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互联网+背景下，传统企业的转型
著名财经作家吴晓波曾在明道大会上发表了题为“把世界交给80后”的主题演讲，对于未来的商业世界，总结为四个趋势：1、一切商业都将互联网化。2、一切品牌都将人格化。3、一切消费都将娱乐化。4、一切流行都将城乡一体化。在这样一个时代，似乎每一个人都在谈"互联网+"从高校生到大学教授，从学生到企业家。但无论处于哪一层次的人，都融入于这样一个大浪潮当中。马云创立了阿里巴巴，为广大消费者提供了淘宝，天猫这样的购物平台，颠覆了传统行业的盈利模式。线下实体店的不景气，线上销售额的节节攀升，似乎预示着互联网时代的到来。日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。日，教育部、国家语委在京发布《中国语言生活状况报告（2016）》。“互联网+”入选十大新词和十个流行语。这也表明，"互联网+"这一新的经济形态，上升到了国家战略高度，得到了高度重视。前几年开始出现在人们视野当中的O2O B2B B2C同样也是互联网时代背景下新的商业模式，也在慢慢地颠覆传统行业。互联网时代下，人们从居家，购物，出行，教育都一步步地与互联网产品关联起来。智能家居行业的兴起，物联网这个词汇也逐渐地为人们所熟悉，家居产品通过互联网实现操控。天猫 京东这两大线上购物平台的出现，完全颠覆了以往线下实体店购买的方式，足不出户的购物人群越来越庞大。从优步到滴滴，打车在向互联网靠近，越来越多的人偏向于通过手机APP来打车，越来越多的司机，包括出租车司机完成线上注册。传统教育行业，线下培训机构，家教机构也在向线上发展。线上教育平台的出现并发展，一方面可以使人们通过移动设备完成线上课程的学习，更加便利，另外一方面，弥补了线下教育培训的错综复杂，可以更为灵活地选择。“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。所以在这样的时代背景下，传统行业要想不被淘汰，就必须融合互联网。这也就谈到了传统行业的互联网转型升级这个话题。所有行业都正在被互联网“润物细无声”的渗入和重构，能不能把握好“互联网+”实现企业的转型升级，已经成为传统企业必须面对的问题。所以企业的转型困扰着大多数传统企业。首先，转型应该从何处入手;其次，如何找到适合企业的新型商业模式，突破困局;第三，企业运营模式和管理机制该如何突破创新，从而最大化激发组织活力;再次，可以利用哪些互联网技术帮助企业实现转型升级;最后，企业如何推动转型落地移动互联网时代，用户日常生活也越来越离不开移动终端设备，无论是传统的广告商，还是企业自己的运营部门都越来越多地把视线投放在了用户APP的使用上。在互联网热还没出现的时候，企业通过电视广告来吸引消费者，获取用户 但是随着新一代用户，80 90后大军的突起，靠传统媒体来获取用户，并实现客户的留存也越来越困难，所以越来越多的企业通过新媒体的运营，先获取用户，再实现用户的转化。传统的广告也越来越多地在移动设备上出现。这是从企业品牌的推广曝光层面来看互联网时代对传统广告方式的改变。线下实体企业向互联网转型，并不是意味着要抛弃传统的业务，而是要引入互联网，通过互联网来打造品牌，获取客户，实现精准营销互联网转型的案例也数不胜数，下面以蒙牛的互联网转型为例来说明一下。蒙牛在融合“互联网+”转型升级方卖弄，走的跨界的战略级路线。在产品质量及技术方面直接引进国际合作伙伴，整合了全球先进的技术、研发和管理经验。始终保持着与国际接轨，即能保证产品品质，产品的升级也是企业转型升级的一部分。在保证产品质量的同时，蒙牛在跨界营销以及产品形式上做了大量尝试。2014年，蒙牛与百度合作推出二维码可视化追溯牛奶“精选牧场”，将牧场放到了“云端”。同年11月，蒙牛跨界与滴滴战略合作，尝试了从战略到渠道方面的资源最大化的无缝对接 。今年5月6日，蒙牛与自行车品牌捷安特签订了品牌、渠道、资源等多方面的战略合作协议，并应用智能塑形牛奶M-PLUS的适配硬件产品智能体质仪让用户获悉身体状况，通过云端推送量身定制的私教计划和蛋白质补给提醒到APP。除此，蒙牛的最新产品是与明星合作的定制性产品，极致单品的互联网思维应用在了其产品上。近期，蒙牛还与NBA、上海迪士尼度假区等签订了战略合作，成为蒙牛在跨界战略方面的重点布局。不断的跨界合作与尝试，使得蒙牛越来越具备互联网思维。而战略合作会深入到品牌、渠道、资源甚至供应等方面。传统企业在与互联网企业的合作中，会有很多不适用互联网模式的操作模式被过滤掉，最后双方磨合出的能够保证合作的模式，对传统企业而言就是最好的模式，这个模式也将是传统企业转型升级的最终模式。无论是农业，烟草业还是其他行业，都也已经有企业在进行转型的试行。通过线上的公众号平台或者移动APP的开发还是网上商城的建设，将农产品的生产，运输过程也都一一呈现给消费者。一方面让消费者感到安心，放心食用，获得了用户的高度存留率;另一方面通过线上销售，配合先进的冷鲜保藏技术和发达快速的运输网络系统，实现短期内生鲜产品的送货上门，改变的是用户的消费习惯，也为传统农产品的发展开拓了另外的市场。总而言之，互联网+时代，传统企业运用互联网来实现转型发展也已屡见不鲜，互联网的出现，也并不是对传统行业的完全颠覆，而是给传统行业一次注入鲜血的机会，使得一些传统企业能抓住机遇 实现更好的发展。而另外一方面，在这种趋势之下，传统企业如果不顺应趋势，只能固步自封，被时代和人群给淘汰。
学经济偶尔矫情的不文艺男青年
留下了听我给你讲故事
微信公众号likeso为何传统企业转做电商如此艰难？
线下市场的运营成本不断在提升，从店面的房租到市场活动，各个方面的付出均要比在网上运营的成本要高出许多。近几年，O2O的商业模式成功的让很多线下的传统企业尝到了甜头。但很多传统线下实体企业转型都很难成功，以下以笔者在传统企业转型的过程中总结的一些心得，仅供参详，不宜轻信。为什么传统企业转型互联网会失败？一、定位模糊，方向不明确如果你想在互联网上拓展自己的业务，有几个点你需要仔细考虑：1、我们的产品在互联网上是否有市场？2、我们的用户在什么地方？3、同行是否有进入互联网市场？&4、是做淘宝还是做独立B2C？5、让谁去做？& & & 如果对于产品或者服务在互联网上的可行度确认之后，接下来就需要考虑清楚选择适合自己的平台和自己企业能力范围内的执行方案。很多公司都是管它三七二十一，所有的都做，既做淘宝又做独立B2C，网站和网店不停的改来改去，但最终的结果仍然不理想。我之前做过的一家公司就是如此，可能是做传统市场做久了，渠道为王的概念已经从管理层到执行力都达成了共识，但是往往在执行过程中，不符合公司的实际情况。小公司总是抱着试一试的态度，有的电商部门就一两个人，既做淘宝又做B2C商城，既做技术又做客服又做运营，最后执行人员都不清楚自己在做什么，目标在何方，这点确实有点恐怖。如果从决策层到执行层都没有一个很好的全局观，接下来的操作会非常混乱。二、用人不当，是人都行往往在传统企业中，信任要比能力更重要。老板往往是让跟自己打拼多年的部下去负责整个电子商务的运营与发展，不可否认，这些很多都是对线下市场、渠道以及产品都非常精通的人才，但是让他们去在互联网的战场上打拼，却是有劲使不上。用做线下市场的心态和手法去做电子商务行不通，而且很多人只会认为电子商务只是在互联网上卖东西，表面上很简单，殊不知要涉及到的流程非常多，从用户体验到购物流程到供应链管理，你的电商负责人真的很清楚么。一个不懂SEO、EPR、SMO的人，往往在战略规划和执行过程中忽略掉很多元素，而这些元素却又是做电子商务不可或缺的。所以，当传统企业要做电子商务或者O2O的时候，前提是有没有这方面的人才，这一点至关重要。三、没有详细的执行方案，想到什么做什么这点我想是通病，线下企业讲究的是执行效率、市场的反映速度，当然这一点对于电子商务或者互联网企业的运作也至关重要，但传统企业在做电子商务的时候，往往是没有详细的执行方案，想到就错了。甚至是自已都没想清楚的时候，就已经做出行动。比如和某家团购网站合作项目也上线，但一段时间之后发现，团购的利润太低，自己内部的管理体系跟不上，发货速度跟不上，用户怨声载道，不仅没有为企业传递正能量，反倒为公司带来了一次危机。xiaok总结，电子商务是一个讲究谋略的生态圈，凡是谋定而后动，先有概念再有执行。四、缺少有效的管理机制，电商不独立，往往做的是老板的电商，而不是用户的电商这点主要是电商部门没有实权，老板又过多的干涉，最后做出来的东西不伦不类。比如说，老板要求网站的SKU应该怎么样，今天这样，明天那样，苦了设计以及编程人员了，改来改去总是不能满意。本来就不是很懂电商的老板，过多的干涉电商部门的日常工作，往往会适得其反。不仅员工有意见，而且工作效率大大降低。很多时候你有没有觉得你的大多数时间花在和老板的沟通中了，解释一些基础的网络推广术语，告诉他你为什么要这样推广而不是那样。更多的时候，往往是在争取活动经费的时候，和老板挣的面红耳赤。老板希望马上就能盈利，就很难实现，电商是个砸钱的行业，看看电商的价格战，你的企业真的准备好投入了吗？结合以上几点，结合本人的经验，对想做电商的企业给出以下几点建议：1、精简SKU，不要一开始就想将所有的产品品类都放到网上去，如果你的企业一开始就想打造成垂直电商里的京东商城，结局一定会很惨。人员以及资金配备是否足够支撑所有SKU的运营，这点一定要弄清楚。互联网是不是比谁跑的快，而是比谁跑的久。传统市场讲究的大鱼吃小鱼的理念，到了互联网这里，要改成快鱼吃慢鱼了。2、在用户体验以及品牌公关上加大投入。你是否曾经用心的以一个用户的身份在你的网站上过了一遍购物流程？你的产品描述中是否详细，是否很随意，这些都最终影响了用户的购买欲望。你更要明白的是，在同等品类中，用户为什么会选择你们，在没有价格以及服务优势（请允许我这样说）的前提下，如何塑造品牌，这是一个刻不容缓的问题。3、搞清市场形态，再制定详细的运营方案。在刚开始投入不大的前提下，建议在淘宝和B2C之间选一个，如果两项同时运营的话，你要考虑到你的团队是否真的有这样的实力。原文地址：/?p=52
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