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拼爹走了拼单位上场 部分银行凭“关系”给优惠日 10:33证券日报-资本证券网手机客户端 |扫码下载中金网APP摘要：银行工作人员表示，部分产品要求购买人工作单位与银行有合作关系，单位必须在银行指定的白名单中。并不是所有风险评级达标的投资者就可以购买银行理财产品。
　　（原标题：银行高收益率理财销售潜规则：拼爹不如拼单位）
　　中金社日消息，银行工作人员表示，部分产品要求购买人工作单位与银行有合作关系，单位必须在银行指定的白名单中。
　　并不是所有风险评级达标的投资者就可以购买银行理财产品。
　　近日，《证券日报》记者发现，一些银行专属理财产品比普通理财产品年化收益率高0.1个至0.5%个百分点，但是，大多只有新客户、高净值客户、私行客户才有资格购买。
　　业内人士表示，近年来，银行推出的专属理财产品层出不穷，所谓的“专属”仅是在门槛、期限、收益率等指标上略作调整，更多是银行产品营销的噱头，都打着专门为某个群体设计的幌子，宣称总额度有限，实际上，产品跟市场上的已有产品结构上并无本质差别。
　　部分银行
　　凭“关系”给优惠
　　有时候“拼爹”似乎远没有“拼单位”有效。
　　近日，本报记者走访部分银行发现，银行在售的理财产品不是你想买就可以买的。在某国有大行一家网点，记者在理财产品单子上看到，排在最前的几款产品收益率相对较高，最高能达4.7%，但是银行工作人员却表示:“这几款产品您都无法购买，这几款产品要求工作单位与我们行有合作关系才有资格购买，合作的单位必须在我们指定的白名单中，没有业务合作关系的则无法申请。”但是，该行的工作人员却一直没有询问记者的工作单位，直接就肯定地回答：“这几款带 薪 字的理财产品基本上很少有人可以购买，大部分的投资者都没有资格购买，您可以看看别的基金产品或保险产品。”
　　另一家股份制银行的理财经理告诉《证券日报》记者：“这种名单制的理财产品其实是银行吸引企业大客户的一种手段，几个大可户就给包了，普通投资者很难分到一杯羹。”
　　本报记者登录某国有大行的手机银行并发现，有几款收益率相对较高的理财产品特别吸引眼球，但是却无法购买。记者点击同意并购买，页面上却出现一个对话框显示“该产品当前剩余额度已不足，若您预约过该产品，请点击 确定 按钮继续购买；若您未预约过该产品，请点击 取消 按钮购买其他产品”。另一款收益率相对高一些的理财产品，记者在点击购买之后，页面却显示“该产品仅向我行特定客户开放，请选择其他产品”。然而，其他产品的收益率却比上述两款明显偏低。
　　另外，新客户对中小银行来说是必争的优质客户群。针对该类客户群，各家银行也是想尽各种办法，很多银行通过高收益的理财产品来吸引新客户，但实际效果并不理想，因为这种高收益理财产品，新客户只能享受一次的机会，产品到期后就没有资格再买此类产品，同样也就无法享受高收益了。
　　比如，一家城商行推出的几款名为“新客户专享”的理财产品，其中一款期限为98天，起售金额为100万元，预期收益率最高为5.4%；另一款期限同样为98天，起售金额为5万元，预期收益率为5.25%；而该行其他普通的理财产品预期收益率大多为4%多。该行的理财经理告诉本报记者：“中小银行揽储的压力相对于国有大行更大，客户资源也较少，因此比较愿意通过高收益率理财产品吸引客户，以扩大客户源。”
　　“秒杀”式产品
　　被指饥饿营销
　　“秒杀”也一直是银行理财产品销售的一种常见手法。
　　“有的银行经常会推出一些 秒杀 的高收益率理财产品，其实大多是一些噱头，一般额度不多，期限不长，有些会限制单笔购买限额，然后通过 秒杀 的方式营造出很 抢手 、很难买到的情景”，某股份制银行的理财经理表示，“这也是饥饿营销的一种策略，将投资者渴望购买高收益率理财的心理激发出来，这期秒杀不到，还会来关注下期产品的预售信息。这样一来，银行不仅宣传了自己的品牌，也赢得了投资者的持续关注，不过，在广告效果达成之后，产品的实际收益率会回归正常水平。”
　　正在银行办理业务的一位大妈告诉《证券日报》记者:“我经常收到银行发的短信，时不时会有一些 秒杀 的高性价比的理财产品，但是很难抢到，这种秒杀的产品不仅要靠速度还要看运气”。本报记者在采访中发现，这种“秒杀”产品除了收益高、门槛低之外，额度也相比其他产品少很多。
关注（.cn），掌握最新财经要闻。
( 本文转自：“证券日报-资本证券网”, 不代表中金网立场 )关键词：责任编辑云淡风轻【免责声明】中金网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。中金网不保证该信息的准确性、真实性、完整性、有效性等。相关信息并未经过本网站证实，不构成任何投资建议，据此操作，风险自担。掌握财富秘籍的投资者都在这里相关阅读1/2 10:29一场由陆金所开始，由红岭创投接棒的喧嚣，席卷了这一周的网贷市场。行业里接连两个大佬的动荡，让许多先前怀抱一丝希望的人真正感到了惶恐不安。关键词：P2P,流量客 10:22前几天，金融圈又爆出了惊天大案，这几个惊爆眼球：40万人、300亿元、90后美女总代理、失联跑路…… 这个名叫IGOFX的公司，把自己包装成一家来自新西兰的外汇交易...关键词：高收益骗局,传销,非法集资 10:22近日，人民银行党委召开会议，认真传达学习习近平总书记在省部级主要领导干部“学习习近平总书记重要讲话精神，迎接党的十九大”专题研讨班开班式上的重要讲话...关键词：央行,金融监管,国务院 10:18“楼宇在日常管理中提高对非法金融活动的警惕性，特别是对老人频繁进出，擅自转租等异样情况保持高度警惕，及时向楼宇协会、互联网金融协会反馈可疑企业。”关键词：P2P股票黄金外汇行情微信：cngold-com-cn行业动态金融黑幕财经解读微信：zjs-cngold相关推荐01、02、03、04、05、06、07、08、09、10、11、12、
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