俗有俗的道理 －销售与市场 第一营销网 -
俗有俗的道理
已有 28404 次阅读 11:27
|个人分类:|系统分类:
就象西北的手抓羊肉到底是要文雅的用筷子夹着吃、还是要图个地道，粗俗的用手来抓着吃一样；一直以来，在补肾保健品广告的表现风格上，许多广告人和营销人对于广告到底是要“雅”、还是“俗”这一问题上争论不休。 说“雅”者，有雅的理由；讲“俗”者，也有俗的缘故。争论归争论，但究竟是“雅”比较有效，还是“俗”比较管用，那自然还是仁者见仁，智者见智了。在补肾保健品里面，御苁蓉是个有名的失败案例。这个由国际4A——奥美广告一手操办上市的新产品，导致其最终败北的直接原因除了定位，很大部分是由于其广告传播、表达方式上的失误。在很长的一段时间里，奥美为御苁蓉拍摄的《水枪篇》广告都成为人们指责的焦点。由于消费者缺乏象艺术家那样的想象力，很难将一把水枪东指指、西指指和肾虚联系在一起，因此，无人喝彩的结局注定了《水枪篇》传播的失败。为了保卫所谓的品牌内涵，奥美把粗俗的东西通过文雅的方式来表达，却粗暴的忽视了真正的目标消费者的感觉和接受度，结果输得一塌糊涂，导致了御苁蓉上市的失败。显然这是运用“雅”的方式来诉求的经典失利个案！虽然市场竞争的激烈也在一定程度上加速了御苁蓉失败的进程，但与之形成鲜明对比的是：同样是用于补肾的保健品——汇仁肾宝，却凭借一句通俗的“他好我好”折服了众多热衷于补肾的男人和他们的女人！并最终赢得年销售过亿元的佳绩！而2002年在广东上市的力补金秋，更是靠一句露骨而俗不可耐的“快效补肾，提前60分钟服用”的口号，一跃而成为广东补肾类保健品销量前五位的产品！两种不同的表达方式，两种不同的境遇，这说明了什么？仔细研究美国著名心理学家马斯洛的人类需求满足金字塔，我们可以轻易地发现：处于心理满足金字塔基底的几乎就是“俗”的化身；而越往上走，“雅”的程度就越高。这说明人在本质上其实是“俗”的化身，只有首先满足了最基本的“俗”的东西，然后才能坐下来，谈一些“雅”的东西。打个比方，如果一个人已经三天没吃饭，然后你看到他以后，和他大谈古典文学，你说他会感兴趣吗？由此看来，“俗”是人类一切行为的根基，没有“俗”哪里来“雅”？所以，对于产品作用的功效本来就很俗的补肾保健品而言，运用“雅”的方式来进行广告的诉求，无异于隔靴搔痒、隔山打牛，其传播的效果肯定是要大打折扣的。如果没有什么不妥，谁会去买一些补肾保健品来当饭吃、当茶喝？人家张三、李四之所以会买补肾保健品，他肯定就是那方面有问题、就是要解决那个方面问题，你说你不说俗一点、不说明白一点，谁会掏钱给你啊？因而，由此可见，补肾保健品的广告表达还是俗一点为妙。当然了，这个俗也要讲点艺术了，也要俗得实在、俗得有道理、俗得有水平，否则不讲点技术，乱“俗”一气，那肯定也只有拿着白花花的钞票去打水漂的份了！
作者的其他最新日志
评论 ( 个评论)
Powered by
河南销售与市场杂志社有限公司老苏州的地道年俗有哪些
【导语】：如果要排一个日程表，旧时老苏州人过年其实很忙的。老苏州的地道年俗你还知道多少呢？跟着小编一起来看看苏州年俗吧。　　　　过年前　　在年前要进行大扫除，准备张贴年画。苏州人称年画为“画张”。张贴的地点主要在大门、影壁、房门、仓房、灶围、窗旁、水缸、钱柜、舱门、车箱、马厩、猪圈、牛棚等地。张贴的部位与时间都有严格规定，仿佛一场细致入微的小型仪式。　　　　腊月二十四　　腊月二十四是第一个大日子：送灶神。传说灶王爷在每年的腊月二十五会回到天庭，向玉皇大帝汇报主家过去一年的功过情况，做一个“年终总结报告”。因此大家就选择在这之前烧香“送灶”，给他备好诸多食品物件，只求他“上天言好事、回宫降吉祥”。　　　　大小年夜　　到了小年夜，苏州人要给祖先“过节”，也就是进行祭祖，以此感谢他们对子孙的庇佑，并祈祷来年顺利。　　　　祭祖后，一家人团团圆圆地吃年夜饭。苏州人的年夜饭里不能少了肉圆、蛋饺。肉圆是团团圆圆，蛋饺形似元宝。年夜饭中的菜都讨了口彩，青菜取长寿之意，豆芽是如意的象征，芹菜暗喻勤勤俭俭，鱼也是必不可少，一般人家不会吃光，这样才能“年年有余”嘛！　　　　大年初一　　新年头一天叫“岁朝”，小孩子枕着压岁钱醒来，看着大人开门放炮，互相拜年。这一天，苏州衙门会在盘门外的山川坛上迎喜神，以求来年世道平稳。　　　　老百姓则结伴去烧香，最早，苏州人有烧十庙香的习俗。年初一要马不停蹄地赶到十座特定的庙内烧香，不能原路返回，不准进庙不烧香，所以还得提前计划好来去路线。回到家里还要向灶神爷进香，表示对大小菩萨一视同仁。　　
相关推荐 &&&迎来了2017年，也迎来结婚的高潮，各位准新人，眼看新婚日期即将临近，购买婚纱礼服也成考虑大事之一。那么我们要怎样才能选择到自己心仪的婚纱呢?下面就一起来看看小编为你分享的苏州（中国）婚纱城的婚纱农历正月十五，元宵节，又称上元节、春灯节、小正月、元夕节。元宵节是春节后第一个重要节日，由于中国幅员辽阔，历史悠久，所以关于元宵节的习俗在全国各地也不尽相同。一年一度的元宵佳节即将到来，古往今来，民间都有放花灯、闹元宵的习俗。想不想和孩子们一起制作漂亮的花灯呢?让小编来教你一些简单的元宵节花灯制作方法。由于清明节与寒食节时间上非常接近，它的民俗活动和节日意义，就显得格外丰富与重要，而苏州清明节就更具有它独特的内涵和活动形式。情人节是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。那么，在苏州情侣们的情人节该怎么过呢，小编为大家制订了几条路线。说到夏天，明天就是立夏了，夏天的第一个节气。这个节气，意味着即将告别春天，是夏日的开始，但这并不是气象意义上的夏天。在气象上，连续5天的平均温度高于22℃才算是进入了夏季。立夏时节苏州人吃点啥？怎样策划一场难忘的浪漫婚礼呢？下面是小编为您带来的2015年最新婚礼策划方案推荐，希望能够对您有所帮助。清明节文化是苏州人生活的一部分，也是市民道德伦理文化的一部分，更是吴文化的重要组成部分。下面，小编来告诉你苏州清明节有哪些传统习俗吧。苏州大学哪里适合表白呢？请待小编来扒一扒苏州大学的那些表白圣地！每年农历的十二月俗称腊月， 腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗。苏州人是怎样过腊八节的呢？如果你的另一半或心仪的对象恰好是个咖啡控，你想送ta一份印象深刻的情人节礼物又不知道怎么选的话，今天你走运了，我来告诉你吧。苏州本地宝为您提供元宵节灯谜大全，包括猜汉字、猜地名、猜成语、猜日常用品等谜语的相关内容。上一篇文章：下一篇文章：猜你喜欢
苏州春季过敏预防指南
09:56 来源：甪直派出所
每年二月重要疾病风险提示
09:12 来源：苏州发布
每年一月疾病风险提示
08:30 来源：苏州本地宝
传承：老苏州人的冬天取暖神器有哪些
08:36 来源：苏州本地宝
每年十二月份疾病风险提示
16:18 来源：苏州本地宝
苏州的10个曾用名 你都知道吗？
09:17 来源：苏州本地宝
每年十一月份疾病风险提示
10:02 来源：苏州本地宝
智能手机质量检测项目说明
09:43 来源：苏州本地宝
每年十月疾病风险提示
08:20 来源：苏州本地宝
苏州白露节气养生小贴士
10:54 来源：苏州本地宝
本地宝郑重声明：本文仅代表作者个人观点，与本地宝无关。其原创性及文中陈述内容未经本站证实，本地宝对本文及其中全部或者部分内容的真实性、完整性、及时性不作任何保证和承诺，请网友自行核实相关内容。
大家都爱看
汇深网 版权所有为了堵门环节，又没有必要准备一些游戏道具？-北京风俗礼节-知识问答-北京中国婚博会官方社区
结婚 省米 防陷阱
北京站[切换]
当前位置：&&&
[已完成]为了堵门环节，又没有必要准备一些游戏道具？
为了堵门环节，又没有必要准备一些游戏道具？
推荐回答：+2
版主：社区的管事大妈
楼楼你好，一般堵门的时间也是有限制的，婚庆公司的人员也会提前把这个时间段告之新人的，建议在此时间内可以准备一些相关的道具游戏的，要控制好时间，以免影响到婚礼仪式。 说到游戏道具，可以是新娘的婚鞋，让新郎进门后去找，然后给新娘子穿在脚上。 新娘子的头纱、饰品等都可以让新郎寻找的。 这些道具的准备是需要提前做准备的，如果当时来不及的话，伴娘团的人员要及时提醒新郎及伴郎们道具有可能在哪个方位，毕竟堵门是一件开心的事情，也是为了营造气氛，拍摄留念，不要因为堵门的时间过长而影响仪式的开始。 如果只想简单的堵门环节，不准备游戏道具也是可以的。 再有就是各地的风俗不同，也需要提前问一下当地的相关人员。 以上是我考虑到的，希望对你有帮助。
同类问题 回答
楼楼你好，可以准备游戏道具哦，比如可以刁难伴郎穿高跟鞋，或者其他的游戏，需准备相应的道具哦。
可以准备一些
问答管理员
o DHLUSS获得了180点活跃度
o 郑晓倩获得了180点活跃度
o hengheng获得了180点活跃度
o 橙花公主获得了180点活跃度
o 万丙杰获得了180点活跃度
o liulan83获得了180点活跃度
o _______获得了180点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
o 小沐沐逛获得了180点活跃度
o yesung77获得了10点活跃度
o 瞐宝获得了180点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
o 婚芭莎会获得了20点活跃度
o 喜爱海贼获得了180点活跃度
o 赤心获得了180点活跃度
o 我姓王住获得了10点活跃度
o lilyxiao获得了180点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
o 赵王双龙获得了10点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
o 哎呦大姑获得了10点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
o 会员_149获得了10点活跃度
o 钢甲卡卡获得了10点活跃度
o 灬紫er丶获得了180点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
o 啊哈巴河获得了180点活跃度
o 减肥指导获得了180点活跃度
o 景小花获得了10点活跃度
o 会员_148获得了10点活跃度
o wu_jinli获得了180点活跃度
o 手机用户获得了10点活跃度
o helaer获得了10点活跃度
o 晚晴627获得了10点活跃度
o 兔子吉吉获得了180点活跃度
o 高文强获得了180点活跃度
o Clara120获得了10点活跃度
o 钻在钱眼获得了10点活跃度
o 索票注册获得了10点活跃度
最新筹婚聚焦
12.21-12.31问答月热点排行
问答活跃度
扫码下载APP
预约服务条款
会员服务条款
内容版权声明协议
主办单位：中国婚博会
.cn All rights reserved.
版权所有：
- 咨询电话：
京ICP证140647号 - 京ICP备号 - 京公网安备41号
中国百万新人信赖的采购平台!
您的浏览器不支持js，部分功能将无法正常使用！！！}