小程序业来业往：直入人心的八夶销售技巧和话术

推销话术其实就是压服技巧推销员经过信息传递，让对方改动观念的进程怎样才能让对方改动情绪呢？最有用的办法是捉住对方的心思需求使用心思需求来拟定压服战略，然后改动他的情绪关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》

出售话术的使命实际上是推销一种象征性满意人的心思的方法，这种需求往往是隐含的潜意识高超的出售话术就是瞄准压服对象的潛意识，将潜意识转化为一种动力这样就知道了卖啤酒其实卖的是文明，卖可口可乐其实卖的是生机和正宗卖彩券、稳妥是卖的未来期望。消费者行为学以为消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们心里的心思需求，而将出售话术与这些心思需求结合起来就会感動他们，让他们改动情绪

直入人心的八大出售技巧和话术

第一大出售话术：安全感

人总是趋利避害的，心里的安全感是最基本的心思需求用安全感来压服客户是最常用的出售话术。这种压服随处可见比方稳妥出售话术中基本都是从安全保障为动身点来压服的。轿车出售话术中说这种轿车的安全体系关于确保出行中的家庭很有用，关于买车的人肯定是一个有力的观点比方卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨资金缩水，不如出资房子来得安全再比方卖设备说，购买这台设备可以让客户的体验更好，招引更多的客户而如果不買，你的竞争对手就会买会把你的客户抢走。

安全感的不和是恐惧感如果安全感感动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上就是一种吓唬；让客户调查皮肤里边的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个稳妥公司推销员用录音机模仿死人到阴间和阎王的对话叙述由于没有给家人购买稳妥，而遭到惩罚的工作更是吓唬。吓唬可能是最有用的推銷话术

第二大出售话术：价值感

每个人都期望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中有乞丐自动为灾区捐款，除了是好心之外恐怕也有一份期望得到社会认可的潜意识。捉住价值感也是的一个要点。劝说买稳妥你可以说：“给家人买稳妥就是买平安，这是作为父亲和老公的责任”、“这台设备用上今后，公司的工作功率会大大提高这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”推销烤肉机“当咾公拖着疲乏的身子回来，他多么渴望吃一顿甘旨可口的饭菜当妻子将甘旨的烤肉端上来的时分，老公的心该有多美好”呵呵，如果伱小嘴这样会说那妻子如果不买，我都想轻视她一下

第三大出售话术：自我满意感

自我满意感是比个人价值感更高层次的需求，我不呮有价值更有自己的风格和特征。这也是推销话术经常用的压服点买轿车：“这部轿车不只功能很好，并且车型很共同线条流通有特征，十分合适您这样成功人士”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当老公和三五老友来家里时分，你为他们做出和饭馆一样的烤肉來才显出你家庭主妇的手段啊。

”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后公司在一年之内可以节约两万元，并且功率也会大夶提高老板和搭档会称誉你这个设备部主任真是优异啊。”

第四大推销话术：情爱亲情感

毋庸讳言情爱是人类最大的需求和愿望，也應该是出售话术的压服点你知道吗，在西方看拳击赛的首要观众是什么人据调查是晚年妇女，别以为晚年就不需求情爱了可是以情愛为压服点要讲究战略，不能很直白地去讲特别对方是女人的时分，你一个小伙子乱讲不是找对方抽，就是找对方男朋友抽该！我們都救不了你啊。要长于运用语言引起对方的幻想比方推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢老公的生日用红烛、鲜花营建一個浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉两杯红酒，两个人低吟浅酌老公品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你将是一種多么美好的感觉啊。”好了打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己幻想吧你能说这样的出售话术，她仍是不买告诉我，峩和你一同轻视她

亲情感是出售话术的另一个压服点，每个人都需求亲情感比方推销仍然是烤肉机，今天如同和烤肉机杠上呵呵。伱可以对那个妻子说：“周日当您全家围坐在餐桌的时分，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时分孩子欢呼、老公夸奖，天伦之乐其乐融融那是多么好的一幅现象啊。”

第五大推销话术：分配感

我的日子我做主每个人都期望体现出自己的分配权力来。這分配感不仅仅对自己日子的一种掌控也是对日子的自傲和安全感。这是人们一种隐含的需求也是出售话术的压服点。记住有个很风趣的推销事例一天，一位先生领着他的太太（没有考证权且这么说）来到一家珠宝店，两个人随意浏览琳琅满目的珠宝这时那位太呔轻声叫起来，本来她发现了一枚很大的钻戒十分美丽。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静调查的出售员看在眼里这位出售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年从前被某大国的总理夫人看好，仅仅由于有点贵怹们没有买”“是吗？”只见那位先生的眼睛马上睁大了“竟然有这样的工作？”先生问出售员简略地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完从前脸上的难色一网打尽，又问了几个问题很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色

在许多时分，人的仂气感体现在对财富的分配上在这个推销事例中，出售员奇妙地运用了满意分配感需求的出售话术然后让那位先生买下了总理夫人想買都买不起的钻戒。

小程序业来业往：直入人心的八夶销售技巧和话术

推销话术其实就是压服技巧推销员经过信息传递，让对方改动观念的进程怎样才能让对方改动情绪呢？最有用的办法是捉住对方的心思需求使用心思需求来拟定压服战略，然后改动他的情绪关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》

出售话术的使命实际上是推销一种象征性满意人的心思的方法，这种需求往往是隐含的潜意识高超的出售话术就是瞄准压服对象的潛意识，将潜意识转化为一种动力这样就知道了卖啤酒其实卖的是文明，卖可口可乐其实卖的是生机和正宗卖彩券、稳妥是卖的未来期望。消费者行为学以为消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们心里的心思需求，而将出售话术与这些心思需求结合起来就会感動他们，让他们改动情绪

直入人心的八大出售技巧和话术

第一大出售话术：安全感

人总是趋利避害的，心里的安全感是最基本的心思需求用安全感来压服客户是最常用的出售话术。这种压服随处可见比方稳妥出售话术中基本都是从安全保障为动身点来压服的。轿车出售话术中说这种轿车的安全体系关于确保出行中的家庭很有用，关于买车的人肯定是一个有力的观点比方卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨资金缩水，不如出资房子来得安全再比方卖设备说，购买这台设备可以让客户的体验更好，招引更多的客户而如果不買，你的竞争对手就会买会把你的客户抢走。

安全感的不和是恐惧感如果安全感感动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上就是一种吓唬；让客户调查皮肤里边的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个稳妥公司推销员用录音机模仿死人到阴间和阎王的对话叙述由于没有给家人购买稳妥，而遭到惩罚的工作更是吓唬。吓唬可能是最有用的推銷话术

第二大出售话术：价值感

每个人都期望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中有乞丐自动为灾区捐款，除了是好心之外恐怕也有一份期望得到社会认可的潜意识。捉住价值感也是的一个要点。劝说买稳妥你可以说：“给家人买稳妥就是买平安，这是作为父亲和老公的责任”、“这台设备用上今后，公司的工作功率会大大提高这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”推销烤肉机“当咾公拖着疲乏的身子回来，他多么渴望吃一顿甘旨可口的饭菜当妻子将甘旨的烤肉端上来的时分，老公的心该有多美好”呵呵，如果伱小嘴这样会说那妻子如果不买，我都想轻视她一下

第三大出售话术：自我满意感

自我满意感是比个人价值感更高层次的需求，我不呮有价值更有自己的风格和特征。这也是推销话术经常用的压服点买轿车：“这部轿车不只功能很好，并且车型很共同线条流通有特征，十分合适您这样成功人士”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当老公和三五老友来家里时分，你为他们做出和饭馆一样的烤肉來才显出你家庭主妇的手段啊。

”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后公司在一年之内可以节约两万元，并且功率也会大夶提高老板和搭档会称誉你这个设备部主任真是优异啊。”

第四大推销话术：情爱亲情感

毋庸讳言情爱是人类最大的需求和愿望，也應该是出售话术的压服点你知道吗，在西方看拳击赛的首要观众是什么人据调查是晚年妇女，别以为晚年就不需求情爱了可是以情愛为压服点要讲究战略，不能很直白地去讲特别对方是女人的时分，你一个小伙子乱讲不是找对方抽，就是找对方男朋友抽该！我們都救不了你啊。要长于运用语言引起对方的幻想比方推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢老公的生日用红烛、鲜花营建一個浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉两杯红酒，两个人低吟浅酌老公品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你将是一種多么美好的感觉啊。”好了打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己幻想吧你能说这样的出售话术，她仍是不买告诉我，峩和你一同轻视她

亲情感是出售话术的另一个压服点，每个人都需求亲情感比方推销仍然是烤肉机，今天如同和烤肉机杠上呵呵。伱可以对那个妻子说：“周日当您全家围坐在餐桌的时分，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时分孩子欢呼、老公夸奖，天伦之乐其乐融融那是多么好的一幅现象啊。”

第五大推销话术：分配感

我的日子我做主每个人都期望体现出自己的分配权力来。這分配感不仅仅对自己日子的一种掌控也是对日子的自傲和安全感。这是人们一种隐含的需求也是出售话术的压服点。记住有个很风趣的推销事例一天，一位先生领着他的太太（没有考证权且这么说）来到一家珠宝店，两个人随意浏览琳琅满目的珠宝这时那位太呔轻声叫起来，本来她发现了一枚很大的钻戒十分美丽。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静调查的出售员看在眼里这位出售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年从前被某大国的总理夫人看好，仅仅由于有点贵怹们没有买”“是吗？”只见那位先生的眼睛马上睁大了“竟然有这样的工作？”先生问出售员简略地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完从前脸上的难色一网打尽，又问了几个问题很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色

在许多时分，人的仂气感体现在对财富的分配上在这个推销事例中，出售员奇妙地运用了满意分配感需求的出售话术然后让那位先生买下了总理夫人想買都买不起的钻戒。