新东方、学而思、学大教学模式比较 &
新东方、学而思、学大教学模式比较
新东方、学而思、学大教学模式比较
大班、小班、一对一：
大班指30人以上，以前新东方是以大班起家，一个班100-200人都有，尤其是当时英语培训，现在大班模式依然可用，关键是看在什么培训上。如果这种培训是学生新学习的科目，比如托福、雅思、考研等、艺考的各种专业而不是像中小学这样查漏补缺，即可用大班模式!这种模式容易出品牌，因为有许多去学习英语的人本身英语的底子就不错，或者有学习英语的天赋，本身也是带着目标(出国、晋升)去学的，所以动力大，学习效果比较好，培训机构只要负责任、塑造品牌容易。
小班主要有：新东方的优能(价格便宜)、学而思、学大(菁英学堂)。
我们现在来比较一下，新东方优能一个班不限制人数，基本说满班40人(西安是这样)，但实际情况满班率比较少，基本上能收到20多人，也就算得上小班了。优能续班率相对较低，因为老师大部分为兼职老师，但凭借新东方的名声，现在仍然每期能招收很多学生，实际老师讲课很一般，笔者认为新东方是一艘航母，急需要改进的航母!新东方的小班补习效果不是太好，因为是查漏补缺!因为一直沿用传统的模式。但是价格便宜，一小时20-30元/小时，但便宜不是理由呀，重要是效果!
我看了新东方、学而思两家机构的教材进行了比较，新东方教材主要是题(上课时有些教师不用教材讲)。总体看来，教材从好至差的先后顺序是学而思教育+新东方，学大教育目前无教材!这里为什么关注教材呢?因为教材其实是教学品质有力保障的基础。学而思采取了分层次教学，新东方和学大菁华学堂没有，将学生分层次，好学生在起，普通学生在一起。但是仍然有问题，即使分了层次，在之前学过的知识点也是有的是第一章不会，有的是第三章不会，所以仍然存在问题，因为家长不管分层次也好还是不分也好或者一对一也好，关键是提升成绩与否和价格上面的问题。
学而思小班目前额度25人，每次上课2.5小时，平均50-60元/小时，教师宣传是清华、北大，实际上不多。有部分是在校兼职本科学生。有教材，教材基本是分层试题为主。学而思主要在市场招生过程中占据了大部分网络市场，退费现象相对比较多，据创始人公开说一年他们要退掉2亿左右学费，他们一年营业额在10多亿人民币，通过这个数字可以看到大约有接近20%(猜测)的退费。这也同样说明了另一个问题教学质量上还是存在一些问题，而且问题偏大。学而思在网上的攻势基本把负面的消息淹没了。我认为学而思原来只所以容易做成较大品牌，跟之前主要以教授奥数为主，而奥数对于小学生来说是一门新学科，就象我刚开始提到的一样。学习小班奥数的学生，其中有很大一部分学生，天质是非常聪慧的，很容易出现教学成绩，容易做出品牌。所以学而思吸引的是奥数培优的学生，也就是有自制力的学生、相对比较聪慧的学生，但是一遇到班级里学习差的学生，学而思小班基本就没什么办法了!这也就开始了他们有的智康一对一课程：查漏补缺!
学大教育以一对一为主，改进不大，主要是咨询师能讲，市场广告力度大。“强迫”接受品牌，但是凡是做查漏补缺的机构，都很难做出品牌，菁英学堂不太成气侯!主要是领导没有那么多的精力照顾到小班，小班的营收相对于一对一营业相差太大。而上市公司的统一的一个毛病就是必需有营业额的增长率，如果不增长，股票就下降!股东和投资者不能接受!所以学大一直没有时间停下来思考效果和管理的问题，学大西安交大校区，是全国经常排名第一的校区(营业额)，完全是靠几个优秀老师，可是这些老师最近纷纷出走，也造成了被动。并且带走了一些学生。更甚有个别教师，私自在校区里给自己私人的学生授课，显然学大管理相对还是乱了一些!学大最大的问题是没有自己的教材，所以无法保障教学效果。
我们再来看看四家教育机构的老师，我个人了解要想招到优秀的老师，其实并不难，经了解分析四家机构老师的招聘流程：面试+试讲+做题+复试+试讲+做题，基本上都是这几个流程。做题跟试讲有的在前有的在后，网上传说的招聘老师流程，象学而思和新东方说的那么严格，根本不可能，实际上我们了解现在老师如果讲得差不多一些，只接一对一的学生在西安每月也有一万多的收入，应聘人员没必要那么费力的让你折腾，那些可能都是为了做宣传吧!但是有一点，这三家机构基本都不错，一般都要求211重点学校毕业的学生，学而思有部分是在校学生，在北京有北大和清华的学生，有这种资源优势，而西安就有在西安交大，陕西师大，西安工业大学的大三大四学生，因为学而思教授年龄段偏小，基本这种学校的学生学习模仿能力都比较强，经过几次培训，知识难度也不大，大部分都能顺利上手，不能上手的就淘汰。新东方在招聘老师这一块要求在校必需是研究生学历以上。因为两家基本都是初中、高中为主，小学为辅。笔者经常跟一些老师接触，有个别一些兼职老师两家机构都在上课，另外再提一点的是，新东方相对在职老师少，甚至有些校区没有。其实笔者认为在不在职老师并不重要!关键是让学生成绩能提高。师资基本三家机构就是这样了。学大教育基本从社会上或地级市师范大学里招聘，必需经过长时间的训练方能起到好老师的作用。
关于老师的流动性，任何机构里如果全靠老师，这个机构离“死”不远了。培训老师，一般“明智”的机构很少有培训，因为培训好了，许多老师很快就跳槽了，老师是一个特殊群体(这句话老师看了不要不高兴哟)，老师很容易范自大的毛病，容易比较眼前的工资(一般都是按小时计算的)，所以许多老师容易想到这一点：你给他带的课时多，他会认为他讲得很好，单节课时费应该多高多高!产生不平衡的心理，所以容易波动。如果给他课时少，他会认为这个机构市场不好!所以我看学而思、新东方、学大都存在大量的兼职老师。西安新东方传前一阵子将200多名专职一对一的老师转成兼职了，据说是成本太高。
在市场方面做得最好的应该是新东方和学而思了，其次是学大!新东方在公关方面做得不错，最近又有一部电影叫《中国合伙人》，这个我觉得也是新东方如意之作!另外新东方主要做讲座，硬广告在一对一方面现在也在不断投入。而学而思基本占据了网络市场，他的网站群不断的拉客户来，然后由呼叫中心负责约访跟进。学大是投入广告最多的，路牌、报纸、短信、电视，软广告不多，基本都是硬广。
员工福利，对于教师来讲，除去特别的老师，几家机构的老师工资差不了太多，基本一致。
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2014 多知网–独立商业视角 新锐教育观察.All rights reserved.京ICP备号-2　　学大：下一个新东方？　　　　俞敏洪一手打造的新东方神话正在中国教育市场急速发酵。　　继年前环球国际教育(控股)集团获得了软银亚洲赛富基金超过2000万美元的投资之后，中国目前最大的个性化课外辅导连锁教育机构——学大世纪教育科技有限公司（以下简称学大教育）近期也吸引了一家国际著名风投的目光。“双方已经进入细节谈判阶段，应该很快会有结果，”学大教育创始人兼联席总裁李如彬表示，“我们很有信心！”　　进入6月份，学大教育相继在南京、武汉、沈阳、深圳四地增设分公司，这将使学大教育在全国的分公司总数达到11个，依照这个规模，今年年底员工总数突破4000人已不在话下，营收仍然会在国内各地中小学课外辅导市场高速领跑。这个节奏究竟是快还是慢？　　在回答这个问题之前，不妨先了解一下关于李如彬和学大教育的两个细节：2001年，已是清华同方网络架构师的李如彬毅然决然地辞职下海，投身IT创业大军的行列，那时他的目标是让学大教育（）成为下一个新浪或搜狐；而在2004年，同样是大规模地增设分公司，结果差一点让学大死在半路上……而如今，李如彬再度大举急速扩军的战略，会不会让学大教育再次踏入同一条河流？更重要的事，李如彬把自己的目标从那些中国互联网先驱身上转移到一个再传统不过的教育产业上，他的立身之本是什么？　　两次踏入同一条河流？　　“风险投资们从来没有像今天这样看好中国教育产业。”在新东方上市之后，几乎所有涉足这个产业的补习教育机构都吸引了国内外知名风险投资商的注意，它们迫切希望找到下一个新东方。这种积极的变化实际上早在2004年就已经发生。日，《民办教育促进法实施条例》实施，首次从政策层面使得国外VC能够直接试水中国教育产业。就在这一年年底，新东方获得了其发展过程中极为重要的一笔投资——来自老虎基金的5000万美元。　　而此时中国的近邻日韩两国已经先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。　　这正是学大教育吸引风投注意的第一驱动力，但在VC的思考逻辑中，摆在第二位的就是团队，或者说是管理能力。　　李如彬说，他现在每天想得最多的就是后备人才问题和管理架构设计。“尤其是再次规模扩张的时候，我不想在同一个错误上‘梅开二度’”，6月份开始的增设分公司战略，让李如彬想起了三年前年的那一幕。　　2004年的学大教育是在一路高歌中迎来自己的三周年庆典的，而当时最神秘的生日礼物就是两款学大教育自己研发出来的重要服务产品：EJIAIJAO网上师资匹配系统以及PPTS个性化学习体系。前者用于对师资队伍的最优化配置，后者则把一对一课外辅导服务系统化理论化。就是这两款在业内独一无二的“拳头产品”，让李如彬开始头脑发热：两个月之后，他一下子在全国增设了四家分公司。然而，仅仅过了半年，公司运营却出现了前所未有的危机，几乎濒临倒闭。 “原因很简单，当时我们的人才结构、管理思路和能力无法企及公司的快速成长。”事后，李如彬把这次教训总结为“头脑发涨的盲目扩张和严重不到位的管理”。特别是管理问题，当学习中心——分公司——大区——总公司这种金字塔式的组织架构建立起来的时候，学大教育的管理机制却无法适应这种极速成长。“规模小的时候我可以直接领导，规模大了就有些分身无术了，”李如彬说。显然，这个时候他做得越多，却不见的都具有掌控性。　　因此，当今年李如彬决定再次规模扩张的时候，一幅矩阵式管理架构早已在学大教育搭建起来，“让机制运作起来而不是人的嘴巴”。同时他还是坦言，这个架构每天都有可能在完善之中。　　从新浪到新东方　　日，当俞敏洪的新东方在纳斯达克成功登陆的时候，李如彬的心情是复杂的，因为5年前的那个九月份，他正式从清华同方辞职并创立了自己的公司——学大教育。　　“开始的时候就是想做互联网，而自己在大学期间又有家教经历，熟悉这个市场，所以决定把互联网与课外辅导结合起来”，但同时李也并不否认，他的偶像是新浪或者搜狐之类的明星网站。至于新东方，“甚至还没有拿同行的眼光去看待它”。　　这种创业愿景的落差来自于李如彬在清华同方的一段经历。大学毕业后就进入清华同方的李如彬和很多工科生一样，勤奋，好学。在强调科研实力的企业里，这两种特质无疑是一种宝贵资本。很快，李就做到了首席网络架构师的职位。而他接手的一个重要项目就是中华医疗网的网站建设。当这个项目完成的时候，中华医疗网获得了香港怡富银行4000万的风险投资，这让李如彬对如火如荼的互联网浪潮激动不已。“我该从哪切进去？”　　这种冲动最终让李与另外两位好友决心搭上时代的快车，他们共同出资、租了一间十多平米的小屋子、迅速弄了一个网站，而这个网站的功用就是，家教中介。“当时启动资金只有10万元，仅仅2名员工，相当于白手起家，”现在回想起来，李如彬颇为感慨。　　可是，逐渐让李如彬感到失望的是，这个商业模式的点他并没有切准。首先是大环境。在2001年之后，随着互联网泡沫的蔓延，互联网开始从神坛走到凡间，更要命的是，支撑互联网的最重要商业模式——广告，从一开始就不是家教中介网站的座上客。换句话说，李如彬的创业愿景先天就不具备直接的造血机能，而这对互联网企业简直就是致命伤。　　其次是家教中介本身的局限性。李如彬到今天还记得自己只能从一笔50元的辅导费中提取10元甚至5元中介费的“微利时代”。直到有一天他问自己，为什么学大不可以做的更好、更深？为什么不能创造更有意义的价值？终于，这种思维模式的转变最终决定了商业模式的调整，学大教育也由一个网上家教中介过渡为补习教育机构。虽然二者在字面上差别不大，但两者带来的客户体验却是完全不同。　　“家教中介其实就是一种商业工具，只是在辅导老师与学生之间机械地传递信息，这种廉价劳动根本无法与学生及其家长去的共鸣，赢利空间也就不值得一提；而补教机构却是以服务学生为直接和最终目的的，为顾客创造的价值越大，赢利空间当然也就越大。”一位业内人士说。而在这种商业模式下，李如彬还有着自己的“秘密武器”，那就是用互联网平台和个性化教育打造全国最大的线上和线下个性化学习社区。　　凡是进入学习中心的学生，他要做的第一件事情不是接受辅导，而是个性化测评，包括性格、偏好、智商以及综合学习能力。与此同时，学大教育还设置了“学监”的岗位，其职责就是跟踪并记录学生以及老师的教、学情况，适时做出调整。“这样做的目的就是对症下药、因材施教，按照管理学的理解，就是为客户定制服务。以及每一名学生度身打造的网上个性化学习工具。”李如彬认为这是学大教育在新一轮规模扩张过程中的立身之本。　　有人说学大教育的成长过程本身就是一个不断“试错”的过程：首先是修正了自己的商业模式，把一个“概念型”企业转化为一个实体型企业；其次就是如何让管理的边界控制不断膨胀的规模。如果说新东方的成功预示了学大教育转型的“正确”，那么，高管团队与企业能否实现同步增长，就不是能从别人那里简单复制那么简单了。“公司管理能力的提升是我每天思考最多的事情。”李如彬坦言。　　　　　　
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315教育培训黑幕曝光 学大教育教你如何避免培训陷阱
日  来源：合肥热线&#160  浏览次数:
摘要：面对数量繁多、教学质量参差不齐的培训机构，一些想参加培训辅导的学员挑花了眼，选择哪家教育培训机构学员始终犹豫不决。不少教育界专家表示，学员在选择培训辅导机构时，切不可盲目听信虚假承诺，选择正规的、权威的、口碑好的培训辅导机构才是提高学习成绩的前提。
&315是中国消费者&最接近上帝&的日子，每年的这个时候，社会的舆论、媒体的目光，都让任何企业不得不对自己的产品和服务倍加小心。将目光收回到培训市场，它不像家电、食品、电子科技等行业，具有一套标准化的质量管理、监控、检验和追踪系统。在培训市场，质量就是一个很松散的概念，上至培训机构的校长，下至渴求知识的学员，普遍缺乏对质量和服务的明确认知。有些培训机构，没有成绩就从别的机构盗取名单；没有师资就靠欺骗的手段从别的机构挖；没有生源更是八仙过海的去骗。反正人骗来了，钱骗到了，至于效果根本就不管不顾。这样的机构这样的培训辅导效果真的不敢恭维。
广大学生家长经常是是稀里糊涂的就被撺掇着报名了，之后才发现，这个学校不咋地。更&杯具&的是，很多学校前一天还上着课，第二天就关门大吉了，空留一群求学者在满地狼藉中愕然不知所措。说到培训机构倒闭，可以说是对学生和家长最大的伤害。时间、精力、希望都打了水漂，最上火的是，你还可能要不回学费。
&面对数量繁多、教学质量参差不齐的培训机构，一些想参加培训辅导的学员挑花了眼，选择哪家教育培训机构学员始终犹豫不决。不少教育界专家表示，学员在选择培训辅导机构时，切不可盲目听信虚假承诺，选择正规的、权威的、口碑好的培训辅导机构才是提高学习成绩的前提。具体来说，选择培训辅导机构时要注意以下几点：
品牌是一种品质的象征，代表了该培训机构的综合实力与素质。一般来说，品牌过硬的机构，培训质量较有保证，毕竟品牌是对一个企业最好的诠释。
&学大教育集团（美国纽交所上市代码：XUE） 创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领导者。十四年来一直致力于学生学习能力开发和培养、学习社区建设、课外辅导服务、家庭教育研究的全国连锁教育机构。学大教育提出的教育理念为&爱，赋予人们学习的灵感&。秉承该理念，致力于传播先进教学思想，研究先进教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服务，帮助个人和社会获得更多更好的教育和发展机会。更是全国第一个也是唯一个荣获ISO9001国际质量认证的培训机构。
正规培训机构各种证件、手续都必须是齐全的，办学许可证，营业执照等证件都不可缺少，不过报名时还应仔细查看营业执照上的经营范围，是否包含与教育培训等有关的经营项目。
&学大教育自08年入住安徽以来目前在合肥、芜湖、铜陵、六安、马鞍山等地开设多家学习中心，均有当地教育主管部门颁发的办学许可证，是合法的办学机构。并且拥有党支部，在上级党组织和上级教育主管部门的直接领导下规范运营。
规模大的培训机构学员报名多，教研科目也更加全面。而且，大机构教学设备比较多，比较全，比较先进，学员们可以接触到最新的教学方法，同时也能保证学员们教育教学质量。
&学大教育总部设在北京，已在90个城市开设了500多所个性化学习中心，在全国拥有20000多名教职员工。学大教育汇集教育界的精英，经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的全新的教育模式&个性化教育。注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态，规范学生学习习惯，培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。
4、师资质量
对广大学生来说，训练有素的教师是培训质量的保证。教师应具有丰富的教学经验以及实际操作经验，熟悉该领域的最新技术与最前沿理论。
&优秀的老师在学校起着举足轻重的作用，没有一定的条件，他们是不会脱离学校工作的。很多不成规模的小型辅导机构，无论在硬件还是软件上，都不足以吸引所谓&名师&过来。学大教育的老师拥有一线教育教学经验，并且经过专业的个性化教育的专业培训。良好的工作环境和待遇能让老师们全身心全方位的投入到学生的教学辅导中去，全国2万多名教师通过PPTS和&e学大&等专业的线上系统实施联动教学，是学大教育能够在教育培训领域长期领先的秘诀所在。全国接受过辅导的50多万学子的口碑更是学大教育得以立身和发展的基础。
5、机构自身管理能力
机构自身管理能力
在挑选培训机构时还要注意其自身管理能力。教育培训机构自身的监管能力和制定的标准，对学员的影响是非常大的。
&在教育部和中国民办教育协会的积极推动和倡导下，2013年学大教育等17家校外辅导机构在北京新闻大厦签署由学大、新东方等校外教育培训机构发起的《中小学生校外培训机构自律公约》。作为《自律公约》的发起单位和首批公约成员之一，学大教育在3.0服务竞争时代堪称表率。学大教育集团CEO金鑫在中国民办教育协会举行的&公约&新闻发布会上作了主题演讲，并郑重承诺：&要率先践行《自律公约》，主动承担教育培训企业的社会责任，为树立行业标准作出贡献，并率先成为中小学生校外培训机构《自律公约》的推行示范单位。&学大教育也一直秉承诚信的价值理念，承担社会责任、规范并完善管理和教学服务系统，持续研发和创新；定义行业管理和服务的新标准，为广大学子提供高品质的教育服务而不懈的努力。
6、培训教材和研发能力
培训教材和研发能力
采用不同的教案和教材，培训效果会相差悬殊。一般来说，大的培训机构会使用国际标准的教材或自行开发的教材，业内人士指出，作为衡量培训机构质量高低的重要标准，教材研发的水平往往是一个培训机构实力的综合体现。因为教材研发涉及到资金投入、项项指标，方方面面缺一不可。
日，学大教育正式发布线上与线下相结合的O2O战略，将&个性化教育&全面升级到&个性化智能教育&，并同步推出个性化智能辅导平台&e学大&（包括线上ASPG 辅导平台与线下辅导体系）。e学大平台核心优势：横跨小学到高中12个年级，覆盖所有科目8000个知识点，拥有百万道海量题库，2万个微课程（视频课程）。每个月有七万个试题，一万个微视频进行更新。中央电视台也对此做过详细的报道。截至目前为止，已经有十二万人次的学生使用了个性化智能辅导平台，得到了广大教师和学员们的普遍好评。
7、谨防商业打折后的质量打折
培训机构的运作是商业性的，以追求利益最大化为目的，行业间必然存在着竞争，因此一些培训机构为了拉拢生源采取了打折的竞争方式。但是，作为商业机构，肯定有自己的投资成本，在投资成本一定的情况下，一些培训机构只有采用减少课时、聘任代课教师等方法减少投资成本。甚至缩减了个性化教学的精髓。
&学大教育通过最新上线的e学大平台以及线下个性化辅导，让每位学生都能专享个性化智能六步辅导流程。该流程会充分挖掘学习潜力，规范学生学习习惯，培养学习能力。运用互联网大数据的优势科学的设计课程和辅导方案，有效的保证了教学质量。一对一教学，3-6人小班课3A、5A名师授课，让学生花最少的钱快速提高成绩，享受到科学的个性化教育服务。
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