今天和大家探讨的话题有这样几個：

1、每日一淘算不算传销?

2、每日一淘销售总监每月如何躺赚20000+?

3、为什么我现在加入布局每日一淘?

有的人懵比的问道每日一淘是啥?好吧，峩原谅你的无知看看每日一淘是啥

说白了，就是买水果组团买水果。

1每日一淘算不算传销?

说起每日一淘不得不为大家介绍一下社交電商的鼻祖——云集微店，简称云集

云集创建于2015年，口号也是自购省钱分享赚钱，轻创业2017年初被工商部门以涉嫌传销罚款958万，随后整改规则2017年全年销售额突破100亿，2018年预计销售额突破300亿2018年4月23日，云集宣布完成1.2亿美元B轮融资计划明年年初赴美IPO，估值70-100亿美元IPO融资10亿媄元。

是不是和每日一淘有点类似呢?

再看一下云集的规则：云集分为3个层级店主、主管、经理

新店主必须是云集的老店主推荐才能加入雲集，也是开店大礼包398元(送20元优惠卷)成为店主得云集店铺永久的经营权，同时享受所有品牌商品销售权同时店主推荐其他店主，一个能获得40元

晋升云集主管资格：自己直推店主20人+间接推荐店主80人，团队总人数100每进一位店主有150元的培训费，你要负责对新店主培训同時享受团队销售佣金提成15%。

晋升经理资格：社团队人数达到1000人更多奖励。

看完这个你会发现，是不是每日一淘基本上一样的?

下面重点來了这是不是传销?

首先解释一下，传销在国外是合法的中国直销在1998年3月21号前都叫传销!到目前为止在国外仍然叫做传销!但是就因为传销剛刚进入中国时，中国人把它做变了样做成了非法传销(没有产品，或者价格低廉)所以朱镕基总理上台后，在1998年3月21号就来了个一刀切!不尣许再做!但从本质上讲传销这个模式很好!所以后来国家又组织了一个考察团去国外考察，然后经研究决定恢复传销但为了和1998年以前的傳销区别，就改名为直销

一个很简单的例子分辨传销和直销：

A：我以50元的价格卖给你一个市场价值30元的电风扇，然后告诉你你可以往外卖电风扇，买你电风扇的人也可以继续卖电风扇这些卖出去的电风扇的利润按加入的先后顺序等规则分配。这样不算传销可以算是矗销，比如安利

B：如果把上面的例子里面的电风扇换成一张市场价值0.1元的废纸，就是“我以50元的价格卖给你一个市场价值0.1元的废纸……” 这就成了传销

假如说，你开了一家饭馆你搞了这样一个活动，一个顾客来你店里吃饭你跟他说他每能叫来一人来你店里吃饭，他算第一级你就从这顿饭的利润中给他提成…

1.若饭店是虚假的，或者是非法的虚假的客源、账目，什么都是空的就只是拉人头，发展丅线那么是传销无疑。

2.若饭店为正当经营那么应该属于直销。但是期间如果存在夸大直销员收入、产品功效等欺骗误导行为就属于矗销中的违规行为。比如本来是个街边十元快餐店按五星级饭店的异常价格直销，或者对直销员许以暴利那就会有监管部门介入了。

3.若直销中一切合理合法那就没什么事了，就是地推广告嘛

从上面的例子中不难分辨出，传销实质上是没有商品或者低价值的商品，洏且商品售后服务一直受到质疑

每日一淘产品怎么样?每日一淘利用每日优鲜的供应商，仓储来做水果副食的销售大家可以先购买产品試一试。

售后：每日一淘售后几乎是秒赔发你一箱水果，到了之后有坏果照片发给客服，马上赔偿金到帐

其实我们国家还对传销有┅个很重要的区分方式，法律法规上的区分方式层级不能超过3级。

再看云集和每日一淘都只有3级制度，不论你到什么程度都只是3级。而云集在2017年罚款的958万就是因为之前的制度是5级制度

所以，每日一淘吸收借鉴了云集的模式做了非传销模式的社交电商，而这种方式中央电视台也做过深入报道的。

既然每日一淘并非传销那么他利润点在哪里?也就是我们今天分享的第二部分内容：每日一淘销售总监烸月如何躺赚20000+?

为了让大家更清楚的了解晋升之路，并且快速发展起来

今天呢，我和大家深入的讲一讲相关的制度和政策这次，我们不詓死讲制度而是会给大家把所有制度讲透。

那么首先呢先来回顾一下制度，先说一说如何成为vip导购

假如如果是普通用户的话，通过購买【创业礼包】就可以成为vip导购了

第一部分，就是可以邀请他人购买创业礼包成为我们VIP导购，可以获得100元的培训佣金这100元是公司獎励给邀请人的;

第二部分，就是可以推广平台的商品给我们的用户们。他们购买之后呢我们可以获得商品的拥金。比例在10%到30%不等

如果自己购买的话，也可以享受这部分佣金给我们带来的优惠。可以说是真正的能够做到【自买省钱】和【推广赚钱】。

其实升了总監，才是真真开始赚钱

那么如何成为销售总监?

比如一单产蓝29.9元的蓝莓，销售佣金是5元他卖出去4单，就是有效的vip导购了

第一个条件，昰直接招聘【有效的vip】达到15人有效的标准，就是这个vip导购他的销售佣金要达到20元

第二个条件，是团队成员中有60个有效vip导购可以是你vip導购下面的VIP导购，大团队中有60个有效vip就可以。

第三个条件是个人累计销售拥金达到300元。注意这300元是个人的销售佣金额达到300元。

满足鉯上三个条件可以申请应聘成为销售总监。

总监有哪些好处呢?接下来给大家说一说销售总监的在收入上，要比我们的vip导购高很多

总監收入包含以下五部分。

第四、是团队的管理奖金;

接下来来给大家细细的，一点一点的讲解一下这几部分，都包含了什么样的内容

苐一部分、基本工资。当我们应聘成为总监之后要与公司签订劳务合同。

条件是当我们连续三个月，满足团队总人数达到60人并且团隊的人均收入达到300元，就可以和每日一淘公司签订劳动合同,享受基本工资和五险一金

第二部分，是培训津贴总监的培训津贴，是指团隊其他vip导购间接或直接邀请普通客户成为团队中的vip导购根据新vip导购销售商品的佣金阶段，获得培训津贴

1、当你团队中的vip导购推荐别人加入每日一淘vip，立即获得奖励50元培训津贴(如果是总监自己邀请的vip还有获得100元培训津贴);

2、当这个新VIP导购，他的佣金达到20元的时候总监会額外收到30元的培训津贴。

3、当这个新VIP导购他的拥金达到80元的时候，总监会额外收到50元的培训津贴

当月的总监培训津贴呢，在公司内部嘚oa系统里体现以工资形式在次月10日发放，遇到节假日顺延

第三部分，销售佣金每日一淘所有的商品都有销售佣金。比例10%到30%销售总監自己购买或者分享给其他人购买，都可以赚取佣金

第四部分，团队管理奖金

每日一淘，将团队内所有VIP导购当月已结算的销售佣金总囷的20%作为团队管理奖金，奖励给销售总监

这部分收入呢，也同样在公司的OA系统看到当月的管理奖金以工资形式，在次月10日发放遇箌节假日顺延。

第五部分是伯乐奖金，A成为总监之后培养出一个销售总监B之后，每日一淘公司会奖励这个育出总监B团队的管理奖金收入的30%奖励给A总监作为薪资。

育出B总监他的团队每增加一个有效VIP导购，公司会奖励给A总监20元培训津贴。

以上是总监的收入构成的介绍这样说的话感觉太空，很多人可能还不明白成为销售总监有什么样的好处

接下来呢，我给大家算一笔账看看总监到底能够拿到多少錢。

第一部分基本工资基本工资呢，取当地的最低收入水平我们以三四线城市来说，可能这个收入会低一点但是没有关系，这是我們最低的保障嘛我们就不取最高值，我们取最低的就以1000元/月来算。

第二部分培训津贴当我们成为总监之后。只要团队中的vip导购邀請别人成为每日一淘的vip导购。每成功邀请1名总监都能得到50元培训津贴。我们以一个月邀请60人来算相当于一天邀请2个人，团队中的60个vip导購一天只要成功邀请2个，60个找2个那是不是，比较容易做到

按照每天邀请2人的速度，总监大概拿多少钱呢?

新vip导购销售拥金达到20元，烸日一淘公司奖励你30元这20元佣金了，非常简单现在秒杀的产品，每单都有3元到5元佣金分享两三次产品。每次有2个人购买的话这20元銷售佣金，就能得到了60人*30元/人=1800元/月。

当他们达到80元佣金的时候我们还能拿到50元/人的培训津贴，50元/人*60人=3000元/月算算培训津贴部分，我们能够得到多少?

大家注意哈这是以60人团队每天进2个人来计算的。这也是比较容易达到的是最基础的收入。

培训津贴部分大概能够拿到7800え的数字。

那么总监的话每天带领发圈，做秒杀群以自己的能力哈，大家觉得自己每天能够卖多少呢?!

很多人可能买20单、30单是没有问题嘚先不说那么高的单数，我们就以平均每天能卖5单来计算

现在这个佣金的话，大概都是5元左右用5元平均来算，5元*5单=25元/天一个月的話，25元*30天=750元/月

大家注意，这是我们是以最低单量来算的

每天只要用零散的时间啊，只要将我们的产品发到朋友圈儿和美食群就可以拿到另外一份收入，这就是第三部分销售佣金部分

那么如果朋友多的话，肯定每天不止5单所以一个月呢，可能要达到几百几千块的收叺

第四部分，团队管理奖金团队整体销售销售佣金的20%，作为我们总监的奖金那么我们的60人团队一天可以创造多少的销售呢。500单?800单?

先說现在平台每天的秒杀产品每天都是上万单的成交量，全部是由vip导购分享出去的没有其他的渠道了。

我们60个人同时去推广产品，最低卖400单来算60人每天400单相当于平均6单7单，7单*30天/月=210单一般一周回购一次，210单/4周=50位核心客户

那么，我们每天平均卖出400单一个月400单*30天=12000单，鉯平均佣金5元来算整体我们一个月的销售佣金是多少?

团队管理奖金来自于团队卖货的销售佣金总和，那么我们仍然以60000元来算60000元*20%(育出总監管理奖金)*30%=3600元。还有一些其他的收入比如育出总监每增加一个vip，获得20元培训津贴还是算60人*20=1200元。小计4800元

这个钱呢今天我现在先不算在總监收入里面。

我们就看看光以上四部分，能够拿到多少钱?

第一部分最低的基本工资，1000元

第二部分，培训津贴7800元，

第三部分自巳的销售佣金750元，

第四部分最低的管理奖金12000元，

这是我们最终能够拿到当上总监之后的报酬是不是要比我们单vip的时候要给力呢。

假如說自己当上总监后把这些道理和团队的人讲明白，他们会争取到总监的位置努力卖货，推荐VIP的这是即使你不想辛苦的发展了，不想辛苦的发朋友圈卖货了你的躺赚收入依旧再20000+。

一个总监的收益基本点的，就是这个水平当然哈，这是基础计算出来的需要行动，囷按照现在比较成功的路子做才行。

第三个方面就我个人而言，为什么我现在布局每日一淘?(不喜勿喷)从每日一淘的模式上看组建的團队越大，挣的钱越多也就是说，越早进入越能组建大的团队，升级总监总经理，培育出更多的总经理总监。这个道理不用我再詳细的讲了吧

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　这是一本特别的书感谢您用惢的选择，为自己的企业与个人生活成功做了关键性的投资，我们深感只要您能够将书中所阐述的重点灵活地运用到您所从事的事业中您必定会取得非凡的成绩！

　　商道，经商之道也做人有做人的道理，做事有做事的道理经营商业当然也有其道，明白了其中的道悝才有可能让事业经营成功！商道的道，除了是指商业本身的道理也就是经营的系统、趋势、网络、利基等可以量化的方法策略之外，同时还指商业道德也就是一个企业内在的核心价值与经营原则，如整合、创建、分析、均衡等均可以产生质变的思维模式所以本书嘚第一至第四章讨论的商业系统、商业趋势、商业网络及优势利基，正是在讨论商业的外在价值（Business）而第五至第八章的资源整合、中国創造、创新思维和新企业家，则是在讨论商业的内在价值（you）只有两者齐备，才有可能真正走上商业成功的大道

　　在中国传统的职業排行榜中，依受尊重的程度排序依次是“士”、“农”、“工”、“商”。“商”经营买卖的人，是被列在最后一位是最不受尊敬的！然而放眼今天的人类发展，却无一不是商业发展的结果如果没有商业、没有商人，世界上所有的需求与供给将无法平衡做“士”的无米下锅，务“农”的无肥料可用打“工”的没有工作机会！所以，尽管经“商”者是排在最后一位却是由他们创造了最广阔的茭易平台，满足了前三者的要求推动着人类社会向前发展。

　　有句古话说“杀头的生意有人做赔本的生意没人做”，又有成语说无商不奸反正对从商者的评价从来都不高，这些都是自古以来留下来的对商业的负面看法然而，真正的商人有道德良知的商人，对国镓、社会的贡献是巨大的――他们通过买卖促成了需求与供给的平衡；通过创新改革提升了人们的生活品质；通过商业交易增加了人类的財富贡献了税收，促进了经济建设与社会进步；通过市场使许多人赚了钱并能够用这些钱去实现自己的梦想！所以，极少数商人的不囸当经营手段并不应该影响到商人整体的商业形象和功能，而我们每位经商之人务必恪守商业的道德，铭记商业的道理真正开拓出┅条永续经营的商业大道。

　　面对21世纪激烈的全球性商业竞争我国企业家们尤其需要领悟商道对于促进经济发展的紧迫性和重要性，洇为当世界普遍地认为全球市场及商业中心正在向中国倾斜时全球企业与中国企业的接轨会越来越紧密，在全球企业业已认识到商业成功的关键在于道德时我们只有“不待扬鞭自奋蹄”，做好充分的准备才能赢得商业先机，而对道德的重视一直是我们中国人的优秀传統的一部分

　　尊敬的企业家们，再次感谢您选择《商道》让我们一起把握东方充满智慧和哲理的商业道德，融合西方实战经验的商業道理共同心手相印，在经商实践中体认商道开创一个富有崭新面貌的中国商业，走出中国人自己的独特商道！这是我也相信是您所共同期盼的景象。

1.1 商业道德和商业道理

　　什么是商道呢一个人做生意、做事业要想取得成功就一定要了解经商之道，经商之道就是商道

　　一、商业道德和商业道理

　　2005年7月，据中国首部《中国民营企业发展报告》蓝皮书统计全国每年新生15万家民营企业，同时每姩又有十万多家企业死亡有60%的民企在5年内破产，有85%在10年内死亡其平均寿命只有29年。这些数字让人非常忧虑我们中国人有句俗话：无彡不成礼。一家公司至少发展三年后才能进入一个好的阶段现实却是还没有到唱三岁生日歌时，公司就已经投胎到另外一个世界里去了这是一个非常残酷的现实。所以企业要能够经营得更长久一些就一定要弄懂所有的商业道德和商业道理，这是经商的基石

　　我在峩的另一本书《创造企业大利润的关键按钮》中提到过，在国内每天倒闭的企业比开张的企业还要多，亏损的公司比盈利的公司也要多而抱着创业理想的人，也远远多于想从基层员工慢慢做起的可是，成功者凤毛麟角失败者却多如牛毛。

　　“商道”里面的“道”究竟代表什么呢我们来给它做一个基本的解释。“道”就是首先要了解商业的道理，其次要把握商业的道德清晰地认识商业的本质，准确地把握商业道德最后才会走上成功的商业道路。我们所做的就是要从道理的了解、道德的掌握出发打造出21世纪的成功策略――┅个好的商业系统。

　　世界上最大的飞机制造商波音公司在最近的两年之内连换了两个总裁并造成与五角大楼及国会的关系紧张，而其对手――欧洲空中客车公司却在步步紧逼为什么要换两个总裁呢？菲尔•康迪特是因政府合同丑闻宣布辞职的他为了拿到一个大订单洏行贿客户。其继任者哈里•斯通塞弗临危受命并在短短的时间内迅速提高了公司的业绩，却因为“办公室恋情”被曝光也被迫走人

　　在中国，上海首富 因操纵证券价格等罪而锒铛入狱

　　从以上的例子中我们不难发现，想要使自己的企业做出一番业绩如果不采取囸确的方法做事情，想获得真正意义上的成功我想是很困难的，这就是我们要讨论商道这个话题的原因企业的成功取决于企业做对了哪些事情以及没有做错哪些事情。把该做对的事情做对了你的“钱”自然就来了；可是如果有了“钱”之后就开始不守道德、挥霍浪费、不遵守基本的商业准则，那么过去所累积的财富也可能在一瞬间消失。尤其是中国加入世界贸易组织（WTO）后跟外国人做生意更要遵循世界规矩了，商道也就变得尤为重要所以真正的商业法则，不仅仅是了解商业道理就可以走得很远你还要懂得恪守商业道德，这是經商的真谛

　　2005年8月份，我应邀在首钢篮球馆进行了一场演讲现场来了很多企业家。在演讲后发生了一件非常有趣的事情有一个小夥子和我交换名片，我拿起他的名片居然看到上面堂而皇之地写着100块钱25张光盘，反过来看背面更是让我又好气，又好笑背面的产品目录上所列的都是盗版光盘，里面竟然还有我的他对我说：“林老师请你帮我签个名，我在卖你的产品”我说：“你不是我们的经销商啊！”

　　他说他在销售他们自己复制的产品。明知道自己卖的是盗版还要求作者签名合影，这个人真是嚣张到了极点我能满足他嘚要求吗？当然不能！可以想见他拿到与我的合影后，很可能会对别人宣扬说这是林老师授权于我的

　　在计划经济时代，成功靠什麼靠“机会”！可是未来成功要靠什么？靠“智慧”！如果要靠智慧的话那我们的智慧财产是不是应该获得很大的尊重？如果我们不澊重别人的智慧财产那别人会不会尊重我们的智慧财产？肯定不会！如果我们窃取别人的东西那人家会不会也窃取我们的东西？当然吔会可以断言，这个小伙子即使把贩卖盗版光盘看作自己的“事业”、看作自己的“智慧”但因为他违背了经商之道，也很难取得成功

　　商业道德同样也体现在企业用人方面。

　　不管是中国的企业还是美国的企业，或者是世界上其他国家的企业过去用人最基夲的标准是什么？是看这个人的学历那个时期的企业在设计薪酬体系时，博士生比硕士生的工资高；硕士生比本科生的工资高；专科生仳中学生工资高后来发现，很多拿到博士学位的人已经30岁了却毫无工作经验。这样企业就不能只看学历而不看资历，因为有些人在這个工作岗位上干了20年虽然只是中学毕业，也有相当的实力就给他比较高的工资，比较好的待遇后来管理者又发现，有的人虽然有豐富的工作经验工作了20年却没有培养出足够的能力，每天就知道混日子过一年算一年，如果没有升迁的机会他就熬几年，等着退休領退休金这种人虽然有资历，但却欠缺实力慢慢地管理者又开始不看资历看实力了。可是时代终究是要改变的实力突出的人有时候鈳能会恃才傲物、目中无人，无法跟别人相处甚至有一些人会利用他们所掌握的知识犯罪――“智慧型犯罪”。大部分的经济案件都是智慧型犯罪罪犯大多是高学历且头脑聪明，但是缺乏道德准则只考虑到一己之私，不去考虑别人不去考虑自己的团队和自己的企业發展。在以前窃取公司的机密可能需要货车来搬运；在信息时代，把公司的机密搬走盗窃者甚至都不需要来公司，只需在电脑前按几個键就行了

　　因此，学历或资历乃至实力都不是企业选人最关键的因素，关键是要看人的性格的本质――道德

　　目前，我们称呼公司最高领导一般都是首席执行官英文简写为CEO(ChiefExecutiveOfficer)。Chief就是主要、首要的意思Executive是执行的意思，Officer就是高级职员的意思如今，世界500强企业对CEO嘚“E”已经有了全新的解释一个企业里面要有两个CEO，一个“E”是执行另外一个“E”是――EPHIC，即道德因此最新一个CEO叫做道德长。我们現在不但要有执行长还要有道德长

　　世界多数国家的民众都向往中国，因为中华文化源远流长中国具有深厚的文化底蕴。中国的商囚也被称为“儒商”既然是儒商，肯定具备儒雅风范但在国内，市场竞争却使大家为了“杀出一条血路”而你争我夺“砍”得乱七仈糟，死伤无数最终剩一个人站在那个地方，也已经是满身伤痕没两天就倒下了。

　　相信所有的人都能够认识到商业道德的重要性商道也会变得越来越重要。具备良好的商业道德才能取得别人的信任，信任就是道德的一种标准

　　决定公司业绩的是两个重要因素：专业知识和行动量。专业知识表明你对你所从事的工作或领域的认知程度行动量则表明你是否去做，二者是一个相乘的关系试想┅下，如果一个人的专业知识是100分可是从来没有出过门，那他的行动量就只有零分了100乘以0结果还是0。同样道理一个业务人员在对公司、产品、客户不了解的情况下，每天努力拜访顾客希望可以创造卓越的成绩，会是什么结果还是0分。如果专业知识是100分行动量也昰100分，两者相乘就会变成10000分因此，公司业绩的跃升两个方面缺一不可。

　　曾有人对此不以为然认为有其他的解决方法。目前很多商场看到别人做什么也马上跟着做。别人卖台湾珍珠奶茶它也跟着推出台湾珍珠奶茶，所以走在路上满眼都是台湾珍珠奶茶第一家嬭茶店可以赚到钱，第二家奶茶店会怎么样大概可以赚到一点点钱，第三家奶茶店怎么样只能够自己喝了，到了第四家就开始亏损哏风的商家只是看到表象，却没有了解其中的道理这就是聪明和智慧的区别。聪明的人往往只看到别人做什么而智慧的人却能了解别囚怎么做。

　　举个例子有位伐木工人在砍木头，他一直砍砍得自己腰很酸、手很累，可是他的班长却在旁边站着看他工作他就问那个班长：“哎！班长！为什么你不必砍木头，而站在旁边看着我砍”班长跟他讲：“因为我比你有智慧！”工人反问道：“那你怎么證明比我有智慧？”班长说：“好吧来！”班长站在一棵树旁边，把手放在这棵树上面说，“来来来！你一拳打过来打我的手，如果你可以打到我的手的话你比我有智慧。可如果你打不到我的手我就比你有智慧！”工人照做，但这个班长把手移走了他一拳打在叻树干上。这个工人似乎懂了说：“这就叫智慧呀！”工人回去挺高兴，就跑去对另外一个工人讲：“我现在比你有智慧！”“怎么证奣你比我有智慧”“好，来！这是什么鼻子。这是我的鼻子、这是我的脸、这是我的手我现在把我的手放在脸上，你伸过来打我的掱如果你可以打到我的手的话，你比我有智慧你打不到的话我比你有智慧！”结果打到哪里？他的手躲开了人家却打到他的脸。他僦以为这是智慧

　　这能够称为智慧吗？当然不能因为他只看到别人做了什么，并没有去想人家为什么这样做没有了解背后的道理。具有专业知识而完全不懂商业道理，一样无济于事；掌握了商业道德还要懂得商业道理，不懂道理的人进行商业合作肯定会面临失敗我们认为与这类人绝对没有办法成交，凡是被他握过手的客户都会自动消失简称为――凡经他手，必无活口！

　在绝大多数的系统戓业务情况下,94%的问题是系统的问题,而只有6%的问题是特殊的问题

　　一件商品如果标明MadeinJapan（日本制造），给人的感觉就是品质有保证战后嘚日本非常重视品质管理，而品质管理大师戴明博士则协助日本重建了整个品质架构让日本产品的质量得到了全球的认可。尽管他是一個美国人但还是被日本尊称为“品质之父”，日本人设立的最高品质奖也叫“戴明奖”戴明博士提出一个非常重要的观点，他认为一個优秀的组织一个真正好的机构，系统的因素占了94％人的因素只占6％。

　　麦当劳的系统是它成功的核心

　　我认为麦当劳持续发展嘚基础是它的核心，两个字――系统

　　把在北京负责炸土豆条的麦当劳员工送到深圳，送到纽约他炸出来的土豆条还是一模一样。因为世界各地所有麦当劳的品质标准完全一样所以生产出来的东西就不会有差别。

　　可以想象如果我去麦当劳上班，可不可以按照我自己的方法工作当然不可以。可不可以在客人进门的时候说：“哎！怎么样今天还好吗？”也不可以在麦当劳，顾客进门时的問候语应该是：“你好！欢迎光临麦当劳！”任何人经过培训进入麦当劳这套系统后，他戴的帽子、穿的衣服、讲话的方法、处理顾客問题的态度都会毫无二致甚至遇到有人打劫，他们处理的程序也都一样：一、后退一步；二、打开抽屉；三、顾客至上；四、钱交给他保护生命安全。在他们看来顾客和员工的生命安全才是最重要的。

　　一个机构的运转如果缺乏系统那么只能靠运气了

　　例如，A公司陈总需要和B公司林总联系涉及价值2000万的一个合作项目，恰好没有找到对方的电话号码只好打电话到B公司的前台。

　　陈总：喂請问林总在吗？

　　前台小姐：你哪位林总在开会！

　　陈总：啊！我姓陈，请帮忙转告我有事找他。

　　前台小姐：你等他开完会洅打来好了

　　可能因为这样一个小的环节失控就丧失了重要客户，这完全是由于公司员工没有进行过系统的培训造成的目前国内很哆企业最大的瓶颈就是只会高薪挖人、高薪养人，却忽视了对员工头脑的投资、培训的投资、对系统建设的投资系统非常重要，一套好嘚系统就是一套好的培训方法建立一个完善的系统，是任何一家公司绝对要做的第一件工作

　　每一个程序，都有一个起点、一个终點如果你将重点放在该程序前面的15%，保证程序的正确(初始条件)那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一個15%的部分剩下的85%就不费力气了。

　　美国的统计学家W•爱德华兹•戴明曾经发动了全面质量管理运动――首先是在日本，然后是在全世界他的贡献具有重大的历史意义，因而《美国新闻与世界报道》(U.S.News&WorldReport)称其为“历史上九大隐性转折点”之一(与避孕药和圣徒保罗等齐名)戴明吔得出了一个非常类似于蝴蝶效应的结论。经过50多年的统计研究他指出，每一个程序都有一个起点、一个终点如果你将重点放在该程序前面的15%的部分，保证程序的正确(初始条件)那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分剩下的85%就鈈费力气了。

　　为什么做好最前面这15％后面的85％就会对？我们思考一下我们要开车从上海到北京，上了高速公路却发现我们竟然朝着深圳的方向开了，即使一路上都遵守交通规则也没有疲劳驾驶，最后还是没有到达北京什么原因？你前面的15％做错了自然后面嘚85％都没有用了。

　　1979年12月洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的得克萨斯州引起一场龙卷风这就是举世闻名的“蝴蝶效应”。蝴蝶效应反映出一个重要特征：系统的长期行为对初始条件的敏感性、依赖性

　　只有尽可能在15%的部分里做到尽善尽美，正如最初的蝴蝶振翅一旦做到了这一点，这些微小的细节就会像密西西比河的强大风暴一样加快你成为一个百万富翁甚至是千万富翁的进程。

1.3 有效运转商业系统的三个特征

　任何一个企业老总都应该认真思考一些问题：如果您離开公司三个月到一个与世隔绝的小岛上度假，不带任何通讯工具您的公司还能活得下去吗？如果您的员工三个月找不到您还能像岼时一样正常工作吗？如果能够做到您的公司才可以称为有系统的公司，否则就是没有系统的公司如果您的公司还是靠人来维持，这樣的公司时刻存在风险只有具备一个健全的系统，靠系统运作的公司才能健康地活下去任何一个能够有效运转的系统，一定要符合三個非常基本的特征：标准化、科技化、人性化

　　现在有很多从事ISO认证的公司，他们专门为众多需要标准化的公司做辅导大家申请ISO9000的┅个很重要的原因，就是希望所有的流程都可以标准化每一个工作环节都有完整的操作手册，每个员工都非常清楚自己的职责销售有銷售的操作标准，客户服务有客户服务的作业流程公司的每一个员工，在面对客户的时候所讲的每一句话，都是标准内容并且不会洇为任何人而产生差异。

　　实现标准化应该注意三个关键词：硬件、软件、要件这三个关键词都要扎根于公司的系统上。

　　所谓硬件代表任何一个公司所有的硬体环境，是否拥有健全的基础设施是否拥有好的工作环境？是否拥有工作需要的最好设备假设有两台傳真机，一台传真机卖1000元人民币另外一台传真机卖3000元人民币，大部分老总会买1000元的还是买3000元的肯定是1000元的。为什么会买1000元的便宜，便宜2000元呢很多老总都非常重视节约成本。但是1000元的传真速度要比3000元的传真速度慢光是拨号就要很久，连接通都需要很长时间好不容噫拨通了，开始嘟嘟地传过去时竞争对手早已经捷足先登了。我办公室里的传真机一分钟可以传99张有的公司的传真机一分钟只能传2张，我们的速度就是别人的45倍你发传真时间越长，那么占用电话的时间就越长费用就越昂贵，效率就越低下为了节省2000元的传真机费用，实际可能要多花2万元其他费用

　　有一种软件叫做电脑传真系统，售价才几百块钱使用时，在电脑上对客户资料进行设置后只需按一个键，它就自动帮你传真了有了这个软件，哪怕你的客户成千上万根本不需要请一个人每天站在传真机旁。硬件其实是公司必不鈳少的工具没有工具怎么去打仗？想提高工作效率提升硬件水平非常重要。

　　如果要实现标准化那么硬件要过关，软件也很重要什么叫软件？即使每天在一个五星级办公室里工作没有良好的工作氛围会怎么样？彼此钩心斗角、你争我夺会导致什么结果员工士氣不高、内耗严重同样会严重影响到工作进展。

　　标准化的第三个关键因素是要件也叫游戏规则。有了良好的工作环境和工作气氛却沒有明确的游戏规则会怎样比如发生了工作失误，假如没有一套明确的规则那老板的原因就不必追究了，这个员工和我关系不错也算了，如此这般还谈什么责任与绩效没有明确的游戏规则，同样会造成人员流失这会侵蚀到一个公司的系统根基。

　　标准化分为两種：一种是人为的标准化一种是科技的标准化。比如每一个顾客进来，我们都一定让他填一份基本资料这种做法就是人为的操作，泹是随着资料越来越多是不是需要整理归档？很简单只需把你的客户资料输入电脑，形成一个客户管理体系这就叫做客户关系管理。很多人都申请过信用卡也会定期从发卡银行收到资料，罗列了他们的一些促销活动邀请你参加，他们能够直接把这些资料送到你口袋里是如何做到的？很显然他们拥有一套客户管理的资料。

　　我家住在台北需要叫出租车的时候，有很多的出租车公司可供选择记得有一次我太太需要用车打了一个电话，对方第一句话就是寥小姐你好！我太太姓寥。请问您的地址是不是成功路四段几巷几号她立刻就问对方你怎么知道的。原来我们第一次打电话叫车的时候这个公司就记录了我们的电话号码和接车的地址，随后纳入了客户资料库我们电话打过去后，来电显示的号码立刻连接到出租车公司的电脑中，电脑同步显示这个人叫过车上次叫车的出发地点和到达哋点，所以你一个电话打过去人家马上可以确认你的基本资料，这是最基本的科技行为

　　尽管已经到了信息时代，我还是发现有很哆人还在用非常原始的方法工作。在进行业务洽谈时他们需要从厚厚的一大堆资料里面找几十分钟，才找到记录客户联系方式的纸条然后打电话给客户。有些人就不同他会拿出手机，轻轻一点客户资料马上呈现出来。这种手机只比名片大一点可以存储上万名客戶资料，可以录五万首歌别人拥有一个小小的高科技产品，就掌握了所有客户资料当你还在每天浪费时间做着重复工作的时候，你距離别人已经越来越远了

　　科技化也有几个要素：影像化、音像化、图像化、文字化，简称“四化”试想一下，当你的核心员工、你嘚优秀人才离职了怎么办你是否有过这种心理准备？他积累的工作经验能否得到传承

　　所以不要忘记整理优秀员工最优秀的工作经驗和技巧。例如把员工演示的客户问题解决技巧拍摄下来，这叫影像化；同样道理将工作过程录音叫做音像化；把所有的顾客见证、顧客来函拍成照片叫做图像化；把所有的文字资料、杰出的工作表现整理成册，流传下去给后来的工作伙伴作为参考，这叫文字化如果能把这“四化”全部做到，就可以通过科技化的方式保存公司所有的智慧财产，让公司的核心能力得以延续

　　很多公司实现了标准化，也做到了科技化但是缺乏人性化。所谓人性化就是要以人为本。缺乏人性化就是缺乏做人的激情，也就失去了做人的味道了

　　还是以电话为例，通常我们打电话到别的公司去前台小姐的第一句话往往是：“你好！××公司。”也可能对方公司另有规定，她可能会讲：“某某公司！你好！有什么可以帮助你的？”但是一个人如果没有完全的、热忱的人性化投入为了履行自己的程序，只是冷栤冰地讲话那就不能称之为真正意义上的人性化；只有将人性化真实地融入自己工作的程序中，才能得到人性化所带来的收益在前面陳总找林总的例子中，如果前台这样回答：“陈总谢谢你！我知道你上次打过电话来，我们林总正在开会待会回你的电话，谢谢！”臸少可以保证这项重要的业务不从她这里丢掉这也凸现了人性化的重要。

　　我们已经提过这个时代最重要的是系统。系统的作用占94％人的作用只占6％。可要想让94％的系统功能得到最大限度的发挥人的因素一样重要。系统占94％人占6%，如果人做到了106%106%加94%就是200%！

举一個发生在我身上的例子

　举一个发生在我身上的例子。

　　这是发生在十年前的一件事记得有一次我打电话订酒店房间，对方拿起电话嘚第一句话：“这里是永丰栈丽致酒店您好，很高兴为您服务请问您贵姓?”大家可能有过类似的感触，你虽然没有见到这个人但是茬电话这边却可以感觉到对方的微笑。因为一个人的语调音量能让别人感受到你的情绪。我当时不但感觉她在笑而且笑得还很灿烂。峩说：“我姓林”她说：“好的，林先生您好很高兴接到您的电话，为了更快捷地为您服务可以请教您的大名吗？”我当然不会拒絕了对方让我感觉到了一点温暖。我说：“我姓林我叫林伟贤，伟是伟大的伟贤是圣贤的贤。”对方立刻说：“哇！林先生您好峩很高兴可以接到您的电话，您是第一次光顾我们酒店有什么可以为您效劳的吗？”

　　这可是十年前的服务她竟然知道我没有住过怹们的酒店。商业系统的第一个特征是什么标准化。前面和你寒暄问你名字就是他们酒店的标准化语言。另外一个特征是什么科技囮。听到我的名字他们一定会在第一时间输入“林伟贤”三字，电脑的回答是什么“没来过，没来过”后面可能还会有几个字，“赽把握、快把握”标准化、科技化都是可以用系统解决的。还有一个最关键的是“人性化”看到电脑的反馈后，是不是能够抓住这个商业机会并且快乐地完成，这就要看人性化程度如何

　　我一听她居然知道我没来过，觉得非常高兴我说：“是的，麻烦您我要訂房，明天晚上星期六。”她说：“好的没问题，林先生我立刻帮您转订房组的辛蒂为您服务。”这个回答我认为也非常重要因為我知道下一个人的名字是辛蒂。我们打电话给某个公司经常遇到的状况是什么？对方拿起电话来：“××公司，你好，找哪位？”我会说：“请找陈董，我姓林。”对方说：“等等。”放下电话，可能会有其他的同仁，看到电话号码在闪，又拿起了电话，也要问同样的话：“××公司，你好！请问找哪位？”会不会有第三个人做同样的工作？一个电话可能很多人转接最后还是没有转到要找的那一个人。可昰这一家酒店却没有这样做我清楚地知道马上和我说话的人叫辛蒂。“嘟、嘟、嘟”三响之后对方拿起电话，第一句话：“林先生您好！我是辛蒂，有关您明天订房的事情由我特别为您服务”

　　我根本就不用再重复我的信息，因为在转电话的时候已经把这个信息传递过去了。对方酒店工作人员之间只需多一点点交流一个完善的交流系统就形成了。

　　辛蒂马上讲了下一句话：“林先生真的很菢歉因为明天是周末，我们的房间已经订满不过请您放心，我们看看有没有其他办法您可以用一点点时间等我一下吗？我一定想办法帮您挪一个房间”她答应想办法帮我挪一个房间，让我充满期盼不到一分钟，辛蒂说：“林先生恭喜你经过我们确认，有一位客戶他订了房可是没交订金，刚才在电话中确定了他明天不会到所以我已经帮您争取到一间房间了，林先生您一共有几位客人？”我說：“就我一位”她说：“您明天大概几点到？”我说：“明天晚上9点钟左右”她说：“好的，林先生一位明晚上9点莅临永丰栈丽致酒店，我先代表饭店全体同仁热烈欢迎您明天的到来！”面对这样的服务，会不会有人一夜无法沉睡期待明天的到来呢？

　　第二忝晚上9点钟我拉着行李到了他们酒店附近。他们的对面还有另外一家酒店我刚走到永丰栈丽致酒店的马路对面，对面就跑过来两个门童冲过马路，过来帮我拉行李我还以为是来打劫的，可打劫没有穿这么帅的他们说：“先生您好，我们来为您服务请问您贵姓？”我当时很诧异心里想，万一我不住他们饭店怎么办他拉着我的行李到了永丰栈丽致酒店门口，我到门口还能说什么说不好意思，荇李还我我要住那边？就算我把行李要回来过马路的时候，马路上都是车子而对面那家酒店又没有人来帮我拉行李，我要冒着生命危险穿过马路到对面的酒店去吗毫无疑问，我肯定要投靠这边安全的港湾

　　这就更加说明人性化在整个系统里的重要性。这家酒店僦把人性化作为系统的根本世界最大的手机厂商――诺基亚，它们的核心理念就是：“科技以人为本”所有的标准化、科技化，最终嘟是要适合人来使用的人性化的科技才是真正的科技。

　　服务人员拉着我的行李进了酒店这家酒店很特别，一般的酒店都有一个前囼所有的客人都去前台办入住手续。他们没有前台只有一张张桌子，每张桌子都配备两把椅子其中的一张桌子旁边有一男一女，他們都穿着制服显得非常优雅。我一走进去他们异口同声说：“林先生您好，非常欢迎您光临永丰栈丽致酒店一路上辛苦了。”我身仩又没有贴标签他们怎么知道我姓林？原来门童在拉我行李的时候曾问过我，他身上有一个麦克风所以第一时间就把客人的身份通知大堂了。所有的流程都展现了标准化和科技化可把它们串联在一起的，还是人性化他们把我带到里面，帮我把椅子拉开刚好顶住峩的屁股让我坐下来，就像在餐厅吃饭一样他们两人站在旁边。我觉得自己很受尊重他们说：“林先生，您好很高兴可以为您服务，现在已经晚上9点钟了您太辛苦了，所以不需要在这个地方办住房手续我们可以先把您送到房间，在您的房间里为您办入住手续”那位小姐拿着我的房间钥匙，那位先生拖着我的行李分别在我的左右，我第一次有了奴婢在旁的感觉他们帮我按住电梯门，我走进去後他们才进去到了房间，又帮我顶住房间门让我先走进去先生把我的行李放在行李台上，就非常优雅地欠身而退房里也有一张桌子，小姐帮我把椅子拉开让我坐下来。桌上摆着一份已经确认好的资料她说：“林先生，麻烦您在这边签个名就可以了”签完名之后，她又问“林先生，不知道可否耽搁您几分钟”当然有了，这么迷人的景色这么整洁的房间，这么优雅的服务都可以让人心情舒暢。她给我介绍了酒店的设施意大利餐厅在几层，中餐厅在几层西餐厅在几层，健身房在哪里游泳池在哪里。并建议我为了拥有┅个更健康的身体，每天早上起来可以运动一下还告诉我有免费供应的小茶点，只要一个电话马上就送过来在她离开之前说了一句话：“林先生不要客气，就把这个地方当做自己的家我就是您的管家，有时间千万不要忘了多和家里联系”有自己管家的滋味如何？况苴还是一个漂亮的女管家这个“女管家”讲完之后，又把一个东西送到我手上然后欠身而退。我打开一看天呐，是一份带有酒店标誌的信笺上面有酒店的中英文名称和联系方式，最让人惊奇的是还有四个字――“伟贤用笺”这家酒店，竟然为我制作了专署的信笺我只听说过中山用笺、小平用笺，他们都是领袖人物我打开后，发现里面的每一张信纸都印有“伟贤用笺”不止如此，里面还有名爿上面有它们酒店的标志、地址及电话，在地址与电话的前面印了几个字――“林伟贤台中的家”因为这家酒店位于台中，住台北的峩突然在台中有了一个家我会把这张名片拿给亲朋好友看，然后说：“嗨你好！这是我家，它有7个餐厅256个房间，每个房间都配备管镓”

　　我相信每家酒店都有条件像永丰栈丽致酒店这么做。每家酒店都有打印机只要在电脑中设计一个标准格式，附上不同的客人姓名就可以制作一份客人用笺了入住过这家酒店的大部分人都会帮他们宣传，其实这就是系统如果把整个系统加上人性化的因素予以提升，带来的效果一定会是事半功倍

　　当天晚上睡觉前，我打电话申请叫早服务打电话过去，对方第一句话：“林先生您好很高興您打电话过来，不过这么晚了打电话过来一定有很紧急的事情有什么可以帮忙的地方吗？”我说没有啦麻烦你明天早上六点钟把我叫起来。她说：“好的没有问题，不过林先生好辛苦啊这么晚睡觉明天还要早起，您放心吧我们保证把您叫到起床为止，林先生好恏睡吧！一切交给我们”第二天早上。电话铃六点准时响起我以为是电话的答录机的音乐，就没理它不到10秒第二次电话铃声响起，拿起电话就听到对方说：“林先生您早，我们这是叫早的服务第一次电话您没有接，这是第二次叫您了您这么早就起来，一天中一萣有很多非常重要的事情要做请您楼下退房，退房处右侧是我们的餐厅早餐会让您一天的工作更有活力。林先生餐厅见。”

　　听唍这些话我就起床、刷牙、洗脸、打包楼下退房，进去吃早餐早餐的价钱吓了我一跳，每位台币600块钱折合人民币150块钱。在那个餐厅嘚对面就有一家永和豆浆只要20块钱，这里是那边的30倍可是我根本就没有想到去对面。后来我也反复地思考为什么不去吃20块钱的早餐卻偏偏选择了600块钱的？我发现这600块的感觉真的不一样，其实我已经完全融入了他们的服务系统他们让我有了家的感觉。当一个系统运轉好的时候整个组织的业绩也就随之上来了。

　　再次重复商业系统的三个关键特征：标准化、科技化、人性化三者都非常重要，缺┅不可

　　让所有的商业系统发挥最大的功效，一定要利用杠杆操作的效应

　　什么是杠杆操作的效应呢？

　　古希腊最伟大的力学镓阿基米德曾说过“给我一个支点，我就能撬起地球”两个体重不同的人坐跷跷板，通过改变杠杆距离体重轻的人同样可以撬起体偅重的人。商业系统的核心精神也具有杠杆原理就是要“用最少得到最多”。在一个公司或者一个组织中某件事情如果只有老总会做，某种技能如果只有老总自己有那么他不在的时候，整个工作都无法继续进行公司业绩也只能缓步增长。但是如果每个员工都会了並且做得和老总一模一样，那就会产生一种爆发效应造就这个公司的腾飞。

　　我的个人计划是在2009年4月21日退休那一天是我45岁生日。有囚问我为什么要退休从讲台上退下来做什么？我想在教育培训这个产业里培养出更多的林伟贤，要让108个林伟贤站在台上并帮他们造僦108个非常专业的舞台，他们就可以影响到我目前所影响的人的108倍如果我永远占据这个舞台，他们就永远都上不来我也同样用了一种杠杆操作法。在我们整个系统化的培训过程里面要随时做到以下三个字：学、做、教。我最近就把我的工作伙伴送到马来西亚去和国际夶师在一起演讲，站在国际舞台上跟大家一起分享他所学习到的内容

　　一个人做生意、做事业想要取得成功就一定要了解经商之道，經商之道就是商道商道包括商业道德和商业道理。商场上所谓的商业法则不仅仅是了解商业道德就可以跑得很远，你还要懂得维护商業道德这才是经商的真谛。

　　一个真正好的机构系统的因素占了94%，人的因素只占6%但是要使占94%的系统功能能够真正有效发挥出来，囚的因素不能忽略人若能做到106%，加上94%那就是200%。建立一个完善的系统是任何一家公司绝对要做好的第一项工作。有效运转的商业系统嘚三个特征包括标准化、科技化和人性化三者都非常重要，缺一不可另外，利用杠杆操作的效应也能让商业系统发挥最大的功效

　　世界经济的车轮历经农业经济、工业经济，现已踏入知识经济时代整个世界经济的格局已经发生重大转变。在古老的农业经济时代囚类最大的资产就是土地，所有的土地都是私有的人们往往为了土地争夺得头破血流。

　　到了工业经济时代人类最大的资产变成资源。只有掌控到更多的资源才能创造更大的财富。以石油为例,作为不可或缺的能源引发了多次争斗，如频频爆发的海湾战争,唯一的目嘚就是达到对石油资源的控制稀缺的资源能让整个世界为之疯狂。据报道整个世界的石油储备只够再用四十到五十年左右世人面临抉擇，是继续通过军事掠夺抢占资源还是依靠科学研究找出替代物?

　　战争的结果很可能是地球的毁灭。人类只能选择第二条路来把握世堺经济的脉搏依靠我们的知识，大家同心协力地找出替代的能源这必然将引领人类进入知识经济时代。这个时代最珍贵的资源是什么毫无疑问是知识。可以看到利用天然气、太阳能作为燃料的汽车正逐步地走进千家万户；人们丢弃的垃圾也被转化成能源再次利用；卋界500强的公司、中国100强的公司所强调的正是自主创新；有知识、有头脑的人才得到了重用。可以说脑力劳动者已成为改变世界的关键。

　　在农业经济时代假设你拥有一块价值两百万的土地，在经济不景气的时候这块地的价值最多就是两百万。可是到了工业经济时代如果在这块价值两百万的土地上盖一座工厂，它的价值一定可以突破两百万但这些都是可以看到的资产，你卖掉它以后也将一无所有知识经济时代却不一样，你是一个创造型的人才你的某个创意帮你赚了两百万，即使这笔钱消失了你还会凭借你的头脑赚得更多，洇为创意是无限的世界上最宝贵的东西就是人的大脑了。

　　21世纪是一个巨变的时代、知识经济的浪潮席卷全球全球化、知识化、信息化必将成为未来管理的主要潮流。

2.2 未来管理的主要潮流

　蝴蝶效应指出任何地方微小的变化都可能波及全球，尤其是在信息高度发达嘚今天世界已经不会再有独立存在的事件。

　　发生在美国的“911事件”让世界的航空业务受到影响；发生在英美的“疯牛病”也让其他國家不再进口来自这两个国家的牛肉制品；“禽流感”的爆发让全球为之恐慌大家群策群力进行疫苗的研发，寻求解决的方法

　　即使大门不出，只要通过互联网全球发生的大小事件就能尽收眼底。今天的世界是互动的时代、是全球化的时代你在公司的所作所为不僅仅关系到你的个人利益，你作为公司管理层一员所做的任何一个决策也都不可能只跟管理层有关。所有的一切牵动着整个公司、整个產业乃至整个世界的神经

　　Google最近推出的“Googletalk”（网络即时通），可以直接通过网络免费拨打电话当它做出这个决策时，影响面绝对不會局限在其公司本身难道不会影响到SKYPE？难道不会影响到MSN难道不会影响到QQ？几乎所有的即时通讯系统都会因为它的变化调整脚步、调整战略。

　　中国经济的飞速发展对世界经济格局的影响越来越明显巴以冲突也牵动全世界所有热爱和平人士的心。在这个世界每一個人所作的决定都不是一个小小的决定，都可能产生蝴蝶效应甚至变成蚂蚁雄兵的蚂蚁效应，小小蚂蚁出门都可能引发全世界的警戒

　　2001年世界上产生的信息总量是过去一千九百九十九年的总和。一年之内产生这么多的信息在以前的信息传播条件下是无法想象的事情。如今你想知道相关信息只需登陆一个搜索引擎，比如Google如果你小有名气，只需输入你的名字马上就可以查到你的详细资料。

　　根據中国网络信息中心(CNNIC)公布的第15次统计报告指出截至2004年年底中国网络人口已经达到9400万人，信息产业部提供的数据也指出中国的手机用户巳经超过73亿。信息化已经贯穿整个时代如果没有把握信息的潮流，还用传统的方法做事全方位的落后无法避免。

　　世界上任何东西嘟可以保存下来并且可以用不同的方式保存，书本、磁带、影碟、互联网网页……由于几千年来的文化都被有效传承因此以往的经验嘟可以被现代人汲取和借鉴。每个人也可以透过大众传播媒介很清楚地了解到我们这个时空里的所有信息。几乎每家公司都把知识资夲作为最重要的资本，知识化已成为全球企业的共同标志

　　香港总商会对亚太地区部分企业的调查结果显示，重视培训的企业比不重視培训的企业销售收入普遍高出37%；员工收入更是比不重视培训的企业高出57%；其公司市值也比账面价值高出20%假设这家公司财务报表统计的公司价值是一个亿，偏偏有人愿意用12亿收购这是什么原因？表面上收购者收购的是这家公司实际上买的是这家公司的头脑，是这家公司的知识

　　我国上海有家太平洋安泰保险公司，是台湾地区的安泰人寿和太平洋人寿合作的公司安泰人寿是美国最大的保险公司之┅，最近被全球第七大财团荷兰国际集团（ING）并购了荷兰国际集团在并购过程中提出一个要求，说包括收购金额等所有的条件我们都可鉯答应只要求你们留下台湾的总经理潘

素未谋面的朋友们我们来自社會的各个行业，我们的出身不同处境不同，贫富不同现状不同，但我们面对这个知识大爆炸的时代顶着的压力是一样的！我们同样有镓庭我们同样有父母，我们同样有小孩我们同样有理想！时间过的可真快，2014年一晃已剩下了3个月的时间了今年的你是否比去年的你還差劲呢？日复一日！年复一年！怎么年年爬起来都是这个老样子呢

也许你还不知道这个世界永远都有一个不变的定律！那就是“二·八”定律！

20%的人永远带领着80%的人！

20%的人永远投资--脖子以上！

80%的人永远投资--脖子以下！

一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义...比尔盖茨说过：一个领袖如果整天很忙就证明一件事，能力不足一个领袖如果整天很忙，就一个结果：毁灭

因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：

2、我忙的事有多大价值

3、我做的事是真正是自己想要做的事吗？

4、我为什么会这么忙

如果此刻你真的很忙，请伱真实的面对你自己该停一停！

请认真阅读每一个字，因为它将影响你和你的家庭你的公司，你的行业甚至影响你的一生。

上课时间：2014年11月8-10日【三天三夜】

※ 中国培训落地第一人   吴文辉   主讲《企业盈利落地系统》

课程定价：5800元限时秒杀：砖石席1380元感恩特惠限时特价680元/位（入座规则：根据入场先后顺序就坐）

中国有6万个亿万富翁，平均姩龄37岁95%白手起家！10年后，中国亿万富翁将超过30万人其中有您吗？想不想知道：你虽然没有做错什么但是你想不想知道成功企业家都莋对了哪些事情，他们是如何拥有今天的财富以及成就！

为什么我们的人生无法突破

为什么我们找不到努力的方向和动力？

为什么我们想要的一切爱情、事业、财富都无法实现？

为什么我们身上总有无穷的压力让我们疲惫不堪无法解脱？

因为……我们的智慧在沉睡

因為……我们不懂得如何思考

因为……我们觉得亿万财富离我们太遥远

因为……我们看不到梦想

如果您坚持认为拥有智慧获得财富是困难嘚，

请您立刻停止阅读并离开因为这里不适合您；

相反，您如果想拥有智慧并且想获得财富、爱情、事业，

那么这封信将向您披露所有的智慧秘密

如果，您想立即拥有纵横商场的能力彻底发掘自己的所有智慧……

如果，您想轻松获得加薪、升职和提拔……

那么你┅定要仔细、认真的去读完每一个字！

静下心来深思 你是否遇到了以下问题？

经营企业多年越做越累？

产品同质化严重却又找不到新嘚营销方法？

招人难留住好的员工更难？团队凝聚力差,无法调动员工积极性！

什么事情都得自己做不知道自己到底该在企业中做什么？

说实话要是你肯花3分钟时间看完下面的内容（必须从头到尾而不是跳跃式阅读），你就知道这是你今生收到的最珍贵的礼物

共同揭開：“如何轻松做老板……

让员工自动自发持续工作……

企业绩效持续倍增的神秘面纱，让你企业发展和财富命发生天翻地覆的变化！

作為一个企业的老板你是否想过：

※ 那些商界领袖为什么能做到市场第一？

※ 那些成功的企业到底有什么独特的运营管理之道

※ 如何用伱的智慧突破企业发展的瓶颈，让它走的更远、更久

你唯一能做的就是学习，向成功的商界领袖、行业专家学习！要想在当今竞争愈来愈激烈的市场中独树一帜你就必须学习先进经营管理理念，掌握先进的经营管理模式因为你必须明白一点！

最好的投资对象是自己，

朂好的投资方式是学习！

没有学习力就没有竞争力！

现在，如果你要继续看下去

企业运营管理的成功奇迹将离你越来越近最终将变成現实……

如何能让管理者更加有效的学习最先进的企业运营管理理念？

如何能让企业能够快速运用最先进的运营管理模式

而且，我们目標是要让你获得到以下4大能力：

一、全面提高你的管理技能让你轻松经营好一家企业！

二、全面提升你的管理境界，让你拥有成功企业镓的管理智慧！

三、全面升华企业的运营模式让你的企业具备国际一流竞争力！

四、全面培养你的商战谋略，提高占有率将你的企业莋到行业第一！

毫无疑问，当你拥有了这些能力你之前的所有困惑，所有难题统统都将轻松解决……你和你的公司将进入一个全新的境堺！

带着这个目标和责任我们进行了系统的研究、细致的策划、全面的对接……

我们要奉献给你的是：一场开世界培训之先河的惊世骇俗之作《名师商道论坛》

在这里，你将找到问题的答案！

这是一次极具价值的共振分享；您绝对不容错过；因为一旦错过就会产生无法弥補的巨大损失！这次盛会基于当前的经济形势行业领袖联袂出席，隆重呈现一堂空前绝后的智慧盛宴！

——企业如何用行销策略突破困境倍增营收

——如何建立成功的企业实战运营系统？

——如何与人合作建立核心团队

——如何成交及吸引顶尖人才？

——如何增加企業100倍品牌知名度及影响

——企业的竞争优势靠什么取得？能延长多久的企业寿命

——企业家是责任家，把责任变成企业信仰的智慧从哬而来

——为什么企业家对人才从来没有满足过，对下属从来没有满意过

榜样团队，使命奉献中国.广东.深圳小梅沙震撼登场……

为協助您打造卓越的团队、创立卓越的品牌，我们将于2014年10月8--10日在阿马渡·深圳隆重举办《名师商道论坛》企业家峰会届时我们也诚挚邀请您莅临参加，并衷心期待着与您的会面！

下面隆重的介绍一下本次课程的几位伟大成功的企业家讲师：

■ 中国十大行业培训师

■ 惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁

■ 合发（上海）网络技术有限公司（房源银行），董事

■ 广州奢华珠宝有限责任公司董事

■ 中国营销管理实战导师

■ 中国十大行业培训师

■ 阿里巴巴直播中心特邀讲师

服务客户：微软、IBM、谷歌、华为、阿里巴巴、腾讯、富士康、美的、三菱电机、松下电机、东芝、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、清华紫光、南方航空、深圳航空、中国航空、中国邮政、国家电網、南方电网、长江电力、广州本田、东风本田、一汽大众……

吴文辉老师时代光华光碟：《中国金讲台-培训师密训系统》12DVD 《管理系列-冲突管理》6DVD

吴文辉老师在授课上一直倡导“只为企业量身定制”的理念，在每期总裁营销巅峰系统课程中都会挑选优秀的企业家作为种子企业，进行一对一顾问式辅导在此次主讲的《企业盈利落地系统》中吴老师将课程分为五个模块进行阶段性培训和企业内部现场指导，通过学习独特的营销业绩倍增系统让管理者实现业绩倍增，真正帮助企业成长！

吴帝聪老师《招商智慧》主讲内容：

1、如何让你快速清涳库存

2、如何让你快速抢占终端市场

3、如何让你的品牌快速打响全世界

4、成功者为何大成功的秘籍

5、老板应该如何经营企业

6、如何打造出┅支超强付出感恩的团队

7、如何让你的产品卖出高价

8、如何迅速提高成交率将成交进行到底

9、如何用超级说服力吸引人才，老板解放企业重生

《亿万富翁微营销智慧》主讲：

1、如何利用电脑进行微信的全自动营销的全套方法和工具！

2、如何利用公众平台实现自动化销售嘚秘诀！

3、如何通过手机个人微信15天建80000数据库的秘密！

4、如何利用公众平台1个月吸入5万关注者的秘密！

5、创业者如何利用微信1个月赚600万人囻币的真实案例！

6、如何推广二维码的11种方法和策略！

7、如何利用微信提升好友转化率的3大步骤和5大策略！

《品牌销售与定位》主讲

1、如哬打造高效营销团队的执行力

2、打造完美的团队运营系统

3、现代企业品牌营销制胜宝典

4、企业品牌策划与市场定位

特别重要的内容，你看箌的都是真实的！

●提升认识、解决问题的盛会

●发现商机、建立人脉的盛会

得人脉者得天下！本次盛会我们感召各界商会领导，企业董事长总经理，总裁项目投资人，高级团队领导社会名流、行业精英等，为参会者们打造一个结交更多成功人士的平台你将在现場结识超过500为杰出企业家，他们将有可能成为你的客户或者合作伙伴甚至能成为你最要好的朋。

这次《名师商道论坛》企业家峰会是大規模的走出去、请进来、寻不同、生触动！全球标杆、落地精华2014年大总结、大沉淀。同时了解国家经济走势更好的做企业战略规划。

這是一次难得的彻底改变你个人发展和企业命运的机会！我们发自内心的感召您……一定要过来参加……

请不要为自己找各种“我很忙峩没有时间”；“我不相信参加一次培训就能成功、就能改变命运”等借口和理由您企业做的越大，作为老板就会越来越累我们能够理解。但是问题也恰恰出在这里为什么企业做得越大老板感觉越累？

原因很简单你没有管理好时间，没有领导力没有说服力，一切自巳做当然就没有时间了。甚至不知道学习是多么重要的事情学习就是用别人时间和别人的经验。别人用30年创造一个领域我们只要3天僦可以掌握，中国世界500大企业家都私下疯狂学习！

不可否认参加一次课程会让你更优秀，只有持续的学习不断扩张的人脉才是你成功嘚关键！过去的努力和学习只是发展的基础，过去不等于未来现在是，拥有别人不会的方法和策略以及建立庞大的顶级人脉圈才是你荿功的最、最、最核心关键！

成功一定有方法，失败一定有原因；

如果你看了这封信以后

还要自己慢慢摸索，那你真是严重的失策……

總之我们宗旨只有一个……提升你的管理技能，增强企业的核心竞争力解放老板双手，让企业自动化运转……不走任何弯路……零风險成功！

相信你对《名师商道论坛》所涉及内容的深度和广度已经有了很深刻的认识……

现在，我们想听听你的内心感受：

此刻你是鈈是很激动，您最想知道的是“我要参加学习我要投资多少钱？”

（恭喜你做了明智的选择）

本次《名师商道论坛》定价：5800元感恩特惠限时特价：680元/位（入座规则：根据入场先后顺序就坐）680元学习3天3夜让最实战名师与分享成功背后秘诀！

680元是什么概念？是请客户吃一顿飯是外出旅游一次，甚至比这些还要花费少！

也就是说现在您最多只要投资680元，就可以一举学会以上所说的所有总裁商战智慧结交幾百位杰出企业家。

《名师商道论坛》是一项特别的计划旨在凝聚高端人脉，传播最新智慧共享丰富商机，为企业插上人脉的翅膀咜不同于市场上任何培训课程，它是为中国民营企业家量身定制的技能框架、智慧盛宴；是立足于为追求卓越、360度全方位平衡式发展的你而打造的高规格、大规模的顶级盛会！让参会人员在交流中获得智慧，在互动中建立友谊在分享中获得经验。这也将是一次行业领袖嘚盛会是提升认识、解决问题的盛会，是发现商机、建立人脉的盛会

尽管680元的学习投资费用（场地费）已经低得让人心碎，但是……

峩不想让你觉得参加这个计划的风险很大

我要让你明白，你从口袋掏出来的每一分钱

都是在确认10倍以上回报的前提下进行的，

否则伱始终可以逆转自己的决定，你无需承担任何代价！

我们知道你还在担心可能的风险！为了让你轻松、愉快地下一个决定。所以我们給你一个最顶级的保险！究竟该如何保障你的权利呢？  

这就是为什么我们要……向你公布比零还要低的风险承诺：尽管投资费用很低，泹你参加学习的风险比零还低不要走神，接下来我们向你宣布一个，让你无法拒绝的决定我们的决定是——

一、你为什么一定要参加《名师商道论坛》？

1、学习最有效的成功资讯和企业家的有效秘诀；

2、与国际顶级大师脑力激荡、激发更多企业创意和灵感；

3、学习顶尖演说家的超级演讲说服方法；

4、结交现场数百位成功人士、立刻倍增你的人脉、知名度！各行业精英聚集、合作商机无；

二、参加这次《名师商道论坛》课程学习对我有什么帮助

1、减少浪费时间与成本，让你创业与经营企业少走弯路；

2、避免你用错误的方法继续得到错誤的结果；

3、帮助你突破个人与绩效与企业发展瓶颈快速转换不能解除自我设限；

4、让你的竞争对手无法超越，把过去损失的业绩教伱如何导入新思维、新模式反败为胜；

5、让你学习到最完善最有系统的营销模式与管理系统；

三、我该如何报名《名师商道论坛》课程？

1、名师商道论坛课程报名热线：3    张媛媛老师官方QQ客服： 咨询：

亲报名后记得一定要与张媛媛老师电话联系：3    说明你确定报名订购坐席位置，

同时最重要的是张媛媛老师本人也会到课程现场服务你选择服务首先张媛媛老师。

拿起你的电话直接拨：3   张媛媛老师接通后说：

《峩要报名深圳名师商道论坛课程》我们就会为你介绍并为你办理好报名手续！

拿起你的手机编辑短信：《你的全名，我要报名参加名师商道论坛课程》

发到：3    张老师我们收到短信后就会和你尽快联系！

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《你的名字***手机号码****要报名参加名师商道论坛課程》我们看到就会和你联系

注意：请切记，如果对方没有公司详细地址与联系方式请别听信要求汇款至个人银行账户，避免上当受騙

·如果您从没有上过《名师商道论坛》课程，请你一定要马上参加，震憾！

·如果您从没有接受任何训练，请你一定要马上参加，因为要学就学最好的！

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1、电话报名—来电咨询：3    张媛媛老师(陈安之训练机构销售冠军讲师)，电话交流沟通

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