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转藏至我的藏点都说猎头门槛低，为何招人这么难？
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都说猎头门槛低，为何招人这么难？
[ 文章导读 ]
猎头行业落户中国不过二十余年，已经具备了一定的发展规模，随着职场人以及招聘公司对猎头的熟悉和认可，通过猎头公司进行的招聘越来越多，然而，行业的飞速发展，并未催生众多专业的猎头顾问。很多有着三到五年猎头经验的猎头顾问已经升职或者自立门户成 ...
猎头行业落户中国不过二十余年，已经具备了一定的发展规模，随着职场人以及招聘公司对猎头的熟悉和认可，通过猎头公司进行的招聘越来越多，然而，行业的飞速发展，并未催生众多专业的猎头顾问。很多有着三到五年猎头经验的猎头顾问已经升职或者自立门户成为猎头公司的老板，剩下的小部分已经成为公司的业务骨干。因此，无论是大公司还是小公司，都面临着缺乏专业猎头顾问的现状。X职场最近在招聘猎头顾问的过程中，也深感专业的猎头顾问难招。
猎头顾问为难如此难招？主要原因有几个方面：
一、行业发展太快
目前中等规模以上企业95%以上或多或少都与猎头公司有合作，促使猎头行业在近几年得到了快速发展。但就国内猎头行业的专业顾问人才储备量来说，远不如行业发展的快。总而言之，人才的培养速度跟不上行业的发展速度。
二、猎头顾问本身并不好做
猎头顾问这活，用句东北话说就是“好汉不愿意干，赖汉干不了！”。
1. 猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，几乎所有的猎头公司都有量化的KPI考核指标，从Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三个月不开单就可能被开掉。本质上，猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，之所以称其为“半销售”，是因为其它销售是卖产品，打电话是让客户掏钱买你的产品，而猎头顾问打电话是给“产品”——候选人，不但不要钱，还可能让你通过一个职业机会赚到更多的钱。虽然一些大公司也有专门的BusinessDevelopment人员，但也和普通销售不同，只针对少量目标客户。而小猎头公司，老板基本是公司最大的BD。
2. 一般销售人员需要具备沟通能力并了解自己销售的产品就可以了，但猎头顾问不一样。猎头顾问不仅要具备良好的沟通能力，同时要了解一、二个或更多行业，假如你是互联网行业顾问，你不能说只能推荐Jave工程师，而不能推荐产品经理，你也不能说只做技术岗位而不做管理岗位，或只做管理岗位，而不能做渠道、市场等岗位。每一份JD你需要分析，分析的前提是对这个岗位描述和任职资格的理解；每一份简历也需要评估，评估的前提是你能够透过一份简历识别关键词、匹配度、虚假成份；每一个“产品”——候选人也都是不一样的，所以，你的沟通能力也要随机而变，并通过电话沟通判断此候选人是否可以推荐。所以，在专业能力的要求上，对猎头顾问要求远比销售更高！
3. 怕辛苦的人做不了猎头顾问。猎头顾问的考核和各公司和销售基本是一样的，无论是考核OFFER数量还是回款额度，最终都落实在量化KPI上。越大的公司KPI考核越严格，想混一份稳定工资收入的员工在猎头公司一般待不下去。所以，很多条件不错的职场菜鸟，宁可每月拿着固定的三五千元工资做个前台、文秘、行政之类，也绝不愿意挑战具有压力的猎头顾问。在行业中坚持3年以上的猎头顾问，优秀者二十六七岁年收入即可以超过10万，特别优秀的甚至超过20万，是前台、文秘、行政等同龄人收入的三四倍，但是，更多的人还是选择了低收入但没有KPI考核的岗位。
4. 按说，做过几年电话销售的人员，从承受压力的角度来说是合适做猎头顾问的。但是，多数普通销售人员的职业素质起点却偏低，原来做电话销售时培训的那点忽悠客户的“本事”，做猎头顾问都用不上。猎头顾问不需要“忽悠”，但需要专业，你要对岗位的理解、行业的发展前景、岗位的平均薪资等等情况掌握比较充分，才能够和候选人实现良好的沟通。此外，猎头顾问要求熟悉一些企业招聘工作的流程、公司结构，并熟练使用常用办公软件，而面试过很多做销售的人员，都达不到这些要求。企业内部HR从岗位素质上是适合做猎头顾问的，但是，只见过转行进入企业做招聘的猎头顾问，却少见企业招聘人员转行做猎头顾问的。人的本性决定趋利和规避风险，在没有足够利益驱使的前提下，规避风险是首选。
三、猎头行业的特殊性限制了从业人员的数量
猎头在中国算一个高成长性的行业，在企业越来越重视人才的今天，猎头公司的价值就显得越来越大。但猎头行业的特殊性和挑战性决定只有心里有目标的人才能够在这个行业成长起来。现在行业很多猎头公司，都是做了六、七年以上顾问的行业经理、总监等另立门户创立的。对于他们来说，从毕业那天开始，心里就有一个目标，知道自己要什么，他们不想一辈子混一份“稳定”的工资，甘愿用5年、10年的时间付出，最终实现自己的职业目标。
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喜欢该文的人也喜欢招人难，为什么猎头公司自己也会存在这个问题？
猎头公司在中国发展不过二十余年，已经具备了一定的规模，随着职场人以及招聘公司对猎头的熟悉和认可，通过猎头公司进行的招聘越来越多，然而，行业的飞速发展，并未催生众多专业的猎头顾问。专业找人的公司，自己的员工招聘却很困难。听起来不可思议，但却是事实。猎头公司自己招员工，难度大于做客户职位。
大家知道，猎头不是普通意义上的招聘，而是要精准地物色人。传统招聘能搞定的职位，不会到猎头手中。猎头顾问需要挖的目标人选必须是合适的职场精英。这里有两个要素：一是优秀的人；二是合适的人。优秀的人难以挖动，合适的人更是精准匹配的结果。工作任务的难度可见一斑。
衔接供需的行当，大致上有两种：一是中介；二是咨询。猎头属于后者。
中介进入门槛低，利用信息不对称赚钱，核心价值是信息，核心能力是搜集和匹配信息。靠数量和速度取胜，对从业人员能力要求并不高。
比起中介，咨询做得要胜一筹。简单来说是基于客户需求来提供解决方案。需求分析是起点，一切方案的设计，都要基于全面细致的分析。猎头找人，首先是基于对客户业务的了解，职位角色任务的理解，然后才是潜在人选的物色和选择。有了一定的目标人选，更重要的是接下来的甄别和评判的基础上的选择，包括人员背景、能力、经验、个性、文化、价值观等，道行要求极高。如此高手，在哪一行都很稀缺。
目前中等规模以上企业95%以上或多或少都与猎头公司有合作，促使猎头行业在近几年得到了快速发展。但就国内猎头行业的专业顾问人才储备量来说，远不如行业发展的快。总而言之，人才的培养速度跟不上行业的发展速度。
猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，几乎所有的猎头公司都有量化的KPI考核指标，从Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三个月不开单就可能被开掉。本质上，猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，之所以称其为“半销售”，是因为其它销售是卖产品，打电话是让客户掏钱买你的产品，而猎头顾问打电话是给“产品”——候选人，不但不要钱，还可能让你通过一个职业机会赚到更多的钱。虽然一些大公司也有专门的业务发展部门的人员，但也和普通销售不同，只针对少量目标客户。而小猎头公司，老板基本是公司最大的BD。
怕辛苦的人做不了猎头顾问。猎头顾问的考核和各公司和销售基本是一样的，无论是考核Offer数量还是回款额度，最终都落实在量化KPI上。越大的公司KPI考核越严格，想混一份稳定工资收入的员工在猎头公司一般待不下去。所以，很多条件不错的职场菜鸟，宁可每月拿着固定的三五千元工资做个前台、文秘、行政之类，也绝不愿意挑战具有压力的猎头顾问。在行业中坚持3年以上的猎头顾问，优秀者二十六七岁年收入即可以超过10万，特别优秀的甚至超过20万，是前台、文秘、行政等同龄人收入的三四倍，但是，更多的人还是选择了低收入但没有KPI考核的岗位。
猎头是高智力职业，同时又不能缺少高驱动力。智力在很大程度上是与生俱来的，动力则与兴趣和价值观等相关。成年人的智力很难短时间内去提高，而兴趣可以通过培养和锻炼获得。智力表现出来的是天资，而动力的呈现则是对工作热情与投入度。光凭天资不能让人成功，而勤奋则可弥补天资的不足。做猎头顾问，既需要一定的智力投入，又要有持续的动力输出。半途而废未能坚持走下去的，不是智力不够，就是动力不足。
来源：卓众猎头
高端人才在猎头看来都没有唯一性，但聘才宝为了保护“卖家”猎头HR防止恶意竞争，商家谁最早在平台发布的同一人才享有永久出售“产权”唯一原则，平台将不允许同一个人才被多个商家同时出售，每一个人才简历“产品”不会重复将成为平台上“唯一”商品，其他人先你一步发布的同一个人才简历出售权将永远属于他人。猎头公司，猎头HR您还要等等看吗？有高端人才简历的朋友们抓住永久“产权”唯一鸡会哦！
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猎头总不出成绩，要找准原因
作为一个猎头最大的问题是什么？那就是不出成绩。不出成绩的原因有很多，X职场做出以下总结。拖延症患者基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。应该要打的List拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是候选人的抱怨，或是候选人直接了当的说：我不需要！要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个候选人吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！毫无意义的拜访每一次候选人的拜访都要做计划，要为成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于候选人了！要问自己每一次的候选人拜访是接近了他一步还是远离了他一步，如果你自己都没有准备好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，他为什么要花时间与你会话呢？X职场认为检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。a.候选人时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和候选人的时间？c.此次拜访的目的是什么？要收集的候选人信息有哪些？主目标是谁？d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与候选人沟通上而不是花在交通上。得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？缺乏应变能力我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的猎头，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的行业知识和市场知识是创建候选人与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。嫌货才是买货人，会提出问题的候选人常常才是对职位具有兴趣的人，满足这些人的安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短候选人考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和候选人的时间。缺乏朝气一个没有朝气的猎头每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在候选人的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。有些年轻的猎头很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的猎头生涯中生成了无可弥补的影响！一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！做好任何一个行业的最终目的都是为了享受生活，做猎头应该把它当成一种乐趣。
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