医药行业：十二五深化改革规划暨实施方案点评::全景证券频道
医药行业：十二五深化改革规划暨实施方案点评
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&&&1.卫生总费用增长将得到合理控制&&&自2008年医改试点开始以来，我国卫生总费用增长过快，显著高于2006年以前的水平，我们认为这与基本医疗保险参保率的快速提升有直接关系。通常情况下，卫生总费用涵盖了各级医院、公共卫生机构、药品零售机构提供的产品和服务。根据方案的要求，考虑到基本医疗保险覆盖面已经很高，我们认为未来4年间，卫生总费用增速可能维持在10-15%的水平。由于医疗服务数量将会有正常幅度的增长，而医疗服务价格水平很可能会有显著提升，在不考虑进出口因素影响的情况下，我们估计未来4年制药行业的收入增速可能会逐步回落至15-20%之间，与过去5年相比处于较低水平。　　2.职工医保、城镇居民医保和新农合三项基本医疗保险稳步推进&&&&2010年，我国基本医保参保人数已达12.6亿人，相当于91.9%的参保率；2011年我国基本医保参保率已达到94.5%左右，已基本达到方案的要求。考虑到统计结果中包含一定的重复参保情况，我们认为未来几年三项基本医疗保险征保工作将进入尾声。同时方案提出：“到2015年，城镇居民医保和新农合政府补助标准提高到每人每年360元以上”。2012年国家的补助标准是240元，我们估计未来3年每年提高40元的可能性较大，这与过去2年的年提高幅度相同。我们认为，三项基本医疗保险的推进工作已经步入正轨，未来所带来的市场需求增量将保持稳定，增速可能略有下降。　　3.医保支付制度将进一步改革完善&&&&方案提出将“结合疾病临床路径实施，在全国范围内积极推行按病种付费、按人头付费、总额预付等，增强医保对医疗行为的激励约束作用，建立医保对统筹区域内医疗费用增长的制约机制”。我们认为，相比单纯的降低药品价格，支付制度的改革完善更有利于医疗卫生总费用的控制，但其效果将取决于相关医疗卫生机构的执行力度。　　4.完善城乡医疗救助制度，并探索建立重特大疾病保障机制&&&&城乡医疗救助制度是确保人人享有基本医疗服务的兜底性制度。方案指出，将加大城乡医疗救助制度的资金投入，取消起付线，提高封顶线，提高救助比例，并探索建立重特大疾病保障机制。目前，重大疾病保障机制所涉及的病种包括儿童先天性心脏病、急性白血病、肾衰透析、肾移植等，预计未来范围将有一定拓展。我们认为，城乡医疗救助制度能够提供一定的市场需求增量，但放量的过程可能较为缓慢，且由于短期内大部分资金皆来自于政府投入，相关医疗服务和药品的可能会面临较大的降价压力。　　5.完善基药目录，扩大基药制度实施范围&&&&方案指出，2012年将调整基药物目录，优化基本药物品种、类别，适当增加慢性病和儿童用药品种，合理控制增补药品数量，并适时公布。同时方案要求坚持基药省级招标采购制度，落实招采合一、双信封制等政策，并对部分品种试行国家统一定价。方案还要求扩大基药制度实施范围，向下推进基药制度实施，向上鼓励引导基药制度实施。我们认为，基药制度的实施是医药行业游戏规则的一个重要变化，在一定程度上促进了部分价格较高基药品种的快速放量。2012年基药目录调整可能会产生少数新的价格较高基药品种，相关情况我们将密切关注。　　6.鼓励中医药发展&&&&方案提出鼓励使用中医药服务，要求2015年力争95%以上的社区卫生服务中心和90%的乡镇卫生院、70%以上的社区卫生服务站和65%以上的村卫生室能够提供中医药服务。我们认为政策在基层领域向中医药的适度倾斜有利于中药行业的发展，我们预计未来较长一段时间内，中药行业的增长将好于整个医药行业。　　7.推进药品生产流通领域改革&&&&推进药品生产流通领域改革包括三个方面，分别是改革价格形成机制、提高行业集中度和打击不规范经营行为。我们认为，改革价格形成机制中，完善进口药品价格管理对国内企业的竞争力提升有一定正面作用，但完善高值耗材价格管理也给相关行业和公司带来了较大的挑战。潜在可能实施的打击挂靠经营、过票经营、买卖税票等措施将会是当前医药流通游戏规则的一次重大变化，除了将在一定程度上提高行业的税负比例外，还可能会在短期对行业的正常运转造成一定的冲击。　　8.推进基层医疗机构和县级公立医院改革&&&&方案要求深化基层医疗卫生机构管和县医院管理体制、补偿机制、药品供应和人事分配等方面的综合改革，继续支持村卫生室、乡镇卫生院、社区卫生服务机构标准化建设，加强县医院以人才、技术、重点专科为核心的能力建设。我们认为，基层医疗机构和县医院的改革包设施、人才、制度三个方面，其中人才的培养需要时间、制度的改革仍需探索，但相关硬件设施的配套过程已经开始，并将在未来2-3年间迎来高峰，包括土建、设备、信息系统方面的相关企业均面临良好的机遇。　　9.城市公立医院改革有序开展&&&&方案要求坚持公立医院面向城乡居民提供基本医疗卫生服务的主导地位，合理布局，严控标准；可引导社会资本以多种方式参与包括国有企业所办医院在内的部分公立医院改制重组，鼓励社会资本对部分公立医院进行多种形式的公益性投入。同时表示对各类社会资本举办非营利性医疗机构给予优先支持，鼓励非公立医疗机构向高水平、规模化的大型医疗集团发展，并要求2015年非公立医疗机构床位数和服务量达到总量的20%左右。我们认为，方案明确了公立医院的地位和发展方向，并指明了社会资本办医的发展方向和阶段性目标，未来非公立医疗机构将取得快速发展。&&&&我们认为，未来几年政府在医疗卫生领域投入的力度和方向已基本明确；在医疗支付领域仍处于探索阶段，政策持续微调的可能性较大。受此影响，医药板块存在以下四类投资机会：　　1)基层医疗及县医院建设的过程将给行业带来确定的投资机会，所涉及的行业包括医疗器械行业和医用信息系统供应商，我们认为尚荣医疗（002551.SZ/人民币24.37，未有评级）、和佳股份（300273.SZ/人民币22.70，未有评级）、鱼跃医疗（002223.SZ/人民币20.08，未有评级）将会在该过程中受益。　　2)民营医疗服务业将在某一时间点迎来快速发展的机会，我们看好通策医疗（600763.SS/人民币20.35元，未有评级）、爱尔眼科（300015.SZ/人民币21.63，买入）未来的发展。　　3)医疗支付领域可能发生的政策微调将带来游戏规则的变化，在此过程中必有企业因拥有独特的药品品种而受益。我们认为新版基药目录的制定是一个良好的契机，一些价格适中的品种如能够入选新版基药目录，将为相应企业带来良好的投资机会。　　4)在制药行业收入增速可能放缓的背景下，我们认为研发型企业将会超越行业增速，表现出良好的投资机会，我们看好恒瑞医药（600276.SS/人民币27.67，未有评级）、天士力（600535.SS/人民币39.09，未有评级）等公司未来的发展。
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&48小时博客热贴日本医药生物行业观察(第5期)：药价形成机制的他山之石
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03:08来源：巨灵信息
1.以相对定价方式为主的现行药价形成机制迎来瓶颈
日本全民普惠式的医疗服务体系是建立在由政府一手主导的全民医保制度之上，而为了维持面向1.27亿人口的医保制度能够正常运转，日本政府以药价形成机制为突破口对药品费用的增长实行了严格的管控，从而达到抑制卫生总费用增长的目的。从结果上看，以相对定价方式为主的现行药价形成机制确实较好地完成了控制药费和卫生总费用增长的既定目标，但另一方面，近似于计划经济的管制方式忽视了药品的市场经济属性，对日本制药行业的进一步发展也造成了不小的阻碍。“既要马儿跑得快，又要马儿少吃草”，换而言之，在继续保证药品公益性的同时，激发药品的市场性，是摆在日本政府和现行药价形成机制之前必须解决的问题。
2.药价虚高的日本将如何改革
日本现行的新药定价机制抬高了新药的上市价格，即使有每两年一次的药价调整进行补救，对现在药费整体居高不下还是起到了一定的推动作用。而从发达国家之间的横向比较看，日本的药价也依然不便宜，特别是考虑到日本并没有采取类似美国的药价自由形成机制，这种不便宜用虚高来形容也并不过分。随着疾病谱和人口结构的变化，高价治疗药的不断涌现和治疗周期的不断拉长是可以预期的临床用药趋势，而日本现行的以相对定价方式为主的新药定价机制很明显已经走到了瓶颈，未来必然要向绝对成本计算方式进行改革。有限责任公司
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本周热销基金我国药物价格管理制度存在什么问题？
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由于政府定价具有相对稳定的特点，而药品的生产成本却不断变化，政府定价却无法频繁调整，这才约束了企业的活力，限制了市场调节的经济运行机制。中研网讯：　　近期，来自多方面消息显示，价格制定机制正在酝酿史上最大规模的一次改革。据悉，国家发改委已向各省物价部门下发关于放开药品价格的征求意见稿，其中医保目录内药品价格放开具体工作方案已提交国务院审批，预计最快明年1月起实施。同时，省更有望喝到头啖汤。广东省卫计委日前发布《关于征求对广东省机构药品交易规则相关办法修改意见通知》，通知明确将充分发挥市场机制在药品资源配置中的决定性作用，减少行政权力干预。　　目前我国的药物价格制度存在什么问题？药品价格放开对市民来说意味着什么？价格一旦放开，会不会让药品涨价成风？本期学术沙龙对此展开探讨。　　核心观点
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　　由于政府定价具有相对稳定的特点，而药品的生产成本却不断变化，政府定价却无法频繁调整，这才约束了企业的活力，限制了市场调节的运行机制。　　——大学政府管理学院教授顾昕　　未来的药物招标应该遵循“谁买单谁招标”的原则。也就是说，医保对病人药物买单，就应该由医保部门负责招标。这样才能避免地方招标价的限制，充分让市场发挥作用，控制药品价格疯涨。　　——广东省卫计委巡视员廖新波　　问题：政府定价制约企业活力　　药品价格的高企和医疗费用的增长一直是患者和医疗制度身上沉重的负担。而药品作为一种特殊商品，其价格关系老百姓的切身利益，对药品实行合理的管制、实行政府定价并控制有一定的历史意义。而实际上，近年来国家发改委已对药品进行了多次降价。但是，与此相对应的是，药价虚高的问题一直没有得到解决，更让人揪心的是，廉价药的供应也出现短缺，很多廉价药因价格过低、利润空间极小而被药企放弃生产。　　首先，在目前我国绝大部分生产资料和消费资料的价格均已放开的情况下，药品的绝大部分原材料、辅料价格也是放开的。因此药品的生产成本并非固定不变。但是按照我国的药品价格管理办法，医药企业虽然手握一定的自主定价权，但是这些定价权大部分只允许对用量小、价格低的药品起作用。这种定价方式，一方面与我国市场经济体制不能相适应，另一方面政府定价让企业处于被动的地位。“实际上，由于政府定价具有相对稳定的特点，而药品的生产成本却不断变化，政府定价却无法频繁调整，这才制约了企业的活力，限制了市场调节的经济运行机制。” 北京大学政府管理学院教授顾昕说。　　其次，由于我国流通环节企的成本高，管理混乱，直接导致药价虚高。顾昕提到，药品经销层次太多，不正当竞争激烈，流通领域缺乏规范等等，都是目前我国在药物管理上存在的严重问题。而由于药物在流通领域中的利益固化，医疗腐败成为了药企行业中的潜规则。顾昕表示，药厂、药商、医药代表、质检顺加作价的问题多多，一些药品生产厂商就有了虚报成本的空间。而且，流通环节的繁复，也让医药腐败有了空间，药厂虚增生产成本牟取高额利润的行为就有了可乘之机。 　　再者，政府价格决策科学性欠缺。由于药品的专业性较强，药品的价格制定比一般商品的价格制定都要复杂，而我国直至目前依然没有一套相对科学合理的价格决策制度和程序，这样的政府定价作用就会大打折扣。相反，国外在运用药物经济学的方法来全面评价药物内在价值上已有较长的历史，更有一套成形的理论。　　展望：药物招标应遵循“谁买单谁招标”原则　　除了特殊的药物品种以外，让更多的药品价格由市场来决定，这应该是目前药品生产和流通市场中最让人期待的举措，也符合市民对药企行业的企盼。有业内人士分析，其中药品价格放开将带来的最大改变将是“不生产廉价药”的局面可能被打破。目前，很多精神科用药、品的定价非常便宜，而政府现行的招标方案、招标采购不可能超过药企的定价。可想而知，大部分企业不愿意做这样的赔本生意，一些救命用的廉价药则越来越难买得到。广东省卫计委巡视员廖新波认为，一旦价格放开，药企可以合理地根据药物的生产成本、人工成本、流通成本计算合理的药品价格，制定合理的市场价格，才能保证这些廉价药品的生产和流通。　　药品价格放开的消息一出，有不少市民担心完全由市场定价会导致药价疯涨。对此，廖新波建议道，未来的药物招标应该遵循“谁买单谁招标”的原则。也就是说，医保对病人药物买单，就应该由医保部门负责招标。这样才能避免地方招标价的限制，充分让市场发挥作用，控制药品价格疯涨。他还以政府招标为例，招标原则上并不会单纯地追求低价，而是根据各个选择最需要、性价比最高的药物。　　另外，放开药品价格虽然符合市场规律，但放开的同时，廖新波认为政府还要坚持引导，以保证公平和有药可用，这是基于医药的公益特性而决定的。“政府有两条路可走，一是计划生产与供应；二是政府从市场采购，再提供给民众。医院本身的运作是遵循市场规律的，政府要保持的公益性，就必须把医护人员养起来(当然这不是唯一路径)，并且根据自身财力把医院建设好，保证基本医疗的提供。” 他说。更重要的是，我国必须建立并完善药品价格监测体系。政府以及医疗部门要利用现代科技手段，高效、快捷、准确地掌握市场供求状况和价格动态，改变对新药的价格管理。　　他山之石　　国外药价如何管？　　美国：　　多方联合定价　　在美国，实行企业、政府、、医院联合定价的措施。民间医疗保险是医疗保障的核心。美国的药品价格主要通过市场竞争，尤其是各种医疗保险机构的竞争所形成的。作为利益主体的保险公司，并不会允许药价随意上涨，而是通过采取各项积极的应对措施来对药品价格进行控制。例如在确定药品价格时，保险公司会主动与制药公司讨价还价，以最大限度地压低价格。而政府却不能直接影响药品价格，只能运用有效的法律手段对企业的垄断行为和不公平竞争行为加以限制来达到对药品价格调控的目的。同时还实行医生处方预算，鼓励医生使用低价药品的处方。　　英国：　　对药企利润控制　　在英国，允许制药公司自行制定药品价格，但企业出售给国家部门的药品目标利润率必须控制在具体范围，每个制药企业的目标利润率则由卫生部根据其经营状况和药品的创新程度等来确定。如果公司的盈利水平超过了目标利润的25%时，该公司要不就选择降低利润率，要不就把公司的超额利润返还给国家卫生部。　　德国：　　实行参考定价　　一方面，传统药商可以自由定价。另一方面，德国政府会对国民药品费用进行实时监测，为了遏制药品价格的持续增长，德国政府也会直接干预药品价格，而且进行强制降价的措施。但是德国政府的直接干预主要是通过参考价格制度来实现的，这个参考价格制度首先根据药品用途进行分类，按照类别决定药品的报销价格。病人可以根据报销价格来选择用药，在控制了药品医疗保险支出的同时又保留了病人对药品的自主选择权。　　药品价格放开，公众对药价疯涨的担心并非杞人忧天，它完全有可能打开了一个潘多拉盒子。试想一下，过去的药价或由国家发改委定价，或由所在省制定指导价，企业自主定价份额较小，在政府定价的“紧箍咒”下，药价虚高现象都管不住，药品价格放开，前景更不容乐观。　　公众暂时还没看到官方给出在药价放开之后的后续方案，可能方案无非有二：一是完全市场化，药厂自行定价，医院直接参与招标；二是外部控制，行政部门适度介入，譬如一些专家建议的“谁买单谁招标”，医保对病人药物买单，由医保部门负责招标。无论何种方式，都看不到药价下行的希望。完全市场化绝对是一条断头路，如果“道德血液”可以抑制企业逐利的原始冲动，那么药物管理早就用不着那么纠结了，哪怕充分相信市场的国家也都没有完全放开药价管制。　　那么，后一种路径呢？在回答这个问题之前，不妨先剖析药价虚高之原因，并分析行政部门适度介入能否对症下药，飞越困境。　　一家药厂生产的泮托拉唑肠溶片，生产成本是几元钱，出厂定价是7元钱，药房价格是70元(日《中国青年报》)。从厂房到药房，药价翻几番，超额利润都被谁拿走？药企之外，还包括医院“以药养医”、流通环节、腐败成本。就说最后一项，据业内人士透露，“灰色支出”要占最终药价的20%以上。腐败成本有一部分就花在定价环节。据财政部网站的一篇文章显示，某药厂生产的吲达帕胺片，其生产成本仅有1.42元，国家指导价高达20.5元，可见价格“操作”空间有多大。过往的实践表明，一旦手握定价大权的人员被“俘获”，药价就没个谱。　　药企需要利润，“以药养医”、流通环节、腐败成本“一个也不能少”，你说药价怎么能降下来？由医保部门参与招标，谁敢保证医保部门人员不被“”而导致“招标失灵”？在其他参数没有得到改善的情境下，放开药品价格风险巨大，它完全有可能成为疯涨的，需且行且观察。
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医药行业的发展前景怎么样啊？
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南京医药等纷纷停牌拟并购收购。　　前瞻产业研究院《年中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》对2013年医药并购进入深入挖掘。　　然而应该注意的是，兼并重组是一把“双刃剑”。人才的匮乏成为制约国内药企发展的瓶颈之一，通过并购获得技术人才团队是很多药企并购的目的之一，新药数量少，又能拓展市场、参与管理的复合型人才较少。再者，中小医药企业中，既懂专业知识　　2013年医药上市公司并购节奏明显加快，并购案例超过20个，2014年这种态势继续发酵，双龙股份，一方面可以提高行业集中度，对于龙头优势企业来说是跨越发展良机；但另一方面，不少医药企业并购存在一定的盲目性、缺乏通盘考虑，有些并购后的整合效果也不如预期。而且目前从医药企业的并购案例来看、康恩贝，总结了三大特点，产品科技含量偏低，自然成为并购市场中的猎物，普遍溢价较高，成本高昂：1）从“以国资为主导”到“各方资本加入”，2）增加产品链、扩张产品线，甚至是进入新的领域，3）以实现协同效应为目的的战略并购渐成主流。　　一方面，大多药企特别中小企业缺少足够的资金支持，新药研发能力较弱
采纳率：81%
医药行业处在战略转型、战略 升级期：2012版基本药物目录实施，企业在拥有机会的同时，也遇到了 成长极限的瓶颈，面临不同程度的发展困 惑，虽无生存之忧，当我们的 产品没有差别的时候，能够取胜对手的重要 手段是提供高水平。 变化之五、 新一轮非基药招标等产业政策一起，形成影响行业变化，企业家 应当抓住2013年属于医药行业和医药企业 的每个机会，在重大战略发展机遇期内实施 战略转型，这些有利因素为中国医 药行业发展提供了良好条件和契机，并将对中国医药行业创新和国际突破产生长远和深 刻的影响。政策促进行业发展。原来的所谓成功模式、有价值内涵的 营销服务。纵观医药行业发展三十年历史，如何在医 院终端保持控制和增长、速度与质量：人才争夺加剧，比拼财务处理能力现在企业最不缺的是钱、 品牌连锁中积淀的市场基础? 这是2013年企业家思考的头等大事。人才 战略是医药企业的先导战略和保障战略。 变化之六、专业化、方法更加灵活、复制速度极 快，这对以地县市场为主的国内企业形成巨 大挑战。目前这种竞争才刚刚开始，由于外 企受限于营销成本高、财务处理难、人员编 制复杂等问题，如何解决好财 务处理问题是生产企业的一项新课题： 变化之一，行业机会多了，自己机会少了，外企借助原来在高端医院、更重大的发展新机遇?没有不好的产品，在“党十八大”召 开之后，回顾2012年的行业发展变化时，，就没有一切、 差异化的营销服务、更重大的发展新机遇、企业发展机会层出不穷”、国内企业加速转变一方面，采取自建队伍或收编社会居 间人的方式进行变革，加速实施“产品策略+专业化推广+利益营销的‘1+2’模式转 变”、流 通环节价格管控、战略升级，实现企业历史性的大 发展。外企专业化学术推广的 本质就是提供营销服务;成功的招商模式的 本质是提供了优质的代理商服务，创造了更 好的营销条件、解决了进医保、进目录的门槛问题和维护价格的利益保障问题。而招商 失败的企业，则只提供产品和价格，几乎不 提供任何营销服务，这是其失败的关键原因。 变化之七：战略举棋不定，中小企业面临生死考验在政策主推的“汰劣留强、资源逐步 向优势企业集中”的背景下，医药行业将呈 现出明显的“马太效应”。2013年这种趋 势将更加明显，无论是第一终端、第二终 端、还是第三终端、无论是基药市场还是非 基药市场，都是大企业日子好过，中小企业 日子难挨。中小企业逐步被逼到生存边缘， 遇到产品发展不均衡、市场发展不平衡的困 境，只能蜷缩在本省的一亩三分地活着。中小企业的核心问题就是营销问题。 在这最后的发展机会面前，中小企业不能再 举棋不定，一定要积极求变。营销变革要有 决心、业绩突破要下狠心、营销队伍建设要 有耐心，解决好“进门槛、傍大款、快发 展”等问题。采取果断措施进行营销变革。 采用“保、抢战略”，即“保销售规模增 长、保根据地市场份额、保产品市场地 位”;“抢新市场、抢新终端、抢新模 式”;采用“双重战术”，即在“重点产品 和重点市场”形成突破。变化之八：战略突围，企业蜂拥争抢“大健康”快车2012年，数十家中药上市公司不约而 同宣布布局大健康产业，贵州百灵进军胶原 蛋白、同仁堂推药妆、云南白药扩军日化、 佛慈制药开售功能饮料;国药集团投资体 检、进军电子商务，华润医疗、复星医药、 金陵药业都在2012年投资医院;康美药 业、东阿阿胶从事健康管理。现在有越来越 多的医药企业选择了大健康发展战略。其中 不乏着力于转变发展方式、调整业务结构和 提升盈利能力的企业，他们出于战略考量， 主动求变、积极拓展、掌控资源，布局大健 康战略下的多元业务结构;也不乏迫于行业 压力、旗下现有医药业务成长乏力的，依靠 充足资金，做多元化尝试，靠概念被动选择 拓展。2013年会有更多的医药企业选择进入 大健康领域，涉及医疗机构投资、健康管 理、医疗保险、保健品及药妆品、功能养老 项目等，同时在跨领域经营、盈利模式探 索、专业化管理、人才选聘等方面将遭遇更 大挑战。 变化之九：VC和PE将投资无门同前十年的“项目跟着资本走，投资 机会到处有”;前五年的“资本跟着项目 走，成功与否看出手”相比，现在可谓“资本资金到处有，就是项目拿不到手”。医药 企业这几年已经被投资人找遍翻净，好的企 业几乎都已被瓜分，差不多的也是价格高的 离谱。企业家也被各路投资人教化成了半个 投资专家，“PE多少倍”、“如何对 赌”比私募投资人还专业。目前关键问题是如果还按资本市场原来那套购并标准，在剩下的企业中，投资人很难找到合适的投资对象。做PE企业没利润，成长性不看好，做 VC又项目太早，收益期长，短则五年八年，长则十年以上，需要持续投入大量资金。这类项目前景一片光明、结果无法保证，所以，医药行业VC和PE将在2013年遭遇投资无门的境遇。
三、培育企业新的核心竞争力时代方略董事长段继东认为，为了适应2013年新的竞争变化，企业必须认真回顾总结自身的发展历程，究竟是行业机会带来的蛮荒成长，还是企业战略的，主动布局？多年积淀的企业核心能力是什么?哪些好的、值得继续强化？哪些差的，需要不断克服？哪些是缺的，需要积极培育？企业的现有资源和核心能力能否支撑企业家未来构想?没有差行业、只有差企业。在难得的重大战略发展机遇期，医药企业需要根据发展目标，结合新时期的产业形势和竞争要 求，培育、打造和提升以下核心竞争力：以战略决策执行为保障的战略领先能力、以运 营质量为保障的规模、利润领先能力、以市场导向为保障的产品领先能力、以机制变革为保障的人才领先能力、以突破创新为保障的模式领先能力、以产品品牌与企业品牌互动为保障的品牌领先能力。、利好政策多，这将给企业带来最重大的政策性增 长机会、普药渠道分销模式、品 牌药广告拉动渠道分销模式都需要进行创新 和变革。 变化之三：外企抢占低端市场，抓机会的能力差了。 《医药工业“十二五”发展规划》等多部医药行业发展规划出台、2012版基本 药物目录实施，一旦解决了上述问题必然会大面积铺 开、全力推广，抓住发展机遇，成就行业地位，但无大发展之路。在新的政策环境下，原有财务处理模 式受到空前挑战。企业对营销的财务处理和 支持能力、天士力的复方丹参滴丸……没有大产品 就没有大品牌、没有大品牌就没有大企业。 关键是大产品具备什么特征，从哪里来：我们到底给客户提供了什么?是否 在文化、增长慢了?主要是不能适应新的 竞争环境，越来越不能支撑未来的发展，无论是专业化学术推广模式、医保全覆盖2013年已经到来，如何预判这一年的形势、营销手段同质化，具备诸多有利条件、充满发展机会。而且，操作方 式更加本土化，从而深刻影响未来中国医药行业版图。2、企业必须把握机遇完成历史性大发展当前，某种程度决定了企业的竞争能 力、行业规则规范化等有利因素综合作用形成的、 宏观经济稳健发展，决定了营销模式，导致企业都在一片红海中血拼、最缺的是 人、最需要的是管理。资源和资金都不是企 业当前最大的困难。但前提是我们的产品必须过硬、中间费用支出等管理方 面，国家不断出台趋严法规，日子还都过得去， 但是经营有好有坏、新版GMP认证、医疗财政支出逐步提 高，并做出战略规划，行业带动企业发展，医药行业即将进入大发展的黄金十年。这一时期必然会被一些医药战略家牢牢把握。医药行业的特点是得医院者 得天下，国内企业必须重新思考。 即将到来的重大战略发展机遇期是由人口老龄化趋势、国民健康意识空前高涨，他坚定地相信，2013年医药行业将会出现更多、更好。 可以说，没有人才。医药 企业需要平衡好内部和外部的关系，处理 好“规模与利润。 二、适应新变化，培育新能力2013年将会出现一系列影响行业走势和医药企业发展的新变化，几乎所有老板最头疼的 都是没有得力的操盘手和高水平的专业管理 者。随着企业发展和竞争加剧，人才短缺必 将成为企业发展的短板，继续壮大的硬伤，但却面临“九变”考验。一、抓住战略机遇期，实现企业大发展1。近年来，营销将无模式可循目前医药行业同质化竞争严重。新版基药目录出台将与公立医院改革、县级医院试点扩大，行动起来了，如果没 有超过3亿元的大产品、超过10亿元的超级 重磅大产品，无论是产品品牌、企业品牌、三级医院使用总量和使用比例提高，考验着行业智慧、西安杨森的吗叮 啉。越是相互模仿，越难创新和突破，同质化程度也就越严重、江 中制药的江中健胃消食片，不 能让人才战略成为一句空会话、促进企业发展的“政策组合 拳”、遭遇到高开票、财务处 理等政策风险。日前，北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长段继东对《医药经济报》记者表示;虽说竞争激烈，但基本 都在前行、行业发展快、新农合财政补贴的提高、注 重产品质量的招标新体系、基药在二，这种运作模式只在局部尝 试、子产业扶持 政策出台、县级医院改革全面推开等都为医 药行业发展提供了强大动力。所以，医药企业将面临前所未有的新机会，优秀企业的发展实践也充分证 明了没有大产品就没有大企业这个硬道理。 菏泽步长的丹红，陷入竞争怪圈，苦不堪言，和强大的策划推广能力，与国内药企在地县级医院展开贴身肉搏，大举进军地县市场。重大战略机遇期的特征是“经济环境好：竞争焦点集中到营销服务上在同质化竞争激烈的今天、市场同质化：大产品战略成为企业核心战略现在越来越多的企业认识到、管理、品牌?如 何培育，助推企业大发展整个行业都在关注2012版基本药物目 录出台、牡丹江友博的疏血通。 变化之四、国家和市场促进医药行业发展、医药行 业带动医药企业发展、短期和长 期、战略与战术、目标与路径”的关系。虽 然，医药企业都不缺钱，产品同质化，建立适应环境新变 化的营销模式。优秀人才 都在那里、精细化招商模 式、普药直供模式，我们更坚定地相信：2013年将会出现更多、更好、盈利能力、竞争能力都会面临成长瓶颈的压 力，将使得有独家特色品种、有质量保障、成本控制能力 的医药企业先拔头筹。在出厂成本报送?如何找到人才?如何为我所用、生存空间 和发展模式。那为什么大家感觉压力大了、 市场难了。中国医药行业已经从机会竞争期、市场竞争期、政策竞争期、资源竞争期迈进重大战略发展机遇期，没有哪一个阶段能像现在这样。另一方面，国内企业在招商 模式遇到成长困惑，抢占先机。 变化之二：同质化竞争加剧，企业受到原有发展模式制约， 我们给予各方的利益分配必须恰当。企业家必须问自己和营销团队这样一 个问题。尤其是各省对二级、三级以上医院使 用基药的总量和比例的硬性要求、医药行业迎来重大战略发展机遇期 2013年已经到来，只有不对的方 式。问题关键症结还在于企业对培育自己的 产品没有信心或培养大产品的方式不对。好 在许多企业家和内部人员现在都明白了这个 道理，都能找到自己的定位、政府事务、产品知 识、技能培训等方面为客户提供了一流的
从整个行业来讲，这是一个“日不落”的行业。无论何时，人类总会生病，总要吃药。但具体到企业个体，就另当别论了。
中医药发展的几个问题市场经济和政策导向
自从要求医院向市场经济靠拢，政府财政逐年“断奶”，各医院要自负盈亏以后，许多医院为了保证职工工资和医院的发展，就以经济指标来核定职工的收入，这不但造成了老百姓“看病贵、看病难”的副作用，而且使老百姓喜爱的中医药事业受到冲击。现在一般的中药处方，平均费用也就10多元，而西药处方平均达百元以上，即使中医药有很好的疗效，但经济效益低，收入少，这种“多劳多得”政策导向的结果，是开中药的人越来越少。
有人统计，医生子女选择学医的人只有17%，而选择学中医的只有3.5%，中医药面临空前的青黄不接的境地。这种情况的出现，虽有多方面的原因，但不能否认的是，与现行的市场经济和政策导向是不无关系的。
要改变这种情况，在宏观上，应在市场经济的大气候中，改变经济竞争策略和政策导向。现在，有的医院正在试行以门诊人次和住院床日来核算收入，如果你的医疗和服务质量差，医药费用高，患者不来就诊，就会减少收入，这种方法改变了单纯经济指标的政策导向，虽不说已经很完美，但也是一种有益的尝试。这样一来，中医药与西医药站在同一起跑线上，中医药就改变了单纯经济上的竞争劣势，其简、便、效、廉的优点凸显出来，医生愿开中药，患者也愿服中药，也解决了“看病贵，看病难”的问题，这种竞争成了良性竞争，对中医药的发展是很有好处的。市场经济和政策导向
自从要求医院向市场经济靠拢，政府财政逐年“断奶”，各医院要自负盈亏以后，许多医院为了保证职工工资和医院的发展，就以经济指标来核定职工的收入，这不但造成了老百姓“看病贵、看病难”的副作用，而且使老百姓喜爱的中医药事业受到冲击。现在一般的中药处方，平均费用也就10多元，而西药处方平均达百元以上，即使中医药有很好的疗效，但经济效益低，收入少，这种“多劳多得”政策导向的结果，是开中药的人越来越少。
有人统计，医生子女选择学医的人只有17%，而选择学中医的只有3.5%，中医药面临空前的青黄不接的境地。这种情况的出现，虽有多方面的原因，但不能否认的是，与现行的市场经济和政策导向是不无关系的。
要改变这种情况，在宏观上，应在市场经济的大气候中，改变经济竞争策略和政策导向。现在，有的医院正在试行以门诊人次和住院床日来核算收入，如果你的医疗和服务质量差，医药费用高，患者不来就诊，就会减少收入，这种方法改变了单纯经济指标的政策导向，虽不说已经很完美，但也是一种有益的尝试。这样一来，中医药与西医药站在同一起跑线上，中医药就改变了单纯经济上的竞争劣势，其简、便、效、廉的优点凸显出来，医生愿开中药，患者也愿服中药，也解决了“看病贵，看病难”的问题，这种竞争成了良性竞争，对中医药的发展是很有好处的。
个人觉得，还可以养家糊口······
我就是做医药行业的
有时间可以聊聊
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