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安吉斯消防物联网商业计划书
描述：安吉斯消防物联网商业计划书
关键字: 商业计划书
安吉斯消防物联网
书编制单位：成都安吉斯信息技术有限公司
编制时间：2013 年 2 月安吉斯消防物联网商业计划书
目录第一章 执行摘要..........................................................................................................5
1.1 安吉斯——科技营造安全 ..............................................................................5
1.2 安吉斯消防物联网——全方位的消防管理 ..................................................5
1.3 盈利模式——产品为引，服务为本 ..............................................................6
1.4 市场容量 ..........................................................................................................6
1.5 竞争优势——天时、地利、人和 ..................................................................7
1.6 管理团队 ..........................................................................................................7
1.7 发展规划 ..........................................................................................................7
1.8 财务预测 ..........................................................................................................8
1.9 融资需求 ..........................................................................................................8第二章 产品与服务......................................................................................................9
2.1安吉斯消防物联网系统 ....................................................................................9
2.2安吉斯传输设备 ..............................................................................................11
2.3 服务 ................................................................................................................12第三章 商业模式.......................................................................... 错误!未定义书签。
3.1 产业价值链定位 ...............................................................错误!未定义书签。
3.2 安吉斯总部——产品提供者 ...........................................错误!未定义书签。
3.3 运营商（子公司）——服务提供者 ...............................错误!未定义书签。
3.4 电信经销商（网络提供者） ...........................................错误!未定义书签。
3.5 与IBM公司合作（设备租赁及数据技术提供者） .......错误!未定义书签。
3.6 合作渠道 ...........................................................................错误!未定义书签。
3.6.1 智慧城市................................................................ 错误!未定义书签。
3.6.2 公安消防主管单位................................................ 错误!未定义书签。
3.6.3 工程/维保单位 ...................................................... 错误!未定义书签。
3.6.4 行业客户................................................................ 错误!未定义书签。
3.6.5 设备制造单位........................................................ 错误!未定义书签。
3.7 盈利模式 ...........................................................................错误!未定义书签。第四章 市场分析.......................................................................... 错误!未定义书签。
4.1 目标市场定位 ...................................................................错误!未定义书签。
4.2 市场容量分析 ...................................................................错误!未定义书签。
4.2.1 市场容量现状........................................................ 错误!未定义书签。
4.2.2 市场容量将持续增长............................................ 错误!未定义书签。
4.3 市场竞争环境 ...................................................................错误!未定义书签。第五章 战略规划.......................................................................... 错误!未定义书签。
5.1 SWOT分析 ........................................................................错误!未定义书签。
5.1.1 优势........................................................................ 错误!未定义书签。
5.1.2 劣势........................................................................ 错误!未定义书签。
2安吉斯消防物联网商业计划书
5.1.3 机会........................................................................ 错误!未定义书签。
5.1.4 威胁........................................................................ 错误!未定义书签。
5.2 战略目标与发展规划 .......................................................错误!未定义书签。
5.2.1 战略目标................................................................ 错误!未定义书签。
5.2.2 发展规划................................................................ 错误!未定义书签。第六章 市场营销策略.................................................................. 错误!未定义书签。
6.1 产品策略 ...........................................................................错误!未定义书签。
6.2 价格策略 ...........................................................................错误!未定义书签。
6.3 分销渠道策略 ...................................................................错误!未定义书签。
6.4 推广策略 ...........................................................................错误!未定义书签。第七章 技术方案.......................................................................... 错误!未定义书签。第八章 项目组织与管理团队...................................................... 错误!未定义书签。
8.1 公司组织结构 ...................................................................错误!未定义书签。
8.2 管理团队 ...........................................................................错误!未定义书签。第九章 融资方案与退出机制...................................................... 错误!未定义书签。
9.1 融资计划 ...........................................................................错误!未定义书签。
9.2 资金使用计划 ...................................................................错误!未定义书签。
9.3 退出机制 ...........................................................................错误!未定义书签。第十章 财务分析.......................................................................... 错误!未定义书签。
10.1 财务假设 .........................................................................错误!未定义书签。
10.2 财务预测 .........................................................................错误!未定义书签。
10.2.1 收入预测.............................................................. 错误!未定义书签。
10.2.2 成本预测.............................................................. 错误!未定义书签。
10.2.3 利润预测.............................................................. 错误!未定义书签。
10.2.4 现金流预测.......................................................... 错误!未定义书签。
10.3 财务指标 .........................................................................错误!未定义书签。第十一章 风险分析...................................................................... 错误!未定义书签。
11.1 经营风险分析 .................................................................错误!未定义书签。
11.1.1 市场风险.............................................................. 错误!未定义书签。
11.1.2 产品风险.............................................................. 错误!未定义书签。
11.1.3 价格风险.............................................................. 错误!未定义书签。
11.2 技术风险分析 .................................................................错误!未定义书签。
11.3 经济风险分析 .................................................................错误!未定义书签。附件................................................................................................ 错误!未定义书签。
附件一：营业执照 ..................................................................错误!未定义书签。
附件二：组织机构代码证 ......................................................错误!未定义书签。
附件三：税务登记证 ..............................................................错误!未定义书签。
附件四：销售收入表 ..............................................................错误!未定义书签。
3安吉斯消防物联网商业计划书附件五: 专利证书...................................................................错误!未定义书签。附件六：软件制作权证书 ......................................................错误!未定义书签。附件七：收费标准 ..................................................................错误!未定义书签。
4安吉斯消防物联网商业计划书
第一章 执行摘要1.1 安吉斯——科技营造安全
? 安吉斯使命－－科技营造安全
? 安吉斯信念－－思想有多远，行动就有多远
? 安吉斯精神－－永不停息，追求卓越
? 安吉斯目标－－创新消防系统应用，引领消防管理变革
成都安吉斯信息技术有限公司是由深圳安吉斯公司投资设立，是一家主要研发消防监控、环境监测、电梯监控、智能家居等消防、安防行业物联网软硬件产品为主的高新技术企业。
公司成立于 2009 年 12 月 22 日，公司致力于应用物联网技术在消防、安防行业领域的各种高新技术含量产品的开发。现已成功开发
了城市消防物联网全功能系统软件、
及各类无线、有线、RFID 接入设备等
产品，并着手为安吉斯关联公司打造
适合消防、安防行业的一整套功能健
全的 ERP 系统。1.2 安吉斯消防物联网——全方位的消防管理
5安吉斯消防物联网商业计划书
“安吉斯消防物联网系统”主要由“远
程监控系统平台、维护管理系统平台、
智能服务系统平台、消防监督系统平台、
息系统平台及智能终端系统平台”六大部分构成，为消防执业单位与建筑物管理单位提供集监控、维护管理、维保智能管理、监督、移动终端管理等功能于一体的消防管理平台产品。解决目前市场上仅有消防远程监控系统的局面，使用户可以通过 PC 与移动终端对建筑物的消防进行全方位的监控与管理。1.3 盈利模式——产品为引，服务为本1. 设备销售收益：智能终端（智能手机）2. 软件授权收益：终端软件授权与中心软件授权。3. 电信增值收益：话费返利、网络月租费返利。4. 服务费收益：监控平台收费、维保平台收费、销售平台收费、咨
询培训平台收费等。1.4 市场容量? 目标市场：中国经济发达与较发达城市的消防执业单位、建筑物
防火单位；? 目标城市规模：32 个省会城市及 333 个地区城市? 目标建筑物客户规模：400 万家以上
6安吉斯消防物联网商业计划书? 目标执业单位客户规模：5 万家以上? 目标从业人员客户规模：2000 万人以上? 目标市场年产值规模：100 亿以上1.5 竞争优势——天时、地利、人和
海湾政治优势（天时）
‐ 不能完全满足“十二.五”
‐ 符合“十二.五”消防规划与其地利优势（地利）
他消防政策；
消防规划的内容资源优势（人和）
‐ 达不到物联网产业发展
‐ 符合物联网产业发展
‐ 中国本土企业
‐ 美国 UTR 投资企业
‐ 以城市为基点与“中国智慧城
市”示范市签订了合作协议
‐ 与各地方电信经销商合作
得到了 IBM 的设备与技术支持
产品分布较广，消防物联网仅
是其中之一，研发项目分散
专注于消防、安全控制领域，更精
‐ 产品内容单一，仅为远程
‐ 产品包括 6 大模块，功能全
面，更能满足用户需求；
‐ 赢利点单一，仅有设备销
‐ 整合了消防物联网各环节企
售与软件授权
业以及中国电信、IBM
‐ 盈利点众多，不仅是产品销
售，更多的是服务收益1.6 管理团队公司管理团队长期从事消防行业或 IT 行业，具有丰富的行业知识和专业知识，富有执行力与创造力。团队成员 年龄
本科/工程师
消防行业 24 年经营、研发经验姜胜雷 46 董事长
本科/工程师
消防行业 28 年经营、研发经验
消防行业 8 年营销经验杨 丰 52 总经理
IT 行业 16 年技术研究经验
博士后/教授
IT 行业 15 年学术研究经验游 舜 40 营销总监
注册会计师
会计专业 18 年从业经验张李明 38 研发总监
7朱西平 42 高级技术顾问徐铣才 40 高级财务顾问1.7 发展规划安吉斯消防物联网商业计划书? 城市发展规划：以成都为起点，在 3 年内在全国 32 个省会城市与
直辖市设立子公司，以后逐步拓展到地级城市；? 用户发展规划：用户数量 3 年内达到 15 万家；? 员工规模：员工在 3 年内达到 600 人以上。1.8 财务预测? 3 年税后年均收入：14781.3 万元? 税后平均利润率：34%? 3 年现金净现值：14189.53 万元? 投资回收期：1.26 年? 3 年项目年均投资回报率：2.46 倍? 3 年投资者年均投资回报率：74%? 企业估值： 万元
本项目具有较好的投资回报率与非常短的投资回收期，具有极高的投资价值。1.9 融资需求
本项目计划出让 30%股权，融资 6000 万元。
8安吉斯消防物联网商业计划书
第二章 产品与服务2.1 安吉斯消防物联网系统
图 2-1 安吉斯消防物联网系统智能
“安吉斯消防物联网系统”主要由“远程监控系统平台、维护管理系统平台、智能服务系统平台、消防监督系统平台、公共信息系统平台及智能终端系统平台”六大部分构成，通过“接入终端、信息终端、数据终端、服务终端”，将“各职能人员、各类消防系统和器材”接入，从消防设备的产品销售、安装、运行、管理、检查到维护，对建筑物内各消防系统和器材进行全程监控，以期控制设备良好运行，为设备管理维护、灭火救援、消防监督提供预案及进一步的信息支撑和作业手段。1. 消防远程监控平台? 接收传输设备上报的建筑物各消防系统的火警、故障及设备运行
信息? 联网在线监控值班人员及传输设备
9安吉斯消防物联网商业计划书? 真实火警送达到城市 119 中心实现接警? 通过物联智能终端在线实时警情及预案播报、警情查询2. 消防智能服务平台? 通过物联智能终端在线提交、远程监控系统故障转接、WEB、电
话、传真接收系统及设备故障服务申请? 专家指导、预案支持及服务调度? 物联智能终端 GPS 地图定位现场、路引建议、设备信息及预案辅
助、专业在线作业、用户在线考评3. 消防维护管理平台? 系统配置及发送消防系统与设备的值班、巡查、检测、保养指令? 通过物联智能终端在线或 web 离线完成消防系统及器材的巡查、
检测、保养作业，专业流程及标准引导支持，建筑物及设备信息
辅助? 在线发送消防系统及设备的维修及整改指令4. 消防监督管理平台? 在线监督产品生命周期、设备完好程度、系统运行状态及设施维
护管理状况? 系统设置消防监督计划，在线预约、受理并下达消防监督检查指
令，审核设施维护管理报表? 通过智能终端在线或 WEB 离线执行消防监督检查作业、整改、
处罚? 系统分析并评价社会单位消防管理工作
10安吉斯消防物联网商业计划书5. 消防公共信息平台? 发布行业、中心新闻及公告，提供物联智能终端及 WEB 浏览? 发布消防企业及产品信息，智能终端条码扫描追溯产品身份及来
源? 发布消防法规、消防培训信息，物联智能终端及 WEB 在线法规
咨询、消防培训6. 消防物联终端平台? 基于主流 android、IOS 操作系统的消防智能终端作业软件平台? 在线实时警情及预案播报、警情查询? 在线维护管理、智能服务、消防监督作业，预案、流程及标准支
持，单位地理信息、设备布设信息的导航及定位辅助? 在线办公、在线信息服务、在线产品认证支持2.2 安吉斯传输设备
安吉斯自主研发生产传输设备，与各类消防报警控制系统连接，能够实时监控火灾自动报警系统的运行状况，并将接收到的报警信息通过虚拟专用网传送到远程监控中心的设备。? 主要功能 ：? 实时接收来自火灾报警设备的火警、运行、故障等数据信息。
11安吉斯消防物联网商业计划书? 实现用户端信息传输设备与监控中心的通讯及交互任务。? 接受监控中心的巡检查岗及应答。? 技术参数：? 配有串行通讯接口，支持 RS-232、RS-485、CAN 总线，可与各
家火灾自动报警系统并接。? 支持 Ethernet/ Internet: 10M/100M bps，可选 GPRS：1200bps ，
PSTN：1200 bps；2.3 服务1. 培训服务
安吉斯为用户进行终端设备使用培训、建筑物入网培训、监控中心操作培训等培训服务，保证用户能快速的熟悉和使用产品；2. 远程监控
安吉斯运营商将为联网建筑物用户提供远程监控、警情确认、发布及上报服务；3. 维保服务
安吉斯为集团用户、消防工程与维保用户、设备制造商用户提供维保、管理调度、作业工具服务；4. 监督服务
安吉斯为行业主管提供监督管理的计划、作业及考核服务；5. 平台资信服务
安吉斯为消防设备检测/评估商、消防咨询/培训商提供消防信息查询、产品销售网络、平台资信服务。
办公时间：周一至周五 （9：00-18：00）
销售电话：020-
售后：020-
除特别注明外，作品版权归上传方所有和负责。如果无意之中侵犯了您的权益，请来信告知，本站将在三个工作日内做出处理。源控全程消防提供一站式消防服务 节约消防成本_中国经济网――国家经济门户什么是消防物联网
什么是消防物联网
佩罗特先生
首先我们先了解一下什么是物联网？“物联网”（The Internet of Things, IOT)把所有物品通过射频识别装置、传感器、嵌入式设备、激光扫描器等信息传感设备与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。它的实质是“物物相连的互联网”，不是一种物理上独立存在的完整网络，而是架构在现有互联网或下一代公网或专网基础上的联网应用和通信能力，更强调智能应用，是互联网和通信网的网络延伸与应用拓展。物联网的特征物联网的应用消防物联网就是利用“感”、“传”、“知”、“用”等物联网技术手段，综合RFID(射频识别)、无线传感、云计算、大数据等技术，通过互联网、无线通信网、专网等通信网络，对消防设施、器材、消防装备、人员、环境等状态进行智能化感知、识别定位、跟踪和管理。
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佩罗特先生
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简介: 排他性视角，个人独创性，科学探索
作者最新文章源控全程消防提供一站式消防服务 节约消防成本_华声晨报网,华声晨报,华声晨报社唯一官方网站
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源控全程消防提供一站式消防服务 节约消防成本
　　随着经济的进一步发展和社会消防意识的提升，企业的发展越来越离不开良好的消防安全环境，尤其是近几年频发的消防事故严重影响了企业的发展，给企业带来了巨大的损失。因此，保持良好的消防环境，更好的对企业的消防安全进行管理，减少火灾事故发生的频率，对企业的生存发展是非常重要的，企业必须要将其作为一项长期工作进行实施。　　然而，消防行业内部问题以及企业自身消防能力因素严重制约了企业消防工作的顺利进行。从行业角度来看，主要存在的问题一是消防产品质量差，灭火抢险救援装备建设滞后，难以适应复杂、多样的灭火抢险救援工作需要;二是消防人才稀缺，消防专业技术人才匮乏，队伍素质不强。目前初级、中级建构筑物消防员等消防专业技术性人才相对于其他行业工种比较匮乏。从企业自身来看，问题在于部分消防意思淡薄，防范机制不健全，培训落实难、持证上岗难、维保维修难，企业整体呈现管理紊乱的局面。如何做好企业消防工作，彻底消除消防隐患，做到防范于未燃，建立健全的全方位、全过程、全员参与的立体防范体系十分有必要，源控消防顺应日益升级消防市场需求，提供全程一站式消防服务，为客户解决消防管理、人员、培训等一系列问题，让客户省事省心省钱。　　源控全程消防(集团)是一家集消防安全管理、消防人才培养、消防技能培训及消防产品销售为一体的综合性、社会化消防服务机构，针对消防行业消防产品质量差，从业人员稀缺的问题，公司成立太仓市源控消防职业技术学校和源控消防精英学院，提升消防从业人员职业技能，专业为社会和企业输送消防人才，并销售优质的消防产品，包括远程监控设备远程监控软件、消防演练消火栓、消防多媒体机、消防演练点火装置、消防管理软件等等，满足大型商业综合体、高层公共建筑、高层住宅等低消防产品需求。为了提高企业消防意识，给企业提供更完善的消防服务，公司成立源控消防精英俱乐部等机构和组织，促进消防会员交流，展开源控消防公益，宣传消防观念。公司下设苏州源控企业管理有限公司、苏州源控智能科技有限公司两家分公司和太仓市源控消防服务中心，通过制定科学规范的消防管理体系，推出源控消防管理外包服务，为不擅长消防管理的企业提供专业性帮助，从而降低企事业单位消防管理成本，提升消防管理水平，从源头控制火灾事故的发生。　　初心决定高度。源控以“物联网+共享链”为核心商业模式，依托资深消防专家培训团队和专业的职业技术学校，以前瞻眼光构建消防服人才培训与输出体系。致力于打造国内首个集消防培训、人才服务、消防管理及外包为一体的多元整合平台，力争成为中国全程消防服务的引领者和领导者。
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