如何安慰人效果最好？ - 知乎3857被浏览559597分享邀请回答1.5K80 条评论分享收藏感谢收起21311 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）&p&学习网络营销该从何开始？首先要&b&明白营销工作涉及到哪些关键技能&/b&。&/p&&br&&p&&b&最好是根据岗位的招聘要求，了解这些岗位对应什么样的技能。&/b&&/p&&br&&p&&b&PART1.营销岗位的要求&/b&&/p&&p&不讲理论，直接看企业需求。打开某著名不匹配的互联网招聘网站，下边是随便找的两个岗位：&/p&&img src=&/876c9cfe443b06dc74b875adec81b71b_b.png& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/876c9cfe443b06dc74b875adec81b71b_r.png&&&img src=&/24f76aa7a803aea7eacc1ddf93c6bb0c_b.png& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&/24f76aa7a803aea7eacc1ddf93c6bb0c_r.png&&&p&我们主要看一看职位描述：&/p&&p&媒体渠道的开拓与维护——微信、微博、社区等......可以这么理解，只要与公司有关系的，会写到文字的地方都需要。&/p&&ol&&li&公众号运营、推广/网站维护——微信需要你自己写文案，自己选择角度切入，然后发布，并且持续更新。网站也一样，需要更新内容，而不是同一个页面一直不变。&/li&&li&分析数据并反馈——你发布一个内容后需要数据回收。&/li&&/ol&&br&&p&可能你已经发现了，两个不同职位要求的技能其实是类似的。其他职位要求也是大同小异的（除了纯粹的SEO、SEM之类）。下面就看看对应的需要掌握哪些技能。&/p&&br&&p&&b&PART2.需要掌握的技能&/b&&/p&&br&&p&&b&1.文案能力&/b&&/p&&br&&p&&b&制作一个用于推广的内容，形式无非3种：文字、图片、视频，目前50%以上的内容形式为文字，包括图片和视频，里面也都涉及到文案能力。&/b&好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求。&/p&&br&&p&现在的渠道这么多电视、广告牌和手机推送的消息等等，各种消息满天飞的时代，不把话说到用户心坎里别人是不会买单的。所以&b&营销必备技能之一就是文案&/b&，这需要你足够了解自己的产品和用户，才能知道怎么去打动用户。&/p&&br&&p&这是一个同学做的当天晚上要在微信群和朋友圈发送的海报。&/p&&br&&img src=&/504a3bf76a194d1c5d46a8_b.png& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&/504a3bf76a194d1c5d46a8_r.png&&&br&&p&我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点，时间，组委会，我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢。&/p&&br&&p&原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢？这个海报到底是要干嘛？完全看不出&b&这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨&/b&。觉得自己写出来一个好文案，应该怎么做呢？你不知道你的目标用户最需要什么，就去做用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁。&/p&&br&&p&&b&来看这是一个“说人话”的典型代表：&/b&&/p&&img src=&/5fef9fc0f107ee2f85bbac_b.jpg& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&394& class=&content_image& width=&270&&&p&明确的用户——老乡 ，方法（产品）——参加红军，解决核心需求——分到土地。&/p&&br&&p&同样一个标题，好文案与坏文案，点击率会相差几百倍。同样一个广告，好文案与坏文案，获得的利润可能相差数百万。&/p&&img src=&/aac9c4f75e5e10dea474deb6b6a14d73_b.png& data-rawwidth=&1184& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1184& data-original=&/aac9c4f75e5e10dea474deb6b6a14d73_r.png&&&br&&p&一个营销工作者必须能明确的说出：&b&产品是什么，为谁，解决什么问题&/b&。如果这些问题答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述产品，你不知道目标用户的痛点是什么，就不能制作出能打动他们的内容。这些问题都清楚的知道之后，才能看人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容。&/p&&br&&p&&b&文案学习有：培养文案思维、标题怎么写、短文案怎么写、销售页怎么写、软文怎么写等等。&/b&&/p&&br&&p&&b&2.新媒体运营&/b&&/p&&br&&p&营销的意图是什么，就是想尽各种办法让人了解、关注我的产品。到了微博、微信时代，更多了传播扩散这方面。简单来说就是：想尽各种办法让你帮我吆喝。可以这么说，任何营销行为，都是“引诱关注”、“引诱分享”。差别在于，有的做得趣味十足，有的则显得有点赶鸭子上架。&/p&&br&&p&微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道。同时也是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播。这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能，怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播。&/p&&br&&p&假如老板让你给公司做一个微信号，该从何开始？你不知道微信号怎么定位，才会有这样的疑问。&b&千万别立刻就开始写文章&/b&，先想清楚，你是需要一个一天一篇的订阅号，还是需要一个一周一篇，但是功能更多的服务号。你的微信号要达到什么目的？是做客户管理还是作为一个媒体。&/p&&br&&p&比如，不能直接从微信获利，做个服务号。可能真的没什么可每天发的内容，做个订阅号没什么用，还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里，怎么办？做个服务号，每周推送一篇对用户有帮助的文章，同时利用微信后台，开发一些基础的功能，方便用户使用你们的产品。&/p&&img src=&/30accfafe5d87_b.png& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/30accfafe5d87_r.png&&&br&&p&可以用微信直接获利，就做个订阅号，当做广告牌。如果你的产品能在微信上直接获利，那么你可以做一个微信订阅号，每天推送优质的文章，因为用户看过了这篇文章，认可了你的理念，就会购买。有些公司，可能做的生意可以直接在微信上获利，奈何实在没什么可写的。这时还是乖乖做个服务号吧，一周发一次，而且发送的时候有提醒，这样才能保证阅读质量。&/p&&br&&br&&p&&b&新媒体学习有：定位微博、微信，如何运营、引流，如何保持活跃度，如何做活动等，这个最好是马上动手去做。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&3.数据分析&/b&&/p&&br&&p&你知道吗，微信这种价值几十亿美元的产品，他们的产品经理也许还没有你聪明。但是他们却将数据分析的思想运用到了极致。每一个产品页面，都有详细的监测，如果某一个环节的用户流失严重，就会立刻修改这个环节。&/p&&br&&p&每次修改，都严格采用灰度测试的方法，先推送给5%的用户，观察数据反馈，如果流失率下降了，才大面积推送更新。做广告时，先针对不同人群，分别做很多版本，测试转化效果，筛选出效果最好的广告。&/p&&br&&p&好功能和好广告，都不是创意大神们的灵光一闪，而是用数据分析的思维，一步步测算出来的。&/p&&p&想知道什么样的内容最受欢迎,数据永远比直觉靠谱，营销工作从始至终都需要根据数据反馈来调整。数据会指导我们怎样调整产品和营销内容。&/p&&br&&img src=&/7d2eb69a2b01d37345e48_b.png& data-rawwidth=&1158& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1158& data-original=&/7d2eb69a2b01d37345e48_r.png&&&br&&p&这就需要你知道怎么使用GA（google analytics）了。GA是为网站提供的数据统计服务。可以对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数。&b&可以帮你监测广告效果，找到流量最多的来源渠道，测试不同版本的推广内容等等。&/b&&/p&&img src=&/3952eabd83a4f08a9e69d1c34e700152_b.png& data-rawwidth=&1901& data-rawheight=&949& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1901& data-original=&/3952eabd83a4f08a9e69d1c34e700152_r.png&&&br&&img src=&/aaa3cf2a375e6dceeec620_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/aaa3cf2a375e6dceeec620_r.png&&&br&&p&值得一提的是，数据分析是一种思维方式。20年前，谷歌还没有成立，自然没有GA。那么公司就不做数据分析了吗？显然不是。比如这位同学，他想知道传单的效果，去翻垃圾桶。总共发了900多张，垃圾桶里发现了850张。也就是说只有50人保留了传单，他调整内容之后再去测试，最后获得了很好的效果。&/p&&img src=&/42a963c7bebb84a6dd9ac_b.png& data-rawwidth=&1247& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1247& data-original=&/42a963c7bebb84a6dd9ac_r.png&&&br&&p&你需要&b&有数据分析的思维能力，不要被数字绑架。&/b&比如微信是不能用GA来监测流量来源的，但你可以设置不同的转化路径，比如引流到QQ群。你可以查看有多少人加了群，有多少人咨询。从中你可以知道有多少人转化为了你的付费用户。整个过程中都不必使用工具，也可以做数据分析。&/p&&br&&p&&b&数据分析学习有：数据分析思维能力，如何使用google analytics或百度统计等。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&4 .工具使用&/b&&/p&&br&&p&工欲善其事，必先利其器。善用各种工具可以加快你的营销进度，节约很多时间。&/p&&br&&p&很多人因为不知道一些工具，在制作内容上浪费了很多时间。比如制作“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具后工作能事倍功半，可以有针对性的学习。&/p&&br&&p&9种工作中常用的，能够提高效率的工具，他们分别是：&/p&&p&1，Mailchimp：不用写代码，轻松做出好看的邮件模板，大公司都用它。&/p&&p&2，Prezi：比PPT炫100倍的演示工具，逼格满满。&/p&&p&3，暴走编辑器：大量素材，帮你快速制作出搞笑的推广图片。&/p&&p&4，Strikingly：制作网页的神奇工具，内建十几个漂亮模板，你只需要负责点鼠标，一个漂亮的网站自己就会出来了。&/p&&p&5，初页：制作微信H5海报的神器。不用写代码，也能做出好看的H5页面。&/p&&p&6，麦客CRM：好用的表单工具，可以帮你快速做出购买填单、用户调查。&/p&&p&7，Tower：团队协作的进度管理软件，方便掌握每个人的工作情况，特别适合在家办公的团队。&/p&&p&8，墨刀：简单的APP原型图设计工具，里面有很多模板和组件，让你轻松做出APP的原型图。&/p&&p&9，POP：配合墨刀，可以让你的原型图像真的APP一样在手机上动起来 。&/p&&br&&p&用strikingly制作网站，傻瓜式操作，比外包做的网站还好看：&/p&&img src=&/27aad0ba2e8d2dba5ff62_b.png& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&/27aad0ba2e8d2dba5ff62_r.png&&&br&&p&用Mailchimp制作邮件，分分钟组合出来一个有逼格的营销邮件：&/p&&img src=&/b4e19fe995_b.png& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&/b4e19fe995_r.png&&&br&&p&&b&5.广告投放&/b&&/p&&br&&p&我们做好一个营销内容之后，要先测试效果，得到市场反馈。把用户喜欢的内容投入到效果好的渠道里，这样才能使效果最大化。我们需要清楚地知道，哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。&/p&&img src=&/59f59fa3fc74ca56cf1ef_b.png& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&/59f59fa3fc74ca56cf1ef_r.png&&&br&&p&例如，微博的推广内容，就需要从几个版本中筛选出来。发布三个版本，发现其中一个版本的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱投到这个版本。我们会把制作好的文字内容，花费同样的价格，去投放到微博，比如每个广告的费用上限设置为200元，一天后看数据结果，发现某一个版本的内容大家最喜欢，然后我们才会加大投入，放心的把钱花在有用的地方。&/p&&img src=&/c120b7e8be6e68cd97b39b6f5edf8fd0_b.png& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&249& class=&content_image& width=&415&&&br&&p&如果你只做了一个内容，你不知道到底是内容制作角度切入不好，也不知道是不是投放维度不好。&b&这其中有很多组合变量，需要做很多测试。&/b&你发现效果平平，还没挖到水就放弃了，就去挖下一口井了。两种营销方式，你觉得哪一种更好呢。&b&就算是一个渠道的一个形式，它仍有许多的变量和细分的维度&/b&。这些工作要做到做够的细致才有效果。&/p&&img src=&/e0e137c2a1ee941b8369_b.png& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&/e0e137c2a1ee941b8369_r.png&&&br&&p&这是京东的广告，各种形式都有，如果你的产品做推广该用什么渠道呢？显然不能一开始就做品牌广告，更不可能一开始什么渠道都做。&b&推广渠道的使用分为3个阶段，萌芽期、发展期和成熟期。&/b&产品刚刚上线，&b&必须快速验证生意模型&/b&。这就需要快速铺宣传渠道，目的是筛选出能快速筛选出来能带来有效流量的渠道。&b&产品发展期不应该盲目追求推广渠道的数量&/b&，要把推广渠道的流量挖掘方式做透。成熟期不仅要在某一个渠道做专精，还要拓展更多渠道，前提是每一个都要做得足够细。你看到的一个产品做了20个渠道，那么它很可能已经测试过100个渠道了。&/p&&br&&img src=&/b8e9bf9cec4fb03e2d15_b.png& data-rawwidth=&767& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&767& data-original=&/b8e9bf9cec4fb03e2d15_r.png&&&br&&p&&b&广告学习有：怎么去做AB测试，怎么做投放策略等&/b&&/p&&br&&p&&b&6.营销思维&/b&&/p&&br&&p&&b&正确的营销思维是成功营销的重中之重。&/b&&/p&&br&&p&营销，就是把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容形式，告诉给需要这个产品的人。很多人会问，微信号怎么增粉。我只能这么回答——刷粉。但学习互联网营销的应该要知道，你要的不是单纯的粉丝数，而是有效流量。是能持续购买、使用并分享产品的人，而不是被发红包吸引来的人，他们只是为了红包而来，对业务没有帮助。&/p&&br&&p&很多人看到一些经典的营销案例，就认为营销效果的好坏完全取决于创意。自然而然地去模仿或者在憋创意。他们没有想到，这个广告的成功并不是因为灵光一现，而是经过无数次调整的结果。你只看到了一次成功的案例，营销背后的逻辑却是看不到的。&/p&&br&&img src=&/2e41e9a345_b.png& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&/2e41e9a345_r.png&&&br&&p&正确营销方法必经的5个环节有，用户调查、内容制作、投放渠道、数据反馈、调整优化。然而大多数人错误的把70%的时间花在了内容制作上。一味地憋创意，每天都在想怎么制作内容。这些内容在制作之前并没有经过调查，制作之后没有经过数据反馈，所以导致了调整没有依据，最终营销效果不理想。&/p&&br&&p&&b&比如，你没有营销思维的话，很可能会犯这样的错误：做营销没有设置营销目标和转化流程&/b&&/p&&br&&p&这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。&/p&&br&&img src=&/84df719d4ca7c264d5a80e_b.png& data-rawwidth=&807& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&807& data-original=&/84df719d4ca7c264d5a80e_r.png&&&br&&p&&b&正确的营销思维是指导营销成功的关键，当然也会是成功入职的关键，面试面的就是你的思维。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&总结：你需要掌握的能力有&/b&&/p&&ol&&li&营销思维&/li&&li&文案&/li&&li&微信、微博运营&/li&&li&数据分析&/li&&li&广告投放能力&/li&&li&掌握营销工具&/li&&/ol&&br&&p&&b&产品、市场、运营协同工作：&/b&&/p&&img src=&/afab_b.png& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/afab_r.png&&&br&&p&最后说一下，好的营销是：&b&产品、运营、市场推广三位一体的事情。&/b&没有好的产品和运营，营销就“无话可说”。有个说法是“就算产品是渣也要把它卖出去”，如果这么做就是忽悠，经不起时间和用户的考验。而正确的推广，会收到很多用户的反馈，对产品迭代，运营方式的优化都会有促进作用。&/p&&br&&p&____________________________________________________________________________&/p&&p&&b&10.27更新&/b&&/p&&br&&p&由于这个答案排名比较靠前，更新一下。如果你想自学网络营销，&b&闷着头学绝对是不靠谱的，最好是尽快入职一家公司&/b&。我接触过很多转行的小伙伴，一般来说转行的有以下3种情况：&/p&&br&&p&&b&1.有相关经验&/b&&/p&&p&比如说你本来是传统公司的文案或编辑，转行到互联网做新媒体运营，对岗位要求做过一些尝试（比如一个做得一般般的公众号），转行是相对容易的。&/p&&br&&p&&b&2.间接相关经验&/b&&/p&&p&比如你是数码发烧友，对数码很有研究，而这个岗位刚好是跟数码有关的。PS、做视频之类的技能同理，你可以想一想自己以前的经验对要转行的岗位有什么能用得上的经验，或者拿得出手的兴趣爱好（你需要学会改简历大法）。&/p&&br&&p&&b&3.一点相关经验也没有&/b&&/p&&p&好吧，如果你以前是机械、化学之类行业，一点用得上的经验都没有。我可以肯定的说，你学了一些理论知识，去面试95%的公司肯定成功不了。剩下5%要求比较低的话，可以去试试运气。那么这时候有两个办法：&/p&&ul&&li&做公众号，尝试内容写作，活动，引流之类的，做出一个像样的公众号（什么叫像样？一直做下去你就知道了）。如果能做到，那么转行会非常容易。&/li&&li&做一份面试作品，可以是竞品分析，运营方案，推广方案等等（非常好用），用诚意打动面试官。&/li&&/ul&&p&这两点对有一定经验的人来说也好用，锦上添花&/p&
学习网络营销该从何开始？首先要明白营销工作涉及到哪些关键技能。 最好是根据岗位的招聘要求，了解这些岗位对应什么样的技能。 PART1.营销岗位的要求不讲理论，直接看企业需求。打开某著名不匹配的互联网招聘网站，下边是随便找的两个岗位：我们主要看一看…
谢邀！&br&&i&咳咳，写着写着写多了，又重新整理了一遍。&/i&&br&&br&&p&&b&首先 谈一下新媒体运营&/b&&/p&&p&这里普及下运营的一些概念，大家可以参考下图理解运营：&/p&&p&&strong&1 根据运营级别划分：&/strong&初级运营，中级运营，高级运营&br&&strong&2 根据运营流程划分：&/strong&拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）&br&&strong&初级运营&/strong&（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）&br&&strong&中级运营&/strong&（能力覆盖到三个环节中整个环节）&br&&strong&高级运营&/strong&（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）&br&&strong&COO&/strong&(考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配）&br&&strong&4 根据运营内容划分：&/strong&用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。&br&&strong&5 如何让用户更好留存：&/strong&A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制&/p&&img src=&/dd91b5fcad9b12c65abd8d6f_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1028& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/dd91b5fcad9b12c65abd8d6f_r.jpg&&&br&&p&新媒体运营概念，百科上的解释是利用&strong&微信、微博、贴吧&/strong&等新兴媒体平台进行&strong&品牌推广、产品营销&/strong&的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。&/p&&p&微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。&/p&&br&&p&&strong&其次 定目标&/strong&&/p&&p&制定目标参考几个原则：&/p&&p&&strong&1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考&/strong&，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。&/p&&p&&strong&2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。&/strong&可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。&/p&&p&&strong&3
团队需要有一个终极目标&/strong&&/p&&p&比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量&/p&&p&比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。&/p&&p&&strong&4 各部门对目标进行分解：&/strong&&/p&&p&目标可以分为两种：&/p&&p&&strong&事务目标&/strong&：每周X篇内容，其中X篇做原创；&br&&strong&结果目标：&/strong& 微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。&/p&&p&&strong&5 目标设置不能太笼统，要具体数字&/strong&&/p&&p&比如：当月目标为日均新增激活从，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好）&br&那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。&br&提高品牌曝光度——百度指数上升多少&br&增加用户粘性——产品活跃度提高多少&/p&&p&&strong&这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标&/strong&&/p&&p&&strong&1 注册用户&/strong&：日新增注册用户 总注册用户&/p&&p&&strong&2 活跃用户：&/strong&日活跃率=当天活动用户/总用户&/p&&p&&strong&3 日订单量：&br&&/strong&&/p&&p&&strong&4 &/strong&&strong&日订单转化率=订单成交量/总访问用户 （保底8%）&br&&/strong&&/p&&p&&strong&5 日客单价=日总成交价格/总成交单数&/strong&&/p&&br&&p&&strong&三 做预算&/strong&&/p&&p&根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。&/p&&br&&p&&strong&四 写方案&/strong&&/p&&p&本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考.&/p&&p&&strong&1 &/strong&&strong&推广整体策略：（方法+执行力）&/strong&&/p&&p&A 团队以总目标为主线，分解到各部门。&/p&&p&B 测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。&/p&&p&C 目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。&/p&&p&2 &strong&种子用户期：（1000名种子粉丝，为期一个月）—区域内，可控&/strong&&/p&&p&种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。&/p&&p&&strong&推广方法: &/strong&&strong&行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制&br&&/strong&&/p&&p&&strong&供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告&br&&/strong&&/p&&p&&strong&行业朋友和同事，合作伙伴:&/strong&发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。&/p&&p&&strong&活动邀请：&/strong&策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月。（H5文案设计要有趣，社交化）&/p&&p&&strong&微信群管理：&/strong&建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。&/p&&p&3 &strong&初始用户期：（5万名种子粉丝，为期三个月）&/strong&&/p&&p&&strong&初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：&br&&/strong&&/p&&p&&strong&A &/strong&&strong&微博引流&br&&/strong&&/p&&p&由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，&strong&与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。&/strong&&/p&&p&由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。&/p&&p&&strong&B &/strong&&strong&加群引流&br&&/strong&&/p&&ul&&li&每个号加500个本地微信群&/li&&li&群内不直接广告，加强互动&/li&&li&广告时候，发群内红包&/li&&li&活动时候，群内群发，并加红包&/li&&/ul&&p&&strong&技巧一：如何获取群？&/strong&&/p&&p&&strong&发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。&/strong&&/p&&p&&strong&技巧二：换群&/strong&&/p&&p&&strong&当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群&/strong&&/p&&p&&strong&技巧三：置顶活跃群&/strong&&/p&&p&&strong&筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。&/strong&&/p&&p&&strong&C 小号引流&br&&/strong&&/p&&ul&&li&注册10个小号（共可加5万私人粉丝）&/li&&li&针对本地区域加粉丝&/li&&li&每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成&/li&&li&团队分三组，每个人负责3个&/li&&/ul&&p&&strong&技巧一：如何养号？&/strong&&/p&&p&&strong&赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。&/strong&&/p&&p&&strong&技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况&/strong&&/p&&p&&strong&技巧三：朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流&/strong&&/p&&p&&strong&技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。&/strong&&/p&&p&&strong&技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。&/strong&&/p&&p&&strong&D &/strong&&strong&自建官方微信群&br&&/strong&&/p&&ul&&li&每个号自建100个官方群&/li&&li&对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。&/li&&/ul&&p&&strong&步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度&/strong&&/p&&p&&strong&步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。&/strong&&/p&&p&&strong&步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。&/strong&&/p&&p&&strong&E &/strong&&strong&活动策划&br&&/strong&&/p&&p&活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。&/p&&p&活动礼品：优惠券，&strong&大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等&/strong&），活动奖品，微信红包&/p&&ul&&li&定期活动一：&strong&派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。&/strong&&/li&&li&定期活动二：&strong&注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元&/strong&&/li&&li&定期活动三：&strong&关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣&/strong&&/li&&li&活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。&/li&&li&活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。&/li&&/ul&&p&&strong&技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来，可以随时关注我们的营销岛公众号（ruicym)来获取。&/strong&&/p&&p&&strong&F &/strong&&strong&本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放&br&&/strong&&/p&&p&活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。&/p&&p&如济南地方社区大明湖网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。&/p&&p&&strong&4
品牌推广期：（10万名种子粉丝，为期三个月）&br&&/strong&&/p&&p&&strong&A &/strong&&strong&继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量&br&&/strong&&/p&&p&&strong&B &/strong&&strong&本地O2O服务号或APP合作&br&&/strong&&/p&&p&经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。&/p&&p&&strong&C &/strong&&strong&地面推广&br&&/strong&&/p&&p&可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广&/p&&p&&strong&D &/strong&&strong&参加行业性会议展览&br&&/strong&&/p&&p&可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。&/p&&p&&strong&E &/strong&&strong&加入联盟&br&&/strong&&/p&&p&加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。&/p&&p&&strong&5 PR（公共关系）&/strong&&/p&&p&把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。&/p&&br&在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。&br&&p&以下有几个策略：&/p&&p&&strong&用日常稿件保持稳定的曝光 。&/strong&我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。&/p&&p&&strong&维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。&/strong& 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。&/p&&br&&strong&选择的渠道决定了传播的效果。&/strong& 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.&br&&br&&strong&最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。&/strong&每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。&br&&br&&p&&strong&五
团队搭建及岗位描述&/strong&&/p&&p&关于招人，这里有个方法：从&strong&目标反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力&/strong&，描绘出这些岗位的职业画像，根据阶段目标倒推团队成员进入时间。&/p&&p&举个栗子，比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝，要达到这个目标需要活动策划，渠道推广，PR等任务，完成这些任务都需要什么能力的人？什么时间到位？&/p&&p&其实现在很多互联网公司的HR是不专业的，他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话，比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核，销售团队工资体系，很多HR是很模糊的，不知道边界在哪里。&/p&&p&所以部门负责人应该跟HR密切沟通，让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。&/p&&p&成立新媒体推广小组，负责新媒体推广，新媒体推广小组由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述，可根据项目的指标做人数上微调，初期项目可以采用（1+1+2+1+1）原则。&/p&&p&&strong&1 &/strong&&strong&新媒体推广经理(1名)&/strong&&strong& —&/strong&&strong&初始用户期引入&br&&/strong&&/p&&p&&strong&岗位职责：&br&&/strong&&/p&&p&1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度；&/p&&p&2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；&/p&&p&3、提高粉丝活跃度，与粉丝做好互动，对粉丝的网络行为进行分析与总结；&/p&&p&4、挖掘和分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题；&/p&&p&5、根据运营需求，独立策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性；&/p&&p&6、监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。&/p&&p&任职要求&/p&&p&1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。&/p&&p&2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！&/p&&p&3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；&/p&&p&4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！&/p&&p&&strong&2 &/strong&&strong&文案策划：—初始用户期引入&br&&/strong&&/p&&p&工作职责&/p&&p&1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；&/p&&p&2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；&/p&&p&3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；&/p&&p&4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。&/p&&p&岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。&/p&&p&&strong&3 &/strong&&strong&新媒体运营专员（2名）—初始用户期引入&br&&/strong&&/p&&p&职位描述:&/p&&p&1. 负责微信公众号的日常运营工作；&/p&&p&2. 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动；&/p&&p&3. 收集用户意见及建议；&/p&&p&4. 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，能够完成专题策划、活动策划，并对策划案的执行效果进行跟踪；&/p&&p&5. 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度；&/p&&p&6. 思维活跃，有市场企划能力及执行力。&/p&&p&职位要求：&/p&&p&1. 有微信推广及运营经验；&/p&&p&2. 具备较好的文案写作能力，学习能力强，善于创新；&/p&&p&3. 有创新精神，敢于创新，对新媒体营销工作有极大的热情和投入；&/p&&p&4. 熟悉网络媒体传播特点，对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭；&/p&&p&5. 对微媒体有较强的洞察力；&/p&&p&6、自媒体运营经验优先。&/p&&p&&strong&4 &/strong&&strong&渠道经理(BD拓展）1名—可在品牌推广期引入&br&&/strong&&/p&&p&工作职责&/p&&p&1 参与制定渠道策略和拓展目标计划；&/p&&p&2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；&/p&&p&3、负责公司微信服务号商务拓展及合作，与各推广渠道建立良好的业务合作关系&/p&&p&4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高粉丝量、订单量及活跃度等&/p&&p&岗位要求：&/p&&p&1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；&/p&&p&2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力；&/p&&p&3.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；&/p&&p&4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。&/p&&p&5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先&/p&&p&&strong&5 PR(媒介经理）&/strong&&/p&&p&岗位职责：&/p&&p&（1） 负责平台媒体投放资源的拓展；&/p&&p&（2） 线上推广渠道的建立、过程的控制及协调；&/p&&p&（3） 整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作；&/p&&p&（4） 负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作；&/p&&p&任职要求：&/p&&p&（1） 专科及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；&/p&&p&（2） 3年以上广告媒体工作经验；&/p&&p&（3） 沟通能力强，具有较好的商务谈判能力，善于与合作伙伴保持良好合作关系；&/p&&p&（4） 有较好文字表达能力；&/p&&p&（5） 有互联网金融行业背景优先；&/p&&br&&p&&strong&六 绩效考核&/strong&&/p&&p&&strong&创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。&/strong&我是个目标感极强的人，每天都会去盯数据。所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。&/p&&p&&strong&创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金。&/strong&&/p&&p&比如新媒体运营的KPI，月关注粉丝目标是多少？完成和未完成目标能拿多少？&/p&&p&以下以微博和微信为例：&/p&&br&&strong&1
微博考核指标：&/strong&微博营销涉及的数据大致有&strong&微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.&/strong&&br&&p&&strong&&strong&微博信息数&/strong&：&/strong&每日发布的微博数量，条/天。&/p&&p&&strong&平均转发数：&/strong&每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。&/p&&br&
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！&br&&br&&br&从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。&br&&strong&总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.&/strong&&br&&p&&strong&2 微信考核指标：&/strong&&/p&&p&&strong&A 订阅号：&/strong&&/p&&p&考核指标:&strong&送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率&/strong&&/p&&p&订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。&/p&&p&刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。&/p&&p&&strong&用户互动量：&/strong& 该用户在微信上和你的互动。&/p&&p&&strong&B 服务号：&/strong&&/p&&p&服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标，如对于O2O服务号&/p&&p&&strong&1 注册用户：&/strong&日新增注册用户 总注册用户&/p&&p&&strong&2 活跃用户：&/strong&日活跃率=当天活动用户/总用户&/p&&p&&strong&3 日订单量：&/strong&&/p&&p&&strong&4 日订单转化率=&/strong&订单成交量/总访问用户 （保底8%）&/p&&p&&strong&5 日客单价=&/strong&日总成交价格/总成交单数&/p&&br&&p&&strong&七 管理套路&/strong&&/p&&p&如果你问我有没有一套管理套路，我就简单总结几点经验：&/p&&p&&strong&A 周一早会，周三培训，周五总结&br&&/strong&&/p&&p&周一早会：每周固定9点-10点，讨论上周问题及本周部署&/p&&p&周三培训：按照培训表抽出2个时间的团队培训&/p&&p&周五总结: 每周各部门问题反馈，汇总成表格。&/p&&p&&strong&B 量化目标&/strong&&/p&&p&项目立项后就开始要制定年度目标，分解到季度，月，周目标。&/p&&p&根据目标分解到各部门，细化到每天工作任务。&/p&&p&&strong&C 准备三张表&/strong&&/p&&p&财务预算表：整个运营团队的预算，包含人员工资，市场推广等等。&/p&&p&绩效考核表：怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。&/p&&p&岗位描述表：各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述，切忌大而空。&/p&&p&&strong&D 布置任务–辅导—-检查任务&/strong&&/p&&p&我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目，这有利于其成长，不要限制条条框框。&/p&&p&比如说一次活动，我会设定一个预期目标，比如关注粉丝量要达到多少，订单要转化多少，活动策划和执行都会交由团队内部人员来做，有不明白和需要资源协调的我会辅导他，具体执行如找资源，找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥，最后只负责检查任务。&/p&&p&我再把整条思路再捋一遍，就是组建新媒体团队前，你要根据你的目标去做预算，制定执行方案，招聘合适的人选，给以相应的考核。&/p&&br&&p&最后给自己的微信号打个广告：&p&&a href=&///?target=http%3A///r/hEy1rXLEcS8OrTbO9xmW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/hEy1rXL&/span&&span class=&invisible&&EcS8OrTbO9xmW&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/p&
谢邀！ 咳咳，写着写着写多了，又重新整理了一遍。 首先 谈一下新媒体运营这里普及下运营的一些概念，大家可以参考下图理解运营：1 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营 2 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用…
各位文案小白，如果你就职的不是广告公司，而是个正常的甲方公司，那么我说的这些对你会非常有用。&br&&br&————————&br&&br&我也是非科班出身（学生物的，特么的万年坑），公司里曾经就只有我一个文案。&br&我没有写过什么广告语之类的玩意儿，我就是负责网站文案。&br&我这辈子最好的作品，就是帮上一家公司做的销售单页，至今为止带来了上千万的流水了吧，足够拯救一家小公司了。&br&作品地址：&a href=&///?target=http%3A///course/21& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从零开始学习微信运营&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （仅供观摩，别当真）&br&我现在在一个在线教学网站教文案，合伙创业。&br&据同学们评价，我教的还可以。&br&&br&我从来不觉得创意是什么非有不可的东西，能把东西卖出去，能不断提高利润率的文案，才是特么的好文案。你说没有创意不舒服？你特么是艺术家还是商人？&br&&br&————————一些可操作性比较强的成长建议————————&br&&br&&b&1，不要盯着那些创意广告看。&/b&&br&因为你还分不清能赚钱的好创意与为了得奖写出来的取悦评委用的狗屁创意。&br&而碰巧网上的创意，大多数都是狗屁创意，为什么？因为那些玩意儿写出来就是专门为了取悦甲方（弱智）老板的呀！大家喜欢看啊！要不然为什么小马宋会弄个“甲方闭嘴”的活动呢？&br&&br&&b&2，有一些基本的书籍，你要看过&/b&&br&《定位》，这个不用说了。&br&《商战》，定位的姊妹篇，这个也不用说了。就算你只是个小白文案，也需要懂一些战略上的大道理。&br&《文案创作完全手册》（好像是这个名，是一本红色的书），这是国外的书里面，我看过的，觉得写的最贴地气的了。&br&&br&&br&&b&3，有一些更牛逼的书籍，你一定要仔细看&/b&&br&《超级符号就是超级创意》，华与华出的书，华与华是我觉得最牛逼的本土公司。这本书里面提到的超级符号思想，非常有用。我每月看一遍，每次都能对照自己现有的工作，悟出新的道理。&br&&br&叶茂中的书，有两本，一本是《广告人手记》，一本是《营销的16个关键词》，一定要仔细看。叶茂中是个实用派的大师，比很多4A总监强不知道多少了。&br&&br&&b&4，有一些牛逼的公众号，你一定要仔细学。&/b&&br&&a data-hash=&5f2c71e252f97a662bf571ea53575d52& href=&///people/5f2c71e252f97a662bf571ea53575d52& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@小马宋& data-tip=&p$b$5f2c71e252f97a662bf571ea53575d52& data-hovercard=&p$b$5f2c71e252f97a662bf571ea53575d52&&@小马宋&/a& 的中国文联，最近被迫改名叫小马宋了。公众号：zhongguowenlian，王老师很牛逼。&br&&a data-hash=&6a422fb2ea7dc5ede2686ecf53d3930e& href=&///people/6a422fb2ea7dc5ede2686ecf53d3930e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@李靖& data-tip=&p$b$6a422fb2ea7dc5ede2686ecf53d3930e& data-hovercard=&p$b$6a422fb2ea7dc5ede2686ecf53d3930e&&@李靖&/a& 的“李叫兽”。李老师也很牛逼，经常用通俗、易懂的案例，去给你解释一些小白不明白，大师不愿意说的文案、营销潜规则。&br&&br&&b&5，有一个网站，真心推荐给你&/b&&br&&br&这是个在线学习网站，有不少文案课程。&br&我真不是有意做广告，实在是市场上系统性教文案的课程太少了。&br&&br&这个网站上的课程跟李叫兽的文章效果类似，不过比李叫兽的文章更系统一些。&br&这个网站的宗旨是&b&“用实际案例和有趣的方式，把一些一般没有人主动跟你说的文案潜规则告诉你&/b&”&br&前几节课是这个内容：&br&&br&1，自嗨的文案为什么SB/如何写出不自嗨的文案&br&&img src=&/feb6c59b07fef02ececc28b85093fd5c_b.jpg& data-rawwidth=&709& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&/feb6c59b07fef02ececc28b85093fd5c_r.jpg&&&img src=&/bfb9f0c0f659bea3797d55_b.jpg& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&/bfb9f0c0f659bea3797d55_r.jpg&&是的，你看到了大胸。因为课程的讲师之前是在线教育课程的产品经理，太知道什么样的课程又能学到干货，又不会学到睡着了。&br&&br&2，动手写文案之前，要搞清楚的三个基本常识&br&人群、渠道、核心卖点，&b&确定了这三点，文案不会写得太偏。&/b&&br&&img src=&/2f67c21b6ce25ff60789b_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/2f67c21b6ce25ff60789b_r.jpg&&&img src=&/72cc9bb9a3ebf9c0262b_b.jpg& data-rawwidth=&705& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&705& data-original=&/72cc9bb9a3ebf9c0262b_r.jpg&&&br&&br&3，怎么根据目标用户，写出不同的文案&br&&img src=&/dc7a1c5de89e90e5e7fac468fc0fe23e_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&/dc7a1c5de89e90e5e7fac468fc0fe23e_r.jpg&&&br&4，怎么根据不同的目标用户，决定文案要写什么内容&br&&img src=&/bd3919851cbc584deee5d9_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/bd3919851cbc584deee5d9_r.jpg&&&br&5，怎么根据不同的渠道，确定文案写作的节奏、先写什么后写什么不写什么&br&这个好像没什么人讲过，至少没有我讲的这么细致的&br&&img src=&/9ccb5d0d3acad0ab_b.jpg& data-rawwidth=&1235& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1235& data-original=&/9ccb5d0d3acad0ab_r.jpg&&&img src=&/7f28cca6a414a9bee3bcce_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/7f28cca6a414a9bee3bcce_r.jpg&&&br&OK，差不多就这么着吧……&br&&br&是的，这个网站就是我参与创立的&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&文案课程有36节，然后最近我又讲了一套销售页的课程，因为看到很多甲方公司的文案都要为了公司网站发愁，而写公司网站最重要的是一个连贯的思维，不是你拼凑出好多牛逼的文案就能解决的。&br&&br&&br&&b&而且在&u&踏浪100&/u&上学文案，你可以写作业，还有老师批改。&/b&&br&对，就是写文案作业，每堂课的作业都不一样，有的是练思维的选择题，有的是练文笔的简答题，还有沟通感情（误）的闲聊题。&br&&br&&b&6，有一些习惯，要养成&/b&&br&你是内行人，你看到的所有广告，都要看门道了&br&比如神州专车的广告，别人都在骂的时候，请你冷静地分析一下&br&&ul&&li&这广告的目标人群是谁？&br&&/li&&li&这广告投放的渠道有没有问题？&br&&/li&&li&这广告要传达的卖点是什么？&br&&/li&&li&这广告有什么最终目的？&br&&/li&&li&这广告接下来会怎么发展？&br&&/li&&li&如果是我写，我要怎么写？&br&&/li&&/ul&如果你能对身边的每一篇文案都细致地分析（不限于文案，甚至包括这个问题里的诸多答案）&br&那么不出半年，你就牛逼了，不能说下笔如有神，起码跟别人聊的时候，你能被当做“内行专家”了。&br&&br&另外，别看创意看疗效，如果你能够跟某个公司负责广告文案的人聊一聊，最好了。他会告诉你，他所处的环境中，文案和销量到底是个什么关系。&br&有很多广告，初次见面觉得真傻比，知道了广告效果之后就会恍然大悟“卧槽原来还能这么玩儿……”&br&&br&&b&7，最后，有一些打算，你要提前做好&br&&/b&文案是个需要信仰的工作，反正我认识的几个文案朋友一致的感觉是干了几年文案，落下一身毛病，每天都活得不舒服，特想转行&br&&br&如果觉得自己的信仰没问题，那就忽略我前面所说的一切，向着各大广告节冲刺吧！It's toasted!&br&如果觉得自己信仰有限，就在工作之余，多学习吧……
各位文案小白，如果你就职的不是广告公司，而是个正常的甲方公司，那么我说的这些对你会非常有用。 ———————— 我也是非科班出身（学生物的，特么的万年坑），公司里曾经就只有我一个文案。 我没有写过什么广告语之类的玩意儿，我就是负责网站文案。 …
&p& 叮咚，小伙伴们，我们又来啦。&/p&&p&还记得之前乐纯吃货天团立下的Flag么？——创造一款超好吃且吃不胖的逆天零食。&/p&&img src=&/v2-179eacff917de8a2ab0f407_b.png& class=&content_image&&&p&嗯，我们做出来了。&/p&&p&历时350天，召集了103位零食达人，吃掉了13斤零食后，我们终于把这个逆天零食研发出来了。&/p&&p&&b&它的名字叫「小补给」。&/b&&/p&&img src=&/v2-3c906ee09ebb_b.png& class=&content_image&&&p&食材和配方方面，我们从36种常见或不常见的坚果、谷物和果干中，选择了&b&粳米、黑麦、核桃仁、蔓越莓干、甜味椰片和南瓜籽仁。 &/b&&/p&&img src=&/v2-333de0db20f674ea243d74a00a0897d8_b.png& class=&content_image&&&p&加工方式方面，我们反复测试后，选用了&b&轻烘培·零油脂烘烤法&/b&，保持了坚果谷物自然的风味，也让整个零食包更好吃，更轻盈。&/p&&p&而这份逆天的健康零食，&b&每一包只有72kcal&/b&，这意味着你只需要一边吃着它一边看1小时电视，就能将它消耗完！&/p&&img src=&/v2-e6c6a6b024a5dcda6653f_b.png& class=&content_image&&&p&作为一名吃货，我表示这将会是零食史上最适合在办公室里吃的神器！&/p&&p&以及，诚挚的邀请你来见证这个逆天的小奇迹。&/p&&p&详情可以咨询我们美美的首席吃货官艾琳噢，&b&艾琳的微信（ailin_bonnie）。记得发送搭讪信息：零食。&/b&&/p&&p&---------我是更新分割线----------&/p&&p&&b&我们花了整整15320元，才写出这篇文章。&/b& &b&看完之后，它能帮你：&/b& &b&1、省下至少12000元。&/b& &b&2、国内能买到的进口零食，最好吃又吃不胖的，几乎都在这里了。换句话说，以后下午、晚上肚子饿又怕胖，知道该吃什么好吃的了。
3、研发出市面上还不存在的超级吃不胖零食。&/b&&/p&&br&&p&&b&以下才是正文......&/b&&/p&&br&&p&p.s.文末有广告，慎入。&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&br&&p&这个丧心病狂的故事是这样开始的。&/p&&br&&p&乐纯一直在密谋研发一款超好吃、超百搭、吃不停、又吃不胖的逆天零食：它既可以搭配乐纯三三三倍的元气酸奶，也可以在饿肚子的时候随便抓几把吃。&/p&&br&&img src=&/18e41fb5ea5b894deefea31_b.png& class=&content_image&&&p&&i&（超好吃又吃不胖的零食与滤乳清酸奶混合的美丽画面）&/i&&/p&&br&&p&&b&但是，子曰：要想做出逆天零食，一定要先吃遍世界。&/b&&/p&&br&&p&于是几周前，我们派出超级大吃货@艾琳，带上一麻袋的血汗钱，连续几天开始扫荡全北京的进口超市、某猫国际、某东国际、某码头、某红书，把所有能买得到的进口健康零食，都买回了乐纯实验室。&/p&&br&&img src=&/731caa3219fb6eaa1ef2bbc04e0b25c7_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（注重膳食平衡的乐纯超级大吃货@艾琳 的采购日常）&/i&&/p&&br&&p&最终，我们整整花了15320元大洋，&b&收集到了213种来自世界各地、但是可以在中国买到的吃吃吃不胖的零食&/b&（所有每百克热量都不到600大卡的嘎嘣脆谷物、坚果、果干）。远远不止是卡乐比啊——这应该是一个最完整版大合集了。&/p&&br&&img src=&/bb643dba3f6f17_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&&b&然后，我们轮番地邀请了30万乐纯吃货粉丝中的60名资深健康吃货......&/b&&/p&&br&&p&有组织、有纪律、有预谋地，吃。吃。吃。吃。吃。&/p&&br&&p&一万五千多元的进口零食平铺在整整8米长的会议桌上，会有一种&b&「星球大战之吃货觉醒」&/b&的感觉。你感受一下（这还只是一部分噢）：&/p&&br&&img src=&/aecb9882768_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/f682c49a088bbfacf629_b.jpg& class=&content_image&&&img src=&/c50c0eceae3c440b6bfe_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&我们总结了一下，这213包吃不胖零食使用了以下36种吼吼吃的天然食材：&/p&&br&&img src=&/68d0fb2a62db98b48eb26d966fb1ffcd_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&车轮战般丧心病狂地吃了三轮以后，我们汇集了60名吃货达人的数据反馈，得出了以下参考榜单，来指导我们一起研发终极吃不胖美味零食。接下来，就让我们先揭晓这份吃不胖榜单和它的评分标准......&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&如何给吃不胖的零食打分？&/b&&/li&&/ul&&p&&b&- 上嘴指数&/b&&/p&&p&&b&乐纯的宗旨：再健康吃不胖的零食，不好吃都是耍流氓！&/b&一口咬下去，该酥脆的酥脆，该Q弹的Q弹，香甜而不粘牙，酸甜而不涩口，就一个字：爽。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数&/b&&/p&&p&就是明明第一口没有那么惊艳，但停下来，那独特的味道在唇齿间游荡复又游荡，挠着你的心，让你重新打开它再吃一口。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数&/b&&/p&&p&一包零食，如果能有米其林三星般的美味，烫青菜般的热量，几乎没有吃货会拒绝。好吃不胖的零食才是好零食。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数&/b&&/p&&p&吃完零食后爆痘、嗓子疼是吃货们的心头大患。我们根据食材的寒、凉、温、热四性，和其加工过程中的火炙程度，来对零食搭配的上火指数做基本判断。&/p&&br&&br&&p&------------------------------------&/p&&ul&&li&&b&吃不胖零食榜单&/b&&/li&&/ul&&p&&u&在开始推荐之前，先揭晓一下213款里的极致差评款。&/u&&/p&&p&&u&你吃过土吗？这个比土还难吃。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃香精 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/cbcdc130feda_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Bakery on Main 燕麦、覆盆子干、蓝莓干、草莓干）&/i&&/p&&br&&p&在买吃的时候，看配料表是非常重要的工作。&/p&&p&但是——&b&你想知道在零食里香精加到极致是一种怎样的体验么？&/b&&/p&&p&买贝克欧曼吧。&/p&&p&&b&拆开袋子的那一瞬间，你就能闻到工业文明的味道。抓一把放到嘴里，谷物是软塌塌的，果干是酸甜到刺喉咙的。配上两口京霾，醉生梦死。&/b&&/p&&p&如果你是香精的狂热爱好者，尝尝吧。吃完以后，你会突然觉得生活中都一切都那样自然纯净，淳朴可爱。&/p&&br&&br&&p&&u&吐槽就到这了。&/u&&/p&&p&&u&接下来先推荐两款必须体验的「棒呆了」单品食材。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&——超清新果味 NO.1——&/b&&/p&&br&&img src=&/bf8a3abfc190_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（???? 雪梨干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&第一口就惊艳了。酥脆不粘牙，还没感慨完口感，雪梨的清甜就已经沿着味蕾骚动神经了，完美！&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停回味指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&无论吃多少片都不觉得甜腻，加上完美的上嘴指数，怎么可能不吃吃吃不停。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&300大卡/100克。今天推荐的热量倒数第一的健康零食，感受下。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&雪梨，性寒。上火了一般都喝冰糖炖雪梨呢。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超自然的味道 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/8fb388f35df9bfccd47f57_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Market Grocer 蓝莓干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&&b&非常与众不同的蓝莓干。扔几颗到嘴里，蓝莓的味道超！野！性！&/b&翻面一看配料表里果然写着野生蓝莓干。果肉里的小籽丰富了口感，让蓝莓的香气大大提升，略有些粘牙的小毛病可以忽略不计了。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&入口的味道恰到好处，不多一丝酸不少一点甜，后味清新不失野性，就想一颗接着一颗嚼下去。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&同样的300大卡/100克。你值得拥有。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&蓝莓，性凉。放心大胆地吃。&/b&&/p&&br&&br&&p&&u&推荐完这两个单品，&/u&&/p&&p&&u&以下就是我们为你从213种吃不胖零食里，&/u&&/p&&p&&u&精选出来的各种最佳组合，从此不只有卡乐比。&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超上嘴指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/a3f06e9fa51d89e49996b8dadc04554d_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（FAMILIA Crunch'X 燕麦、小麦、脆麦片、葡萄干、椰子片、烤榛子）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&一口咬下去就……停不下来了。谷物酥脆，一些葡萄干嵌在谷物上，黏黏地却不很粘牙，强烈推荐。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★&/b&&/p&&p&谷物和烤榛子的香气完全融洽，后味有浓郁的椰子香，加上清新的葡萄干，回味无穷。&/p&&p&同时因为谷物含量比较多，而且调味加了些盐，吃不停的同时完全不腻。赞赞哒。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&464大卡/100克。比起动辄500、600大卡的零食包来说，算是表现不错的。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&除了一丁丁的椰子能帮忙降低一下这个组合的热气，榛子是烤的，还有烘脆的麦片……吃多了会嗓子会有点儿干噢。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超回味指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/b7d6fe6e5a9fffceb701d59a_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（天六 杏仁、小鱼干、芝麻）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&小鱼干啊小鱼干。这才是海洋的味道，我知道！切成细条的杏仁配上细细条的小鱼干，酥脆，不粘牙，看起来奇葩但好吃到飞飞飞起的组合啊。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&每一口都像是在吃酥脆的海鲜，芝麻和杏仁的香气去掉了小鱼干的腥味，鲜甜的后味让人想把舌头都吞下去。一袋根本不够吃。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★&/b&&/p&&p&543大卡/100克。杏仁的热量总是稍稍高一些。不过都是独立小包装，很适合平时带几个在身边。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★&/b&&/p&&p&杏仁性温，烘烤的小鱼干比较上火，小吃一袋不会爆痘的。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 超好吃不上火 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/1fc093acaf8f_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Sunnuts 巴旦木、蔓越莓、葡萄干裹酸奶皮）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&里面有酸奶，里面有酸奶，里面有酸奶，重要的事情说三遍。&/b&好吧，只是葡萄干裹了一层酸奶皮，但就一下甩出了其他果干加坚果的组合几条街。&/p&&p&先是巴旦木酥脆的坚果香，然后就感觉蔓越莓的果肉裹上牙齿，在你觉得不过如此的时候，就会突然咬到一个像酸奶QQ糖的裹酸奶葡萄干，好吃到哭出声来。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&重点是完全不甜腻，而且后味超清新，一口就能吃到果仁香、果肉香和奶香，你能忍住不吃第二口么？&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★&/b&&/p&&p&570大卡/100克。不过成分这么健康，几乎没有盐。吃一小袋无伤大雅。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&唯一一个没有烘烤谷物的组合，巴旦木性温，蔓越莓性寒，葡萄干性略热，综合而言是完全不爆痘的组合。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃不停指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/2bbd1dcc07ebd8_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（JORDANS 燕麦片、大麦片、椰蓉、冻覆盆子干、碎烤榛子）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&整体非常脆，特别脆，连覆盆子干也是脆的，就觉得少了那么点儿乐趣。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&吃第一口想吃第二口，吃完一碗想吃第二碗，根本就停不下来。椰蓉、碎烤榛子配上酸甜的覆盆子味，根本没法拒绝。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&451大卡/100克。还是没有迈过450的大槛，不过已经算是零食界的瘦子了。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&除了一丁丁的椰子能帮忙降低一下这个组合的热气，总的来说，还是一个吃多了会嗓子会干的组合。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 吃吃吃不胖指数 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/ab8e5dcf431ce541ae75c52cbd1bba1e_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Back to Nature 全谷物燕麦片、全谷物小麦片、巴旦木）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★&/b&&/p&&p&谷物和坚果的味道恰到好处。所有颗粒都小小的，巴旦木也切得很碎，入口有很强的颗粒感，没有奇奇怪怪的味道，整体很清新。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★&/b&&/p&&p&也许是因为入口很清爽的关系，吃完了之后嘴巴也是清清爽爽的，留下淡淡的谷物和坚果香，但是不足以让人很想很想多吃点。&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&谷物组合里难以想象的400大卡/100克。两个白馒头就560大卡了。绝对的吃吃吃不胖又有营养的零食组合。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&如果没有那么多烘烤的话也许能不那么上火，不过搭配一些去火的水果吃的话还是不会爆痘的。&/p&&br&&br&&p&&b&—— 最奇葩口味 NO.1 ——&/b&&/p&&br&&img src=&/340aa6dd80201bcd86f4e9f3_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（无印良品 蝴蝶脆饼碎）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ☆ ......又或者 ★★★★★&/b&&/p&&p&这款MUJI出品的魔性零食，要么零分要么五分。原因是：&b&你打开袋子，就是扑面而来的隔壁老王抠脚的味道，臭得那么彻底，那么义无反顾。&/b&&/p&&p&但是放到嘴巴里以后，酥脆感极佳，调味极佳。&/p&&p&喜欢体验不一样的臭味的伙伴们千万不要错过了。这将是臭味食物史上，让你毕生难忘的那一款。&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★&/b&&/p&&p&&b&芝士、番茄加上罗勒的调味，嗯，虽然每一口吃之前都感觉在闻脚丫子，但吃起来之后，居然完全停不下来！那种悠长的回味，神啊，我这是怎么了。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★&/b&&/p&&p&480大卡/100克。加了芝士居然没上500，放心地享受它的味道吧 。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★&/b&&/p&&p&毕竟还是饼干，说不上火你信么？&/p&&br&&br&&p&&b&—— 最最最终大赢家！ ——&/b&&/p&&br&&img src=&/8de577dae_b.jpg& class=&content_image&&&p&&i&（Tilo's 全燕麦片、葡萄干、香蕉片、苹果干、椰肉干）&/i&&/p&&br&&p&&b&- 上嘴指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&每一口都能吃到惊喜的组合。葡萄干、香蕉片、苹果干、椰肉干，谷物和哪一种果干搭配都超好吃。&/b&&/p&&br&&p&&b&- 吃不停指数 ★★★★★★&/b&&/p&&p&&b&嚼完了之后，椰子的浓郁裹着燕麦的香气，让人欲罢不能。&/b&要是你第一口吃到的是香蕉片……估计之后你都会一直在翻找香蕉片了:D&/p&&br&&p&&b&- 吃不胖指数 ★★★★&/b&&/p&&p&433大卡/100克。如果你搭配乐纯FIT一起吃的话，一次只用放40克，即一顿简餐只有231.2大卡，相当于只吃了1个菜包。&/p&&br&&p&&b&- 不上火指数 ★★★★&/b&&/p&&p&&b&烘烤过的燕麦和葡萄干属热性，苹果温性，椰子凉性，香蕉寒性，互补中和，算是加谷物的健康零食中难得不那么上火的。&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------&/p&&br&&p&能看到这里，你一定是吃货中的认真咖了。一篇干货满满、价值15000元的吃货攻略到这里就差不多了。&/p&&br&&p&但是！我们岂是213包零食就能满足的了的？我们是执行力超强的吃货好不好。&/p&&br&&p&之所以召集这么多吃遍天下的吃货，因为我们想将把这海量的评测报告运用到研发中，&b&&u&来创造一款吃货的终极福音——超好吃且吃不胖的逆天零食。&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&寻找：有料、能吃的知乎吃货。&/b&&/p&&p&&b&任务：创造一款吃货的终极福音——超好吃且吃不胖的逆天零食。&/b&&/p&&br&&p&所有参与进来的吃货们将一起决定：&/p&&p&1. 选择哪些好吃的单品进行搭配&/p&&p&2. 配方和配料的试吃迭代（继续吃）&/p&&p&3. 超好玩包装和用户体验的设计&/p&&p&4. 食物拍摄（边拍边吃）&/p&&br&&p&&b&而@乐纯的伙伴们 将负责实验室的研发、专业的检测、国内和进口供应商的寻找和谈判、加工工厂的寻找和谈判......最终把这个「超好吃且吃不胖的逆天零食」大批量生产出来，变成现实！&/b&&/p&&br&&p&在这个寒冷的冬天，你肯定不是一个吃货在战斗......&/p&&br&&p&&b&目前为止，这个「超好吃且吃不胖的逆天零食」研发实验室里，已经挤满了这些吃货界的大小咖们.....&/b&&/p&&img src=&/b01a0fabe28ea_b.jpg& class=&content_image&&&br&&p&&b&如果你也想加入，请加艾琳（乐纯首席吃货官，就是上面那位高颜值吃货噢）的微信（ailin_bonnie），并发送搭讪信息：零食。也可以关注她微博@艾婶婶 。&/b&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/FzH85JfEn8rgrdOH92QF& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/FzH85Jf&/span&&span class=&invisible&&En8rgrdOH92QF&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&&i&（高颜值吃货官的二维码在这里。个人微信：ailin_bonnie，微博：@艾婶婶）&/i&&/p&&br&&p&&b&好了，我们继续去抱团吃了。等你噢。&/b&&/p&&br&&p&PS，居然快10000赞了，微信加不过来了大家耐心等一下...最后补两张乐纯首席吃货官的照片和作为感谢吧 :D&/p&&br&&p&PPS，貌似大家都在问如何加入我们，这里是招聘帖哈 →→ &a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA3MzU5MDgzMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dbff4b620e1cb61a7c6ac%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&打开这篇内容，可能会点亮你的职业轨迹......&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/1e483e8936adffb2ee88db72bcc8b37f_b.jpg& class=&content_image&&
叮咚，小伙伴们，我们又来啦。还记得之前乐纯吃货天团立下的Flag么？——创造一款超好吃且吃不胖的逆天零食。嗯，我们做出来了。历时350天，召集了103位零食达人，吃掉了13斤零食后，我们终于把这个逆天零食研发出来了。它的名字叫「小补给」。食材和配方方…
&p&辛苦整理了半天，求各位尊重下劳动成果哇，转载之类的请联系下。我已经发到自己公众号【啤博士】上了，感兴趣可以关注下底部二维码，求转发时不要删关注链接二维码。&/p&&br&&p&&strong&冷知识1：啤酒源自中东！&/strong&&/p&&p&&img src=&/9b4afe795_b.jpg& data-rawwidth=&3008& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3008& data-original=&/9b4afe795_r.jpg&&啤酒最早起源于中东美索不达米亚平原苏美尔人聚集地，如果算上他们种植和培育啤酒重要原料-大麦的时间，距今约有8000年历史，但遗憾的是如今整个中东都不再饮酒了。&/p&&br&&p&&strong&冷知识2：修金字塔的工钱是啤酒！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/8cdbeebb247e1_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&/8cdbeebb247e1_r.jpg&&古代埃及修金字塔的工人每天的工资为：4升啤酒，两大块面包！&/p&&br&&p&&strong&冷知识3：汉谟拉比法典里有关于啤酒的记载！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/e779c88b4345c60cbbc7b267d654f5a5_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/e779c88b4345c60cbbc7b267d654f5a5_r.jpg&&&br&著名的汉莫拉比法典(公元前1772年)，已经在法律中规定了啤酒的生产、销售、征税法令。&/p&&br&&p&&strong&冷知识4：历史上，男性不准酿造啤酒！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/4eef3d817c1dac55d29140_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/4eef3d817c1dac55d29140_r.jpg&&在古埃及和中东地区，最早规定了必须是女性才能酿造啤酒，男性不能从事酿造和销售工作。后来产业规模化后，也是埃及规定了男性可以参与酿酒行业。&/p&&br&&p&&strong&冷知识5：啤酒花是大麻的亲戚！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/83dfcfdf65cc4b6a5c99b8f2_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&/83dfcfdf65cc4b6a5c99b8f2_r.jpg&&啤酒花不是酒杯上部的啤酒泡沫，是一种啤酒增味的植物，它的另一个名称叫做“蛇麻草”，和大麻同一科，换句话说，是大麻的表兄弟！&/p&&br&&p&&strong&冷知识6：用来酿啤酒的是大麦！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/64dddcaff8db1_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/64dddcaff8db1_r.jpg&&啤酒最重要的酿酒原料是大麦，糖分含量高蛋白质含量低，不适合人类食用但极其适合提供糖分酿酒。即便是最为著名的小麦啤，小麦用量也不能超过一半，一般情况下90%以上的啤酒酿造从来不使用小麦。&/p&&br&&p&&strong&冷知识7：吉尼斯世界纪录是啤酒厂弄的！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/580ccff4b4084c_b.png& data-rawwidth=&1154& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1154& data-original=&/580ccff4b4084c_r.png&&吉尼斯世界纪录(GuinnessWorld Records)是爱尔兰健力士(Guinness)啤酒公司弄的，他们刚开始只是为了统计一些趣味知识，后来便一发不可收！&/p&&br&&p&&strong&冷知识8：世界上最牛的啤酒是和尚们酿的！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/2e09a5061bbb0cba44b7_b.jpg& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&/2e09a5061bbb0cba44b7_r.jpg&&荷比卢地区修道院保有酿酒卖酒自力更生的传统，著名的Trappist修道院酒厂联盟及世界第一的啤酒&b&Westvleteren 12&/b&都源自这些和尚之手！&/p&&br&&p&&strong&冷知识9：啤酒是世界第一大酒精饮料！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/e61ea07ee1b71b278014f_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&/e61ea07ee1b71b278014f_r.jpg&&世界上第一大消耗的饮品是水，第二大是茶，啤酒是第三大！&/p&&br&&p&&strong&冷知识10：世界上曾经有一次啤酒洪水！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/5b4d392af1_b.jpg& data-rawwidth=&1317& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1317& data-original=&/5b4d392af1_r.jpg&&1814年，伦敦曾发生过一次著名的洪水：一个啤酒厂的酿酒罐爆炸。导致三条街区被淹，近10人死亡。&/p&&br&&p&&strong&冷知识11：美国首任总统就是酿酒师！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/65e08b37b1dbe46eeaaa32ce8ce57b71_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/65e08b37b1dbe46eeaaa32ce8ce57b71_r.jpg&&美国的国父华盛顿也是个家酿爱好者，一边筚路蓝缕领导美国独立，一边不忘写下他的啤酒配方(1757年)。但这个配方非常简单，大致是糠皮和糖浆，所以总统先生并没有成为一个成功的酿酒师，否则美国独立就跟他没什么关系了。&/p&&br&&br&&p&&strong&冷知识12：美国百威因为名字侵权已经打了100多年官司！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/bd50c324f37f40fad57e25f_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&318& class=&content_image& width=&250&&百威(Budweiser)是捷克的一个地名，出产啤酒并以本地命名，后来在美国的捷克后裔建立了一个同名酒厂。百威火爆之后，二者打了百年官司。在捷克，不可能买得到你所知道的美国百威。&/p&&br&&p&&strong&冷知识13：这个世界80%以上的啤酒是同一类型！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/d461eef5b5a2c81daa0c914c6a9555e8_b.png& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/d461eef5b5a2c81daa0c914c6a9555e8_r.png&&啤酒大致分为三类：上层发酵的艾尔(Ale)、下层发酵的拉格(Lager)、自然发酵啤酒(Wild)。全世界80%的啤酒，百威、嘉士伯、喜力、科罗娜和中国的青岛、雪花、燕京、哈尔滨等等，都是拉格类型！&/p&&br&&p&&strong&冷知识14：中国是世界最大的啤酒生产国！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/aecc54562cfcd9fd40866e_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/aecc54562cfcd9fd40866e_r.jpg&&中国产出世界上最多的啤酒，目前大约是世界第二美国的两倍还多！世界产量最大的啤酒品牌是中国雪花！&/p&&br&&p&&strong&冷知识15：年度人均啤酒消耗量最多的国家是捷克！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/b1f48ff9e89df9f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b1f48ff9e89df9f_r.png&&捷克人平均每人每年喝掉143升啤酒！除去不能喝酒的童鞋们，喝酒成年人几乎人均一天一升。啤博士的太空精酿在捷克开会期间，发现这里的啤酒比水都便宜，由于水质极软，酿造的捷克拉格保证喝起好喝的不要不要的，怪不得要一直喝下去！&/p&&br&&p&&strong&冷知识16：世界上最老的酿酒配方有4000年历史了！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/83bac81f45c7b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/83bac81f45c7b_r.jpg&&世界上最古老的啤酒配方已经有4000多年历史，写成了诗歌，比起配方的意义，已经成为了古代苏美尔文字的重要研究资料。&/p&&br&&p&&strong&冷知识17：中世纪时期欧洲人喝啤酒比水都多！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/243bccc3984_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/243bccc3984_r.jpg&&欧洲中世纪期间，城市发展、污水横行、黑死病等疾病疯狂杀人。不习惯饮用开水的欧洲人找到了最好的解决办法：喝经过煮沸酿造的啤酒，几乎人人只从啤酒和食物中获取水分。&/p&&br&&p&&strong&冷知识18：每一秒钟，全世界有5000万人在喝啤酒！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/29f8b0a4ac766e7a159aa80be6a35003_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/29f8b0a4ac766e7a159aa80be6a35003_r.jpg&&看啤博士这个文章时你也在喝啤酒？恭喜你，全世界至少还有&a href=&tel:999999&/a&人在陪你一同喝啤酒，大概占全世界人口的0.7%。&/p&&br&&p&&strong&冷知识19：世界上最长的宿醉持续了4个星期！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/64be0e638b4b4f7c890dda_b.jpg& data-rawwidth=&445& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&/64be0e638b4b4f7c890dda_r.jpg&&苏格兰的一位小伙，在4天内连续喝完了60品脱(大约28升)的啤酒，然后宿醉了28天！醒来的那天：Hello world！&/p&&br&&p&&strong&冷知识20：世界上最高度数的啤酒PK闷倒驴！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/e34b340cb09f78d6a45b1e458b8c319e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e34b340cb09f78d6a45b1e458b8c319e_r.jpg&&内蒙草原人民最烈的酒是闷倒驴，驴未倒人先倒了，但世界最高度数的啤酒是苏格兰67.5度的蛇毒啤酒(Snake Venom)。但惊闻捷克同胞做出了97度的啤酒，目前还没有人敢承认这真的是啤酒么？&/p&&br&&p&&strong&冷知识21：战斗的民族直到2013年才法律规定啤酒是酒精饮品！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/e2d7d731fe35ab_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/e2d7d731fe35ab_r.jpg&&太空精酿2010年在俄罗斯求学期间，跟7个俄罗斯同学去烧烤，他们在酒店跟老板说：老板，我们7个要35升！是的，35升！35升！35升！大家每人背着三瓶两升装啤酒蹦蹦跳跳就出发了，然后喝完再蹦蹦跳跳回来去买伏特加。到2013年，俄罗斯政府想了想：啤酒还是应该算作是一种酒精饮品吧！&/p&&br&&p&&strong&冷知识22：背媳妇的冠军就是为了同媳妇儿重量的啤酒！&/strong&&br&&/p&&img src=&/92fbb300686_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&646& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/92fbb300686_r.jpg&&&img src=&/0e66dbd8b4a9c33bfb95_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/0e66dbd8b4a9c33bfb95_r.jpg&&&p&著名的芬兰背媳妇大赛世界杯，冠军奖励是：跟媳妇儿同等质量的啤酒。胖媳妇儿的老公陷入了两难的沉思。。。&/p&&br&&p&&strong&冷知识23：啤酒曾经当过国家货币！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/079bb142dcf49453_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/079bb142dcf49453_r.jpg&&古埃及人到底有多爱啤酒！呃，就把啤酒当做国家法定货币之一吧，可以用来交换各种货物，当然前面也说到过工资都是拿啤酒发的。&/p&&br&&p&&strong&冷知识24：巴氏消毒是为了啤酒消毒发明的！&/strong&&br&&/p&&p&著名的巴氏消毒法，其实最早是巴斯德研究出来用来给鲜啤杀菌同时保持风味的，后来促进了奶业及无数饮品行业的发展。&/p&&br&&p&&strong&冷知识25：诺贝尔奖获得者曾获得无限啤酒供应作为奖励！&/strong&&br&&/p&&p&&img src=&/4ecd8e000f1bb154cd1a116e23f61eed_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& class=&or}