如何利用直通车获取免费流量
来源:卖家资讯
做店铺最重要的就是时间，时间大于金钱。如果你要等到双11当天再来优化直通车，那么双11当天你还是早点洗洗睡，双11和你无关。双11当天只要有大量的流量，你的营业额一般不会差，做手淘搜索流量需要一个周期，做直通车权重也需要一个周期。现在开始做，还不晚。
咱们先从这个基础公式来讲：
销售额=访客数**客单价
我们要赚钱就是要把销售额做大，我们就应该从访客数和转化率做起，有了大量的访客，加上优秀的转化率，销售额不高都难。这里客单价由产品决定。
有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等，做这些事情没错，做这些也是优化转化率。但是重点弄错了，我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来，才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。
流量又分付费流量和免费流量。
付费流量：直通车、钻展、淘客等等
免费流量：淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等
今天要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量，一个新店或者新品，基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量，除非命好被系统抓取到手淘首页去了。这种天上掉馅饼的事情，我们不要把希望放在这上面，我们要靠自己的努力去获取免费的搜索流量。尽全力去优化直通车，通过直通车来带动搜索流量的暴涨。
一个直通车开的好不好，主要看投入产出比(ROI)，ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼；而ROI高的商家直通车会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI都不会低。所以在双11前，我们要做的就是把直通车ROI做到最高，在双11预热和活动当天开猛车才不会烧的肉疼。优化直通车，就要从现在做起，现在做还来得及。
直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费
直通车花费=直通车流量*单次点击花费
直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价
从上面三个公式可以得出这样一个公式：
投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费
那么我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。
一、降低单次点击花费
要开好直通车，降低单次点击花费，我们就应该先摸清直通车的扣费原理：
实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
通过上面这个公式我们可以了解到，我们自己能调整的只有自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。
那么如何提升质量分呢？通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的：
创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏，创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
1、文本相关性：关键词与宝贝本身信息的相关性，所有添加的关键词都应该与宝贝标题和创意标题高度相关，相关性才能满分。如果你关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题、和创意标题里没有韩版，那么相关性也不可能满分，可能只3-4分。
2、类目相关性：关键词要与宝贝类目一致，如果你的关键词是连衣裙，你宝贝的类目放的是裤子，那么相关性可能只有1-2分。
3、属性相关性：商品发布的时候，所填写的属性要与关键词和标题里的属性词一致，属性要与宝贝真实的属性一致，当然不能为了关键词，而修改产品的真实属性。这样会导致产品引入的流量不精准。
相关性是最好操作到满分的，人工开车都可以做到满分，软件开车就不一定了。买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。也就是说买家点击你的创意图进来后，看到你的产品后的是否有下单、有收藏、有加购，考核的指标就是转化率、收藏率和加购率。
看了上面三个维度的解释后，细心的小伙伴都会发现，创意质量和买家体验的解释里都有加粗的“动态”两个字，而相关性里就没有动态两个字。所以每个关键词的相关性做到满格后，就不需要去管了。
再细心的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和创意质量满分，质量分都能做到满分。由此可以说明影响质量分最主要的维度就是创意质量。
创意质量又由点击率决定，那么我们要做的就是不断的测试出一张高点击率的创意图，当然关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于它行业均值的点击率即可。行业均值点击率可通过直通车工具-流量解析-数据透视工具查看。只需要看站内的数据，计算机设备和移动设备分开查看，移动质量分就看移动设备的点击率。
如何提升直通车点击率？
前期开直通车养分阶段不建议直接加类目大词，比如“连衣裙”,这种大词点击率一般都比较低，展现很大，养分用大词比较困难一些；前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装连衣裙长袖中长款”，关键词越长越精准。前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目除外，标品类目关键词少，可能就三四个关键词。
在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高；排名越靠后，买家点击欲望下降，点击率越低。男装其实也可以算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后面就可以降低出价。所以前期可以设置每天100-200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只要创意图不会很差的话，两三天可以上10分。
3、推广创意图
直通车总的可以加四张创意图，前期创意图测试的时候建议全部加满不一样的创意图，采用轮播方式。创意图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的创意图，比较拖时间。找同行销量高的，或者销量低而在线人数高的创意图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，如果没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分肯定也很高。咱们模仿着他去做就好。
一张好的创意图可以让直通车暴走，什么样的创意图算好的呢？
识别度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些创意图根本就不知道他是卖什么的，这种产品肯定也不会有人点。就如下面这个创意图，看到图片你能想到磁力片吗？答案是不能！也难怪他销量只有6个。
差异化：直通车创意图由文案、背景、宝贝和模特组成，我们的直通车创意图要与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球。我们可以从文案排版、颜色、字体等入手，也可以从背景、宝贝姿势和模特入手，做出与竞争对手有差异的创意图。看下面的十张创意图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。
挖掘卖点和痛点：深度去挖掘产品的卖点，以及深度的去分析客户群体的痛点，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。比如“太空沙”这个玩具，妈妈最担心的是什么？这种新新的产品，宝妈最担心的就是宝宝的安全性。可以通过夸张的创意图来传达我们的产品是安全的。卖点提炼、痛点挖掘在标品类目里极其重要。
做好这些，质量分上10分也是几天内的事情，质量分上去后可以开始添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需要降低出价才能让直通车烧一整天。这样也可以降低单次点击花费。
二、提升转化率
1、关键词优化：质量分上10后，账户权重也相应的提升上去了，基本一加关键词就基本都是9、10分词了，加很多关键词进去，投放一段时间后，通过不断的筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车，低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除完了用文档记录下来，防止把删除后的词再加入直通车。
2、地域优化：通过直通车报表查看地域数据情况，将产出低，没产出的地域都关闭投放。3、时间折扣优化：在生意参谋里找到访客分析，查看最近30天，什么时间段转化率最高，什么时间转化率最低，看到这个数据后，我相信时间折扣你们应该知道要怎么设置了。高转化率的时间段时间折扣高，低转化率的时间段时间折扣低。
4、详情页主图优化：我们在网上卖产品其实就是卖页面，我们就要把买家想要的东西都凸显在页面上，我们产品的卖点提炼、痛点挖掘一定要到位，才能吸引买家在你家买。而现在一个成功的店铺90%以上的访客都是无线端的，无线端的特点就是屏幕小，文案设计以及产品图片布局都要以无线端为主。详情页一定要请专业的美工来制作，很多小卖家的详情页就是随便放一些图片上面就完事，无任何的排版和布局。买家浏览页面的前三秒最为重要，这将决定买家的浏览深度，所以前面几屏一定要足够吸引买家。前几屏要运用好“前三秒吸引力原则、FAB销售法则、消费者心理学”。
自己不会设计好的详情页，也不知道怎么布局的，可以去找行业销量高的竞争对手，套他的模板。自己不能出好的原创的东西，就要学会模仿。
好的详情页布局是这样的：
2、产品信息
3、好评如潮
4、产品卖点和买家痛点设计
5、产品展示
6、产品细节
7、产品使用方法
8、质检报告(安全认证)
三、提升客单价
这里提升客单价不是说提升产品的价格，而是通过关联以及店铺活动策划来提升客单价。这里提下是利用神笔工具来制作无线关联。先看下关联的效果：
总的三个模块：店铺活动、卖家推荐、自定义。第二张图上的产品图片就是自定义模块了的，可以做的跟PC端一样。店铺活动和卖家推荐的设置入口：无线—详情装修—模板管理—店铺活动(宝贝推荐)
自定义关联设置入口：无线店铺装修—详情装修—宝贝详情页管理
先让美工做好关联的图片，可以和PC端的一样，做好后插入图片，再添加热区就可以了。
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服务热线：日 - 供稿者：
对于很多人来说做一个大流量的网站是一个很牛逼的事情，但是很多人都做不成功，为什么呢？首先就是思路错了，想做大流量的网站那就要有大流量网站的思路，接下来给大家分享下如何网站如何获得大流量。
我在通过分析网站的时候会经常发现，有很多次搜索指数很高。在去深入研究下你会发现，一些搜索量很大的词，竞争是很小的，几乎都是网站的内页，像这种很容易排名。
那如何做呢？
挑选关键词
通过网站工具，去分析别人网站的时候注意留心别人网站的有排名的指数大的关键词，同时分析它的竞争大小，如果你能找到两个五千左右竞争很小的关键词，那你很容易做到日IP过万的网站。
如何快速排名
通过SEO诊断和网站工具的分析，找出关键词，你已经成功了一般了，俗话说选择不对努力白费，关键词找出以后，那就是网站搭建，网站建设非常简单，这里就不在多说了。文章开始我就说关键竞争小的话，那么排在前面的都是网站的内页，那我们如何做呢？
大家都知道网站首页要比网站的内页权重要高，所以我们那网站首页来竞争，通过关键词布局，网站更新，友情链接等，很容易网站就能获得好的排名。
如何快速上首页
如果你网站一个月左右已经到百度前十页了或者是前三页，那么你可以选择用刷排名工具让你网站快速的排到首页前面去，排名上去以后这不意味着就玩了，如果你想稳定排名的话，那就乖乖的坚持更新网站文章吧！比较网站内容是一个网站的核心。
我们做网站SEO就是冲着赚钱来的，如果一个网站不赚钱，那么你也坚持不了多久，那我们如何让已经有流量的网站变现呢？
如果你懒，就去做CPS，例如百度联盟， 或者是买相关的广告位，这样一个月随便几千块，如果你想赚的多，那就去找相关产品自己去买，这是最赚钱的。
SEO在我看来就是一种赚钱的艺术，你不但要学SEO知识，更重要的是要学如何利用SEO赚钱，这才是最终目的。
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SEO优化一定要精细，一味的趁波逐浪最后别说分一杯羹了，可能连汤都看不到。下面我们来说一下网站优化如何运用热度风云榜，并晋升网站流量。
为什么会说到风云榜，所谓的风云榜实在就是天天发生的最新事件，如娱乐、糊口等热点搜索内容的集合。且能够非常正确的反映用户关注的信息及内容。
第一：百度风云榜
百度一下你就知道，这已经成为良多人的口头禅，只要登录百度账号在首页就可以显示实时热门。百度风云榜涵盖了糊口中每个领域，网站流量良多都是来自长尾枢纽词，但是假如做的不是这些内容，那么就需要借助这些热门把用户引导网站上，这样就更简朴了，在各大新闻网站中采集最新资讯，然后在加上自己网站的链接，同时也可以在链接中加入自己的想法主意，从而能够引起共识。
第二：新浪微博搜索榜
新浪微博搜索榜顾名思义就是微博营销，新浪微博的用户多达几十亿文章出自，转载请留存此链接！。良多用户除了关注自己喜欢的明星外，还喜欢在里面转发评论，可以转发当日的最新资讯，也可以发表评论并带上自己的产品信息，但是要留意一个度。会有人看到你的评论，也会有人转发你的微博，因此做好微博营销长短常重要的
第三：优酷指数
相信大家对视频推广并不目生，视频推广做的好带来的流量长短常可观的，在选择视频推广的时候一定要仔细慎重，最好是捉住最近的时势热门来做推广，这样效果可能会比较显著，这时就需要用到优酷指数，它会告诉你有哪些热门新闻，然后我们在利用这些热门新闻进行加工处理达到推广效果。视频推广固然好，但这不是我们常用到的方法，由于视频推广耗时耗力。
第四：论坛排行榜
排行榜固然没有硬性的权势巨子程度，但是它能够反映用户的使用程度，可以去一些比较热的论坛中摘取热点帖子或者进行转载，同样的话题展现给不同的人看会有良多不同的看法。
有良多人在为找不到内容而烦恼、在为内容不够吸引用户而担忧、在为外链不能带来流量而苦恼。实在我们可以利用百度风云榜，利用各大风云榜上的热点话题。
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