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2014秋季招生工作实施方案.doc 8页
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2011年秋季招生工作实施方案为了进一步加强学校招生工作的指导，鼓励教职工、学生积极参与招生工作，确保今年招生任务的完成，结合本校实际，特制定本计划：一、招生任务学校本部招生计划3900人，其中全日制3300人（春季招生200人；秋季3100人，包括特困免费生、3+2高技班、退役士兵）、非全日制600人。二、成立招生工作机构（一）领导小组组长：于锦杰副组长：陈桐刘英业孙建平罗斌成员：吕创新廖振万方舜黄周纯李志雄张海强陈学军崔永兵李太胜陈堪权杨光生杨红强林清邹锡雄宁子戈黄艳郑霆（二）工作小组1、成立各片招生宣传工作小组（1）校级领导担任各片组长，每组组员7人，组员是组长在全校教职工范围内挑选，脱产组员负责各片中学学生电话联系跟踪。（2）主要负责下乡宣传发动工作（3月份至8月份），各组于3月22日前制定出工作计划。（3）校级领导分片宣传发动及任务安排，具体见下表：组别 组长 组员 负责地区 招生任务
第一组 陈桐 陈强曹俊华黄继乐梁东青吴妃香于三黄巧（脱产） 雷州、徐闻 600人
第二组 刘英业 廖振杨红强李太胜郑霆陈思敏关光超李永龙（脱产） 廉江遂溪 900人
第三组 孙建平 吕创新冯君振李淑霞梁春泽梁成泽林清黄阳华（脱产） 赤坎、霞山、开放区、麻章区 700人
第四组 罗斌 李志雄李晓东李壮宁子戈陈敬渊张海强刘平德（脱产） 吴川、坡头 600人
注：各片组长根据招生宣传需要，可再抽调有关人员配合。2、成立注册登记、接待咨询工作小组（1）人员主要是招生办、总务处和其他部门抽调的人员；（2）具体人员、工作安排待定。3、费用开支：（1）各片下乡招生宣传每人每天补助60元（按湛江市政府出公差标准报销，不足部分，以其他项目支出）；如工作需要住宿，报招生办审核，校长审批，按出公差标准执行。（2）若招生期间使用私车，油费、路费、维修费实报实销；私车补贴按市（区）每辆每天30元，五县每辆每天50元；每片限2辆车。（3）从4月到8月（共5个月），各片负责组成员每人每月补助手机费200元（已享受手机费补助的人员不重复享受）。（4）招待费：各片招生宣传期间，根据工作需要，对工作重点的单位领导、中学班主任招待用餐，由组长请示校长批准。（5）注册登记人员和接待咨询人员不分配招生指标，暑假期间每人每天30元和午餐（15元）补助。三、招生指标分配及奖励办法（一）招生指标：按照学校《2011年招生指标分配》执行。（二）奖励：按照学校《2011年招生奖励办法》执行。（三）特困免费生、非全日制、3+2学生不算招生指标。四、召开招生动员会议（总负责：招生办）为了统一对外招生宣传口径，明确工作任务及激励措施，动员工作重点安排如下：（一）召开教职工大会1、全校教职工会议（1）时间：3月15日（星期二）下午4：30；（2）主要内容：奖励2010年超额完成招生任务的人员和公布不完成招生任务的人员名单、招生办作招生工作部署、于校讲话。2、各部门教职工会议（1）时间：3月16～18日下午4：30；（2）主要内容：2010年部门招生工作总结、明确2011年招生任务及学校奖励措施。3、全校班主任会议（1）时间：3月21日（星期一）（2）主要内容：2010年班级招生工作总结、2011年招生工作部署。（二）召开学生会议1、学生班干部动员会：拟定时间为3月27日（星期日）晚上，各系组织，主要是进一步提高思想认识，重点是以生带生工作的落实。2、班级会议（1）时间：3月28日（星期一）晚上。（2）主要工作：确定每一中学一名学生的名单、落实学生身边熟人名单及学校招生激励措施。（3）动员重点：①学校的办学层次、实力、环境、规模、就业（二次就业）；②注重宣传技巧，注意提出与周边学校对比，凸显我们学校的优点；③突出学生能力的锻炼，力争营造人人为专业班级、为学校招生的氛围。注意点：学校要做好学生服务工作，及时解决学生有关困难，让学生更认同学校。五、《招生简章》编制及发放工作（总负责：招生办）（一）《招生简章》编制1、数量：小册招生简章10万册（0.9元/册），大张招生简章1300张（4元/张）。2、预算费用：共95200万元。3、总务处负责有关手续招标后，交付招生办印制，拟定3月20日前完成。（二）《招生简章》发放（分三阶段）1、第一阶段：清明节期间（4月3日下午至8日）---2、3、9、10日补课（1）学生处负责组织各片各中学学生骨干招生小组，3月29日前将名单送各片招生工作小组；各工作小组3月31日前布置好《招生简章》发放工作。（2）清明节期间把《招生简章》分发到各中学张贴，并分发到毕业生手中，让学生、家长了解学校概况及招生情况。（3）各片4月12日前收集《招生简章》发放反馈信息，将书面总结交招生办。2、第二阶段：中考体育考试期间（6月份）各片招生小组在中考体育考试期间到各考场宣传，到
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秋季招生方案（绝密）
“还记得许2016年的春天，那时的我还没微信招生技术，没有信用卡没有她，没有24小时热水的家，没有情人节没有礼物，没有我那可爱的小公主……”
​​是的！我真觉得招生很糟糕！虽然“男儿有泪不轻弹”，可我还是忍不住地发泄，仓皇的脚步我不醉不归……直到我问自己……
微信招生技术，“技术？”，是技术哦！有没有领悟技术的核心是什么？（授人以鱼不如授人以渔——狼行千里吃肉，招生没技术喝西北风）对于很多校长而言，当微信出来的时候，多么希望这个小小的平台能给自己学生带来生源。善良的校长们为此建立了自己的微信平台，甚至有的校长寻找网络公司、也有的校长去参加各种微信招生会议、还有的去购买什么微信招生方案，这不是病急乱投医吗？全是谎言！全是扯淡！！
善智问你，最终的效果呢？
​请各位校长们仔细审视一下自己学校的微信招生，它究竟给你带来了多少陌生生源呢？有的学校说自己通过微信招来了几个学生，但是你殊不知这些学生本身就准备来学校，只是通过微信和学校进行了一种交流。这个时候微信和电话、手机没有任何区别，它只是一种好用的沟通工具而已。
那么，问题出在哪里呢？
​作为从事微信招生技术6年的一线执行者，也作为全国唯一一为研究大数据+家长行为心理学，且为全国近万家中小微型教育机构诊断，善智告诉大家的是：善智不是大师、也不是专家，而是一位沉溺研究微信招生技术6年的一线执行人，今天，我就与大家来聊聊如何才能通过微信招生技术做好微信招生。当然，如果这篇文章对您有用、对您有帮助、对您有启迪，在文章的最后善智有个请求，希望你们能满足，如果善智的这篇文章对你们没有帮助，你们就无需考虑其他了。我对您负责，您也要对自己负责！
言归正传，交流开始：
​各位校长，你想一周招到80个学生，善智先把套路告诉你。这个套路叫五步招生法，为了让各位校长老师更加明白，我们把五步倒过来看：
第五步：招到80人。
​这里说的招到80个学生，指的是缴费上课的学生。
各位校长，我们想想，如果我们要招到80个学生，如果我们的咨询师的成交率是百分之五十，是不是需要有160个学生上门啊？只有上门160人，成交率百分之五十，才能招到80人。
​​【各位校长，在这个过程中，也许你认为百分之五十的成交率有点高、也许你认为有点低。其实这只是一个假设，意思就是你要招到80人，需要根据成交率确定上门拜访咨询学生人数。】一定要学会数据计算！
160上门咨询，成交80人，无论成交率高与低，对于学校而言，都需要设计好自己学校的咨询体系，也可以理解为招生流程。也只有建立了这些体系、流程，才能确保上门的家长都能转化交费，才能实现微信招生的最后一步，也就是成交。
有的校长说了，我们的咨询师成交率90%以上，只要来了就能够转化报名，就是上门拜访量不大。也有的学校咨询师成交率不到50%，上门率也不高。但无论怎样，上面说的招生体系每个学校都应重视起来。
然而，在解决了咨询成交率之后，对于学校而言，怎样促使家长上门呢？我们要到80人，需要160人上门，这160人如何才能上门呢？接着，让我们来看第四步：
第四步：促使160人上门拜访。
在第五步中，上门160人，成交80人，这个过程学校做的工作是解决咨询成交的问题。
在第四步中，160人上门，需要有400—500个人想上门，我们暂且不管这400—500个想上门的人是如何来的，假设已经有400—500人想上门，对于我们而言，如何促使这400—500人全部、或尽可能多的上门拜访，这是我们要解决的工作。
各位校长，我们思考一下：有的家长想上门看看我们学校，但由于很多原因最终却没有来。也有其他家长因为其他原因没有来。对于我们学校而言，我们想让更多家长上门。
然而，针对促使意向家长上门拜访，我们又做了什么工作呢？在这个过程中：电话邀约、短信邀约、微信邀约、QQ、邮件邀约、转介绍邀约等促使家长上门的方法，我们使用了几种呢？这几个方法是目前比较好用的促上门方法。（据我了解到，80%的教育机构都是通过电话邀约多一些，但是没有邀约流程，仅仅是一通不成功的话术，还有一部分用到了微信，效果你们自己都知道。）
然而，又回归到了招生流程上边（电话邀约流程、微信邀约流程等）。如果没有流程，力量就会分散，分散的太多，导致不聚焦。所以，员工形成了内耗，激情消殆，家长没有丝毫感觉，没有感觉会跟你交流吗？你对一个女孩（男孩）没有感觉，会嫁（娶）她/他？所以，各位学校要解决促上门的问题，就要认真做好流程。
这个时候，我们需要考虑一下，这400—500个想上门的家长是如何来的呢？下面我们进行到第三步：
第三步：促使400—500人想上门。
对于家长而言，他们自己是不想上你的门的，之所以想上你的门，则在于他们和你有过一段时间的接触，通过接触，认可了你。这包括认可了你的课程、认可了你的学校、认可了你的咨询顾问等。认可你，才有了上门的兴趣。
前面我们说过，需要和你有一段时间的接触，才有时间认可你。那么，这也就说明，这些人都是你的潜在生源，而且你和他们都已经建立了连接关系。
因此，我们总结出来了。如果要促使400—500人想上门，需要我们对潜在生源进行一段时间的连接互动。根据统计，如果要促使400—500人想上门，你至少需要有1000个潜在生源。至于潜在生源怎样来的，我们暂且不管，我们先来看看，如果有了1000个潜在生源，我们能促使400—500个人想上门拜访我们学校吗？
这个过程，我们需要解决掉让家长认可我们的难题。因为只有认可了我们，他们才有可能上门。那么，如何让他们认可呢？（认可包含认可人和认可学校两种。）
​认可方法应用：微信公众平台、微信朋友圈、微信群、打造有价值的微信朋友圈、赢得家长疼爱的软文文案，还有每天持续互动的微信跟踪计划等。
这些方法是目前微信招生中相对比较好用的认可方法与平台，对于各位校长们而言，我们仔细看看，这些认可方法应用，我们做了几种呢？知道你心里说做了，那么再问问自己的心，有没有按照流程做？坚持做了没有？打仗要有兵法，我们招生的兵法、战普你有没有？
对于家长而言，只有他认可了你，才有了到你学校看看的欲望。所以，为了促使更多家长想上门，我们必须做好这些工作。
所以：最牛的机构往往是从赢得家长、赢得家长的心智认知、赢得家长的疼爱开始的，而这些的做到需要我们必须得有资源，有数据，得资源者得天下。当家长的心智认知一旦被抢占，当家长他内在的感觉一旦被触发，他的情感一旦被定位的时候，别人再想把他抢走的难度是非常非常之大的。（很多人不理解怎么算赢得家长的心智，更不知道如何赢得家长的认可——很简单，举一个例子：就比如你想看一个女人的胸部，她已经让你看到乳沟了，你还要让他再往下拉一点，她又拉了一点，看到半个了，你还想看全部，可是她说：想看全部你必须掏钱。掏的多了，你可能会犹豫，但是她会持续跟进你，告诉你不仅可以看，还可以摸；如果只需要100元，你就直接刷卡了，或者微信红包了。就是这种感觉。你让家长产生不了这种感觉，他们绝对不会给你交钱的，你的招生必定失败！）
1000个潜在生源，通过你认可方法的应用，大家都想上门了。然而，对于你而言，你是怎样找到这些潜在生源的呢?你又是怎样促使这些人来到你的平台上，成为你的潜在生源呢？
下面，我们来看第二步：
第二步：掌握1000个潜在生源。
对于一名校长而言，其实，在你学校周围，有着大量的学生与家长，如果你和他们有了连接，他们就有可能成为你的潜在生源。如果你永远找不到他们，那么，对于你而言，你的潜在生源数量就无法突破。因此，为了能掌握1000个潜在生源，我们需要用更多的方法来寻找到这些人。
然而，有一个问题，当你在陌生的网络中，看到了一个陌生的家长，你如何与他搭讪呢？就像在大街上一样，不是每一个人都会接受我们的搭讪的。所以，我们需要想尽一切办法与他们搭讪。
善智总结了不下30种寻找家长、与家长搭讪的方法技巧，在这里跟大家罗列一下：寻找家长、搭讪家长的方法技巧：1、QQ（群）；2、邮件；3、贴吧；4、微（群）；
​5、妈妈圈；6、活动等。&这些不会操作的都可以添加善智的微信号：zhc0955
各位校长，我们仔细想想，就在昨天，你的学校为了寻找到家长、为了搭讪他们，你做了多少工作呢？微信招生，不是你创建一个账号就可以了，而是需要你认真的做工作。微信招生，说白了就是把招生内容与技术通过微信连接并传播给家长。
原来，人们结婚依靠媒婆；现代，很多人恋爱结婚在网上就找到了。其实，无论网络还是地推，他们都是平台，而真正要实现招生，还需要运作，这是永恒不变的道理，也是很多学校微信招生不好的症结所在。
最后，我们来看一下微信招生所需要的平台：
最后一步：微信招生所需平台。
承载平台：把学校能招生的内容放在上面，让学校的文字、图片、视频有个地方放置，以供家长更容易观看。
传播平台：把承载的平台上的内容传播给学生与家长看，这类平台的功能只是传播。就如同我们传统招生中的宣传页一般。承载平台是销售信，传播平台是销售信载体。就讲到这里吧，我建议你晚睡一会儿，再看一遍！
善智总结：微信招生不是孤立的一个工具，而是一个系统的体系。对于学校而言，这些体系都是很简单的，只是很多学校过于急于求成，没有遵循微信招生的规律，结果钱投入了不少，而效果却不好。
善智把微信招生技术的核心运作套路体系给大家说了出来，是希望各位学校在没有彻底了解微信招生的运作之前，不要过分的投入金钱、人力，因为那样会让你对微信招生逐渐失去信心的。
各位校长，善智辛辛苦苦的敲打了这么多文字，希望对你们有所帮助和启迪。如果真的对你有帮助，善智在最后说句话，谢谢你看到我写的文章。
最后，善智创建了一个微信群，目前有300多人，善智会把自己的所思所想、所感所悟的招生技巧发到群里供大家学习，你们谁想进群，直接加我微信:zhc0955，我拉你进群（验证消息：168）否则一律不会通过。
每个人都是善良的，善智谢谢你！只要你愿意，我们就是朋友。
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2016年秋季义务教育学校招生方案
作者：佚名 资料来源：网络 点击数：
2016年秋季义务教育学校招生方案
文章来 源莲山课件 w ww.5 Y
2016年秋季义务教育学校招生方案为规范学校招生行为，严格强化招生管理，巩固教育均衡发展成果，保障全区适龄接受义务教育的权利，根据教育部、省教育厅和市教育局关于规范义务教育阶段学校免试就近入学工作的相关文件精神，结合城区实际，制定2016年秋季义务教育学校招生工作方案。一、组织保障城区义务教育阶段学校招生工作在区政府统一领导下，由区教育局全面统筹进行。各学校为招生工作主体，具体组织实施招生入学工作。区教育督导和考核中心、区教育局监察部门须全程参与，切实保障适龄能够公平、公正享受优质教育。二、招生原则（一）划片、就近、免试原则。区域内所有适龄入学儿童均按学区范围就近入学，义务教育阶段学校不得以任何理由择优招生。（二）按序录取原则。依据入学基本条件，合理对学生所提供的房、户等入学材料进行分类排序，按照学校的办学规模进行梯次录取。（三）“三为主”原则。进城务工人员随迁子女的入学，按照“流入地为主、公办学校为主、居住证为主”原则，根据各学校实际情况合理调整、统筹安排。三、招生对象区域内年满6周岁（日前出生）的适龄入学儿童。四、入学基本条件具有学区内随同父母的城区户籍、正式房产手续或新建小区购房手续（通过专业部门正式竣工验收的房屋）或拆迁安置手续，购房截止日期为日前；学区内的二手房住户需房、户一致一年以上，截止日期为日前。五、报名材料（一）具有城区户籍的需提供“三证”，即“户口簿”、“房产证”（房屋所有权证或拆迁安置手续或新建小区购房合同、发票、入住通知、正式住宅维修基金票据等）、“接种证”或体检证明。（二）进城务工人员随迁子女需提供辖区内派出所核办的“居住证”、《接种证》或体检证明。六、材料审验在报名过程中，学校须组织专人对每名学生的户籍、房产手续进行认真审验和详细登记，并留存房、户等相关手续复印件(A4)。对材料不齐全的须及时进行补验，对发现提供虚假材料的不予登记报名。七、录取办法鉴于各学校学区内生源不等现状，为了确保整个招生工作公开、公平、公正，各学校将依据各自的办学规模，严格按照下列梯次顺序进行录取。对超出办学规模的学生将由区教育局统一研究、就近调配至周边有空余学位的学校就读。具体招生梯次顺序为：（一）完全符合入学基本条件的学生；（二）具有城区户籍的政府拆迁安置户子女；（三）购房、迁户时间不足的学生；（四）有房但非城区户籍的学生；（五）具有学区内城区户籍但学区内无房产的学生；（六）学区内的进城务工人员随迁子女。八、政策照顾（一）驻同部队随军子女需提供部队团级单位以上政治部出具的随军家属证明及父（母）军官证，就近安排入学。（二）具有接受普通学习能力的“三类”残疾儿童，应随班就读。九、招生步骤（一）7月初公布《xx市城区2016年秋季义务教育学校招生方案》，通过xx日报、晚报等新闻媒体进行刊登宣传。（二）8月初学校张贴招生公告学校利用电子屏、社区宣传栏等，统一向社会公布招生公告，内容包括：招生简章、学区范围、咨询方式、办学规模、招生时间、招生对象、报名材料、监督举报方式等相关信息。（三）8月17日至19日城区户籍学生报名由监护人携带房、户等入学材料的原件及复印件，到住房所在学区相应的学校登记报名。（四）8月20日补报和资格复查1．对在报名期间未能按时提供相关入学材料及材料提供不齐全的进行补报和补验。2．对在房、户手续等入学材料存有疑问的，组织专人进行入户调查或会同公安机关和房管部门进行核查。（五）8月21日召开招生工作会议梳理总结前一阶段招生工作，研究解决相关存在问题。（六）8月22日至23日进城务工人员随迁子女报名。（七）8月25日公布入学录取结果，统一为录取学生发放入学通知书。（八）9月4日学校对入学新生实行均衡编班和阳光排座。学校要提前制定均衡编班工作方案，并严格组织实施，编班时要邀请部分人大代表、政协委员以及学生、新闻媒体等参与监督，分班结果当场公示，确保过程公开透明、结果公平公正。十、学籍注册按照省、市学籍管理制度要求，学校须运用“全国中小学生学籍信息管理系统”对学生基本信息进行采集、校验及学籍注册，并做好相关信息的保密工作。十一、工作要求（一）加强组织领导。招生工作要在区政府的统一领导下开展；区教育局要切实加强对义务教育阶段学校招生入学工作的指导和管理；区教育督导和考核中心要对学校招生工作进行过程性监控并适时开展巡查；区教育局监察部门要监督招生入学有关政策和工作要求的贯彻落实，确保招生入学工作平稳有序进行。（二）规范招生秩序。各学校要严格执行省、市关于规范学校办学行为的相关规定，制定本校具体招生办法，明确分工、规范操作、严格把关，严禁跨学区招生、严禁拒收具有接受普通学习能力的残疾儿童随班就读；要通过新闻媒体、学校电子屏、社区宣传栏等实行信息公开，切实保障招生工作政策透明、程序公开、过程公平、结果公正。（三）匡正招生风气。招生工作要全程自觉主动接受社会各界、特别是学生及纪检监察部门的监督；要坚决杜绝递条子、打招呼、权学钱学交易等问题的发生。招生期间，各学校须设专人接待群众及新闻媒体的相关咨询，设招生工作联络员在区教育局负责招生信息的衔接及协调工作。（四）强化招生问责。要按照讲规矩、有纪律的总要求，强化招生工作人员的纪律约束。区教育督导和考核中心、区教育局监察部门将设招生工作监督举报平台，及时受理相关举报，坚决查处任何扰乱招生秩序的违纪违法行为。对于在招生工作中弄虚作假、徇私舞弊的，坚决从严问责、绝不姑息。文章来 源莲山课件 w ww.5 Y
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