最近对纹绣很感兴趣，请问这方面的靠谱培训机构有哪些？ - 知乎126被浏览25213分享邀请回答13 条评论分享收藏感谢收起培训机构学术营销真的能打破招生困境的僵局吗？
如果仔细分析当下培训机构招生手段，不难看出目前存在五种有效的招生手段。
目前存在的五种有效的招生手段有：
散兵游勇型：宣传单+横幅（低成本策略）
整合资源型：关系营销（教育资源运用）
利益捆绑型：招生佣金（利益一体化）
财大气粗型：广告投放（快速积累知名度）
高举高打型：通过比赛等获得资源（批发荣誉）
学术营销型：通过包装名师，讲座转介绍（打造口碑）
那么可能很多人对学术营销比较陌生，什么是学术营销呢？
学术营销，就是要以产品特性和价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（教师为主）沟通，实现客户价值最大化（提高水平，优化提升学习能力方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。
通俗点说：就是用学术来驱动产品卖点。以往的培训机构营销模式，追求短期速效，方式以地推销售、人员推动为主，缺乏系统性；学术营销则更注重长期效应，目标是持久盈利，方式以推拉结合，注重短期销售和品牌效应的积累，更在乎整合性。
可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、高效的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领先产品甚至“重磅炸弹”。
那么，建立学术营销系统，从哪些点着手呢？
分析培训市场环境后不难看出，学术营销，可概括为四个组成部分（构成和关系如图一，分类组成如图二）：媒体性学术活动（广度）、会议性学术活动（深度）、人员学术活动（精度）、教师学术活动（忠诚度）。
1媒体学术：广度传播，高效拉动
专业媒体是什么？笔者认为，是放大镜、是催化剂、是扬声器。能在广度上，为培训机构地面学术营销，做好舆论引导和铺垫。
因此，那些既往忽视专业媒体价值的培训机构，应该摆上战略地位。整合专业媒体，在高空做好学术信息传播、企业公关宣传，进行品牌建设。
2会议学术：深度做透，重点挖掘
在这里要强调的是，会议学术是深度沟通，对重点市场开发，属于打攻坚战。面对面沟通，深度传播。必须和媒体学术相互配合。 在培训机构中表现形式就是讲座式的转介绍法。
会议讲解内容，应该增强学生学习实用行，从家长需要出发，不能单纯地产品推介为目的。 好的学术推广，应该是“置入型广告”，把产品融入到推广需求中，潜移默化实现信息传播。而绝非硬性灌输。
学术推广会的会前策划、物料准备、邀约拜访；会中中的氛围营造、流程控制；会后的跟踪推进、媒体发布等，环环相扣，同样重要。
3人员学术：精度沟通，促进上量
因此，培训机构必须重视学术营销团队的建设。目前，一方面是对现有队伍的“洗血”，是对现有销售队伍进行重整，做好政策培训，激发士气，对素质较差者予以淘汰，同时加强培训，提高其培训、产品、营销方面的素质，塑造“专业形象”，减轻产品推广中的障碍，对于已经有丰富从业经验、良好的终端关系的课程顾问，可适当放宽要求，但必须强化其业务能力、道德素质，避免违规操作，影响到培训机构的良性发展。
另一方面，是“换血”。加强新员工的招募，应该根据培训机构实际情况，严格筛选市场人员，引进培训专业背景的人才，组建专业化的市场队伍，培养产品知识、竞争优势、销售技巧、信息搜集、社交组织、时间管理等能力。
通过“洗血”和“换血”，把市场人员打造成培训机构的地推铁军。
4教师学术：服务增值，做忠诚度
一个培训机构要想做强做大，除学术营销外，研发创新、产品线规划、信息搜集、产品质量、品牌规划、公关宣传、资本运作、渠道提升等，也必须练就硬功夫。
这背后，考量的，则是培训机构把握趋势、理念创新和营销转型的能力了，而这也正是我们倡导“核心力营销”的原因所在。
2017年传统市场招生法捉襟见肘，看牛主席首次透露他鲜为人知的“学术营销策划师”的人生另一面。在家长愈来愈关心教学品质的今天，学术营销无异是正道，缺名师少教学的中小机构也可以设计，只要把握要领即可。日晚20：00与中国教育培训联盟牛新哲主席相约联盟微播学院，聆听主题演讲《学术营销法，教育产品竞争时代的“杀手锏”》，本周四晚八点，我们不见不散。
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谢继勇●天津某高校工程管理专业博士，高级管理咨询顾问；
●长期从事管理学、工程造价管理、项目管理、知识管理、价值管理、生产运作与管理等方向的科学研究和教学工作；
●教学经验丰富，能将新的科学成果融入教学中，深受学员好评；
柳锋●任职于北京某著名高校，负责工程管理方面教学研究；
●2004年一次性通过了国家一级注册建造师和一级注册造价工程师考试，并参编建设部二级建造师教材；
●授课善于总结考点、难点、知识点，思路清晰、透彻，紧密结合大纲深入分析考点，颇受学员好评。
吕桂军吕桂军老师，硕士研究生。某高校老师，陆续8年从事水利教学及质量课程研究工作 至今已发表文章18篇。其中15篇发表在全国中文核心期刊上；完成科研项目6项，省级项目3项，其中1项为主持；主持厅级项目1项。获得专利4项；参编教材2部；主要获奖1项。近年在黄河郑州河务局、焦作河务局项目管理培训班进行社会培训以及鲁班培训，学天教育机构进行一建二建及监理相关课程培训，深受学员好评。
黄明峰黄明峰老师.建筑行业资深专家，长期从事建筑专业教育工作。中国建设工程造价协会理事，土木建筑学会常务理事主要从事国家注册咨询师（投资）、注册一级建造师、注册造价工程师等培训课程，教学经验丰富，重点突出，善于去粗取精，理清考试的脉络。尤以对考题有精准把握而广受学员好评
尹志军尹志军，博士，副教授，高校优秀任课教师，曾主持和参与国家级、省部级课题多项，完成企业咨询项目多项，发表学术论文30余篇，参编教材3部，翻译专著1部，获得省级教学成果二等奖2项。承担过多门执业资格考试课程的培训工作，如注册会计师考试《公司战略与风险管理》、注册咨询工程师考试《工程项目组织与管理》、《项目决策分析与评价》等。突出特点是教学和实践经验丰富，善于归纳总结，授课重点突出，思路清晰，深受学员喜爱。
陈江潮高校教师，注册造价工程师、建造师、招标师，常年从事造价工程师、建造师等执业资格考试培训，有丰富的考试培训经验，能够预测试题的深度，重点突出，语言精练。具有多年的造价定额编制及实操经验，所讲授的实操课程实战性强，课程设置灵活，有助于考生快速识图、看图算量组价
刘晓东高校教师，博士，注册造价工程师、注册一级建造师。主要从事建筑类执业资格考试和岗前培训工作，对相关执业资格考试有深入的研究、掌握命题规律、擅长案例教学，专业重点把握精准。刘老师的授课讲解精炼，课堂氛围活跃，深度激发学员的学习兴趣。
李娜注册建造师，长期从事建设工程类辅导培训，有丰富的考试培训经验。讲授细致，循循善诱，课堂氛围活跃，善于总结，重点突出。对相关执业资格考试的考纲掌握全面，了解学员学习特点并擅于帮助学员归纳总结各阶段的学习方法，深受学员喜爱。
刘锋汉中大网校特聘专家，现授课为：建设工程进度控制。在多所大学从事相关课程的授课工作，曾参与工程类考试相关教材编写工作、阅卷工作，发表过多篇建设领域的学术论文，在多个大中型建设项目（住宅小区、写字楼、星级酒店）中从事项目管理、全过程造价管理等工作，有丰富的授课心得、理论素养和实践经验。讲课重点突出，脉络清晰，深受学员欢迎！
王静中大网校特聘讲师 ，主讲课程：《建设工程投资控制》。毕业于北京建筑工程学院，有着丰富的合同管理教学经验，对考点、重点、难点把握准确、对待学员耐心认真，有责任感，受到广大学员一致好评。
王煊讲授《建设工程监理案例分析》，现任职于河南理工大学土木工程学院。从事土木工程相关专业教学已经11年、发表论文多篇，参与多项省级科研项目，曾参与编写《工程经济学》、《工程合同与招投标》、《建设监理概论》等教材。
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