在线教育O2O平台，抓机构还是抓老师？
前阵子雕爷的一篇《论uber为什么该得诺贝尔经济学奖》在朋友圈刷了屏。作为O2O圣手，雕爷曾把互联网行业的变化分为三个阶段：第一是自媒体阶段，盈利全靠用户打赏，这一时期出现了YY教育；第二是自商业阶段，自己有什么货直接面向互联网用户，比如多贝上汤小圆的绘画课，虽然偏门但总有一批追随者；第三是自品牌时代，卖的完全是手艺，对应到教育领域就是教育服务平台,例如决胜网与跟谁学。但是雕爷忽略了一点，有手艺并不等于个体户或小商贩，隔壁老王厨艺再好也不能在外卖平台上以个人名义做饭送餐，他需要以组织或机构方式得到社会认证才能发挥价值。
其实，在线教育的O2O平台也面临着隔壁老王的窘境：抓住机构还是培育老师个体户。不过现在这两条路各有人走：以“找教育上决胜”的教育产品导购平台决胜网为代表，抓住教育机构，帮助教育机构实现移动互联网时代下的机制改造及网络营销、全程电子商务解决方案，为消费者提供产品的比较、信息的透明，以最优的价格选择最适合的教育产品及机构服务；以“找名师上跟谁学”的名师汇聚平台跟谁学为代表，以做教育领域的河狸家为目标，培育明星教师个体户，帮助用户选择上门教师。这两种模式究竟谁能最先跑通？或者，二者会不会殊途同归？
答案是，分领域！
教育的散装市场上百万，仅百度就有64万散装的开户机构。大量散装教育机构掌握着大量师资、学生推广渠道和家长信任度，却困扰于品牌传播与用户寻找，虽有营收可以细水长流但却很难做大。而决胜网作为一家大型平台为商家进行品牌背书，帮忙他们寻找潜在用户，同时根据消费者需求与反馈帮助他们提升口碑和质量，实行平台与商家的共赢。决胜网CEO戴政定义决胜网为，通过020方式解决商家和用户间的信息透明，搭建教育商家与用户平台，提供足够多的流量入口。通过标准化让消费者和商家实现对接。这一定义无疑决定了决胜网平台与教育机构密不可分、输赢与共的“伙伴”关系。
那么河狸家模式的名师O2O呢？作为一家为名师背书，为名师争取利益最大化的电商平台，去机构中介化必然是其为老师争取利益过程中的一项巨大任务。用互联网技术直接连接老师与学生，不必再经过传统中介，这是跟谁学的初衷。不过部分成名于地区教育机构的老师常常会形成小范围明星效应，开设个人辅导班。这类老师赖以生存的是线下同学之间的口碑传播和地区任教经验，一旦将场景转移到主要连接陌生人的线上，这些老师的光环也会随着地方优势的淡化而消散。因此，做名师平台的跟谁学面临的最大问题是，如何保障小范围名师在线上的利益。
雕爷在uber那篇文章里之所以赞扬uber而贬低滴滴，主要原因是uber解决了“定价难题”，而滴滴的定价主要靠拍脑袋。这点同样应该被在线教育所重视。决胜网收入主要来源于网站商家的广告费用，跟谁学主要是收取老师或学生的佣金。机构价格与名师价格，不同模式不同领域，是否能同样的解决不同消费者的“价格”难题。这里要提醒一句的是，既然是O2O，那么线下价格自然受到地区消费能力影响，如果忽略这一点统一按照北上广等一线城市标准来定价，教育O2O平台要么玩死自己，要么被线下机构玩死。
{{news.title}}O2O成在线教育创业者新宠 传统机构线上谋变
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
沪江网首家线下体验中心将涵盖K12、外语、职场、兴趣等学习领域，融合开心词场、沪江听力酷等产品。
图谋A股上市的沪江网将开办首个线下体验中心，加上此前同样热衷线下开店的好学教育等，在线教育机构在O2O方面的尝试更加清晰。另外，如新东方、好未来、学大等传统教育机构，在提及在线教育时，发言必称O2O，尽管整个在线教育行业目前尚未找到清晰的商业模式，但O2O却被业内认为是最靠谱的模式。
在线教育试水线下店
上周，国内用户量最多的在线教育机构沪江网宣布，最快将于明年启动A股上市计划。为了在资本市场上讲出一个好故事，沪江网目前正着手一系列变革，包括大笔引进风险资本、进行股份制改革、与教育大佬跨界合作等，作为这些变革中的一部分，沪江网的首家线下体验中心也将于7月正式开放。
据了解，沪江网首家线下体验中心将涵盖K12、外语、职场、兴趣等学习领域，同时融合沪江网的开心词场、沪江听力酷等产品。体验中心除了推广在线学习方式外，还将不定期举办与学习相关的线下活动。据沪江网副总裁徐华透露，一旦该体验中心的效果得以验证，将会向上海及全国普及。
事实上，在线教育机构以O2O的方式来开展线下体验店，沪江网并不是第一个吃螃蟹者，此前华图教育旗下的好学教育网便是最早尝试者之一。好学教育网总经理肖松柏告诉北京商报记者，线下体验店采取加盟模式，其主要任务是服务本地学生，例如产品宣传、销售课程、组织模考、辅助教学等。目前，好学教育旗下的加盟店已达60多个。
传统机构从线上突围
O2O的全称是Online To Offline（线上到线下），如果说在线教育创业者的O2O战略是一个正向过程，那么一些传统教育机构在尝试O2O时，则是由线下到线上的逆行。
在这方面，做得比较成功的是两个多月前刚刚赴美上市的达内科技。达内科技最早是做线下IT培训的，传统模式下每名讲师能教授的学生数量有限，而且IT培训还面临着优秀讲师资源匮乏的难题，为此，达内科技从2006年开始实行远程教学模式，即数百名学生聚集在线下学习中心，由讲师负责直播授课，同时线下学习顾问负责答疑、监督。达内科技副总裁孙莹此前在接受北京商报记者采访时透露，截至目前，达内科技仅有76名讲师，而这些讲师要负责每年五六万名学生的教学任务。如此一来，以O2O为主的混合教学模式便解决了师生分配难题。
在线教育的火热也吸引了如新东方、好未来、学大教育等传统大佬的涉足，而O2O战略均在它们的布局中占据着重要地位。例如学大教育今年高调推出e学大在线学习系统便主打O2O概念，e学大的主要功能有在线测评、数据化分析、整合碎片化学习时间等，同时e学大也应用于全国的数百家线下教学中心。
O2O模式被指最靠谱
在谈到在线教育从业者为何热衷于O2O模式时，学大教育CEO金鑫认为，在互联网风暴下，目前教育辅导行业面临洗牌，未来将会有一大批未转型的教育机构面临窘境，将失去生存机会直至消失，因此，转型线上是教育机构的大势所趋；但是，纯粹的在线式教育模式并不具有普遍适用性，因此线上线下相结合的O2O模式付诸起来更为靠谱。
尽管目前整个在线教育行业尚未找到清晰的商业模式，但在众多从业者看来，O2O却被认为是最靠谱的模式，并且它也在以各种途径被创业者所试探着。据此前中国经济网与移动学习资讯网联合发布的《在线教育前景与热点分析报告》显示，O2O是未来最被看好的商业模式（占比67.26%），远高于排在后两位的B2B2C（43.36%）模式和B2C模式（38.94%）。
值得一提的是，上月本报曾以《新东方如何布局在线教育》为题，报道了新东方于在线教育的三大布局：新东方在线扛改革大旗，打通线下资源走O2O，与互联网巨头跨界合作。报道后被前新东方人士撰文评论，认为一、三两种布局均存在诸多问题，只有O2O最靠谱。
北京商报记者 李立勋
相关新闻：
[责任编辑：李儒超]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
04/13 08:36
04/13 08:36
04/13 08:38
04/13 08:37
04/13 08:37
04/13 09:27
04/13 09:27
04/13 09:27
04/13 09:27
04/13 09:28
12/03 09:23
12/03 09:07
12/03 08:12
12/03 08:12
12/03 09:26
09/07 09:38
09/07 09:38
09/07 09:39
09/07 09:39
09/07 09:39
04/13 00:38
04/13 00:38
04/13 00:38
04/13 00:38
04/13 00:38
凤凰科技官方微信
播放数：42198
播放数：86526
播放数：132668
播放数：47332
48小时点击排行教育O2O的玩法：以名师为中心的平台前景堪忧
腾讯教育毕汝杰
教育O2O的火爆程度，不用多言，无论是投融资事件还是遍布地铁、公交车的广告都在证明教育O2O是火爆的，可在火爆的背后，我们发现当下的教育O2O平台和传统教育机构没有什么区别，主打名师，以打折促销的方式吸引家长和学生，正如业界所分析，O2O还是停留于营销阶段。教育O2O一定要去名师中心不知是因为刚刚起步，还是因为当下的教育O2O平台对于老师的把控不够自信，当下能数出来的教育O2O平台几乎都靠“名师”来引流学生，老师们入驻教育O2O平台的本意是通过平台能找到合适的学生去上课，可实际上却演变成老师成了各大教育O2O平台的引流利器，甚至有老师表示入驻平台数月之后，其生源还是来自于传统渠道，只是把付款方式转移到了O2O平台。互联网一定是去中心化的，特别是在移动互联网背景下，这种去中心化的特征更加明显，传统教育就是以学校、名师为中心，如果“互联网+”后的教育还是走传统教育的老路，那么我们当前的教育O2O模式既不是传统教育的转型阶段，也不是互联网教育，而是以互联网的外衣，做着传统教育的事情，最终老师、学生都没有解放出来，而教育O2O平台们也沦为早期大众点评的命运——优惠券的发放通道！有人认为，在线教育、教育O2O都处于起步阶段，不能马上让家长、学生转变对“名师”的依赖和信任感，只有先用传统的教育机构的方式来慢慢转变家长、学生的态度。这看似找到了症结，实际上还是没有抓住家长、学生的需求，无论是家长还是学生，他们对于学习的需求不是因为谁来教，而是希望学习效率能够得到提升，只要能在一定时间内提高孩子的成绩，家长们并不在乎是谁讲课。过去名师之所以成为名师，正是因为这些名师能够通过授课技巧来提高学生的学习效率，也就和其他老师拉开距离，成为所谓“名师”。根据2015年3月调查机构对北京、上海、广州三地的多个家庭及教育行业人士进行深访，并在中国一线城市展开了大规模的定量调研显示，小学之后家长的关注点就是成绩！各阶段教育的差异我们还应注意的是，名师的数量毕竟有限，教育O2O与在线教育不同的地方是线下与线上的融合，再大教育O2O平台也不可能一次在局部区域满足数千家长、学生对名师的需求。因此，主打名师牌的教育O2O平台其发展会更早遇到天花板。教育O2O如何破解名师依赖？教育O2O要打破名师依赖的魔咒，首先要回归教育本质，回归家长、学生对教育的真实需求。无论面对家长对素质教育的需求还是对成绩的需求，真正的教育O2O平台一定不是列出长长的名师名单让家长自己去判断选择，而是重构教学流程和模式，为学生提供相应的工具或老师（不一定是名师），来提升学生的学习效率。其次，我们要认真探讨教育在O2O场景下的重构方式，即哪些要放在线上，哪些要放在线下，用互联网高效地去解决问题。正如彼得•蒂尔（Peter Thiel）所言：“我们开发新的计算机技术来解决问题，这意味着我们拥有了一个超级专业的伙伴为我们提供高效的服务，却不和我们争夺资源。”最后要说的是，靠打折促销，主打名师牌的教育O2O们没有在创新，只是在网上开了一个传统培训机构而已！
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
看过本文的人还看了
腾讯教育官方微信
扫描左侧二维码或添加qq_edu
总有一种力量推动教育前行
校园好时光
扫描左侧二维码添加“小园同学”
交朋友长知识收礼物
[责任编辑：onlyqshen]
热门搜索：
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved
我国女性更年期的年龄范围是？
课程提供：
恭喜您，答对了！看一下您是不是和老师们的思路一样
每位回答正确的答题者，都将进入本期抽奖池。每期抽取1名幸运答题者，奖励10Q币。
上期答题获奖者：QQ
很遗憾，答案错误。赶快看看正确答案和思路是怎么样的吧
每位回答正确的答题者，都将进入本期抽奖池。每期抽取1名幸运答题者，奖励10Q币。
上期答题获奖者：QQ
答对啦，看看老师的思路吧！
有问有答&&您现在的位置： >>
>> 在线教育O2O平台抓住机构还是抓住名师
在线教育O2O平台抓住机构还是抓住名师
时间： 18:18:56
A5义务 SEO诊断选学网淘宝客 站长团购 云主机
　　日前，汇集名人雕爷的一篇《论uber为甚么该得诺贝尔经济学奖》在同伙圈刷了屏。本来这篇文章评论辩论的是在线租车范围的话题，但因为对O2O的行业特点分解很是深切，竟然也激起了其他很多O2O行业的存眷，进而产生了很多话题，在线教育O2O就是个中之一。
　　在本来的文章中，雕爷曾把互联网行业的变卦分为三个阶段：第一是自媒体阶段，盈利端赖用户打赏，这一期间呈现了YY教育;第二是自贸易阶段，本身有甚么货直接面向互联网用户，比如多贝上汤小圆的绘画课，当然偏门但总有一批跟从者;第三是自品牌期间，卖的美尽是手艺，对应到教育范围就是教育处事平台，例如决胜网与跟谁学。
　　作为在线教育O2O平台的代表，决胜网和跟谁学采纳了不合的跟尾线下的编制开辟市场，事实是决胜网的抓住教育机构，帮助教育机构完成移动互联网期间下的机制改革及、全程电子商务措置经营，为破钞者供给产品的对比、信息的透明，以最优的代价选择最适合的教育产品及机构处事可以或许博得用户，照样跟谁学的以&找名师上跟谁学&的名师会聚平台跟谁学为代表，以做教育范围的河狸家为目标，培养明星教员一般户，帮助用户选择上门教员的情势更符合用户需求呢?或许，二者会不会异曲同工?
　　教育的散装市场上百万，仅百度就有64万散装的开户机构。大年夜大年夜量散装教育机构节制着大年夜大年夜量师资、师长教师渠道和家长信赖度，却困扰于品牌传达与用户寻觅，虽有营收可以细水长流但却很难做大年夜大年夜。而决胜网作为一家大年夜大年夜型平台为商家遏成品牌背书，协助他们寻觅潜伏用户，同时根据破钞者需求与反应帮助他们晋升口碑和质量，实施平台与商家的共赢。决胜网CEO戴政定义决胜网为，经过过程O2O编制措置商家和用户间的信息透明，搭建教育商家与用户平台，供给足够多的流量出口。经过过程规范化让破钞者和商家完成对接。这必定义无疑决定了决胜网平台与教育机构密弗成分、胜负与共的&火伴&关系。
　　那么河狸家情势的名师O2O呢?作为一家为名师背书，为名师争夺好处最大年夜大年夜化的电商平台，去机构中介化必定是其为师长教员争夺好处过程中的一项复杂年夜大年夜义务。用互联网技能直接跟尾师长教员与师长教师，不消再经过传统中介，这是跟谁学的初志。不过局部红名于地区教育机构的师长教员常常会构成小范围明星效应，开设小我指导班。这类师长教员赖以生计的是线下同窗之间的口碑传达和地区任教经历，一旦将场景转移到首要跟尾陌生人的线上，这些师长教员的光环也会跟着处所优势的淡化而磨灭。是以，做名师平台的跟谁学面对的最大年夜大年夜结果是，若何包管小范围名师在线上的好处。
　　雕爷在uber那篇文章里之所以赞美uber而举高滴滴，首要启事是uber措置了&订价困难&，而滴滴的订价首要靠拍脑袋。这点异常该当被在线教育所垂青。决胜网支出首要来历于网站商家的告白搭用，跟谁学主假定收取师长教员或师长教师的佣金。机构代价与名师代价，不合情势不合范围，可否能异常的措置不合破钞者的&代价&困难，则还要留待市场的考验。
　　南边日报记者 叶丹 操练生 孙心悦
作者：智研
：赚客528广告任务网
上一篇：下一篇：
广东智研网络：在线教育o2o成巨头新宠 欲做大却难！--百度百家
在线教育o2o成巨头新宠 欲做大却难！
分享到微信朋友圈
在线教育o2o成巨头新宠 欲做大却难！
盈媒体 盈媒体
搜狐IT 文/毛启盈
近日，阿里283亿狂砸苏宁云商让业界尖叫。苏宁云商据说也有5个一字板涨停、永辉超市也涨个不停、三联商社用最完美的方式迎接黄光裕的回归。
一切源于O2O，线上与线下结合！
互联网O2O一词被电商企业过去一段时间一直提及，O2O在教育领域，实质上是将“摸不着看不到的教学场景，转化成为现实中的真人见面”。目前，百度、阿里巴巴、腾讯、YY、360等互联网巨头纷纷通过资本运作等方式试水在线教育O2O。类似电商的O2O模式在线教育领域能玩转吗？《通信生活报》（微信：maoqiying2008）与在线教育企业负责人进行了交流初步得出一个结论，当下在线教育O2O模式很丰满，但现实却很骨感，成败不好预测，但过程一定非常艰难。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
主流机构这样玩在线教育O2O
在线教育O2O说到底就是将互联网教学与传统的教学结合。主流的教学机构O2O可以划分为几个类型：
1、 BAT互联网巨头通过资本运作，弥补在线教育线下“短板”。
近日，俞敏洪接受媒体采访时透露，继“优答”（注：一款垂直于初中到大学用户群体的智能英语学习领域答题类产品。）之后，新东方在线和腾讯更深入的合作正在进行，并且即将公布。据内部人士透露，其中，“更深入的合作”指是腾讯战略投资新东方在线，弥补双方的O2O短板问题。
2014年12月，欢聚时代旗下100教育(简称“YY 100教育”)宣布，以1.2亿元全资收购环球网校旗下包括北京环球兴学科技发展有限公司和北京环球创志软件有限公司，发展在线职业培训。
一位在线教育产业链大佬对笔者表示，YY100教育原本是在线教育的电商“淘宝”，收购了环球资源网校之后，就等于有了线下落脚点。
无独有偶，在线教育领域迟来一步的奇虎360与学大教育成了在线教育公司阳光兔科技有限公司，专注在线教育K12领域的拓展。
公开资料显示，学大教育创立于2001年9月，是传统教育领军企业。2014年，学大教育推出e学大平台，转型O2O互联网教育，目前用户数近百万。学大教育CEO金鑫透露，通过奇虎360的技术、流量等，共同开发移动互联网产品。
2、传统教育机构转型互联网，跟上互联网时代的潮流。
好未来有关关人士对笔透露，2014年，好未来创始人兼CEO张邦鑫号召“好未来的每个部门，每个业务，都要迎接移动互联网重塑”。教育行业正迎来前所未有变革，O2O成为最被看好发展模式。O2O模式核心是以学习者为中心，加强科技和互联网与教育的结合，这是好未来探索的方向。
根据相关渠道统计，目前中国共有11家本土教育培训机构在海外上市。而这几家上市公司在教育领域全部采用020运营模式，绝大多数传统培训机构向在线教育转型，有的甚至激进地采用了全网线上教学模式。
转型比较彻底是尚德机构，尚德教育机构副总裁鲍云帆在接受通信生活报采访时表示，该公司从2万元创业起家，到现在年收入已达到4亿元。2008年该公司CEO欧蓬提出了一个战略，“无限接近互联网”，从2014年6月开始，尚德收入将100%来源于互联网。
尚德机构CEO刘通博在接受通信生活报采访时透露，尚德分为三段解决在线教育O2O的难题：年，找到以学历为基础的职业资格教育的大市场；年，在互联网上找用户，将分散的互联网用户集中在一起；201-201年摸索出一个在线直播的模式。通过这个模式不但解决了用户的时间空间痛点，解决了面授、录播模式无法解决的如完成率、通过率等问题。
3、将互联网模式和传统教育平台“打通”
365好老师线上主要通过网站、微信服务号推广，APP在上线后，拥有自己的线上渠道，线下采用与教师9：1的分成模式（教师9份，平台抽取1份）。
“BAT虽然进入在线教育，由于不太看重O2O模式，这对于中小在线教育平台是一个机会。”365好老师王伟宁在接受通信生活报采访时表示，在线教育O2O两端都要关注，家长用户的路径是选择老师（根据孩子年级学科上课区域其他家长评价等），试听，买课，上课，课程管理，评价老师（给新用户参考），形成用户的服务闭环。
好未来目前正在将旗下摩比思维馆、学而思网校、学而思培优、乐加乐英语、东学堂语文、智康一对一、家长帮七个子品牌整合PC端与移动端的多维特性，打通从线下课堂，到线上PC、PAD、PHONE等一体式教育体系通道。
在线教育O2O不是随便“玩”的
张邦鑫表示：“范围经济”决定了在线教育领域出不了淘宝、京东，实现全人类覆盖。
1、 诸多在线教育K12还没有进入O2O模式
王伟宁表示，在线教育O2O被业界普遍看好，几乎没有门槛。家长在线上找到老师，线下教学，通过透明化的平台，打破了传统培训结构里老师、家长之间的壁垒，提高了学习效率；O2O环闭平台，家长和学生均可以使用，改变了以往K12在线完成率低、付费率低的问题。
但是，通信生活报在采访中发现，诸多在线教育企业，尤其是重心在K12市场并没有采用O2O模式。其中，猿题库、学科网相关负责人明确表示，暂时没有采用 O2O模式。
“线下教学仍然是k12领域保证教学效果的唯一方式。”王伟宁在接受通信生活采访时表示，目前在线教育最佳的方式是在线选择老师、管理课程、尤其是资金支付的线上托管给了家长更多的保障。“多年的在线授课证明，在k12领域这种路是行不通的，未成年人对于学习的主动性和线上教学效果无法保证。
2、在线教育O2O不是谁想玩就能玩转
刘通博在接受《通信生活报》采访时表示，“并非所有教育科目和类别都能采用020模式”。主要归结为以下几点：
第一，在线教育O2O模式受限于科目的市场规模及总量。互联网教育在前期发展阶段是需要大几千万甚至几亿元的固定、持续性投入的。这个固定投入对一些市场规模较小、受众较少的科目来讲，是无法承担的。而当互联网前期投入达到一定规模、完成了一定的基础性建设以后，企业收入会实现线性增长、利润则是指数型成长。这需要硬性投入和时间。
第二，从用户选择角度看，能够解决用户痛点的O2O模式才有存活的可能。为什么成人市场对在线教育几乎无障碍接受？原因是在线教育O2O模式解决了用户的痛点问题，例如，解决了学生学习的时间、空间问题等。当O2O着眼于解决用户痛点时，O2O才算存活下来。一个成熟的O2O模式，一定是一个用户、消费者有更多选择权的模式。正如自由经济的核心要义，就是将选择权完整的交还给用户（消费者），让他们多做选择题，解决他们的痛点。
第三、只有推广渠道、用户群全部在互联网上的才适用于O2O模式。有些O2O问题只有在线上才能完美解决，O2O的核心就是减少流通成本，增加效率。例如在大学课堂、依托于书店等渠道招生的研究生培训，又如中小学校园中、依托于教师渠道推广的APP等产品。
目前，在线教育遇到最大难题是如何与传统教育结合，如应试、就业等。实现线上与线下结合，要解决视频、交互等流畅问题，如何实现兴趣化的教学等。刘通博认为，对于还没有“转型成功”的在线教育机构来讲应该从科目选择、市场规模、用户习惯、推广渠道、管理模式等的角度摸索出自己的行业模式。
阅读：2005
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
热门文章HOT NEWS
娜扎对朋友也是暖的不要不要的！
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻}