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有语言魅力的句子
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篇一：语言的魅力
语S版四年级下册
备课人：李博 单位：宜阳县盐镇乡李营小学
语言的魅力
《语言的魅力》讲的是在繁华的巴黎大街的街头，有一位盲老人在乞讨，他的身边立着一块牌子，上面写道“我什么也看不见！”但是过往的行人无动于衷，盲老人什么也没有得到。法国著名诗人让·比浩勒在牌子上写了“春天到了，可是”几个字，结果，盲老人得到的钱多极了。说明了恰当地运用语言有时会产生意想不到的效果和令人难以置信的效果。
1、知识与技能目标：
（1）有感情地朗读课文，背诵课文最后一个自然段。
（2）理解课文内容，体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，切实感受语言的魅力。
（3）练习用有魅力的语言写警示语。
2、过程与方法：
（1）通过多媒体课件和背景音乐创设情景，让学生入情入境，动情朗读，以读代讲，深入感悟。
（2）引导学生留心观察身边的广告语、标语、警示语，感受语言的魅力，培养学生良好的语言表达能力。
3、情感态度价值观目标：
体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，感受语言的魅力，培养学生能用优美的语言，诚挚的话语与人交流。
教学重难点：
1、理解第六自然段的内容，感受“春天到了，可是??”一句所产生的巨大作用，感受语言的魅力。
2、联系生活、引导学生写警示语。
1、布置学生收集精彩的广告词和打动人心的警示语。
2、教学课件。
一、 开门见山，导入新课
1、今天我们接着来学习22课《语言的魅力》，注意看老师写课题。（师板书）其中“魅”是个生字。同学们伸出手指跟老师一起来写。（齐读课题）
2、理解“魅力”的意思
二、初读课文，整体感知
1、课件出示生字词，初识人物。
头发斑白 双目失明
2、快速默读课文，想一想：课文讲了一件什么事？
后教：指名回答。
小结：你真了不起，把这个故事叙述得又清楚又完整。
三、细读感悟，感受语言魅力
第二次先学：
请同学们快速默读第一自然段，画出描写老人的句子。小组讨论，写出自己的体会。
后教：师生共评
老人的外貌描写：在繁华的巴黎大街边，坐着一位衣衫褴褛、头发斑白、双目失明的老人??
（生边读老师边操作，使屏幕出现这句话）
追问：面对这样的一位老人，你的心情是怎么样的?而路人又是什么反应？
指名回答。
路人的反应： 街上过往的行人很多。那些衣着华丽的绅士、贵妇人看了木牌上的字都无动于衷，有的还淡淡一笑便姗姗而去了。
（生边读老师边操作，使屏幕出现这句话）
面对路人的反应，老人是什么心情？
（悲痛、伤心）
出示自学指导三：
(来自: 海达 范文 网:有语言魅力的句子)
请同学们仔细阅读3——4自然段，面对这样一位可怜的老人，路人为什么无动于衷？难道他们没有一点爱心吗？不是，从文中哪个地方能找到答案？
小组讨论，指名回答。
后教：师生共评
老人笑着回答：“先生，不知为什么，下午给我钱的人多极了！” （课件出示）
追问：老人不知道为什么会有了“给我钱的人多极了”的结果？你知道原因吗？
课件出示：
我什么也看不见！
春天到了，可是我什么也看不见！
讨论：为什么有了这六个字，结果会截然不同呢？
“我什么也看不见”只是告诉人们他是一个双目失明的老人。诗人添加了“春天到了，可是”这几个字之后，人们再看到这句话时就会想到，春天已经到了，可是这位老人却看不见这美丽的春天。
师追问：同学们，当你看到“春天到了”时你的脑海中会浮现出一幅怎样的画面呢？
（春天到了，池塘里的冰都融化了，柳树发芽了，小草也露出了头。） 那么书中描写春天的词语有哪些呢？
学生读（课件出示）
是的，春天是美好的。那蓝天白云，那绿树红花，那莺歌燕舞，那流水人家，怎么不叫人陶醉呢？
老师听出了你的陶醉 。孩子们，咱们读书呀不能光读文字，还要把文字在脑海中变成一幅图画，这样朗读才会更加有滋有味。来，用老师教给你们的方法试着读一读这段话。篇二：《语言的魅力》
《语言的魅力》
教学目标：
1、认识并正确、规范地书写生字，能联系上下文理解词语（衣衫褴褛、无动于衷、良辰美景等）的意思。
2、有感情地朗读课文。帮助学生了解法国著名诗人让?彼浩勒用语言帮助盲老人的事，体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，切实感受语言的魅力。
3、练习用有魅力的语言写警示语。
教学重点：
理解第六自然段的内容，感受“春天到了，可是……”一句所产生的巨大作用，感悟其打动人心的原因，体会语言的魅力。
教具准备：图片（春天美景）、小黑板
教学过程：
一、谈话导课
1、同学们，上学期我们学过“魅力”这个词语，谁能上黑板写一写？（可以让曾经写错过这个词语的学生板演，从书写是否正确、规范上给以评价。）
2、谁能说一说“魅力”是什么意思？（很吸引人）在现实生活中，你觉得什么事情很有吸引力？（启发学生结合生活，谈谈自己的认识。如：学生说春天的景色很吸引人，教师要引导学生简洁地描述一番，并注意相机地给以：这是大自然的魅力（书的魅力、网络的魅力、电视的魅力……）
其实，你知道吗？有时候语言也有它独特的魅力。今天，我们就一起来学习《语言的魅力》。
（板书：语言的魅力。学生齐读课题。）
究竟是哪句话有这么迷人的魅力呢？让我们赶快打开书，去寻找一下答案。
二、初读课文，感知课文的主要内容。
1、自由朗读课文，注意读准字音。
2、检查生字（出示小黑板：衣衫褴褛 头发斑白 无动于衷 良辰美景 绅士 嬉戏）
（1）学生自读、同位读、开火车读。
（2）通过预习，你理解了哪个词语的意思，可以和其他同学交流一下。
（处理方法：一要注意总结理解词语的方法，如：衣衫褴褛，在学生说出词语的意思后，可再结合插图加深理解；二是将字典适当的引进课堂，区分“良辰美景”中的“辰”与“晨”在意义上的不同；三是注意评价，如：绅士，提议男生都做一个有礼貌的人。）
3、指名读课文，想一想这篇课文主要讲了一件什么事情？
（正音时，可以强调：穿着（zhuó）华丽）
4、指名说说课文主要讲了件什么事？（2、3名学生）
（教师根据学生的回答板书：我什么也看不见 无动于衷 什么也没有得到
春天到了，可是…… 得到的钱多极了
随机理解：无动于衷）
三、再读课文，感受语言的魅力
过渡：同学们，随着木牌上的字的变化，人们由无动于衷到纷纷解囊相助，老人乞讨的钱也由无到有，而且还多极了，一天之中竟然发生了这么大的变化，可是，你们有没有注意到从早到晚什么是不变的？
1、默读课文，找一找什么情况没有变？（还是那个盲老人，身旁还立着一个木牌子；还是在巴黎繁华的大街上。）
2、既然还是在巴黎这条繁华的街上，还是那个衣衫褴褛、头发斑白、双目失明的老
人，还是旁边立着一个木牌子在乞讨，可是为什么人们的变化这么大呢？
过渡：这一切一切的变化，只是因为木牌上的字变成了――
（学生齐读。老师范读。注意把握“可是”的语气。指导学生有感情的读。）
3、品读这句话，说说你的感受。（让学生结合板书，发挥想像，充分发言。如果学生说起来有一定的困难，可让他们自读第六自然段再来体会。）
4、（出示图片）是的，看到这句话，我们想到了春天的万紫千红，它是那么的生机勃勃，蓝天白云、绿树红花、莺歌燕舞、鸟语花香，是那么的令人陶醉。
（合上图片）可是，这良辰美景，（引读）――对于一个双目失明的人来说，只是一片漆黑。这是多么令人心酸呀！
当人们想到这个盲老人，一生里连万紫千红的春天都不曾看到，就（引读）――怎能不对他产生同情之心呢？（板书：产生同情）
5、一句充满魅力的语言，唤醒了人们的同情心，让我们饱含感情的读一读第六自然段。（自由读。指名读。齐读。）
四、拓展延伸
过渡：一句有魅力的话有着神奇的魔力，同学们，你们想不想也试着发挥语言的魅力，写几句话？（出示图片：1、不要踩草坪！ 2、浪费水罚款！）
请你用有魅力的语言说说，注意语言要少而精。
（对于学生那些有创意的语句，教师可鼓励他们制成卡片，贴于宣传栏上。）
五、课下延伸：
在我们新建的校舍里，雪白的墙壁上留下了黑黑的脚印，请你设计一个警示语，好吗？
如果你认为在新校舍的哪些地方还需要警示语，也请你动动笔，运用恰当的语言，让每一个学生都来爱护我们美丽的校园。篇三：语言的魅力
小学语文s版四年级下册教学设计
语言的魅力
活水乡沙锅村小学
【教材分析：】
《语言的魅力》是一篇打动人心的文章。在这篇文章中，作者讲述的是：在繁华的巴黎大街的街头，有一位盲老人在乞讨，他的身边立着一块牌子，上面写道“我什么也看不见！”但是没有人帮助他。法国著名诗人让·比浩勒在牌子上添加了“春天到了，可是??”几个字。结果，巴黎街头的行人变了，他们从对盲老人冷漠无情，到热情相助，老人获得帮助后心底漾出了喜悦之情。
在《语言的魅力》一课中“春天到了，可是??”这句话在文中起到了“一石激起千层浪”的作用。在教学过程中，应使学生在与文本的对话中，独自感受这句话在文中带来的“波澜”，体会这句话在文中的作用。课文里描写行人的感情在变，老人的心情在变，在这变化之中，展示了语言所特有的魅力。在这节课的教学中，紧紧抓住这拨动人心弦的话语，适时引导，使学生自主学习；激发情感，增强学生对语言的感悟、实践能力。
【教学目标】
（一）知识与能力
1、学生认识“魅、绅、姗、辰”等4个生字，会写“魅、黎、丐、牌、绅、衷、辰、酸”等8个生字。
2、助工具书，联系上下文，联系生活实际理解“魅力、衣衫褴褛、无动于衷、淡淡一笑、姗姗而去”等词语的意思。
（二）过程与方法
1、通过创设情境，启发、引导学生在读中生情，读中感悟语言文字背后的意义，体会语言的魅力。
2、正确流利有感情地朗读课文，背诵第六自然段。
（三）情感态度与价值观
通过学习本文，使学生感受到恰当运用语言文字，能产生巨大的感染力，能深深地触动人的心灵。
【教学重点】
激发学生积极性，充分发挥其自学能力和阅读能力，感受添字前后，行人的变化、盲老人的变化。
【教学难点】
通过创设情境，不同形式的朗读，感悟“春天到了，可是我什么也看不见”这句话体现的魅力。
【教学准备】多媒体课件。
【课时安排】二课时。
一、创设情境，揭题
1．谈话引入。 同学们，这个字（出示“鬼”）大家认识吗？一个“未”字跳进来你能认出它（“魅”）吗？能给他找个朋友吗？引出“魅力”。“魅力”什么意思？生活中你见过那些有美丽的事物 ？
同学们在大千世界里有魅力的事物可多了，我们人类富有智慧的语言文字 更有着不同凡响的魅力，它能拨动人的心弦，改变人的行为，也能像火红的太阳给冰凉的心送去温暖。语言文字的魅力还流传着一个凄凉而动人的故事呢？下面我们就一起学习第22课——《语言的魅力》。板书课题。
二、初读课文，学习生字
1.朗读课文，借助拼音认读生字，记忆字形。
2．反馈自学情况：
（1）读准下列词语的读音。
姗姗而去 衣着华丽 良辰美景 衣衫褴褛
（2）读词语。 无动于衷 莺歌燕舞 衣衫褴褛 姗姗而去
（3）指名分段朗读课文，师生共同评议。
三、再读课文，感知内容
1．默读课文，说说课文写了一件什么事？
2．自读课文，自行探究课文意思，并把不懂的问题做上记号，同桌一起讨论、交流。
四、写字指导
1．记忆字形。
（1）比一比： 绅—伸 辰—晨
（2）重点强调： 魅（半包围结构，鬼字托个“未”字） 丐（共四笔） 酸（左边为“酉”）
（3）一字组多词。
（4）书写指导。
五、布置作业
1．抄写本课生字生词。
2．正确、流利地朗读课文。
一、 课前交流：
同学们喜欢听故事吗？（喜欢）老师就给你们讲一个有趣的故事吧!
明代时期一位家世显赫的老妇人过90大寿，儿女欢天喜地，恭请唐伯虎为之写祝词：伯虎也不推辞，提笔写到：“这个母亲不是人”，一言既出，老妇脸现怒色。“九天仙女下凡尘”，由怒变喜，心花怒放。“生儿个个都是贼”，儿女皆惊，恨上心头。“偷来蟠桃献至亲”，结语一出，众人欢娱。真是一波三折，充满机变，令人叹为观止。
二、 导入。
1、同学们，还记得上节课我们认识的那位衣衫褴褛、双目失明的，坐在巴黎大街边乞讨的老人吗？（记得）他的乞讨境遇与语言有着什么关系呢？本节课我们就继续走进课文品读、感悟吧？
2、请齐读课题两边。
三、 深入学习感知变化：
（一）对比变化
下面请同学们自由朗读课文1—5自然段，用自己喜欢的线条画出前、后行人的表现和盲老人的乞讨结果。
汇报交流：
1、行人的表现:
句子:街上过往的行人??
哪些同学跟他找到同样的句子？（真是英雄所见略同！）
这句话中那几个词语最能说明行人的表现？
生：无动于衷、淡淡一笑、姗姗而去。
无动于衷：一点儿也不动心。
淡淡一笑：是怎样的笑？（轻轻一笑，很淡然，漠不关心，一点儿也不在意。）
姗姗而去：走得缓慢而从容。
从这几个词语你感受到之前行人看了木牌上的字的态度是怎样的？（一点也不在乎，漠不关心。）
谁能带着刚刚的理解读一读行人的表现（指导个人读）；请同学们带着自己的理解自由的读一读行人的表现。
2、行人如此冷漠，而盲老人的收获会是怎样的呢？
生：什么都没有得到。（从第几自然段看出来？）
什么都没有得到，就意味着他吃不上饭——挨饿。
小结：行人的冷漠，对盲老人的漠不关心，让盲老人生活无依无靠??这一切使得盲老人内心非常——悲伤！（板书：悲伤。）
师：谁能够将盲老人的悲伤通过朗读表现出来，谁的朗读更能体现盲老人的悲伤？
3、后来行人的表现和盲老人的收获还是这样吗？
生：不是的。
师：你是通过那里看出来的？
（老人笑着对诗人说：先生??）
行人：热情相助。
盲人的收获：得到很多钱。
收获很多，他的生活有了依靠，可以饱餐一顿??
行人的帮助使盲老人收获了很多，生活有了指望，这时的盲老人内心是怎样的？
与悲相反——喜。板书：喜。
谁能读出盲老人有收获，生活有指望的喜悦心情。
（二）找出变化的原因
1、是什么改变了冷漠无情的行人，使老人转悲为喜？
生回答：（诗人添上了“春天到了，可是”这六个字。）
在哪句话的前面添上这几个字？
生：我什么也看不见！
齐读这句话：春天到了，可是我什么也看不见！
五、创设情境，精度品悟语言的魅力。
1、为什么诗人在“我什么也看不见！”的前面添上了“春天到了，可是”就能使原本冷漠的行人对老人纷纷相助，使盲老人转悲为喜呢？下面就让我们一起来品读感悟其中的奥妙吧！
2、是呀！一看到“春天到了”你会想到春天里那些美好的景象呢？
生发言：大地披上了绿衣??
3、一看到“春天到了”课文中又是怎样描绘春天的？请快速朗读第六自然段用自己喜欢的线条划出来。
指导理解：是的，春天是美好的，那蓝天白云，那绿树红花，那莺歌燕舞，那流水人家，怎么不叫人陶醉呢?
边读边回味这叫人陶醉的春天吧！
想亲眼欣赏一下刚刚描绘的春天的美好画面吗？（想）
播放课件：春天的美景
春天美吗？谁能把刚刚对春天的美好感受通过朗读表现出来？（相机指导朗读）
谁能读得更叫人陶醉其中？
4、春天是美好的，可是，可是对于一个双目失明的盲老人来说眼前只是一片（播放课件）——漆黑。
你能体验盲老人眼前一片漆黑是什么滋味吗？请闭上眼睛细细感受吧！（播放音频）
说说你刚刚的感受，（孤独、害怕、无依无靠??）
这一切是多么令人——心酸啊！谁能带上刚刚的切身体验读一读老人身旁的这句话吗？ （出示课件，相机指导朗读。）篇四：语言的魅力
《语言的魅力》教学设计
安岳县华严镇小学
教材分析：
《语言的魅力》是一篇打动人心的文章。在这篇文章中，作者讲述的是：在繁华的巴黎大街的街头，有一位盲老人在乞讨，他的身边立着一块牌子，上面写道“我什么也看不见！”但是没有人帮助他。法国著名诗人让比浩勒在牌子上添加了“春天到了，可是……”几个字。结果，巴黎街头的行人变了，他们从对盲老人泠漠无情，到热情相助，老人获得帮助后心底漾出了喜悦之情。
在《语言的魅力》一课中“春天到了，可是……”这句话在文中起到了“一波才动万波涌”的作用。在教学过程中，应使学生在与文本的对话中，独自感受这句话在文中带来的“波澜”，体会这句话在文中的作用。课文了描写行人的感情在变，老人的心情在变，在这变化之中，展示了语言所特有的魅力。在这节课的教学中，紧紧抓住这拨动人心弦的话语，适时引导，使学生自主学习；激发情感，增强学生的语言实践能力。 教学目标：
1、了解法国著名诗人让〃彼洁勒用有魅力的语言帮助盲老人的事，体会诗人的同情、帮助残疾人的善良品质。
2、有感情地朗读课文，体会诗人添上那几个字后木牌上的
语言所产生的巨大作用，感受语言的魅力。
3、练习用有魅力的语言写警示语。
教学重难点：
感受“春天到了，可是我什么也看不见”一句所产生的巨大作用，感悟语言的魅力所在。
孩子们请看这组画面：播放《千手观音》联系生活：2007年的春节晚会，我想这个节目一定给你留下了深刻的印象，是的，残疾舞蹈家们精湛的舞技魅力无穷，令人钦佩！孩子们，其实语言也有魅力，（师板书“语言的魅力”）这节课我们将继续来了解“语言的魅力”。请孩子们齐读课题。
教学过程：
一、浏览阅读，初步感知文中最具有魅力的语言
师：下面请孩子们打开书翻到109页，将课文浏览一遍，找一找，在这篇文章中你认为哪句话最有魅力。准备好了吗？开始！（我发现咱班的孩子真会学习，一边读书一边用笔画，有的同学还写上了自己的感受，正所谓不动笔墨不读书。）
师：孩子，你认为是哪一句？你呢？还有不同的意见吗？老师也赞成这句最有魅力。（板书“春天到了，可是我什么也看不见”。）
师：为了说明这句话有魅力，课文里和它相对应的句子是哪句话？请你找出来。
（板书“我什么也看不见！”）
师：我们一起来读读这两句话，看看他们有什么不同。 （生：第二句比第一句多了“春天到了，可是”这六个字。） （在初读文章的基础上，学生在独自阅读文章的过程中，找到了这篇文章中最有魅力的语句“春天到了，可是我什么也看不见”。这是学生初步阅读时的理解，要深入地体会文章的内容，品味语言的魅力仅仅停留在这里是远远不够的。）
二、用文中蕴含的情感，激发学生的情感
（使学生的情感和文章中的情感产生共鸣，使学生层层深入地探究，理解和体会“春天到了，可是我什么也看不见！”这富有魅力的语句。）
师：是的，第二句告诉我们春天来了。一提到“春天”这个词，你脑子里容易浮现出哪些词？
生1：鸟语花香
生2：春光明媚
生3：万紫千红
生4：莺歌燕舞
生5：百花齐放。
生6：绿树红花
生7：万物复苏……
师：这么多美好的词语就在一个春天出来后就冒出来了。好咱们再看，一看到”春天”这个词，我们就想做什么？
生1：放风筝。
生2 ：看花展。
生3：晒太阳。
师：是的，所有所有这些美好的事都发生在了--
生：（齐说）春天
师：同学们，就“春天到了”（抑扬顿挫）四个字，就让人想到了这么多美好的词，又想做美好的事，正如课文中这样写到：
（课件出示文字引导读）：
春天是美好的，那蓝天白云，那绿树红花，那莺歌燕语，那流水人家，怎能不叫人陶醉呢？
师：孩子们，想不想美美地读一读？
（你的声音真好听，老师你的爸爸妈妈送给你一副好嗓子；你读得真有感情，如果能把字音读准就更好了；你读得真好，若是声音能再洪亮一点，效果会比现在好很多，不信你试试；老师再给你一次机会，你再试试；别紧张，慢慢来，大家都在耐心地听呢。）
师：孩子们，在读的过程中，你们有什么感受？
生：春天很美，春天令人陶醉。
师：是的，怎么不叫人陶醉呢？怎么会错失这大好春光呢？
（学生对春天的喜爱之情已经被调动起来了，他们用优美的语句描述着在阅读之后，想象之后，头脑中出现了美丽春天的景
象，这时学生的想象力，学生的语言表达能力都得到了锻炼。学生对自然的喜爱、对美好春天的喜爱之情也得到了陶冶。）
师：请闭上眼睛，听，春来了，（播放春景图及背景音乐）春天到了，蓝蓝的天空飘着朵朵白云，燕子从南方飞回来了，尽情地歌唱；小鹿在小溪旁欣赏着自己映在水中的倒影；我们在绿树红花间追逐嬉戏；那红的、黄的、粉的……各种各样的野花盛开怒放，真是如诗如画的春天。
师：刚才，我播放的画面，你看见了吗？
生：（没有，什么也没看见。）
师：你想不想看这如诗如画的春天呀？（重放春景图）这景象怎样？是啊，春天多美！ 春天让人陶醉 ，（播放课件：春天万紫千红的美景画面，最后屏幕突然变黑，出现画面：一片漆黑，盲老人静坐一旁，响起了哀婉的《江河水》)刚才还是满眼的春光，转眼间竟是一片漆黑，通过电教手段将两幅对比鲜明的画面，同时展示在同学的面前。这强烈对比的画面，还有那滴血带泪的音乐，撞击着学生幼小的心灵，使学生的情感和文中的情感产生了共鸣。）可是在繁华的巴黎大街的路旁，站着一个衣衫褴?ｌáｎ?褛?ｌǚ?，头发斑白，双目失明的老人。他不像其他乞丐?ｇàｉ?那样伸手向过路行人乞讨，而是在身旁立一块木牌。
“我什么也看不见！”
盲老人的眼前一片漆黑，他什么也看不见。刚才你们看不篇五：销售的语言魅力
销售的语言魅力
货卖不成话不到，话语一到卖三俏。销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。
这里给大家讲一个故事：二次大战的时候，美国军方推出了一个保险，这个保险是什么内容呢？如果每个士兵每个月交10元钱，那么万一上战场牺牲了，他会得到1万美元。这个保险出来以后，军方认为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连，要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了，希望大家购买。
这时其中的一个连，按照上级的命令，把战士们召集到一起，向大家说明这了个情况，可是这个连没有一个人购买这种产品。连长就纳闷了说：“这可怎么办？怎么会是这个样子呢？”
大家的心理其实也很简单，在战场上连命都将要没有了，过了今天都不知道明天在哪里了，我还买这个保险有什么用呀？10美元还不如买两瓶酒喝呢！所以大家都不愿意购买。
这时连里的一个老兵站起来说：“连长，让我来和大家解释一下这个保险的事情。我来帮助你销售一下。”
连长很不以为然：“我都说服不了。你来能有什么办法呀？既然你愿意说，那你就来试一试吧。”
这个老兵就站起来对大家说：“弟兄们，我和大家来沟通一下。我所理解的这个保险的含义，是这个样子的，战争开始了，大家都将会被派到前线上去，假如你投保了的话，如果到了前线你被打死了，你会怎么样？你会得到政府赔给你家属的1万美元；但如果你没有投这个保险，你上了战场被打死了，政府不会给你一分钱。也就说你就等于白死了，是不是？各位你们想一想，政府首先会派战死了需要赔偿1万美元的士兵上战场，还是先派战死了也白死的不用赔给一分钱的士兵上战场呀？”
老兵这一番话说完之后是什么结果？全连弟兄纷纷投保，大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。
当然，这个故事有点黑色幽默的成分在里面，不过，让我们设身处地的想一想，如果你是一名士兵，处于战火纷飞的战场上，听了这老兵的这番话，你会购买吗？估计你也得乖乖地把钱掏出来吧？
“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，由此可见销售语言的重要性。一个销售人员要想让产品富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点：
（1）用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。
客人要买的是你的产品对他的好处，而不是产品的成分，而且他们也不大好意思承认自己一
点也搞不懂有关健康知识，最后的结果就是算了吧，给自己留点面子，我去其他家买吧！
所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。
（2）用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。
这次我倒没有说那么多，只是给我讲起来日本广岛原子弹爆炸与多糖产生的故事和周总理治病与中国军医争气研究复合多糖的故事，两个故事讲完，同学们立马对我经营的产品肃然起敬了。几个人纷纷让我介绍产品，哈哈，一次宴会，我卖了近三千元的产品，开心死了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗•梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
（3）要用形象地描绘来打动顾客
我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说？因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀！而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀？很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。
“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。
（4）用幽默的语言来讲解
每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。
我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么！我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”
最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧？
幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。
出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。
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