视频：这3个销售人员的说话套路一定要懂，别被人家给洗脑了
视频介绍：
都说做销售的人特别会说话，很容易就把别人给洗脑了。
今天大家就来看一看做销售的人说话的3个套路，别让自己轻易被忽悠。当前位置： >
这些坑爹销售套路，要买车的都看看，千万别上当
10:21 
编辑：跑车网
刚刚过去不久的重庆车展上,很多消费者都表示买到了心仪的车型,也获得了不少实惠。但也有很多消费者向小编抱怨,现在的4S店卖车太多坑了,忽悠我们没下限啊!如今车展去买车,到底还会遭遇哪些4S店套路?小编今天也总结了一下,各位小伙伴记一定要做到心中有数。1、低配车型反正没现车这基本上是很多厂家都会玩的套路,一款大家都会记住它的最低售价,而不会是它的其他车型。厂家这样做的目的也很容易理解,为的就是吸引大家的眼球,让消费者误以为这款车很便宜,赶紧来买。但其实低配车根本不排产或者排产量很少,如果你想买,对不起......没车.....然后建议你买高配车型。2、一定要在店里买保险相信很多车主都遇到过买车一定要在店里买保险的情况,有的甚至要在店里买三年的保险,这是为什么呢?因为4S店每卖出一份车险,保险公司都会给4S店一定的返点,而且保额越大,返点越高,一辆车的利润也就越高,4S店当然会想方设法的提高你的车险保额,并让你随后几年的保险都在店里买。3、高配车型比低配车型优惠大我们经常会看到4S店打出某某车型优惠力度很大的降价信息,但是消费者询问便知其是高配车型。这同样是4S店惯用的伎俩,高配车型由于性价比很低,买的人少,4S店自然会用高降幅来吸引眼球。另外高配车型价格高,所以优惠空间也要比其他车型更大。4、网上优惠价和实际优惠价差异大很多车主在决定买车之前都会提前上网查询这款车的一些信息,其中就包括一些优惠信息,但很多情况下网上查询的价格和实际到店后得到的价格差异很大,这是为什么呢?这是因为4S店通过在网上发布一些较低的优惠信息来吸引消费者到店,到店之后4S店的销售人员通过一系列的销售技巧进行忽悠,如果是那种“抵抗力”差的消费者只能任由其摆布了,直至签单为止。5、买车时4S店算的是落地价而不是裸车价确定看中的某款车型以后,销售人员都会为你计算必要的花费,一般情况下,销售人员都会为你算一个总价,也就是落地价,如果你觉得不满意,再从落地价上面进行砍价。这是因为落地价把所有的费用都算在一起,就算你砍的比较多,但也会掉进销售人员的套路里。有些费用本来很低,但算的很高,一顿忽悠之后你就听信了这个落地价,4S店也从中赚取了很多的利润,所以销售人员在为你计算落地价时也隐藏了不少猫腻。6、4S店喜欢拿礼包吸引消费者买车时,销售人员都会和你说,如果你买某某高配车型会送脚垫、贴膜和导航等等上万元的礼包,而很多消费者基本上也会吃这一套。其实这些礼包根本就不值钱,自己加装也花不了几百块钱,但是买高配车型的钱却要高出好几万,仔细算下来真的得不偿失。7、4S店喜欢推荐你贷款买车为了赚取更多的利润,销售人员在卖车时都会推荐贷款买车而不是全款买车,相信很多人都会碰到这种情况,而很多消费者往往也就欣然接受了。贷款买车一般都会有利息和手续费,但如果你是全款买车,这一块的利润就没了,所以销售人员都会让你贷款买车,而且贷款买车有些银行还会给予4S店一定的返点,4S店当然会乐意这么干。你遭遇过这些套路吗?如果你还发现有什么更新奇的销售套路,不妨留言分享一下,也为所有消费者提个醒。
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副标题要不要经常遇到被拒绝的客户怎么办？看销售高手怎么套路客户成交！ - 简书
经常遇到被拒绝的客户怎么办？看销售高手怎么套路客户成交！
我们做销售的时候，常常遇到客户拒绝，而客户拒绝的原因又分为很多种，而有一种情况是客户身居某个关健职位。而我们希望通过和客户合作代理，一起推广产品，合作共赢，从而拿下一个市场，而客户又不愿意在工作的同时代理我们的产品，瞻前顾后，有欲望又不敢下决定的时候，我们就可以给客户讲这么一个故事：
职场，沟通有两个和尚住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”
职场，沟通于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙里，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”
职场，沟通在公司里领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当年纪大了，体力拚不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。讲完故事后就可以对客户讲了：雨总，代理我们的产品对你来说没有半点坏处，既不会影响你的工作，也不会影响你的前途，反而能给你带来更多的收入和利润，给家人带来更好的生活。产品的售后和质量都是由公司全权负责，不用你操半点心，你只要负责开拓市场就可以了，如果以后做得好了，能挣到钱了，雨总你还可以跳出来自己创业，这不是一举多得的好事吗？
职场，沟通而你看现在的雨总你付出这么多，回报却这么少，我都为雨总不值呀，凭雨总的能力和我们公司的实力，我相信咱们一定可以打开市场，一起来发财，现在的这个机会，雨总真的可以把握一下，利用时间挖一口属于自己的井，咱们以后不是也可以像打太极拳的那位师傅一样，做更多自己喜欢的事，干自己想干的事，说不定以后还可以遨游全世界呢？你说是吧，希望雨总可以好好考虑考虑，不要错失良机哦。解析:1.首先选择一个寓意深刻的故事让客户明白挑水和挖井的区别，让客户瞬间就懂得了领薪水和代理我们的产品会形成多么大的差距。2.让客户明白代理我们的产品不会对他形成威胁，不会影响他现在的地位和生活，同时售后和质量都是由公司负责，他不会承担半点责任，从而打消客户的疑虑。3.分析客户现在的处境，让客户对自己的现状产生怨言，挑起客户追求美好生活的斗志。4.跟客户描绘合作的愿景，以及为什么要找客户进行合作，他的优势和我们的实力如何进行结合，并加以说明，让客户充分了解这个事情的成功机率有多少？5.力劝客户把握机会，让客户明白把握住机会将会得到什么？没抓住机会将会失去什么？6.给客户勾勒合作成功后的情景，越详细越好，彻底打动客户的心，让客户下决心代理我们的产品，让他明白帮助我们其实就是在帮助他自己。
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电脑城终极攻略：DIY电脑销售员惯用的五种套路
时间： 10:18
编辑：组装电脑网
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& 现在的电脑卖场受到大中、国美等家电卖场和京东、淘宝等网络商城的冲击，已经不如十年前那般红火，利润也是一天比一天薄了。看看吧，好多柜台可能一天都没生意，打游戏的、聊天的比比皆是。为了糊口活命，对于消费者，有时候只能硬起心肠，拿起我那把想象中的大刀，&宰&一个够本，&宰&两个赚一个。不过，毕竟过了好多年，有些老的招数可能不太时兴了，因此我闭门修炼，琢磨出了一些&秘技&，可谓是屡试不爽。要问是些什么&秘技&，请往下看。
套路一：杀熟&&&友情价&的背后
& 俗话说&秦桧还有仨朋友&，在卖场这么多年，不认识一些熟客是不可能的。这不，老在我这买东西的小B就领来一对中年夫妻，直奔我的柜台。
& B：老板早啊，这是我姑妈两口子，家里电脑太老了，想装一台新的。
& J：欢迎欢迎，既然是小B的亲戚，那我绝对不会亏待，这样吧，就当今天不赚钱了，来个友情价。我看你们也不用忙忙叨叨到处问价了，就在我这装，放心，而且送鼠标垫和插座。（拿了一张报价单，开始随口报价）
& 别以为熟人就很稳妥，也许你已被悄悄&卖&掉。
& 于是，&一场悲剧在上演&&&。事实上除了这样的亲戚熟客，还会有不少的朋友带他的朋友前来装机。这样的暴利机会我从来都不会放过，当然心照不宣的，我会给足够的好处让朋友们再接再厉。因此，找懂行的熟人代劳也得多留个心眼！至于那些连熟人一起蒙的同行，我只能说他们&功夫&实在太高，我等甘拜下风。
& 秘技揭密：由于形势所逼，很多不良商家对熟客也抡起了大刀。熟客基于信任，有时候会疏忽掉事先问价的环节，而直接开始进入谈配置环节。而他们则会利用这点在报价时做手脚，但表面上服务态度很好让你挑不出毛病，而且会用小优惠让你进一步放心。此外，利用朋友的信任而联合商家宰客的所谓&高手&其实不在少数。所以，经常出现在&高手&帮助下高高兴兴被人&宰&的消费者。
& 不管是多熟的商家或高手，事先问价是不可或缺的，应该事先通过网络渠道对自己需要买的东西的价格有一定了解。在谈单时如果对方报价明显虚高时要有策略地指出，使商家知道你心里有底，从而既不伤了和气，又可以买到价格合理的东西。
套路二：拉大旗当虎皮&&谎报规格
& 虽然，电脑配件产品的型号通常会附带一些产品参数信息，但是型号和参数实际上是没有什么必然联系的。别说才接触DIY的新手，就算是市场&老鸟&也经常会犯经验主义错误。
& C：老板我这配置该选个什么样的电源啊。
& J：恩，这个配置嘛，用xx电源最合适不过了。
不少电源的型号数和额定功率数相差甚远
& C：哦，是吗，它能带动我的电脑吗？
& J：没问题，你这个才四核处理器加中高端独立显卡，最多300W左右的耗电量，这都上到430你说够不够？别说现在，就算你以后升级都够用了。（型号430说得跟电源额定功率似地，其实转身拿出的是一个低档电源，输出功率300W上下。）
& 套路解密：其实，这种时候只需要消费者稍微细心一点，仔细阅读产品的说明书或查看铭牌，就能发现其中的猫腻，就怕消费者在商家天花乱坠的语言攻势下静不下心来仔细检查。当然，也不排除在说明和铭牌上看不到具体参数规格的情况，这种时候劝消费者直接更换产品为宜。想象一下，连铭牌和产品规格都没有的产品会是大厂的正规货么？不是山寨就是来路不明的翻包货，就算很便宜，也只会是你机器里的一颗定时&炸弹&。
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