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& 如何选择合适的代理商
如何选择合适的代理商
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　　一个产品能否成功上市、售后服务工作能否作到位，客户的选择至关重要。我们在客户选择问题上应注意以下问题：
　　1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。对我们企业而言因产品的价格较低，对于客户的资金实力要求不是很高，这两年就有很多原来是各企业的业务人员现在成为了我们的代理商，并且取得了较好的销售业绩。因此在我们关注客户资金实力时，不要要求很高，要结合企业产品现状，满足公司对客户的保证金、周转金的要求和公司物流配货方面的要求就可以，不必要苛求有很大资金实力。因为我们所做的是县级流通市场，终端网点对客户的资金压力也不太大。
　　2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。选择一个网络实力较强的客户可能说对我们的产品进入市场可以说有很大的好处，但对于我们快速消费品行业而言，如果能在市场上快速站稳脚固然重要，但要想在这个市场长久发展下去，不能只图一时的痛快，很快地切入市场了，可后期的服务跟不上，一样无法取得长久的发展。我们前期在部分市场开发一些应该是在当地较大的客户，经营的都是一些大品牌的产品，网络覆盖能力很强。在我们产品进入市场时，前期确实取得了较好的销售业绩，可后来却无法跟上公司发展的需要，逐步退出了我们经销商的行列。为什么？无法满足产品对市场服务的需要。所以说在选择客户时，网络辐射能力固然重要，服务更为重要。
　　3、信誉状况。在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。例如，某知名企业做县级市场开发工作时，有一客户主动要求与该企业合作开发当地市场，经对该客户的资金实力、网络辐射能力进行考察合格后，就与其签定了合同，可几个月后统计显示此市场销售进度缓慢，且市场铺市与销售情况均正常，后来仔细查看市场上的产品竟发现大量的假冒产品，寻其根源，竞出自此代理商。该代理商借用该企业的授权，从中销售假冒产品以获得暴利，从而对该企业的市场开发与销售造成了不良的影响，因此对客户信誉状况考察尤为重要。当然这个信誉不是只是指与我们合作是否守信，还要考查是否对终端客户、对消费者是否负责。也就是说对于那些只为利益而跟本不考虑企业发展与否，不考虑到其它人的利益是否会受到伤害的客户，我们坚决不要去选择。尤其是一些本来就经营一些假冒伪劣产品的客户更是不要选择。
　　4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求，但对我们的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。
　　5、经营理念：随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。我们在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着我们公司产品的整体发展。前期我们的四小包产品及儿童系列产品因其价格原因，较适合在传统的流通渠道销售，而且容易取得业绩，但随着我们公司的发展，杯装产品和百利包产品的陆继上市，对我们的客户就会提出更高的要求，对我们前期所选择的客户的经营理念是否能够跟上公司发展的需要，对我们后期的市场网络布局的合理性及新品的上市起到了较关键的作用。
　　6、对产品的关注程度：也就是客户对经营我们公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营我们的产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。
　　（1）、因为是品牌产品可以加强其网络建设。这种客户会把我们产品的利润看的不是太高，在后期合作过程中不去努力推荐我们的产品而去专心推荐其它获利高的产品上，容易低价销售，影响产品的价格体系，并且在新品推广上不下功夫。
　　（2）、认为是品牌产品，不管自己的渠道及服务方式适不适合就拿来销售，认为自然流通就可以完成销售。不管是什么大的品牌产品，最终销售的好坏取决于消费者，但消费者接受一个新品要有一个过程，也就是说不论什么产品不是拿过来就能卖的。这种客户前期对产品的期望很高，投入热情较大，但要求的回报也会较高，容易不按公司的价格体系执行而追求高利的回报。
　　（3）、尝试着去做，这种客户又会有两种做法。一是追求高利，投入了就要尽快得到回报，不管产品后期发展怎样。二是和其它产品带着走能卖就卖，不能卖就算了，而不积极推荐。可以说这两种客户，都难以保证产品的成功上市。
　　（4）、自己本来经营竞品，不愿别人拿到产品与其竞争，谁发展好了，我就重视谁。在以往几年的市场竞争中，我们大家都熟悉的乐百氏和娃哈哈两大品牌在竞争过程中，部分区域市场的客户就出现了这种情况，甚至于是两方的业务人员人为的去挖另外一家的客户造成了这种局面，导致市场的竞争完全是两个厂家在拼实力、拼价格、拼促销，而客户则坐收渔利。
　　（5）、产品互补，没有我们公司的这类产品，希望能够通过与我们合作增强其整体的竞争实力，对产品和公司发展重视程度较高。但这类客户对我们这类产品的经营经验不足，需要公司加强其前期的指导。
　　（6）刚开始做生意，没有什么品牌产品，把我们的产品真正的当成自己的产品来做，关注度高。甚至于我们企业的发展直接关系着其后期的发展。这种客户合作起来配合度高，工作努力，但实力欠缺，需要公司正确的指导。向我前面提到的部分业务人员成为了我们的客户，就属于这种。
　　在实际选择过程中，我们宜根据市场的发展情况，结合本企业实际情况慎重地去选择适合的客户。但我想大家都应该明白，选择客户不是最大就最好，而是适合才是最好。
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- 代理合同 】
　　产品销售是关于产品类的销售代理合同，本文(产品销售代理合同模板)由整理，文章由六篇范本组成，几篇文章各有特点，是针对不同类产品的，欢迎阅读。
【产品销售代理合同模板（一）】
　　甲方：_________
　　乙方：_________
　　鉴于在我国推广电影产业化的进程中，如何调动社会资源、激励更多的企业、公司参与到电影市场的开发和经营活动，对于促进城乡电影市场的培养和发展具有重要的战略意义。_________(以下称甲方)在有关领导部门批准支持下组建跨省区_________电影院线，开展电影的发行和放映业务。为更有效的拓展市场，甲方与_________(以下称乙方)经友好协商一致同意组成全面合作伙伴并达成如下条款：
　　一、合作模式及范围：
　　双方一致认为，甲乙双方为合作对_________地区进行市场开发及经营，甲方同意乙方作为甲方的全权独家代理独立以甲方授权代理商的名义在_________地区开展甲方已获政府机构批准的经营范围内的相关业务以及业务执行中的相关管理事务;该合作是唯一及排他性的，具体业务范围如下：
　　1、合作区域内的城乡及社区电影放映业务;
　　2、合作区域内电影广告及相关招商业务;
　　3、合作区域内其他相关业务。
　　二、双方的权利与义务：
　　1、甲方的权利与义务
　　a、甲方提供有关数字电影项目的详细资料说明文件和完整接收、放映设备系统的国家检验标准、性能指标、质量保证期限及操作规程等(见附件)，并保证所提供资料的真实性和可靠性;
　　b、双方确定，项目推广第一年为磨合年，自第二年起，一切走入正常运作。正常运作后甲方承诺每月20日前提供下月度放映电影计划(数量、名称、剧情介绍等)并提供影片卫星接收信号(或已录制好的电脑硬盘)和相关解码;
　　c、甲方按产品使用手册提供有关数字电影接收、放映设备系统的维修保养服务及技术培训;
　　d、甲方有权了解、监督并要求乙方依照甲方制订的加盟手册的有关规定进行加盟院线的操作，同时也必须依照甲方制订的有关操作规程进行，甲方操作规程一旦有变，乙方作为代理方应及时按甲方的要求进行改变;
　　e、甲方有权掌握乙方的工作进程，所签署的业务项目，取得正本，并按合同总金额向乙方收取管理费(标准及支付方式见第三条);
　　f、甲方负责数字电影项目及影片内容的宣传工作。
　　2、乙方的权利与义务
　　a、乙方承诺其是在中华人民共和国境内合法注册的法人机构，并拥有辖区范围内业务开展的能力和经验;
　　b、乙方承诺其自身或可能有的代理机构、代理人所从事的经营业务在甲方同意合作的范围内开展，超出合作范围所从事的经营业务由乙方自行承担法律责任和经济责任;
　　c、乙方承诺所开展的经营业务是严格按照甲方的总体运营加盟连锁框架下进行，并在本合同签订后三日内做出具体的全市发展执行计划(见附件)，乙方保证每月10日前向甲方提交月度业务进展;
　　d、乙方受甲方委托向各放映加盟点收取加盟费及其它费用，有权在授权经营的业务中以甲方名义催收电影门票、电影广告、放映点加盟费及其他相关费用，并直接汇入甲方帐户，乙方按双方约定的与甲方结清账目。
　　e、乙方承诺提交所有已建立的放映点资料报甲方备案，并按统一模式对所有放映点进行管理。乙方保证，在本合同签订后，一周内向甲方购置至少两套，每套价格为人民币_________元的数字电影标配设备(标准设备配备型号参照附件，如客户需要，设备配置有所变更，双方商洽解决)，并以此向辖区推广，如乙方需要，设备配置有所变更，双方可商洽解决;
　　f、乙方承诺作为数字电影项目的开拓执行者愿意为项目前期工作(如品牌塑造、经营与运行模式、市场营销策略等方面)提供协助，并以此得到与甲方合作的优惠条件。
　　g、_________地区的数字电影放映设备系统均由乙方负责购买。
　　三、分配比例及支付方式
　　1、院线：乙方在代理区域的学校里放映影片，并在每张票款中提取_________元交付给甲方。乙方保证代理区域内观影人次不低于该代理区域内学生总数量的10%。第一年乙方仍保证每张票款中提取_________元归甲方，每部影片的累计支付金额不低于_________元。每月结算一次(即每次收入到帐后一个月内须将应付甲方的费用结清)。
　　2、乡镇放映点市场：加盟影院的费用收取额度见各加盟店的加盟合同。甲方向加盟影院收取的加盟费甲方得1/3，乙方与区级代理各得1/3。
　　3、电影贴片广告业务及相关广告招商双方另行协商。
　　4、乙方独立开发并执行的其他电影放映项目另议。
　　四、违约责任
　　1、如甲方未按约定提供放映影片和放映设备造成乙方对第三方违约，则乙方对第三方承担的违约责任及相关经济损失由甲方承担，如同时造成乙方实际损失的还应向乙方赔付实际损失;
　　2、如乙方未按合同第三条约定向甲方支付费用，逾期利息按0.1%/日计算，逾期超过30天，除支付逾期利息外，还应向甲方支付违约金，金额为逾期费用总额的10%。
　　3、如乙方在本合同签署7个工作日内不能制订出科学有效的推广和执行计划，或无设备购买能力的，甲方视其为无项目运营能力，并有权终止本合同。
　　4、如乙方未能按双方商定的发展规划如期开拓市场的，甲方有权至少提前一周以书面的形式终止本合同。
　　五、合同解除条款
　　1、如甲、乙双方同意，可解除本协议，并签署解除合同;但已发生的各项债权债务仍需双方配合执行。
　　2、如双方未同意，则除法定的不可抗力因素外，乙方无权单方面解除本和约，如乙方擅自解除本合同，则向甲方支付违约金人民币_________元。
　　六、合同效力
　　此合同将取代甲、乙双方在此之前签订的任何有关合同，若须更改合同章节，须由双方书面确认。本合同有效期为一年，双方没有重大分歧，第二年再续签此合同。
　　七、保密条款
　　在受委托期间，甲乙双方有义务就其在执行本合同中所了解与接触的对方之商业机密保守秘密。
　　双方有义务就其在执行本合同中所了解与接触的对方之商业、技术秘密保守秘密，包括但不限于双方之经营策略/经营方式/商业安排和计划/技术和无形资产秘密。
　　八、法津适用和争议的解决
　　涉及本合同任何问题之争议，如双方在30个工作日内无法协商解决。任何一方可向_________仲裁委员会提出仲裁请求，双方均接受该机构所作之终局仲裁裁决。
　　九、其他
　　1、本合同壹式肆份，双方各执贰份，合同附件是本合同不可分割的一部分，如附件与合同内容不一致，则以本合同为准。
　　2、本合同经双方盖章后即刻生效。
　　3、本合同签署地为_________。
　　甲方(盖章)：_________　　　　　　　　乙方(盖章)：_________
　　地址：_________　　　　　　　　　　　　地址：_________
　　电话：_________　　　　　　　　　　　　电话：_________
　　_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日
　　附件一：项目合法性和有效性的相关文件复印件(略)
　　附件二：数字电影项目的详细资料说明文件(略)
　　附件三：乙方制定的市场发展计划(略)
　　附件四：营业执照复印件(略)
【产品销售代理合同模板（二）】
　　为拓展产品销售市场,
(以下简称甲方)与(以下简称乙方),就乙方做为甲方大功率激光器成套设备代理商事宜,本着互惠互利原则,经友好协商达成如下协议:
　　一.总则
　　1.甲方授权乙方为&甲方大功率激光器成套设备代理商&,期限从本协议签订之日起至? 年? 月? 日止. 代理商授权每年认证一次.
　　2.乙方有权在甲方授权区域内以&武汉金石凯激光大功率激光器成套设备代理商&名义,从事有关销售金石凯激光大功率激光器成套设备的合法商业活动.
　　3.乙方必须按实际情况填写&&武汉金石凯激光大功率激光器成套设备代理商登记表&&,提供企业法人营业执照复印件,法人代表身份证复印件.发生变更以书面通知甲方备案.
　　4.乙方有权发展下级代理商,所发展的下级代理商及签订的下级代理商协议应在甲方备案.如未备案而乙方以低于甲方规定的市场最低售价出售产品,则按扰乱市场秩序对乙方进行处罚,情节严重的甲方可取消乙方代理商资格.
　　5.乙方有权对甲方工作(销售管理,市场推广,广告宣传,商务,技术服务,产品质量)做出和投诉.以报告形式直接交由公司相关部门处理.
　　6.本协议期满或甲,乙双方解决本协议时,乙方应立即清付完甲方货款,并签署终止协议.
　　二.甲,乙方责任和义务
　　★甲方的责任和义务:
　　1.甲方负责培训乙方业务及技术支持人员;
　　2.甲方为乙方提供序列产品销售和市场开发所需技术资料本地客户档案资料和宣传材料;
　　3.甲方负责序列产品的全国性广告宣传工作,指导,协调乙方市场的销售行为及广告宣传,最大限度地占领市场;
　　4.甲方按序列产品质保书约定提供产品保修及维修服务;
　　5.如乙方在经销商其间内,销售业绩良好,甲方应当给予提高代理商资格,提供优惠经销等相关奖励措施.
　　★乙方的责任和义务:
　　1.乙方有义务收集当地市场及相关竞争序列产品的有关部门信息,并及时反馈甲方;
　　2.乙方应配合甲方地区性或全国性市场开发,销售或宣传活动,努力开拓市场;
　　3.乙方有义务为客户提供技术服务和基本维修,维护;
　　4.乙方必须严格遵守甲方制订的产品价格体系,乙方市场宣传价格不得低于甲方体系规定的全国统一报价;乙方对客户实际销售价格不得低于甲方价格体系规定的最低限价,特殊情况须经甲方批准视为有效;若乙方违反甲方规定的价格体系一经查实,甲方将对乙方进行经济处罚,情节严重的,甲方有权终止乙方的经销权.
　　5.乙方如举办与甲方序列产品有关的大型市场开发或公关活动,需甲方对其支持和谈判支持时,应提前通知甲方.
　　6.乙方应严格保密甲方技术.不论协议期内或协议期后,乙方均不得以任何方式获取甲方序列产品专利,设计,知识产权的利益;不得以任何方式损害序列产品的声誉,由此产生的不良后果,由乙方独立承担责任.
　　三.价格体系及奖惩措施
　　1.甲方按价格体系文件(附件)向乙方供货.甲方价格体系调整时,应以书面形式通知乙方.
　　2.乙方在经销期内,业绩良好,市场信息准确,结算准时,甲方将把乙方总销售业绩的? %作为对乙方的奖励,并适当放宽销售区域,提高经销级别.
　　3.系列产品市场报价,最低销售限价,经销价制定权,发布权在甲方,甲乙双方均有保守价格机密的责任和严格执行价格体系的责任.
　　四.结算方式
　　1.原则上,乙方向甲方订购设备时,需向甲方支付合同总金额的70%做为合同预付款,30%的余款在设备交验完毕时付清,甲方向乙方提供等额的相关发票.
　　2.由乙方提供信息协助销售,甲方直接和用户签定协议的,如果低于全国统一报价,则按价格体系中规定的提成比例,在甲方收回总设备款的90%后,甲方按约定的比例一次性转帐或其它方式支付给乙方;如果由乙方的协助最终销售价格高于全国统一报价,以统一报价总价的金额按上述方式提成外,将高于部分扣除应该交纳的税款后,收回全部货款后一次性支付给乙方.
　　3.公司与下级经销商签订的合同,无论那种情形,在收回全额货款后,一次性给予乙方合同总额的?%做为管理奖励.
　　五.订货,付款及运输
　　1.乙方订货时需要按要求同甲方签定购买合同.
　　2.双方约定交货时间,并按结算方式中的描述支付货款,款到发货.
　　3.运输方式及运费:运费及保险均有甲方承担.
　　4.验货:乙方在收到货物后可根据产品进行验收,并由甲方派出技术人员到指定地点进行设备安装调试.双方确认后视为验收合格,如有异议应在收货一周内提出,否则视为验收合格.
　　六.法律效力
　　1.甲乙双方若发现对方严重违反本协议条款,严重违背商业道德和法律或损害对方利益,可以书面形式通知对方终止本协议.
　　2.甲方对乙方的授权期满,本协议自行终止.
　　3.本协议经双方签字盖章后生效,协议到期后可根据实际情况续签.
　　4.本协议一式四份,双方各执二份.未尽事宜双方可订立补充协议,与本协议有同等法律效力.
　　5.本协议条款及附件的解释权在甲方.
　　甲方:? 乙方:
　　代表:?????????????? 代表:
　　地址:?????????????? 地址:
　　邮编:?????????????? 邮编:
　　电话:?????????????? 电话:
　　开户银行:???????????? 开户银行:
【产品销售代理合同模板（三）】
　　甲方：
　　乙方：
　　为保护甲乙双方的合法利益，根据国家有关法律、法规的规定，本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署本经销协议。
　　一、甲方授权乙方为阿输吠陀&源生圆理疗护肤系列产品在_________市的总经销商，在本区域享受甲方产品独家总经销商资格，在本区域市场全权开展销售甲方产品的合法商业活动。
　　二、甲乙双方的所有商业活动必须依法经营，对客户做好诚信服务工作，双方各自的经营风险和法律行为自行负责。
　　三、在签订本协议时，乙方须向甲方提供本企业营业执照及法人代表身份证的复印件，并首批订购全套20万元产品，乙方应于本协议签订之日向甲方交纳首批订货定金，为定货金额的
%。以保证乙方正常履行合同规定的各项义务，以及信用保障等。甲方向乙方交货同时，乙方向甲方支付剩余合同款项。
甲方授权乙方成为本区域独家总经销资格。在乙方成为区域总经销期间，甲方有义务保护乙方的合法权益，严防串货，杀价，多头销售行为，在本区域不再发展授权经销商。
　　四、乙方必须遵守甲方的统一商务政策，严格执行甲方规定的产品价格体系和区域管理，保护甲方自主知识产权和无形资产不受侵犯。
　　五、乙方应在本合同签订生效后，在首批产品订购日起的三个月内，实现最少销售五万元产品。否则，到时自动取消独家总经销资格。在第一年度乙方应实现不低于五十万元年度销售目标，才可优先续约第二年度总经销协议。完成年度销售目标按进货总量的2%年终返利，超额部分按4%年终返利。
　　六、甲方不得再将&产品&售予、让予或以其他方式使&地区&内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得&产品&。亦不得委托&地区&内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售&产品&。甲方收到&地区&内任何客户有关&产品&的询购，均应交给乙方。甲方应采取适当措施防止他人在&地区&内出售&产品&，并不得将&产品&卖给甲方知道的或有理由相信拟在&地区&内再进口或出售&产品&的第三者。
　　七、价格
　　1、甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。
　　2、甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。
　　3、如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。
　　4、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于
　　的折扣。
　　八、单独合同
　　在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。
　　九、最惠条款
　　甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售&产品&时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。
　　十、甲方的责任
　　甲方同意在下列方面承担义务：
　　1、承诺并保证作为产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议。
　　2、3折提供样品和一切可以供应的广告资料。
　　3、提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。
　　4、甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。
　　5、应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。
　　6、甲方将对乙方的促销员提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。
　　7、甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。
　　十一、乙方的责任
　　1、为在&地区&内推销&产品&并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用&地区&内各种销售机会而制定的销售指标。
　　2、乙方应根据需要，在&地区&内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。
　　3、乙方将配备足够的销售人员和培训师来配合市场销售的需求，他们会全面了解阿输吠陀&源生圆理疗护肤系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。
　　4、供给甲方有关销售&产品&的详细报告，以及尽可能多的有关地区&内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。
　　5、乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。
　　十二、双方关系
　　根据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。
　　十三、甲方名称等的使用
　　1、特许
　　乙方得为商业上的目的使用&商标&和&行名&或它们的简称或变称，并得标明自己为&地区&内&产品&的经销商。
　　2、注册
　　如乙方提出要求，甲方应自费负责为&商标&和&专名&在&地区&内办理申请、正式注册并保持其效力。
　　十四、期限、终止
　　本协议自 　　年　　 月　　 日起生效，有效期为　　　年，如遇下列情况和条件，本协议应终止：
　　1、如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期终时即时终止,或
　　2、如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方得在任何时候以书面通知即终止本协议，或
　　3、如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过 天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时候以书面通知立即终止本协议。
　　十五、解约的影响
　　凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿请求权，均不受本协议终止的影响。
　　十六、保证
　　1、标准
　　甲方向乙方保证，所有&产品&均符合&地区&内的标准。可以出售，并适合销售目的。甲方并保证&产品&在原料和制造工艺方面均符合质量标准。
　　2、免受损失
　　凡因&产品&被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在&地区&内销售或使用&产品&而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。
　　3、质量
　　如乙方发现任何&产品&质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。
　　十七、双方权利与义务：
　　1.甲方在全国性广告发布时刊登授权独家经销商的名称，地址，电话。在独家经销商所在区域，双方合作共同开展有实效有针对性的宣传推广。厂家分担本区域广告费的50%，但最高不超过乙方销售额的2%，并对独家总经销商提供统一授权牌匾，产品演示图板，现场宣传海报，宣传彩页等。
　　2.乙方有义务随时将本区域的市场发展，产品情况，客户需求等信息及时反馈甲方。
　　3.甲方保留对产品技术规格，市场价格的调整权，如有变动甲方须在格，新价格生效前15日通知乙方。
　　十八、不可抗力
　　本协议任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或间接地造成任何延误或无法履行本协议及(或)各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任。此类事由包括但不限于：水灾、火灾、海啸、地震、以外事故或机械故障、天灾、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、暴乱、非暴力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、国有化、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述原因而非该方或双方所能控制的。如由法或政府行政命令以致任何一方或双方失去根据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款以便恢复任何一方或双方根据本协议原已取得的同样的相应的地位。
　　由于发生不可抗力事由的书面的通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。......
　　十九、本合同未尽事宜，经甲乙双方共同协商，并以书面形式达成的附件，经双方签字盖章后与原件具有同等法律效力。本合同一式两份，均为正本，双方各执一份。
【食品销售代理合同范本（四）】
　　甲方：_________________________
　　乙方：_________________________
　　甲乙双方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________区域销售总代理事宜,在互利互惠,优势互补的基础上,经友好协商,达成共识,签订本区域销售代理合同书。具体条款如下：
　　一、经双方确认：甲方的______(此类产品皆适用)具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方_________区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。
　　二、权利与义务
　　1.甲方
　　(1)甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。
　　(2)甲方发货到_________市，此范围外的运输费由乙方承担。
　　(3)甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。
　　(4)甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。
　　2.乙方
　　(1)乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。
　　(2)乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。
　　(3)乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况(包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等)，同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。
　　三、代理保证
　　1.为维护市场秩序，保护甲、乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金人民币_________元整，乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，同时不予退还市场保证金。
　　2.甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
　　3.乙方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商，退还乙方保证金。
　　4.乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。
　　5.乙方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款情况下，可终止合同，但乙方不得在一年内代理或经营与甲方有同类或对甲方有冲击的产品。
　　四、退换货
　　1.为服务广大消费者，乙方在代理区域内经营，若消费者不满意或证实属产品质量问题， 甲方需无条件提供退换货。
　　2.代理期间如因产品滞销，乙方要求退换货，在提货日起三个月内，外包装完好情况下，甲方酌予协助办理，来往运费由乙方承担
　　五、销售定额
　　1.____供货价为_________元/公斤，乙方的首批订货量最低为_________公斤，甲方给予乙方______个月的试销期，试销期内至少应达到_________元的销售额。
　　2.试销期满，乙方完成甲方要求的最低销售额，本合同正式生效，否则终止。
　　六、签定本合同后如果______天内没有开始执行购货和销售，则本合同自动作废，如果连续______个月内未继续购货者，可考虑取消其代理资格。
　　七、本合同另有不尽事项由甲、乙双方共同协商解决。
　　本合同一式两份，具有同等法律效应，甲乙双方各执一份。
　　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
　　代表(签字)：_________ 　 代表(签字)：_________
　　_______年_____月_____日_______年_____月_____日
【产品销售代理合同模板（五）】
总代理合同书范本
　　甲、乙双方于 年___
月____日,就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：
　　一、地区总代理的确认
　　经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。
　　(1) 甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。
　　(2) 乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。
　　二、乙方承诺
　　(1) 乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的( )销售。
　　(2) 乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求
　　三、代理保证
　　(1)如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。
　　(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。
　　(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。
　　四、地区代理价格
如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。
　　五、订货及供货
经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧，更必须优先保证乙方的订单。
　　(2) 乙方下订单时，应预付订单金额的 %给甲方，作为订金。
　　(3) 具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
　　六、付款方式和运输方式
　　(1)银行结算。
　　(2)现金支付。
　　(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
　　七、质量保证和售后服务 (1) 甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。
　　(2) 为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。
　　八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。
　　九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。
　　十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。
　　甲方：
　　代表签名及盖(公司)章 __________________
　　日期：________
　　乙方： __________________
　　代表签名及盖(公司)章 __________________
　　日期________
【产品销售代理合同模板（六）】
　　产品授权销售代理协议
　　甲方：______________________(以下称甲方)
　　乙方：______________________(以下称乙方)
　　为拓展销售市场，提高&_____________&产品的市场占有率，甲方将现生产经营的&_____________&牌运动手表(含所有表业公司注册的&_____________&商标的包装品、物)，特乙方在
(省、市、县、区)辖区内为甲方在该地区的销售总代理。
　　经双方协商同意，特订立如下协议：
　　1.甲方在委托乙方特约经销期间，提供给甲方有关的企业合法生产经营的证照复印件、特约经销牌匾和授权;
　　乙方应遵守经销原则，只允许在(省、市、县)所辖的范围内代理经销，不得在其它非辖区内转让和销售;甲方同样不出售&_____________&商品给乙方所在总经销辖区内的其他经销商。
　　2.以协商为前提，乙方在特约经销开始之前或一周内必须提交一份包括如何在当地构建市场销售网络、如何确保特约经销初期&_______&在当地销售量不发生聚减、如何响应消费者需求，在短期内提升销售量，和一年内具体时间、地点、拟销数量等内容的可行性经销计划给甲方。以便甲方确立发展方向、规模和作为甲方检验乙方经销能力的依据。
　　3.乙方在特约经销期间必须确保代理经销的月销售量最低下限，依据现有的月销售量和区域大小，现确定乙方销售甲方&______&产品每月不低_________只，约价值_____万元。
　　4.甲方给乙方的货款垫底资金为一万元。
　　垫底以外的资金必须每次结清：即每次订货，乙方应提前_____天下订单，并与货款一起汇入甲方指定的银行帐户，甲方在收到货款后的____天内发货。
　　5.运输方式和问题交涉：
　　甲方按乙方的意愿进行包装送站托运，运费由乙方负责。乙方在收到货后应立即清点验收，如发现问题应在24小时内书面传真告知甲方，否则，概由乙方自负。
　　6.经销期限和审：
　　甲方委托乙方经销期限为一年，以甲方的授权委托书为准;乙方每年年底交回授权委托书，由甲方年检审后重新授发。
　　7.如若乙方擅自违约或变更经销方案造成甲方形象损害或营销渠道受阻的，甲方有权随时取销乙方的代理经销资格。
　　8.此协议一式两份，甲乙双方各执一份。
　　甲方代表：_____________
　　签章：_________________
　　日期：_________________
　　乙方代表：_____________
　　签章：_________________
　　日期：_________________
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