我是一个写正统新闻的人，最近公司转型要求我开始写软文，实在找不到方向，请问大家有什么好的意见？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。9被浏览922分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答PR就是写软文？笑话！初创公司该如何进行第一次PR？沉浸模式好的危机公关应该努力和媒体去建立更深的关系，进行一些私下的交谈让他们改变看法，寻找其他的媒体口径来叙述你的版本的故事。要知道你的正面舆论要点在哪里，而不是去和媒体吵架。那是一场打不赢的战争。最近有创业的朋友来和土匪聊天，很认真的问，有没有熟悉的记者，能不能写篇软文？表示想做PR。我很好奇，这哥们原来对PR漠不关心，为什么突然对PR感兴趣了呢？他解释说，因为隔壁老王PR做得好，在*氪、*嗅上发了一篇报道自家公司的文章，引得各路创投蜂拥而来，Termsheet（投资意向协议）都签了好两个了。老赵也是，公共号上发了篇CEO自白啥的，业务就好起来了。原来他们把写软文等同于做PR，然后也把做PR当做业务的灵丹妙药了，希望PR一次解千愁。我心想。PR这个词，创业者听得多，也模模糊糊有点印象，但到底啥是PR呢？查阅中外百科网站对PR的定义，可以看到，PR是公共关系Public Relation的英文缩写，主要有以下功能：塑造形象，树立良好的企业信誉；搜集信息，为企业决策提供科学保证；纠纷调解，化解企业信任危机。PR是一门内求团结，外求发展的经营管理科学和艺术，通过有计划的、积极实施来发挥作用。大家估计看得有点晕， 说人话呢， PR就是让外界了解你们公司， 这个外界可以是业界，也可以是用户，也可以是投资方。所以PR很重要，可以让业务相关方、用户、投资方通过产品以外另一种方式接触到，并且了解到。确实有很多小公司因为PR做得好，一夜之间刷遍朋友圈，得到一些投资方的关注，获得很多用户等等。例如彪悍得不需要解释的罗永浩；特别能搞事儿的UBER；草根的有“不过1%生活的伟大的安妮”，举不胜举。适合初创公司的PR玩法肯定的说，不管大公司小公司还是国内外公司都开始越来越重视PR，不止PR的内容，更包括PR的形式。所以那些寄希望于找个记者，找个路子，光发篇软文就把PR做起来，是比较异想天开的。创业朋友可能还要问了，公司还在入不敷出的初创阶段，PR又这么复杂，我也想做PR但是没有预算怎么办？土匪也不是PR专业的， 根据经验总结了适合初创公司的以下几种玩法，仅供参考(如果因此产生各种问题，概不负责：）：社会化媒体上发声创业者即便不如那样，财大气粗地买得起、21世纪传媒，但是完全可以拥有比肩或21世纪传媒的微博粉丝数，借助微博、微信公众号等社会化媒体对外传播讯息。具体可参考张向东在离职创办700Bike之际发布的公开信——《我不想白白爱过自行车》。相对应个人的微信、公众号或者Facebook，公司有微信订阅号、微博认证号以及头条号，如果使用得当就像办报一样，办着一家只发布自己公司新闻的自媒体。公关副总裁郭光东对此感慨过，“特别是有了微信订阅号后，公司声明可以自我发布，而不用再仰仗其他媒体”。接受科技媒体的采访这些连接创业者和投资人的科技媒体集中在北京、上海和深圳，在接触这些科技媒体之前，初创公司要清楚自己想表达一个什么故事？“我是不是行业中的表述第一人？我的表述与他人差别之处是否有颠覆性？更重要的，我将如何去实现它？”着重强调技术优势或者创始团队背景，找到科技媒体的行业对口记者， 诚恳的介绍一定会收获免费的传播。不要忽视同辈资源初创公司大多是包容开放的，与其单枪匹马，不如抱团PR。反正大家都没钱，资源置换做联合推广总是可以的。据我所知，如今不少初创公司会举行发布会时，会拉拢1-3家其他公司作为合作机构，各有所长各取所需，比如合作机构之一的A企业提供微信互动支持，合作机构之一的B企业提供直播技术支持，一场活动达成三家曝光的目的。借“项目路演”进行PR从长远看，企业过多强调自己“初创”有弊无利，更多还是要树立一个“专家”的角色形象，所以选择在规模人数较少的行业讨论会，通过分享公司的商业模式，来阐述自己对行业的看法，也不失以攻为守的有效PR策略。各种有趣的活动最重要的PR规划活动包含且不限于新产品发布会、公众开放日、线上沟通会、线下体验日等。每一次活动都找准一个传播诉求点，策划、操作严密地进行。最要紧的是，类似国外常说的要有Plan B, 因为PR活动不是拍电影，无法推倒重来，每一次都是现场直播，面对大众的不谨慎都会造成不可逆的传播。&$page$上面这些可以说是PR的玩法和方式，创业公司除了要知道去哪里PR之外，还得认真做下PR的计划和规划，如果没有专门的PR人员或者专业的人来指导，那CEO或者COO就得自己上了。主要有以下几点需要考虑：PR的时间点比如产品上线、获得新一轮融资、组织了个大活动、招募了业界大牛、收购并购案完成等有纪念意义的业绩里程碑，或者对业绩有深远影响的运营动作。PR的内容主要针对时间点，“产品上线”肯定是产品的内容、创新点介绍、解决了什么问题、如何使用等。“获得新一轮融资”一般都会提及领投方、跟投方、融资金额，以及融资资金的用途等。“组织了大活动”适合谈谈活动表达的主题、活动参与方、活动过程中的亮点、活动达成的意义等。“招募了业界大牛”需要谈谈大牛的背景；他/她先前做过的大项目；加入公司后将负责哪一块；给公司注入的活力等。“收购并购案完成”需要提及收购并购完成的时间点；发起及至完成的过程；对收购对象或者被收购对象产生的意义；其他关联方受到的影响；新公司未来的打算等。PR的对象主要还是分对业、对用户、对媒体、对投资人、对政府等。PR的结果追踪PR还是需要追踪一下效果的，尤其在初创阶段对PR的经费并不是非常充足的情况下，需要更仔细去复盘，推敲PR形式、内容、时间点、渠道是否合适，能否做得更好。例如接受了一次核心媒体采访后，通过舆论监测工具收集有其他多少家媒体也转发了这篇稿子。如果数据不高则需要反思是否是找的媒体不对口，还是文章题目、表达的意思不够吸引人；做了一次线下活动后，对接来自市场部的销售数据，如果转化率不高则可以反思活动形式和主题是否有偏差。PR过程中don’t do最后和大家说下PR过程中哪些不应该做的：1.不要一上来就问要给多少钱。不要提软文。以为媒体就是花钱办事的。2.不要弄错对方媒体名字，不要弄错人家记者名字。3.不要拿对方老板压对方。说跟你们领导什么的都说过了。4.和媒体沟通具体事的时间不要太长，提前一周左右的时间就差不多了。4.尽量不要给媒体特别虚的公关稿。可以给全面详细的资料。5.不要请PR和媒体打交道，如果你不是一家非常成功的公司6.不要反复的纠缠，特别纠结发不发稿这个事。一个好的沟通才有用。7.不要指责媒体。经验不足的创业者最倾向做出攻击媒体的反应。说某人不喜欢你，说的不是事实，有所误会或者存在偏见是很简单的处理方式，当然在一些情况下也是了事实。但我们的任务是扭转形势，而不是朝着媒体开枪。好的危机公关应该努力和媒体去建立更深的关系，进行一些私下的交谈让他们改变看法，寻找其他的媒体口径来叙述你的版本的故事。要知道你的正面舆论要点在哪里，而不是去和媒体吵架。那是一场打不赢的战争。*本文作者土匪杨轩，由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号：土匪投资日记授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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老板让我写公司软文，可是我不会啊
价格好商量，有没有大神出来帮帮忙，产品搜索引擎以及旗下六大产品。
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保存至快速回贴我真的靠了一篇软文为企业赚了上百万，这真不是标题党
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&我之前真的通过营销为企业赚了上百万，可能真的不见得有人信，但这确是不争的事实.虽然乍听上去是没办法完成的事情，但实际上是具有可行性操作的。& 想要利用赚大钱的第一要素，产品同质化比较少，资源属于比较稀缺性的，就是人无你有，人有你精的那种感觉。资源的稀缺会导致大部分企业主流量导向我们，只要我们稍加发声.如果资源不是稀缺资源，一定要变化营销思路，给自己或者说自己的重新换个标签，总之我们要把我们的以及企业和别的同行业的企业区别开来.不然同质化的企业或者说，竞争的关键词太过相似，流量分你这边一点，分别人那边一点，最后到自己站点流量所剩无几.&利润值偏高，合作周期时间短利润值相对比较高，例如一单下来能赚上万块钱，合作周期不会超过四天。这样快节奏且源源不断的流量询问合作.&推广的成本少最好能留联系方式推广花个百十块钱的成本相对于能赚回来的百十万块钱那些根本就不算是什么，最重要的是能留下来自己一定的联系方式，这样的好处则是流量在寻找你的同时，避免在网上走弯路.记着资源很稀缺很重要，之前我们有优化36氪上百度首页，那个时候便来了很多的的客户问我36氪怎么推广的这类事情.一时间流量爆表.因为大多数人并没有在百度上面跟我枪流量，也没人跟我争。然后我真的不一定36氪肯定就能发出去，我用别的媒体给我的客户来替代36氪，但是我营销的目的达到了，客户允许我用别的媒体替换36氪.所以企业主也需要总结自己的产品和营销痛点，别掉进了红海里面跟天下所有人竞争就好了.需要新闻推广的可以联系课堂&& 这家被业界肯定的新闻推广平台，我们有海量的媒体资源，与多家互联网门户有深度的合作.
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