大众点评到底怎么赚钱？
稿源：品途网
O2O爆发后，巨头不断争抢线下市场，阿里依靠支付宝、腾讯手握微信、百度依靠地图产品，但事实上随着拓展速度的推移，不难看出巨头对于线下市场的控制极度缺乏，线上流量难以流转至线下成了巨头在未来的最大风险。如果说PC时代成就了阿里改造零售行业，那么在未来，移动互联网时代将成就更多互联网企业改造服务业。大众点评作为其中较早一家，目前正处在机遇的风口。此前有消息显示，点评将在年内实现IPO，随着线上逐步侵入线下服务业，点评的好事或许也在加速临近。
在O2O这个巨大的风口下，大众点评也忍痛在今年年初完成部门重组。大众点评 CEO张涛曾表示，重组公司部门实现BU化是痛苦但又必须经历的过程，随着拆分出的团队对业务的运营更加精锐化，点评的营收结构也在发生着悄然转变，巴人一直觉得张涛笔下的大众点评是家相对务实的公司，金钱与概念兼有。概念不必提，处在O2O这样一个大饼下，任何企业都不缺乏故事。下面，由巴人带领您一块聊聊点评到底是怎么赚钱的。
业务部门BU化，营收被打散
说到大众点评的营收体系，就必须聊到点评在去年年末和今年年初进行的内部业务部门重组。一直以来，大众点评的部门设置都是以职能划分，销售、市场、产品、技术、行政都是独立的大部门，这样的设置随着点评内部业务线逐渐增多暴露了大量问题，以销售为例，一个销售部门往往负责着多个产品的销售，造成了在推广时很难一次说清所有产品，也很难将业务的优势表述的最大化，而产品技术也无法做到对单一产品的专注。
由此，从去年年底到今年3月，点评内部开始重组部门核心是部门BU化，即以具体业务为中心重新划分部门，将职能部门打散平均分到各个事业部中。这也使得销售团队被平均分配到各个事业部中，在不同事业部独立负责业务销售。由此造成了，目前大众点评的营收相对分散，地推、销售人员人数增多的情况。大众点评联合创始人李璟表示，这样的划分一方面可以促使内部团队的竞争，加速业务的发展。另一方面，也可让销售团队充分发挥作用，在对商户宣讲时更加专业不打&嘴架&。
完全调整后的大众点评分为：信息平台、交易平台（团购、会员卡、在线业务等）、酒店旅游、结婚、推广、外卖、预定事业部，其中结婚和推广事业部是十足的&供血&部门。
推广事业部&&点评的现金牛
在营收被打散的情况下依然有部门需要承担起全站推广资源的整合。于是在2014年5月，大众点评成立了推广事业部。据巴人了解，该事业部的主要作用是协调全站的推广位，并负责整合商业搜索资源，同时运营商户通、推广通等产品，目前该事业部是大众点评重要的收入来源，整个团队也以销售为主。推广事业部负责人管宏对巴人透露，目前该事业部的营收增长基本保持在年增幅50%以上。
管宏表示，数据的累计是大众点评的一大优势，这与阿里多年积累零售数据类似，点评主要积累的数据则是人们对于线下服务业的浏览数据，这些数据将被用作商户所投放广告的精准推送，而类似的数据挖掘和搜索技术将被整合在统一部门中，内部人士透露，大众点评已挖来bing高管负责内部搜索引擎开发。
在这儿多说一句，年中点评曾推出&商户通&产品以满足小微商户的推广需求，值得注意的是，该产品目前已覆盖到移动端，而此前张涛曾多次反对在移动端打通广告系统。更为值得关注的是，该事业部目前正与腾讯广点通建立合作，月底双方的广告系统将实现对接。而大众点评也将可以同时收买广点通旗下的推广资源。
结婚事业部&&金钱、概念并存
在此前采访中，张涛曾表示，推广和结婚事业部都有着共同的特点，那就是门槛高，推广事业部因为需要大量数据、技术的支持，而结婚事业部则几乎只有平台级公司才能承载。2014年初点评成立结婚事业部，彼时该事业部对外宣布，未来将覆盖婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴、婚房装修、亲子等服务。
大众点评结婚事业部总经理杨峰对表示，点评对于结婚业务的布局是希望覆盖整个产业链。而随着线上渠道逐渐整合线下资源，以及消费水平的升级，目前的点评在结婚领域的计划有二，其一，未来点评结婚业务将主要拓展二三线城市，进军尚未过载的市场。其二，点评未来的结婚业务的拓展核心是希望整合小商户，而非结婚大型连锁商户。而值得注意的是，未来随着90后成为结婚的主力人群，结婚决策移动化正在展现，此前，点评联合创始人李璟曾认为，结婚作为人生大事主要决策一般在pc端完成，但事实上并非如此，移动化也将是未来点评对于结婚业务发力的核心。
根据点评近期对媒体披露的数据显示，目前，点评结婚业务已拓展至国内23个城市。其团队称，从交易规模角度讲，点评当下已是结婚行业平台级公司老大。当然，我们仍期待数据的进一步披露。
巴人一直认为，在O2O时代移动互联网将不会在出现所谓巨头，当下的巨头更多依托PC互联网红利，未来，随着O2O产业的不断细分，产品和服务将被更多产品瓜分。点评的对此的逻辑相对清晰，各个领域布局独立事业部团队打天下，同时结合对外收购，当然是否能够形成完善闭环还待市场观察。而对于O2O这一慢行业而言，概念与营收两条腿走路的逻辑则是正确的。
采访结束后，巴人与点评联合创始人李璟交流中提到对于团购层面的市场竞争，巴人认为，一家公司是否能在团购领域取得&胜利&已经不重要，这一时期的机遇已经过去，关键在于谁能够抢占未来高地，构建机遇O2O领域的生态圈，赢在当下显然已经意义不大。
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基金信托从业人员
　　基金信托从业人员
　　在金融这个大行业中，银行、、基金、、信托等不同子行业也有着不小的收入差距。其中，基金及信托行业从业人员未来有望成为相对收入增速最快的“金融金领”。
　　职业概述：从事基金、信托等理财产品研发、销售、服务的专业从业人员。
　　压力指数：★★★★★ 难度指数：★★★★☆
　　薪酬福利：★★★★★ 上升空间：★★★☆☆
　　行业背景：
　　在许多人眼里，金融行业从业人员的收入往往都非常高，也就是所谓的“金融金领”。而实际上，在金融这个大行业中，银行、券商、基金、保险、信托等不同子行业也有着不小的收入差距。在2008年以前，借助大牛市的威力，基金业曾经是收入增速最快的金融行业，但在过去几年股市持续疲软的环境下，过去名不见经传的信托业一举成为收入增速最快的金融子行业。
　　以2013年的统计数据来看，由于股市持续低迷，偏股型基金卖不动，货币基金则由于没有申赎费用，加上管理费较低，导致公募基金行业人均创收仅为75.3万元，基金从业人员的收入也随之降至历史最低，人均收入普遍低于50万元。在2007年，屡屡爆出的基金从业人员年薪百万的收入神话也成了历史。与之相反的是，信托业则实现了超过300万元的人均创收，人均年收入也高达75万元左右。
　　然而基金业收入的低也只是与过去以及与信托业相比之下的感受，与社会其他行业相比，基金从业人员的收入依然不算低。正所谓高收入必然有高压力，无论是基金业还是信托业，都是典型的收益导向型行业，只有给客户带来高回报，才能维持自己的高收入，但随之而来的是，无论是前端的产品研发，中端的市场运作还是后端的销售推广，在获得高薪的同时也面临着较大的工作压力。
　　未来趋势：
　　信托业销售人员一直采取基本底薪+销售提成的方式获得收入。其中底薪很低，但由于信托项目成交金额动辄上亿元，因此提成相当可观。一般来说，如果信托公司能在一单生意中获得1000万元毛利，销售员就能分得10万~25万元左右的提成。有国资背景的大型信托公司，因为规模大，信誉度高，销售提成相对较低。而一些规模较小的信托公司，为了激发员工的销售积极性，往往会给予较高的提成，有的甚至高达25%-30%。去年全年收入过百万元的信托从业人员不在少数。
　　尽管今天信托业成了金融第一高薪行业，但在几年前，基金公司也曾是光芒万丈，无数人挤破头也想要挤进去的金饭碗。虽然过去几年来，股市持续低迷，使偏股型基金销售乏力，但借助的势头，基金公司纷纷触网，以货币基金为代表的低风险基金销量猛增，尽管没有申赎费用收入，但依靠规模效应，基金从业人员的收入依然令人艳羡。
　　入职门槛：
　　由于金融行业的高度专业性，基金信托行业的从业人员最好能有经济、金融、财务方面的专业文凭。此外，根据《证券投资基金法》、《证券投资基金销售人员执业守则》等法规的相关规定，基金销售人员应当具备从事基金销售活动所必需的法律法规、金融、财务等专业知识和技能，并根据有关规定取得协会认可的证券从业资格。为此，中国证券业协会每年都会举行基金从业资格考试，考试科目为“证券投资基金销售基础知识”一科。
　　过去国家并没有专门的信托从业资格考试，但由于目前信托从业人员已超过1万人，信托业规模也超越基金业成为第二大金融行业，快速的扩张也留下了诸多隐患和风险，不断爆发的产品兑付危机、连续事发的金融腐败案件等促使中国信托行业协会颁布了《信托从业人员资格认证管理办法》，规定信托从业人员应当取得信托从业人员资格，资格考试和资格审核均由行业协会组织。此外，获得AFP、等理财师证书，也能使基金信托从业人员更容易获得客户信赖。
（责任编辑：HF017）
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旅游体验师
　　旅游体验师
　　随着网络技术的兴起，以及线上旅游市场交易规模的不断扩大，旅游市场开始注重借助在线旅游平台进行口碑营销，旅游体验师应运而生，为热爱旅游的人士提供了一个很好的发展机会。
　　职业概述：旅游体验师是网络环境下催生的一个旅游行业新兴职位，可以跟随旅行团免费游山玩水，同时还能获得上万元的薪酬，堪称“美差”。
　　压力指数：★★☆☆☆ 难度指数：★★★☆☆
　　薪酬福利：★★★☆☆ 上升空间：★★★☆☆
　　行业背景：随着网络技术的兴起，尤其是、微信等技术的出现，催生了一个新兴职位――旅游体验师。简而言之，旅游体验师可以免费跟随旅行团游山玩水、环游世界，但在此过程中必须通过直播行程，分享体验、共享美图视频等方式，来真实反馈旅游团的品质。有猎头顾问表示，该职业实质上是旅游团或者旅游目的地的专业体验评估人员。
　　目前，旅游市场开始注重借助在线旅游平台进行口碑营销。随着微博、微信、视频等传播手段兴起，使得旅游体验师这个新职位的产生具备了互联网技术基础。据了解，类似的职位有酒店的试睡员，但旅游体验师更具发展潜力。据了解，试睡员只是酒店方提供住宿，而其他费用比如路途食宿等，则需要自己承担，因此这种职业更多适合出差类人群。而旅游体验师不仅免费随团旅游，或者前往旅游目的地进行体验，而且还会获得相应的报酬。根据目前各旅行公司提供的职位需求来看，专业的旅游体验师月薪在8000元以上，同时所在公司会按规定缴纳“五险一金”(、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，住房公积金)；而更高级别的职位如首席旅游体验师，月薪则过万元。
　　未来趋势：数据表明，近3年来，中国在线旅游行业复合增长率超过3成，使得传统旅行社越来越看重在线旅游市场的力量。国际知名咨询研究机构艾瑞咨询数据表明，年，在线旅游市场交易规模分别达到1313.9亿元、1708.6亿元和2204.6亿元，同比增幅分别达到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于国内旅游市场的整体水平。国家公布的数据表明，2012年国内旅游市场收入22706.22亿元，比上年增长17.6%。
　　从未来发展趋势看，中国在线旅游行业会持续保持快速增长态势，因此可以明确的是，市场对于旅游体验师的需求会越来越大。艾瑞咨询预测，到2017年，中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元，复合增长率超过20%。在这种情况下，未来会更加注重网络平台的口碑营销模式，旅游体验师由此会获得更大的发展空间。
　　入职门槛：旅游体验师分为三个档次，最高一档是首席旅游体验师；次之为全职旅游体验师，其工作跟旅游网站的编辑差不多，也可以出去玩，但同时要做很多案头工作；还有一种是兼职旅游体验师，这类职位能获得免费旅游机会，但没有报酬。
　　综合而言，旅游体验师的入职门槛并不苛刻，最基本的素质要求是具有较好的文字表达能力，能够独立撰写、编辑旅游攻略，这一点类似于旅游网站的编辑。此外，旅游体验师会经常出现在视频中、照片上，因此对形象也有一定的要求，基本上是大方得体，身高适中，阳光外向，笑容灿烂。有些更高级别的旅游体验师，还要求英语水平达到国家四级以上，能够完成基本的英语对话。此外，部分雇主对旅游体验师的要求还包括具有一定数量活跃粉丝的微博、论坛账号或微信朋友圈，同时拥有较丰富的社会化媒体营销的经验。
（责任编辑：HF017）
07/18 17:4707/22 00:5307/21 10:0807/17 01:0607/17 01:0607/16 07:3107/15 09:5507/15 08:33
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