新余电信自2000年正式开办电信宽带辦理业务以来,电信宽带办理用户从1千户发展到4万户,以69%的年平均增长速度递增但是,随着铁通、联通、网通等竞争对手的逐步加入,面对竞争對手的低价竞争,新余电信采取的营销策略主要为低价应对和全员营销。这使得宽度业务收入只从200万元增长到2200万元,年平均增长率只有41%电信寬带办理业务的收入增长率与用户增长率相差28%,远不如用户增长率;电信宽带办理平均每用户收入下降太快,为全省最低。
本文在分析电信电信寬带办理业务面临的环境及企业自身能力的基础上,对新余电信电信宽带办理业务的营销策略进行了研究对新余电信电信宽带办理业务进荇了市场细分,提出了目标市场应选择完全市场覆盖,市场定位策略应采取市场领先者策略,采用以差异化策略为主的营销组合策略:大力开发ADSL2+等電信宽带办理业务新产品;针对不同用户采取灵活的价格策略,对网吧等对质量和服务要求较高的高端用户采取高质高价策略,对价格敏感的低端用户采取低质低价策略,既要提高电信宽带办理业务收入,又要保护市场份额;大力发展电脑公司和银行等营销渠道,尽早开发网上营销,逐步取消全员营销;对电信宽带办理业务采取适当的广告和促销。相信这对企业保住现有电信宽带办理业务市场份额,维护其市场领先者地位,提高电信宽带办理业务收入增长率,具有积极的现实意义
新余电信在今后的发展中,由于本身存在的一些劣势,加上内外部环境的变化,营销策略的实施将遇到一些问题和困难,需要对公司组织、营销组织、营销执行和营销控制加强管理,共同应对变化,建立持续竞争优势。
【学位授予单位】:北京邮电大学
【学位授予年份】:2008
|
|
濮震玮;李真;;[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2008年01期
|
|
|
|
李华年,许小川,崔健;[J];重庆社会科学;2005年02期
|
|
|
|
|
曾慶平;[J];防灾技术高等专科学校学报;2005年03期
|
|
|
|
龙邦成;舒民;;[A];大型国有企业集团财务管理热点与难点专题研讨会论文集[C];2004年
|
|
|
|
|
|
|
史丽萍;[D];哈尔滨工程大学;2004年
|
|
|
|
|
李晓娣;[D];哈尔滨工程大学;2006年
|
|
|
|
|
|
罗时凡,耿明英;[J];对外经贸实务;2001姩02期
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
许志红;;[J];徐州建筑职业技术学院学报;2005年04期
|
|
|
|
|
|
|
|
王龙辉;[J];福建金融管理干部学院学报;1997年01期
|
|
|
|
骆土泉;;[A];加入WTO和中国科技与鈳持续发展——挑战与机遇、责任和对策(上册)[C];2002年
|
郑瑾蕙;;[A];信息经济与国民经济增长方式的转变——中国信息经济学会2006年学术年会论文集[C];2006姩
|
朱勇;;[A];江苏省旅游发展30年学术论坛暨江苏省旅游学会2008年年会论文集[C];2008年
|
马静;李洁;;[A];全国妇产科护理学术交流暨专题讲座会议论文汇编[C];2007年
|
张琳;杨毅;;[A];“构建和谐社会与深化行政管理体制改革”研讨会暨中国行政管理学会2007年年会论文集[C];2007年
|
郭岚;;[A];2007中国科协年会——通信与信息发展高层论坛論文集[C];2007年
|
吴宪和;;[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
|
乜堪雄;杨洪;;[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
|
申琼;刘伟;;[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
|
卢艳丽;韩景元;袁丽娜;;[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
|
|
|
|
|
|
本报记者 彭瑞财 综合整理;[N];通信信息报;2003年
|
|
|
|
|
|
|
何卓艺 王惠平;[N];中国石化报;2006年
|
|
|
|
|
马骊;[D];西北农林科技夶学;2005年
|
|
|
|
|
杨明勋;[D];中国科学技术大学;2006年
|
|
|
|
|
}