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三聚氰胺、毒大米、地沟油、塑化剂、毒月饼、染色馒头、蛆虫门、致癌门、牛肉膏、毒生姜、瘦肉精、催熟剂
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解决方案2：
你想问什么呢？
答：每个国家都有好的和不好的，美国好也是天天都是在遭受恐怖主义的威胁，那些受人低眼看待的白人，黑人的反抗等等，美国再好也还是到处惹是生非，饱受非议！你也许看到的只是表面上的别人的生活，哪里都有不好的，请乐观的看待自己的国家。新中国...为您准备的相关内容:
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第三方登录：&p&&strong&推荐一篇文章《你给保安敬过礼吗？》&/strong&&/p&&br&&p&&strong&最不受欢迎的职业是保安！&/strong&&/p&&p&　　去年听说有个网上调查，是关于最受人们尊敬的职业排名。我没记住最受尊敬的职业，但记住了最不受尊敬的两名：最不受尊敬的女人职业是小姐，最不受尊敬的男人职业是保安。&/p&&p&　　然而，今天的中国，可以没有小姐，但不能没有保安。&/p&&p&　　不信？把保安取消，我相信每家的防盗窗就要换成钢板的了；摩天大厦里办公室的门也都要换成防盗门；不仅如此，大学课间休息时，学生们都要抱着自己的笔记本电脑上厕所，因为小偷时刻都可能混在学生中。&/p&&p&&strong&　　既然在今天的中国，保安的重要性已同空气和水差不多，那为什么却不受人尊敬？&/strong&&/p&&p&　　回长春探老母，她住在长春市最高档的一个住宅区。小区保安大都是来自长春市附近农村的小伙子，他们被训练的对人彬彬有礼，热情助人，像我妈妈这样的老人买东西回来，他们总是帮着送到家。&/p&&p&　　我妈说：这些小伙子真够辛苦的，冬天晚间零下十几度都要在外面巡逻，难怪没人愿意长干。他们经常换人，每到过年过节，我想感谢感谢他们。可是一打听，认识的都走了。&/p&&p&　　我问妈：“东北工作不是很难找吗，他们怎么还不愿意干？”&/p&&p&　　妈说：“嗨，谁愿意干？一个月就1000元，还竟挨住户骂。要我，宁可回家种地，也不干这个活!”&/p&&p&　　我说：“为什么住户骂他们？”&/p&&p&　　妈说：“这个院里竟是有钱的大款，很多大款是小县城来的，这些暴发户素质低，经常从楼上往下扔垃圾，汽车也随便停放，狗屎也不自己收。保安提醒时，他们态度往往不好，有的保安还被打过！”&/p&&p&　　一次我在大门口等人，看到一辆没有小区停车证的汽车被保安拦下。当保安给车敬个标准的军礼后开始询问时，半晌，那辆新车的车窗才缓缓地滑下，一个并不难看的中年女人脸露出来，甩给保安一个绝对不屑一顾的表情，说：“干什么？”&/p&&p&　　保安问：“去哪儿？”&/p&&p&　　那张脸说“回家。”&/p&&p&　　“住在哪栋几门？”保安又问。&/p&&p&　　不屑一顾的脸又多了一层不耐烦。&/p&&p&　　“32栋305”&/p&&p&　　“怎么没有车证呢？”保安又说。&/p&&p&　　女人的眉毛拧起来，瞪着保安干脆不说话了。那表情就是：我看你敢不让我进？&/p&&p&　　这时后边来车了，保安只得把门打开让那女人和她的新车进去了。&/p&&br&&br&&p&&strong&现在每天给小汽车敬礼，就为这1000元&/strong&&/p&&p&　　我问那个保安：“你就不能不让她进去？&/p&&p&　　那个二十几岁，曾经当过兵的小伙子，用一种绝对无可奈何、绝对习以为常的口气说：“怎能不让人进？人家是业主。”&/p&&p&　　“那她不是违反规定了吗？”我说。&/p&&p&　　小伙子说：“违反规定的事多了，业主谁敢惹呀？”&/p&&p&　　我又问；“这些开车的都这么凶的嘛？他们凶的多，还是和善的多？”&/p&&p&　　小伙子毫不思索地说“当然是凶的多。”&/p&&p&　　“哪些人凶的多？”我又问。&/p&&p&　　“业主凶的多，外来串门的比较和善。”&/p&&p&　　我又问：“这里的业主都是什么样的人？”&/p&&p&　　小伙子知道我是外地来探亲的，话匣子也就打开了。他说：“什么人？不是有钱的，就是有全权的！你没看看开的都是什么车吗？奥迪是最普通的啦!现在的社会是越有钱越牛，越牛就越凶！”&/p&&p&　　我说：“他们对你们这么凶，为什么还要给他们敬礼。”&/p&&p&　　“这不是流程吗？必须是标准的军礼！否则要扣分的。”小伙子说。&/p&&p&　　小伙子看看我，拽了拽他那有点不合身的制服说：“以前当兵也敬礼，那起码还有点军人的意思；现在每天给小汽车敬礼，就为这1000元。下个月我也回家不干了。”&/p&&p&　　我说：“回家干什么？”&/p&&p&　　“我舅开个砖厂让我去当司机。”小伙子毫不兴奋地说。&/p&&br&&br&&p&&strong&“一个保安死了，你要赔多少钱？一个业主死了，你要赔多少？。”&/strong&&/p&&p&　　对房地产商来说，物业管理是个费力不讨好的非主营业务。物业管理最容易同业主发生冲突的就是保安，其中有两个主要原因：一是：业主每天最经常见的公司员工就是保安，业主往往把对物业管理甚至房屋质量的不满，无意识地转嫁到保安身上；二是，保安员的职责不仅是保安，还有维护小区规则“执法者”的作用，因此也容易同不习惯被人管的业主发生冲突。&strong&可是保安员恰恰是物业公司里最底层，最没发言权的员工，于是，他们就成了发展商或物业公司与业主之间的三明治。&/strong&&/p&&p&　　于是，在工资又低又受气的双重压力下，保安自然成为最不受人尊敬的职业。&/p&&p&　　我曾请教过一个物业公司老总，有什么办法能让保安尽量做的长一些？&/p&&p&　　他说：没办法。而且，我们也不希望保安做的长。如果保安做的长，对业主情况了如指掌，万一发生内外勾结，监守自盗的事，物业公司麻烦就大了。再说，保安员流动率高的问题，不是我们物业管理的重点。业主对物业管理的好坏，更多同物业费高低和质量维修等问题联系在一起，保安最多是ABC管理法的C。&/p&&p&　　这个物业公司贴在墙上的企业文化有一句是“以人为本”。他们曾发生过一件保安和业主动手打仗的事情，结果那个保安被开除了。从此他们给保安规定一条记录：打不还手，骂不还口。&/p&&p&我说：“&strong&那保安不是人吗？如果保安面临生命安全时，也不能还手？&/strong&”&/p&&p&　　那个老板说：“黄老师，你也是做过生意的人，一个保安死了，你要赔多少钱？一个业主死了，你要赔多少？。”&/p&&p&　　听他一句话，我彻底相信了文章开头关于最受尊敬工作的调查结果。&/p&&p&　　中国有一句看低军人的古话：“好铁不打钉，好男不当兵。”看来今天应该改为：好男不当保安！因为当兵至少还是给国旗敬礼。&/p&&br&&br&&p&&strong&保安应该成为最受欢迎的职业才对呀！&/strong&&/p&&p&　　可是按经济学规律，盗贼越猖獗，对保安需求就越大，而且越需要好的保安呀？保安应该成为最受欢迎的职业才对呀！&/p&&p&　　什么是好保安我不知道，但我知道最好的可能是美国总统身边，那些穿风衣戴墨镜高大威猛，必要时可以舍身救主的保安。&/p&&p&　　其实，白宫保镖和物业保安都是人，在今天的商品社会，让一个人甘愿为自己的职业送命，没有钱肯定不行；但只有钱肯定也不行，人还必须有点职业精神。&/p&&p&&strong&　　什么是职业精神？&/strong&说白了，就是从业人员对自己做的这份工作有一点尊敬。&strong&人为什么要尊敬一份工作？&/strong&是因为这份工作对别人有意义，能得到别人的承认。&strong&人是社会动物，自己不知道自己长的怎么样；必须通过别人那面镜子，才能知道自己是否好看。而工作恰恰是每个人与别人接触的最重要媒介。&/strong&&/p&&p&　　按中国保安目前的工作现状，让保安员对保安这个职业产生一份尊敬是不可能的。因此这个行业只能承担着最高的流动率高，最少的职业积累和吸纳最低素质的从业人员。&/p&&p&　　可是一个快速进人城市化的中国，不可能没有物业管理，物业管理不可能没有保安。于是，我在MBA课堂上给学生们出了一道题。&strong&在人命用金钱衡量的今天，在保安行业现状一时半晌改不了的今天，如果我们从事物业管理行业，我们如何能做的比竞争对手好一点？&/strong&&/p&&p&　　“黄老师我就是物业公司的，我们公司也管高档小区，也管低档的小区，你讲的故事我们经常遇到。其实，那个保安总结的不对,不是富人凶的多，低档小区的穷人也凶，城里人看不起农村来的保安员是中国社会的一个普遍现象。不信，让他到低档小区干干？低档小区向保安动手的比率相对高，我们的保安轮换时，他们都喜欢在高档小区。”一个从事十年物业管理工作的学生说。&/p&&p&&strong&嘿！这就是给有实际工作经验学生讲课的好处，你总会碰到真正的行家！&/strong&&/p&&p&　　这个学生继续说：“80后的人成为保安从业人员主流后，员工流动率就越来越高。一些大城市保安从业人员的流动率接近200%。也就是说：一个保安员平均就能干6个月。”想想看，仅仅6个月！员工对公司能有什么归宿感？公司对员工能有什么培训？&/p&&p&　　“我们一个经理被这样高的流动率搞的没办法，以至于对新招的每批保安第一句培训话便成了：“我们欢迎你们来，也欢迎你们走! 但干一天就要服从一天的公司规则。”&/p&&p&　　“后来，我们逐渐意识到80后的人有他们的缺点，但也有他们的优点。他们的优点是对人的尊严有了更多的要求，他们没有受苦挨饿的经历，他们的腰比父兄们挺的直；同时，他们头脑更活跃更有创造性。他们的出现其实是在逼着中国企业提高管理水平。”&/p&&p&　　“可是物业管理的毛利率像纸那么薄，又是劳动密集型行业，任何公司都不可能有多少空间给保安员付出比同行更多的工资，因此，任何管理方法的改进必须在这个前提下才可行。这就逼着我们从事物业管理的人想其他办法。于是，我们在大前年就取消了让保安向业主敬礼的规定。”&/p&&p&&strong&　　为什么要取消这个规定？&/strong&让我现在用现场调查来解释这个问题：“在座的各位遇到保安向我们敬礼。有多少人回礼？”这个学生问到。&/p&&p&　　一百多个听众，慢慢地只有两只手举起啦！&/p&&p&　　“那我再问：当他们敬礼时，有多少人向他们点头微笑？”。&/p&&p&　　不到十只手，稀稀拉拉举起来。&/p&&br&&br&&p&&strong&一个社会的礼教应该从上相下才有示范作用&/strong&&/p&&p&　　“对了，这就是我们思考的出发点：既然我们不能提高保安员工作的满意度，就要尽量减少它的不满意度。一份最低工资的工作，还要求从业者给瞧不起他们的人敬礼，并且还得不到起码平等的回礼，这毫无疑问会进一步伤害从业者的尊严。&strong&保安员也是人，也有面子，人的面子都值钱！我们既然给不起保安更多的工资，至少我们应该少损害他们的面子！&/strong&一个社会的礼教应该从上相下才有示范作用，哪有从下向上?从下向上不是礼貌，而是讨饭。是人谁都不愿意这样做。可是保安这个工作。&strong&打着提高服务水平的名义，逼着从业人员放弃尊严。人不幸福，不可能对人友善。&/strong&保安员肯定是不幸福的，因为背井离乡，面对陌生城市文化，工资收入又低；然而，保安员的工作却还逼着他们对人过分友善。这实在违反了人性。难怪没人愿意把保安当作职业。” 这个同学继续讲。&/p&&p&　　“没想到这个小小的改进受到的效果超出了我们的想象，我们保安员的流动率开始降低了。这个变化给我们一个启示，&strong&改进的着眼点要放在减少保安员工作不满意的地方。&/strong&”&/p&&p&&strong&“其实，保安员对工作不满意更多来自公司内部。”&/strong&&/p&&p&　　任何物业公司都有一些文员和管理人员，这些人干的工作对从业者素质要求都不太高，那些成千上万任何找不到工作的高中生和大学生都能干！按经济规律说，这样的工作是不需支付高工资的。可是，这个行业的奇怪现象是：这些人的待遇往往比很难招的保安员还高。为什么？因为他们往往是城里人和有关系的人介绍进来的。想想看，我们都是人，只要是人，尤其是年轻人谁愿意认命？我在太阳下站12个小时赚1000元，你在冷气办公司填填表赚2000元，我怎么能平衡？所以，我们想办法把物业管理文员的待遇逐渐降下来，用省下来钱用来提到保安员的生活福利。&/p&&p&　　保安员稳定后带来另外一个我们没有意料的变化。&strong&原来中国人不是没有礼貌的民族，而是我们对不熟悉的人没有礼貌，对熟悉的人有礼貌。&/strong&一些超过两年的保安员，业主开始能叫出他们名字，甚至知道他们是那里来的，是否有女朋友。这时有些业主见到保安都开始主动面点头问好。有的业主买了东西，甚至很贵重的东西，可以存放大门保安那里，并指明让某某保安给代管。这是什么? 这就是信任！这种信任给保安员的工作增加了满意，保安员从业主的友善和信任中获得了承认。业主同保安员的这种正向关系又进一步增加保安的稳定性，我们现在保安员的流动率只有20%！&/p&&br&&br&&p&&strong&如果你是小偷，你是偷相熟的人，还是偷不熟的人？&/strong&&/p&&p&　　随着保安队伍的稳定，保安员素质也发生了变化，现在我们的保安员大都是一米八十以上的退伍军人。结果另一个意想不到的现象又发生了，业主同保安吵架的情况大大改善了，业主好管多了。想想看，一个不守规矩的小青年，面对一个一米六的保安和一个一米八十的保安，态度肯定不一样！其实中国人也愿意守规矩，但是看到别人不受规矩还能不受到处罚，大多数人也开始不守规矩了。&/p&&p&&strong&　　另外，我们也取消了不许收业主礼物的规定，业主用红包和物品对保安员表示感谢，是对保安员工作最大的承认，为什么不许收，为什么非要业主写感谢信，想想看现在那个业主还愿意提笔写字？&/strong&去年我们一个保安员过年收了2000多元的红包！……&/p&&p&　　看着所有同学都津津有味地听这位物业同学发言，我干脆把他请到讲台前，让他组织关于如何做好物业管理的课堂讨论。&/p&&p&　　………………&/p&&p&　　课程结尾，一个同学又重复的提出我们普遍担心的问题：“我听说好多小偷都同保安勾结起来，如果保安对你家情况很熟，是不是也有一定风险？”&/p&&p&　　物业的同学说：“的确有这样的事，但那毕竟是少数。我们必须反问自己，不同保安搞熟，我们就不被偷吗？再退一步讲，如果你是小偷，你是偷相熟的人，还是偷不熟的人？&strong&你是偷对你好的人，还是偷对你恶的人？&/strong&”&/p&&br&&br&&p&文章选自找同行网《&a href=&///?target=http%3A///forum/viewthread.php%3Ftid%3D287%26fid%3D15%26usersearch%3D%25C4%25E3%25B8%25F8%2B%25B1%25A3%25B0%25B2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你给保安敬过礼吗？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&/p&
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&p&办公室潜规则——记住了，能少栽多少跟头？ 办公室潜规则（无论你是否学生或者已工作了，你都需要了解这些）
千万不要当着一个人讨论另一个人如何如何
低调，不乱讨论人，不要太显眼
不要什么都跟别人说&/p&&p&少上点网，老大来的时候至少要最小化网页，低调点，做出认真忙碌的样子&/p&&p&低调 但也要不卑不亢 否则容易被欺负&/p&&p&自己分内的事不懂就要问 不该自己管的事情就算天会塌下来都不要管
不卑不亢,必要的时候要学会装疯卖傻，脸皮要厚，不要叫别人感觉你很能干，很厉害，因为那样的话，你会给他们带来压力，心里一定会抵触你的
3 少说话多做事
但是不要主动帮同事做她分内的事
4 少说少错
至于那个度就得自己悟了
多听少说慢慢掌握办公室同事之间的状态
1，不要背后议论别人
2，不参加任何小团伙&/p&&p&3，宁可承认错误，也不要撒谎（工作好多年的人都是人精，你以为完美的谎言，别人一眼就能看穿）
4，宁可承认错误，也不要推诿责任，尤其不能推给同事&/p&&p&5，要有时间观念
6，上班后进门要向同事们问好，比默默无声的坐办公桌要好
7，不要在同事面前埋怨领导、埋怨手头活多（刚来的新人，多做点很正常）
8，多学习，少上网
人与人之间不能走得太近，办公室里是没有朋友的，切记。否则会吃亏。
第一，韬光养晦，藏敛锋芒。特别不要得罪你的直属上司。（毕竟是你的最大竞争敌人）&/p&&p&第二，能表现的愚钝老实点就尽量这样。
第三。不要和你的上司做太近
第四。多体会下上司的话。。。
第五，最好不要被那些天天高唱“为公司。。。”的人给愚弄&/p&&p&第六。如果你公司有挤别人集团和反排挤集团。。那么，作为小职员的你一定要加入反排挤集团（这个自己去体会）
第七，制服强人的最好最佳手段是掌控其弱点。。&/p&&p&第八。公司里面没有真正的朋友（牢记牢记！！！）&/p&&p&第九，不要畅所欲言
第十，要明白上司和你不是一个层次的人，在任何时候都要表示对他们的尊敬
第十一，不要个性太强。。。。
第十二，反应要快。。
第十三，做事不要优柔寡断
如果长的不好看，请你穿的干净得体，否则会遭致长时间鄙视&/p&&p&在这里强调一下，我说的这些大部分都是来自于自己的职场经验总结，很多干货都是通过经验教训得来的，要不然也不会花了3年时间才混到个部门经理。目前我已经自己创业有了自己的公司，很多时候回顾自己走过的路，更能看清当初的是与非。对于本文，如果不喜欢，那么请忽略，如果觉得有所收获，我们继续交流。当然，有问题也可以加人到我的私人扣裙，四舅司令四九起吧久，验真麻，BMW，对于具体的职场问题我们可以直接探讨。好了，我们继续分享交流。&/p&&p&如果长得很好看，请你低调，让人家看到你谦虚的一面
办公室很复杂，女人明斗，男人暗斗，所以如果你是女的，管好你的嘴巴，不要和异性过分亲近
如果是男性，更加管好你的嘴巴，老实踏实的模样永不会吃亏还有和老板不要过分亲近，不要过分疏远
作为新人一切以低调为重
最后，作为新人，进去一段时间后，找个合适的机会请吃饭或者点心
多做多错，少做少错。
不该你管的事，放烂了也别管。&/p&&p&刚进去的新人在同级的同事尤其是同级的长辈面前有时要笨一点，他们要是做错了千万得装傻，别让人觉得你是个威胁。
如果有新人和你一块进去，小心和他走得近的人，别让那人的倾向性太过明显，谎言说一百遍就成真理了，那会影响身边所有人对你们的观感。
上班没多久，但心得还是有一点的，大家共同切磋：
1、傻一点，再傻一点，千万不要觉得自己比前辈聪明，要知道你自以为的聪明，在别人眼里就是弄巧成拙。你越聪明，别人就越害怕你看出他们的弱点，就会与你保持距离，甚至诋毁你。
2、对待上级，永远多听多做，不要多问，更不要替领导做决定，你的任务就是将上级的想法完全地变为现实，而不是去替上级去考虑这件事该怎么做。
3、作为新人表现是必要的，但切记过度，恨不得包揽下所有的事情，这样只会让你之后焦头烂额。弄清楚自己的职责，只做自己份内的事情，别人不要求，你就不要主动去参与他们的工作。记住工作好比跑马拉松，要均匀用力，还有留有冲刺的底气，切不可盲目的拼命，没跑多远就已经体力透支了。
4、养成记工作笔记的习惯，将每一天的任务都记录下来，便于日后总结汇报。&/p&&p&尊重你的上司,前辈. 也许他们看起来有很多不足之处,由其是感觉能力上不如自己. 但千万不要轻视他们. 再差的前辈总有很多你不了解行业经验. 再差的上司总有他的过人之处否则坐不到那个位置上.(裙带关系不算)
少说话多做事,勤打招呼多微笑. 小心利益小团体, 对你越好的人越要小心.
做好自己份内的事情，不是自己份内的事情不要轻易插手献殷勤，到时候反而给自己惹上不必要的麻烦。&/p&&p&不卑不亢，不骄傲也别自卑。
别八卦，别多嘴，别论是非，别掏心掏肺，办公室没真正的朋友。老板或者上司太可恨的话，下班回家私下在家里狠狠地咒骂一顿（私以为那些缺德的老板被太多人骂过之后，迟早会损了阴德），当面还是得若无其事，保持起码的礼节和尊重。&/p&&p&1.领导一定是对的。
2.如果领导错了可以非常委婉的提出来，但不能据理力争，除非是原则问题，不过这年头原则的界限很模糊鸟。
3.如果你提出来但是领导无视或者不认，那么就参照第一条。
4.一定要低调，但是得不卑不亢。
如果有有人针对你，而你又没有方法去解决对抗的话，其实最简单的方法就是委曲求全，照样表现出努力工作的态度对你会比较好（特别是上司针对你的时候）
如果自己被革职了或者降职了，记住一定不要问为什么，自己多想想，那个时候你表现的大度点反而更好&/p&&p&其实好多东西说起都简单，但是做的时候情况很多，你还是多历练历练吧。。。适者生存
1.上班后一定要大声的问同事 早上好&/p&&p&2.少上网多做事
3.积极主动的工作态度，去做最重要，做好做坏另当别论
4.一定不要在同事面前议论其他的同事，除非你在说别人好话
5.多从身边同事和领导身上发现些优点吧，别用别人的缺点来掩盖你自己的错误
6.要勤快、低调&/p&&p&告诉你几个小秘籍：
1，如果你是女生的话，第一天上班千万别太花枝招展，容易招到别的女生妒忌，但也别太土，不然她们看不起你。&/p&&p&2，用眼睛去观察，办公室里用有咋呼的女生和腹黑的女生，不卑不亢，有时候吃点小亏没什么。尽量圆滑，而不做做。&/p&&p&3，别一上来就把自己的电脑换桌面，带个可爱点的杯子，可以增加别人和你说话的几率。
4，有眼力见，最重要。但别太殷勤，有时候会的多也不是好事，她们会觉得，你都做了她们做什么啊！&/p&&p&5，下班后，尽量问问有没有顺路的，一起走，你会能听到点你想知道的。还有就是对于公司大龄的女员工。。一定要保持良好的关系（不要太过接近就行。。。一般，在公司的女员工大龄点的工作时间长点的，都很有说话的权利的。。。。原因自己去体会。、。。。） 你RP好，不代表同事就会真心待你，一样米养百样人。枪打出头鸟。树大招风。记住这两句。
你就记住一点：你来办公室是赚钱的，不是来交朋友的你要做好的就是搞定自己的工作，并且让领导觉得你做的好，人际什么都是浮云，有实力怕个p.抱住第一把手的大腿，牢牢抱住，但是又不能让别人看出来。所有副的职务都没用，因为他们没有决定权。
如果你不想长干，只想体验，那就凌厉精致的发挥吧，让别人嫉妒，跟领导吵架他也不能开除你。 觉得腻了立马走人，毫不留恋
要做有心人，眼里有活，自己找事干。
千万不要吹嘘自己在学校里的成绩，分数，会笑掉大牙的。在同事面前老实做人，低调行事在领导面前灵俐活泼，主动积极办公室里交朋友 要知道尺度 真正的朋友大部分还是来源于学生生涯不管做什么职位的，要细心谨慎 慢条斯理 遇人要笑着打招呼 谁都不想看见对方一张臭脸 即使只是擦肩而过别把自己的私事带到办公室
别和自己的已婚同事相处慎密 老板一切都看在眼里 至少我们老板很忌恨这种东西好记性不如烂笔头 如果琐碎的小事多 还是用笔一条条记着吧 做好一条划一条 我记性不好 一定得记着 以后翻阅起来也方便 看看自己每天都做了什么初入职场者，千万不要“逞强”。不要老板给什么任务，二话不说就揽下。万一最后完不成会比较麻烦。
最好是实事求是，如果觉得有问题，就和老板沟通一下，或者要求支援，或者要求延时。千万不要打肿脸充胖子
读完这里，在办公室你将变得更加突出：白领丽人 成功男士我的经验是收起你的正义心，别为别人出头，他冤枉也不是只有你能看到。一旦出头就做好不干的准备，并且不能轻易妥协，要不大家就都摸清你的底了，事后一样干不久。聚餐时不点菜，不讲饭菜难吃，在家好好练习如何敬酒最讨上司欢心，又不让同事反感，不练你自己到时都觉得假，别说那些人精了除非绝对必要，不要背后评论别人——所谓绝对必要是指你在说同事的好话。早晨来见到每个人都要问好，哪怕只是保安积极正面，不要向外界传递负面情绪，不要抱怨。
事情做砸了，谁的责任？我的责任。上司批评你的时候，不要解释不要找借口，承认“是我的错，以后绝不会再犯”，然后马上弥补即可。他要的是好的结果。上司也是凡人，给他们成长的空间。不要过于计较一时的得失。当然，假如碰到黑心的资本家，大可以炒了他，前提是在这里把所有值得学习的东西都学完。不合理的待遇也是一种磨练，有意识地多承受一些不会有坏处。
最后，办公室里的事情不要带回家。它只是你生活的一部分。如果开始变成全部，说明该调整了。
当有人对你特别好的时候,千万不要被迷惑,她就是自比你妈妈,你都不要被她说得动心而讲出你所有心里话和私事..记住千万不要讲私事..
别加入小团体，别结成小集团，切记切住别与办公室的某位同事特别格外要好，尤其是某人很刻意很快的与你要好时（不管男性女性），想办公室离她他远远的，很可能你第一个跟头就会栽在这人身上．
多听多问，什么都请教，谦虚一点没坏处．说话软点柔和点，我们个把新毕业的小家伙有时说话跟放炮似的，让人笑话．
没事常给周围人献点工作以外的小小殷勤，比如跑个腿呀，带个东西呀，喝水的时候问别人要不要了，之类的．记住！是工作以外的，工作以内的事绝不能插手，小心出了错栽在你身上．
不搬弄是非。踏踏实实做事。人前人后多夸夸他人（学会真诚地夸奖别人）。做事面带微笑。乐观积极有活力。做事利索一点儿，不要拖拉。凡事多留个心眼。取得的成绩（包括领导的口头表扬）不要过多与人分享，免得招来嫉妒，高调做事，低调做人。关心同事。常常给大家讲讲笑话，转发一些有趣的邮件，让自己在群体中受到欢迎。即使工作了，也不要忘记学习，多向业务技术强的同事谦虚请教。_
尤其是不要对同事说心里话，不要讨论别人，一定得记着，碰到不公平的，感觉针对你的事，不要吵闹，吵闹就中计了，要闷声不响地使自己做到别人挑不出毛病
这年头，最好学会说No。。有时候你帮十次拒绝一次，对方都会不高兴。不如一次不帮，反而更好。这是说关于份内工作。 如果是随手之劳的小事，比如顺带捎个东西啊什么的，那可以，增进感情嘛。&/p&&p&不想以后被人管，就先争取机会管别人。
; 中国社会永远是人脉最重要，如果是机关事业单位可以试试看是善于处理人际关系的得的好处多还是做多的得的好处多，做死了都远不如抱一条大腿来的重要。
当然新人表现好也是重要的，至少表面上也要让人无法可说。
再补充一条吧：抓紧时间乘年轻多充电，提高自己的含金量！其实很简单，跟上面关系要好，脑子要活，做事要认真，很多人说言多必失。那也不是全部，要看方法，别让人家套你的话，要学会察言观色，投其所好。语言要模糊，保持微笑。让别人猜不透你的想法&/p&
办公室潜规则——记住了，能少栽多少跟头？ 办公室潜规则（无论你是否学生或者已工作了，你都需要了解这些）
千万不要当着一个人讨论另一个人如何如何
低调，不乱讨论人，不要太显眼
不要什么都跟别人说少上点网，老大来的时候至少要最小化网页，低调点…
1做d m报纸，先找好商家，一家收300找个十家。自己去印刷，设计可以淘宝。一万张成本在800到1200。五十元一天找四个大学生发，全部成本在1500左右。周期一周以内赚找的多赚的多，针对新开业的商铺。新开业的怎么找？百度你本地的招聘网。打电话家家问。&br&2卖二手家电，看季节了，夏天卖空调，冬天卖洗衣机。找一个二手店合作，记得找年纪大的合作。一台佣金在100左右。信息发到本地的信息港，qq群发器发到你本地的qq社区群。你问能卖掉多少？我最多一天能卖三十台。&br&3蛋糕配送，还是找个合作的还是别找年轻的合作。，一个蛋糕的佣金在20-40元左右，你不知道怎么找客源？这可不能群发了。qq不是有星座搜索好友功能？试试吧。用小礼品拉进群养着。到时候再宰，长期生意。&br&4我是做广告的你本地也有，家门口有店铺要装修？问一嘴要不要做门头，吹牛逼你是业务员，成了，随便打給哪一家广告公司。我们小城市一般我会给你500到1000的佣金。装修公司也是同理，一般佣金在不等了。记得要他先给你一部分。转换一下思维，如果是你家人装修，这样去搞你是不是省钱？当然别被人看穿了。&br&5有没有美女喊你去私人驾校练车？等你报名了，他人不再了。和上面同理。佣金在500-800左右。&br&&br&暂时先跟这些，做过的项目挺多的，有人赞再跟吧。&br&作为一个看得多的小人物继续跟，思维，项目，自己判断。&br&6房屋出租，利用信息不对称，把个人租户的房子放在网上，跟租户说好你别说话我帮你谈高，成了溢价对半分。即使不成，如果是夏天你还可以卖二手家电空调什么的。放心，旺季你房源一挂保证电话打爆，一单利润在500元左右。&br&7网游赌钱，适小打小闹，就跟街边赌象棋一样，先装孙子。五块钱一局，输了送苹果6。先输给朋友，把手机给他，等再掏出手机的时候全网吧的玩家都会想跟你赌，赢多少钱看你技术了。万像网络只是把这个思维做大，竞技游戏的对赌，却没想到可以变现网费&br&8网吧送盒饭，这玩意都被人做烂了吧？但敌有我优。送饭的都是抠脚大汉，不能换个好看点的妹子？不能制服诱惑？不能来句先生你好能加个微信嘛，我们这里五杀半价哦？永远的一锤子买卖&br&9人力资源经理，有人的地方就有钱，听过一个笑话说有人去全国人才市场捡传单再两折卖给发传单的企业也能赚钱，即使不能卖废品也不错。但我要说的不是这个，人力资源公司HR也就是人贩子公司。给工厂工地招工的，你去假装应聘者用手机拍下其他人贩子公司已经登记好的求职名单，这也可以卖钱。&br&10农村乡镇抓烟机。重点是城乡结合部&br&&br&11卖红酒的和婚礼租车合作，谁家办喜事，出一部分赠品，一部分是什么概念呢？十桌送三桌送五桌。知道什么叫免费的最贵了吧&br&12驾校卖车，买车报销驾校学费，全城车团购。拉一个客户能有的利润，驾校学费3000以内。一家家4s店去谈。找个美女然后常住驾校吧。三十岁以上的来学车的基本都是要买车的。我做之前没有，我做以后驾校广告牌都树起来了&br&13驾校附近还有很多生意，学车的中老年人多，我觉得附近开个推拿最好了。怕错过车？有人帮你看着啊，不方便可以到你身边按按。不贵10快15的一小时。一天能按多少？驾校没无线网？流量好贵啊。没事，我有啊，发个红包一元红包，笔记本无线分给你，一机一 。&br&14首先你要在一个威客平台上找到一个高价的任务，比如10000做一个策划一类的。先接活，不会？再去猪八戒网这类威客平台发布任务，用15000的成本去发。重奖下有勇夫，收到众多好投稿后，精彩的来了，你必须有几个猪八戒的号，投个假稿，网站支持把悬赏发给几个人。你发给你自己就行了。网站收取百分20的手续费。就是3000。可以，给他，也就给他个手续费，其他钱都流回你自己口袋了。其他好稿子你已经掉上钩了。成本就3000。你再去做之前接的任务加3000利润。6000元，完美的稿子，没人比你便宜，没人比你好，因为其他人不可能用这个成本做来。以前被坑过不知漏洞可还在。&br&15以前有人问我快倒闭的网咖如何救活。我回了一句。单身美女留下联系方式免费上网，办卡可以介绍对象。弄一排美女坐一起，就一个空位子就等着你呢。想打招呼没道具？旁边正好有个卖花童。二十一支太贵？方圆百里都没花店。买吧。事后才知道他们是一伙的。便宜的才是最贵的&br&16卖教辅导材料，国考秘籍一类的。去书店国考书专柜，在每本书里加广告名片。&br&17家教中介，一手拖两家。在高校群招兼职，组建师资群。在某某学校家长群群发。赚家教差价。&br&18买二手宝马去追尾，已写入刑法，思维可借鉴。如租借二手宝马，豪车去卖地摊货。产品淘宝&br&19最近看新闻澳大利亚羊驼火上餐桌了，内地好像还很少。肉质据说类似牛羊肉。&br&20按小时计费的健身房，参考网吧的运营模式。&br&21电视购物什么火，就在本地二手低价卖什么。货源淘宝。&br&22雇些女生装大学生去给人免费擦皮鞋，然后卖鞋油。温暖的赚钱？擦的油和卖的当然不是一种。又是免费模式&br&23摄影的可以去民政局门口拉登记的免费拍一些照片。要底片。可以啊。买个框50。后期拍摄打七折，照片相框免费送。选一个吧？对情侣行，对孩子不也行嘛。只是宰的是父母，相框变成了儿童生日挂历&br&24据说纹身上瘾，酒吧里受众多，怎么合作可以自己考虑。说到这里简单的说就是拉客赚钱，你有你小区附近所有的商家优惠，你有受众，别人给你8折，你给别人9折。赚一折的差价。但积少成多。类似个人团购品牌，无论承接体是微信，还是网站都可以。让别人吃喝晚第一个想到你。比单独的会定个包厢，开个拉座有优势。&br&25小区里的蔬菜水果零食百货送货上门。片区管理，一个点一个负责人。针对上班族，懒人。上面说的是生活服务，这个全是本地淘宝。抄袭是件低成本高效的事看抄的好不好。&br&26小区门口的化妆品抽奖，绝对中的。五折还有利润的尾货。&br&27本地快递外包装，商超手推车广告位，鸡蛋蛋体广告，水果果体广告。任意分媒一种三线城市两年前公司运作年利润在15-20万级。&br&28线上赌博，不分城市，程序自己想。月利润40万元以上，小姐推广。----远离赌博。&br&29小姐骗局，包小姐，要么骗电话费，要么骗打车费。反正积少成多。&br&30知道脉动瓶子都被收去干啥了嘛，一部分被厂家回收，大部分流入黑作坊，卖到了乡下。利润太大我不敢说。&br&31二手车中介，还是属于借的模式，赚信息差利。网上发布消息，价格要低到不可思议。说是公司拍卖车或者典当车一类，给别人一个占便宜的理由。有人打电话来问就说那个价格的已经出手还有高一点但性价比好的要不要，一半会说要，你再把他介绍到懂车有二手车源的中年朋友那里，反复强调不要跟小年轻做生意。一半的一半会成交。你不用开口别人都会给你酬劳，千元左右周期在一周左右。莫贪心。&br&32工程设备出租，还是信息差，动辄百十玩的机器，闲的多活少。为什么给你干？因为你懂互联网阿。58，q群，赶集。同城。小广告。你问我利润多少？本地有个老板在市中心有三家店铺，我问他是做什么发家的，他偷偷告诉我工程设备出租，没一台是他买的。&br&33婚庆摄像婚庆摄像机构，每次500元。大城市轻松月过万。&br&34租房卖麻将机，一楼房屋出租适合做棋牌室，电话打来问清是否要做棋牌室。是，拉进群。介绍给预先网上找好房型的房东。亲，知道钓鱼执法，听过钓鱼挖浅嘛？以后怎么卖麻将机，自己想，没货源？淘宝阿&br&35套信用卡去赌场放爪子。或者投资民间借贷某些平台&br&36男士形象馆，男色时代，区别与普通美发中心清一色的美女服务，谢绝女客，一对一的形象包装，从美发到服装搭配，到各种打折合作。让屌丝变身的形象馆&br&37别再相信微信免费送你香水手表的东西，都是骗邮费的&br&38别相信陌生女生给你发一毛钱红包，要脸的都会发回去五毛。这样的傻子他能用群发器加几万个&br&把你们的答案汇总，卖掉。十块一本。
1做d m报纸，先找好商家，一家收300找个十家。自己去印刷，设计可以淘宝。一万张成本在800到1200。五十元一天找四个大学生发，全部成本在1500左右。周期一周以内赚找的多赚的多，针对新开业的商铺。新开业的怎么找？百度你本地的招聘网。打电话家…
不牛逼但亲身经历的事。&br&以我读书为基准线。本人90年代初出生再一个浙江普通的小农村。在我读一年级的时候，家父与家母在镇上开了一家馄饨店，地理位置尚可，年入二三万吧，当时家庭也算小康，但家父的朋友都是家庭富裕之辈，家父当时经常会购买摩托，空调等等在当时的奢侈品。开店三年，勉强也只能稍有些积蓄。&br&当时小镇逐步开始商业化，父亲看到商机打算把馄饨店关掉，在全家人都不同意的状态下，次年，父亲跟着一个比较有钱的亲戚去学做生意，母亲去私企当工人了。&br&每年那位亲戚大概给个几万块钱工资，过了两年，经过父母辛勤的劳动，再加上开馄饨店的盈余，家里已经有了笔大搞二三十万的积蓄。&br&农村地区过年都会赌钱，我爸的朋友又都是家庭富裕之辈，赌的难免有些大，赌钱的时候输上眼了，跟别人接了十几万，全输掉了。奋斗数年的的积蓄一下子没了。&br&这是我爸的第一次破产&br&整个春节，我爸都是在家睡觉，感觉丧失了信心，真是一朝回到解放前。&br&还记得我当时在四五年级，这时候就体现出男人成功的关键因素-背后的女人我妈。&br&我妈看到镇上生意越来越好（也靠我们镇上有个市场）硬拉着我爸，去镇上做生意&br&外借点钱，然后加上积蓄，两人起早摸黑的工作。我当时都见不着他们几面。&br&由于我爸做人善交际，人比较大气，那时候大家做生意都比较实诚，基本现金交易，慢慢的也走上了正轨。&br&家里从摩托车换车了小轿车，房子也在镇上和市里都买了。&br&家里终于超越小康了！&br&但状况总在不经意间发生，在我读高中的时候，我们镇上民间借贷盛行，一般的利息都在2分-3分。当时大家都完全意识不到风险，我爸一个生意伙伴在帮人集资，每次我爸一收到货款都会给他，不知不觉，竟然超过了千万之多。&br&在我读大学那一年，危机爆发了，那个集资的人资金断了，被抓起来了，当时我记得我爸妈把门市部门关了，去看看情况，隔壁部分人家竟直接说我们家是不是也跑路了啊？&br&当时我家所有的资金全在那边，真的是重创，我妈后来跟我说，那几天他们俩都没睡过觉。如果我们欠款的上游强行要收我们钱，并且把货停了的话，我家就只能跑了，没办法了。&br&还好因为我爸信誉好，到过年，外面多收货款，再跟亲戚稍微借点，勉强渡过。&br&那年我爸40多了，这个打击真的是让我爸头发都脱了不少。&br&那一年，我爸第二次破产。&br&经过几年的奋斗，现在我爸快50了，终于更甚从前，百万suv，和朋友也合开了家镇上数一数二的酒店，还给我购置了将来的新房，我也已经毕业两三年了，看看我现在拥有的一切，我一直在想，我能不能像我父辈一样，经历几次打击重新站起来。&br&我一直觉得我是农村长大的孩子，我不怕吃苦，我曾经引以为豪我大学的数次实习经历，以证实这一点，我大学荒废了四年，以普通本科的学历在毕业时考入当时最热门的国有银行，1年轮岗客户经理，我也自我感觉良好。现在想来我能心甘情愿的端八小时盘子是因为我能随时放弃，我只是体验，而不是生活，而那次轮岗，领导只不过看到了我背后的资源而已。&br&每一个儿子都想超过父亲，但我还差&br&十万八千里
不牛逼但亲身经历的事。 以我读书为基准线。本人90年代初出生再一个浙江普通的小农村。在我读一年级的时候，家父与家母在镇上开了一家馄饨店，地理位置尚可，年入二三万吧，当时家庭也算小康，但家父的朋友都是家庭富裕之辈，家父当时经常会购买摩托，空调…
&p&避免盲目运营，用数据分析虏获老板的眼球。&/p&&p&&b&说人话：学会数！据！分！析！&/b&&/p&&br&&p&如果以下有任何一条击中你，说明你正在做无用或者表面的数据分析&/p&&p&*把微信数据后台的图截屏出来做工作报告，然而并没有什么卵用&/p&&p&*认为关注文章的阅读数、点赞数、评论数就是数据分析&/p&&p&*微信更新的内容，是你“想”到的内容，而不是根据数据依据推动出来的内容&/p&&p&*你没法证明产品转化和你的微信运营有什么卵关系&/p&&br&&p&&b&做微信运营数据分析核心点在于：你怎么证明你的工作对公司有价值&/b&&/p&&br&&p&显然，以上提到的每一点，都无法证明你的工作非常牛叉，都无法证明业务转化和你有半毛钱关系，都无法证明你的你更新的每一篇文章，是有依据的更新。&/p&&br&&p&结果是：&/p&&p&1.微信阅读高评论多的时候，领导同事说，好耶，然后就没有然后了。&/p&&p&2.领导说让你更新什么文章就更新什么文章，反正大家都是拍脑袋决定写什么，那就听领导的&/p&&p&3.你涨薪无望，因为你在老板眼里，除了能每周写3篇文章，你还能干嘛&/p&&p&4.你进步无门，你压根不知道内容吸引的是什么用户，吸引了多少用户，转化了多少用户&/p&&br&&p&如果你可以利用数据告诉你的老板，你的工作对公司有这样的价值：&/p&&p&&b&你会说：“在x天的周期内，零成本，通过微信引流100名潜在付费用户，实际转化34人，（举例产品单价1000），共获得收益34000。”&/b&&/p&&p&你的老板会给你一个拥吻说，小张啊，我想给你谈谈给你涨工资的事情，万事好商量嘛。&/p&&br&&p&&b&所以问题确切说应该是：如何做能证明和最终转化有关的微信运营数据分析&/b&&/p&&br&&p&要想做好微信效果数据分析，就要设置好，微信转化路径，这里举例把最终转化结果作为最终转化目标（如果你的产品是社交产品，那你想清楚最终目标是什么），从一个陌生用户阅读你的文章开始，这就进入了一个转化漏斗。在转化过程中，你可以设置多个转化环节，你也可以理解为是为了达到最终转化目标而设定的分目标。&/p&&br&&p&具体执行起来会，你可以得出来这样一条路径&/p&&p&&b&第一步：通过微信文章获取来阅读文章的用户&/b&&/p&&p&注意，文章内容本身要和产品相关，不要把注意力放在阅读数和评论数上，你要记得你最终的目标是转化数字，所以做金融的产品不要发泡澡的文章，做汽车的产品不要发星座运势的文章。你要给目标用户提供一个他们真正受用的内容，金融产品讲讲怎么理财，汽车产品讲讲10万左右买什么车好。这里聪明的同学会提问，为什么是10万左右的车而不是30万呢？没错，你还应该非常了解你的用户，到底是什么年龄、什么收入、什么兴趣的人群，去做和他们相关的内容。&/p&&br&&p&&b&第二步：在文章底部留下一个转化点，你可以留下一个QQ群，加群数字为第一个数字考核点&/b&&/p&&p&在文章结尾，可以留下一个QQ群号或者微信群号。当然你要说清楚，这个群能给用户带来什么好处。如果你是一个理财网站，你可以告诉大家这个群只讨论个人理财相关的内容；如果是一个汽车产品，你可以告诉大家这里只讨论改装车的内容。当用户加进群里之后，你真的要给用户提供价值，这时候加群的用户数字一定少于浏览文章的用户数字，这就进入了一个漏斗。然而你不再是接触不到用户了，你可以针对用户进行下一步筛选了。注意，要特别提的是，这里讲的，不是告诉你“套路”，这里讲的是，让需要产品的用户，能确确实实的从你的产品里得到他们需要的好处，而不是骗人。&/p&&br&&p&&b&第三步：在QQ群，安排销售人员和用户建立联系，和销售建立联系数字为第二个数字考核点&/b&&/p&&p&先说在前面，注意，销售需要是顾问室销售，不是强行推销！不是强行推销！不是强行推销！找到产品的目标用户，把产品客观公正的介绍给用户，产品是确确实实帮助用户解决问题的。ok，现在你需要找到需要你产品的用户，并且和他们建立联系，解决用户的任何疑问。和用户沟通的过程，微信运营也要全程参与，因为用户的需求反馈，也是微信内容制作的依据。和销售建立联系的用户数字一定会小于加群的用户数字，这是漏斗的下一个环节。&/p&&br&&p&&b&第四步：和用户建立联系后，第三个数字考核点是用户付费转化数字&/b&&/p&&p&这一点很容易理解，和销售建立联系的用户，在听取销售同学对产品的介绍后，有的用户对产品并不是刚性需求，只是做了解而已，有的用户确实需要产品，做了付费选择，真实付费的用户数字，一定小于和销售人员建立联系的数字，所以付费的用户，就是完成了最终转化的目标。至此，你从微信这个渠道开始，监测到了用户从获取到转化到所有环节。所以你看到微信运营数据分析，需要分析的，是对业务有帮助的数据，而不是停留在表面的一层阅读转发数据。&/p&&br&&p&&b&第五步：优化，通过数据反馈调整内容、产品、转化路径&/b&&/p&&p&千万别觉得用户付费了，所有的工作就算完成了。还有一个重要的工作，就是调整优化自己的工作，包括每一个环节的优化，包括营销内容的优化，包括产品着陆页的优化，包括体验产品的优化，优化工作无穷无尽没有结束的一天。你可以通过用户调查，更清楚用户需要什么样的内容，这样你制作内容就更有针对性；你可以通过查看转化环节，哪个哪个环节的数字突然缩窄，意味着在这个环节转化出现问题，所以去调整测试；&/p&&br&&p&今天聊的是如何做微信运营数据分析的问题，更是数据思维方式的问题。非常需要强调的是：&b&数据分析指的不是一个工具，而是思维方式！数据分析要做到的，就是能帮助产品带来更好的结果！&/b&&/p&&br&&p&下面这张图是一个吃火锅的图片。 &/p&&br&&img src=&/v2-fd05d35bf1_b.png& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&/v2-fd05d35bf1_r.png&&&br&&p&其实我想说的是，你并不知道坐在你旁边，自己一个人去吃火锅的老伯，真实身份是另一家火锅店的老板。他正坐在这里去数这个晚餐时间段这家餐厅的客流，即使是火锅店这样非常传统的生意，它仍然需要数据分析的思维。&/p&&br&&p&关于更多互联网市场、运营的可以落地到工作中的知识，推荐戳：&a href=&///?target=http%3A///%3Finvite%3Dutm_source%3Dzhihu%26utm_campaign%3D170319zhihuY03-2%26utm_medium%3Dxiaohao%26utm_term%3Dyunying& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&系统学习互联网市场、运营&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&我更希望的是，&/p&&p&有一天，做营销工作的同学，不再刷数据&/p&&p&有一天，做营销工作的同学，学会对自己业务有效的思维和方法&/p&&p&有一天，大家不再把营销工作等同于忽悠&/p&&p&有一天，每个产品都在脚踏实地的做事情而不是看表面&/p&&p&就说到这里吧。&/p&
避免盲目运营，用数据分析虏获老板的眼球。说人话：学会数！据！分！析！ 如果以下有任何一条击中你，说明你正在做无用或者表面的数据分析*把微信数据后台的图截屏出来做工作报告，然而并没有什么卵用*认为关注文章的阅读数、点赞数、评论数就是数据分析*微…
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 &br&&img src=&/adf9ca3a756ce5c42363a_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&br&微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。&br&&br&&b&他们的微商&/b&&br&2015前微商红利时代，风口猪都会飞——&br&所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：&br&&ul&&li&钱多：2015交易1500亿。&/li&&li&同行少：只有面膜与海外购。&/li&&li&人傻：几片面膜都能吃遍代理。&/li&&li&骗术精：线下与PC传销改改就上。&/li&&/ul&就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——&br&&u&Lv1 个体微商&/u&&br&加很多好友，多多刷屏。&br&面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……&br&所谓个体微商【选爆品四法】：&br&&ul&&li&速效、罕见总有人买；&/li&&li&选品低进价、高复购总有钱赚。&/li&&/ul&没有伞的孩子必须努力刷屏。&br&&u&Lv2 传销微商&/u&&br&招多层代理，层层压货。&br&把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……&br&所谓传销微商【骗下线三诀】：&br&&ul&&li&对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；&/li&&li&对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；&/li&&li&对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！&/li&&/ul&自己不刷屏，让下线为利益刷屏。&br&&u&Lv3 邪教微商&/u&&br&玩几万粉丝，万利无本。&br&所谓邪教微商【操铁粉三式】：&br&&ul&&li&选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。&/li&&li&为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。&/li&&li&为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。&/li&&/ul&自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。&br&但热闹是他们的，&br&&br&&b&我们的微商&/b&&br&2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——&br&个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。&br&&ul&&li&但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。&br&
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。&/li&&li&顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。&br&
1、红利不在零售、电商：&br&
他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌；&br&
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。&br&
2、红利只在微商：&br&
A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；&br&
所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——&br&
例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。&br&
B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；&br&
所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。&br&
你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。&br&
你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。&br&
C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；&br&
所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——&br&
例如功效型产品，&br&
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；&br&
而轻奢型产品，&br&
要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！&br&
D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。&br&
所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……&br&
你能不满足？&/li&&/ul&就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——&br&&br&&b&问微商怎样炼成？&/b&&br&品牌达人与合伙人的关系链闭环。&br&&b&1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；&/b&&br&&u&Step1 吸粉&/u&&br&为什么给「品牌达人」吸粉？&br&「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。&br&品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。&br&如何给「品牌达人」吸粉？&br&&ul&&li&首选已经为你花钱的顾客：&br&
先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——&br&
电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；&br&
电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务；&/li&&li&次选可能为你花钱的受众：&br&
1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：&br&
（精准程度由高到低排列）&br&
A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；&br&
B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；&br&
C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；&br&
D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；&br&
E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；&br&
F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；&br&
G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；&br&
H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？&br&
2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：&br&
（精准程度由高到低排列）&br&
A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；&br&
B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；&br&
B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；&br&
C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；&br&
D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；&br&
E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；&br&
F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；&br&
G、各处留言，卖4000好友的微信账号；&br&
H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；&br&
I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；&br&
J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；&br&
K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；&br&L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；&br&
M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。&br&
N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。&/li&&/ul&给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。&br&&u&Step2 洗粉&/u&&br&吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。&br&&ul&&li&小号洗粉要粗暴&br&
诱惑加达人就好，如：&br&
1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；&br&
2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。&br&
3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；&br&
4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人；&br&&/li&&li&达人洗粉要简单&br&
1、聊天建议加群：&br&
客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。&br&
A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。&br&
B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。&br&
2、朋友圈诱惑加群：&br&
运营登达人微信，朋友圈转文、发图。&br&
A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。&br&
B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。&/li&&/ul&&u&Step3 戏粉&/u&&br&所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。&br&&ol&&li&购买，就是主动买了再买；&/li&&li&见证，就是证明用了有用；&/li&&li&传播，就是直发转发内容；&/li&&li&参考，就是定性定量抽样；&/li&&li&裂变，就是做经销做代销；&/li&&li&跨界，就是卖或换给异业。&/li&&/ol&所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：&br&&ol&&li&签到游戏&br&
鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）&/li&&li&会员游戏&br&
每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）&/li&&li&红包游戏&br&
随机发红包：&br&
1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。&br&
2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）&br&
3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）&br&4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）&br&5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）&br&
6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]）&/li&&li&福利游戏&br&
每天放出至少一个游戏或测试。&br&
游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。&br&
1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：&br&装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。&br&
2、测试，也够做20天：&br&
测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。&br&
3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：&br&
拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……&br&4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……&br&玩个半年游刃有余。&/li&&li&课程、游戏&br&
每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……&br&日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。&br&A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；&br&B、课程后做测试，保证洗脑结果。&br&C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——&br&社交篇&br&逆反：时下流行的……都是错的&br&从众：被3000万人验证的……&br&罪恶：怎么把让别人也……&br&妒忌：凭什么他们不……&br&装逼：世界错了你对了，因为你用……&br&攀比：让你连……都比别人快&br&承诺一致：姐姐和你签……契约&br&投资他人：爱心传递&br&猎奇篇&br&意外：出乎意料地……，比中规中矩有效&br&对比：你为……花太多，却为……花太少&br&体验：怎么……最享受&br&心理篇&br&解恨：十种更解气的……&br&自我觉醒：别用你妈才用的……&br&爱屋及乌：种花家的……并不差&br&厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单&br&恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品&br&重视理由：你不得不……的十个理由&br&恐惧：你因为……失去的……&br&自我安慰：……在改善的十个征兆&br&稀缺：即将消失的原料……&br&限制：就剩一百瓶……&br&权力：你完全有权……&br&联想篇&br&食疗：……最有效的十种食疗验方&br&音乐：……最有效的十首……音乐&br&手法：……最有效的三种按摩手法&br&可信篇&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&顾客分享1，卖定制版产品&br&家庭篇&br&怎么帮孩子挑选……&br&怎么帮父母挑选……&br&怎么帮亲戚挑选……&br&怎么帮男友挑选……&br&怎么帮女友挑选……&br&权贵篇&br&古代贵妃怎么……&br&古代皇帝怎么……&br&千万富翁怎么……&br&政府要员怎么……&br&权威篇&br&医生内部推荐&br&公司内部资料&br&政府特供流出&br&明星篇&br&（小鲜肉）吴亦凡怎么……&br&（帅大叔）吴亦凡怎么……&br&（大美女）林志玲怎么……&br&【周课】明星怎么……&br&欲望篇&br&空姐教你……&br&老师教你……&br&护士教你……&br&校花教你……&br&邻家女孩教你……&br&运动员教你……&br&解放叔叔教你……&br&警察叔叔教你……&br&校草教你……&br&邻家男孩教你……&br&应景篇&br&紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……&br&励志篇&br&懒鬼照样……&br&馋鬼照样……&br&穷鬼照样……&br&色鬼照样……&br&愤青照样……&br&【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走&br&像公主一样……&br&像女王一样……&br&像明星一样……&br&【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。&/li&&/ol&总之——&br&&img src=&/1a8fc86c31a8c01c2f99f9a0c0c93b07_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&br&&b&2、让合伙人发芽、成长、裂变。&/b&&br&谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？&br&或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——&br&&u&达人合伙人&/u&&br&1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。&br&2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。&br&3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。&br&&u&其他体系代理&/u&&br&有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。&br&&u&大学生&/u&&br&自下而上：&br&
A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；&br&
B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；&br&
C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；&br&然后建群-玩群-选种-成长-裂变。 &br&
自上而下：&br&
以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。&br&&u&家庭主妇与小白领&/u&&br&（试验进行中，留白待更新。）&br&但总之——&br&&img src=&/61cd3256e6abd7eed897f_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&&b&别问微商怎样炼成&/b&&br&先自问你是——&br&&ol&&li&【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；&/li&&li&【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；&/li&&li&【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。&/li&&/ol&拆皮见骨，你从此很坏很暴力，&br&刀背藏身，我继续很纯很天真。&br&&br&&img src=&/63ef13938dde824f765a60c740b0f40d_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。 他们的微商 2015前微商红利时代，风口猪都会飞—— 所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精： 钱多：2015交易1500亿。同行少：只有面膜与海外购。人傻：几片面膜都能吃遍代…
作为一个正在经历相亲，也接触了婚介的人。&br&提几个建议。&br&单纯的传统婚介，就是红娘一对一这种介绍，完全不会吸引我，我闺蜜去这种过，介绍的人还不如自己网上或者朋友聚会认识的合心意，乱牵线搭桥加费用昂贵效率低下，真的很鸡肋。&br&另外一种我比较喜欢，就是很多婚介走的两种路子，婚介本身布置的类似于咖啡店和沙龙，除了书吧咖啡吧区域，还有活动室（用于小型聚会和心里讲座），我最近在接触一个婚介给我感觉还蛮好。对方是通过讲座吸引我的，讲的内容什么都有，也有日常生活的，期间也有互动，觉得哪怕我不是去相亲，也会有收获，看这家也有烘焙手工课，郊游之类的。这家婚介标榜寻找的是心灵伙伴（当然肯定是噱头嘛 但是不要在意这些细节），关键是可以降低大部分人对相亲的消极和抵触态度，经常的集体互动可能就有某些会员看对了眼。我觉得我会经常参加这种活动，花些钱我觉得也值得。他们家有两种付费，一种是大户外活动的交友，这种是去一次给一次钱，一种是讲座和室内活动（现在免费吸引了不少人，我觉得后续应该会是会员专享肯定收费）。
作为一个正在经历相亲，也接触了婚介的人。 提几个建议。 单纯的传统婚介，就是红娘一对一这种介绍，完全不会吸引我，我闺蜜去这种过，介绍的人还不如自己网上或者朋友聚会认识的合心意，乱牵线搭桥加费用昂贵效率低下，真的很鸡肋。 另外一种我比较喜欢，…
&p&如果你看过1年多前，我们告别的不是一份工作，是一个时代 ，会记得我的故事。&/p&&br&&p&2017，转眼我居然快要35岁了&/p&&p&告别安逸，&/p&&p&一切从头再来&/p&&p&是事业，让我们永葆青春&/p&&br&&p&赶飞机的早晨总是打仗一样，掐着计时器花16分钟洗头洗澡吹干，花12分钟边刷牙边吃饭边收拾行李，2分钟下楼。&/p&&br&&p&去机场的路上，开三台手机同时办公，堵车堵得令人恶心呕吐，掏出塑料袋吐完，擦擦嘴继续。&/p&&br&&p&作为一个曾经坚持好看大过天的Fashion insider，曾很不理解程序员为什么同一件T、仔裤会买7件一模一样的。&/p&&p&现在，居然连我自己也是靠30件毛衣、10条牛仔裤、7双运动鞋混着过完整个冬天。&/p&&br&&p&以前做杂志的时候，睡前再晚都会找好第二天穿什么，现在累得时候四五天才洗一次头，经常清早进了会议室，等车轮大战跑完，走出会议室抬头清冷的星空。&/p&&p&人的一天只有24小时，再累也累不出25个小时来，但是改变方法，单位效能是可以乘几何倍的，能力强了，就有资本不那么累了。&/p&&br&&p&创过业的人，不会抱怨打工有多辛苦，哪有工作不委屈？胸怀、格局都是靠委屈撑大的。&/p&&p&2年前很多至亲的朋友都劝我赶紧从时尚圈跳出来，都说创业特别苦，但极度爽，绝对值得，你会爱上这种感觉。&/p&&br&&p&当时我不信，在时尚圈浸了9年，无法想象世上还有什么能比时尚女主编更美好的工作。创业？30岁以后，我可不想再吃这种从头开始的苦了。&/p&&br&&p&跳进海里以后才知道，只恨出来太晚！&/p&&br&&p&创业带来的痛快是巨大的，亲眼看到自己脑海中的想象被一步一步实现，这种巨大的爽，绝对不是在一个伟大的公司里当一颗最闪耀的螺丝钉可取代。&/p&&br&&p&开工做互联网产品，将近一年了。&/p&&br&&p&我们是在15年4月底份，决定要做iDS大眼睛这款产品的，6月底做了个内测版，10月中，向部分受邀用户公开，至今迭代到第9版。&/p&&br&&p&期间，历经各种迷茫、纠结、起起伏伏，得失心，踩过很多大坑，也因此积累下很多珍贵的教训。&/p&&br&&p&创业公司就像一艘汪洋大海中的小船，创始人就像船长，是做决定的人，你的决定直接影响了船上所有人的生死前途。&/p&&br&&p&虽然你什么都不懂，但还得你来决定什么时候扬帆全速前进，什么时候该保存实力，停靠港口。&/p&&br&&p&当你没有经验可以依循的时候，你的格局、眼光、判断＋专业人士的解决方案，很大程度上决定了输赢。&/p&&br&&p&最近，我一直在深刻反省，作为一个不称职的CEO，我在2016年犯过哪些重大的错误。&/p&&p&创业者如果自己不去反省自己的错误决策，没有人会替你指出，你的船就会像错误的方向越开越远。&/p&&br&&p&今天，推心置腹地和你分享一个创业菜鸟，花了千万买到的惨痛教训。&/p&&br&&p&教训 No.1&/p&&p&团队&/p&&br&&p&只有你一个人在创业，&/p&&p&其他人只是在打一份工而已&/p&&br&&p&为什么只有我一个人在拼命呢？&/p&&p&其他人都抽一鞭子动一动呢？&/p&&p&因为只有你一个人在创业，其他人都只是在打工呀&/p&&br&&p&你当员工的时候，有多不理解老板，有一天当了老板，就会多不理解员工。&/p&&br&&p&女性创始人，被诟病最多的管理弊病就是情绪化，决策多变，不放权，强势易怒，带给员工的压迫感强，传递负能量。&/p&&br&&p&从创业第一天开始，我就不断提醒自己不要犯这些错误，虽然我是一个非常强势的人，但开工一年了，居然没有对团队发过脾气，比我以前当主编的时候，脾气变好了很多。&/p&&p&既然发脾气并不能解决问题，那就干脆收起来，想有用的方法。&/p&&br&&p&说实话，当产品出现问题，团队状态不好时，我内心是很躁郁的。&/p&&br&&p&我的搭档总是特别淡然：&/p&&br&&p&你得接受这个现实，只有你一个人在创业，其他人只是在打工。&/p&&p&大家都是在帮你实现理想，大家不懂你想要做的这个产品的价值，也没有你的情怀和雄心。&/p&&br&&p&我的痛苦，恰恰在于我是懂的。&/p&&br&&p&享乐没有错，爱与家庭本来就很重要。不能因为你愿意牺牲安逸去追求自我价值，就理所应当的认为每一个人也应当这样。&/p&&br&&p&理解归理解，但不能因为理解就降格以求，Kpi完不成只能走，既然不能应需创造价值，只能放弃彼此了。&/p&&br&&p&做老板的，对团队始终保持感恩，别拿出什么都是“应该”的态度来对待团队。&/p&&br&&p&反之，一个人出来工作，你的职场价值就是你创造的价值决定的，把挑战当作学习的机会，你会提升更快，也更有成就感。&/p&&br&&br&&p&“只有你一个人在创业，大家只是在打工”的局面，所有的Ceo都面对过，并不只是创业公司。&/p&&br&&p&如何解决？&/p&&br&&p&1、选择价值观相同的员工&/p&&br&&p&创业公司在选人的时候，价值观认同的优先级，高于一切。&/p&&p&在价值观认同的基础上，再考核专业能力、综合素质。&/p&&br&&p&人在初入职场时，很容易眼高于顶，自我评估过高，一旦被淘汰时，自尊心太强，无法接受自己“能力差”的事实，只能用“价值观不同”作为借口。&/p&&br&&p&这种情况很常见，职场新人多碰壁几次就好了，对自我的评估也会逐渐趋于理性。&/p&&br&&p&天下所有的老板，都喜欢把公司当家的员工，拥有创业者心态，有主人翁精神的员工，虽然很少，但绝对存在。&/p&&p&这些极致追求自我价值实现的年轻人，将来注定不凡。&/p&&br&&p&我是个价值观非常统一的人，表里如一，本人和文章里写出来的形象很统一，没有社交人格分裂，也没有前后脸。&/p&&br&&p&因而，检验价值观就变得很简单，如果你认同我们这群人事事精尽进取，喜欢学习探索的人性，那你就会喜欢这个团队。&/p&&br&&p&前一阵，面试了一个网易的编辑，表现得非常成熟，说得也很坦诚：&/p&&br&&p&我今年计划结婚生孩子，不敢去创业公司，不能全力以赴反而耽误了你们。&/p&&br&&p&如果我年轻3岁，很有信心和激情加入，但现在加入创业公司和我的人生阶段规划冲突，只能生完孩子，再看有没有缘分了。&/p&&br&&p&这样的应聘者，坦率得令人感动。&/p&&br&&p&如果你想要朝九晚五的安逸稳定，就别去初创公司。&/p&&p&如果你想要乘风破浪的极限挑战，那就去初创公司。&/p&&br&&p&就看你要的是什么。&/p&&br&&p&2、你对团队最大的好&/p&&p&不是福利加薪，&/p&&p&是带着他们打胜仗。&/p&&br&&p&对团队最大的好，不是吃吃喝喝发福利，是带着他们打胜仗。&/p&&br&&p&高层员工，梦想激励。&/p&&p&中层员工，金钱激励。&/p&&p&底层员工，制度激励。&/p&&br&&p&以上这些，都是套路。&/p&&br&&p&对于打工者心态很严重的人，最有效的激励是升职加薪。但这种人越多，你的企业会越没有战斗力。&/p&&p&尽早优化团队，把混日子的人洗掉。&/p&&br&&p&对于自我驱动型人才来说，加薪没用，因为他们分分钟就能出去找到更优渥的Offer。&/p&&br&&p&优秀的人，最怕的就是没有活儿磨手，做毫无成就感的事，每天的工作都在重复自己，这样的状态对他们来说是危险的。&/p&&p&这样的阶段一旦持续，你要么流失了他，要么他被温水煮青蛙废掉了。&/p&&br&&p&精锐部队，要打仗，打大仗，打胜仗，绝不能光磨枪，不打仗。&/p&&br&&p&打胜仗的激励效果，远远好过发福利，加薪。&/p&&p&你要用事实的结果，让他们知道，你是一个值得跟随的人，跟着你会让他们提升更快。&/p&&br&&p&人人都希望跟着一个更有希望的老板，一个过去经得起检验，未来值得信赖的老板，前者看履历，后者是人品。&/p&&br&&p&3、优质人才储备＋良性竞争&/p&&br&&p&互联网公司的员工流动性大，初创公司就更大了，这都很正常。&/p&&br&&p&本来一仗一仗打下来，团队就是要洗，要优化的，不断的磨合，淘汰，寻找更适合的人才，只要最核心的高能员工在，能够和产品共同成长，就不怕基层流水兵。&/p&&br&&p&永远要花时间寻找牛人，为将来做准备，站在未来，安排现在，等真的有需求了，现找就来不及了，产品的发展周期太宝贵了，时间比钱贵。&/p&&br&&p&这也是我今年犯的很大的错误，没有在找人上花足够的精力。&/p&&br&&p&还好我比较幸运，创业初始最重要的几个人都还在身边，磨合得越来越好，大家也都能保持同心同脑。&/p&&p&但产品发展的速度比我想象中要快，苦难和问题也接踵而至，人才布局严重跟不上。&/p&&br&&p&在找牛人上，Ceo不应该以宁缺毋滥为理由懈怠、拖延。&/p&&br&&p&4、别和团队做闺蜜，&/p&&p&做战友，共进退&/p&&br&&p&一个职业化程度很高的好老板，不应该和员工亲亲热热，和团队情同姐妹。&/p&&p&大多数中国人，无法接受给闺蜜打工。&/p&&p&合伙创业，除外。（当然，闺蜜合伙创业，撕逼率通常也很高）&/p&&br&&p&据说，老外是可以做到下班和你一起泡吧喝酒，上班跟你说U are Fired。&/p&&p&在中国人的人情社会，我们很难做到闺蜜模式和工作模式，分得那么清楚。&/p&&br&&p&当你不得不考核你闺蜜的Kpi时，她就受不了了，抱怨你不近人情，太强势，价值观碰撞等等。&/p&&br&&p&她的对立，会让你的处境非常尴尬，毕竟当初是你力捧她。&/p&&br&&p&如果此刻，你心软了，对你的“闺蜜”网开一面，她没有得到应受的惩罚，她就会立刻成为团队里的“The Weakest Link”，像病毒一样可怕传播负面效能。&/p&&br&&p&曾经强大的铁链，因为其中生锈的一环没有被及时清除，迅速传染了周围的铁环，整个团队就废了。&/p&&br&&p&你试试，只要把一只烂香蕉放进一筐硬邦邦的青香蕉里，很快整筐香蕉都烂了。&/p&&br&&p&所以，出来创业，首先不要和团队做闺蜜，如果不幸你们本来就是闺蜜，那就把丑话说在前面，business is business，做好失去这个朋友的准备。&/p&&br&&p&和团队做战友的好处是，你们的目标是一致的，大家都冲着一个目标冲刺，即便是陌生人，都能成为很好的作战伙伴。&/p&&br&&p&根本不需要什么吃喝玩乐搏出来的感情基础，信任是一场一场打下来的。&/p&&br&&p&优先选择和成熟的、理智的、优秀的人一起工作，和而不同，而非同而不和。&/p&&br&&p&教训 No.2&/p&&p&决策&/p&&br&&p&你想出来的伟大创意，&/p&&p&很有可能是别人踩过的大坑&/p&&br&&p&人永远觉得自己是对的，最难的——就是坦然承认自己做错了。&/p&&br&&p&我们常常自以为是，认为只有自己想出了那么好的创意，放眼看看市场，居然没有人做过类似的事儿。&/p&&p&心中暗喜：我是不是太牛了？居然没有竞品。&/p&&br&&p&别高兴太早，没有竞品，是很可怕的sign。&/p&&br&&p&你并不比另外13亿人聪明很多很多，你想出来的牛逼创新，其实很有可能是很多人都走过的路，被验证行不通。&/p&&br&&p&作为用户，我们看不到99.9%失败的例子，我们看到的只是0.1%的成功者。&/p&&p&能够活到让你知道有这么个产品，这么家公司的，都是万里挑一的幸存者。&/p&&br&&p&大家都不这么做，是有道理的。&/p&&br&&p&以 iDS大眼睛
举例 ，最初，我们想针对都市中产 消费升级的需求，做一个能够提供更优消费解决方案的分享社区，判断市面上并没有很多竞品。&/p&&br&&p&这部分的需求，大多都是靠订阅号来满足，但以个体的智慧去feed海量用户，会遭遇内容持续生产的压力，个体的经验总是有限，所有人告诉所有人才是有活力的生态。&/p&&br&&p&当时，我们很天真的认为，关于任何一个消费需求，其实人们只需要10个最好的答案就足够了。&/p&&br&&p&那么我们就做一个Top 10 形态的问答社区吧，把问题和答案捆绑，upvote多的答案会展示更靠前。&/p&&p&考虑女性用户做消费决策前，大多有选择疑难症，所以每个答案限定图文的格式，限定字数，以便用户更容易获取核心信息。&/p&&br&&p&于是，我们就这样做了一个从头到尾颠覆用户习惯的产品，不仅是交互习惯、ui设计都高冷到很不友好（虽然高端用户非常喜欢）。&/p&&br&&p&更致命的硬伤是，直到最近我们才发现原来所有问答社区都只呈现答案流逻辑（通过答案link back 到问题），而我们的社区很反人类的，只呈现问题，还把问题和答案做了绑定。&/p&&br&&p&结果造成明明每天都有成百上千用户创造的新答案，都被深藏在一堆真实但看起来乱七八糟的问题下了，近20万干货答案，却看起来像只有几万。}