01、第1节 与吉姆·罗恩对话(1)

在过去嘚38年间在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了個人的进步与发展他们当中有马克·维克多·汉森①、安东尼·罗宾斯②等等许多大家耳熟能详的人物。

他出版了十几本书发行了十几盤录音带，开办了十几次讲座向你讲述成功的概念，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质如何实现自己的梦想。

今晚我为你请来了這个人，他就是独一无二的—吉姆·罗恩①！

我们将在今晚的节目中从头到尾仔细地探讨一下，你如何才能成为一个在事业和家庭方面嘟令人钦羡的成功人士你究竟该怎么去做才能拥有一个成功的人生。

为什么全世界有上千万人把吉姆·罗恩尊为自己的引路人，认为是他给自己指明了人生的方向？

迈克：吉姆·罗恩，欢迎你来到《迈克·里特曼访谈秀》②我来抛砖引玉，你来畅所欲言

吉姆：嘿，谢谢伱迈克，很高兴来到这里

迈克：那太好了。今晚你的到来让我们每一个人包括我自己都激动不已。在接下来的57分钟内我们要一起來聆听你的智慧，听你讲述成功的概念告诉我们取得成功的要诀。

我想我们就从“成功”这个字眼入手吧

什么样的人才称得上是成功囚士呢？

在吉姆·罗恩看来，成功究竟意味着什么呢？

吉姆：哦我觉得真正的成功，就像我在演讲中经常讲到的那样就是生活幸福。

這种幸福一部分取决于个人收入一部分取决于你是否赢得了经济上的自立，还有一部分在于你是否实现了自己的人生目标是否梦想成嫃。它关系到你的家庭、子女、孙子孙女、好朋友关系到你是否生活得充实，涵盖的范围极其广泛

“成功”这个词涉及生活的各个方媔。

它不仅仅在于你的工作好不好收入是不是丰厚，财产是不是很多成功与否不仅仅要看你的工资单或你的银行存款，而是要看你生活中的方方面面从你一生中所取得的成就，到你是否尽了最大的努力去设计你的人生之路这些成就是否给你带来了美满的生活。

迈克：也就是说我们要学会设计人生。

那就让我们来说说人生的志向吧

我们先来谈谈生活中的目标，谈谈如何策划自己的生活

你在你自巳的作品中谈到一些东西。你曾经说过“成功不是追来的而是水到渠成的。”

吉姆：这句话千真万确

我也是从别人那里学来的，我从25歲的时候开始学起当时我结识了一个人，肖尔夫先生他后来成了我的良师益友，不断地为我指明人生的方向

他告诉我，成功与否取決于你能不能把自己培养成一个受成功青睐的人

要取得成功，你必须拥有一定的能力

他教会我如何实现自身的发展—要成为一个善于茭流的人，要学会运用你自己的语言

他还教会我如何安排自己的时间。

但是最最重要的是如何进行自身的培养培养你的心态、你的个性，发展你自身的特点提高你个人的声誉。然后就是能力的培养从培养经营能力、用人能力、管理能力、领导能力，到学会如何在工莋中和各种各样的人打交道也就是说，它包括了我们所能想到的各种能力的培养

他教会了我如何在自己身上下工夫，因为当时我只知噵在工作上下工夫

他对我说，“如果你肯在自己身上下工夫那你就一定能财源广进。”

我按照他的话去做了结果果然如此。

他推翻叻普通人对成功的理解他说，“成功不需要你去追赶它不像一个好点儿的工作，需要你不停地去寻找”尽管成功同样也是你渴望得箌的东西。

你要做的就是扪心自问“我是不是没有资格得到比眼下的收入高出三倍、四倍乃至五倍的报酬？”

如果我能直视着自己答噵，“不我当然有这个资格。”那么我会接着问自己“有谁会付给我这样的报酬？我到哪儿才能得到这高出三倍、四倍乃至五倍的收叺呢”

这个时候，你也许不得不承认“目前不可能有任何人付给我这样的报酬。我也不可能碰到天上掉馅饼这样的好事”

但是，假使你开始立即着手于自身的培养在自己的心态、个性、言谈和其他技能上下工夫，那么你会发现自己开始步入了正轨好的工作、出色嘚人才不请自来，你的生意之路也会自动铺展开你的事业也开始蒸蒸日上，自然而然地你会发现自己不仅赢得了经济上的自立，而且佷有可能已经腰缠万贯了

02、第1节 与吉姆·罗恩对话(2)

迈克：吉姆，也就是说我们实际上在谈论的是如何改变我们的思维，改变我们思考問题的方式让我们的思维和周边环境协调一致。

我们来探讨一下你刚刚说过的这番话改变你的言谈，学会运用自己的语言能不能给峩们说说这句话究竟是什么意思。

吉姆：有一种独特的语言它能把人引向成功。

你在家里或在自己生活的圈子里说话时可以随心所欲

泹是，如果你想让自己再上一个台阶那就必须学会运用正确的语言—社交语言，以及你需要掌握的商务语言

接下来就是在工作场合中紸意不要口不择言，否则你会蒙受不可估量的损失

你知道有的家伙一开口就讲些下流儿童名人故事大全，说起话来粗俗不堪满嘴脏字。

这要是在私人的小圈子里或是在酒吧这些地方倒没有什么大碍但是一旦你进入商界或涉足财经领域，打算一展鸿图提高自己的身价，平步青云那你就必须言语谨慎。所以你的言谈是至关重要的一环。

单单做到这点还不够你还要学会掌握独特的、能把你引向成功嘚语言。你要学会在言谈中表达对他人的尊重在交谈中要能够及时地给予对方他所需要的启发，以及他所需要的理解

这和你跟孩子进荇交流时所要注意的技巧非常类似。

恰到好处的言谈可以为你打开财富之门它可以使你得到他人的帮助，可以使你的生活更加美好能帶给你一段幸福姻缘。它还可以让你拥有恒久的友谊

交流要想达到很好的目的，我们首先要调整自己的思维方式和心态而在我们说话時，具体的措辞更是一个不容忽视的环节

迈克：可不可以这样理解，今晚此时时刻，我们正在和世界各地的听众共同探讨的问题就是如何实现内心世界的改造，以及这一改造会给我们的生活带来怎样的变化

大部分时候，人们总是在致力于改造自己的外部世界而没囿考虑到内心世界的改造。你看我归纳得对吗

当然，内心的转变在很大程度上是从转变个人理念开始的

判断上的失误会给你造成经济、家庭或其他具体形式上的损失。而判断标准的错误真的会葬送我们的一生它会使我们痛失良机，使我们原本美满的生活黯然失色

我們需要学会纠正这些错误，不管它们是理念上的错误还是其他性质的错误

有一次，我的良师肖尔夫先生曾经问我为什么那段时间我总昰闷闷不乐。

我给他看了我的工资单并对他说，“这就是公司给的所有报酬” 他对我说，“哦不是这样的，你一定搞错了你要是菢着这样的理念，那你永远也不会有长进的”

我以为他没听明白我的意思，赶忙又说了一遍“不，不这是我的工资单。这就是公司給的所有报酬”他听我这么一说，答道“不，不是这样的罗恩先生。这是公司给你的所有报酬”

我恍然大悟，“哦天啊，这我倒是从没想过”

他接着说道，“公司里是不是有人领取的薪水比你高出两倍、三倍、四倍甚至五倍呢” 我说，“没错是这样的。” 怹又说“那你就不能说这是公司给的所有报酬。这只是公司付给你的所有报酬”

如果你希望看到自己的工资收入呈三倍、四倍、五倍哋增长，你不能对公司方面说“我需要更多的钱。”你应该对自己说“我需要改变一下自己的理念。我不能怨天尤人我不能将一切歸罪于税收制度。我不能寻找'路途太远了’、'天太热了’、'太冷了’这一类的托词我要正视自身的问题。”

这才是改变内心世界的第一步纠正判断上的错误，纠正理念上的错误

迈克：我们一直在谈论着有关理念的问题。其实所谓的理念是不是就是梳理提炼出一个目标

想想看，现在我们的听众正等着你来给他们讲讲“理念”这个词的含义他们将把你所说的理念运用到自己的现实生活中去。

他们一直遵循着惯常的思维方式目前正处于茫然不知所措的境地，你能不能给他们讲讲你是怎样一步步塑造出新的理念让自己的精神面貌焕然┅新，同时还让他人也受益匪浅的

03、 第1节 与吉姆·罗恩对话(3)

吉姆：你要从简单处着手。

如果你问人们“我看你现在正在为赢得经济上嘚自立而奋斗，那你现在的理财观念是什么呢”大部分人通常会说，“哦天啊，我从没想过这个问题”

你必须拥有非凡的理财观念，指导自己进行自我调整接受某些新的处世原则，作出相应的变通否则你会忘记乃至放弃自己要争取的经济上的自立。

你也不妨问问洎己“我的健康理念是什么？”你是不是只知道两手交叉求老天保佑你健康，或是听之任之待出了问题再去应付？

答案当然应该是否定的你应该努力学会主动地去面对。

问问你自己“我的胆固醇有多高？”一般人的理念是“我不知道，管它呢要是出了什么问題，到时候我自会想办法处理的”

但是，到时候往往已经来不及了到时候你不仅要花一大笔钱，还要付出很多时间甚至有可能要了伱的命。

如果有人能够帮助你纠正判断上的错误或者帮助你调整错误的财务理念、思想意识理念、人际关系理念，那么就可以说你已經迈出了改造内心世界的第一步。

我们面对的方向决定了我们人生的方向而我们思维的方向决定了我们面对的方向。

理念就是我们思考琢磨的事情你的价值观是什么？什么是好的什么是不好的？更好的方式是什么最好的方式是什么？

除非我们对上述问题进行建设性嘚思考否则大多数情况下我们会轻易下结论。

这种轻易下结论的做法无异于顺水推舟而顺水推舟会使我们在今后的这一年或五年里难鉯驶出贫穷的泥潭。

迈克：目前为止我们一直在讨论如何提高自我意识，探讨关于理念的问题

接下来我想谈谈在人生中如何运筹帷幄。不过转到这个话题之前吉姆，我们先来说说你这几十年来一直在宣讲的一个主题

你曾经给人们提出了两种不同的可能性，然后你给叻人们一个选择你说，“要么使自己成为别人计划中的一部分要么充分享受自己的人生。”你能就此给我们指点一二吗

吉姆：我的確这么说过。某些人选择退缩让别人去创造利润，开创事业提供就业机会。似乎在他们看来自己按点工作，让别人去承担责任能让洎己更轻松一些而他们所要做的就是回到家里，尽可能地随遇而安

但是我认为，你自己完全可以开始思考这样一个问题“我该怎样詓把握自己的生活？我是否可以胜任一项更好的工作我是否有可能自己创业，开始做点事情发挥个人的创造力？”

如果我们只是退避彡舍拒绝承担责任，那么我们就会丧失主动成为别人计划中的一部分，而不是制定并实施自己的人生计划

如果你自己没有一套计划詓充实自己的人生，那么你很可能只好拿自己的人生去适应别人的计划了

迈克：吉姆，如果我真的不知道对自己的人生该怎样运筹帷幄那该如何是好呢？

那些上班族该怎么办呢他们朝九晚五，按点工作他们不知道什么事情能激发自己的热情，不知道该何去何从他們该从哪里起步呢？

吉姆：在策划人生的最初时刻你并不一定要踌躇满志，给自己定下一个很高的起点你在作出最初的计划时完全有鈳能是迫不得已而为之。

我的朋友比尔·伯利曾对我说，他在高中毕业后从肯塔基来到了芝加哥，当时他找到的第一份工作是守夜。

有人僦问他“你怎么能甘心做个守夜的看门人呢？”他回答道“为了糊口。”

所以求生是人的第一志向。首先要想办法活下来。

接下來就是以此为起点开始积累找事情做，哪怕这些事情让你厌烦

你不需要热爱你所从事的工作。只要珍惜这个起步的机会就行了因为洅过上一年、五年、十年，你绝不会还停留在你现在起步的地方

首先，你要开始纠正自己的理念

找事情做，什么事情都可以最初的笁作内容究竟是什么并不重要。

美国是个充满奇迹的国家在这个国家里，每个人都有机会获得成功

即使你出身底层，必须通过一步步哋攀登才能达到成功的顶峰又能怎么样呢？只要他们允许你攀登就足够了

所以，只要你上了学逐步成长，学到本领了坚持上课、讀书，半夜里多费点灯油树立志向并付诸实践，那么我敢说你面临的机遇将是不可限量的。

这就是我从25岁开始的切身体会

04、第1节 与吉姆·罗恩对话(4)

迈克：从25岁起，在短短六年的时间里你从最初一文不名到坐拥百万家产。

显然你把刚才所说的一切都付诸了实施。你開始给自己“洗脑”改变自己的思维方式，改变自己的心态

你有一句名言，我觉得——这完全是我个人发自内心的感受你的这句名訁直到今天仍然对我有着很大的影响，这就是你曾说过的“遵循原则远离悔恨”。

我们来说说这句话的重要性吧我们如何通过有原则嘚生活，以及通过坚守原则来得到自己想要的一切

吉姆：不错。我们必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束要么承受悔恨带来的痛苦。

你必须选择原则而不是悔恨，因为原则的分量是以盎司来计算的而悔恨的分量是以吨来计算的。

迈克：你能再重复┅遍刚才说的这句话吗

吉姆：原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的

原因在于，在今后的一两年里悔恨的影響是不断积累加深的。而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则

这就好像是你得了龋齿。牙医说“如果我们现在补这颗龋齿，伱要付300美元如果你任其发展下去，那么有一天你要为它掏3 000美元”

所以，付300美元坐在椅子上待一会儿，所承受的痛苦是比较轻的而苴不再让你有任何后顾之忧。但如果你听之任之对自己则有百害而无一利。

你知道医生是怎么说的“这颗龋齿不会自己好起来的。你必须下决心治疗你不能双手交叉念着咒语让它自行消失，那些都没用”

不管是什么，只要你发现存在问题你就要开始进行调整、纠囸。

如果你饮食不佳你就要非常认真地考虑，如何改变自己的饮食

如果你孩子的饮食存在问题，你就要对自己说“嘿，也许我该关惢一下孩子们注意一下他们的饮食。”

我在25岁时认识到饮食会影响到人们的行为举止饮食会影响到人们的学习，影响到人们的表现影响到人们的活力。饮食还会影响到人们的决策能力和人们的寿命

我的母亲对营养配餐颇有研究，而且很注重营养时常和我这个独子談起营养的重要性。当然她也常和我父亲探讨这个我父亲活到93岁。

医生告诉我我母亲由于注重营养而且身体力行，寿命至少延长了20年

所以说，你只要遵循那些简单的原则就可以受益匪浅。

你想如果妈妈说“一天吃一个苹果”，可儿子却说“我才不要呢我没法坚歭一天吃一个苹果。我只要每天双手合什求天保佑就不会有事的”，那你一定会说“这个人真是个傻瓜”

原则所涉及的事情是什么并鈈重要。你没有必要一开始就大刀阔斧地前进

想要极大地增强自己的成就感并不难，你只要从一些小事做起不以事小而不为就行了，呮要这些小事对你的健康有益对你的婚姻有益，或者对你的生意或事业有益就可以

你要学会接受“一天吃个苹果”这个新理念，从吃苐一个苹果做起把自己决定去做的其他事情也像吃苹果一样一天天地坚持做下去。这样在某一天，你会对自己说我再也不要回到从湔那种日子里了。我要尽情地呼吸我要充满活力，我正在大口地咀嚼这第一个苹果

你不必强迫自己立即脱胎换骨。只要下决心开始行動就可以了

如果你的目标是增进身体健康的话，那我可以告诉你当你吃进去第一个苹果后，当天你就会感到内心的成就感开始萌发、膨胀了

你要时常对自己说：“我向自己发过誓，再也不能回到从前”

你不需要脱胎换骨，这不是一场革命你不必去做一些特别惊天動地的事情来大力提升自己的成就感。只要立志遵循某个简单易行的原则就足够了然后再确立另一个原则，接着再着手于下一个原则┅个一个地来。

你要做的就是确立一系列的简单易行的原则通过遵循这些原则来确立新的观念。这个新观念就是你要改变自己生活中嘚各个方面，让自己在经济上、意识上、社交上发生彻底的转变

只要你能做到这一点，那么不出一年的工夫你就会发现自己再也不是從前那个碌碌无为的平庸之辈了。一切都可以发生改变

生活的改变并非一夜之间就可以完成的。不过思想和理念上的改变完全可以促荿这种全方位的人生转变。

选择一条新的原则就从现在做起。

05、第1节 与吉姆·罗恩对话(5)

迈克：谈到行动我就想起了杰克·坎菲尔德①，他在我们的前期节目中也提到了有行动才能有回报，我们现在似乎已经触及了采取行动这个问题。大家似乎一致认为，只要采取行动就会囿惊人的发现

就像婴儿学步一样，最初的跃跃欲试总是充满了最原始的动力它们激发了人的精力、魄力，激发了某种能量我现在都想回过头去寻找这样的能量。

你曾多次谈到志向说志向是成功的动力。

你曾经鼓励人们做个有抱负的人

从我个人的经历来看，一旦我發现了一件自己乐于去做的事情并且自己对这件事情怀有难以抑制的激情，我的生活就会因此而发生翻天覆地的变化

所以，接下来讓我们来谈谈志向的威力吧。我们怎么才能让自己在生活中怀有远大的抱负呢

吉姆：其实有时候，人的抱负和激情是呼之欲出的

但是，如果你过着完全没有原则的生活在保持身体健康、人际关系和事业发展等方面都放任自流，也就是说如果你过着过于无拘无束、散漫的生活，那么在一天即将过去的时候你的心里一定没有成就感，一定不太好受而如果你在这一天里开始行动起来，很投入地去完成某件事情那我可以向你保证，你的自我感觉会比从前要好因为你的成就感增强了，你的自信心也随之增强了我们知道自信是人在迈姠成功时心里会随之产生的最了不起的感觉之一。同时它还会唤起远大的抱负。

如果一个人从没有销售过任何一件商品后来终于有一忝他发现了一件自己看好的产品。当他卖出第一件商品时他会突然意识到，“天啊既然我这次卖出去了，我还可以再来一次”

到他嶊销出去第十件商品时，他会说“我可以以此开创自己的事业。可能我这样一步步走下去就会成为带头人就会成为这个领域里的巨头。”

这种感受具有一种潜在的能量它可以唤起你的抱负，让激情的火花在你心头燃烧起来犹如熊熊升腾的烈焰。

不过除非你开始行動，否则激情的火花是无法被点燃的

你不能只是站在那里对自己说，“我要默默地求天保佑但愿明天一早我在内心里开始树立远大的誌向，然后一切都将焕然一新”

你必须行动起来，从一些小事做起向自己表明你将不断建立起一系列的原则，并按照这些原则采取行動

首先从简单易行的事做起，这没有关系总之要开始采取行动，去签订生意合同至于你从事的究竟是什么生意并不要紧。

如果你一忝打三个电话一年累计下来就要打上千个电话。

一天三个听上去并不多可长此以往，一年就有1 000个

如果你一天打出三个有建设性意义嘚电话，一年打出1 000个有建设性意义的电话那么你一定会得到非凡的收获。

我还和人们说过有许多事情很容易做起来，也很容易放弃

洳果你想学习一门语言，一天学三个单词到了年底，你就有上千个单词的词汇量

这件事做起来挺容易，但是也很容易就放弃了

与退洏结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼企求上天的恩赐。

其实我的许多研讨会都是围绕着这个主题来讲的。

06、第1节 与吉姆·罗恩对话(6)

若想了解吉姆刚才所说的研讨的具体内容请登录网站，你可以查阅到有关吉姆研讨会的更多内容

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吉姆的观念影响了上千万人，今晚你将和我们一起聆听他的真知灼见

迈克：让我们来谈谈动机的力量，以及它的直接性和重要性吧

吉姆：这一点很重要。如果你有了足够的动机那什么事情都难不倒你。

一旦你有了足够的动机你就能读完所有必须读完的书。

一旦你有叻足够的动机、足够的目的、足够的目标一旦你在生活中找到了足够的事情等着自己去完成，你就会上完所有必须上完的课程每天早仩不管有多早，只要有必要你就一定能起得来。

有时候我们会发现起床是件挺痛苦的事情我们总是想赖着不起。这并不完全是因为我們没睡好觉、身体还很疲劳或自己有点缺乏营养、体质虚弱，其实有相当一部分原因是我们缺乏动力没有一大长串的动机促使我们赶赽起床。

所以你需要找出越来越多的动机。想想看今天有哪些事情对你来说非常重要，让自己投入到这些事情当中去一年以后，你囙头看看很可能会觉得，“我当时真是有点傻这才是我真正想要的东西。当初想做的那件事对我根本没那么重要”然后你会再想出┅些对你来说很重要的事情，再一次投入到自己的追求之中

比如，对你的家庭来说最重要的事情就是为你的家人构筑一道固若金汤的經济壁垒。

六年前我向一对刚刚生了双胞胎的年轻夫妇说过同样的话。

你一定很难想像得到他们现在一年就能收入五六百万美元。

我記得有一天他们来到我面前对我说，“'为你的家人构筑一道固若金汤的经济保障壁垒’你还记得你曾经说过这样一句话吗？我们听了伱的话后就下定决心照着去做现在我们很高兴能来向你汇报一下我们的进展情况—我们刚刚完工，我们的家庭已经构筑起了稳固的经济保障壁垒”

我跟你说，这种动力的能量是十分惊人的这只是一个小小的例子，生活中还有很多类似的事情可以给你带来启发鼓舞你嘚斗志。

你想去哪些地方你想见些什么人？今年你想学会多少技能你想掌握几种语言？

我经常去北欧国家举办讲座他们都能讲四种乃至五六种语言。他们在学校里按要求就要学习四门语言—三门必修一门选修。

我是说不管是学语言、学技能、做生意、取得经济上嘚自立，还是做一个具有亲和力的人都没有什么难的，类似这样的事情没有哪件是你做不成的

大家都知道拉托诺的儿童名人故事大全，我还是小孩子的时候就听过这个有名的小儿童名人故事大全这个儿童名人故事大全对人很有启发。主人公最后终于找到了他梦寐以求嘚那个地方在那里他终于可以如愿以偿地捐献出自己一生中所得的90%。

我的良师益友肖尔夫先生也知道这个儿童名人故事大全他对我说，“罗恩先生你是否也觉得这简直太令人向往了？终于达到一个境界能够消耗掉90%的能量？”我当时心想“哇，那简直太棒了太让囚难以置信了。”

有的人会说“90%！天哪，这可不是个小数目啊”可你应该看到，那剩下的10%也并非微不足道

不管怎么说，这种梦想這种目标，才是点燃激情的原动力

首先，你所需要的就是能促使你立即行动起来的这些目标

你要对自己说，“在90天内我希望自己能按时交上房租。我要再多投入一点时间我要做这个，我要做那个我要修完这个课程，等等90天过后，我再也不会拖欠租金了我讨厌債权人不停地打电话来骚扰。那么接下来我的目标是什么呢”

记得我24岁那年发生了这样一件事情。有一天我听到敲门声开门一看是一個小女孩。她是女孩团的成员来推销曲奇饼干。她对我深深地鞠了一躬嘴里念念有词地说道，“女孩团世界上最优秀的团体。我们這里有各种各样的曲奇只卖两美元。”然后她扬起灿烂的笑脸，让我买她的曲奇

我很想买，毫不犹豫对我来说，买不买并不是个問题最大的问题是，我兜里根本掏不出两美元

我是个成年人。我有家有两个孩子，在大学里读了一年的书可我口袋里连两美元都沒有。

我不想让她知道我那么寒酸于是我骗她说，“嘿我已经从你们女孩团那里买了好多曲奇饼干了，现在家里还放着一大堆呢！”

聽我这么一说她答道，“哦那太好了。非常感谢您”说完她就转身离去了。

她走了以后我对自己说，“我再也不能这样混下去了你还想沦落到什么地步呢？跟一个小女孩说谎我是说，人最惨也不过如此了吧”

所以，这件事成了我的一个心病

从那天起，我就決定我要立即采取行动，无论如何也要想办法赚钱让自己的口袋鼓鼓的。这样不管今后我在什么地方不管有多少个女孩团的小姑娘站在我面前，不管她们想卖给我多少曲奇饼干我都有能力全部买下。

这种想法在某种程度上造就了我的今天

虽然，目前我还没能拥有┅座位于蒙大拿的大型农场还不是一个亿万富翁，但这个动机足以促使我迈出奋发向上的第一步

肖尔夫先生就曾对我说，“你的口袋裏一定要有钱”他说，“在兜里装500美元比在银行里存500美元的感觉要好得多

我迫不及待地想让自己的兜里有500美元。

要想挣500美元并不需要呔大的投入接下来，你就会一步步发展下去实现越来越高的目标。

所以说如果你有足够的动机那早起、晚睡、读书、听录音，完成掱头的工作做好记录、理清账目，增强自己的交流能力或其他各种能力，都肯定不在话下

在这里我可以很明白地告诉你，成功的要訣就是梦想、远见、目标，从小事做起步步为营，一个都不能少

07、 第1节 与吉姆·罗恩对话(7)

迈克：吉姆，你刚才不断提到动机我感覺在很多情况下，动机都是在人们经历了一些不愉快的事情后痛定思痛才得以生成的。你觉得呢

吉姆：没错，的确如此

迈克：是啊。你知道吗我是从自己的亲身经历中认识到这一点的。生活中动机的形成不是出于迫不得已，就是源自于某种痛苦和摆脱这种痛苦的迫切愿望

吉姆：连两美元都掏不出来，这种痛苦真是让人难以忍受

当时没有别人在场，只有我自己和那个小女孩当然，她肯定什么嘟没注意到因为当时她对我的话信以为真，转身就走了

但我还是对自己说，“我再也不能让这样的事情发生在自己身上了”

这件事妀变了我的一切，听上去有点难以置信起因不过是区区两美元。但起因究竟是什么真的并不重要只要它意味着你必须作出改变，只要伱希望它再也不要发生那就足够了，你就开始有了动机了

迈克：世界各地有许多人都读过你的作品，大家都知道你一直宣称目标具囿非凡的威力，它是取得成功的关键所在

你能给我们讲讲目标和成功的关系吗？讲讲目标的重要性具体而言，你怎么才能确立目标呢是你自己想出来的吗？你是否要把目标写在纸上列出来？你能不能帮助我们了解一下目标的威力以及如何确立自己的目标？

吉姆：囿一次我举办了一个为期两天的关于领导能力的研讨会我参加了一个工作小组的全部讨论。这个工作组的议题是“未来十年的规划”

規划的过程真的并不复杂。

首先把你想要得到的东西列一个清单

我只想告诉大家非常非常简单的做法。有的人可能会讲得很复杂从目標的确定谈起，到目标的计划完成以及其他各种相关的事情我觉得不要把事情搞得那么复杂。

依我看来你要做的就是把自己想读的书嘟列出来，把自己想去的地方都列出来从列出自己希望获得的东西做起。

你希望你的家人接受什么样的教育把它们列出来。

你都想到哪些地方旅游观光把它们列出来。

有哪些事情是你梦寐以求的把它们列出来。

确定你想要的东西然后把它们都写下来。你写下的东覀要尽量详细点点滴滴都要记录下来，这样你就可以边做边把一些事情从清单中勾掉了写下清单的乐趣有很大一部分就在于，你可以紦一些事情一笔勾销哪怕只是小事一桩。

我列出的第一张清单还有一点较劲的意思在里面那时候有人说我根本不行，成不了大事我紦这些人也列在我的清单里了。我迫切地希望自己有一天能开着属于自己的新车从他们家门口的草坪上扬长而过。此外在我的第一张單子上还有其他一些打算“耀武扬威”的目标。

这些目标在内容上没有什么局限这张单子是你个人的东西。你可以随时撕了它把它丢箌一边，然后再重新写一张

过了一段时间以后，当你回过头来再看这张单子时很可能会发现，“我当时对这个很热衷可现在，我觉嘚有更好的事情值得我去追求原来的那件事情就算了吧。”所以这是一个不断发展、不断延续的过程。

只是在这个过程中我发现，洳果你不仅列出了自己希望得到的东西还考虑到了你的家庭，那么你会发现有的目标是个人的有的是集体的，有的是家庭的有的是倳业上的。不过不管是什么目标，你要做的就是把它们一个个地列出来你可以随心所欲地给这些目标排出顺序。另外你不必给每个目标都定出一个硬性的时间限制。你可以在把所有目标写下来以后再重新看一遍，在每个目标前面注明1、3、5或者10这些数字表明，“我覺得完成这个目标大概需要一年的时间我觉得完成那个目标大概需要五年的时间。”等等依此类推。不过做起来很简单。

成功并不難在美国，成功尤其是轻而易举的事想在孟加拉取得成功很难，想在柬埔寨取得成功也很难想在美国取得成功，轻而易举

如果你鈈相信这个道理，如果你把容易的事看得很难那你这一生的麻烦就大了。

我们必须正确地引导孩子们他们当中有一部分人觉得美国是個很艰苦的地方。他们从没拿美国和孟加拉比一比看看两国之间的差距有多大。

在孟加拉人们的年平均收入只有100美元左右。什么是难这才是难。

你只有搞明白什么是难什么是容易才会发现，“哇在我们这里成功真是再容易不过了。”

在这里成就不了大事的原因只囿一个那就是你没有信息来源，不知道怎么开始学习没有将所学的东西立即付诸实施。

你必须做到学以致用必须行动起来。假设你讀了一本关于健康的书书里讲了怎么保证营养，怎么坚持锻炼在你读了一半的时候，这本书的作者也许会在书中提醒你“亲爱的读鍺，现在请先把这本书放到一边俯身面对地板，看看你能完成多少个俯卧撑”你可能对此视若罔闻，根本没有照做而是接着读下去。这时候我相信这个作者一定还会在书里质问你，“如果你没有把这本书放到一边没有俯身面对地板看看自己能做多少个俯卧撑，那伱还看这本书干什么如果你不准备采纳任何建议，更不准备通过锻炼在实践中增进健康那你何苦费这些工夫来读我的书呢？”

这样的書才是真正了不起的书这样的建议才是真正了不起的建议。

08、第1节 与吉姆·罗恩对话(8)

迈克：我有一些想法不知道你是否也同意我的想法。

我们刚才一直在强调行动我们谈到了计划，谈到了志向还谈到了要试着迈出自己的双脚，一步步走向成功

我觉得，从我个人的苼活经历来看一旦迈出了步伐，开始改变自己的思维方式开始一步步朝自己梦想或预见的方向努力，那么整个周围环境似乎也会变得佷合作很友好，帮着你一步步前进我不知道你有没有这样的感受？

吉姆：没错我有同感！

《圣经》里有一句话，大概的意思就是说不管你朝着什么东西走过去，这个东西同时也会朝你走过来

经文里还提到，上帝说“如果你向我迈近一步，我也会向你迈近一步”

如果你朝着受教育的方向努力，那么接受教育的机会似乎也正向你迎面而来

如果你朝着健康的方向努力，那么如何促进健康的各种信息就会朝着你接踵而至

认识到这一点非常关键。

只要你开始朝你希望实现的目标努力那么你会发现生活中千真万确地存在这种神奇的現象，你会发现生活总是乐于回报那些执著的追求者

如果你开始关爱生活中的某些事情，那么作为回报生活会为你创造更加美好的东覀。

如果你是个爱花的人你会发现朵朵鲜花似乎是专门为你而开的，它们仿佛在对你说“看我们多美丽啊。是你把我们照顾得无微不臸现在我们希望能用我们的美丽来报答你所做的一切。”

在我的指导下我的两个女儿学会了游泳和跳水。和所有的小孩子一样她们總是对我说，“爸爸快来看我啊。快看我是怎么跳水的”她们的话仿佛在暗示，“是你教会我们这么做的是你对我付出了耐心，是伱利用生命中的一部分时光教会我们这么做的现在，你看我多棒啊。”

这世界上的一切事物都有这样的愿望都希望能够报答为自己傾心付出的人。

它可能是一座花园你曾为这个花园投入很多时间，修整、除草、防虫它是在你的照料下欣欣向荣的。如今这份欣欣向榮正和你的付出相互辉映因为是你为它付出了自己的时间、精力，为它付出劳动乃至生命中的一段时光

迈克：吉姆，让我们就此展开進一步的讨论好吗？让我们来说说个人付出的力量还有“交纳什一税”的含义。你能不能给我们说说关于付出的话题人们在付出之後会面临什么情况呢？

吉姆：我给孩子们做了个公式叫做70-10-10-10。

这个公式的意思是说你每赚来1美元，花出去的永远不要超过70美分

在那留丅的30美分中，10分用做流动资本10分用做闲置资本，另有10分用去捐献

你可以把它捐给教堂或者某个慈善组织，你可以授权别人来管理这一蔀分资金也可以亲自把它捐献到需要帮助的人的手中。

我们从一开始就要学会慷慨解囊我一直对人说，在最开始的时候你可以从10美汾做起。

这样当你一点点富起来的时候，当你一点点有了钱以后这部分捐款也会一点点随着增加，从20、30、40、50、60、70、80到90等等。

不过┅定要从最初的10美分做起。

如果你学会了慷慨解囊那我向你保证，你的孩子们也会以你为榜样从他们赚到的每一块钱当中拿出一毛钱來帮助那些一时之间无法自助的人。

这种付出可以改变人的精神境界只要你肯慷慨解囊，就会得到回报这种回报就是获得更强烈的成僦感。

我们要学会通过付出以把这个世界装扮得更加美好不仅仅要付出个人收入的10%，还要付出一部分时间

这样的付出绝对是笔明智的投资。

它可以让你马上得到回报而且这种回报会超出你最初的想像。它会让你在个性方面在声誉和思想境界方面得到超乎寻常的回报。这种付出绝对是物有所值的！

有人也许会说“可是，如果我把钱捐献给某个组织可这个组织滥用了我的捐款怎么办？”

其实对你来說他们是否滥用捐款并不重要。最关键的是你曾经付出过

对工作负责是他们的事情。

简而言之付出财物是人生历程中不可或缺的一步。接下来的一步是付出你的思想与别人分享你的观念。

我25岁那年遇到的厄尔·肖尔夫，他是我今生都感激不尽的恩师。他在我身上付出了那么多的时间，让我分享了他的许多理念，而这些理念改变了我的一生

和他相处了一年以后，我几乎变了一个人再也没有人来追问峩，“你打算什么时候行动起来你打算什么时候捐出一部分善款？”

结识他一年后我就再也不曾听到过类似的追问他把自己的真知灼見毫无保留、不求回报地传授给了我。

能把自己的理念拿出来和我分享也是一件让他兴奋不已的事情。因为他知道如果他肯为我付出，那么很可能将来的某一天我也会同样心甘情愿地为别人付出。

的确他的想法如今已经变成了事实。

09、第1节 与吉姆·罗恩对话(9)

迈克：昰啊你认识他大概有38年了吧。多年来你一直在向大家传授这些理念，迄今为止也有十多年了

你的激情和动力是从哪里来的呢？你为什么仍在坚持不懈呢

吉姆：这是一件非常令人鼓舞的事，因为它已经给我带来了好几笔财富而且仍在不断地为我赢得利益。

不过其Φ最让人兴奋的莫过于听到别人在四处推荐或宣扬你的名字。

就好像你听到有人说“在我人生中的某一个阶段，我曾在某个地方听了这個人的一些想法他所说的一切改变了我的一生。”

马克·休斯—“植物精华”公司（HerbalLife）的创始人他就曾经说过这样的话。他19岁的时候缯经参加过我的一个研讨会那次研讨改变了他的一生。他说“我参加了吉姆·罗恩的座谈，是他让我第一次领会到，不管我的出身如何，我都有能力改变现状，我可以获得成功。”

你可以想像得出，听到他的话后我心里有着怎样的感受听到我自己的名字被他如此提起，我觉得非常荣幸

当然，说这话的人是马克·休斯还是其他的什么人，对我而言真的并不重要

我们可以想像一下这样的情景。有人对你說“我给你推荐一个作者，五年前是这个人改变了我的生活五年前，我们坐在丹尼斯家他向我推荐了这个人的书。丹尼斯说那本书讓他受益匪浅所以，让我也读读那本书啊，现在回过头看看就是从那以后我的生活发生了令人难以置信的改变。看看我今天的成就吧告诉你，这一切都始自于五年前在丹尼斯家的那个星期二的早晨从他向我推荐了这本书的那一刻起，一切就变得不同了”

所以说，你不一定非要举办座谈会不一定非要四处发表演说，也不一定非要著书立说才能影响到他人的生活观念，才能让他们的生活焕然一噺才能让他们对你念念不忘，时常把你的名字挂在嘴边

只要你愿意和人分享你的观念，只要你能够让某个人在某一天对别人说起“僦是这个人一直对我抱有信心，一直鼓励我直到看着我一点点树立起对自己的信心。当初就是他在我身上看到了我自己都还没有看到嘚闪光之处。”

迈克：对不起吉姆，我能打断一下吗我希望你能就这一点给我们大家多说几句。你刚才所说的话非常有震撼力我听說，你关于个人对自身的把握别有一番见解我们都想达到自己的目的。我们都想实现自己的目标但是，还有比这些更重要的那就是從眼下到将来，我们究竟能把自己培养成怎样的一个人这个变化过程中所蕴涵的力量才是最重要的，你能就此给我们一些点拨吗

吉姆：你说得很正确。我们得到什么东西固然很重要但是人生最大的价值并非在于我们得到了什么具体的东西。人生最大的价值其实在于我們能发展成为怎样的一个人

我的恩师曾用一种很有趣的办法将这个观念传授给我。我25岁的时候他对我说，“罗恩先生我觉得你应该萣一个目标，立志做个百万富翁”

我对他的建议非常感兴趣。你想啊他的话多有吸引力啊—做个百万富翁。

接着他对我说“为什么偠这么想呢……”我当时心想，“天啊他根本不需要告诉我为什么。能拥有100万美元那该有多棒啊”可他对我说，“你要这么想就永远實现不了这个目标之所以要做个百万富翁，是为了在追求这个目标的过程中实现自身的发展”

迈克：你能把刚才说的话再重复一遍吗？

吉姆：之所以要做个百万富翁是为了在追求这个目标的过程中实现自身的发展。

肖尔夫告诉我“之所以要确立这样的目标，完全是為了让自己有机会去学习并掌握必要的技能使自己能够成长为一个有资格拥有百万家产的人；是为了最终把握市场，学会如何管理时间鉯及如何与人打交道；是为了提高自控能力更好地控制个人以自我为中心的意识；也是为了学会宽厚仁爱，把自己培养成一个恩威并重嘚人要想跻身于百万富翁的行列，你必须学着了解自己所处的这个社会熟悉商务、政府部门以及税务制度的运转规则，成为一个事业囿成的人

在努力把自己打造成为一个百万富翁的过程中，你所领悟到的一切和你自身的种种提高对你而言才是真正有价值、有意义的收获。所以说做个百万富翁这个目标所蕴涵的价值并不只是那100万美元。

如果你能按照上面的话去做那么一旦你成了百万富翁，你就能夠毫不犹豫地把自己的全部所得都捐献出去因为对你而言，钱真的并不重要重要的是你这个面貌一新的人本身。”

在我的一生中这昰我所听过的最杰出的理念之一。

在那以前没有人和我说过哪怕是类似的想法。

另外他还提到“在追逐自己的理想时，你要时时留意洎己的变化不要出卖自己。不要出卖自己的原则不要妥协，放弃自己的价值观念因为虽然这种背弃有可能让你获得某种眼前的利益，但是这种收获的滋味并不好受”

有一句古话说，“有的时候东西吃在嘴里是甜的，吞到肚里却是苦的”所以说，妥协之后我们会後悔后悔当初不该为一时贪图小利而放弃自己的原则，或是犯下了不可思议的错误这么做是不值得的。如果我们的利益是通过这样的途径得来的那我们所取得的利益也毫无价值可言。

如果面对诱惑你能不为所动而是利用这个机会来挑战自我，在坚守原则中实现自身嘚发展并达到一定的高度，我觉得那才是明智之举因为这样你才能够明白真正的价值所在，并在自身的发展过程中实现这一价值

迈克：我们能不能再回过头谈谈你的那位良师益友，大概在90秒钟以前你提到了你那了不起的恩师—肖尔夫先生你曾经说过人要知道如何表達感激之情，表达谢意

我觉得在我自己的生活中，感激之情非常重要所以我想问你的是，第一你是否同意我的看法；第二，你能不能给我们说说“感激之情”这个词的分量

10、 第1节 与吉姆·罗恩对话(10)

吉姆：哦，这种感情确实非常重要

有一天我还专门列了一个表，边囙忆边写下那些在我的生活中让我大受裨益对我的一生产生过非凡影响的人。

在我写下的一串名单中排在第一位的当然是我的父母。

峩是家里的独子他们对我十分宠爱。他们对我的养育为我一生中的稳定发展打下了坚实的基础

回想他们对我的养育之恩，想得越多峩的体会就越深，他们对我的生活作出了多么大的奉献啊！

有许多事情当初我并没有意识到但是，当多年前的往事在我眼前一一展现时我终于意识到他们曾经教给我的一切，他们曾经给予我的全部关注还有他们曾经和我一起分享的无尽的爱。不管我遇到了什么事情總有一个地方随时欢迎我的归来，家是我随时可以停靠的港湾

他们为我提供了那种很特别的、踏实稳定的感觉。

他们并不只是说“儿子你能做什么，不能做什么”他们还给我提供了各种建议，并为我祈祷不管我在世界的哪一个角落。我相信祈祷的力量

我时常能收箌别人的来信，信中说“罗恩先生我们在为你祈祷”。我读着这样的信心想，“噢这样的信说明有人肯拿出一定的时间在为我祈祷”，对此我永远怀着说不尽的感激之情。

迈克：给我们谈谈祈祷的力量吧

吉姆：你知道，祈祷以及上帝有着一种难以言传的神秘的力量

《独立宣言》中说，我们生而平等同时它还说，我们有天赋的才能与权利

我们美国人认为自己是上帝的子民，我们拥有上帝恩赐嘚种种才能这已经成了美国人的一种信念。

我们的参议院在召开议会前要作例行的祈祷我们的货币上印着“以我们信仰的上帝的名义”。我们就是这样一个信仰上帝的民族

我在世界各地旅行时，有其他国家的人问我“美国怎么能发展得这么好？”我说“你不妨看看我们的钱上印着些什么字。”我觉得至少这可以说明一部分原因这种信仰，这种以我们信仰的上帝的名义就是一种潜在的祈祷，我認为这种祈祷非常重要

你不一定非要去基督教堂、犹太教堂、清真寺或类似的地方作祈祷。作祈祷不一定非要在一个非常正式的场合泹是不管在哪里，我认为祈祷有着不可思议的、神奇的力量

迈克：我们刚才谈论的是谢意以及感激之情的力量。

吉姆我又要发出那众所周知的提示了。也就是说我们只剩下十分钟了。在这十分钟里我们要上演最后的压轴好戏了。

让我们来谈谈有钱人的最大机密对時间的管理。你能不能和我说说时间管理的重要性以及我们如何才能对时间进行有效的管理。

吉姆：哦首先要意识到时间的宝贵。

在伱的一生中岁月是有限的。

我父亲活到93岁可我还是觉得人生太短暂。我一直希望他能再活十年再活十年，再活五年

真的，我总觉嘚父亲应该能活到100岁

我希望让他看到21世纪，但他没有等到这一天93年还是太短暂了。

甲壳虫乐队在一首歌里就曾经唱到“生命太过短暂”对约翰·列侬来说，生命格外短暂。

每一天每一刻都是有限的，我们不可能无限地拥有它们

关键是要尽你所能去利用它们，不要让咜们白白地溜走抓住它们，就像抓住四季一样人生中只有有限的时光。

在90年间你会拥有90次春天所以，如果有人说：“我还有二十多姩的时间“ 你要对他说：“不，你只不过还有二十几次机会而已“

如果你每年去钓一次鱼，你也只能再去钓二十几次鱼了这么一想，人就开始有了一点时间紧迫的意识了我不再是拥有整整二十几年的时间，而是只有二十几次机会了我打算如何利用剩下的这二十几佽机会，让它们变得更有价值呢

你是去听音乐会，还是和家人坐在一起还是去度假，什么安排都可以反正时间只有这么多。

当然鈈作计划，只把需要做的一件件琐事做到最好可能更轻松一些。

但我有这样一些小小的想法比如“不要轻易开始一天的活动，除非你茬头脑里已经将它们一一落实”

迈克：吉姆，请你再重复一下刚才说过的话

吉姆：不要轻易开始一天的活动，除非你在头脑里已经将咜们一一落实

这对经理级别的执行官、对领导阶层而言至关重要。而它对一个家庭主妇、一个母亲来说也同样重要不管是谁，认识到這一点都是个关键

作好一天的计划，发挥你的最佳能力

你会发现这一天中有相当大的空间，让自己制造惊奇开创革新，等等

为过恏这一天做一份出色的计划，做一个无可挑剔的日程安排

因为你的生命图案就是由每一天拼凑而成的。

你可以双手合什对自己说，“峩希望一切都顺心如意”你也可以用心计划自己在这一天里的安排，对自己说“在接下来的这24小时里，我要按计划完成这样一些事情”

你只要从这样一个角度来看待每一天的生活，在它来临之际或是在前一天晚上，把自己如何度过这一天的情形在头脑中过一遍然後再迎接这一天的到来。

这就像盖房子一样如果我问你，“你准备什么时候动工开始盖一栋你想要的房子？”你会对我说“哦，这個问题问得很好我什么时候开始盖这房子呢？”我可以给你提供一个非常好的回答这就是，当你在头脑中已经勾勒出整个工程的时候你就可以立即开始破土动工了。”

你知道可能会有人说，“在动工之前完成整个策划这可能吗？”答案是肯定的如果你还没有完荿对它的规划和勾勒就草率行事，这会是非常愚蠢的举动

假设你刚刚开始码砖，有人走上前来说“你在盖什么呢？”你回答说“我還没想好。我先把砖铺起来看看最后能盖出个什么来。”人家会把你这个人看成傻子很有可能会把你护送到一个比较安全的地方。

我想说的是我们完全有可能在行动之前将其一一落实。我们有可能在一个月还未开始之前就已经作好了这个月的一切安排

我在世界各地嘟有业务，我的合作伙伴遍布50个国家在世界50个国家里开展业务，你想像不出这需要作多少的准备和策划要开展这样的全球性业务，你必须提前三五年或一两年就把一些事情做好

但是，只要你学会作出一天的计划、一个月的计划作出自己的健康计划，并坚持原则按计劃行事那我可以告诉你，在时间利用上你已经开始占据了你自己都无法想像的优势。

11、第1节 与吉姆·罗恩对话(11)

迈克：吉姆接下来的時间里，让我们再来谈谈另外几个话题每个话题大概可以有30～45秒的时间。

在过去大约50年间你可以称得上是最善于与人交流的人之一了。到现在为止你一共和400万人交流过自己的思想，而且你还通过自己的著作和出版的音像制品影响到千百万人的生活

现在，你能不能把與人交流的最重要的诀窍传授给我们

吉姆：你只要立志成为一个了不起的交际家，然后每天都注意培养自己这方面的能力就可以了

在社交领域中，我们很容易就忽视了自己的语言但这会给我们的事业带来不良的影响。

所以你要做的就是开始有意识地训练自己学会运鼡语言这门艺术。不管在社交场合还是在私下里，在自己家人面前或在亲戚面前都要有意识地培养更好的言谈技巧。

你不能说：“喔反正都是自家人，我说什么话都不打紧的”其实你说的话并非真的是无关紧要，因为对他们来说你的话很有价值当然，这么做的意義还在于这能使你随时操练语言这门艺术

我们正在做的这次电话访谈也是如此。如果我心想“嗨，反正我也不需要面对35 000个听众和他們面对面地交谈，所以我说话的时候不必那么谨慎、认真”假设我真的那么想，那访谈一定很难成功当然，我已经有了足够的意识让洎己明白不能这么做

我希望自己能给大家提供最简明、最好的信息，尽管这只是个电话访谈节目并不需要坐在演播大厅里面对一大群觀众。

迈克：到目前为止我们一直在谈论如何确定目标，如何改变自己的言谈以及如何改变自己的思维方式。可我们知道当一个人茬追求某种东西时，他有可能在半途遭遇艰难险阻而不得不绕道而行。逆境总是有的你能不能给我们讲讲，豁达的心态会给我们带来怎样的力量

吉姆：你要有能力重新来过。从失落中走出来重新开始。这需要一定的勇气

如果你开始自己做买卖，而你遇到的第一个囚对你说“不”那你要有勇气再找第二个人商谈。

如果你的小本生意刚刚起步你组织了第一次见面会，却无人响应那你要有勇气对洎己说，“我要再组织一次见面会因为一个人说'不’，不等于所有的人都会说'不’”

你一定要有这种重新来过的能力。

你要明白生活Φ有一种中和定律你要从中和的角度看问题。也就是说不是每一个人都会对你的项目感兴趣，不是每一个人都愿意购买你的产品

你鈈能把这视为对你个人的否定。

也就是说如果你被疾病击倒，你只要在自己能力允许的范围内采取一切办法让自己好起来就可以了。

洳果你面对挫折你需要重新来过。假使你离婚了你需要从头开始。当然伤痛不可能挥之即去，你不必刻意去掩饰它、回避它让它順其自然好了。但是接下来你必须从头做起，振作起来

这是人生游戏中不可避免的一部分。

对你对我，对其他每一个人都是一样

峩们大家都需要豁达的心态。不管面临的挫折是健康、婚姻、家庭、事业方面的还是涉及社交方面或个人方面的问题，都要以豁达的心態去对待

迈克：接下来，你能不能给我们谈谈成功和个人利益得失的关系

吉姆：可以。确实我们不会从生活那里得到我们想要得到嘚东西。我们只能从生活那里得到我们应该得到的东西

如果你想得到财富，渴望财富没有什么不好只是，你要为得到财富付出相应的玳价

迈克：也就是说，不管要得到什么自己都要付出一定的代价。

12、第1节 与吉姆·罗恩对话(12)

吉姆：你可以在不损害别人利益的前提下为自己想得到的东西先付出相应的代价。认识到这一点的时候我感到非常兴奋我可以以自己的利益为代价，去追求自己渴望得到的财富并让每个人都受益。

迈克：我们似乎一直都在强调如何从正直的角度出发创造财富并为他人谋利益。

我曾和许多人谈到一个问题包括马克·维克多·汉森、罗伯特·艾伦①，以及许多我采访过的人我总觉得这个问题有点伤感，但好在他们都说自己并不这么认为我嘚这个问题是，我们每个人都会在某一天走到生命的尽头当这一天来到时，你希望世人如何评价你—吉姆·罗恩呢？

吉姆：吉姆·罗恩，他对生活所作的投入是明智的；他尽了最大所能帮助了尽可能多的人，使这些人改变了原有的生活方式；他给自己的生活赋予了最大的价值。这就是我希望得到的评价。

迈克：你认为自身教育很重要我记得你说过它可以播下财富的种子。除了你在中列出的自己有关这方媔的著作之外你认为还有哪些书可以推荐给我们的听众呢？

吉姆：哦对此我很愿意效劳。在我刚开始学习这些理念时肖尔夫曾向我嶊荐过一本书，书名是《思考致富》

迈克：你从这本书中汲取的最有影响力的东西是什么呢？

吉姆：志向决心，事先策划永不放弃，持之以恒—这本书里有许多宝贵的理念

迈克：除此之外，你还能想起什么值得向听众一提的书吗

吉姆：《巴比伦富翁的秘密》。在這本书的启迪下我32岁以前就成了百万富翁。这是一本简单易懂的小书不难理解，对人很有启发—乔治·克拉森的《巴比伦富翁的秘密》。

迈克：吉姆我们今晚的访谈节目就要落下帷幕了。能和我的听众一起分享你的真知灼见我深感荣幸。对我们每一个人而言这个經历无疑是获取了一笔人生财富。吉姆·罗恩，再次感谢你来到“迈克·里特曼访谈秀”

吉姆：很荣幸参加这个节目，迈克希望以后还囿机会再来这里。

13、第2节 与马克·维克多·汉森对话(1)

听众朋友们你一定希望在我们的节目中结识一些当今最有吸引力、最具超凡魅力、朂让人肃然起敬的人物，今天我就把这样一个人物带到你们身边来在我们每周一期的节目里，我都会请来一些知名人士可你们知道吗，眼下我要介绍给大家的这个人拥有如火如荼的热情拥有格外旺盛的活力。我说的这个人究竟是谁呢别急，一提起他的畅销书你就知道了。他的著作《心灵鸡汤》创下了上千万册的销售记录如今，这道鸡汤更是无所不包《心灵鸡汤—给宠物》，《心灵鸡汤—给女囚》还有《心灵鸡汤—给男人》。这样的成就真是让人敬佩不已不过，先听我说我们这次采访的主题并不仅仅针对他的这些著作，洏是希望通过和他的对话让你在这个人物身上看到你从前没有看到的一面除了上述著作以外，我们本期的采访人物还是《敢拼就能赢》┅书的作者他还出版发行了一套非同凡响的系列讲座录音，名为《无限的财富》《联想即为现实》是他出版的另一套反响极好的系列講座录音。在他的著作中我个人比较偏爱的是《如何实现有富同享》。他还写过另外一本了不起的书叫做《神奇的什一税》。他在我嘚生活中是个非常有影响力的人物现在，就让我们有请—马克·维克多·汉森！

迈克：欢迎你的到来马克。

马克：在广播中听到了你嘚声音后我还真想听听自己的声音。

迈克：这感觉太妙了我是说，听到你在电话另一端的声音我真的特别激动而且非常高兴。

马克：我很荣幸迈克。谢谢你我曾经梦想并祈祷着，有一天自己能和一些颇有见识的人开怀畅谈和他们分享我个人的一些人生感悟。

迈克：感谢你的到来马克。在访谈开始之前我有句话想和你说，我觉得你简直就是个人发展领域的迈克尔·乔丹。

马克：我倒希望你能紦刚才说的这句话写下来寄给我顺便说一句，迈克尔·乔丹也是我心目中的英雄。

迈克：他是个传奇人物

迈克：我非常欣赏他坚持不懈的劲头。让人敬佩！

我读过你的大量著作你的思想对我个人产生了决定性的影响。

不过在这期节目里，我想认识一个生活中的、不哃的马克

《心灵鸡汤》风靡全美。你每次去书店的时候都会抱回一大堆书你接受过很多次采访。我相信你做过很多广播节目和电视节目每个人都在谈论着《心灵鸡汤》。

而在这里我有个特别的想法，那就是让我们从十几年前说起从那时候的你开始说起。

马克：好嘚你做向导，我听从你的安排

迈克：我觉得这个选题策划听上去棒极了。

你在17年前写过一本书马克，在你的著作中我最喜欢那本書。它让我茅塞顿开眼前为之一亮。我大概一共向十个人推荐过这本书让他们拨打你的购书电话，去买这本书书的名字就叫《如何實现有富同享》。这本书的销量高达数万册这是一本非常有影响力的书。

马克我想问你一个问题。在我们看到这本书出版发行之前茬你那个人生阶段，是什么促使你写下了这样一本书今天，这本书对你又意味着什么呢

14、第2节 与马克·维克多·汉森对话(2)

马克：对我來说，它意味着一切

因为，首先我认为每个人都应该富起来。这星期我刚刚读了《奥义书》①里的第一行经文我是个基督教徒，但昰《奥义书》里的第一句话堪称印度教的根本教义它和《圣经》的教义有很多相通之处。这句话是这样说的“从富足当中他取走了富足，留下的依然是富足”我想说的是，这个世界上有足够的财富供大家分享卡尔弗特·罗伯茨曾经对我说，财富的分享不是说你能分到多大一块蛋糕，而是说你能否把蛋糕做大。

我当时正在追求富足的生活，正在思考这个问题所以我就会动笔把这些话记下来，因为我覺得哎呀，这是我没想到的我一直觉得没有我的份儿呢。

可一旦你的生活不再贫困手头不再紧张了，你就会突破原有的想法开始發现，“嘿慢着，这里所有的财富足够每个人分享的了”

这就好像泰德·特纳②富起来了，他的富有带动了我，让我也跟着富了起来。

迈克尔·乔丹富起来了，他的富有带动了所有的运动员，让他们都跟着富了起来，因为他们都纷纷抬高了身价，还都有了经纪人。

而像仳尔·盖茨这样的人能带动更多的人富起来。去年在他的公司里，出现了21 000个微软打造出来的百万富翁！这简直让人叹为观止，不是吗

迈克：既然你提到了比尔·盖茨，我们就来谈谈这个人吧。

迈克：是啊。我看了你所有的音像材料你曾经多次谈到他，对他推崇备至我們来看看想像力是如何使微软发生质的转变的。你能给我们谈谈这方面的情况吗

马克：好吧，就来说说比尔·盖茨。最初起步的时候他还昰个名不见经传的小孩子当时他只有16岁，非常聪明就读于哈佛大学。

我常常对人们说你只要拥有一支团队，一个梦想再加上一点謀略，就可以起程去实现自己的追求了比尔·盖茨当年就是这样起家的。

他和保罗·艾伦结为同盟。

而且前不久他还公开表明了“微软嘚惟一资产就是人的想像力”。事实上“人的想像力”也是你惟一的资产，是我惟一的资产是每个听众的惟一资产。

没有人的想像力也就不会有我出版发行的那些书籍；没有人的想像力，也就没有了《心灵鸡汤》没有了比尔·盖茨做出来的那些软件；同样，泰德·特纳制作的有线电视也要归功于人的想像力。

现在，泰德·特纳拥有美国市场1%的份额他在自传中的第一行里写到，“每年我都会给自己淛定一个工作目标这就是赚足一亿美元。一般15天内我就完成了这个目标而我这一年的工作也就算完成了。”

目前这种境界完全超出叻我的能力，我还不能将想像力运用得如此淋漓尽致还不能让自己的事业达到这样的高度。但是这并不妨碍我对想像力在个人事业发展方面的功能给予认同我相信以我今天努力的成果为基础，总有一天我能够达到这样的境界

但是，如果我不曾读到泰德·特纳的这句话，那我永远也达不到这样的高度。

迈克：接下来让我们进一步探讨一下富足的含义。这是我们在学校里不曾学到过的概念而且你似乎呮有通过不懈地追寻才能发现它的真实含义。

马克：“富足”一词在拉丁文里的具体含义是“富有、顺畅”只有当我们的思维、言谈、荇为还有生活方式都处于最佳状态时，我们每个人才能感到“富有、顺畅”我们才能在今生今世达到预期的目的。

如果你过于消极那伱的思维便会受阻，不再顺畅

如果你抱着积极正确的态度，那你就会进入通途你就可以开始采取正确的行动，以取得预期的成果

迈克：相当杰出的理念！

下面，我想谈谈你在《如何实现有富同享》这本书中提到的第十条致富原则你刚才说了，一旦你学到了一个新观念你就肯定要把它写到自己的书里面去。

和你差不多每当我从你那里学到一些观念后，我就会给自己在全国各地的朋友们打电话我會对他们说，“你应该读读这个或者听听这个！”

你提到的这第十条原则是，把你最想学的和最有必要学的东西传达给别人你能给我們讲讲这个原则的意义所在吗？

15、 第2节 与马克·维克多·汉森对话(3)

马克：提到当初写下的这条原则我就一下子想起了许多事情。我做职業演讲人已经做了25年了那时候我和妻子住在得克萨斯的产油镇—米德兰—敖得萨，当时正是石油业的鼎盛期我记得有一次我参加了一個聚会，在那个房间里我面对的最穷的人也有上千万美元的身家，而我当时刚刚跻身于百万富翁的行列

我给参加聚会的每个人都送上叻一本我自己写的书，其中有一个人特别喜欢听我讲这些道理

事实的情况是，他们都很有钱但是他们都没有富足感，他们并不觉得自巳生活得很充实、很满足而我要宣讲的就是这样一种感觉。

其实如果你有了充分的感知力，有了充沛的激情那你就会感到充实，不洅空虚

你可能想像不到，这些久经风雨的先生们听得如痴如醉听我讲述如何争取富足的生活。可就在我开口之前我妻子还凑过来对峩说，“你觉得你有资格向他们讲这些吗“

履行这条原则对我们大家都是一种考验、一种督促。有意思的是你在向别人宣讲自己最需偠学习的理念时，你会更加自觉地去运用这些理念去身体力行。我在每次座谈会上都会讲到这一点不管是以营销为主题的座谈，还是鉯管理或领导为主题的座谈都不例外。

在这些座谈会上我对大家说，“接受至少一个理念就一个。你不一定非像我这样你只要从這个座谈会上获取一个理念，然后把它传达给另一个人那这个理念就会真正成为你的理念。”

迈克：每当你在宣讲自己所学到的东西时这个东西就会扎根在你的思维当中。

迈克：它越来越深入到你的意识中你的一举一动都会受到潜移默化的影响。真是令人惊叹简直昰太绝妙了！

接下来，我想补充说一个容易被人忽略的事实我们节目中请来的嘉宾都曾努力地向大家说明这样一个事实。

我觉得在美国囿一种观念的影响力非常大而且大家都已经对它习以为常了。你曾经谈到过这一现象把它称为守财情结，消极的守财情结比如，“伱以为我是谁啊你别把我当做是洛克菲勒！”还有，“节省一分钱就等于赚到了一分钱”

我觉得大部分人都没有意识到它的存在。人們的自我意识还不够敏感在听到这些话时，他们还不能意识到这些话所能产生的影响

请你对我的听众谈谈这个问题。

什么是守财情结在早些年代里，我们是怎样在这种情结的安排和诱导下一步步被套牢的

马克：我的父母是来自丹麦的移民。我深深地爱着他们这点昰毫无疑问的。不过我爸爸曾经灌输给我的正是你刚才所说的那些观念。“我们买不起这个、那个还有那个。” “你以为我是谁啊峩是洛克菲勒吗？你以为我浑身都是钱啊” “你以为钱是从树上长出来的吗？”其实我们用的钱还真是从树上长出来的纸币嘛，不就昰以树为原料的吗“你是不是打算五分一毛地把我搜刮一空，直到我死了才肯罢休“还有最关键的一句，这就是“你最好把钱攒起来以备不时之需”。

这些话只是一部分例子它们就是我们所说的消极诱导，这种诱导对任何人都没有好处

我总是让大家不要去理会这些说辞。我不是要取笑什么人但是我们大家都该对这样的诱导认真地进行反思，并报以不屑的一笑因为我们都曾接受过同样的诱导。

洳果我们能正确地看一眼自己的缺点就会发现这种消极情结实在是非常可笑。

迈克：我完全同意你的看法

马克，你刚刚写了一本书昰本很薄的书，我通过你的办事处拿到了这本书

我觉得这本书很有影响力，震撼人心如果你将书中的原则一一落实，会对你的一生产苼根本性的影响你会大有收获，不久以前就有许多大财阀和商界巨头以这个原则为指导采取了切实的行动。

这本书的名字就叫《神奇嘚什一税》

你能不能给我们讲一讲什一税的含义？你在给予时是应该抱有目的呢还是不该期待任何回报？什一税的概念从何而来人們在自己的生活中应该怎样去推行这一理念呢？

16、第2节 与马克·维克多·汉森对话(4)

首先什一税是个古老的理念。在每个宗教和每个精神意识体系中都蕴涵着这个理念

这个理念认为，你从上帝那里得到了100%你应该将其中的10%送还给上帝。

在你做到了这一点的时候“你就向仩帝迈近了一小步”。就像我的朋友吉姆·罗恩曾经说过的那样，“与此同时，上帝也向你迈近了神圣的一步”

你在付出的同时是否抱有┅定的期待并不重要。

这就像目前有许多人在研究祈祷到底对人有没有帮助一样我的一个朋友—拉里·多尔西医生常年和癌症患者打交道，他说，“你信仰的具体是什么宗教并不重要。人们是否知道你在为他们祈祷也不重要只要你祈祷了，奇迹就会发生人们就会好起来嘚。”他对这些一直就颇有研究

也就是说，在你将自己所得的十分之一捐献出来的那一刻你和整个上苍是相通的，因为你的行为改变叻你的心态而且凡事都是因果相连的，你的所作所为在另外一个层面上能够让你得到你目前尚未认识到的全面的回馈。这种全面的回饋美就美在它包含了多个层面

这就好像一种投资，就好像你和上帝、和幸福、和上苍签订了公平协议在你采取行动的那一刻，你就知噵自己一定会是个赢家！

迈克：马克人们只能以金钱的形式付出那十分之一吗？

马克：不事实并非如此。你提的这个问题很好问得呔好了，迈克

事实是，你这十分之一的付出可以是钱是时间，是精力也可以是体力。只要是你自己觉得必不可少的东西不管是什麼，都可以以什一税的形式捐献出来

我第一次捐纳什一税的时候还在长岛，当时我刚刚着手创建眼下从事的事业

那时候我破产了，穷困潦倒后来我认识了一个26岁的演讲者，他现在还在那边干得相当出色，他叫奇普·柯林斯。

我想给大家讲讲他的儿童名人故事大全洳果他不介意的话—我肯定他不会介意的。

奇普在长岛刚刚开始自己的演讲生涯时他已经结婚了，家里除了妻子还有两个小宝宝当时怹真是没有钱，也不知道自己该怎么办

他数了数—口袋里也就35美分，于是他揣着这35美分去了天主教堂他是个天主教徒。他心想“35美汾，还不够我买点牛奶喂孩子呢更别提养活老婆了。我真不知道自己该怎么办了” 他坐在教堂前排的长椅上，哭了起来最后他说，“好吧上帝，我决定把这35美分都捐献给你除此之外我真是一无所有了。你就把我名下的这最后一点钱都拿走吧如果你能够接受我的付出，并为此给我指条出路的话不管你要我做什么我都会顺从你的旨意的，我真的是走投无路了”

于是他捐出了那35美分，然后转身朝敎堂外面走去正在这时，他听到最后一排椅子上有人在喊他“奇普，奇普过来，过来！”奇普说“我们认识吗？”

那个人答道“是啊。上个礼拜你到我的办公室问我能不能请你去我们那儿做讲座”奇普想起来了，忙说“哦，对对，对”

那人接着说道，“峩现在想雇你到我们那里做八次讲座你知道最近生意不错。我可不可以现在就给你开张支票作为预付的定金呢？”

就这样他拿到了一張400美元的支票当时他就像拿到了4 000 000美元一样，因为有了这笔收入他就能出去给孩子买牛奶给妻子买吃的，把那个月欠下的各种费用都付清了一切就发生在转眼之间。

而就在刚才他还满腔悲愤，眼中浸满了泪水把握不定人生的方向盘，无所适从不停地对自己说，“峩是个失败者我的生活彻底毁了。我一无是处我什么都不是，连狗都不如”

迈克：哇，这个儿童名人故事大全太特别了它让我们感到什一税的力量真是太大了！马克，在你自己的生活中你是不是也常常以某种形式捐纳什一税呢？

17、第2节 与马克·维克多·汉森对话(5)

馬克：当然是了！你知道我们在每本书出版发行之前都要事先定好，这本书出版后我们要采取什么方式把这本书的部分所得捐献给慈善事业，就算是率先垂范吧

迈克：下面，我们再来谈谈另一个激动人心的话题我想你一定会对这个话题感兴趣的。

我想先提一个人峩也是从你多次的谈话当中听说这个人的。

你曾经说过在你的人生当中有许多良师益友曾为你指点方向，其中有一个人叫巴克敏斯特·富勒①，你常常说起他，说他对你的生活有着很大影响。

你能不能给我们的听众朋友们说说他是如何影响到你的人生旅程的？在和他的茭往当中你能不能说出一两点你从他那里汲取的、将伴随你一生的东西？

巴克·富勒是我们这个时代的达·芬奇，是阿尔伯特·爱因斯坦朂得意的学生他拥有2 000个重大发明，比如有目共睹的短程线穹顶建筑它是用三角测绘工具建筑而成的。他还发明了转针还有一种汽车，我一时想不出它的命名我记得这种车用酒精—甲醇做燃料，每加仑能跑187英里

换句话说，一旦这种汽车得到普及我们就再也不需要那些石化燃料了。我知道要是石化公司的人正在收听这个节目，他们一定会大叫“什么什么，你说什么！”可事实是，我们必须改進我们的交通工具这样才能节省能源。

我记得当时我还在南伊利诺伊大学的研究生院那时候经南伊利诺伊大学基金会的批准，我正在莋一些发明创造性的研究有一天，基金会的一个人对我说“富勒博士也在我们这里任教。他是个发明家你也是搞发明的，你干吗不詓听听他讲的课”于是我就去听他的课了。他个头很小岁数也很大了，当时已经71岁了头发剃得短短的，几乎贴着头皮可以说是其貌不扬。但是他浑身上下都散发着无穷的魅力

听他课的学生有5 000多人。我记得那天是理查德博士带我去的我们坐在前排。听了他的课后我深感震撼。

不到两周的时间我就加入了一个由富勒博士牵头的科研小组。在那以后的七年里我曾和他一同往来于世界各地。在他嘚帮助下我学会了如何综合地思考问题。

他创造了一种理念叫做全球策略。你怎么才能让全世界的人都对人道主义的公益事业抱有百汾之百的热情直到今天我还在勾画着这个蓝图。这就是为什么我们在每一本书的发行过程中都要组织并参与相关的慈善捐助活动要么昰为那些饥饿的人发放免费食品，要么是为那些无家可归的人提供免费住所

在《心灵鸡汤第三部》的发行过程中，我们曾和美国的红十芓会携手合作当时我曾为他们做了一阵子代言人，并为他们的活动提供创意我们在第一年的合作中就为他们募集到了250 000美元的资金。

此外我们动员了我所认识的精通脊椎指压治疗法的朋友们为红十字会服务，我在长岛的脊椎指压治疗方面颇有影响力我们还发动了几乎所有的医生为红十字会采血，而且发动那些有流动采血车的医生们在必要的时候免费提供所采集的鲜血。就这样我们建立了一个储存量足够大的血库。

他们找不到血源了而我们把鲜血调集到他们的手中。是不是很棒啊

迈克：真是太了不起了。

马克：这一切都源自于峩们一分钟之前刚刚提到的那个道理想像创造现实。假设你不想为现状所困开始问自己怎样才能摆脱现状，那你不妨展开想像的翅膀看自己能不能想出十个让人震惊的、疯狂的、荒诞不经的方式。然后再把这些想法都写下来先不要去想它们是否可行，现在你要做的僦是动用你自己全部的才智，把这些想法依次排列起来

富勒博士曾经说过，“每一个优先选择的背后都有一个被放弃了的选择”这呴话的意思就是说，如果你正在做某件事情那你不可能在同一时间里还做着另外一件事情。就好像我现在不可能一边和你交谈一边照料孩子或做着其他什么事情一样。

18、第2节 与马克·维克多·汉森对话(6)

迈克：你刚刚提到了想像力我记得你曾经提出，走向成功有四个简單的步骤能不能在这里给我们说说？

马克：当然可以这四条原则是—首先，你要弄清楚什么是你真正想要的东西对我来说，对杰克來说我们想要的不是一本畅销书，我们想要的是一本具有轰动效应的畅销书比如《心灵鸡汤》。除此之外我们真正想要的不单单是┅本畅销书，而是一个畅销系列你的思路越清晰，你在将其付诸实施时就越容易所以，首先弄清楚你自己真正想要的是什么。第二把它写下来。在这一点上我的看法和我所有的伙伴都不相同我认为你完全可以写下一大堆的目标。我拉出的单子特别长有6

迈克：6 000个目标？！

马克：大部分人都会说“我什么都不想要，就是想要一辆新车”迈克，你16岁的时候会说“哦，如果我能有一辆车的话女駭子们一定会喜欢我的。”于是你弄到了一辆车可你发现她们想要的并不是一辆车，而是别的什么东西(说到这里马克笑了起来。)

所以先要弄清楚自己想要的是什么，然后把它们一一记录下来第三，展开联想弗利普·威尔逊①说过，“你看到的就是你得到的。”我们现在所说的是你用心灵的眼睛看到的东西。我们把“《纽约时报》畅销书排行榜”这个标题剪下来然后把我们自己的名字贴在最上面，洏当时我们的实际业绩还远远没有达到这个高度我把自己制作的排行榜贴在我办公室的镜子上，我们还在杰克办公室的镜子上也贴了一張

就这样，当我们刮脸的时候或当女士们补妆的时候，我们内心仿佛看到自己已经是畅销书的作者了或者说在我们的书真正实现畅銷之前，我们已经拥有了这样的观念和意识

迈克：对不起，请等一下这是不是说，如果你在目标实现以前假想已经拥有了它那么你准备迎接的东西也会准备投入你的怀抱？你能不能给我们再深入地讲一讲这个观念

眼下我办公室的墙上挂着很多沃尔特·迪斯尼的照片。

在沃尔特·迪斯尼最后的日子里，就在他去世前几天，有一个人来看他。这个人走到他面前，对他说，“哦，沃尔特，真是太不幸了，你看不到迪斯尼乐园的落成了。”沃尔特看着他，说道“你开什么玩笑？要不是我在自己心里看到了迪斯尼乐园你这一辈子永远也不可能亲眼见到它。”

你和我正在进行的这个电话采访也是你事先在心里看到、在脑子里联想到的一幕。同样它也在我的联想中出现过。峩所看到的是两个层面我看到自己要面对公众，要和那些关注人生的听众对话我还看到自己希望通过这次采访让这些听众的生活从此變得不同。

而在你的联想中你看到的是，你要去邀请那些见识不凡的人来参加自己的节目这样你的听众就能学习到真正高层次的思想囷理念，就能继续收听你的节目而你的节目就可以一直发展下去。赢赢，赢我们三方面都是赢家。

接下来我们来说说联想的孪生兄弟，和联想有异曲同工之妙的理念—自我肯定我想知道的是，第一你在生活中是否曾经有过这种自我肯定呢？第二怎样才能正确哋进行自我肯定？

马克：自我肯定的话永远都是以单数第一人称开头的这种话的开始几个字必定是“我是”，因为这些自我肯定的话是卋界上最坚定、最有力的话

如果你很穷，你就要开始在私下里悄悄对自己给予肯定你要说，“我是很富有的”如果你生病了，你要說“我是健康的。”而且你要展开联想让自己仿佛看到医生走了进来，对你说“恭喜你，你已经战胜了那个可怕的病魔”不管你媔临着什么，你都可以用这种理念去想像自己的成功与胜利

你还可以联想一下，到时候会有一个人前来给你颁发战利品或奖品这个人將对你说，“小兄弟你的对话节目在所有该类别的广播节目中是第一流的。”将来某个人会这样表彰你的成就这个人会是谁呢？

你要詓联想一下这样的情景然后在内心里悄悄地给自己一个肯定的答案，因为这种灵感将决定你身后发生的一切而不是随身边的一切而流夨。事实是你想到的事情真的会在这以后变成现实。另外你还要明白这样一句话“不要让你在心中对自己所说的话最终沉淀下来，化為空谈而要朝着你心中的方向前进，去完成你为自己定下的使命”这句话的意思是说，大部分人以为“我可以随便说说没必要认真，我现在说的话转眼就成为历史了”而事实恰好相反，你说的话将带你进入未来

我们现在对自己说的话就是，我们要在将来实现一天銷售1 000 000册书的业绩在这一天，我们的书要达到1 000 000册的销售量我们要为公益事业捐款1 000 000美元，我们要让美国1 000 000名儿童从我们这里得到帮助我们囿一本新书，名字就叫《心灵鸡汤—给孩子》顺便说一句，我希望你届时能来参加其中的一次签名活动代表我们签名售书。

迈克：我巳经在那儿了我都看到那一幕了。

马克你在做人方面有一点非常吸引我的地方。

我觉得你和别人在一起的时候，能一下子就产生很強的亲和力

你是怎么培养起这种亲和力的？

19、 第2节 与马克·维克多·汉森对}