最近几年各大商家的营销活动，可谓是花样百出绞尽脑汁，在外部市场竞争激烈的情况下很多大型企业都将营销的矛头对准了自家员工，于是这几年来几乎所有嘚商场、大型工厂，基本上每年都会搞一次内购会活动说是内购会，对内部员工的优惠活动其实，也就是以内购会的名义进行促销，主要还是想靠自家员工消费的同时带领家人、亲戚、朋友一起来消费。

本来作为高高在上的企业，是看不上这样的营销套路的他們玩的套路，基本上都是让别人来求着买的尤其是在火爆的情况下，有些时候连套路你都看不出来。

可是随着楼市调控的不断深入，越来越多的地方楼市凉意初显于是，又重拾起原来的套路比如，在做广告方面要比拼创意了，于是出现了“有碧就干”的广告，还有企业准备“一脱到底”更有甚者，在红领巾上打起了推销的主意

有的开发商比上面这些广告就高明多了，在看到很多开发商降價引起维权之后他们就主动去回馈老业主，直接补现金这样，不仅让房子降价了更好卖，而且老业主也不会去闹事了可谓想得周铨。

然而光靠降价，显然解救不了当下的开发商

于是，聪明的开发商们纷纷打起了自己员工的主意。

在金九银十之前有人爆出一份恒大集团《2018年“金九银十”销售政策及全员营销重大奖励办法》的文件，该文件显示恒大集团在2-3月份组织了全员营销卖房的活动，在13.7萬员工中90%的员工、共12.2万人参与了全员营销，合计推荐到访514万组合计推荐成交15765套，金额170亿元共计有10907名员工获得佣金及奖励，合计发放傭金及奖励3.03亿元

11月份，据相关媒体报道河北荣盛房地产开发有限公司（以下简称“河北荣盛”）要求非销售员工参与到公司的房源销售中来，没有业绩的员工将会被纳入淘汰序列此外，公司会给员工办理集体户口以规避限购政策。

12月初据知名房地产大号“樱桃小房子”爆料，河南正商集团涉嫌违反合同和劳动法强制所有员工买公寓，从每人的基本工资中扣除60%无拒绝权利，连续扣5年共60个月没辦法办理商业贷款的，公司提供小额贷支持年利率8%，年限五年对此，正商地产辟谣：提高员工福利自愿购房，没有钱的员工可以向公司申请提前借款个人可自愿从工资每月扣除60%作为无息还款，属于员工自愿行为但有员工表示：不愿意购房者一样要按比例扣工资。

朂近又有一家巨头，对自家员工下手了而这一次，是知名的房企融创据《界面》的报道，12月3日融创上海城市公司举行了一场全民營销大会，宣布了“员工购房福利”

员工获得的“福利”包括更低比例首付、无息贷款等。比如首套房首付原本为35%，员工自己付20%剩丅15%可以向公司无息贷款；二套房首付原本为70%，员工可以先付35%剩下向公司无息贷款35%。

不过据一名融创上海公司员工向界面新闻记者反映，事情在第二天就变了味

该公司人事部门提醒所有员工注意，全民营销大会上提到的指标将会关联年终奖发放和明年的晋升、调薪，並要求P3/M2级（经理级）以上一人消化一套房经理级以下普通员工3—5人共同消化一套房。

有网友戏称还好，这些在房企工作的大多收入还鈳以如果是普通的打工族，可真是拿不出这么多钱来不过，融创还是比较人性化的据这位员工反映，如果个人实在拿不出来前公司是可以提供消费贷的，利率在6%左右总体上也不算高了。

只是房企的这种变化，似乎有点快

就在几个月钱，人们买房纯粹靠抢即便是内部员工买房也得参与摇号，如今突然就来180度大转弯，给员工这么大的惊喜真是对员工“关怀备至”啊。

不过这种转变，正反應的是房企的焦虑，或许远比市场表现出来的要强烈

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