当前位置：
微信扫一扫分享到朋友圈
经销商：5步教你做好“种植大户”的工作
随着农资行业的不断发展，农资经销商与种植大户的合作已经是一个趋势了，与大户做好合作更能促进农资经销商的发展。下面，为大家介绍一下农资经销商该如何更好的做好种植大户的工作。1、专业的产品组合
农资经销商在多年的经营过程中，一定能够总结出不同产品的特点。有些产品品牌名气很大，但价格往往过高，如果大面积使用的成本居高，所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品，未进行大面积的推广和实验，尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品，由于此类新产品性能并不稳定，大面积使用的风险也较高，也不适合向种植大户推荐。
还有一类产品，功能突出、质量可靠、性价比高，这就是为种植大户提供的专业产品组合。农资经销商一定深入农村经常走访调查，掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息，然后通过自己的努力不断手中的强势产品资源。毕竟，掌握强势大品才有市场的主动权和话语权。2、专业的技术服务
很多情况下，卖出产品只是完成了第一步。但要想发挥所销售产品的最大化性能，往往还要追加贴身的技术指导；
以复合肥为例，在做追肥还是底肥？是沟施还是穴施？施肥量控制到多少？这些看似非常简单的问题，往往在实践中并没有解决。既使是像种植大户这样专业的人士来讲，也可能只是有多年养成的经验与习惯，显得未必有科学的依据。再以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要，从而使得药效大打折扣。
这些专业的知识，是种植大户非常需要，也是发挥产品性能的最好方法，通过与种植大户就这些方面沟通到位，往往能够起到很好的服务效果。种植大户是一个非常乐于接受新事情、新知识的群体，相比普通农户，他们也更容易接受这些专业的知识。3、体验式的推广服务
在向种植大户推广新产品时，仅仅是通过各种形式的广告往往起不到良好的效果。所谓的体验式推广有两种形式，一是通过向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在实验田使用，通过其自己的良好效果拉动后面的购买行为；二是邀请种植大户到附近的实验田里参观，让其亲身感受到该产品的优越性能。
福建平和有一位种植柚子近3000株的大户，谈起如何选购农药，这位种桔大户说他并不单独依赖经销商的推荐，而更相信自己的经验和判断。但他时常和其他一些种植大户聚在一起交流防虫治病及购买农药的心得，并到其他柚子园里去参观，通过交流、比对，既得到了种植方面的技术指导，又找到了在成本、效果上均较为经济的农药品种。4、特别价格策略
由于种植大户的农资产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感。农资经销商面对产品的价格制定时面临两难的境地，制定价格高的话往往很难销售，但价格过低又不赚钱。在争夺种植大户的过程中，确实很多农资经营者是“赔本赚吆喝”。对此，农资经销商采取的可以是“差别价格、差别产品”的价格策略。
差别价格，是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以向厂家大批采购，降低进货成本，另外一方面，可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。
差别产品，是指对种植大户提供不同于一般的产品。以复合肥为例，农村中大量使用的是45%（N15-P15-K15）的通用型复合肥，但是很多地块存在着多磷的情况，在为种植大户提供复合肥时，可以推荐（N15-P10-K15）40%的复合肥，适当降低价格，但效果相比来说并不差，自然能够得到种植大户的欢迎。5、完善的服务体系
农资经销商与种植大户长期合作的策略是构建“示范户服务体系”，把种植大户逐步转换为“示范户”，制定出一套切实可行的示范户服务措施和推广形式，与种植大户长期愉快合作的同时也创造出良好的市场推广效果。
首先，选择示范户。示范户的选择非常重要，品行端正、专业技术好，要是当地闻名的种植大户，要能够起到良好的口碑传播效应；
其次，搞好示范户建设。要准备示范户建设的必备农资产品赠品和客情礼品，并在示范户的家门口和示范田里悬挂永久性的标志，以起到宣传作用；
然后，注重示范户的售后和日常维护。在需要施肥、喷药的时候，及时派技术人员给示范户以指导和协助。在中秋、春节等重大节日之际，送上一份小礼物慰问一下客情等等，这些都是必要的维护手段； 最后，注重宣传推广。
示范户建设的最主要意义在于带动周围农户的购买，所以利用示范户的模范作用，积极地通过技术推广会等形式进行宣传非常重要。在用肥用药季节，到村里面召开农技推广会，请示范户现身说法，一方面让宣传变得更可信，另一方面示范户也觉得受到了重视。
总之，种植大户的购买行为典型的表现出“专业产品、专业购买”的特点，农资经销商一定要不断与种植大户深入沟通，不断地学习和总结，提升自身的农技服务水平，提升经营管理水平，为种植大户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的信任和合作。 “巨力牛&内含作物在生命生理中所需的能量元素，最新结合技术络合而成，使用本品，具有安全可靠、高抗重茬、强力补肥、补充所需能量元素，强力促进生根、促进光合平衡营养、促进营养转化，加速叶绿索合成，促进花器官活力，保花保果、膨果美果，延缓开花结果采周期、幼裂除锈、增甜着色、改善品质、增加产量的目的。为理想的新一代作物冲施滴灌精华液。“地下狂长”是国内地下作物增产第一品牌和领军者，开创了地下作物增产的先河，喷施地下作物(花生、土豆、大姜、红薯、各类地下生长中草药、各种地下作物)可增产30%-50%以上。“花蜜蜂”上市七年来，全国上千场推广会，上万场实地测产观摩会证实“花蜜蜂”在小麦水稻上科学的喷施方法，增产15%-30%以上，是小麦水稻增产的领军品牌！国内销售中心：河南省郑州市瑞银商务大厦14楼电话：8传真：8网址：服务电话：400-067-0667
分享给好友
分享到微信朋友圈：
第一步 打开微信底部扫一扫
第二步 扫下面的文章二维码
第三步 右上角点击转发
相关文章Relevant
■ 点击上面蓝字一键关注 ▲QIBU生活微刊建议在WIFI下观看,土豪请随意~~1、每一次接吻 会消耗体内至少12个卡路里科学家指出:...
我是主播 贝妮~(微信号:Voaoao)每天提供最热门、最火爆、最精彩的视频!口味有点儿重喔~笑死!笑死!笑死!如果觉得这些还...
【最费脑力的14部电影】《盗梦空间》、《记忆裂痕》、《生死停留》、《死亡幻觉》、《禁闭岛》、《穆赫兰道》、《蝴蝶效应》、...
现如今,飞机以舒适、方便与节省时间等原因成为出行首选的交通方式之一.可你是否知道,为何不能喝飞机上的冲泡茶饮,又为何在...
感知CG,感触创意,感受艺术,感悟心灵 在CG世界的一期中我们展示了 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG网站时发现他的...
因女儿未出世便患肿瘤,柴静离职后首发雾霾调查.雾霾是什么?它从哪儿来?我们怎么办?看完这些,才知道雾霾的真相.震撼!震...联系电话：红薯种植方法－什么样的红薯收益好
什么样的红薯收益好
&&&&&近年来，有不少地区红薯的种植面积下降，据调查，作为一种保健食品，新鲜红薯的食用和加工前景是很广阔的，红薯叶还可以出口外销，在上海、北京等大城市，新鲜红薯每公斤能卖...什么样的红薯收益好
发布时间:|文章主题:红薯种植方法|文章来源：
近年来，有不少地区红薯的面积下降，据调查，作为一种保健食品，新鲜红薯的食用和前景是很广阔的，红薯叶还可以出口外销，在上海、北京等大城市，新鲜红薯每公斤能卖到1元多，红薯干后价格更高。这两年，河南省浚县屯子镇的农民就是靠红薯提高收入的。
在浚县屯子镇，春红薯亩产达4350公斤，夏红薯亩产达2700多公斤。而以往，他们种植的大都是老品种徐薯18号、安薯7号，虽然市场形势不错，但亩产比较低，经济效益一般。现在他们种的优良品种是从河南省农科院引进的豫薯13号、豫薯7号等。据农民反映，以往的老品种每亩地最多能种2500株，可收1500公斤左右；老品种的红薯枝秧太长，有2米左右，一年需要多次翻秧，不然秧上就会结许多小红薯和主杆争养分。现在引种的红薯优良品种秧苗只有1.5米左右，种植期基本上不用翻秧，不但节省了劳动力，红薯个头也大，薯体均匀饱满，口感较好，作为加工原料，淀粉的含量高达20%以上，市场看好。
据河南省农科院所副研究员杨国宏介绍，浚县屯子镇引种的豫薯13号、豫薯7号还特别耐旱，适合密植，一亩地春红薯可以种株，夏薯可以种株。
种红薯要收到比较高的效益，贮藏很关键。首先要选择合适的收获时间。如果用作加工原料，红薯一般可以10月初到II月初收获，这时红薯的含淀粉量较好。如果想留红薯种，最好在IO月24日霜降以前收获，可以免受冻害。
&&相关文章推荐阅读：
热门文章>>
图文欣赏>>
最新文章>>红薯新品种，品“甜头”还有路要走--洛阳日报--洛阳晚报--河南省第一家数字报刊
005版：财 经
红薯新品种，品“甜头”还有路要走
　　绘制 李玉明 吴芳　　核心提示　　我市红薯（又名甘薯）种植面积曾达300万亩，目前却仅有60万亩。近年来，我市陆续推出了红薯新品种，它们抗旱性强、产量高、市场前景好，可农民种植并不积极。业内人士认为，要扩大红薯新品种种植面积，做好红薯后期深加工很有必要。　　1　　种植新品种效益还不错　　近日在汝阳县城关镇张河村，许多村民正在地里收获红薯。村民范小存说，今年种了新品种红薯，亩产2200公斤，4亩地可增收约2000元，明年他打算再多种两亩。　　今年鲜红薯市场销售价为每公斤2.08元到2.8元，每亩收入在2000元以上，如果可进行深加工，每亩收益会更高。　　近年来，市农林科学院甘薯谷子研究所推广红薯新品种10多个，今年，又在汝阳县安排52个红薯新品种进行展示，筛选出一部分高产品种。该研究所所长王自力介绍，新品种红薯平均亩产2000公斤，选用新品种，每公斤如果多卖0.2元，一亩就多400元，效益相当明显。　　红薯田常为多年连作种植，易出现品种病害，影响红薯的产量和品质。适时进行新品种选育，可以有效降低红薯病害程度。国家甘薯产业技术体系郑州综合试验站站长杨国红说，洛阳种植的新品种红薯在产量和品质上都有突破，一些技术指标甚至比红薯主产区效果都好。　　2　　市场前景好，但农民不积极　　我市气候半湿润偏旱，山区、丘陵区面积较大，光照充足、热量适中、降水偏少的气候特点适宜红薯等旱地作物的生长。　　我市红薯种植面积曾达300万亩，目前却仅有60万亩。为何会出现种植面积萎缩？业内人士认为，新品种推广宣传力度不够，许多农民并不清楚新品种的效益优势，导致红薯品种更新缓慢，农户扩大种植面积的积极性不高。　　业内人士认为，我市周边的三门峡、焦作等地也有大面积的丘陵旱地适合红薯种植。我市加大红薯新品种的推广力度，也可以辐射周边地区，带动区域红薯产业发展。　　今年，我市扩大红薯种植面积5万亩，但品种老化、效益较低等问题仍然存在。如果品种更新跟不上，农民扩大种植面积的积极性必将受到影响。　　3　　发展红薯深加工业很有必要　　要推广新品种，做好红薯后期深加工是关键。　　专家建议，相关部门应当结合科研院所，通过“新型农民科技培训班”、“（农科）院-乡镇（政府）共建农业科技推广新模式”、举办专题技术培训活动等多种形式，解决种植户在实际生产过程中遇到的难题，增强他们科学种植的意识和能力。　　同时，我市在各县（市）区建立的“优质红薯新品种繁育基地”、“红薯新品种高产基地”、“育苗基地”等，应当发挥龙头作用，让农民看到种植新品种红薯较高的效益，增强种植主动性。　　此外，要花大力气进行红薯后期深加工研究，通过发展红薯深加工业，提高红薯市场附加值，提高消化能力，让农民不愁销路、有钱可赚，逐步实现以销定产，形成良性循环。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 本报记者 鲁博种植红薯新品种卖得好
种红薯在农村是件很普通的事，然而河南省汝南县古塔街道办事处屈庄村农民杨国胜却种出了大名堂，他种的红薯不但品种多产量高，而且带动了村里的农户致富。
如今正是红薯排苗的季节，杨国胜这几天一直在地里忙活，今年他种的红薯和往年有些不一样。杨国胜说，今年种的新品种是从徐州农科院引进的8个新品种，不但口感好，而且外观颜色好看，产量也很高。
前年，杨国胜承包了屈屯村四亩地，建造拱棚开始种红薯，可是由于红薯的品质不高，一直也没见到经济效益。今年，杨国胜从徐州农科院引进8个新品种，不仅红薯的品质得到了彻底改良，一亩地的产量也达到了1万斤。接下来的几年，杨国胜不断地对自己的红薯品种进行升级，在市场上获得了很好的口碑。
杨秀娟摘自驻马店广视网
[责任编辑:}