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培训公司的四个定位
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&&& 自从做了职业讲师以后，和培训“江湖”上的各色培训公司都有合作，看过很多培训公司的营销表演。有的公司一直“基业长青”，有的不过一年半载就倒闭关门，大多培训公司只能赚取和打工相若的利润，穷的只剩下希望。&&& &&& 为什么兴旺的培训市场上，会出现这种情况呢？关键是培训公司没有找到自己的定位。他们以为付给讲师几千元，从企业拿回来上万元钱，这不明显是有利润吗？其实哪里有那么简单！培训公司到底如何定位自己，我以前在别的培训类文章说过，企业选择培训公司的几个角度，培训公司可以参考，来给自己定位，培训公司还可以从下面四个角度来给自己定位。&&& &&& 首先可以定位在行业上&&& 深圳、上海、广州、北京的一些培训公司就是定位在行业上，尤其是定位在给通信运营商服务上，甚至有的培训公司定位在专门给中国移动服务上。这样他们就可以对外标榜自己的专业性，自己对行业的了解性（绝无贬义），优势是很明显的。对运营商来说，也是很有说服力的。近年来运营商之间竞争激烈，迫切需要培训，拨出来的大笔培训预算，养活了很多这样的培训公司。&&& &&& 但这样定位的缺点是培训公司被局限在行业里，看不到其它行业的先进做法，容易越做越死，某些水平低的运营商专门喜欢听自己行业的故事，别的省发生的故事，这样一来，培训公司被运营商牵着鼻子走，课程的种类很庞杂，课程的质量不是很高。& &&& 说简单一些，这些公司就是运营商培训部的延伸。在今后的两年，银行系统这个“人傻、钱多”的行业，也必定会成为某些培训公司关注的焦点。&&& 其次可以定位在专业上&&& 大多数小培训公司，什么课程都接，什么讲师都联系，在市场中为了生存，只要客户有需求，就满世界地找讲师，联系的讲师一年也讲不上两天课。有的公司觉得这样做的成本很高，于是把自己定位在专业上，专门做营销类、管理类、或专门做生产和采购类的课程等。在这样的定位下，他们找讲师也有明确的目标，每个月给讲师固定的课程量，也可以得到讲师的支持，甚至可以做讲师的区域代理。长期做下来，客户就知道这个公司是做这类课程的，我有这类需求时，找他们没错，他们靠专业赢得了客户的信任。&&& 但这样的公司既然是标榜专业，就一定要找到“实战型”讲师（象郝老师这样的& 呵呵），以中高价格在市场上生存才好。他们的课程门类不多，但可以专业地帮企业解决一类问题。这样的定位要求他们良好的对讲师的把握能力，对讲师课程的把握能力，销售专业课程的专业能力。遗憾的是，很多培训公司的销售人员是小姑娘，毕业两三年，热情有余，但社会和企业经验不足，尤其是面对营销类课程时，甚至连基本的营销术语都听不明白，销售人员的专业素质，成了这些培训公司的挑战。&&& 第三可以定位在客户上&&& 深圳有一个小培训公司，合作了十个大客户，都是广东省有名的企业。他们合作的讲师比较杂，合作的课程也比较杂，原来他们是定位在客户上。当年老板在培训公司打工时，就搞定了一些企业的关系，于是出道以后，就定位在服务这十大客户上。他们的策略是靠服务这十大客户保费用，靠卖别的课程带利润。&&& 对于企业来说，他们是培训部，对别的客户来说，他们是有讲师资源的培训公司，也是个不错的选择。但如果没有多年的积累，和前期的铺垫，那十家公司为什么要和他们合作？这就将成为问题，所以在客户关系的维护上，他们将投入比较多的资源。&&& 第四是可以定位在讲师上&&& 这是很多有自己讲师的培训公司的做法，公司围绕讲师转，专门卖某一个或几个讲师的课程。如果自己的讲师实在讲不了，就卖别的讲师。一般来说，这样的公司要不有个“老妖精讲师”，要不“老妖精讲师”开拓市场，下面养了一些“小妖精”讲师来讲课，他们分工合作，每个人有几门核心的课程。&&& 但这样的做法，会影响外部讲师和他们的合作，怕知识产权被窃取，他们自己的讲师是主力。如果把他们熟悉的“窝边草”吃完，怎么养开支很大的讲师呢？这是个问题，于是不断开拓市场，就成了他们的选择，当然也是很难的选择。&&& 一个培训公司，在开业前，就要把自己手上的核心优势想清楚了，你到底有什么？讲师、客户、销售能力还是被的什么。你到底是定位在行业上、专业上、客户上、讲师上，这几个定位交错，也是好的。实在要不行，就做区域市场最杂的培训公司，你可以是不专业的，但如果你是最杂的，那也是一种专业，也是本事。怕就怕，没有想好，就一头扎培训市场，三个月不出一单，等待你的将是倒闭。&& 培训公司的定位是这样，讲师的定位也是如此！
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目前国内的培训市场已由当初对培训的盲目到逐渐恢复理性，选择合适的培训师成为众多培训师采购商的准则。优秀并非适合的观念已经慢慢深入人心。作为一名培训师，在目前的形势下，不管是内训师还是商业培训师，如何找准自己的方向，给自己定位？已经成为众多培训师不得不去思考的一个问题。
某知名大学教授为了开拓培训市场，利用工作之余时间去外面兼职授课。有一次，应邀为一朋友公司做一次管理方面的培训。朋友满怀期待，课前做介绍时不忘介绍这是知名教授。可一天课程下来后，教授讲的很辛苦，学员听的更辛苦。
从以上案例来看，单从内容方面来讲，没有很大的问题，可为何培训效果不佳呢？原因是因为教授没有给自己定位好！课程很棒，可听课的人并不能理解，因此如何给自己的课程定位决定了培训的授课效果。
每位培训师都有自己不同的成长背景、职业背景，兴趣爱好，因此在给自己进行定位时也要根据实际情况来，不得盲目照搬别人的经验，只有找到一条最适合自己的发展之路才是最好的。培训师定位主要从如下三个方面展开：
一、整体定位
到底要成为一个什么样的培训师？是做一个优秀的企业内训师，还是做一个专业的商业培训师，是走专业化路线，还是走通用类路线？自己的优势在何处？自己的缺点有哪些？把这些问题弄清楚后，一个大概的轮廓已经出来了，你会看到一个明晰的自己，这就是你的定位。
二、课程定位
课程定位最好结合自己的职业背景或者成长背景，选择自己最擅长的，或者是做出成绩有说服力的。培训师是作为一个传递智慧的使者，要想获得大家的认可，首先是自己必须在这方面有所成绩，这样才有说服力。如果你讲管理类的课程，自己的公司管理都一塌糊涂，别人怎么能接受你。授课最关键的一点就是要有说服力，站在台上你要镇得住，而能否镇得住场面在很多时候取决于你本身取得的成绩。
市场上有很多培训师是从别人那里学习到一些知识，或者从书上看到一些观点，来不及自己去尝试、去实践，就又拿出来在自己的课程里给别人讲，这是典型的从理论过渡到理论，缺乏一定的说服力。如果没有自己的一些实战经验融合在里面，别人凭什么来听你授课，倒不如去买个光碟或者买本书在家里学习。
目前的培训课程有管理、有营销、有品牌、有文化等众多类型，作为一个培训师该如何定位自己的课程呢？是选择技术类课程，还是选择通用类课程？是结合自己的兴趣爱好来开发课程，还是以市场为导向开发课程，或者结合工作实际情况开发课程？这几个方面很多时候让刚入行做培训师的人很困惑。首先要看自己能讲什么课程？对于初入行的培训师可以选择一些通用类的课程作为开始，这样由于专业要求不高，只要掌握一定的培训授课技巧，一趟课程还是能应付下来。但随着培训的不断增加，培训授课水平逐渐提升，就可以考虑讲专业性的课程，因为通用类的课程容易复制，不易形成自己的品牌核心竞争力。一个培训师要想在市场上立足脚跟，就必须要有自己的拳头课程，而这些课程别人不能轻易复制，如果没有自己的核心品牌课程，被市场淘汰是早晚的事情。
三、课程对象定位
你授课的对象是企业高层、中层还是基层，就决定了你的课程内容。俗话说，到那座山，就唱那里的山歌。培训师该如何有效对自己的课程对象定位呢？如果是一个有着丰富实战经验的培训师，你给一些最基层的人授课，可能培训效果会大打折扣，而且不易树立自己的品牌。比如文章开头所提到的教授，如果他给一些MBA、EMBA、总裁培训班授课，效果可能会更好！因为这些高层次的人有时需要理论上的升华，而一些具体的技巧类的课程，可能台下的人比你掌握的更多。如果是一个刚毕业4、5年的培训师，授课对象假使是企业中高层，可能在课程开始就被别人抵触，凭什么你一个黄毛小子给我们这些人上课？有了这样的情绪，培训的授课效果势必会大打折扣。但是，如果给刚毕业的大学生授课或者比自己层次更低的人授课，那么效果就不一样了，由于年龄相差不大，有共同话题，效果肯定会好很多。就如乔基拉德给市场营销的大学生授课未必就有在销售行业做了4、5年的销售经理讲的好，因为乔基拉德太牛了，牛的让大家感觉在天上，而大学生在地下，距离相差太大自然效果也会受影响。
经验丰富的培训师给层次高的人授课，阅历不丰富的培训师就尽量给阅历不丰富的人授课，这可以说是门当户对，也可以说是市场法则。培训师的口碑非常重要，珍惜每一次台上的机会，选择好自己的授课群体。当然，最重要的就是把握好一点，用你的成绩、用你的专业来证明一切，如果你的经验不丰富，你的阅历不够深，但是你在这个行业有较高的成绩，良好的口碑，你同样可以给那些经验丰富、阅历深的人授课，因为在这一领域，你就是权威。
定位并不是一成不变，在不同的时期给自己不同的定位，根据自身的情况，适时调整，选择一条最适合自己发展的路才是最关键的。刚入行或者想入行做培训师，不要用你自己的思想禁锢自己，在培训师这条路上，只要你喜欢就尝试着上路吧！不要等所有的条件具备了再来考虑做一名培训师，因为在一开始就给自己合理的定位，所以每迈出一步，就离成功近一步。
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