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你可能喜欢解读2015年医药界最火两个词“控销”和“互联网＋”
医药新势力
2015年有两个词出现在医药行业的各种会议，论坛，也充斥着行业的报刊，微信平台等等各种媒体。似乎所有的人见面都会去谈这两个词，不谈似乎就落后行业的发展合作年，不谈似乎“OUT”了，这两个词就是第三终端的“控销”和医药“互联网＋”，今天，医药界的小辈就这两个词谈谈自己的理解。控销控销这个词其实不太新鲜，老一辈的医药人多年前都在干这个事，只不过那个时候做的是“渠道”的控销，而多年一来，修正，葵花，仁和等大企业将他引入到了终端药店的控销，让“控销”一词走火。看到控销带来的巨大销量和红红火火的动销活动，加上大企业的捷报频传和医药人之前的口口相传，越来越多的企业在原有模式发展受阻的情况下，转入到了“控销模式”，至此，各种奇葩控销出现，有的医药公司代理了200个品种，招了一帮人开始控销，有的企业，就一个单品，也开始控销，更有甚者将流通多年的大品种提价进入控销领域…..这些企业数不胜数？他们只是看了几篇控销文章，参加了几个控销论坛，上了几堂控销公开课，不联系自己企业的实际产品情况，不认真观察成功企业的操作手段和秘诀，就草草上场，最后杀的遍体鳞伤。控销，控只是手段，销才是核心。控只是手段第一，控制产品，做控销的产品不需要多，但需要精，在我的理解中，20-30个品种足以，这些品种中，第一点我们至少要有一个绝对优势的产品作为核心推广产品，这个产品要不是独家产品，要不是市场上批文不超过3,5家的产品或者同类竞品不突出的产品，但是一定要注意的是，这个产品的治疗范围不能太偏门，以常见病，多发病的治疗产品作为首选要不然受众消费者少，出不来量，要不就是就是有广告支撑的产品，第二点，我们要有跟随品种，跟着大厂家的品牌药走，拦截他们的品牌产品，第三点我们要有跑量产品，就是说价格不贵，但市场需求量大的产品。另外，要控制产品的质量，药品是特殊的商品，治疗疗效永远是排在第一位的，如果产品的质量不过硬，就没有回头客，伤了药店和诊所的客，自然你的控销也只是昙花一现。第二，控制包装。我们的产品一定要有统一的VI，不管是自己生产的，还是OEM来的，还是委托生产来的，都要统一包装风格，这样，消费者的识别度高，容易形成二次销售，店员反复看到类似包装，容易记忆产品，综合起来就是对提高产品品牌效应和提高销量有帮助。第三，控制销售渠道。控销产品坚决不能放商业公司流通，坚决不能漫天终端铺货销售，这样控销的意义就丧失，控销的很大的一个吸引力就是让药店老板获得独家经营和独家获利的心愿。甚至提出了“一街一店，一镇一店，一个小区一店”的概念。第四，控制价格。控制供货价，控制零售价。控制不了零售价，就保证不了让药店获得最大的利益，这样，乱价就会失控，也就失去了控销的意义。第五，控制销售人员。这里的控制销售人员是指控制销售人员的数量，多大的区域，有多少药店和诊所，要控制好销售人员的数量，多了，大家都不挣钱，没人愿意干，少了，市场开发和维护困难，不能快速出量。销才是核心控，我们做到了，可是销才是核心，只有产品动销快，周转快才能让厂家和零售终端获利，做好“销”我们要做好下面几点：第一，要有动销方案。产品进入终端后，不管是开展大型的促销活动，买药送鸡蛋，买药抓钱也好，还是派促销员流动促销，开展店员培训，开展试贴试饮试喷等活动，当然要结合产品实际情况，有开展止咳糖浆试饮的活动效果并不是很好。第二，要控制好费用。不管开展什么动销方案，都要有花钱的地方。所以，在价格体系制定的时候，都要预留出空间，既要控销每个层级的人都有钱挣，也要有费用保障产品滞销后的动销费用空间。第三，做好客情。越来越多的企业加入到控销的阵营当中，难免有竞品出现，做好客情关系，就算有竞品出现，你的产品作为首推，也是我们想看到的局面。尽管控销作为一种新的模式在医药销售领域风生水起，但是我们也要理性的看待和慎重操作，我们见过了成功的案例，却忽视了众多失败的案例和“半生不熟”的案例，切记不要“只见贼吃肉，不见贼挨打”。互联网+互联网改变着我们的生活，自然也改变着我们医药界的销售管理和模式的创新。第一，微信的使用。2015年上班年是微信在医药销售管理中使用最频繁的一年，红红火火的“晒单抢红包”激发了店员的销售热情。通过微信公众号传播产品知识，通过微信朋友圈“集赞”促销，通过微信群开展店员知识培训和考试奖励等微信的使用，让微信在医药界着实火了一把。第二，APP大规模使用。见到了某品牌厂家自建APP服务终端客户，终端药店诊所可以通过厂家APP直接与厂家对接，包括销售政策直接兑现，产品知识培训等等。另外，以服务药店店员培训的APP也相聚出现，帮助药店店员培训的产品知识和执业药师考试知识点的培训。也出现的“叮当快药”，“一号药店”等便民购药的APP的出现，给消费者购药有提供了新的渠道。“春雨医生“APP，给了消费者快速精准的健康咨询提供了帮助。第三，医药销售第三方平台的快速发展。医药第三方服务平台早就有，但是15年随着“控销”的蓬勃发展，传统的医药公司报计划和送货的手段有自身的弊端，“联众药品交易网”与控销企业共筑互联网销售平台。让控销企业的业务员能与终端客户在线及时沟通、传递厂家促销信息，直接产生交易。并成立联众品牌药企俱乐部，大家抱团统一培训、统一促销、统一客服，帮助药店做大做强，从而实现三方共赢。杭州的“沃奇医药商城”提出了以“服务和注重第三终端客户感受”为核心，服务好商业供货商，解决及时配送和回款的问题和让药店经营安心，解决客户滞销和动销以及快捷的配送服务，让药店实现“零库存”，加快资金的周转为目的互联网平台在江浙一带干得风生水起。第四，网上药店井喷。根据CFDA官网的最新消息，目前获得《互联网药品交易服务资格证书》的企业共有423家，获得A证的有16家，获得B证的有有93家，获得C证的有314家。获得井喷的原因主要在于，实体店的销售受房屋租金上升，人员成本上升和上市连锁药房大规模的开店和收购扩张，使得竞争加剧，线下发展受阻后，再加上康爱多在天猫医药馆的月销售额4000万后，让更多的下线药房开始转战线上。另外，虽然网售处方药何时放开一直悬而未决，但是很多的迹象或者暗示透露着解禁政策的步伐正在慢慢走近，不管何时到来，拿到证书就有机会将来分的“网售处方药”这块大蛋糕。再加上医保在网上药店的试点，更是催化了网上药店暴增。但在我看来，网上药店可以走，但一定要走出自己的特色来，如果单纯地以低价销售来运营，最后肯定过的不太好，如果细分领域，比如专注于某一领域，比如计生用品，或者医疗器械，亦或者保健品药妆领域，做出自己的特色和品牌效应出来，才是出路所在。2015年已过去，看看2016年，在我们医药销售界，会火哪个词？文章来源：医药人俱乐部更多医药资讯欢迎关注医药新势力微信号或者下载app汉音对照 定位关键词？站长们该有自己的套路了！ ding wei guan jian ci ？ zhan chang men gai you zi ji de tao lu le ！ - 王朝网络 -
分享&&&&&当前位置: &&&&&&&&定位关键词？站长们该有自己的套路了！ ding wei guan jian ci ？ zhan chang men gai you zi ji de tao lu le ！&&&本文为【】的汉字拼音对照版　　当dang我wo们men站zhan长chang接jie手shou一yi个ge新xin建jian的de网wang站zhan的de时shi候hou，如ru果guo对dui网wang站zhan没mei有you明ming确que的de目mu标biao和he正zheng确que的de定ding位wei，我wo们men就jiu不bu会hui知zhi道dao的de网wang站zhan所suo针zhen对dui目mu标biao群qun体ti在zai哪na，它ta真zhen正zheng推tui广guang的de价jia值zhi是shi什shen么me?这zhe样yang无wu疑yi会hui使shi我wo们men在zai日ri后hou的de优you化hua道dao路lu上shang越yue走zou越yue远yuan，误wu入ru歧qi途tu。一yi个ge站zhan长chang与yu自zi己ji维wei护hu的de网wang站zhan加jia入ru没mei有you一yi个ge好hao的de定ding位wei，那na这zhe个ge网wang站zhan就jiu会hui还huan没mei开kai始shi已yi经jing结jie束shu。下xia面mian菜cai鸟niao小xiao鱼yu站zhan长chang就jiu来lai和he各ge位wei新xin网wang站zhan菜cai鸟niao站zhan长chang们men聊liao聊liao如ru何he做zuo好hao网wang站zhan关guan键jian词ci定ding位wei问wen题ti!如ru何he让rang网wang站zhan稳wen步bu提ti高gao呢ne?网wang站zhan定ding位wei要yao考kao虑lv的de核gai心xin问wen题ti是shi什shen么me呢ne?　　首shou先xian，我wo们men应ying该gai考kao虑lv到dao关guan键jian词ci的de竞jing争zheng难nan易yi程cheng度du。　　对dui于yu一yi个ge新xin建jian的de网wang站zhan来lai说shuo，首shou先xian站zhan长chang们men需xu要yao对dui自zi己ji所suo做zuo的de网wang站zhan有you一yi个ge大da致zhi的de了le解jie及ji分fen析xi，弄nong清qing楚chu这zhe个ge行xing业ye的de网wang站zhan优you势shi在zai哪na劣lie势shi又you在zai哪na?然ran后hou根gen据ju网wang站zhan可ke能neng出chu现xian的de目mu标biao人ren群qun来lai拟ni定ding关guan键jian词ci，当dang然ran，这zhe个ge看kan似si理li所suo应ying当dang的de道dao理li不bu是shi每mei一yi个ge站zhan长chang都dou重chong视shi。所suo以yi，对dui于yu新xin网wang站zhan来lai说shuo，我wo们men要yao了le解jie和he设she定ding关guan键jian词ci的de难nan度du和he目mu标biao，先xian优you化hua搜sou索suo指zhi数shu少shao的de关guan键jian词ci，这zhe样yang才cai能neng找zhao准zhun自zi身shen的de发fa展zhan定ding位wei， 并bing进jin一yi步bu挖wa掘jue长chang尾yi关guan键jian词ci。举ju个ge例li子zi，小xiao鱼yu做zuo的de网wang站zhan是shi玉yu石shi类lei网wang站zhan，主zhu推tui产chan品pin是shi翡fei翠cui及ji其qi衍yan生sheng的de一yi些xie产chan品pin，那na在zai定ding位wei关guan键jian词ci时shi如ru果guo直zhi接jie定ding位wei关guan键jian词ci“翡fei翠cui”，竞jing争zheng难nan度du非fei常chang之zhi大da，如ru果guo加jia上shang地di域yu如ru“长chang春chun翡fei翠cui”，这zhe样yang的de关guan键jian词ci在zai搜sou索suo引yin擎qing收shou录lu中zhong比bi例li非fei常chang小xiao，竞jing争zheng难nan度du也ye会hui相xiang对dui较jiao小xiao。　　作zuo为wei刚gang起qi步bu的de网wang站zhan，小xiao鱼yu奉feng劝quan新xin手shou站zhan长chang们men，不bu要yao以yi小xiao博bo大da，一yi步bu一yi个ge脚jiao印yin，总zong会hui有you收shou获huo的de一yi天tian。　　其qi次ci，了le解jie行xing业ye关guan键jian词ci的de相xiang关guan指zhi数shu和he同tong行xing业ye网wang站zhan定ding位wei特te点dian　　要yao想xiang定ding位wei行xing业ye关guan键jian词ci，就jiu需xu要yao站zhan长chang有you自zi己ji的de套tao路lu，每mei个ge站zhan长chang在zai优you化hua的de路lu上shang走zou过guo最zui长chang的de路lu就jiu是shi搜sou索suo引yin擎qing的de套tao路lu，所suo以yi我wo们men不bu要yao完wan全quan沉chen醉zui于yu套tao路lu中zhong，要yao有you一yi个ge属shu于yu自zi己ji的de方fang向xiang及ji定ding位wei，最zui简jian单dan的de方fang法fa就jiu是shi找zhao到dao同tong行xing业ye的de做zuo的de比bi较jiao不bu错cuo的de网wang站zhan首shou页ye，对dui比bi他ta们men的de优you化hua，看kan看kan这zhe些xie网wang站zhan做zuo的de是shi哪na些xie词ci，这zhe些xie词ci是shi通tong过guo什shen么me途tu径jing在zai做zuo的de，锚mao文wen本ben还huan是shi网wang址zhi等deng等deng。同tong时shi站zhan长chang们men还huan可ke以yi用yong站zhan长chang工gong具ju分fen析xi一yi下xia这zhe个ge网wang站zhan的de权quan重chong以yi及ji收shou录lu情qing况kuang，看kan看kan这zhe个ge资zi源yuan是shi否fou也ye能neng被bei我wo们men使shi用yong，这zhe样yang不bu仅jin可ke以yi分fen析xi这zhe些xie关guan键jian词ci还huan能neng找zhao到dao一yi些xie比bi较jiao靠kao谱pu的de资zi源yuan和he信xin息xi。　　再zai次ci，要yao充chong分fen了le解jie关guan键jian词ci的de转zhuan化hua率lv大da小xiao好hao不bu好hao。　　站zhan长chang们men给gei网wang站zhan最zui优you化hua的de最zui终zhong目mu的de就jiu是shi通tong过guo搜sou索suo引yin擎qing获huo取qu用yong户hu流liu量liang，所suo以yi说shuo，我wo们men给gei网wang站zhan选xuan择ze关guan键jian词ci也ye要yao围wei绕rao这zhe个ge定ding位wei，相xiang信xin大da家jia都dou知zhi道dao，很hen多duo用yong户hu搜sou索suo关guan键jian词ci的de时shi候hou，表biao现xian形xing式shi有you很hen多duo，而er那na些xie只zhi想xiang了le解jie产chan品pin和he有you迫po切qie需xu求qiu购gou买mai产chan品pin的de人ren在zai搜sou索suo的de时shi候hou与yu普pu通tong浏liu览lan者zhe有you很hen大da区qu别bie但dan相xiang对dui来lai说shuo他ta们men输shu入ru的de关guan键jian词ci就jiu会hui更geng加jia精jing准zhun，如ru果guo说shuo站zhan长chang们men能neng够gou把ba握wo住zhu这zhe一yi规gui律lv，那na么me定ding位wei网wang站zhan关guan键jian词ci也ye会hui相xiang对dui降jiang低di一yi点dian难nan度du，多duo去qu网wang站zhan统tong计ji看kan看kan哪na些xie关guan键jian词ci的de转zhuan化hua率lv比bi较jiao高gao，然ran后hou针zhen对dui这zhe些xie转zhuan化hua率lv高gao的de词ci做zuo优you化hua，那na么me取qu得de的de效xiao果guo也ye就jiu会hui使shi你ni更geng加jia胸xiong有you成cheng竹zhu的de做zuo优you化hua了le。其qi实shi，每mei一yi个ge网wang站zhan在zai关guan键jian词ci定ding位wei上shang都dou绞jiao尽jin脑nao汁zhi，归gui根gen结jie底di都dou是shi赚zhuan钱qian，如ru果guo网wang站zhan的de跳tiao失shi率lv高gao，就jiu算suan有you再zai大da的de流liu量liang，也ye是shi一yi点dian用yong处chu也ye没mei有you的de。因yin此ci，关guan于yu转zhuan化hua率lv的de问wen题ti，就jiu需xu要yao站zhan长chang们men多duo加jia注zhu意yi才cai行xing。　　最zui后hou，热re门men词ci+行xing业ye专zhuan业ye词ci，重chong组zu新xin的de关guan键jian词ci。　　如ru果guo站zhan长chang们men维wei护hu优you化hua的de网wang站zhan是shi一yi个ge行xing业ye关guan键jian词ci非fei常chang冷leng门men的de网wang站zhan，那na么me我wo么me在zai拟ni定ding关guan键jian词ci的de时shi候hou要yao试shi着zhe用yong热re词ci带dai动dong行xing业ye词ci汇hui，达da到dao关guan键jian词ci重chong组zu后hou的de一yi个ge可ke行xing性xing，例li如ru热re点dian词ci语yu搜sou索suo，“免mian费fei、热re门men、特te价jia”等deng词ci语yu是shi用yong户hu常chang用yong的de，可ke以yi和he你ni的de关guan键jian词ci适shi当dang结jie合he。重chong组zu关guan键jian词ci虽sui然ran风feng险xian性xing较jiao大da，但dan前qian期qi没mei有you付fu费fei推tui广guang的de情qing况kuang下xia，排pai名ming靠kao前qian的de关guan键jian词ci即ji使shi你ni使shi用yong了le了le，搜sou索suo引yin擎qing搜sou索suo出chu来lai的de结jie果guo也ye会hui因yin你ni没mei付fu费fei而er排pai名ming在zai十shi万wan八ba千qian里li的de之zhi外wai，所suo以yi缩suo小xiao一yi些xie范fan围wei,未wei必bi不bu是shi一yi个ge新xin的de出chu路lu。　　小xiao鱼yu也ye是shi一yi名ming新xin手shou站zhan长chang，对dui很hen多duo优you化hua方fang法fa没mei有you透tou彻che分fen析xi，以yi上shang仅jin代dai表biao个ge人ren观guan点dian，有you更geng多duo见jian解jie的de可ke以yi留liu言yan一yi起qi讨tao论lun呀ya!【】【】&&&&&今日推荐
&&&&&日版宠物情人2017的插曲，很带节奏感，日语的，女生唱的。
最后听见是在第8集的时候女主手割伤了，然后男主用嘴帮她吸了一下，插曲就出来了。
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　　(电视剧《屏里狐》主题曲)
　　作词：金十三&李旦
　　作曲：刘嘉
　　狐狸精 狐狸仙
　　千年修...·&·&·&&当我们站长接手一个新建的网站的时候，如果对网站没有明确的目标和正确的定位，我们就不会知道的网站所针对目标群体在哪，它真正推广的价值是什么?这样无疑会使我们在日后的优化道路上越走越远，误入歧途。一个站长与自己维护的网站加入没有一个好的定位，那这个网站就会还没开始已经结束。下面菜鸟小鱼站长就来和各位新网站菜鸟站长们聊聊如何做好网站关键词定位问题!如何让网站稳步提高呢?网站定位要考虑的核心问题是什么呢?
首先，我们应该考虑到关键词的竞争难易程度。
对于一个新建的网站来说，首先站长们需要对自己所做的网站有一个大致的了解及分析，弄清楚这个行业的网站优势在哪劣势又在哪?然后根据网站可能出现的目标人群来拟定关键词，当然，这个看似理所应当的道理不是每一个站长都重视。所以，对于新网站来说，我们要了解和设定关键词的难度和目标，先优化搜索指数少的关键词，这样才能找准自身的发展定位， 并进一步挖掘长尾关键词。举个例子，小鱼做的网站是玉石类网站，主推产品是翡翠及其衍生的一些产品，那在定位关键词时如果直接定位关键词&翡翠&，竞争难度非常之大，如果加上地域如&长春翡翠&，这样的关键词在搜索引擎收录中比例非常小，竞争难度也会相对较小。
作为刚起步的网站，小鱼奉劝新手站长们，不要以小博大，一步一个脚印，总会有收获的一天。
其次，了解行业关键词的相关指数和同行业网站定位特点
要想定位行业关键词，就需要站长有自己的套路，每个站长在优化的路上走过最长的路就是搜索引擎的套路，所以我们不要完全沉醉于套路中，要有一个属于自己的方向及定位，最简单的方法就是找到同行业的做的比较不错的网站首页，对比他们的优化，看看这些网站做的是哪些词，这些词是通过什么途径在做的，锚文本还是网址等等。同时站长们还可以用站长工具分析一下这个网站的权重以及收录情况，看看这个资源是否也能被我们使用，这样不仅可以分析这些关键词还能找到一些比较靠谱的资源和信息。
再次，要充分了解关键词的转化率大小好不好。
站长们给网站最优化的最终目的就是通过搜索引擎获取用户流量，所以说，我们给网站选择关键词也要围绕这个定位，相信大家都知道，很多用户搜索关键词的时候，表现形式有很多，而那些只想了解产品和有迫切需求购买产品的人在搜索的时候与普通浏览者有很大区别但相对来说他们输入的关键词就会更加精准，如果说站长们能够把握住这一规律，那么定位网站关键词也会相对降低一点难度，多去网站统计看看哪些关键词的转化率比较高，然后针对这些转化率高的词做优化，那么取得的效果也就会使你更加胸有成竹的做优化了。其实，每一个网站在关键词定位上都绞尽脑汁，归根结底都是赚钱，如果网站的跳失率高，就算有再大的流量，也是一点用处也没有的。因此，关于转化率的问题，就需要站长们多加注意才行。
最后，热门词+行业专业词，重组新的关键词。
如果站长们维护优化的网站是一个行业关键词非常冷门的网站，那么我么在拟定关键词的时候要试着用热词带动行业词汇，达到关键词重组后的一个可行性，例如热点词语搜索，&免费、热门、特价&等词语是用户常用的，可以和你的关键词适当结合。重组关键词虽然风险性较大，但前期没有付费推广的情况下，排名靠前的关键词即使你使用了了，搜索引擎搜索出来的结果也会因你没付费而排名在十万八千里的之外，所以缩小一些范围,未必不是一个新的出路。
小鱼也是一名新手站长，对很多优化方法没有透彻分析，以上仅代表个人观点，有更多见解的可以留言一起讨论呀!&　　免责声明：本文仅代表作者个人观点，与王朝网络无关。王朝网络登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。&&&&&&为你推荐&&&&&&转载本文&UBB代码&HTML代码复制到剪贴板...&更多内容··········&&&&&&&&&频道精选&&&王朝女性&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝分栏&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝编程&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝导购&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&王朝其他&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&&&2005-&&版权所有&}