说投行里交大人不多，我觉得不准确。
　　投行的生活，确实很苦，当年我读研究生时，就去了解过，当然，现在和同学交流后，就更确信这一点了。
　　时间上：周一到周五，投行的生活和管理咨询是比较像的，早的话晚上10点下班，晚的话2，3点下班都正常。但周末投行也是需要加班的。这就是为什么他们人手一个blackberry，随时收邮件，老板一召唤，就得去。一个德意志银行投行部的朋友就告诉我，他们给老板请假，不是像我们管理咨询公司，请年假，而是请周末的假-_-b，长期下来，身体是可能吃不消的，我去了顶级投行的同学，有听其中的人抱怨说自己出现了心律不齐或者浮肿等等的症状，要知道，我们毕业2年还不到呢...
　　钱上：那绝对多，虽说他们自嘲自己是“赚一年，吃三年”，靠牛市过活，但在06，07年股市井喷的时候，毕业后第一年进去的人，在中信投行，据说工资
奖金所有一起都可上百万。
　　----------------------------
　　Sup, Sophia! I take you as sophia~
　　呵呵，都说我是很孤陋寡闻的。交大人那么多，在投行的人肯定也不会少，只是我圈子窄。哪个学校都有在投行的人。Goldman的CEO还是Uni
drop outs.
　　交大的牌子过resume screening 应该完全可以的。
　　好像后来还有朋友觉得我是复旦的，呵呵，太抬举我了，外在国内高考的话，可能考不上呢，呵呵….
　　话说复旦的人都不爽交大的？呵呵…
　　Sophia说的是实情。累的程度是不亚于big4, consulting, law的。
　　工资也是这样的。市场好的时候，citic security 2007年是前线员工平均一人1百万左右，junior哦！
　　关于请假… 如果有项目，有需要，是无论如何请不了的。
　　我有的同事，发烧39度，40度，还在熬夜写业绩报告…
　　我也试过星期天还要做到凌晨1点多。
　　但是，一般来说，还是能青得了假的。07，08年初年的市场情况因为太好，没有办法，周末当annual
leave请也没有办法。
　　记得那个时候听说有女的抱怨‘怎么还不怀孕，难道要被炒鱿鱼了才怀孕呢！’
　　呵呵，sub prime来的时候很多女人用产假躲了过去，然后发现这个industry going
down就再也没有回去工作。
　　Funny industry…
　　另外…
　　干一年，吃三年，也要看个人，有些人第一年进了，以为自己很牛X，跑去拿自己第一年的bonus 贷款买Aston
　　结果发现几个月后自己performance出来是 bottom quartile, 被fire,
007坐驾被贱卖，自己还背一身债，然后发现找到的工作 pay cut 40%，打回原形…
　　可谓，不管在哪里，做人的道理都是差不多的…
　　Erh… 今天最后一个了，呵呵，去做下运动~
　　作者：violet22442　回复
　　楼主 有个问题想请教一下
　　本人现在银行工作 英文水平一般
　　本科读的是经济学 想以后考CFA一级
　　现在准备买CFA的资料自学一段时间
　　你建议我买CFA的一级官方指定教材好些
　　还是买2010A Schweser Study Notes (I)好些？
　　另外授课光盘需要买吗 CFA的专业词汇书需要吗？
　　十分感谢楼主！！！
　　---------------------------------------
　　CFA的话，呵呵，我也想说说的。
　　基本上，通过率高的，我知道两种路：
　　1.超强人，尤其是记性好的强人，连notes都不要买！这里差一下，官方指定的教材是必须要买的，就算是fail了，下半年，明年也有新的教材，必须要买。算在以美金结算的fee里面。
　　Notes的话，这类强人不屑一顾，看看官方教材，大致弄懂，就开始交钱2000块还是多少，去拿所谓的真题…
然后每天一套，10几套下来，顺溜得不得了！就上考场了… 我就认识一个，level 1 2 3都是这种方法，1st
attemp全过，还鄙视 Schweser 的不是真题，不可靠！&.&
我无语，你牛！
　　2.有一定基础，不看官方的教材，只看 Schweser 的
notes。全部把资料较认真地看完，然后每个chapter题目做完。最后个星期复习ethics和做mock
exams，而且还要time，基本上那些notes给的practice exam达到70%左右，考试就没问题。
　　因为考试的题目比notes上的简单。
　　我觉得也是这样，notes就够用了。
　　我听朋友说，有个大行的固执老，坚持不买notes，就看官方教材，做一套CFA送的mock exam…
　　然后看了一整年书，做了Exam, 胸有成竹，牛币烘烘，去考场… 光荣牺牲… 从此传为佳话…
说他打开notes一看，才发现自己看了无数没用的东西。
　　Level 1的话。
　　我觉得，就是notes，然后两个 volume的 practice exams，就够了。
　　对于工作的人尤其是。没有时间看太多材料的。
　　Fail了朋友，别在意，无数人与你同在！大行通过的率应该就20%左右… 无数人没时间看,fail…
　　专业词汇，可以google，呵呵...
　　大家加油！
　　今天除夕！
　　祝大家2010年，幸福美满，健健康康，大吉大利，升官发财！哈哈…
　　学香港人说，大家一起新年，揾多滴！！！！！
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刚幻过rr161地紫，怎么现在wwWrr161Com又不管
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那夜，我回到红光的小屋，躺在小床上，一直盯着女孩留给我的纸条看了好久好久。女孩的笔迹清晰，流畅而清秀，真的好像她跳舞时候的感觉。
　　这张纸条，我至今依然收藏着。
　　在随后的几天，我每天都去找她。白天我也不上班了，我知道我生命中可能就这么几天和这个梦中的女孩在一起了。
　　女孩特别爱吃成都特产的一种土豆片，我于是就买了满满的一整大口袋给她送了过去。她瞪着眼睛直说：“你真让我吃惊！”。我和女孩的距离慢慢的靠近，气氛也越来越轻松随意。女孩甚至还特意要请我吃饭，说是为了感谢我，也算是我和她的送别。
　　我得知她的三个同学舞伴，一个留校，一个读研，一个分配到成都。真是造物弄人啊，为什么偏偏她就不留下来啊！！
　　电子科大的校园并不大，经常没有地方逛了，我和她索性就围绕着操场转圈圈。我告诉女孩，我一定会安安静静地笑着送她离开成都，因为有了这一切我的确很满足很满足了。我和女孩在操场迎风吟唱――在水一方。
　　绿草苍苍，白雾茫茫
　　有位佳人，在水一方
　　我愿逆流而上，依偎在她身旁
　　无奈前有险滩，道路又远又长
　　我愿顺流而下，找寻她的方向
　　却见依悉彷佛，他在水的
　　我愿逆流而上，与她轻言细语
　　无奈前有险滩，道路曲折而已
　　我愿顺流而下，找寻她的踪迹
　　却见依悉彷佛，她在水中伫立
　　离开了成都后，女孩是否就是那在水一方的佳人，在等待着我逆流而上，找寻她的踪迹？
　　那夜，我和女孩依旧在操场散步着，那天距离她离开成都大概就只剩下4天的时间了。我和女孩开始依然是有说有笑的，突然她沉默不语了。我不知道她怎么了，问她，她也不回答我。我有点忐忑不安。我和她开始沉默的走着，慢慢的走。我不知道该说什么，女孩突然没有声音。她停了下来，我转过身，面对着女孩，没有等到我开口，女孩一把抓住了我的身体，抱着了我，然后伤心的哭了起来。我感到无比的惊慌，这完全出乎我的意料。我轻轻的抱着女孩，轻轻的，让她靠在我的胸口。
　　她的身体因为哭泣，微微发抖，一会儿女孩轻轻地说：“你也没有想到会这样吧？”。我说：“是的，我没有这么奢望过，我本来能和你单独散步就已经很满足了”。我没有想到爱情就这么降临了，我几乎不敢相信这身边的一切是真的。我竟然抱着我梦想的女孩在怀里。
　　我们依偎在电子科大东园的沙河边。女孩说：“我们在不知不觉中，不小心掉进了爱河。”
　　我带女孩去看了我住的地方，红光的宿舍。在哪里，我把写好的歌用吉他弹唱给了她听。这算是了却了我一个心愿。女孩说，她很喜欢《江苏姑娘》这歌的词和旋律，特别的流畅。
　　在仅有的几天中，我和女孩形影不离，日日夜夜。我甚至去了她的寝室见到了昔日在舞厅里面才能见到的她的同伴，大家已经是那么的熟悉了，对我也不陌生。她寝室的同伴都说，她来了一个“黄昏恋”，毕竟3日之后，就是几乎是永远的别离。
　　临别的最后的一个夜晚，我们都不愿离去。于是我和女孩去了学校的通宵录像厅。在情侣的雅座，我和女孩第一次这么紧紧地依偎靠在一起，感觉到彼此的呼吸。明天女孩就将要远离，这辈子的再见面不知道是在何时何地何等心情啊。我送给了女孩一本带着锁的日记本，上面我疯狂般地写满了她的名字和关于成都的记忆：
　　颖儿，颖儿，颖儿，颖儿，颖儿，颖儿，颖儿，颖儿，
　　电子科大，舞厅，舞厅，东院，南院，建设路，建设路，操场，雨中，散步，
　　我想让她在上面记录着我和她将要面临的相思。我送了女孩妈妈给我的小闹钟，我告诉她，这样就像是我每天在叫她起床一样；我把妈妈给我来成都祈祷的一个吉祥物挂在了女孩的脖子上面，我说它会伴随着你，无论以后我们怎么样，我都祝福着你。女孩不想要这个吉祥物，她说她感觉她是掠夺者，我说，“不，你就是我在成都最好，最美的吉祥物。”女孩为我留下了她跳舞时缠在她手腕上的手绢，全是她的气息和痕迹。
　　那夜，我吻了她。安静地靠在她温柔的怀里。在女孩的呵护中，我睡了到成都以来最恬美的一次。真的好期盼这个夜晚来得漫长而悠远，婉转而长久，睡梦中我和女孩依偎在一起。我们都很害怕，害怕天亮的那一刻。天亮后，我们面对的就是无奈的离别，而这一别后，不知道何时才能再聚了。困难的人们惧怕长夜，而我却宁愿这个夜晚，漫长，漫长，再漫长！
　　想醉酒，赠发；吻泪，叙伤；痛哭，寄情；梦别，相思。恰如，醉笑陪君三万场，不诉离伤。
　　女孩不想要我送她。她说：“你别送我，我一定会哭的。”
　　可是她又不想我就这么离去。我答应过她，一定安安静静地，轻松地送她离去。我自己那时也势单力薄，没有什么社会基础，我没有信心可以留下女孩，也不想给她找麻烦，我心里想的就是我考她们研究所的研究生或者以后我去找她。我告诉女孩：“给我一年的时间，等着我；你要是有时间，一定记得回来看看我”。耳边回忆起我和女孩经常跳舞的一首歌：王菲的《你在我心中》
　　你说过，你一定回来这里看看我，
　　你可曾知道我天天盼望着你
　　我陪伴着女孩去了火车站。伴随着周围壮观的毕业人潮的告别声和哭声，我最后牵着女孩的手，看着她。女孩有点不好意思，眼睛湿润起来。可是依然还是笑着，那样看着我。她仿佛就是要把一个永远的微笑留下给我，因为她知道，是这样的微笑，是这样的欢颜，曾经安慰和抚摸着一个孤单的浪子伤感而沉重的心，洗澈着他悲痛的失意与哀伤的心灵。
　　我和女孩轻轻的抱在一起，我安慰着她说：“别哭，我会给你打电话，写信的；你尽量等着我，我会来找你的”。
　　女孩咬着牙点头：“嗯”！
　　我在尽量安静地送别着女孩。
　　女孩没有再哭，因为我们说了要轻松开心的送别的。她最后轻轻的握了一下我的手就像我和她的第一次牵手一样。她进入了车厢，座位刚好在窗户边。我过去依旧牵着女孩的手，几乎是屏着呼吸，感觉这个温柔的小手。我知道，一会儿这个温柔的小手又将在一个似曾相识的情形下离开我。只是这次留下给我除了伤悲，还有幸福和牵挂。当我再次看着女孩的时候，女孩已经忍不住开始哭了，脸和眼睛都红红而湿润的，我看着心如刀绞。
　　我告诉女孩：“别哭，别哭”，女孩努力勉强的冲我笑着。我也笑了，告诉她，很快你就可以听见我的声音的。女孩冲我点点头。女孩说，她想下来，我没有让她下来，说火车就快开了。“记得照顾好自己”“我知道，你也要，一定要照顾自己”“我会想你的，时时刻刻”“我也会的，想你我就给你打电话”“记得给我写信”“有时间一定回来看看我”。我和女孩都没有忍住开始在哭泣着。
　　我清晰地记得那天旁边一个妇女牵着她的告诉她身边的孩子说：“你看，这就是别离之情”。
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